Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm bitis hunter của doanh nghiệp bitis

  BỘ TÀI CHÍNH  TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH –  MARKETING KHOA MARKETING    HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO  SẢN  PHẨM BITIS HUNTER CỦA DOANH  NGHIỆP BITIS Ngành: Quản trị Marketing   Mơn học: Marketing chiến lược  SINH VIÊN THỰC HIỆN  Đồn Quốc Việt - 1921005778  Nguyễn Xuân Kiên –  1921005474 Đào Long Khánh - 1921003980 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN  TS Nguyễn Xuân Trường         HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO  SẢN  PHẨM BITIS HUNTER CỦA DOANH  NGHIỆP BITIS SINH VIÊN THỰC HIỆN  Đoàn Quốc Việt - 1921005778  Nguyễn Xuân Kiên –  1921005474 Đào Long Khánh - 1921003980 i   Mục lục  CHƯƠNG : TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP BITIS 1.1 Giới thiệu phân tích doanh nghiệp Bitis   1.1.1 Giới thiệu Bitis : 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh triết lý kinh doanh Bitis   1.1.3 SWOT .1 1.1.4 Mơ hình 7s 1.1.5 Phân tích Pest 1.2 Phân tích vị 1.2.1 Mơ hình 5C 1.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh : 1.2.3 Phân tích tỷ lệ: 1.2.4 Phân tích mơ hình VRIO 1.2.5 Đánh giá chiến lược marketing giai đoạn qua:   CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU   10 2.1 Mục tiêu marketing : 10 2.1.1 Mục tiêu chiến lược cho sản phẩm Bitis hunterX airmax :   10 2.1.2 Chiến lược cạnh tranh 11 2.1.3 Chiến lược cạnh tranh 11 2.2 Hoạch định chiến lược STP 11 2.2.1 Phân khúc nhu cầu : 11 2.2.1.1 Hệ số Cronbach’s Alpha 12 2.2.1.2 Phân tích nhân tố 12 2.2.1.3 Phân tích cụm 13 2.2.1.4 Phân tích Cluster theo nhân học :   15 2.2.2 Phân khúc mô tả : 16 i   2.2.2.1 Phân khúc theo nhân học   16 2.2.2.2 Phân tích khác biệt Discriminant : 17 2.2.3 Chọn thị trường mục tiêu 18 2.2.4 Định vị 19 2.3 Chiến lược marketing theo thay đổi khách hàng .20 2.3.1 Phương trình Markov ẩn ( HMM ) 20 2.3.2 RFM : 22 2.3.3 Giá trị khách hàng trọng đời CLV 23 2.3.4 Mơ hình AER : .24 CHƯƠNG : HOẠCH ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX   .26 3.1 Chiến lược thương hiệu : 26 3.1.1 Định vị thương hiệu : 26 3.1.2 Tầm nhìn thương hiệu   26 3.1.3 Mơ hình Tauber : 27 3.1.4 Câ u chuyện thương hiệu –  sản phẩm Bitis hunterX Air Max   28 3.1.5 Kiến trúc lòng trung thành thương hiệu : 28 3.1.6 Slogan : 29 3.2 Chiến lược sản phẩm : 29 3.2.1 Đặc tính sản phẩm cốt lõi dòng sản phẩm Bitis Hunter   29 3.2.2 Danh mục thương hiệu Bitis Hunter   30 3.2.3 Chiếc lược cải tiến sản phẩm 31 3.2.4 Ma trận Anscoff  34 3.2.5 Chiến lược theo mơ hình BCG 35 3.3 Chiến lược marketing theo mối quan hệ 38 3.3.1 Tuỳ biến khách hàng 38 3.3.2 Chiến lược dựa tài :   .39 3.3.3 Mơ hình mối quan hệ 39 ii   3.4 Marketing Mix 41 3.4.1 Chiến lược giá 41 3.4.2 Phân phối 42 3.4.3 Chiêu thị 42 3.4.4 Truyền thông marketing 43 3.5 Hoạch định thực thi kiểm tra Marketing ( phụ lục )   a Worksheet : Objectives and Strategies b Worksheet : Participant’s Market Factor  b Worksheet : Factoring in Your Market Share Objectives b Worksheet : Introducing a new Product  –  Bitis hunter X airMax c Worksheet : Market Growth d Worksheet : Amout of Typical Sale Transaction d Worksheet : Importance to Customer e Worksheet : Premium or Dicounted Pricing e Worksheet : Plant Utilization f  Worksheet : Relative Quality f  Worksheet : Depth of Line g Worksheet : Standard verus Custom Product g Worksheet : Recap h Tài liệu