Xây dựng chiến lược KD tại Cty TNHH thép HSC

Luận văn : Xây dựng chiến lược KD tại Cty TNHH thép HSC

GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy LỜI MỞ ĐẦU Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến hoạt động.ràng, có tiêu thụ sản phẩm hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến động, thị trường vận động theo qui luật vốn có có nắm vững xu vận động thị trường, đưa định sán xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội để thành cơng lĩnh vực hoạt động Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giúp cho doanh nghiệp thực vấn đề sản xuất kinh doanh sản xuất loại sản phẩm gì, sản xuất nào, bán cho đâu để mặt tăng cường lực doanh nghiệp thị trường, mặt khác giúp cho doanh nghiệp tận dụng đến mức cao ưu nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu kinh tế cao kinh doanh Được may mắn công tác làm việc công ty TNHH thép HSC (là Công ty 100% vốn Việt Nam Ltd, công ty thành lập Khu công nghiệp Xã Quang Minh công ty nắm giữ đa số thị phần thép nhập từ Nhật Bản, thân chứng kiến phát triển Công ty môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua cho thấy có tập trung vào cơng tác thị trường, coi thị trường động lực sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả mãn nhu cầu khách hàng hàng hố dịch GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy vụ, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trường sản phẩm để hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị trường ngày tốt đưa doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu ngày cao, đóng góp ngày nhiều vào Ngân sách Nhà nức nâng cao đời sống nhân viên Công ty Tuy nhiên, thành tích q khứ khơng phải chìa khố bảo đẩm cho thành cơng tương lai, công tác chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho doanh nghiệp có sách, định, ứng xử phù hợp nhằm giành ưu so với đối thủ cạnh tranh tăng phần thị trường Chính lẽ đó, thời gian thực tập tốt nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập mình: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC” GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Thông tin chung công ty Thông tin công ty 1.1 Công ty TNHH Thép HSC 1.2 Tên giao dịch đối ngoại: HSC Steel Company limited 1.3 Tên giao dịch viết tắt : HSC Steel Co.,Ltd Hình thức pháp lý : 2.1 Là Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên 2.2.Có mức vốn điều lệ 5.000.000.000đ Địa giao dịch công ty Địa : Quang Minh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc Tel : 0211.865.906 Fax: 0211.865.906 Emails: hscsteel@gmail.com Ngành nghề kinh doanh Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng như: Sản xuất thép, gia công sản phẩm thép; Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu (Kết cấu thép, phôi thép, sắt xây dựng, kim loại màu, thiết bị máy móc loại GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH thép HSC Công ty TNHH Thép HSC Được thành lập ngày 13/1/2003 Công ty đời tiền thân công ty tư nhân thành lập rựa sở luật đoanh nghiệp, sau gần năm xây dựng phát triển, đến công ty trở thành công ty kinh doanh sắt thép công nghiệp hàng đầu việt nam Với mong muốn xây dựng công ty phất triển ổn định vững chức ,ban giám đốc công ty qn sách “ Ln ln đáp ứng” Trên tảng thương hiệu HSC đời trở thành thương hiệu riêng Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu số sản phẩm thép đen ,nay công ty kinh doanh loại thép mạ kẽm, ống thép, Thép khơng rỉ, máy móc thiết bị …Chúng xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài tồn lãnh thổ Việt Nam HSC khơng biết đến công ty kinh doanh thương mại ,mà cịn gia cơng cắt xẻ cá loại sắt thép, với doanh thủ hàng triệu la ,mà chúng tơi cịn đánh giá cao đầu tư công nghệ cắt xẻ Có 17 cán cơng nhân viên công ty trung sức xây thương hiệu HSC; để HSC ngày uy tín quen thuộc với người Việt nam Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Tuy Cơng ty thép HSC thức vào hoạt động tháng 01 năm 2003, thu hiệu kinh tế lớn thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng nhiều nơi GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh cơng ty giai 2003÷2006 Sản lượng Năm Doanh thu (1000 tấn) 4744 4839 6437 6952 2003 2004 2005 2006 (1000 USD) 7515 7665 10195 11011 Lãi (1000 USD) 195 375 214 918 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 2: Các khoản phải nộp cho nhà nước, thu nhập bình quân 2003 ÷ 2006 Năm Thuế lợi tức phải nộp 2003 2004 2005 2006 Thu nhập bình quân (1000USD) 357 365 485 524 (1000USD) 75 80 95 100 Nguồn: Phòng kế tốn Bảng 3: Đặc điểm tình hình tài cơng ty 2003 ÷ 2006 2003 Chỉ tiêu Tổng số vốn cố định 3.000.000 lại đến cuối năm Lợi nhuận Trong : 2004 2005 2006 7.000.000 7.000.000 375.000 