Lêi nãi ®Çu Báo cáo thực tập Lời nói đầu Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi mỗi chủ thể trong nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng Phải bi[.]
Báo cáo thực tập Lời nói đầu Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, địi hỏi chủ thể kinh tế nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Phải biết phát huy nỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho thương trường để tồn phát triển Muốn làm điều thân doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chiến lược kinh doanh hợp lý, kế hoạch mục tiêu cụ thể riêng, làm móng cho đà phát triển, dần nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, từ đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường, nâng cao uy tín, tạo vị doanh nghiệp Công tác lập kế hoạch tiêu thụ kế hoạch hang đầu doanh nghiệp thương mại cần quan tâm Kế hoạch tiêu thụ dựa sở đánh giá lượng hang tiêu thụ cho kỳ kế hoạch, nhằm cân đối nguồn lực tài thị trường doanh nghiệp khâu quan trọng, yêu cầu thường xun có tính chất định tới phát triển doanh nghiệp, đường hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh, thực mục tiêu doanh nghiệp Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Hùn Liễu hướng dẫn thầy giáo Th.s Đỗ Quốc Bình với giúp đỡ anh chị cán cơng nhân viên cơng ty em hồn thành báo cáo thực tập Đây sở để em triển khai luận văn với đề tài:: “Một số giải pháp nhằm cải thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng thực phẩm chế biến công ty TNHH Hùn Li ễu ” làm đề tài viết luận văn tốt nghiệp, với mục đích sâu tìm hiểu cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nghiên cứu trình hoạt động, kinh doanh Cơng ty phân tích kỹ yếu tố ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ, từ đưa giải pháp thích hợp công tác kế hoạch tiêu thụ Công ty SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Ngoài phần mở đầu kết luận báo cáo chia làm phần: Phần I: Tổng quan Cơng ty TNHH Hùn Liễu Phần II: Khái qt tình hình hoạt động Cơng ty Phần III: Phân tích đánh giá hoạt động cơng tác quản trị tiêu thụ công ty TNHH Hùn liễu SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HÙN LIỄU I lịch sử hình thành chức hoạt động cơng ty Sự hình thành phát triển Công ty - Tên công ty: Công ty TNHH Hùn Liễu - Địa Trụ sở chính: Số nhà 188 phố Long Hưng - phường Đề Thám – Thành Phố Thái Bình - S§T : 036.3865411 - Fax: 036.3856412 - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 0102001049 phòng Đăng ký kinh doanh – Sở kế h ạch đầu tư Thái Bình cấp Ngày: 31-08-2001 - Đại diện: ông Trần Hữu Hùn, Chức danh: Giám Đốc - Nhà máy sản xuất: Cụm cơng nghiệp Đơng La –Đơng Hưng-Thái Bình - Vốn điều lệ: 1.200.000.000 VN§ (Một tư hai trăm triệu đồng chẵn) + Ngành nghề đăng kÝ kinh doanh - Sản xuất chế biến thực phẩm - Buôn bán tư liệu sản xuất - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hố - Mơi giới thương mại - Dịch vụ vận tải hàng hố, vận chuyển hành khách « tô Chức năng: Công ty TNHH Hùn Liễu doanh nghiệp tư nhân Công ty TNHH Hùn Liễu thành lập nhằm mục đích kinh doanh thương mại thu lợi nhuận + Nhiệm vụ: Chuyên bán buôn, bán lẻ loại thực phẩm đông lạnh, thực phẩm sấy khô, nước mắm…đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho toàn xã hội SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Cơ cấu tổ chức công ty Biểu 1: Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hùn Liễu Giám đốc Phó giám đốc P Tổ chức Hành P Tài chÝnh kÕ toán P Kinh Doanh P Kiểm định chất lượng Xưởng sản xuất + Chức nhiệm vụ phòng ban - Giám đốc: Đại diện pháp nhân Công ty, chịu trách nhiệm toàn hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại, thực nghĩa vụ Nhà nước Giám đốc có quyền định tất cơng việc Cơng ty - Phó giám đốc: Quản lý việc mua bán hàng hóa cho kết đạt cao Hỗ trợ giám đốc hoạt động kinh doanh, tuyển dụng nhân Phó giám đốc chịu trách nhiệm trước giám đốc kết hoạt động kinh doanh phạm vi quyền hạn Theo dõi đạo h¹ot động phịng ban theo phân cơng Thay mặt giám đốc điều hành công việc giám đốc vắng - Phịng kinh doanh: Có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu, mở rộng thị trường, giới thiệu sản phẩm, lập kế hoạch kinh doanh Thực công tác bán hàng, đưa phương hướng kinh doanh, xây dựng kế hoạch marketing cho hoạt động kinh doanh hiệu - Phịng tổ chức hành chính: Thực cơng việc liên quan đến cơng tác văn phịng, hội họp, nhân sự, soạn thảo lưu trữ công văn giấy tờ… Giải vấn đề liên quan đến người lao động theo đạo giám đốc pháp SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập luật hành - Phịng tài kế tốn: Có nhiệm vụ tổ chức tồn cơng tác tài kế tốn, tín dụng theo điều lệ tổ chức kế toán, pháp lệnh thống kê Nhà nước Cung cấp thơng tin kế tốn cho phận liên quan, cố vấn cho giám đốc việc quản trị tài Cơng ty - Phịng kiểm định chất lượng: Thực chức tham mưu, lm cụng tỏc kim địng cht lng nguyờn vt liu, thành phẩm bán thành phẩm, theo yêu cầu sản xuất kinh doanh công ty Lập kế hoạch, ký kết hợp đồng thu mua nguyên vật liệu theo vùng cấp chủng loại, quản lý cất trữ hàng hoá sản phẩm chế biến đóng gói - Xưởng sản xuất: Thực công việc, sản xuất theo yêu cầu đơn hàng Đưa ý kiến với ban lãnh đạo Cơng ty sản xuất đóng gói sản phẩm cho đạt hiệu cao mà lượng thời gian gia công nhỏ Chịu trách nhiệm với cấp việc hoàn thành sản lượng hàng hoá theo tiêu giao SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập PHẦN II KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY I.CƠNG TÁC QUẢN LÝ TÀI CHÍNH Theo nguồn hình thành Vốn yếu tố quan trọng, đóng vai trị định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vốn phản ánh quy mơ tính chất doanh nghiệp Thơng qua vốn, ta biết tình hình quản lý, sản xuất doanh nghiệp khó khăn hay thuận lợi Để có nhìn sát thực hiệu sử dụng vốn công ty, ta phân tích cấu vốn theo hai phương diện: Theo nguồn hình thành theo tính chất SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Bảng 1.1: Cơ cấu vốn Công ty qua năm 2008 - 2010 Đơn vị: triệu đồngn vị: triệu đồng: triệu đồngu đồngng Năm 2008 Năm 2009 Tư trọng Tư Số lượng - Vốn lu động 2009/2008 2010/2009 Tư Trọng Số trọng lượng Tổng vốn Chia theo sở hữu - Vốn chủ sở hữu - Vốn vay Chia theo tính chất - Vốn cố định So sánh tăng, giảm Năm 2010 Số Số lượng So sánh tăng, giảm 10.115,804 (%) 100 10.334,64 (%) 100 11.659,11 7.009 3.107 69,3 30.7 8.026 2.308.64 77,66 22,34 4.963 49,06 4.554,85 5.152,804 50,94 5.779,79 Số % tuyệt đối % tuyệt đối (%) 100 218,836 2,16 1.323.47 11,35 9.204 2.455.11 78,94 21,06 1.017 -798 14,51 -257 1.178 146,47 14,67 6.34 44,1 3.871,83 