Phân tích thực trạng bối cảnh và hoạt động marketing ở thị trường trung quốc của HAGL agrico

Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế, xuất khẩu nông sản của Việt Nam có nhiều triển vọng tăng trưởng. Năm 2020, trong bối cảnh đứt gãy lưu thông hàng hóa nông sản toàn cầu do dịch Covid19, ngành nông nghiệp Việt Nam vẫn tăng trưởng GDP 2,65%, kim ngạch xuất khẩu 41,2 tỷ USD, xuất siêu trên 10 tỷ USD. Kết quả này cho thấy doanh nghiệp ngành nông nghiệp Việt Nam rất giỏi làm thương mại trong đó xuất khẩu rau quả sang thị trường Trung Quốc tăng đáng kể. Đại diện Cục Xuất nhập khẩu nhấn mạnh: Trung Quốc vẫn là thị trường có sức mua lớn và là điểm đến lớn nhất đối với hàng rau quả của Việt Nam. Để đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này, các doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm hàng rau quả và đáp ứng đúng các tiêu chuẩn mà phía Trung Quốc yêu cầu. Do vậy, nhóm 111 chọn đề tài nghiên cứu: “ Phân tích thực trạng bối cảnh và hoạt động Marketing ở thị trường Trung Quốc của HAGL Agrico. Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế của công ty thích ứng với các điều kiện và bối cảnh Marketing thương mại quốc tế. Đề xuất các giải pháp trong thời gian tới đối với quản lý xúc tiến quốc tế của công ty.” Bài thảo luận của nhóm 11 gồm có 4 chương: Chương I: Giới thiệu về doanh nghiệp HAGL Agrico. Chương II: Thực trạng bối cảnh và hoạt động marketing ở thị trường Trung Quốc của HAGL Agrico. Chương III: Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế tại thị trường Trung Quốc của HAGL Agrico. Chương IV: Giải pháp đối với quản lý xúc tiến quốc tế.

MỤC LỤC A: MỞ ĐẦU B: NỘI DUNG Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp .3 I.1 Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai .3 I.2 CTCP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh Gia Lai Chương II: Thực trạng bối cảnh hoạt động marketing thị trường Trung Quốc HAGL Agrico II.1 Môi trường marketing quốc tế II.1.1 Môi trường nước (Việt Nam) II.1.2 Môi trường nước (Trung Quốc) II.1.3 Mối quan hệ hai nước Việt Nam Trung Quốc II.2 Phân tích thị trường II.2.1 Nhu cầu thị trường II.2.2 Đặc điểm sản phẩm xuất II.2.3 Rào cản thâm nhập II.2.4 Phương thức thâm nhập thị trường 10 II.2.5 Đối thủ cạnh tranh .10 II.3 Hoạt động marketing hỗn hợp CTCP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh Gia Lai, HAGL Agrico 12 Chương III: Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế thị trường Trung Quốc HAGL Agrico 15 III.1 Xây dựng chương trình xúc tiến quốc tế 15 III.2 Công cụ xúc tiến .16 Chương IV: Giải pháp quản lý xúc tiến quốc tế 17 IV.1 Mục tiêu phát triển doanh nghiệp 17 IV.2 Giải pháp xúc tiến 18 C: Kết luận 18 A: MỞ ĐẦU Theo nhận định chuyên gia kinh tế, xuất nông sản Việt Nam có nhiều triển vọng tăng trưởng Năm 2020, bối cảnh đứt gãy lưu thông hàng hóa nơng sản tồn cầu dịch Covid-19, ngành nơng nghiệp Việt Nam tăng trưởng GDP 2,65%, kim ngạch xuất 41,2 tỷ USD, xuất siêu 10 tỷ USD Kết cho thấy doanh nghiệp ngành nông nghiệp Việt Nam giỏi làm thương mại xuất rau sang thị trường Trung Quốc tăng đáng kể Đại diện Cục Xuất nhập nhấn mạnh: Trung Quốc thị trường có sức mua lớn điểm đến lớn hàng rau Việt Nam Để đẩy mạnh xuất vào thị trường này, doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm hàng rau đáp ứng tiêu chuẩn mà phía Trung Quốc yêu cầu Do vậy, nhóm 111 chọn đề tài nghiên cứu: “ Phân tích thực trạng bối cảnh hoạt động Marketing thị trường Trung Quốc HAGL Agrico Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế công ty thích ứng với điều kiện bối cảnh Marketing thương mại quốc tế Đề xuất giải pháp thời gian tới quản lý xúc tiến quốc tế cơng ty.” Bài thảo luận nhóm 11 gồm có chương: Chương I: Giới thiệu về doanh nghiệp HAGL Agrico Chương II: Thực trạng bối cảnh và hoạt động marketing ở thị trường Trung Quốc của HAGL Agrico Chương III:   Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế  tại thị  trường Trung Quốc của HAGL Agrico Chương IV: Giải pháp đối với quản lý xúc tiến quốc tế B: NỘI DUNG Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp I.1 Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai I.1.1 Giới thiệu chung Tiền thân cơng ty xí nghiệp tư doanh Hồng Anh Pleiku ơng Đồn Ngun Đức sáng lập năm 1993 chuyển đổi thành CTCP HAGL năm 2006 Cơng ty thức niêm yết cổ phiếu sàn HOSE năm 2008 với mã chứng khoán HAG Các sản phẩm đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp, đá granite ốp lát tự nhiên, mủ cao su có mặt hầu khắp thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand… Các