ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI_ SẢN PHẨM COCA COLA ( COCA COLA CHERRY)

Đề tài nghiên cứu: Đề xuất kế hoạch Marketing cho một sản phẩm mới ( chưa có mặt trên thị trường Việt Nam) Nhóm chọn nghiên cứu sản phẩm Coca Cola Cherry của công ty Coca Cola. Một sản phẩm đã có mặt từ lâu trên thị trường Mỹ nhưng chưa xuất hiện ở Việt nam.

1

II

III

Tổng quan về Coca-cola Phân tích môi trường Marketing

Kế hoạch Marketing Marketing MIX

3

I Tổng quan về Coca-cola:

4

 Coca-Cola là một thương hiệu nước ngọt có ga

được sản xuất bởi Công ty Coca-Cola

 Năm 1886, lần đầu tiên ra mắt công chúng và thu

hút được sự chú ý

 Năm 2013, các sản phẩm Coca-cola được phân phối

hơn 200 quốc gia trên toàn thế giới

I Tổng quan về Coca-cola (tt):

5

Mỗi ngày

Mỗi giây

 Coca-Cola chiếm 3.1% tổng lượng sản phẩm thức

uống trên toàn thế giới

Coca-Cola bán được hơn 1 tỷ loại nước uống Hơn 10.000 người dùng sản phẩm của CocaCola.

II Phân tích môi trường Marketing

Môi trường vĩ mô

Môi Trường vi mô

Điểm mạnh - điểm yếu

Cơ hội - thách thức

6

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô:

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô (tt):

8

b Môi trường kinh tế:

-Tăng trưởng GDP dự kiến 2017 là 6,7%,cao hơn 2016 -Lạm phát kế hoạch 2017 là 4%, thấp hơn 2016.

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô (tt):

9

c Môi trường văn hóa- xã hội

•Lượng tiêu tụ đồ uống tiện lợi thấp hơn các nước

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô (tt):

10

d Môi trường công nghệ- kỹ thuật

Hiện nay các doanh nghiệp luôn không ngừng tăng cường đầu tư và cải tiến quy trình công nghệ tân tiến nhất cho hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với tiêu chí tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô (tt):

11

e Môi trường tự nhiên:

•Việt Nam có khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa và có xu hướng ngày càng nóng lên

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

11 Môi trường vĩ mô (tt):

12

f Thực trạng ngành giải khát:

Thị trường nước giải khát ở Việt Nam hiện nay đang rất phong phú và đa dạng

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

22 Môi trường vi mô:

13

a Đối thủ cạnh tranh

 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Coca Cola là

Pepsi và một số công ty nước giải khát khác

 Cạnh tranh có xu hướng làm tăng nhu cầu hay

nguyện vọng của Coca Cola muốn đạt được và bảo

vệ thị phần của mình

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

22 Môi trường vi mô:

14

Đối thủ mới tham gia vào ngành làm giảm lợi nhuận của Coca Cola do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới

Một số doanh nghiệp tung ra thị trường các sản

phẩm mới như nước uống giảm cân, thanh lọc cơ thể cạnh tranh với Coca Cola

 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

 Sản phẩm thay thế

 Sản phẩm thay thế

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

22 Môi trường vi mô:

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

22 Môi trường vi mô:

16

c Khách hàng:

Nhu cầu của khách hàng của họ có những ảnh hưởng hết sức to lớn đến các hoạt động về sách lược và chiến lược của doanh nghiệp

II Phân tích môi trường Marketing (tt)

22 Môi trường vi mô:

 Các vấn đề về môi trường và bảo vệ lợi ích người

tiêu dùng buộc doanh nghiệp phải có trách nhiệm hơn về

an toàn thực phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa

III Kế hoạch Marketing MIX

4 Kế hoạch về phân phối

6 Triển khai mục tiêu

Giữ vững mục tiêu chính

Carbon

foodprint

Tập trung vào thị trường chủ chốt

Kiên định với thị trương truyền thống

21

Mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận

Giá Doanh

số

Doanh thu

Thị phần

23

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

Kế hoạch về sản phẩm:

2

 Sản phẩm Coca Cherry đầu tiên ra đời vào năm

1985

 Với nguồn nguyên liệu chọn lọc, được sản xuất theo

dây chuyền hiện đại, đem lại vị ngon tươi mới

23

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

Kế hoạch về sản phẩm (tt):

2

26

Sản phẩm mở rộng

Hội thao Ông già

Noel “Happy bus”