tham khảo i Check đạo văn .j iii   Danh mục Hình Bảng  Hình : Phân tích SWOT Bitis Hình : Nội công ty Bitis Hình : Mơ hình 5C Hình : Mơ hình Vị cơng ty Hình : Mơ hình VRIO Bitis Hình : Hệ số Cronbach’s Alpha 12 Hình 7: Hệ số KMO and Bartlett’s Test 13 Hình : Component Matrix 13 Hình : Phân tích cụm Cluster  14 Hình 10 : Dendrogram 15 Hình 11 : Cluster nhóm khách hàng 15 Hình 12 : Number of Cases in Each Cluster 16 Hình 13: Phân khúc khách hàng theo nhân học .16 Hình 14: Tests of Equality of Group Means 17 Hình 15: Discriminant 17 Hình 16: Classification Results 18 Hình 17: Wilks’s Lambda .18 Hình 18 : Ma trận GE .19 Hình 19 : Sơ đồ tri giác 19 Hình 20 : So sánh yếu tố thương hiệu 20 Hình 21 : Mơ hình Markov ẩn 21 Hình 22 : RFM 22 Hình 23: Bảng phân khúc khách hàng theo RFM   23 Hình 24: Bảng Giá trị vòng đời khách hàng mua giày Bitis   24 Hình 25 : Mơ hình AER 25 ii   Hình 26: Mơ hình Tauber 27 Hình 27:Flandker 27 Hình 28; Extension 28 Hình 29 : Kiến trúc thương hiệu 29 Hình 30 : danh mục sản phẩm 31 Hình 31: Kếu cấu sản phẩm Bitis hunter X airmax 32 Hình 32 : cơng nghệ Flyknit 32 Hình 33 : Cơng nghệ airmax 33 Hình 34: Mơ hình Ansoff 35 Hình 35 : Mơ hình SBU 36 Hình 36 : Định vị thương hiệu 37 Hình 37: Mơ hình CRM QCI 40 Hình 38 : Kênh phân phối bitis hunterX airmax   42 Hình 39 : Sự kiện thành cơng Bitis sử dụng KOLS 43 Hình 40: Cửa hàng trung bày Bitis 44 Hình 41: Tài trợ Bitis hunter  45 Hình 42 : Chi phí marketing dự kiến năm.  a Hình 43: Objectives and Strategies b Hình 44 : Participant’s Market Factor  b Hình 45 :Factoring in your Market Share Objectives c Hình 46 : New Product  –  Bitis hunter X airmax c Hình 47: Market Growth d Hình 48 : Amout of Typical Sale Transaction d Hình 49: Importance to Customer e Hình 50 : Premium or Discounted Pricing e Hình 51: Plant Utilization f  Hình 52: Relative Quality f  iii   Hình 53: Depth of line g Hình 54 : Standare Verus Custom Product g Hình 55 : Recap h iv   CHƯƠNG : TỔNG QUAN DOANH NGHI ỆP BITIS 1.1 Giớ i thiệu phân tích về doanh nghi ệp Bitis 1.1.1 Giớ i thiệu về Bitis : Biti’s hay cịn gọi Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cơng ty có tiếng tăm sản xuất giày dép Việt Nam, thành lập Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982   Ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm Thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, cơng ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2.300 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia tồn giới có thị trường khó tính như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain,…  Gắn bó với tuổi thơ nhiều hệ người Việt (8x, 9x) từ đôi sandal học gây ấn tượng chất lượng “siêu bền bỉ”, kể từ đời vào năm 1982, Biti’s bước chinh phục người tiêu dùng lứa tuổi sản phẩm giày dép chất  lượng tốt, tạo bàn tay khối óc người Việt phục vụ cho người Việt với giá phù hợp với số đơng Chính lí đó, Biti’s vinh hạnh ưu dành cho nhiều danh xưng thú vị như: “thương hiệu quốc dân”, “thương hiệu tuổi thơ”…   1.1.2 Tầm nhìn s ứ  mệnh triết lý kinh doanh c Bitis - Tầm nhìn: Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng   ty lớn mạnh ngày phát triển khơng nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á   - Sứ mệnh: Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".  Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng - Triết lý kinh doanh: BỨT PHÁ ĐỂ THÀNH CÔNG   Với tâm niệm phải “Sáng tạo sứ mệnh tồn phát triển công ty”, nay, công ty Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dà i hạn và bền vững Công ty tin r ằng lĩnh vực đầu tư tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại … với uy tín chất lượng phục vụ  là tôn hàng đầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Biti’s   1.1.3 SWOT   Điểm mạnh  Sản phẩm Biti’s có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hố cao Thường sản phẩm Biti’s có thời gian sử dụng từ đến năm Sản phẩm Biti’s đa dạng  phong phú phục vụ nhu cầu cho lứa tuổi , tầng lớp Giá sản phẩm phần thể chất lượng cao sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý “ giá cao tức chất lượng cao” giá chất lượng ln có quan hệ mật thiết với Thêm vào sản phẩm Biti’s lại bền phù hợp với tâm lý ăn mặc bền người Việt Nam.  Điểm yếu  Giá sản phẩm Biti’s cao so với sản  phẩm loại Đây một điểm yếu vô đáng kể mà Biti’s mắc phải Tuy giá cao sản phẩm sản xuất với chất liệu tốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao lại trở thành điểm mà đối thủ khác khai thác để cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh Biti’s  sử dụng cách tạo sản phẩm có chất lượng giá vừa phải để cạnh tranh Đặc biệt giầy dép sản phẩm chứa đựng yếu tố thời trang mà ngồi chất lượng mẫu mã, mầu sắc điểm quan trọng để kích thích khách hàng tới định  mua hàng Mỗi năm lại có xu hướng thời trang khác nên sản phẩm mốt năm năm sau trở nên lỗi thời khơng chọn mua Vì việc tạo sản phẩm có thời gian lão hố cao khơng cần thiết Tuy chất lượng của một đôi sandal Trung Quốc sử dụng mùa hè lại làm cho người khách có cảm giác họ ln đổi Điều chứng tỏ với người, bạn bè họ ln hợp thời người có mắt thẩm mỹ không bị lạc hậu sản phẩm với người xunh quanh  Thách thức   Nạn ăn cắp quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp diễn phổ biến nước ta gây nhiều khó khăn sản xuất cơng ty Cơng ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm giầy –   dép giả nhái mẫu mã, kiểu dáng biti’s bầy bán nơi với giá 1/5 giá công ty.  Một thách thức đặt Biti’s đội ngũ thiết kế trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Trong năm qua, ngành thời trang đặc có nhiều thay đổi đáng kể chủ yếu thiên thiết kế quần áo, thiết kế giầy dép chưa quan tâm Đây lý mẫu mã giầy dép  biti’s thua nhiều so với nước ngoài, mà tiêu biểu Trung Quốc  Cơ hội  Biti’s thương hiệu có uy tín từ lâu tạo nhiều ấn tượng tốt đẹp tâm trí người tiêu dùng Khi Biti’s cho đời loạt sản phẩm chắn có nhiều người quan tâm Trong thời gian gần người tiêu dùng dần có xu hướng “Người Việt Nam dùng hàng Việt  Nam “ sản phẩm Việt Nam có nhiều thay đổi khẳng định chất lượng không thua sản phẩm đến từ nước ngồi Nếu Biti’s khắc phục điểm yếu kiểu dáng hình thức bên ngồi chắn nhận ưa chuộng khách hàng tăng thêm uy tín cho thương hiệu Bitis Các sản phẩm Trung Quốc có hình thức đẹp chất lượng thấp, thường gây đau chân chất liệu cứng Bitis sớm có uy tín chất lượng cần cải tiến thiết kế mẫu mã hồn tồn cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc Các doanh nghiệp sản xuất giầy dép khác Việt  Nam có điểm mạnh điểm yếu tương tự Biti’s nên hội đặt cho doanh nghiệp ngang Nhưng Biti’s doanh nghiệp lớn lại trọng  vào thị trường nội địa doanh nghiệp khác nên có điều kiện việc nắm bắt hội cải tiến sản phẩm Các sản phẩm cải tiến Biti’s sản phẩm tiên  phong sớm chiếm lĩnh thị trường Dù gặp số khó khăn Biti’s doanh nghiệp hàng đầu sản xuất giầy dép thời trang mùa hè Việt  Nam Các sản phẩm giầy –  dép Bi Ti’s sản phẩm thời trang giới trẻ tin dùng tỷ lệ trẻ hố dân số nước ta cao.   