Các hoạt động Marketing và hoạch dịnh chiến lược marketing, chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kì sống của doanh nghiệp. Vận dụng vào tập đoàn Sam sung với sản phẩm Sam Sung Note 8

Các hoạt động Marketing và hoạch dịnh chiến lược marketing, chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kì sống của doanh nghiệp. Vận dụng vào tập đoàn Sam sung với sản phẩm Sam Sung Note 8. Đề tài được nhóm nghiên cứu từ những tài liệu chất lượng và được trình bày khoa học. Kết cầu đề tài bao gồm 3 phần: lý thuyết, thực trạng và giải pháp. Phần thực trạng gồm Bối cảnh thị trường, Thị trường mục tiêu, Xác định mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, hoạt động Marketing Mix, Hoạt đông Marketing online, Marketing cung ứng giá trị theo chu kì sống.

Mục Lục

Phần 1: Cơ sở lý thuyết: 4

I Quản trị marketing và marketing online 4

II Hoạch định chiến lược và hoạch định marketing 4

III Marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống của sản phẩm 4

1 Giới thiệu sản phẩm: 5

2 Giai đoạn tăng trưởng 6

3 Giai đoạn bão hòa 6

4 Giai đoạn suy thoái 7

Phần 2 Cơ sở lý luận 7

I Giới thiệu về tập đoàn Samsung 7

1 Tập đoàn Samsung 7

2 Samsung Galaxy Note 8

II Hoạt động marketing của tập đoàn Samsung với sản phẩm Samsung Galaxy Note 8 9

1 Bối cảnh thị trường: 9

2 Thị trường mục tiêu: 9

3 Xác định mục tiêu ngắn hạn và dài hạn: 10

4 Hoạt động Marketing – Mix: 11

III Hoạt động Marketing Online 18

1 Social Media Marketing 18

2 PR 19

3 Website marketing 20

4 Viral clip 22

IV Marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống Samsung Galaxy Note8 22

1 Giai đoạn triển khai (Xâm nhập) 22

2 Bão hòa 25

3 Giai đoạn suy thoái: 27

Phần 3 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm Samsung Gallaxy Note 8 28

1 Nghiên cứu thị trường: 28

1

2 Nâng cao chất lượng và cải thiện sản phẩm: 28

3 Đề suất xây dựng chiến lược giá: 28

4 Đề xuất xây dựng chiến lược phân phối 29

5 Đề xuất xây dựng chính sách xúc tiến thương mại: 29

2

Phần 1: Cơ sở lý thuyết:

I Quản trị marketing và marketing online.

1 Quản trị marketing là phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra việc

thi hành các biện pháp nhằm thiết lập, củng cố, duy trì và phát triển những cuộc trao đổi

có lợi với những người mua đã được lựa chọn để đạt được những mục tiêu đã định của doanh nghiệp

2 Marketing online là hình thức marketing sử dụng các phương tiện điện tử,

công nghệ mạng máy tính để nghiên cứu thị trường, đưa ra các chiến lược phát triển sản phẩm bằng cách quảng bá thông qua các phương tiện internet, đưa hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng

II Hoạch định chiến lược và hoạch định marketing

1 Hoạch định chiến lược của doanh nghiệp là xác định sứ mệnh kinh doanh

(lĩnh vực kinh doanh là gì?, khách hàng của doanh nghiệp là ai?, với họ điều gì là quan trọng? doanh nghiệp cần phải như nhế nào?), mục tiêu, các chiến lược- hướng đi chủ yếu của doanh nghiệp nhằm theo đuổi mục tiêu đã đặt ra

2 Hoạch định marketing là một quá trình nghiên cứu có hệ thống, trong đó

phân tích bối cảnh, thiết lập các mục tiêu marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu và pháttriển marketing-mix

III Marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống của sản phẩm

M

ô hình chu kỳ sống sản phẩm

1 Giới thiệu sản phẩm:

I.1 Chiến lược hớt váng chớp nhoáng: Tung ra sản phẩm mới với giá cao và mức khuyến mãi cao Công ty tính giá cao đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất Công ty chi khá nhiều cho việc khuyến mãi nhằm thuyết phục thị trường về lợi ích sản phẩm ngay cả với giá cao, hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao nhằm thâm nhập thị trường.

