kê hoạch marketing cho sản phẩm koligind

LOGO Kế hoạch Marketing cho sản phẩm KoliginD Thực hiện bởi: Phạm Thị Nam Phương Email: namphuongpham.neu@gmail.com Nội dung 1 Kế hoạch hành động 2 Dự toán ngân sách 3 4 Phân tích chung Phương pháp đánh giá I. Phân tích chung  “Thuốc bổ” dùng cho cả gia đình  Với nhiều thành phần bổ dưỡng  Phù hợp với đối tượng: người già, người ốm cần tẩm bổ, học sinh học ôn thi, người ốm mệt. 1. Sản phẩm  Điểm mạnh và lợi thế - Xuất sứ hàn quốc. Phù hợp với tâm lý sính ngoại của người VN - Nhiều thành phần bổ dưỡng. Phù hợp với tâm lý thích nhiều, hoành tráng của người miền Bắc - Gói đẹp, tiện lợi trong việc vận chuyển, làm quà biếu - Sản phẩm sử dụng ngay.  Điểm yếu và khó khăn - Cạnh tranh cao: với nhiều loại thực phẩm chức năng, thuốc bổ, nhân sâm, nhung hươu, thuốc bắc, thuốc nam… - Khó có thể tạo được thói quen thường xuyên sử dụng. 1. Sản phẩm 2. Đối tượng khách hàng Xét vai trò trong gia đình  Người sử dụng: có thể là con, cha mẹ, ông bà,…  Nhưng người đưa ra quyết định mua và người mua: thường là mẹ (người quan tâm trong sóc đến mọi người trong gia đình) và cũng có thể là bố. ⇒ Nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu là: - Tuổi từ: 25 – 50 - Thu nhập: >= 3tr/tháng/1 người - Hành vi: quan tâm đến sức khỏe 3. Mục tiêu  Tạo sự nhận biết. Nằm trong top3 thuốc bổ được nhớ đến trong tâm trí khách hàng.  Bao phủ được toàn thị trường miền Bắc.  Tăng 5 -10% thị phần  Bán được 1tr hộp thuốc trong năm 2012. Đạt doanh số 135 tỉ. 4. Hình ảnh định vị  Sản phẩm bổ dưỡng, nâng cao sức khỏe, phù hợp với mọi lứa tuổi  Sản phẩm hàn quốc chất lượng cao với giá hợp lý II. Kế hoạch hành động  Thực hiện chiến dịch Marketing Mix kết hợp 4 yếu tố P: - Product: sản phẩm - Price: giá - Promotion: xúc tiến bán - Place: phân phối  Do 2 yếu tố sản phẩm và giá đã được quyết định nên trong bản kế hoạch này sẽ tập trung vào 2 yếu tố còn lại xúc tiến bán và phân phối.  Thời gian thực hiện: từ tháng 5 năm 2012 1. Phân phối  Do mục tiêu bao phủ toàn bộ thị trường miền Bắc  Tạo sự thuận tiện cho khách hàng có thể mua ở bất cứ nơi đâu ⇒ Kiểu kênh – kênh phân phối 3 cấp và kênh bệnh viện: 1. Phân phối  Chiến lược kênh: Sử dụng chiến lược “kéo”. Theo đó Hiệp Phong sẽ thực hiện các chiến dịch marketing, truyền thông nhằm tạo sự biết đến và thu hút khách hàng đến các đại lý và cửa hàng bán lẻ. [...]... trong bảng dự tính) - Về thị trường: tỉ lệ giữa đại lý/bệnh viện và cửa hàng bán lẻ được mở rộng và số hiện tại Ý tưởng Marketing cho sản phẩm Koligin F Koligin F cũng là một dòng sản phẩm của Koligin Có thể tận dụng hiệu ứng “hào quang” của Koligin D (khi chúng ta làm Marketing tập trung cho Koligin D khách hàng sẽ biết đến dòng Koligin) Do đó sẽ tiết kiệm chi phí quảng cáo Chủ yếu tập trung vào phương... tiên trên công cụ tìm kiếm Công việc hàng ngày 5 Mạng xã hộiL: Facebook, youtube, blogpost, wordpress - Một dạng content marketing chia sẻ thông tin sản phẩm, các tin liên quan đến sản phẩm với khách hàng Tạo được thiện cảm và nhận biết về công ty, sản phẩm với khách hàng Công việc hàng ngày Kết hợp các phương tiện truyền thông III Dự toán ngân sách IV Đánh giá kết quả  Phương pháp đánh giá: đánh... quảng cáo: 30 giây Kênh phát sóng: trên kênh VTV3: kênh truyền hình được yêu thích nhất toàn miền bắc Kênh truyền thông offline 2 Quảng cáo trên Radio - Phù hợp với nhóm gia đình trẻ Trên VOV3 hoặc VOV giao thông Với tần suất: 4lần/ngày Một tuần 4 buổi: thứ 2-6 khung giờ: - VOV giao thông: từ 16h00 – 19h00 - VOV3: từ 20h00 – 22h00 Liên tục trong 2 tháng đầu Thời lượng phát sóng: 30 giây Kênh truyền thông... phố và thị trấn - Poster dán tại các cửa hàng cấp huyện, xã Kênh truyền thông online 1 - - PR Đăng bài PR trên các trang báo mạng có nhiều người truy cập như: dantri.com, afamily.vn (chuyên trang dành cho phụ nữ), 24h.com.vn, eva.vn, vnexpress.net, vietnamnet.vn (những trang phổ biến với nhóm khách hàng mục tiêu) Đường page linke đến site sản phẩm Tần suất 1 tháng 1 bài và giữ ở mục tiêu điểm trong vòng... phương tiện truyền thông offline và online  Thông điệp truyền thông: “Koligin D sức khỏe, niềm vui của mọi nhà” Kênh truyền thông offlien 1 Quảng cáoTVC - - Quảng cáo trên TV, bao phủ được lượng khách hàng cao và vẫn là kênh quảng cáo được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng Theo thống kê của AC Nielsen năm 2009 thì 80% dân số VN vẫn tin vào quảng cáo và coi quảng cáo trên TV là một nguồn thông tin... đến thứ 6 Kênh truyền thông online 3 Quảng cáo banner - Trên một số website lớn: vietnamnet, vnexpress Vị trí: midium rectangle Tần suất: theo kì 1 tháng/lần Chia làm 3 kì 4 Làm SEO - SEO từ khóa để đẩy trang web và đẩy các bài PR đã đăng lên vị trí đầu lên vị trí đầu tiên trên công cụ tìm kiếm Công việc hàng ngày 5 Mạng xã hộiL: Facebook, youtube, blogpost, wordpress - Một dạng content marketing chia . tại Ý tưởng Marketing cho sản phẩm Koligin F Koligin F cũng là một dòng sản phẩm của Koligin. Có thể tận dụng hiệu ứng “hào quang” của Koligin D (khi chúng ta làm Marketing tập trung cho Koligin. wordpress - Một dạng content marketing chia sẻ thông tin sản phẩm, các tin liên quan đến sản phẩm với khách hàng. Tạo được thiện cảm và nhận biết về công ty, sản phẩm với khách hàng. Công việc. LOGO Kế hoạch Marketing cho sản phẩm KoliginD Thực hiện bởi: Phạm Thị Nam Phương Email: namphuongpham.neu@gmail.com Nội dung 1 Kế hoạch hành động 2 Dự toán ngân sách 3 4 Phân