33,21 -40815 8.22 -683,02 14.9 55,9 7.787,28 66,79 626,896 12,17 2.007,49 34,73 Nguồn: Phịng tài - Kế tốn SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Phần nguồn vốn doanh nghiệp cấu thành khoản mục lớn nguồn vốn chủ sở hữu vốn vay - Vốn chủ sở hữu: Phần vốn thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, bao gồm số vốn chủ doanh nghiệp bỏ vào đầu tư kinh doanh phần hình thành từ kết hoạt động kinh doanh Đây nguồn vốn quan trọng thể tính tự chủ mặt tài doanh nghiệp Vốn chủ sở hữu công ty chiếm tỷ trọng thấp năm 2008, 69,3% tới năm 2009 nhanh chóng tăng lên 77,66% năm 2010 78,94% - Vốn vay: Các khoản nợ phát sinh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nguồn vốn chiếm dụng, khoản vay ngắn hạn, dài hạn nợ khác Nếu doanh nghgiệp sử dụng nguồn vốn khơng mục đích khó đảm bảo an tồn tài q trình sử dụng vốn Tỷ trọng vốn vay DN qua năm: 2008: 30,7% 2009: 22,34% 2010: 21,06 % Qua bảng 1: Ta thấy năm 2008 nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp hồn tồn vốn góp thành viên sáng lập Tổng nguồn vốn kinh doanh Công ty 10.115,804 triệu đồng đến năm 2009 10.334,64 triệu đồng, tăng 2,16% so với năm 2008 năm 2010 nguồn vốn tăng lên số 11.659,11triệu đồng tăng 11,35% so với tổng vốn năm 2009 Lý năm 2010 phần nhu cầu mở rộng thị trường phần lớn năm Công ty xây hệ thống trụ sở văn phòng kho bãi chung địa điểm nên có thay đổi định cÂu tổng nguồn vốn Theo tính chất: - Vốn lưu động năm 2008 chiếm 50,94% , năm 2009 tăng lên 55,9%, đến năm 2010 chiếm 66,79% tổng nguồn vốn kinh doanh - Vốn cố định doanh nghiệp chiếm tỉ trọng nhỏ, năm 2008 chiếm 49,06% tổng nguồn vốn, sang năm 2009chiếm 44,1%, đến năm 2010 chiếm đến 33,21% Nhìn chung doanh nghiệp chủ động nguồn vốn, nguồn vốn kinh doanh chủ yếu nguồn vốn chủ sở hữu phần lợi nhuận kinh doanh đạt SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập năm để lại , phần vốn vay chiếm tư trọng không cao năm 2009 chiếm 22,34% , đến năm 2010 21,06% tổng nguồn vốn Cơng ty lợi khơng nhỏ cho Cơng ty II CƠNG TÁC QUẢN LÝ LAO ĐỘNG ,TIỀN LƯƠNG: xem Bảng Trong ba yếu tố trình sản xuất lao động yếu tố quan có tính chất định đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, sử dụng tốt yếu tố lao động làm tăng giá trị doanh thu, giảm tiền chi phí, nâng cao sức cạnh tranh hàng bán, tăng lợi nhuận cho Công ty Cơ cấu lao động 1.1 Theo tính chất lao động: Lao động gián tiếp: Là người làm việc văn phòng, họ người tuyển chọn tùy theo yêu cầu chức phịng ban Cơng ty ln trọng đến việc hạn chế số lượng lao động gián tiếp cách đầu tư thêm thiết bị kỹ thuật nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Năm 2008 số lao động gián tiếp 17người,nhưng tới năm 2010 30 người Lao động trực tiếp: Là người công nhân trực tiếp làm việc xưởng, công nhân đứng máy, cán kỹ thuật đào tạo trường nông lâm nghiệp đáp ứng yêu cầu công ty Năm 2008 số lao động gián tiếp 59 người, tới năm 2010 76 người 1.2 Theo trình độ: Tính đến ngày 31/12/2010: Số lao động công ty 106 người đó: + Đại học đại học: 28 người + Cao đẳng trung cấp: 20 người + PTTH THCS: 58 người Tỷ lệ lao động phổ thĩng 54,71% tương đương với năm trước, điều hoàn toàn phù hợp doanh nghiệp sản xuất chế biến thực phẩm 1.3 Theo độ tuổi, giới tính: + Theo độ tuổi: _ 45 tuổi : 8người _ từ 35 đến 45 