I.2 Chiến lược hớt váng từ từ: Tung ra sản phẩm với mức giá cao và khuyến mãi thấp Giá cao góp phần đạt mức lãi gộp trên đơn vị sản phẩm cao nhất, còn mức khuyến mãi thấp giữ cho chi phí marketing thấp, mục đích cuối cùng là hớt được nhiều lợi nhuận trên thị trường Thích hợp cho thị trường có quy mô hữu hạn, phần lớn thị trường đều biết sản phẩm đó và người mua sẵn sàng trả giá cao trong khi sự cạnh tranh tiềm ẩn không có dấu hiệu sắp sảy ra

I.3 Chiến lược xâm nhập chớp nhoáng: Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và chi phí nhiều cho khuyến mãi để xâm nhập thị trường nhanh nhất và giành thị phần lớn nhất Chỉ dành cho thị trường lớn và chưa biết đến sản phẩm, tiềm ẩn khả năng cạnh tranh quyết liệt, hầu hết người mua đều nhạy cảm với giá, đồng thời chi phí 1 đơn vịsản phẩm của công ty giảm dần khi quy mô sản xuất tăng và tích lũy được nhiều kinh nghiệm sản xuất

I.4 Chiến lược xâm nhập từ từ: Giá thấp và mức khuyến mãi thấp Chi phí khuyến mãi thấp để tăng lợi nhuận ròng Chiến lược này phù hợp với thị trường lớn, thị trường đã biết rõ sản phẩm, thị trường nhạy cảm với giá, và có sự cạnh tranh tiềm ẩn

2 Giai đoạn tăng trưởng

Giá cả vẫn giữ nguyên hay có giảm đôi chút vì nhu cầu tăng rất nhanh Các công

ty vẫn duy trì chương trình khuyến mãi của mình ở mức cũ hay có tăng đôi chút để đối phó với sự cạnh tranh và tiếp tục huấn luyện thị trường Mức tiêu thụ tăng lên nhiều làm giảm tỷ lệ khuyến mãi doanh số bán

Chiến lược kéo dài mức tăng trưởng nhanh của thị trường:

- Nâng cao chất lượng sản phẩm, bổ sung thêm những tính chất mới và cải tiến kiểu dáng

- Bổ sung những mẫu mã mới và những sản phẩm che sườn

- Xâm nhập phân khúc thị trường mới

- Mở rộng phạm vi phân phối và tham gia các kênh phân phối mới

- Chuyển từ quảng cáo mức độ biết đến sản phẩm sang quảng cáo mức độ ưa thích sản phẩm

- Giảm giá để thu hút người mua nhạy cảm với giá tiếp sau

3 Giai đoạn bão hòa

.1 Cải biến thị trường.

Tăng số người sử dụng nhãn hiệu: thay đổi thái độ của người không sử dụng; xâm nhập phân khúc thị trường mới về địa lý, nhân khẩu học; giành khách hàng của đối thủ cạnh tranh

Tăng khối lượng sử dụng: kích thích khách hàng sử dụng thường xuyên hơn; tăng sức sử dụng mỗi lần; tạo ra những công dụng mới

.2 Cải biến sản phẩm

Cải tiến chất lượng nhằm nâng cao tính năng của sản phẩm.

Cải tiến tính chất nhằm bổ sung thêm những tính chất mới làm tăng thêm công dụng, mức độ an toàn, hay sự thuận tiện của sản phẩm, tạo hình ảnh sản phẩm và đổi mớitinh thần của công ty, tuy nhiên rất rễ bị bắt chước

Cải biến kiểu dáng nhắm tính năng hấp dẫn về thẩm mỹ của sản phẩm, tạo ra đặc điểm độc đáo để thị trường nhận biết và tranh thủ khách hàng trung thành Tuy nhiên có hai vấn đề đặt ra đó là không biết ai là người thích kiểu dáng mới và có nguy cơ mất đi những khách hàng thích kiểu dáng cũ

Cải biến marketing-mix: cải biến giá cả, phân phối, quảng cáo, kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp, dịch vụ

4 Giai đoạn suy thoái.

Công ty phải giải quyết một số nhiệm vụ và quyết định để xử lý những sản phẩm già cỗi

Thiết lập 1 hệ thống để phát hiện những sản phẩm yếu kém

Xác định chiến lược marketing:

- Tăng vốn đầu tư của công ty để khống chế hay củng cố vị trí cạnh tranh củamình

- Duy trì mức đầu tư cho đến khi giải quyết xong tình trạng không chắc chắn của ngành

- Giảm có chọn lọc đầu tư của công ty bằng cách loại bỏ những nhóm khách hàng không có lời, củng cố vốn đầu tư ở những thị trường sinh lời

- Thu hoạch vốn đầu tư của công ty để trang trải nhanh các khoản tiền mặt.