văn phòng đại diện thiết lập số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận, giao dịch với tập đoàn cách thuận tiện nhanh chóng I.1.2 Tầm nhìn tập đồn HAGL Tầm nhìn: Trở thành Tập đồn hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực nông nghiệp Sứ mệnh: Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá cạnh tranh Thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên tạo nhiều giá trị cho khách hàng, cổ đơng tồn xã hội I.1.3 Giá trị cốt lõi Tôn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác tôn trọng Tuân thủ luật pháp quy định Việt Nam, Lào, Campuchia.Tn thủ quy định, sách Cơng ty Sẵn sàng đối đầu với thử thách, nỗ lực tâm tìm giải pháp để vượt qua I.2 CTCP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh Gia Lai I.2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai (HAGL Agrico) thành lập vào năm 2010 Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai (Cơng ty mẹ) thực chương trình tái cấu trúc tập đồn Cơng ty hoạt động với sản phẩm chủ lực cao su ăn trái Các dự án nông nghiệp Công ty nằm tam giác phát triển Việt Nam - Lào - Campuchia phạm vi khoảng cách khoảng 200km I.2.2 Sản phẩm Sản phẩm chủ lực ăn trái Công ty đầu tư chế biến sâu sau thu hoạch để gia tăng giá trị sản phẩm đa dạng hóa nguồn cung sản phẩm cho thị trường Từ năm 2016, HAGL Agrico chuyển hướng sang trồng ăn trái xác định mảng kinh doanh chủ lực đem lại doanh thu bền vững cho Công ty Các sản phẩm chủ lực Chuối, Mít, Thanh long, Xồi, Bưởi Đây loại ăn trái phù hợp với khí hậu nhiệt đới, ngắn ngày mang lại giá trị kinh tế cao I.2.3 Xuất chuối sang Trung Quốc Công ty sở hữu khoảng 10.000 diện tích vườn chuối Chuối tươi mặt hàng chủ đạo, mang lại nguồn thu lớn cho Công ty Đối với thị trường tiêu thụ nay, Hoàng Anh Gia Lai lấy thị trường Trung Quốc làm tảng chiếm giữ vị trí cung cấp trái nhiệt đới lớn thị trường Với ưu quy mô lớn, nguồn hàng cung ứng quanh năm với chất lượng ổn định theo tiêu chuẩn Global GAP, sản phẩm chuối tươi HAGL Agrico có mặt hầu hết chuỗi siêu thị lớn Trung Quốc Bên cạnh đó, Hồng Anh Gia Lai cho biết đầu tư chế biến chuyên sâu sau thu hoạch để gia tăng giá trị sản phẩm đa dạng hóa nguồn cung cấp sản phẩm cho thị trường Chương II: Thực trạng bối cảnh và hoạt động marketing ở thị trường Trung Quốc  của HAGL Agrico II.1 Môi trường marketing quốc tế II.1.1 Môi trường nước (Việt Nam) II.1.1.1 Môi trường kinh tế Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2016-2019 đạt cao, bình quân 6,8% năm Năm 2020, kinh tế chịu ảnh hưởng nặng nề dịch bệnh Covid19, tăng trưởng kinh tế tháng năm 2020 đạt mức 2,12%, dự kiến năm ước đạt mức tăng trưởng 2%-3% Với mức tăng trưởng coi quốc gia tăng trưởng cao khu vực giới, nhờ nội lực tận dụng tốt hội khả đa dạng hóa, thích ứng linh hoạt kinh tế Trước tình hình dịch bệnh Covid-19 bùng phát Trung Quốc gây nhiều khó khăn cho việc xuất sản phẩm chuối Từ đầu năm đến nay, toàn tỉnh xuất khoảng 2.900 chuối Trong đó, 85% xuất bán sang thị trường Trung Quốc, phần lại tiêu thụ nước Giá bán chuối sang thị trường Trung Quốc giảm dần Quá trình nhập khẩu, phía Trung Quốc yêu cầu nhập ngạch qua doanh nghiệp cấp mã sở đóng gói, có nguồn gốc vùng nguyên liệu xác nhận, phương tiện vận chuyển phải xe container theo quy cách Về phía địa phương, địa hình, sở đường giao thông từ nơi trồng chuối đến điểm thu mua vận chuyển sang xe tiêu chuẩn để xuất khấu chi phí lớn nên gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp phía Việt Nam II.1.1.2 Mơi trường tài Việt Nam  Lãi suất Mặt lãi suất cho vay NH giảm từ - 2,5% năm so với thời điểm đầu năm 2020 để hỗ trợ DN vượt qua khó khăn Tuy nhiên, nhiều DN cho rằng, hỗ trợ khiêm tốn, lãi suất cần phải rẻ Bước sang tháng 5, ngân hàng tiếp tục theo xu hướng giảm lãi suất để hỗ trợ người dân, DN, kích cầu sản xuất Trong đó, bốn NHTM có vốn Nhà nước là: Agribank, Vietcombank, VietinBank, BIDV giảm 1,5 - 2,5% năm với hàng chục nghìn tỷ đồng tín dụng ưu đãi Để hỗ trợ DN vượt qua dịch Covid-19, ngành NH vào tích cực với hàng loạt sách cấu nợ, giãn nợ cho DN Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam bước vào giai đoạn phục hồi sau dịch, NH có động thái tích cực giảm lãi suất cho vay Tuy nhiên, sau trải qua thời kỳ khủng hoảng dịch bệnh, khơng có nguồn thu nên sản xuất, kinh doanh gặp nhiều khó khăn, nhiều DN khơng có nhu cầu vay vốn  Tỷ giá hối đối Trong năm 2019, tình hình cung - cầu ngoại tệ có nhiều thuận lợi cho việc trì tỷ giá ổn định Trong năm 2019, tốc độ tăng trưởng xuất chậm lại đáng kể so với năm 2018 đạt mức 7,8%, tốc độ tăng trưởng nhập