tuổi : 20 người _ từ 25 đến 35 tuổi : 43 người _ 25 tuổi : 35 người SV: Trần Duy Linh Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Với đặc thù doanh nghiệp sản xuất chế biến thực phẩm nên tỷ lệ nữ cao nam.Tỷ lệ nằm khoảng nam/nữ : 40/60 SV: Trần Duy Linh 10 Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Bảng 1.2 : Cơ cấu nhõn lực công ty qua năm 2008 - 2010 Đơn vị: người Năm 2008 Số lượng Tổng số lao động Tỷ trọng (%) 76 Năm 2009 Số lượng Tỷ trọng (%) 92 Năm 2010 Số lượng Tỷ trọng (%) 106 So sánh tăng, giảm So sánh tăng, giảm 2009/2008 2010/2009 Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % 16 21,05 14 15,21 phân theo tính chất lao động - Lao động trực tiếp 59 77,63 68 73,91 76 71,70 56,25 57,14 - Lao động gián tiếp 17 22,36 24 26,09 30 28,30 43,73 42,86 - Nam 58 76,31 69 75,00 79 74,53 11 68,75 10 71,42 - Nữ 18 23,68 23 25,00 27 25,47 31,25 28,58 - Đại học đại học 12 15,79 18 19,57 28 26,42 37,50 64,29 - Cao đẳng trung cấp 15 19,73 19 20,65 20 18,87 25,00 14,29 - PTTH trung học sở 49 64,47 55 59,78 58 54,71 37,50 21,42 Phân theo giới tính Phân theo trình độ Phân theo độ tuổi - Trên 45 tuổi 7,89 8,69 7,55 12,50 0 - Từ 35 tuổi 45 tuổi 18 23,68 22 23,91 20 18,87 25,00 -2 -14,28 - Từ 25 tuổi đến 35 tuổi 34 44,74 38 41,30 43 43,40 25,00 35,71 - Dưới 25 tuổi 18 23,69 24 26,10 35 30,18 37,50 11 78,57 Ngu«n: Phịng hành - nhân SV: Trần Duy Linh 11 Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập Chính sách tiền lương chế độ đãi ngộ, phúc lợi 2.1 Chế độ đãi ngộ phúc lợi Đối với cán cơng nhân viên Cơng ty đóng 19% Bảo hiểm xã hội theo quy định Nhà nước, nghỉ ốm đau, thai sản, kiểm tra sức khoẻ định kỳ 06 tháng 01 lần theo chế độ, làm việc tiếng/ngày Các công nhân viên làm việc mảng chuyển giao công nghệ Công ty cử học lớp tập huấn ngắn ngày để nâng cao chuyên môn, phục vụ cho công việc 2.2 Chính sách tiền lương Lương thời gian: Theo chế độ sách Nhà nước phần cứng mà cán công nhân viên hưởng hàng tháng (được tính bằng: hệ số x với lương bản, tăng theo tiến trình tăng lương nhà nước từ 210.000 đến 450.000 đồng/01 tháng) Lương sản phẩm: Theo suất lao động phòng người, phần lương trả linh hoạt theo tháng có kèm theo chế độ thưởng cơng ty * Tiền lương bình qn (Căn vào kết hoạt động kinh doanh) Được xác định theo cơng thức sau: TLth = Trong đó: TLth : Tiền lương bình quân (đồng / người /tháng) Vth : Quỹ tiền lương Ldm : Số lao động định mức Ta có : TLth 2008 = 2.006.400.000đ/76người/12tháng =2.200.000đ Ta có : TLth 2009 = 2.815.200.000đ/92người/12tháng = 2.550.000đ Ta có : TLth 2010 = 3.561.600.000đ/106người/12tháng = 2.800.000d Cơ sở vật chất Tài sản cố định sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp, phản ánh lực sản xuất có, trình độ tiến khoa học kỹ thuật doanh nghiệp Tài sản cố định, đặc biệt máy móc thiết bị sản xuất điều kiện quan trọng cần thiết để tăng sản lượng, tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất.nhận biết SV: Trần Duy Linh 01 12 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập tầm quan trọng nên công ty đầu tư mua sắm số loại máy vào sản xuất.về sở hạ tầng ban đầu thành lập Công ty tập trung đầu tư trang thiết bị văn phòng, văn phòng nhà xưởng đóng gói cịn nhỏ hẹp, tổng diện tích sử dụng có khoảng 200m2 , bao gồm nhà tầng diện