- Giải thể nhanh chóng doanh nghiệp đó bằng cách bán tài sản của nó một cách có lợi nhất

Quyết định loại bỏ: có thể bán nó cho một công ty khác hoặc tệ nhất là phải thanh lý nhãnhiệu

Phần 2 Cơ sở lý luận

I Giới thiệu về tập đoàn Samsung

1) Tập đoàn Samsung được ra đời vào năm 1938 do ông Lee Byung-Chul sáng lập

với khởi đầu là một công ty buôn bán nhỏ Sau hơn 80 năm phát triển cho tới nay,

Samsung đã gặt hái được không ít thành công quan trọng bên cạnh đó là quy mô khổng lồvới hơn 80 ngành nghề kinh doanh khác nhau từ chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán, đóng tàu, xây dựng nhưng chủ yếu vẫn là điện tử và chất bán dẫn

Ba trụ cột chính hiện nay của Samsung là Samsung Electronics (điện tử), SamsungHeavy Industries (đóng tàu) và Samsung Engineering & Samsung C&T (xây dựng).Samsung có tầm ảnh hưởng khá lớn trong phát triển kinh tế, truyền thông, văn hóa ở HànQuốc Theo một số báo cáo, Samsung đóng góp tới 1/5 tổng kim ngạch xuất khẩu củaHàn Quốc và chỉ riêng doanh thu đã chiếm tới 17% tổng GDP của Hàn Quốc

Với lượng nhân viên trên toàn cầu lên tới gần 500.000 người, hàng năm Samsungphải trả lương với số tiền lên tới hơn 12 tỷ USD/năm Bên cạnh đó, Samsung cũng đượcbiết đến là một công ty chi khá mạnh tay cho các hoạt động marketing Chỉ tính riêngtrong năm 2012, tập đoàn này đã chi số tiền quảng cáo lên tới 4 tỷ USD cộng thêm 5 tỷUSD từ hoạt động truyền thông Thậm chí trong năm 2013, hãng còn chi tới 14 tỷ USD(nhiều hơn cả GDP của Iceland) cho các hoạt động quảng cáo Theo một báo cáo từ AdAge, Samsung Electronics đã đánh bại hãng hàng tiêu dùng khổng lồ Procter & Gamble(P&G) để trở thành nhà quảng cáo lớn nhất thế giới trong năm 2017 với tổng cộng 11,2

tỷ USD cho quảng cáo, vượt qua mức 10,5 tỷ USD của P&G

Samsung hiện cũng đang là nhà sản xuất thiết bị di động lớn nhất thế giới Theo sốliệu của tổ chức nghiên cứu quốc tế Counterpoint Research vừa công bố báo cáo về số lôhàng bán được của các nhà sản xuất smartphone trong quý 2/2019 Samsung vẫn đứng vịtrí đầu tiên với 76.6 triệu chiếc smartphone chiếm 21,3% thị phần cao hơn so với 36.4triệu chiếc chiếm 10,1% thị phần của Apple

Có mặt tại Việt Nam gần 20 năm kể từ năm 1996, tính đến cuối 2014, Samsung đã

đầu tư vào Việt Nam với tổng số tiền là 12,6 tỷ USD

Trong đó, riêng Samsung Electronics là 8,9 tỷ USD, bao gồm dự án sản xuấtĐTDĐ ở Thái Nguyên (5 tỷ USD), ở Bắc Ninh (2,5 tỷ USD) Ngoài ra, sáng ngày 19/5,tập đoàn này chính thức khởi công xây dựng Khu phức hợp Điện tử gia dụng Samsung(SEHC) tại Khu công nghệ cao TP.HCM (SHTP) Dự án có vốn đầu tư 1,4 tỷ USD, chínhthức được cấp Giấy chứng nhận đầu tư từ tháng 10/2014

Tính riêng năm 2014 Samsung đã đầu tư thêm 5,4 tỷ USD, chiếm 31% tổng vốnFDI đăng ký tại Việt Nam tính tới cuối tháng 11/2014

Các nhà máy của Samsung Việt Nam được đặt tại 2 Khu tổ hợp là Samsung Electronics Việt Nam (SEV) với diện tích 110 ha ở Yên Phong, Bắc Ninh; và Samsung Electronics Việt Nam Thái Nguyên (SEVT) với diện tích 170 ha ở Phổ Yên, Thái Nguyên.