H nh : Phân tích SWOT Bitis 1.1.4 Mơ hình 7s - Structure: Được xây dựng thành khối nhằm giao tiếp hiệu với Ban giám đốc giám sát quản lý tiến độ khâu khác từ tài chính, pháp lý, đánh giá chất lượng, gia công   Tương tự sendo shopee hỗ trợ giao hàng miễn phí tùy theo giá trị đơn hàng cửa hàng Thường xuyên có mã giảm giá nhỏ   3.4.2 Phân ph ối Sử dụng kênh phân phối cấp: “ Người sản xuất –  đại lý –  bán buôn –  bán lẻ –  người tiêu dùng” cũ hệ thống hoạt động có hiệu    Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa định địa điểm cho hợp lý như: đặc điểm khách hàng thị trường mục tiêu: tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập…; ngồi cịn cần nghiên cứu mật độ dân cư, tiện lợi mua hàng đảm  bảo cho việc trưng bày bán hàng; xem xét yếu tố khác hệ thống đại lý tư nhân khơng thức chi nhánh cửa hàng cửa hàng,đại lý đối thủ cạnh tranh khác  Tiến hành trang trí cửa hàng khang trang, đẹp,   đợt tung sản phẩm mới thị trường.  Có thể phân phối sản phẩm đại lý kết hợp với số nhà bán buôn khu đô thị mới, nơi mà có nhiều khả có gia tăng dân số, nơi mà có nhiều người trẻ sinh sống năm tới tạo lượt tiếp cận định   Mở rộng phân phối sản phẩm siêu thị, trung tâm thương mại đặc biệt vào dịp cuối tuần hay dịp lễ tết năm biti’s thường tập trung phân phối sản phẩm đô thị lớn, có nhiều hệ thống siêu thị với người dân thành việc siêu thị trờ thành thói quen khơng thể thiếu   Tiến hành bán hàng online phương thức phân phối phù hợp cho thời kỳ dịch bệnh covid19 diễn phực tạp   Lựa chọn kênh phân phối chủ yếu Biti’s Hunter để phân phối sản phẩm   Các chiến lược chọn số lượng trung gian kênh phân phối Biti’s Hunter  Phân phối độc quyền   Phân phối có chọn lọc Phân phối rộng rãi - - - Hạn chế số lượng nhà phân phối trung gian Số lượng nhà sản xuất nhiều số lượng nhà phân phối độc quyền  Nhà trung gian không bán sản phẩm  Nhà sản xuất không tốn chi đối thủ cạnh tranh  phí nhiều để bao qt hết tồn địa điểm tiêu thụ sản  Nhà sản xuất hi vọng người bán hàng  phẩm có kiến thức động - -  Nâng cao ấn tượng sản phẩm có lợi nhuận cao - Các nhà phân phối không bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhà sản xuất -  Nhà sản xuất hỗ trợ nhà phân phối độc quyền dịch vụ sau bán hàng bảo hành, lắp đặt Tìm nhiều địa điểm tiêu thụ tốt khách hàng cần địa điểm bán hàng thuận tiện khu vực -  Nhà sản xuất quyền kiểm soát săp xếp, trưng bày sản  phẩm cửa hàng mức độ dịch vụ kèm gia scar sản phẩm  Nhà sản xuất tốn chi  phí vận chuyển, giao nhận cho hệ thống  bán lẻ  H nh 38 : Kênh phân phối bitis hunterX airmax  3.4.3 Chiêu th ị  Vẫn sử dụng giữ nguyên câu Slogan “nâng niu bàn chân Việt” Người tiêu dùng Việt Nam quen thuộc với quảng cáo “nâng niu bàn chân Việt” Đây coi mẫu quảng cáo thành công Bitis trở thành học kinh nghiệm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam.Quảng 42   cáo thiết kế dàn dựng công ty quảng cáo tiếng Pháp với chi phí lên tới 50 000$ Tuy nhiên thành cơng mà mang lại cho Biti’s khơng nhỏ Vì khơng cần thay đổi câu slogan sâu vào lòng người Việt Nam lâu   Cần có thêm số hình thức tặng thưởng để khuyến khích đại lý, nhân viên tạo doanh thu cao bán hàng với số lượng lớn   Thực chiến dịch quảng cáo,ra mắt sản phẩm phương tiện truyền thông, đặc biệt dịp lễ tết 30/4,1/5, đầu tháng khai giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán… để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm Thậm chí tổ chức show trình diễn mắt sản phẩm số công viên,nhà hát lớn mời ca sĩ, diễn viên tiếng tham gia vào  buổi giới thiệu sản phẩm.  