đạt mức 7,4% Tính chung năm 2019, nước xuất siêu 9,1 tỷ USD – mức kỷ lục từ trước đến Bên cạnh mức thặng dư thương mại lớn, tình hình cung – cầu ngoại tệ hỗ trợ dòng vốn đầu tư trực tiếp gián tiếp nước Trên thực tế, đầu tư trực tiếp gián tiếp nước ngồi có xu hướng liên tục gia tăng vài năm trở lại góp phần khiến cán cân tốn tổng thể đạt mức thặng dư II.1.1.3 Môi trường tự nhiên Việt Nam Nước ta có khí nhiệt đới gió mùa ẩm, nguồn nhiệt độ ẩm phong phú giúp cho cối xanh tươi quanh năm, sinh trưởng nhanh, trồng đến vụ năm Khí hậu nước ta phân hố nhiều theo chiều Bắc-Nam; theo mùa theo độ cao nên trồng loại nhiệt đới, số cận nhiệt ơn đới Do chuối Việt Nam trồng quanh năm II.1.1.4 Mơi trường trị pháp luật Việt Nam Việt Nam nước nông nghiệp lâu đời, nên mạnh kinh tế Việt Nam tập trung nhiều vào nông nghiệp nhà nước khuyến khích Tình hình trị năm vừa qua tương đối ổn định Việt Nam đánh giá nước thứ khu vực Châu Á có trị ổn định xảy hàng loạt khủng bố giới Các sách pháp luật dần hồn thiện nhiên cịn nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến bình đẳng cạnh tranh doanh nghiệp II.1.1.5 Môi trường khoa học công nghệ Việt Nam Việc tự hóa thị trường mậu dịch, tham gia vào tổ chức kinh tế WTO, ASEAN, giúp cho nước có hội mở rộng thị phần Doanh nghiệp nước biết tận dụng hội, nhanh chóng đổi cơng nghệ sản xuất, chuyển giao máy móc cơng nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành rẻ, mẫu mã đẹp KH&CN ứng dụng rộng rãi nông nghiệp tạo hiệu lớn, góp phần đáng kể làm tăng suất chất lượng nông nghiệp năm qua Áp dụng quy trình canh tác tiên tiến, chương trình “3 giảm, tăng”, canh tác bền vững, phòng trừ dịch hại tổng hợp IPM, sản xuất theo quy trình GAP II.1.2 Mơi trường nước ngồi (Trung Quốc) II.1.2.1 Mơi trường kinh tế - tài Trung Quốc Trung Quốc với 1,4 tỷ dân, với 50 triệu khách du lịch hàng năm tạo thị trường có sức tiêu dùng lớn điểm đến xuất mục tiêu nhiều quốc gia Riêng thực phẩm, ngày thị trường tiêu thụ khoảng triệu Theo Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), hàng năm Trung Quốc nhập khoảng 160 tỷ USD mặt hàng nơng sản, mặt hàng rau chiếm 9-10 tỷ USD Đặc biệt, từ đầu năm 2020 đến nay, ảnh hưởng dịch COVID-19, tổng kim ngạch xuất nhập nông sản Việt Nam - Trung Quốc giảm 8,6% so với kỳ năm 2019, đạt 9,8 tỷ USD Phần lớn mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam sang Trung Quốc suy giảm, hàng rau giảm tới 25,9% Mức sống người dân Trung Quốc nâng cao, người tiêu dùng ngày đề cao chất lượng, tính an tồn nơng sản, thực phẩm Do đó, TQ khơng cịn thị trường XK dễ tính.Tuy nhiên thị trường có sức mua lớn điểm đến xuất hàng đầu nông sản, rau Việt Nam, kể sau COVID-19 Chính vậy, để đẩy mạnh xuất vào thị trường này, doanh nghiệp, người nông dân Việt Nam không cách khác phải nâng cao chất lượng nông sản, đáp ứng tiêu chuẩn mà đối tác đặt Hiện nay, Trung Quốc thị trường tiêu thụ nhiều loại rau Việt Nam, chiếm thị phần với 70,7 % tổng kim ngạch II.1.2.2 Mơi trường trị - pháp luật Trung Quốc Mơi trường trị Trung Quốc ổn định tạo điều kiện cho tăng trưởng mạnh kinh tế năm gần Bộ Công Thương phân tích, Trung Quốc thường xuyên áp dụng sách linh hoạt để điều chỉnh lượng hàng xuất giá xuất Việt Nam vào thị trường Phổ biến sách như, Trung Quốc cho phép số mặt hàng định qua số cửa định, ví dụ hoa qua cửa Lào Cai, Tân Thanh, Lạng Sơn, cao su nhập từ cửa Móng Cái, Lục Lầm Thậm chí, có lúc, nước thay đổi sách biên mậu, lại khơng thơng báo cho doanh nghiệp Việt Nam biết, việc mặt hàng tinh bột sắn vốn qua cửa Chi Ma, dưng lại chuyển sang cho qua cửa Bảo Lâm Sự thay đổi thất thường khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam không nắm kịp thông tin, phải chịu tổn thất lớn Với công cụ sách q khơn khéo vậy, thấy, phía Trung Quốc hồn tồn chủ động mua hàng từ Việt Nam vào giá thấp Khi cần, nước hạn chế lượng mặt hàng nhập vốn mạnh Việt Nam, điều chỉnh giá bán doanh nghiệp Việt Nam từ đó, có lợi ép giá hàng xuất ta II.1.2.3 Môi trường tự nhiên - công nghệ Trung Quốc Trung Quốc nằm phía Bắc nên tình hình khí hậu khơng khả quan cho việc trồng trọt loại hoa nhiệt đới Dù tạo nên môi trường công nghệ cao cho loại hoa đặc thù chất lượng sản phẩm đến từ Việt Nam Lấy 'ngon' làm nguyên tắc, người tiêu dùng Trung Quốc thích ăn trái Việt, nhu cầu loại hoa nhiệt đới mát nước không đáp ứng đủ số lượng chất lượng, sản phẩm hoa nhập từ Việt Nam ngày lên ngơi Bên cạnh đó, hai nước Việt Nam - Trung Quốc có điều kiện thuận lợi vị trí địa lý nối liền với thành phố cửa khẩu, dịch vụ logistic phát triển, công nghệ bảo quản làm mát thực phẩm bên