SEV và SEVT đều sản xuất và lắp ráp điện thoại di động, máy tính bảng và linhkiện điện thoại, chủ yếu dùng cho xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trêntoàn thế giới Tổng cộng các nhà máy Samsung tại Việt Nam hiện cung cấp 30% tổng sảnlượng điện thoại Samsung bán ra trên toàn cầu

2) Samsung Galaxy Not e dòng sản phẩm được đánh giá rất cao của Samsung,

13/09/2017 1 siêu phẩm Galaxy Note 8ra đời và được đánh giá là sản phẩm smartphone

có thiết kế đột phá bậc nhất trong những năm trở lại đây với đặc điểm chú ý là màn hình

vô cực (Infinity Display) Đồng thời, sản phẩm cũng được tích hợp những tính năngmạnh mẽ và nổi bật nhất (Live Message nhắn tin sống động, Dual Camera xóa phông chủđộng…) Trong đó, Samsung Pay – Thanh toán thời thượng, cũng là một tính năng thuhút sự quan tâm từ cộng đồng Là dòng sản phẩm cao cấp với sự cạnh tranh khốc liệtdành thị phần, Samsung đã có chiến lược Marketing đầy thông minh cho sản phẩm này

II Hoạt động marketing của tập đoàn Samsung với sản phẩm Samsung Galaxy Note 8.

1 Bối cảnh thị trường

1.1 Môi trường vi mô

Yếu tố bên trong:

Các bộ phận ảnh hưởng trực tiếp tới Samsung Galaxy Note 8: bộ phận marketing,

bộ phận bán hàng, bộ phận nghiên cứu và phát triển Các bộ phận này hoạt động dưới những mục đích khác nhau nhưng vẫn có một mục đích chung là mang lại hiệu quả doanhthu khi Samsung Galaxy Note 8 được ra mắt trên thị trường

Bộ phận marketing: bộ phận marketing của hãng hoạt động rất hiệu quả Các nhân viên marketing của Samsung luôn đề ra được những biện pháp và chiến lược xúc tiến bánhàng hợp lý và hiệu quả cao

Bộ phận bán hàng: đông đảo và đầy nhiệt huyết

Bộ phận Nghiên cứu và triển khai: khắc phục nhược điểm của các dòng sản phẩm

cũ để cho ra mắt dòng sản phẩm tiên tiến

Yếu tố bên ngoài

Các cơ sở sản xuất: hiện đại, trang bị đầy đủ trang thiết bị…

Trung gian marketing:

Nhà phân phối: Samsung có hệ thống R&D toàn cầu nên có hệ thống phân phối ở nhiều quốc gia trên thế giới Tại Việt nam thì có hệ thống phận phối nhiều tỉnh thành: Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phòng

Các trung tâm chăm sóc khách hàng nhiệt tình chu đáo (đầu tư nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng và đã xây dựng được mạng lưới rộng khắp trên toàn quốc với 115 trung tâm bảo hành, trong đó có 6 trung tâm CSP và 23 trung tâm chăm sóc khách hàng chuyên biệt.)

Đối thủ cạnh tranh: Trong ngành hàng điện thoại thông minh (Smartphone) nói chung và phân khúc cao cấp (Premium phone) nói riêng, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu vô cùng khốc liệt Dù sở hữu lượng fan nhất nhì thế giới, nhưng trong từng nước cờ của hai “ông lớn” Samsung và Apple, ngọn lửa chinh phục vẫn không hề có dấu hiệu hạ nhiệt

Công chúng:

Samsung có ảnh hưởng tới nhiều đối tượng khác nhau thong qua nhiều hình thức: quảng cáo, báo chí, các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm

Môi trường kinh tế:

Thu nhập: thuộc xếp hạng khá trở lên-trên 15 triệu VND/tháng

Môi trường tự nhiên

Tính khan hiếm của các nguyên vật liệu, các hợp chất quý

Môi trường bị xâm hại: Samsung Galaxy Note 8 lấy cảm hứng từ thiên nhiên nên

có tính thân thiện với môi trường

Môi trường công nghệ:

Chia sẻ nội dung giải trí với bạn bè bên cạnh thật dễ dàng, nhanh chóng và cực kỳ thú vị nữa Với màn hình vô cực (Infinity Display) Đồng thời, sản phẩm cũng được tích hợp những tính năng mạnh mẽ và nổi bật nhất (Live Message nhắn tin sống động, Dual Camera xóa phông chủ động…) Trong đó, Samsung Pay – Thanh toán thời thượng, cũng

là một tính năng thu hút sự quan tâm từ cộng đồng

2 Thị trường mục tiêu:

Trước những năm 2000, Samsung vẫn là một thương hiệu được người tiêu dùng nhớ tới như một thương hiệu bình dân Nhưng với một chiến lược tái định vị thương hiệu,thì hiện tại Samsung đã trở thành một thương hiệu cao cấp với những sản phẩm công nghệ cao Là một tập đoàn hùng mạnh, Samsung đã tung ra rất nhiều sản phẩm, bao phủ toàn bộ thị trường với dòng sản phẩm chính: ảnh số, nghe nhìn, di động, gia dụng và các thiết bị văn phòng

Đặc biệt về sản phẩm di động, hiện nay nếu xét chung về sản lượng di động thì Samsung đang là nhà sản xuất lớn nhất thế giới Cách đây 2 năm, Samsung đã cho ra mắt sản phẩm Samsung Galaxy Note 8, sản phẩm này tập trung hướng tới người tiêu dùng ở các nước phát triển và đang phát triển, nơi mà người dân có thu nhập cao và nhất là hướng vào giới trẻ yêu thích và khám phá công nghệ Samsung Galaxy Note 8 là một sản phẩm hoàn hảo với kiểu dáng trẻ trung, năng động, tinh hoa của công nghệ,…nó đủ để thỏa mãn niềm đam mê khám phá công nghệ của bất kì bạn trẻ nào

Sự hình thành đẳng cấp xã hội không chỉ phụ thuộc vào một yếu tố duy nhất là củacải tiền bạc mà còn thể hiện ở địa vị xã hội Sản phẩm Samsung Galaxy Note 8 cũng đánh vào tâm lý đó của xã hội, vào những người có địa vị xã hội và muốn khẳng định địa

vị đó với một sản phẩm thông minh, đa tính ứng dụng

Có thể cạch tranh với các sản phẩm mới nhất trong thị trường, có nguồn đầu tư lớn,

uy tín, sản phảm chất lượng cao, dịch chuyển được phần nào phân khúc khách hàng này

về với mình, từ đó biến họ trở thành khách hàng trung thành

4 Hoạt động Marketing – Mix:

.1 Chính sách sản phẩm:

.1.1 Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm:

Bề rộng: điện tử, đồ gia dụng…

Mức độ phong phú: trong điện tử thì có điện thoại, tivi, điều hòa…

Bề sâu: điện thoại thì có Galaxy,… hay trong Galaxy thì có Note 7, Note 8, A50, J7, S8, S9, S10…

.1.3 Quyết định về nhãn hiệu bao bì:

Samsung Galaxy Note 8 được đánh giá cao về mẫu mã, hình dáng Không chỉ vỏ trực tiếp của máy, công ty còn chú trọng đến các chính sách thiết kế ấn tượng ngay từ hộpđựng sản phẩm

Mỗi chiếc Samsung Galaxy Note 8 được đặt trong hộp kín với kích thước gọn gàng nhằm mục đích bảo quản kĩ càng đến tay người tiêu dùng

Hộp đựng điện thoại làm từ chất liệu giấy các tông

Mặt trước là tên chiếc điện thoại đi kèm logo của nhà sản xuất cùng với tên dòng điện thoại riêng