Các phương tiện truyền thông, thông tin đại chúng sử dụng truyền hình (có thể sau chương trình thời vtv1, gameshow truyền hình vtv3, phim…);  pano, áp phích (những biển quảng cáo lớn gắn đường phố, gần trạm xe bus để gây ấn tượng lúc chờ); báo chí ( đặc biệt báo dành cho giới trẻ Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam…, dành cho phụ nữ giới phụ nữ, tiếp thị gia đinh đối tượng mua hàng chủ yếu, việc đăng thông tin lên tờ báo đáng tin cậy mà họ hay đọc giúp tăng thêm tin cậy sản phẩm dành cho họ)   Áp dụng chương trình khuyến mãi, giảm giá vào dịp lễ tết; vào dịp đặc biệt cịn có chương trình rút thăm trúng thưởng, đặc biệt với khách hàng nhỏ tuổi tặng quà kèm theo mũ, áo, bút bi vào đầu năm học; có hoạt động tri ân khách hàng trung thành với sản phẩm phát thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi k hi mua hàng, có sản phẩm cơng ty phát cataloge có nhân viên đưa đến tận nhà có yêu cầu Những khách hàng mua sản phẩm Biti’s mang nhà không vừa chân  phát lỗi sản phẩm đổi lại đại lý mua…  3.4.4 Truy ền thông marketing Quảng cáo tảng mạng xã hội Trước với chiến dịch xúc tiến thương hiệu  cho dòng sản phẩm Hunter, Bitis đầu tư nguồn mạnh mẽ vơi thơng điệp rõ ràng dịng sản phẩm thuộc giới trẻ Số liệu nhân học cho thấy dân số Việt Nam đà trẻ hoá 40 triệu người Việt sử dụng Facebook, Youtube, lướt website ngày Việc xúc tiến mạng xã hội điểu hiển nhiên, dòng sản phẩm qua khảo sát cho thấy khách hàng nhấn mạnh nhu cầu sử dụng nhằm học làm Bitis ủng hộ văn hoá đường phố, họ ủng hộ tuổi trẻ Lần lực lượng tri thức lao động   •  H nh 39 : Sự kiện thành cơng Bitis sử dụng KOLS   Và với sản phẩm Bitis HunterX Airmax ,Bitis mời gương mặt đại diện : Giang ơi; Châu Bùi; Jvevermind cá nhân xuất chúng việc tạo content chia sẻ kiến thức nhiều bạn trẻ yêu thích, Vj Thuỳ Minh công tác cho báo Vietcetera nơi nhiều chủ đề bạn trẻ quan tâm xuất bản, cô vấn bạn trẻ, 43   ca sĩ diễn viên đà phát triển Việc cộng tác với cá nhân giúp Bitis nắm  bắt xu hướng insight khách hàng mục tiêu Video marketing Về mặt hình ảnh, Bitis làm tốt nói họ tiên phong tập trung mạnh vào yếu tố thị giác khác với nhiều quảng cáo khác Việt Nam, hạn chế sử dụng tường thuật, thay vào âm nhạc hình ảnh Điều giữ cho quảng ngắn gọn, dễ hiểu tập trung nhiều ý   Ví dụ điển hình mà Bitis làm “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI - BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020”; “Cảm Hứng Tự Hào Từ Đường Phố - Biti’s Hunter Street”; “Thủ Đô Cypher - Beck'Stage X Biti's Hunter”; “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ | SOOBIN HOÀNG SƠN x BITI'S HUNTER” Bitis có đội ngũ săn đón nguồn lực trẻ sáng tạo, họ coi trọng người trẻ họ làm cho người trẻ, việc nhờ trình tái định vị thương hiệu tỉ mỉ, mạnh dạn họ Với CEO trẻ kỹ săn tìm nguồn lực, khả thành cơng Bitis khả quan • Trưng bày sả n phẩm Bố trí trưng bày quan trọng, cửa hàng Bitis biển quảng cáo lớn Việc họ  bài trí trưng bày dịng sản phẩm trước hàng ngàn người đường ngày  phần quảng cáo đánh vào tiềm thức nhiều khách hàng tiềm   •  H nh 40: Cửa hàng trung bày Bitis  Tài trợ    Như nói, Bitis quan tâm tới người trẻ văn hoá họ, gần Bitis tài trợ cho triển lãm Urban Layer nhóm Grafitti Wallovers quận Triển lãm VTV1 tường thuật lại bảng