Trung Quốc phát triển mạnh khiến cho việc xuất trái từ Việt Nam sang Trung Quốc nhanh chóng hơn, bảo quản lâu II.1.3 Mối quan hệ hai nước Việt Nam Trung Quốc II.1.3.1: Mối quan hệ hai nước Việt Nam Trung Quốc: Kể từ bình thường hóa năm 1991 đến nay, quan hệ Việt Nam-Trung Quốc phát triển sâu rộng tất lĩnh vực, từ trị, kinh tế đến văn hóa, an ninh, quốc phịng Giao lưu tiếp xúc cấp cao trì thường xuyên nhiều hình thức linh hoạt Hai bên xác định phát triển quan hệ hai nước theo phương châm “láng giềng hữu nghị, hợp tác toàn diện, ổn định lâu dài, hướng tới tương lai” (năm 1999) tinh thần “láng giềng tốt, bạn bè tốt, đồng chí tốt, đối tác tốt” (năm 2005) Năm 2008, hai bên trí thiết lập khuôn khổ quan hệ đối tác hợp tác chiến lược toàn diện Việt Nam-Trung Quốc, khung hợp tác cao nhất, nội hàm sâu rộng quan hệ Việt Nam với nước giới Trung Quốc quốc gia Việt Nam xây dựng khn khổ hợp tác Trong thương mại nông sản điểm sáng tổng thể thương mại Việt Nam – Trung Quốc nhiều năm qua Hai nước có điều kiện thuận lợi vị trí địa lý nối liền nhau, Việt Nam có ngành nông nghiệp phát triển mạnh mẽ với chủng loại nông sản đa dạng Trung Quốc thị trường tiêu thụ rộng lớn, người dân Trung Quốc ưa chuộng loại trái đặc sản Việt Nam II.1.3.2: Mục tiêu hoạt động xuất chuối sang Trung Quốc Xuất hoạt động bán hàng hoá nước ngồi, khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Chung quy lại xuất nhằm mục đích đem lại lợi ích doanh nghiệp quốc gia xuất nhập bao gồm: đem lại doanh thu cho doanh nghiệp, quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia, đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, góp phần thúc đẩy kinh tế tồn cầu Việt Nam thị trường cung cấp chuối lớn thứ cho Trung Quốc tháng đầu năm 2020, trị giá nhập từ Việt Nam đạt 95 triệu USD, tăng 10,1% so với kỳ năm 2019 Tỷ trọng xuất sang Trung Quốc tăng 3,5 điểm phần trăm so với kỳ năm 2019 HAGL xuất chuối sang Trung Quốc số nước khác vừa tạo doanh thu ngoại tệ, tạo công ăn việc làm cho 15000 nhân cơng bên cạnh nâng cao vị cho mặt hàng nông sản Việt Nam trường quốc tế II.2 Phân tích thị trường II.2.1 Nhu cầu thị trường Chuối loại hoa xếp vào mặt hàng thực phẩm thiết yếu Với đặc điểm phù hợp, tiện lợi, nhiều công dụng tốt cho sức khỏe, chuối ưa chuộng nhiều quốc gia Châu Á Trung Quốc, Hàn, Trung Quốc xem “Thị trường tỷ dân” thị trường vàng 1,2 tỷ dân với nhu cầu khổng lồ, mặt hàng thực phẩm thiết yếu Theo khảo sát đội nghiên cứu HAGL, nhu cầu chuối thị trường Trung Quốc 15 triệu Thị trường tiêu thụ có nhiều quốc gia cung ứng, khơng riêng Hồng Anh Gia Lai đại diện cho Việt Nam mà cịn có Philippines số quốc gia Nam Mỹ cung không đủ cầu Điều cho thấy thị trường chuối Trung quốc tiềm năng, phát triển mạnh có nhiều hội khai thác Thị trường Trung Quốc chiếm tới 28% tổng kim ngạch XK hàng nông sản Việt Nam giới, đặc biệt trái Hiện tại, 70% tổng lượng rau, tươi Việt Nam XK sang Trung Quốc II.2.2 Đặc điểm sản phẩm xuất Chuối loại trái nhiệt đới có khối lượng thương mại lớn giới Chuối trồng 130 quốc gia, châu Á khu vực sản xuất tiêu thụ lớn giới Chuối LOPANG BANANA trồng vùng cao nguyên xã Lơ Pang, huyện Mang Yang, tỉnh Gia Lai có độ chênh lệch nhiệt độ ngày đêm lớn, vỏ dày có độ gấp 1-2 lần so với sản phẩm loại Để xuất chuối với hương vị thơm ngon tự nhiên việc bảo quản quan trọng, sử dụng kho lạnh bảo quản chuối xuất lựa chọn ưu tiên Chuối xuất cần đảm bảo độ tươi ngon, hương vị giữ nguyên, chín đẹp mắt loại chuối thơng thường Để bảo quản chuối đạt chất lượng xuất kho lạnh cần phải thực theo tiêu chuẩn sau: Tiêu chuẩn nhiệt độ: Điều chỉnh nhiệt độ tiêu chuẩn mức 12 đến 14 độ C Ở mức nhiệt độ vừa đủ để đảm bảo chuối không bị vi khuẩn gây thối rữa xâm nhập vừa đảm bảo cho chuối giữ khả chín Dưới mức nhiệt độ 11 độ C chuối khơng thể chín khơng giữ độ bóng đẹp, tươi ngon Tiêu chuẩn độ ẩm: Độ ẩm thích hợp tổng kho lạnh từ 70 đến 85 % Với mức độ ẩm này, dinh dưỡng hàm lượng đường chuối giữ nguyên, giúp chuối chín có độ ngon tự nhiên Tiêu chuẩn thời gian: Khoảng thời gian tốt để bảo quản chuối kho lạnh từ đến tuần Nếu vượt thời gian kể khiến chuối phần chất dinh dưỡng, hàm lượng đường II.2.3 Rào cản thâm nhập - Thuế quan: Trong trình hội nhập sâu rộng vào thương mại toàn cầu, Việt Nam Trung Quốc tham gia ký kết Hiệp định Thương mại tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), có hiệu lực từ năm 2010, với mức thuế quan giảm 0% 8.000 dịng sản phẩm Vì việc xuất chuối sang Trung Quốc HAGL không gặp nhiều khó khăn Hiện Trung Quốc áp dụng hạn ngạch thuế quan số hàng nông sản nhập khẩu, đồng thời đưa số