tích lơ đất sử dụng khoảng 100m2 hai kho chứa nguyên liệu bao bì đóng gói phải thuê Từ tháng 3/2007- tháng 5/2008 khoảng thời gian công ty xây dựng trụ sở văn phịng mới, nhà xưởng đóng gói, kho bãi chung địa điểm có tổng diện tích sử dụng lên tới 900m2 , bao gồm nhà tầng, diện tích lơ đất sử dụng 150m2 Địa Số nhà 188 phố Long Hưng - phường Đề Thám –Thành Phố Thái Bình Đây bước đáng kể chặng đường phát triển kinh doanh Công ty, thể doanh nghiệp thương mại dần tự khẳng định thị trường, mở đầu cho thành cơng tương lai phía trước Công ty III Kết hoạt động kinh doanh công ty Kết kinh doanh trình kéo dài hàng năm, phụ thuộc vào nhiều yếu tố dẫn đến thành công hay thất bại cho doanh nghiệp qua biểu số liệu tổng hợp phần nói lên tình hình kinh doanh Công ty Bảng cho thấy: - Chỉ tiêu cho biết doanh thu tiêu thụ năm sau cao năm trước, tốc độ tăng trưởng năm cao Cụ thể năm 2008 doanh thu đạt 33.014,528 triệu đồng tăng lên 37.091,050 triệu đồng năm 2009, tương ứng tăng 12,34% so với 2008, năm 2010 doanh thu đạt 37.968,701 triệu đồng, tăng 877,651 triệu đồng , tương ứng với mức tăng 29,11 so với năm 2009 Đạt kết Cơng ty ý phát triển sản phẩm sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ - Chỉ tiêu (lợi nhuận sau thuế) phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tốt, lợi nhuận qua năm tăng nhanh, năm sau cao năm trước Năm 2009 tốc độ tăng 14,84% so với năm 2008, năm 2010 số 12,19% so với năm 2009 Lý năm Công ty hoạt động kinh doanh tốt, mở rộng thị trường Tương ứng số tiền nộp vào ngân sách tăng nhanh từ 724,682 triệu đồng lên 832,240 triệu đồng lên đến 933,676 triệu đồng năm 2008-2010, tiền lương công nhân viên tăng trưởng theo tư lệ cụ thể năm SV: Trần Duy Linh 01 13 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập 2008 thu nhập bình quân lao động 2,2 triệu đồng/ tháng, năm 2009 2,55 triệu đồng/ tháng năm 2010 2,8 triệu đồng/ tháng tư lệ tăng đảm bảo tốc độ tăng suất lao động cao tốc độ tăng tiền lương bình quân SV: Trần Duy Linh 01 14 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập - Chỉ tiêu 10 (Lợi nhuận vốn kinh doanh) Phản ánh đồng vốn kinh doanh bình quân kỳ tạo đồng lợi nhuận Năm 2008 tư suất lợi nhuận đồng vốn 18,42%, năm 2009 20,71% năm 2010 20,59% Thể việc sử dụng vốn kinh doanh Công ty hiệu Riêng có năm 2010 doanh thu tăng trưởng đều, lợi nhuận sau thuế tăng trưởng chí cịn cao 2009 mà tiêu năm lại giảm Đó năm thành viên sáng lập định góp vốn để đầu tư xây hệ thống trụ sở, nhà xưởng nên phần vốn dành cho tài sản cố định tăng đột biến Có kết tốt trước hết phải kể đến công tác lập kế hoạch kinh doanh Công ty năm phù hợp Đây nội dung quan công tác quản lý mà doanh nghiệp cần quan tâm hàng đầu - Chỉ tiêu 11 (Vòng quay vốn lưu động) phản ánh số vòng chu chuyển vốn lưu động kỳ (1 năm) Năm 2008 4,66 vòng, năm 2009 5,22 vòng, năm 2010 9,37 vòng Số vòng quay qua năm tăng dần thể hiệu sử dụng vốn lưu động tốt dần qua năm Năm đầu thâm nhập thị trường doanh nghiệp có nhiều sách ưu đãi cho khách hàng nên số vòng quay vốn có phần cịn thấp Năm 2009 tốc độ chu chuyển vốn lưu động tăng 0,4% so với năm 2008, năm 2010 tốc độ 4,35% so với năm 2009 Lý năm 2009 doanh nghiệp có cách định khâu tổ chức bán hàng lưu giữ hàng hoá hợp lý Năm 2010 năm doanh nghiệp dần vào ổn định nên năm tiêu có tăng khơng nhiều Nhưng nhìn chung doanh nghiệp thương mại số thấp, cần có giải pháp tăng cường thu hồi vốn lưu động cho kết kinh doanh đạt tư lệ đồng vồn lưu động bỏ cho đồng doanh thu thấp Tóm lại, năm 2008-2010 tình hình kinh doanh doanh nghiệp tốt Sự tăng trưởng Công ty nhanh, tốc độ tăng trưởng cao có xu hướng dần vào ổn định , tăng trưởng toàn diện tất tiêu ổn định sản xuất, thu hút lao động, giải việc làm cho người lao động góp phần nâng cao mức sống công nhân viên doanh nghiệp Có thành Cơng ty đặc biệt trọng đến công tác nghiên cứu thị trường phục vụ cho công tác sản xuất kế hoạch tiêu thụ, để thực nhiệm vụ chiến lược phát triển thị trường nước tương lai SV: Trần Duy Linh 01 15 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập mục tiêu Công ty đẩy mặt hàng thị trường nước SV: Trần Duy Linh 01 16 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập Bảng 1.4 : Kết xuất kinh doanh công ty qua 3năm 2008 – 2010 STT Các tiêu chủ yếu Đơn vị tính Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng, giảm So sánh tăng, giảm 2009/2008 2010/2009 Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % Gía trị tổng sản lượng triệu đồng 33.136,762 37.234,122 38.126,975 4.097,360 12,37 892,853 2,69 Doanh thu tiêu thụ triệu đồng 33.014,528 37.091,050 37.968,701 4.076,522 12,34 877,651 29,11 Tổng số lao động người 76 92 106 16 21,05 14 12,21 10.115,804 10.334,636 11.659,109 218,832 0,002 1.324,473 12,82 3.034,741 3.200,398 3.642,936 165,657 5,46 442,538 13,83 7.081,063 7.134,238 8.116,173 53,175 0,75 981,893 13,76 Tổng vốn kinh doanh bình quân 4a Vốn cố định bình quân triệu đồng 4b Vốn lưu động bình quân Lợi nhuận sau thuế triệu đồng 1.863,470 2.140,046 2.400,879 276,567 14,84 260,833 12,19 Nộp ngân sách triệu đồng 724,682 832,240 933,676 107,558 14,84 101,436 12,18 Thu nhập bình quân lao động 1.000 đ/tháng 2.200 2.550 2.800 350 15,91 250 9,80 Năng suất lao động BQ (1)/(3) triệu đồng 436,010 404,718 359,688 -31.29 -7,18 -45,03 -11,13 Tỉ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ (5)/(2) % 5,62 5,74 6,30 0,12 0,56 10 Tỉ suất lợi nhuận/ vốn KD (5)/(4) % 18,42 20,71 20,59 2,29 -0,12 11 Số vòng quay vốn lưu động (2)/(4b) vòng 4,66 5,20 9.37 0,54 4,35 SV: Trần Duy Linh 17 Lớp: 5LTCD - QL 01 Báo cáo thực tập PHẦN III Đánh giá hoạt động công tác quản trị tiêu thụ công ty TNHH HÙN LIỄU I Ưu điểm số vấn đề cịn tồn cơng ty Những ưu điểm Bước sang giai đoạn kinh tế, nhu cầu sản phẩm phục vụ cho xây dựng liên tục tăng lên Nắm bắt thời vận mệnh, Công ty đạt số kết đáng khích lệ tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động Công ty thành công thương trường Trong năm vừa qua doanh thu Công ty không ngừng tăng lên năm sau cao năm trước Công ty tiến hành mở rộng thị trường không theo chiều rộng mà chiều sâu Số lượng tổng đại lí cửa hàng bán sản phẩm Công ty địa bàn ngày lớn Hiện Cơng ty có tổng 50 đại lí phân phối cho 570 cửa hàng đại lí bán lẻ, Cơng ty đặt đại lí phân phối sản phẩm Cơng ty Miền Nam Miền Trung Với sách chất lượng cao, giá hợp lí Cơng ty thu hút ưa thích người tiêu dùng giá cả, chất lượng trở thành đối thủ thương hiệu thực phẩm tiếng có mặt thị trường Việt Nam Chính nhờ thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, sản lượng tiêu thụ hàng năm không