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

Kế hoạch về sản phẩm (tt):

2

27

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

33 Kế hoạch về giá:

 Mức giá công ty đưa ra hiện nay tương đối phù hợp

với thu nhập chung của thị trường mục tiêu và đảm bảo được tính cạnh tranh về giá của sản phẩm

 Tuy nhiên do hệ thống phân phối quá rộng nên công

ty không thể kiểm soát được hết mức giá bán của các đại lý, cửa hàng phân phối

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

44 Kế hoạch về phân phối:

Kênh dài, kênh đầy đủ,

mức kênh cấp 3

Kênh dài, kênh đầy đủ,

mức kênh cấp 3

triệu đại lý và cửa hàng trên khắp thế giới.

 Chúng tôi sẽ phân phối chủ yếu ở miền Bắc và miền

Nam vì dân cư đông và du khách quốc tế nhiều.

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

44 Kế hoạch về phân phối (tt):

Chúng tôi còn phân phối Coca-cola Cherry gián tiếp qua:

 Phân phối sỉ cho các siêu thị lớn, nhà bán buôn, các đại lý phân phối độc quyền, các nhà phân phối có doanh số cao (key account),…

 Phân phối lẻ cho các cửa hàng tiện lơi, nhà thuốc, các siêu thị nhỏ,….

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

44 Kế hoạch về phân phối (tt):

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị:

Quảng cáo

Nghiên cứu các hình thức quảng cáo mới, lưu ý đến sự phát triển vũ bão của “Thương mại điện tử”, công nghệ, thiết bị

số, Internet-Marketing,Onl-Marketing,Web-Marketing,

EmailMarketing,…

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị:

Marketing trực tiếp

 Chúng tôi cũng sẽ thuê người mẫu, diễn viên, ca sĩ

đang hot làm đại diện để quay quảng cáo và chụp

poster như: Sơn Tùng MTP, Noo Phước Thịnh, Khởi My,

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị:

Chào hàng trực tiếp

 Giới thiệu vào các tại trước cửa siêu thị, bệnh viện,

hay trước các căn tin trong các công ty, trường học…

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị:

Tuyên truyền và Quan hệ công chúng:

 Tài trợ cho các cuộc thi , chương trình ca nhạc như: The

Voice 2018- Giọng hát Việt 2018,

 Tài trợ cho chương trình “Mekolor- Đường chạy sắc màu

2017” phát miễn phí nước ngọt cho những người tham gia cuộc đua.

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị (tt):

Tuyên truyền và Quan hệ công chúng:

 Tổ chức các sự kiện giới thiệu Coca-cola cherry tại các trung

tâm thương mại lớn

 Tổ chức buổi phát nước Coca Cherry cho mội người dùng

thử để khảo sát thị trường.

 Tài trợ cho các hoạt động xã hội, từ thiện.

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

55 Kế hoạch về chiêu thị:

Xúc tiến khuyến mãi

 Chúng tôi sẽ sử dụng tặng kèm thêm phần quà ưu

đãi mang tính gợi mỡ, tìm hiểu cho những người

“sành Coke” như ở Hoa Kỳ

 Phát hàng dùng thử, bốc thăm trúng thưởng,…

 

III Kế hoạch Marketing MIX (tt):

66 Triển khai mục tiêu:

I Quảng cáo trách   Phụ Mô tả

1 Facebook

Ads

Quản trị website lên FB

Tổ chức cuộc thi - Sự kiện

2 Cốc Cốc Quảng cáo trên Cốc Cốc

3 Google

Ads

Cài đặt thống kê Google Analytics Lên danh sách các từ khóa cần

quảng cáo liên quan.

Cài đặt chiến dịch Google Adwords

III Kế hoạch Marketing MIX

66 Triển khai mục tiêu (tt):

Quảng cáo trên các báo:

Kênh Xã hội (Vnexpress, Dantri, 24h) Kênh giải trí ngôi sao (2sao, Zing)

III Kế hoạch Marketing MIX

66 Triển khai mục tiêu (tt):

Đặt chỗ, thức uống, nhân viên

2 Poster tại các địa

điểm công cộng

Liên hệ công ty quảng cáo thiết kế poster

3

Event giới thiệu

sp tại trung tâm

thương mại

Thiết kế kịch bản Lên danh sách các nơi sẽ tổ chức sự kiện

III Kế hoạch Marketing MIX

66 Triển khai mục tiêu (tt):