yêu cầu riêng biệt, nhiều quy định nhập nông sản vào Trung Quốc thay đổi với quy chuẩn cao khắt khe hơn: - Chỉ định cửa nhập cho phép nhập số mặt hàng nông sản, chủ yếu trái qua cửa định cửa Quảng Tây, Vân Nam - Siết chặt quản lý danh mục hàng hóa thực phẩm phép xuất vào Trung Quốc, quản lý danh sách sở, doanh nghiệp đủ điều kiện xuất vào Trung Quốc (có chứng thư xuất khẩu) - Sản phẩm thực phẩm nhập vào Trung Quốc phải có Chứng nhận an tồn thực phẩm quan có thẩm quyền nước xuất cấp cho lô hàng, yêu cầu thông tin truy xuất nguồn gốc Trung Quốc địi hỏi chuối xuất ngạch phải đáp ứng đầy đủ quy định chứng nhận xuất xứ hàng hóa xuất như: Mã vùng trồng, mã sở đóng gói quy định kiểm dịch thực vật, an toàn thực phẩm - Yêu cầu việc đóng gói nơng sản phải thuận tiện cho trình lấy mẫu, kiểm tra cửa khẩu, đóng bao bì với sản phẩm bên Mọi thực phẩm xuất vào Trung Quốc phải tuân thủ quy định quản lý, giám sát việc ghi nhãn bao bì thực phẩm đóng gói sẵn xuất nhập Trung Quốc Với chuối, Trung Quốc yêu cầu phải có hộp đóng gói đầy đủ… - Phi thuế quan: Thơng thường, hoạt động xuất hàng hóa sang thị trường Trung Quốc qua tỉnh biên giới phía Bắc vào thời điểm trước sau Tết Nguyên đán sôi động, đặc biệt mặt hàng trái Tuy nhiên, sau kỳ nghỉ tết Nguyên đán năm 2020, xuất trái Việt Nam, có việc xuất chuối HAGL bị ảnh hưởng nghiêm trọng Covid-19 Hiện nay, lượng hàng hóa nơng sản, trái vận chuyển lên cửa biên giới phía Bắc để xuất sang thị trường Trung Quốc ngày nhiều lên Tuy nhiên, trước diễn biến phức tạp, khó lường dự kiến dịch bệnh Covid-19 cịn kéo dài, lơ hàng nơng sản trái Việt Nam làm thủ tục thông quan xuất khẩu, tiến độ chậm nhiều so với thời gian trước phải thực chặt chẽ, nghiêm túc biện pháp phòng chống dịch bệnh II.2.4 Phương thức thâm nhập thị trường Để trì thị phần mở rộng kim ngạch xuất (XK) trái sang Trung Quốc, sản xuất cần tuân thủ tiêu chuẩn phát triển bền vững, nguồn hàng đáp ứng đủ nhu cầu, thị hiếu thị trường nước Thách thức thâm nhập thị trường Trung Quốc: Tiêu chuẩn cao người tiêu dùng, tiếp cận thị trường, cạnh tranh với số loại sản phẩm nước, chuỗi cung ứng lạnh khơng hồn hảo 10 Tuân thủ tiêu chuẩn yếu tố quan trọng, tạo điều kiện cạnh tranh tốt với DN nước ngồi Việc thiếu giấy phép tiếp cận thị trường thức hạn chế hội nhập số loại trái nhiệt đới phổ biến người tiêu dùng Trung Quốc Chính vậy, doanh nghiệp chuyển dần sang kinh doanh theo hình thức thương mại quy, ký kết hợp đồng mua bán thay xuất theo hình thức tiểu ngạch nhằm hạn chế tối đa tượng ép giá rủi ro khác toán Đồng thời, theo dõi, cập nhật thơng tin thị trường, sách xuất nhập khẩu, quy định chất lượng sản phẩm thị hiếu tiêu dùng địa phương Trung Quốc… Phương thức thâm nhập thị trường HAGL xuất trực tiếp: Nghiên cứu khả hợp tác với số doanh nghiệp Trung Quốc để nhập khẩu, tiêu thụ nông sản, trái qua hình thức thương mại điện tử thị trường II.2.5 Đối thủ cạnh tranh Năm 2018, Trung Quốc sản xuất 11,2 triệu chuối với diện tích canh tác 351 nghìn Các tỉnh Quảng Đơng, Quảng Tây, Vân Nam Hải Nam đóng góp 90% tổng sản lượng cuối Trung Quốc Ngoài ra, số lượng nhỏ chuối trồng tỉnh Phúc Kiến, Tứ Xuyên, Quý Châu Trùng Khánh Năng suất trung bình Trung Quốc 31,8 tấn/ha vào năm 2017, cho thấy suất thấp giống chuối Cavendish, giống chuối trồng tiêu thụ chủ yếu Trung Quốc Do có khác biệt mùa vùng, chuối nội địa Trung Quốc thường bán quanh năm chủ yếu vào mùa hè Mặc dù sản lượng chuối Trung Quốc có tăng nhẹ năm gần đây, mức tăng chủ yếu nhờ cải thiện suất sở trồng chuối chuyên nghiệp Mặc dù nước trồng chuối lớn thứ hai giới, Trung Quốc đồng thời nước nhập chuối hàng đầu Năm 2018, Trung Quốc nhập 1,5 triệu chuối với giá trị gần 897 triệu USD từ 12 quốc gia Vì có nhiều đối thủ cạnh tranh với HAGL lĩnh vực xuất chuối sang thị trường tiềm 11 Philippines nước xuất chuối hàng đầu vào Trung Quốc với triệu giá trị 600 triệu USD năm 2018, chiếm khoảng 2/3 tổng lượng giá trị nhập chuối Trung Quốc Năm ngoái, Trung Quốc mua 496 triệu USD chuối, tăng 71% so với năm 2017 khiến Trung Quốc trở thành nhà nhập chuối lớn Philippines.Tuy nhiên chuối cavendish Philippines nằm danh sách không miễn thuế đối tác thương mại Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nhập phải trả thêm khoản thuế 10-40% giá trị hàng hóa Đây hạn chế lớn, khiến cho đối tác chúng tơi tìm mua chuối từ đối thủ cạnh tranh với chi phí nhập thấp Ecuador, Việt Nam, Thái Lan nằm số nước cung cấp chuối hàng đầu cho thị trường Trung Quốc Một số quốc gia đáng ý khác xuất chuối vào Trung Quốc năm 2018 Indonesia 9,8 triệu USD Costa Rica 4,6 triệu USD