ngừng tăng lên Sản phẩm cải tiến chất lượng mẫu mã, màu sắc phong phú đa dạng Sản phẩm Công ty có chỗ đứng vững thị trường Nhờ mạnh chủng loại chất lượng sản phẩm, Cơng ty có đơng bạn bè đối tác kinh doanh nước nước ngồi, uy tín sản xuất kinh doanh Công ty ngày nâng cao, tạo cho Công ty ngày phát triện SV: Trần Duy Linh 01 18 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập Những hạn chế Tuy nhiên, Công ty tồn số tồn sau: - Do tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty gặp vài khó khăn - Cơng ty chưa xây dựng kế hoạch quảng cáo gắn với hình ảnh Công ty nhằm quảng bá thương hiệu cho cơng ty - Chính sách giá ổn định, khơng có thay đổi theo vùng điạ lí, khơng có phân biệt khách hàng nên hạn chế nhiều đến kết kinh doanh Công ty đối thủ tăng giảm giá đột ngột - Công ty chưa trọng phát triển cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Cơng tác thị trường cịn yếu thiếu đội ngũ cán thị trường có chun mơn, lực kinh nghiệm công tác II Thuận lợi - hội khó khăn - thách thức mà công ty gặp phải Thuận lợi – hội - Bước đầu thành lập gặp nhiều khó khăn song bê lại cơng ty lại có đội nhị cán cơng nhân viên đồn kết, nhiệt tình sáng tạo, ln hồn thành tốt nhiệm vụ giao, đặc biệt đội ngũ cán công ty khơng ngừng nâng cao trình độ - Các sản phẩm cơng ty có mặt thị trường song khách hàng ưa thích chất lượng, giá cả, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Đây lợi không nhỏ giúp hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty mạnh so với cơng ty nghµnh khác - Thị trường thực phẩm Việt Nam thị trường lớn thị trường chưa bị bão hoà lợi thỊ không nhỏ hội, nguồn động viên lớn đề công ty tiếp tùc nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm SV: Trần Duy Linh 01 19 Lớp: 5LTCD - QL Báo cáo thực tập Khó khăn – Thách thức - Do công ty thường xuyên thay đổi nên đội ngũ cán công nhân viên lâu năm nhiều kinh nghiệm - Sản phẩm công ty chưa đa dạng mà trọng dịng sản phẩm định sản phẩm đơng lạnh, mà nhu cầu thực phẩm phong phú, hay nói cách khác sản phẩm công ty chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng - Hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường nước lượng tiêu thụ sản phẩm lại có khác biệt rõ rệt ba miền Tại miền Bắc lượng tiêu thụ mạnh thị trường Miền Nam đặc biệt Sài Gịn coi tiềm lượng tiêu thụ thấp - Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh diễn khốc nhiệt Công ty TNHH Hùn Liễu Công ty gặp phải cạnh tranh lớn cơng ty nghµnh Cơng ty CP Thực Phẩm Việt Nam, Cơng Ty TNHH Phó Lâm, Cơng ty Thực phẩm Hà Nội…đây thách thức không nhỏ cơng ty, địi hỏi cơng ty phải có chiến lược kinh doanh lâu dài hiệu để đứng vững thị trường mà hoạt động III Phương hướng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm tới Trong năm vừa qua Việt Nam có bước phát triển nhanh chóng Chính mở khơng hội, nh thách thức doanh nghiệp Sự biến động kinh tế, đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách cập nhật linh hoạt để đáp ứng nhanh chóng biến động thị trường Vì mà doanh nghiệp ln phải cãnh÷ng chiến lược, kế sách, sách đắn phù hợp với lực điều kiện cụ thể doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường ngày có nhiều thách thức doanh nghiệp thương mại nói chung cơng ty TNHH Hùn Liễu nói SV: Trần Duy Linh 01 20 Lớp: 5LTCD - QL