Mặt sau là các thông số kĩ thuật

Tất cả đều được in trên vỏ hộp, mã vạch kèm tên màu sắc được dán ở một cạnh hộp

Trong hộp đựng của Galaxy Note 8, sẽ có: điện thoại, bút S Pen, nhíp, ngòi bút, sạc USB, thiết bị kêt nối Micro USB, thiết bị kết nối USB (USB Type-C, cáp USB, que chọc sim, tai nghe, Ốp điện thoại

.2 Chính sách giá:

.2.1 Xác định giá cho sản phẩm mới:

Chiến lược giá hớt váng: Công ty định mức giá cao cho đối tượng người tiêu dùng thu nhập cao sẵn sàng chi trả một khoản lớn cho chiếc điện thoại Khi doanh thu đã chậm hơn, tại nhiều cửa hàng, chi nhánh phân phối sản phẩm của Samsung đã bắt đầu có nhữngđợt giảm giá để thu hút khách hàng

Định giá khuyến mại (Trả góp): Tại Việt Nam và nhiều nước trên thế giới, trả góp

là hình thức không còn quá xa lạ Đối với những khách hàng muốn sở hữu 1 chiếc

Samsung Galaxy Note 8 mà chưa đủ tiền chi trả, rất nhiều nhà phân phối đã áp dụng hìnhthức này, đặc biệt các nhà mạng tham gia nhiều nhằm khuyến khích người dùng sử dụng dịch vụ di động của họ Chẳng hạn như ở Việt Nam, tại hệ thống Thế giới di động, khách hàng chỉ cần bỏ ra 30% giá trị của chiếc điện thoại, sau đó lựa chọn thời gian trả góp từ 3-6 tháng để có thể có được 1 chiếc Samsung Galaxy Note 8

.3 Chính sách phân phối

.3.1Quyết định về phân phối:

Công ty Cổ phần Dịch vụ Phân phối Tổng hợp Dầu khí (PSD) là đơn vị thành viêncủa Tổng công ty Cổ phần Dịch vụ Tổng hợp Dầu khí (PETROSETCO) – một đơn vị trực thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam đã trở thành nhà phân phối chính thức của Samsung tại Việt Nam vào ngày 20.7.2012

Hệ thống phân phối của PSD gồm 11 chi nhánh và hơn 1600 đại lí trên toàn quốc

Công ty sản xuất Samsung Galaxy

Note 8

Công ty cổ phần dịch vụ phân phối tổng hợp dầu khí PSD

Người tiêu dùng

Chi nhánh Đại lý

1 TRỤ SỞ CHÍNH

Phòng 1001, Tòa nhà Petrovietnam 1-5 Lê Duẩn, Q.1, TP.HCM

2 CHI NHÁNH PSD TẠI HÀ NỘI

Số 06 Phạm Tuấn Tài, P.Dịch Vọng, Q.Cầu Giấy, Hà Nội

3 CHI NHÁNH PSD TẠI GIA LAI

Số 237B Lý Thái Tổ, P.Diên Hồng, TP.Pleiku, Gia Lai

4 CHI NHÁNH PSD TẠI HẢI PHÒNG

360 Văn Cao, Phường Đằng Lâm, Quận Hải An, Thành phố Hải Phòng

5 CHI NHÁNH PSD TẠI ĐĂK LĂK

Số 89 Ngô Quyền, Phường Tân Lợi, Thành phố Buôn Ma Thuột, Đăklăk

6 CHI NHÁNH PSD TẠI VINH

Số 65 Lê Hồng Phong, Hưng Bình, Thành phố Vinh, Nghệ An

7 CHI NHÁNH PSD TẠI NHA TRANG

46 Trần Qúy Cáp, Phường Vạn Thắng, Thành phố Nha Trang, Khánh Hòa

8 CHI NHÁNH PSD TẠI ĐÀ NẴNG

124 Hà Huy Tập, Quận Thanh Khê, Thành phố Đà Nẵng

9 CHI NHÁNH PSD TẠI CẦN THƠ

K34 Đường 26, KĐT mới Hưng Phú, Quận Cái Răng, Thành phố Cần Thơ

10 CHI NHÁNH PSD TẠI BÌNH ĐỊNH

56 Tôn Đức Thắng, Phường Lý Thường Kiệt, Thành phố Quy Nhơn, Bình Định

11 CHI NHÁNH PSD TẠI TIỀN GIANG

198A Nguyễn Thị Thập, Xã Trung An, Thành phố Mỹ Tho, Tỉnh Tiền Giang