214.000 918.000 7000.000 195.000 Tổng số nợ phải trả 925.000 813.000 1.017.000 (564.000) Tổng số nợ phải thu 485.000 683.000 1.130.000 1.594.000 Nguồn: Phịng kế tốn GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 4: Một số tiêu hoàn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Năm Sản lượng sản phẩm Giá trị TSL Doanh thu tiêu thụ 2003 100,2 100,6 101,8 2004 100,4 107,2 122,7 2005 90,6 133,7 156,3 2006 100,9 101,7 101,2 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 Năm Sản xuất (1000 tấn) Tiêu thụ Tỷ lệ % tiêu thụ /SX (1000 Tấn) 2003 4744 4620 97,0 2004 4839 4890 101,0 2005 6437 6437 100,0 2006 6952 6872 99,0 Nguồn: Phòng Kinh doanh Qua bảng thấy rằng: - Sản xuất kinh doamh Cơng ty có bứoc phát triển mạnh - Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003-2006 250 200 S¶n xuÊt 204.7 150 100.7 100 50 130.2 134.5 111.6 130.6 136.8 156.4 151.6 202.7 Tiêu thụ Tiêu thụ Sản xuất 2003 2004 2005 2006 Bảng 6: Một số tiêu gia công thép giai đoạn 2003 - 2006 Sản xuất gia công thép Sản xuất gia công thép tấm,kiện Năm cán nóng cán nguội,mạ kẽm Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ 2003 32,48 32,21 67,52 67,79 2004 35,94 36,20 64,06 63,80 2005 39,42 39,42 60,58 60,58 2006 37,20 36,19 62,80 63,81 Nguồn: Phịng Kinh doanh -Nhìn chung ta thấy doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng mạnh mẽ vững - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng loại nhật, mặt hàng cán nguội GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Đặc điểm sản phẩm công ty Đặc điểm sản phẩm: - Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ thị trường với mục đích cuối thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng thời xuất phát từ ý tưởng cơng ty bắt tay vào tìm hiểu thị trường thép nước để nhập khẩu, đồng thời cung cấp cho thị trường Việt Nam cịn gặp khó khăn v ề nguyên liệu thép - Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi nhìn chung đa dạng có khả cung ứng lớn đáp ứng nhu cầu ngun liệu Cơng ty, nhìn chung ổn định có chất lượng cao, đồng - Do nguồn nguyên liệu nhập từ tập đoàn thép tiếng từ nước ngoài, nên sản phẩm đảm bảo độ chống gỉ chống điện hoá cao có khả chịu thời tiết Chính sản phẩm Cơng ty đặc biệt cán nóng Nhật Bản GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất(Xem trang sau) Tỉng hỵp T ôn biên loi Các sản phẩm thép Đóng kiƯn Cán n óng, Cán nguội, Mạ điện, Mạ kẽm Mạ kẽm ,tấm cán nguội ,cán nóng Các loại ống Với sản phẩm đa dạng, phong phú quy cách, chủng loại phạm vi sử dụng nên nhu cầu Công ty nguyên liệu cao Để có chất lượng sản phẩm cao, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo hướng tăng cường khả thoả mãn nhu cầu thị trường loại lợp, vách, mái cao cấp hàng năm Cơng ty có nhu cầu ngun liệu có chất lượng tốt Với cầu sản lượng hàng năm Cơng ty có nhu cầu sử dụng: Thép cán nóng  40 % Thép cán nguội  42 % Thép mạ kẽm  18 % Trong tương lai nhu cầu nguyên liệu tăng có thay đổi cấu nguyên liệu, có chuyển đổi thị hiếu người tiêu dùng Nguyên liệu thép có ảnh hưởng định đến chất lượng có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Cơng ty sản phẩm Vì cơng tác ngun liệu có ý nghĩa lớn quản lý, Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực thi chiến lược sản phẩm thị trường Cơng ty GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Ảnh hưởng nguyên liệu biểu qua : Số lượng, chất lượng, giá công tác bảo quản nguyên liệu Nguồn nguyên liệu cung ứng nhiều nguồn, công ty có nguồn thép nhập từ tập đồn thép Nippon Nhật Bản,và nhập số nước khác như: Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Australia, Kzacxtan, Thái Lan… Thép tấm, cuộn cán nóng ,cán nguội, mạ kẽm Cơng ty sử dụng có kích thước sau : Thép cán nóng Thép dầy 1.46 mm – 50mm - rộng 800 - 2000 mm Thép cán nguội Thép dầy 0,15 mm- 3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm Thép tráng kẽm : Thép dầy 0.25 mm-3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm - Tính đặc tính sản phẩm Đối với sản phẩm cán nóng chủ yếu phục vụ cho đơn vị sản xuất kết cấu đơn vị đóng tầu - Hàng thép cán nguội Dùng sản xuất phụ tùng ôtô xe máy, sản xuất nội thất - Hàng mạ kẽm Dung sản xuất bao tre, xà gồ kết cấu nhà xưởng, sản phẩm có tính chịu nhiệt độ kiềm Đặc điểm nhân 10 ... DOANH , XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC Cơ sở việc xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược công ty 1.1 Xác định nhiệm vụ Công ty TNHH Thép HSC xây dựng kế hoạch... CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Đặc điểm sản... chuyên đề thực tập mình: ? ?Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC? ?? GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH THÉP HSC I Thơng tin chung