tin Việc tài trợ cho hoạt động hay thi mà Bitis đại diện qua thông điệp nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu tốt, Việt Nam hội nhập nhiều hoạt động văn hố nước ngồi, văn hoá mở cho thị trường thời trang cánh cửa đầy hội • 44    H nh 41: Tài trợ Bitis hunter   45   3.5 Hoạch định thự c thi kiểm tra Marketing ( ph ụ lục ) Ngân sách dự tính :  CATEGORY  Năm Năm Năm Tổng chi phí Quảng cáo 500.000.000 qua  báo điện tử 500.000.000 500.000.000 1.500.000.000 Quảng qua  banner 20.000.000.000 20.000.000.000 60.000.000.000 cáo 20.000.000.000 Lightbox 3.000.000.000 hanoi 3.000.000.000 3.000.000.000 9.000.000.000 Lightbox 1.000.000.000 Hồ Chí Minh 1.000.000.000 1.000.000.000 3.000.000.000 Facebook 10.000.000.000 20.000.000.000 15.000.000.000 45.000.000.000 Instagram 4.000.000.000 4.000.000.000 4.000.000.000 12.000.000.000 Tiktok 1.000.000.000 1.000.000.000 1.000.000.000 3.000.000.000 Khách hàng 400.000.000 400.000.000 400.000.000 1.200.000.000 Sản phẩm 1.000.000.000vnd 1.000.000.000 1.000.000.000 4.000.000.000 Events 3.000.000.000 3.000.000.000 Models 1.000.000.000 Contents 2.000.000.000 Display 5.000.000.000 Others 10.000.000.000 Total 249.700.000.000  H nh 42 : Chi phí marketing dự kiến năm a   Worksheet : Objectives and Strategies  H nh 43: Objectives and Strategies   Worksheet : Participant’s Market Factor  H nh 44 : Participant’s Market Factor   Worksheet : Factoring in Your Market Share Objectives  b    H nh 45 :Factoring in your Market Share Objectives Worksheet : Introducing a new Product –  Bitis hunter X airMax  H nh 46 : New Product  –   Bitis hunter X airmax c   Worksheet : Market Growth  H nh 47: Market Growth Worksheet : Amout of Typical Sale Transaction  H nh 48 : Amout of Typical Sale Transaction d   Worksheet : Importance to Customer  H nh 49: Importance to Customer Worksheet : Premium or Dicounted Pricing  H nh 50 : Premium or Discounted Pricing e   Worksheet : Plant Utilization  H nh 51: Plant Utilization  Worksheet : Relative Quality  H nh 52: Relative Quality f   Worksheet : Depth of Line  H nh 53: Depth of line Worksheet : Standard verus Custom Product  H nh 54 : Standare Verus Custom Product   g   Worksheet : Recap  H nh 55 : Recap  h   Tài liệu tham khảo Website Bitis hunter https://www.bitis.com.vn/products/giay-the-thao-nam-biti-s-hunter-x-con-gi-dung-docolletion-random-100-rsmh00100-mau-ngau-nhien  Câu chuyện thương hiệu https://www.linkedin.com/pulse/câu-chuyện-truyền-cảm-hứng-của-bitis-cho-doanhnghiệp-anh-nguyen Bài báo bitis : https://www.vccinews.vn/news/29899/biti’s-toa-sang-thuong-hieu-quoc-dan-trong-tamtri-nguoi-tieu-dung.html  Bitis cải tiến https://123docz.net/timkiem/chiến+lược+marketing+quốc+tế+của+bitis.htm Marketing mối quan hệ https://vietnambiz.vn/marketing-quan-he-relationship-marketing-la-gi-ban-chat-va-ynghia-20190814102524997.htm  i   Check đạo văn   j   k ...       HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO  SẢN  PHẨM BITIS HUNTER CỦA DOANH  NGHIỆP BITIS SINH VIÊN THỰC HIỆN  Đoàn Quốc Việt - 1921005778  Nguyễn... bán hàng chi nhánh tạo điều kiện kinh doanh hiệu quả  - Phát triển sản phẩm Hầu hết sản phẩm Bitis hunter dòng sản phẩm chủ chốt doanh nghiệp bitis , sản phẩm phù hợp với đối tượng tuổi trẻ học,... Chúng định đề xuất màu trắng đen cho sản phẩm Bitis hunterX airmax , đơn giản hợp xu hướng - Về bao gói s ản phẩm: Bitis Hunter X airmax sử dụng túi đựng cao cấp cho sản phẩm bán dành cho khách