Theo số liệu thức, Lào xuất lượng nhỏ chuối vào thị trường Trung Quốc năm 2015, 2017 2018 với giá trị năm từ 20.000 – 30.000 USD Theo nhiều chuyên gia ngành, lượng lớn chuối Lào với giá trị cao nhiều vào Trung Quốc qua biên giới phía Tây Nam với Lào Mặc dù kiểu buôn bán không mới, chuối Lào thức cấp phép gia nhập thị trường Trung Quốc vào tháng 5/2018 Điều cho thấy số liệu thức khơng ghi nhận đầy đủ lượng chuối thực tế nhập vào Trung Quốc Campuchia - "đối thủ" cạnh tranh trực tiếp với Việt Nam đẩy mạnh xuất chuối sang Trung Quốc tháng đầu năm, kim ngạch xuất chuối từ Campuchia sang Trung Quốc đạt 68,1 triệu USD, tăng 2.237,1% so với kỳ năm 2019, tỷ trọng nhập từ Campuchia tăng 10,2 điểm phần trăm so với kỳ năm 2019 12 II.3 Hoạt động marketing hỗn hợp CTCP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh Gia Lai, HAGL Agrico II.3.1 Sản phẩm Chuối tươi sản phẩm chủ đạo mang lại nguồn thu lớn cho Công ty Với ưu quy mô lớn, nguồn hàng cung ứng quanh năm với chất lượng ổn định theo tiêu chuẩn Global GAP, sản phẩm chuối tươi HAGL Agrico có mặt hầu hết chuỗi siêu thị lớn Trung Quốc Năm 2020 đạt sản lượng trồng chuối 316.111 tấn, mang lại doanh thu 3.708 tỷ đồng, đóng góp 86,09% cấu doanh thu Bình quân doanh thu từ vườn chuối mang lại cho HAGL Agrico 10 tỷ đồng/ngày Với chương trình sản phẩm quốc tế, xuất chuối tươi nên việc đóng gói bao bì cơng ty khơng q khó khăn Tuy nhiên, việc bảo quản chuối công ty diễn chặt chẽ Bởi chuối có cấu trúc mềm xốp, dễ bị xây xát cộng với biến đổi sinh lý, hóa sinh sau thu hoạch tạo điều kiện cho vi sinh vật dễ xâm nhập phát triển Chính vậy, áp dụng công nghệ bảo quản sau thu hoạch thiết yếu nhằm đảm bảo chất lượng loại hoa HAGL đến với người tiêu dùng Một khâu quan trọng bảo quản lạnh sau thu hoạch Hiện nay, HAGL sở hữu hệ thống kho lạnh gồm 83 kho lạnh với tổng diện tích 13.572 m2 Việt Nam, Lào, Campuchia Trung Quốc Tất kho lạnh HAGL kỹ thuật viên đào tạo kỹ thuật theo dõi vận hành Công ty làm chủ cơng nghệ quy trình bảo quản vận tải lạnh cho sản phẩm chuối sản phẩm hoa khác Sản phẩm chuối tươi đóng gói để xuất sang Trung Quốc 13 Chuối HAGL bán siêu thị lớn Thượng Hải Trong tương lai, HAGL hướng dẫn đến tự động hóa tất khâu sản xuất, từ làm đất, trồng cây, làm cỏ đến thu hoạch, đóng gói, bảo quản sau thu hoạch HAGL đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất chế biến đại, tạo sản phẩm từ trái với chất lượng cao nước ép trái cô đặc, sấy khơ, cấp đơng để xuất khẩu, có tính cạnh tranh thị trường quốc tế II.3.2 Giá HAGL Agrico sử dụng chiến lược định giá đa tâm với sản phẩm chuối Tức thị trường Campuchia, Trung Quốc, Việt Nam có giá bán khác Tại Việt Nam, hệ thống siêu thị Bách Hóa Xanh Thế Giới Di Động tiêu thụ 1,5 đến 1,8 chuối/ngày giá lên tới 25.000 đồng/kg Trong Trung Quốc, giá chuối bán với 17 nhân dân tệ/kg, tức 50.000 đồng/kg II.3.3 Phân phối Mặt hàng chuối bán sang Trung Quốc xuất qua chi nhánh HAGL Agrico, gồm Hoang Anh Andong Meas, Hoang Anh Lumphat, Daun Penh Agrico Cơng ty cao su Bình Phước Kratie Tổng cộng, cơng ty có 10 sở đóng gói sản xuất 25.000 chuối tươi/năm Thông qua đối tác nhà nhập chuối lớn uy tín Trung Quốc Dechang Fruit, Tai He Fruit…, sản phẩm chuối HAGL bán nhiều hệ thống siêu thị thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Chiết Giang, Đại Liên… 14 HAGL đầu tư hệ thống kho lạnh để bảo quản chuối trước xuất HAGL Thaco đầu tư xây dựng kho lạnh trái có diện tích gần 5.000m2 bãi container lạnh 10.000m2; đội xe đầu kéo sơmi rơmoóc lạnh, container lạnh 45 feet giúp nông sản, trái mặt hàng đông lạnh khác bảo quản nguyên vẹn, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm đạt chất lượng cao đến tay khách hàng II.3.4 Xúc tiến Thị trường Trung Quốc ưa chuộng trái nhiệt đới long, bưởi, xồi, mít chuối Mỗi năm, Trung Quốc nhập khoảng 18 triệu chuối Cơng suất HAGL có đạt đến mức bán thị trường Thị trường truyền cảm hứng để HAGL tăng sản lượng lên 500.000 năm vào năm 2020 Vì sản phẩm chuối tươi, xuất trực tiếp bày bán siêu thị lớn nên hoạt động quảng cáo mặt hàng HAGL thị trường trung quốc khơng có HAGL chủ yếu tập trung vào việc giao thương Hình thức khuyến vật áp dụng cho công ty phân phối, công ty nhập bên sản phẩm chuối HAGL Trung Quốc Những hàng hóa khuyến mại vật cho khách hàng công ty tùy theo định mức sản lượng tiêu thụ Bên cạnh hoạt động chiết khấu cơng ty cho đơn vị phân phối, nhập sản phẩm nhằm kích thích lượng hàng hóa tiêu thụ cao Chương III: Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế tại thị trường Trung  Quốc của HAGL Agrico III.1 Xây dựng chương trình