Bất cứ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều cần bán được sản phẩm và thu được lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh của mình. Để đạt được điều đó, doanh nghiệp phải thu hút được sự chú ý của khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng, định vị thương hiệu trong tâm trí, làm thay đổi nhận thức và hành động của họ với thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng được một chiến lược marketing phù hợp với tình thế thị trường và truyền thông nó tới đúng đối tượng khán giả mục tiêu. Một chương trình truyền thông marketing tích hợp muốn đạt được hiệu quả cần có hỗ trợ bởi nhiều nhiều công cụ. Trong đó, xúc tiến bán là một trong những công cụ đem lại kết quả nhanh chóng, rõ ràng nhất khi triển khai chương trình. Do đó, hầu hết các doanh nghiệp đều nỗ lực đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán nhằm tăng hiệu quả bán hàng. Tuy nhiên, các hoạt động xúc tiến bán chỉ thực sự được coi là hiệu quả khi nó đáp ứng được các mục tiêu marketing, mục tiêu truyền thông và phù hợp với tình thế marketing của doanh nghiệp tại thời điểm triển khai. Vậy chương trình xúc tiến bán của Pepsi Cola triển khai ở thị trường Việt Nam có thực sự hiệu quả? Và quy trình lập kế hoạch truyền thông của doanh nghiệp này diễn ra như thế nào?Để trả lời câu hỏi này, nhóm 10 xin phép được thực hiện nghiên cứu đề tài: “Phân tích và đánh giá mức độ đáp ứng chương trình xúc tiến bán sản phẩm dịch vụ hoặc thương hiệu của Pepsi Cola với mục tiêu marketing, mục tiêu truyền thông marketing, tình thế của doanh nghiệp đó. Đề xuất các nội dung cơ bản của quy trình lập kế hoạch truyền thông marketing của Pepsi Cola”.