xúc tiến quốc tế  Mục tiêu: 15 Cung cấp giá trị tăng thêm cho sản phẩm/dịch vụ kích thích hành vi mua sắm sản phẩm nhiều người tiêu dùng đại lý phân phối Khuyến khích lực lượng bán để họ tích cực bán hàng, định hướng hành vi xúc tiến bán để nhận diện thương hiệu Các hoạt động xúc tiến bán tới trung gian marketing tới người tiêu dùng cung cấp cho lực lượng bán hàng nhà sản xuất công cụ cần thiết việc tích cực bán hàng tới người mua nhà bán buôn bán lẻ  Đối tượng: Sản phẩm chuối tươi HAGL Agrico có mặt hầu hết chuỗi siêu thị lớn Trung Quốc từ năm 2017 Các đối tác nhà nhập chuối lớn uy tín Trung Quốc Dechang Fruit, Tai He Fruit… Sản phẩm chuối HAGL thức bán nhiều hệ thống siêu thị lớn thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Chiết Giang, Đại Liên … Chất lượng chuối HAGL khách hàng đánh giá cao tham chiếu giá mua ngang với chuối nhập từ Philippin (nguồn nhập chuối lớn Trung Quốc)  Nội dung: Để đảm bảo chất lượng chuối đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, HAGL mở rộng đầu tư hệ thống kho lạnh liên kết với công ty vận có uy tín để sẵn sàng phục vụ lượng hàng xuất Vận chuyển chuối container lạnh cần lưu ý: Chuối đóng thùng carton sau đóng vào container, chuối đóng nhiệt độ + 13 → 13.5 độ C, thơng gió 25, độ ẩm 50-60% Hồ sơ thủ tục xuất mặt hàng chuối bao gồm: Hợp đồng thương mại ( Sale contract); Hóa đơn thương mại ( Commercial invoice); Danh sách đóng gói (Packing list); Tờ khai hải quan; Các chứng từ khác (nếu có) Thủ tục đăng ký kiểm dịch mặt hàng chuối gồm bước sau: B1 Đăng ký kiểm dịch: Bộ hồ sơ đăng ký kiểm dịch gồm hồ sơ xuất chuối (khơng cần tờ khai), sau lên chi cục quản lý mà đơn vị trực thuộc chi cục quản lý cảng xuất Hẹn thời gian lấy mẫu cảng Đồng thời đăng ký tài khoản khai hệ thống quan kiểm dịch (nếu doanh nghiệp mới) B2 Lấy mẫu kiểm dịch chuối: Sau đóng hàng xong, container vận chuyển cảng để chờ xếp lên tàu, trước hàng xếp lên tàu phải tiến hành lấy mẫu Vận chuyển chuối container lạnh B3 Khai báo thông tin để chứng thư kiểm dịch: Khi có đủ thông tin lên hệ thống kiểm điện tử quan kiểm dịch, sau chờ đợi phản hồi email đăng ký B4 Bổ sung hồ sơ gốc lấy chứng thư  Lịch trình: 16 Chuối trồng khu vực tỉnh Ratanakiri, huyện Koun Mom (phía Đơng Bắc Campuchia), nơi có chung biên giới với Việt Nam Lào Lô hàng chuối gửi đến cảng Việt Nam từ phải tuần để đến điểm thị trường Bắc Kinh, Đại Liên Thượng Hải Chuối HAGL lên tàu xuất sang thị trường Trung Quốc Đội xe container kéo hàng từ trang trại chuối Ratanakiri đến cửa biên giới Việt Nam Campuchia Tại đó, xe chở hàng quay đầu lùi đuôi xe chứa công hàng đến cột mốc số Cùng thời điểm ấy, đội xe công rỗng từ kho Việt Nam quay đầu cột mốc số Và xe phía Việt Nam việc móc khóa vào container, kéo hàng Cát Lái Mỗi ngày chục container xuất qua cửa quốc tế Chuối xuất sang Trung Quốc thông qua công ty HAGL Agrico bao gồm Hoang Anh Andong Meas, Hoang Anh Lumphat, Daun Penh Agrico and Binh Phuoc Kratie Rubber Các cơng ty có hệ thống sở đóng gói, đáp ứng nhu cầu sản xuất III.2 Cơng cụ xúc tiến Khi bước chân vào thị trường Trung Quốc, đầu HAGL khơng tin bn hàng thị trường rộng lớn thấy nơng sản Việt Nam lại ùn ứ, bị trả lỗ to cửa Thực tế thị trường Trung Quốc, nhu cầu lớn Cây ăn trái nhiệt đới ngon hẳn xứ lạnh có quanh năm Chuối Việt Nam thị trường Trung Quốc có tiềm Hơn nữa, HAGL phân phối chuối trực tiếp siêu thị Trung Quốc, lại mặt hàng nông sản phổ biến, cần thiết cung cấp tươi thường xuyên nên hoạt động quảng cáo, marketing trực tiếp gần khơng có Cho tới thời điểm HAGL chưa có hoạt động quan hệ cơng chúng thị trường Trung Quốc HAGL hợp tác với đối tác - nhà nhập chuối lớn uy tín Trung Quốc Dechang Fruit, Tai He Fruit… sản phẩm chuối HAGL thức bán nhiều hệ thống siêu thị thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Chiết Giang, Đại Liên…HAGL xác định Trung Quốc chiếm 70 - 80% thị phần xuất chuối tập đồn Cơng ty liên tục mở rộng trồng chuối Từ lúc bắt đầu trồng đến khai thác tháng, đợt sau tháng thu hoạch, quay vòng vốn nhanh, hiệu cao thị trường rộng mở Mặt khác, để tránh lệ thuộc, HAGL chọn cách cung ứng chuối cho nhiều thị trường tiêu thụ khác Ngoài xuất sang Trung Quốc 80%, thị trường xâm nhập gồm: Hàn Quốc Nhật Ngoài ra, chuối chưa đạt chuẩn xuất tiêu thụ thị trường Việt Nam với giá mềm - Ưu điểm: Thị trường Trung Quốc thị trường có nhu cầu lớn, vậy, HAGL đặt trọng tâm 70% thị trường Thay đưa sản phẩm vào thị trường EU, Nhật, Úc, 17 HAGL ưu tiên cho thị trường gần hơn, dễ dàng bán hơn, mua nhiều hơn, mua thường xuyên Với thị trường khổng lồ họ mua với giá, thượng vàng hạ cám họ lấy hết Chất lượng cao bán giá cao, chất lượng thấp họ mua giá thấp Một thị trường dễ tính đừng gọi thị trường tào lao Các địa bàn Thượng Hải, Bắc Kinh, Đại Liên… thị trường đỉnh giới ln Hàng hóa phải đạt chất lượng cao, tương đương với Châu Âu, hàng tào lao khơng có vào Cịn bán cho tỉnh gần biên giới Việt Nam, chất lượng hàng hóa có thấp tí, họ mua - Hạn chế: Làm ăn với thương nhân Trung Quốc không chuyên nghiệp bị ép giá liền, cần đưa khách vào tầm kiểm sốt… Doanh nghiệp làm nơng nghiệp Việt Nam phải mạnh, phải tốt, phải kiểm soát biến động để khách hàng phải lệ thuộc nhà cung cấp Ở doanh nghiệp phải tách bạch rõ, đâu trị, đâu lịch sử, đâu làm ăn kinh doanh Trong trình phân phối chuối thị trường Trung Quốc, có nhiều giả định rủi ro nêu Đây thị trường nước khác, nguồn lực HAGL chắn khơng thể mạnh Việt Nam, họ cung cấp thông qua công ty nhập Trung Quốc thị trường tiềm nơng sản Việt, có sản phẩm chuối, nhiên chứa đầy rủi ro Thị trường giá không ổn định, Nguồn cung giá chuối thị trường Trung Quốc thường diễn biến có quy luật rõ ràng Từ tháng 12 đến đầu năm thời điểm nguồn cung chủng loại hoa (trong có chuối) Trung Quốc thiếu thời tiết giá lạnh ảnh hưởng nhu cầu tiêu thụ Tết Âm lịch nên giá thường tăng cao Tháng 3, giá chuối thị trường thường giảm nguồn cung tăng từ địa phương chuyên canh chuối Vân Nam, Hải Nam thời tiết ấm dần lên Từ tháng trở giá thường ổn định tăng nhẹ nhu cầu tiêu thụ chuối ổn định Chương IV: Giải pháp đối với quản lý xúc tiến quốc tế IV.1 Mục tiêu phát triển doanh nghiệp Một năm sau ngày bắt tay Tập đồn tơ Trường Hải (THACO), tập đồn Hồng Anh Gia Lai (HAGL) công bố doanh số xuất trái năm 2019 ước đạt 200 triệu USD cán mốc tỷ USD vào năm 2021 HAGL ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp vận hành hệ thống tưới nước nhỏ giọt Israel, lập nhà máy sản xuất phân vi sinh, phân tích thành phần dinh dưỡng đất… Những nỗ lực cải tiến góp phần quan trọng vào việc tiết kiệm nguồn tài nguyên nước, hạn chế xói mịn, bạc màu đất, giảm thiểu nhiễm, tiết kiệm chi phí sản xuất mang lại hiệu kinh tế HAGL doanh nghiệp tiên phong việc áp dụng mơ hình hợp tác cơng tư (Public Private Partnership – PPP) lĩnh vực nông nghiệp mở rộng địa bàn kinh doanh sang nước láng giềng 18 Việc Việt Nam gia nhập Hiệp định Thương mại tự (AFTA) Hiệp định Đối tác Kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP) mở nhiều hội cho doanh nghiệp làm nông nghiệp HAGL tin tưởng mảng nơng nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cao giá thị trường giới ổn định, sản lượng đạt mức kỳ vọng IV.2 Giải pháp xúc tiến Trung Quốc thị trường xuất nông sản trọng điểm thị trường rộng lớn không phần khó tính Do muốn thâm nhập vào thị trường Trung Quốc doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường cách khoa học - công nghệ để ứng dụng từ khâu đầu chứng minh sản phẩm bảo đảm chất lượng chuỗi sản xuất, tính cạnh tranh khả vượt qua hàng rào kỹ thuật mà nước xây dựng khó khăn HAGL cần phối hợp với quan, tổ chức nước bên phía Trung Quốc để thực chương trình xây dựng, quảng bá thương hiệu, nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp sản phẩm chuối Việt Nam Chủ động, tâm, mạnh dạn đầu tư kinh phí nhiều cho việc xúc tiến thương mại Nâng cao lực đội ngũ nhân làm công tác xúc tiến thương mại nhằm chuyên nghiệp hóa lực thực thi tối đa hoá hiệu hoạt động xúc tiến thương mại vào thị trường Trung Quốc quốc gia khác C: Kết luận Dựa kết điều tra việc HAGL xuất chuối sang Trung Quốc đóng góp đáng kể vào phát triển ngành nông nghiệp tăng trưởng kinh tế Việt Nam Tuy nhiên bên cạnh có rào cản lớn mà HAGL phải vượt qua Doanh nghiệp đưa mục tiêu phát triển tương lai đồng thời có giải pháp xúc tiến thương mại hợp lý rõ ràng để nâng cao chất lượng sản phẩm, đưa sản phẩm khơng chuối mà cịn sản phẩm nông nghiệp khác sang Trung Quốc tiến tới nhiều quốc gia khác 19 ... Chương II:? ?Thực? ?trạng? ?bối? ?cảnh? ?và? ?hoạt? ?động? ?marketing? ?ở? ?thị? ?trường? ?Trung? ?Quốc của? ?HAGL? ?Agrico Chương III:   Đánh giá? ?thực? ?trạng? ?quản lý xúc tiến? ?quốc? ?tế  tại? ?thị ? ?trường? ?Trung Quốc? ?của? ?HAGL? ?Agrico. .. cho thị trường Chương II: Thực? ?trạng? ?bối? ?cảnh? ?và? ?hoạt? ?động? ?marketing? ?ở? ?thị? ?trường? ?Trung? ?Quốc? ? của? ?HAGL? ?Agrico II.1 Môi trường marketing quốc tế II.1.1 Môi trường nước (Việt Nam) II.1.1.1 Môi trường. .. phía Trung Quốc u cầu Do vậy, nhóm 111 chọn đề tài nghiên cứu: “ Phân tích thực trạng bối cảnh hoạt động Marketing thị trường Trung Quốc HAGL Agrico Đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc