Thiết lập kế hoạch đàm phán bán hàng sản phẩm nấm linh chi cắt lát ca viện phát triển ứng dụng – đại học th du m t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TH D U M T KHOA KINH TẾ CTĐT LOGISTIC VÀ QUÁN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG TIỂU LUẬN HỌC PH N ĐÀM PHÁN KINH DOANH THIẾT LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG SẢN PHẨM NẤM LINH CHI CẮT LÁT C A VIỆN PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG – ĐẠI HỌC TH D U M T TẠI THỊ TRƯỜNG PHƯỜNG PHÚ HỊA, BÌNH DƯƠNG GVHD: ThS Bùi Thành Tâm SVTH: Đỗ Thanh Bình – MSSV: 2125106050222 – Lớp: D21LOQL03 SVTH: Mai Thanh Tân – MSSV: 2125106051019 – Lớp: D21LOQL03 SVTH: Đặng Minh Quân – MSSV: 2125106050989 – Lớp: D21LOQL03 SVTH: Quách Mai Trinh – MSSV: 2125106051090 – Lớp: D21LOQL03 B nh Dương, tháng 11 năm 2022 TRƯỜNG ĐH TH D U M T C NG HÒA XÃ H I CH NGHĨA VIỆT NAM CTĐT LOGISTIC & QLCCƯ Độc lập – Tự – Hạnh phúc Ngày 16 tháng 11 năm 2022 PHIẾU CHẤM ĐIỂM Học phần: Đàm phán kinh doanh Mã học phần: LING333 Nhóm: HK1.CQ.03 Giảng viên chấm điểm lần 1: ………………………………… Mã số GV: ………………… Giảng viên chấm điểm lần 2: ThS Bùi Thành Tâm Mã số GV: KKTE095 Họ tên sinh viên: Đỗ Thanh Bình MSSV: 2125106050222 Họ tên sinh viên: Mai Thanh Tân MSSV: 2125106051019 Họ tên sinh viên: Đặng Minh Quân MSSV: 2125106050989 Họ tên sinh viên: Quách Mai Trinh MSSV: 2125106051090 Tên tiểu luận: Thiết lập kế hoạch đàm phán kinh doanh sản phẩm nấm linh chi cắt lát Viện Úng dụng Phát triển – Đại học Thủ Dầu Một địa bàn phường Phú Hịa, Bình Dương Nội dung chấm điểm T T Thang Chấm điểm Chấm điểm điểm lần lần Tiêu chí đánh giá Trình bày trích dẫn theo quy 0,5 điểm định Giới thiệu cơng ty/doanh nghiệp 0,5 điểm Trình bày 04 đặc điểm thị trường mục điểm tiêu Trình bày sản phẩm theo 4P điểm Phân tích đặc điểm 03 nhóm khách hàng Phân tích 02 điểm mạnh 02 điểm yếu sản phẩm điểm Phân tích 02 hội 02 thách thức sản phẩm điểm Thiết lập kịch đàm phán bán hàng 03nhóm khách hàng 1,5 điểm Thiết lập kế hoạch bán hàng 01 kiện điểm 1,5 điểm Tổng điểm 10 điểm Điểm thống 10 điểm Giảng viên chấm điểm lần Giảng viên chấm điểm lần ThS.Bùi Thành Tâm ii LỜI CAM ĐOAN Trong trình làm chắ c chắ n có nhiều sai sót, nhóm chúng em mong thầ y Tâm có góp ý thẳng thắn để chúng em rút kinh nghiệm để làm tốt sau Nhóm chúng em xin cam đoan tất thành viên tham gia làm bài, khơng chép từ tiểu luận trước sử dụng nguồn tài liệu trang mạng ghi rõ đường link Nếu không thật, chúng em xin chịu trách nhiệm trước thầy Chúng em xin thật lòng cảm ơn ! iii MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NẤM LINH CHI C A VIỆN PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TH D U M T 1.1 Giới thiệu công ty .1 Giới thiệu sản phẩm 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm 1.2.2 Giá sản phẩm 1.2.3 Kênh phân phối sản phẩm 1.2.4 Truyền thông quảng bá sản phẩm a) Trang Facebook: Viện Phát triển Ứng dụng – Đại học Thủ Dầu Một b) Kênh youtube .4 c) Các buổi triển lãm 1.3 Đặc điểm thị trường mục tiêu .5 1.3.1 Đặc điểm vị trí địa lý 1.3.2 Đặc điểm dân cư 1.3.3 Đặc điểm kinh tế - thu nhập 1.3.4 Những mong muốn thị trường mục tiêu cần giải 1.4 Đặc điểm khách hàng 1.4.1 Người bị bệnh gan bia rượu 1.4.2 Suy nhược thần kinh 1.4.3 Huyết áp cao 1.4.4 Chọn lựa nhóm khách hàng: 40 – 50 tuổi 10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT C A SẢN PHẨM NẤM LINH CHI 12 2.1 Phân tích điểm mạnh sản phẩm 12 2.1.1 Điểm mạnh 1: khả nuôi trồng 12 2.1.2 Điểm mạnh 2: Giá thành sản phẩm 12 2.2 Phân tích điểm yếu 12 2.2.1 Điểm yếu 1: Tác dụng phụ 13 iv 2.2.2Điểm yếu 2: Sản phẩm không đa dạng 13 2.3 Phân tích hội 14 2.3.1Cơ hội 1: Khả chữa bệnh 14 2.3.2Cơ hội 2: Tập trung vào nhiều loại khách hàng 14 2.4 Phân tích thách thức: 14 2.4.1Thách thức 1: Cạnh tranh loại mặt hàng 14 2.4.2Thách thức 2: Truyền thông 17 CHƯƠNG 3: THIẾT LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG C A SẢN PHẨM NẤM LINH CHI TẠI THỊ TRƯỜNG PHƯỜNG PHÚ HÒA, THÀNH PHỐ TH D U 18 M T 3.1 Thiết lập kịch đàm phán bán hàng với ba nhóm khách hàng 18 3.1.1 Người bị bệnh gan bia rượu: 18 3.1.2 Suy nhược thần kinh 19 3.1.3 Huyết áp cao 20 3.2 Thiết lập kế hoạch bán hàng kiện “Rút thăm trúng thưởng” 21 3.2.1 Giới thiệu kiện “Rút thăm trúng thưởng” 21 3.2.2 Thời gian địa điểm: 21 3.2.3 Đặc điểm khách hàng kiện: 21 3.2.4 Ý tưởng thực kiện: 22 3.2.5 Nội dung huấn luyện nhân trước tham gia kiện: 22 3.2.6 Chi phí tổ chức kiện bán hàng: 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 v CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM NẤM LINH CHI C A VIỆN PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TH D U M T 1.1 Giới thiệu công ty Viện Phát triển Ứng dụng – Đại học Thủ Dầu Một (AIT) Được thành lập từ hợp ba đơn vị Viện Phát triển Khoa học Công nghệ, Trung tâm Nghiên cứu Thực Nghiệm Khoa Công nghệ Thực phẩm Hoạt động chủ yếu lĩnh vực đào tạo, nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ, phát triển ứng dụng kết nghiên cứu vào thực tiễn mang lại lợi ích giá trị cộng đồng Giới thiệu sản phẩm 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm Nấm linh chi, thuộc họ nấm lim Ganodermataceae Hay gọi tên gọi khác Tiên thảo, Nấm trường thọ, Vạn niên nhung Nấm linh chi có lịch sử lâu đời sử dụng để tăng cường sức khỏe tuổi thọ quốc gia Trung Quốc, Nhật Bản nước châu Á khác Hình 1.1: Nấm linh chi Hình ảnh minh họa Nguồn 1 Nó loại nấm lớn sẫm màu, có bề ngồi sáng bóng Nấm linh chi phân thành nhiều có các tên gọi tùy theo màu sắc chúng Thanh chi (màu xanh), Xích chi (màu đỏ), Tử chi (màu tím) …Tất loại nấm linh chi dược thảo quý Xích chi hay linh cho màu đỏ loại dùng phổ biến chúng dễ trồng a) Các chức công dụng chữa bệnh nấm linh chi bật kể đến như: ✓ Khả tăng cường hệ miễn dịch ✓ Phân tử nấm linh chi có tác dụng làm tăng khả hoạt động tế bào bạch cầu, bảo vệ thể trước tác nhân gây nhiễm trùng chống lại số loại ung thư ✓ Điều hòa đường huyết ✓ Tăng cường sức khỏe tim mạch ✓ Kiểm soát lượng đường máu ✓ Tăng cường chống oxy hóa ✓ Giúp làm giảm mệt mỏi trầm cảm, tình trạng suy nhược thần kinh (đau đầu, chóng mặt), giúp cải thiện chất lượng sống ✓ Giảm cholesterol chống nghẽn mạch giúp tăng trí não ✓ Theo nghiên cứu thời việc sử dụng nấm linh chi dùng việc điều trị ung thư, diệt tế bào ung thư 1.2.2 Giá sản phẩm Loại: Xát lát – Trọng lượng: 100 gram – Giá: 110.000 VND Loại: Nguyên tai – Trọng lượng: 250 gram – Giá 250.000 VND 1.2.3 Kênh phân phối sản phẩm − Showroom địa chỉ: 196 Phú Lợi, Phú Hịa, Thủ Dầu Một, Bình Dương − Các doanh nghiệp đối tác: • Cơng ty TNHH thương mại dịch vụ OHAL • Cơng ty Cổ phần MHD Pharma • Cơng ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh • Cơng ty Cổ phần Dược Thảo Vina Reishi • Công ty Cổ phần TAKAHIRO • Công ty Cổ phần Đại Nam • Cơng ty TNHH Kỹ thuật Công Nghệ Vũ Môn Công ty Cố phần Thực phẩm Dinh dưỡng Thamifood − Các sở kinh doanh nhận chuyển giao sản phẩm: • Hộ kinh Doanh nấm dược liệu Thái Sơn (Bình Dương) • Cơng ty TNHH HealthViet (TP HCM) • Cơng ty TNHH nấm dược liệu Ninh Gia Phúc (Vũng Tàu) • Cơng ty Cổ phần hạ tầng Tồn Cầu (TP HCM) • Cơng ty TNHH MTV Trùng Dương (Tp Thủ Dầu Một) b) Chế biến ăn Nấm linh chi sử dụng phổ biến thuốc chữa trị hàng ngàn năm Các thuốc chữa trị bệnh lý gan, trị huyết áp, chữa ngủ, giảm mệt mỏi, hỗ trợ thần kinh, kìm hãn tăng trưởng tế bào ung thư Khơng cần khó khăn để chế biến qua quy trình đặc biệt, ta sử dụng nấm linh chi để làm thuốc dễ dàng, chế biến ăn, điều mà làm ✓ Các thuốc sử dụng nấm linh chi (Nguồn 4) − Điều trị viêm phế quản, hen suyễn: Nấm Linh chi 10gram, củ bách hợp 10gram, trần bì 8gram Sắc kỹ để uống thay nước ngày − Dưỡng khí bổ âm hoạt huyết, trị bệnh đau tim khí âm hư tụ máu : tây dương sâm 30g, linh chi 60-90g, tam thất 30g, đan sâm 45 Đem vị thuốc rửa sạch, khô, nghiền thành bột, bỏ vào lọ đậy kín để dùng dần Mỗi lần uống với nước ấm Nấm linh chi dùng làm nguồn liệu bữa ăn, từ lẩu, pha chè, ngâm rượu ✓ Chè linh chi - trứng cút (Nguồn 5) − Nguyên liệu: Linh chi 40g, trứng cút 20 quả, táo đỏ 20 quả, đường phèn vừa đủ − Cách làm: Trứng cút luộc chín, bóc vỏ Các nguyên liệu khác rửa Tất nguyên liệu cho vào nồi, thêm nước lít Sau nấu sôi với lửa lớn, chuyển lửa nhỏ nấu giờ, thêm đường phèn vừa đủ, nấu lại vài phút dùng Tác dụng: Bổ máu, dưỡng nhan sắc Dùng lâu làm sắc mặt hồng hào, giảm nếp nhăn, tác dụng săn sóc sắc đẹp Nấm linh chi loại thảo dược quý tốt cho sức khỏe sử dụng làm thành phần dược thảo thuốc điều trị Đông Y Tây Y ngàn năm Việc sử dụng nấm linh chi làm nguyên liệu ăn giúp cho việc phổ biến, dễ dàng tiếp cận đến khách hàng chúng tốt cho sức khỏe loại rẻ 1.2.4 Truyền thông quảng bá sản phẩm Hoạt động quảng bá sản phẩm cảu Viện Phát triển Ứng dụng – Đại học Thủ Dầu Một khác đa dạng, trang web Viện, cịn có trang mạng xã hội facebook, Instagram trang youtube Các trang truyền thông quảng bá làm với mục đích thực viết, video giới thiệu sản phẩm, để thông báo hoạt động, chương trình giảm giá sản phẩm Các kênh truyền thông Viện: a) − Trang Facebook: Viện Phát triển Ứng dụng – Đại học Thủ Dầu Một Đường link: https://www.facebook.com/profile.php?id=100057589653999 (Truy cập ngày 15/11/2022) − Hoạt động viết giới thiệu sản phẩm Viện, video ngắn làm với mục đích phổ cập kiến thức, giúp người xem hiểu sản phẩm mà Viện kinh doanh Trong cịn viết công thức nấu ăn sử dụng sản phẩm nấm − Mặc dù Trang Facebook Viện chưa biết đến nhiều Với việc sở hữu trang facebook đạt vọn vẻn ngàn lượt thích ngàn người theo dõi Nên viết trang có lượt tương tác, lượt chia sẻ b) − Kênh youtube https://www.youtube.com/channel/UCNNtkEhMIGxD_drhbrXh6gg/featured (Truy cập ngày 15/11/2022) − Kênh youtube Viện trang hoạt động với mục đích giới thiệu sản phẩm Viện − Truyền thông: kém, video chưa đến ngàn lượt xem, video có đến lượt thích, so với số gần ngàn lượt xem Việc cho ta thấy dù có lượt xem cao, độ hứng thú người sản phẩm chưa cao so sánh với video giới thiệu nấm doanh nghiệp khác c) Các buổi triển lãm Các sản phẩm củ a Việ n mang trưng bày nhằm quảng bá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Các hoạt động thường diễn buổi triển lãm, buổi hội nghị liên quan đến sản phẩm nấm hay thảo dược khác Kết luận: Mặc dù với hoạt động truyền thông quảng bá nhiều khả tiếp cận sản phẩm đến với người tiêu dùng hạn chế Các viết, video trang mạng xã hội viết mà người sử dụng nhìn lướt qua Những người tìm hiểu sản phẩm nấm xem để lấy tham khảo chưa đến định mua sản phẩm cảu Viện 1.3 Đặc điểm thị trường mục tiêu 1.3.1 Đặc điểm vị trí địa lý Khu dân cư Phú Hòa thuộc Phường Phú Hòa, thành phố Thủ Dầu Một, Bình Dương Cách Đại lộ Bình Dương; Đài truyền hình Bình Dương sân vận động Gò Đậu khoảng 500m 1.3.2 Đặc điểm dân cư Là khu dân cư loại Nơi có mật độ dân cư đông, khu vực nơi tập trung người lao động nơi đến để sinh sống làm việc Trong đó, người có độ tuổi từ 18- 22 (chiếm khoảng 10%) đa số sinh viên người dân lao động tạm thời sinh sống, làm việc Độ tuổi từ 22- 30( chiếm khoảng 70%) đa số người dân lao động nhập cư sinh sống làm việc thành phố Thủ Dầu Một, Bình Dương Cịn lại 30 tuổi ( chiếm khoảng 20%) người dân nhập cư lại sinh sống phường Phú Hòa 1.3.3 Đặc điểm kinh tế - thu nhập Kinh tế- thu nhập dân cư tập trung phần lớn người làm lao động Đa số người dân sống khu dân cư Phú Hịa có mức lương trung bình từ 5.000.000VND - 7.000.000VND/tháng => Mức lương thuộc khoảng trung bình 1.3.4 Những mong muốn thị trường mục tiêu cần giải ➢ Với mức thu nhập người dân sống khu dân cư Phú Hịa bỏ khoảng tiền để mua sản phẩm không? Các bệnh mãn tính thận, đái tháo đường hay chứng ngưng thở ngủ thường xuất người già b) Cơ hội Khơng có số tuổi định, tuổi bị bệnh nên việc quảng bá sản phẩm bán sản phẩm để chữa bệnh huyết áp dễ dàng thuận lợi Vì người giá thuộc phần lớn người bị huyết áp cao nên sản phẩm nấm linh chi thứ thuốc tuyệt vời người làm thành q hiếu kính cho ơng bà, cha mẹ c) Thách thức Cịn có nhiều loại thảo dược để điều trị huyết áp cao húng quế, mùi tây, tỏi… sản phẩm rẻ nhiều so với sản phẩm nấm linh chi Các sản phẩm điều trị huyết áp khác có nhiều phổ biến sản phẩm nấm linh chi nên khó cạnh tranh, hiệu Cịn có nhiều cách phịng ngừa huyết áp cao khác kiểm soát cân nặng thức ăn tốt cho huyết áp, tập thể dục thường xuyên, tránh uống rượu bia… 1.4.4 Chọn lựa nhóm khách hàng: 40 – 50 tuổi Với thông tin kết hợp với việc khảo sát thực tế, thêm đặc điểm nhóm khách hàng khách hàng mục tiêu từ độ tuổi từ 40 đến 50 tuổi Các vấn đề sức khỏe ám tật từ lúc trẻ phát triển già, nguy nhiễm bệnh cao người trẻ Chức gan giảm độ tuổi cao nên số bệnh gan có biến chứng nặng thường gặp người lớn tuổi suy gan, xơ gan ung thư gan, đặc biệt có bệnh lý gan mạn tính trước Với triệu chứng bênh gan người cao tuổi khó phát phát triển âm thầm nên việc điều trị bệnh cần kịp thời Nguy bị mắc bệnh huyết cao tăng lên tỉ lệ thuận với độ tuổi, đặc biệt người 45 tuổi Huyết áp cao ảnh hưởng lớn người lớn tuổi từ đau tim, đột quỵ, suy tim… triệu chứng nguy hiểm người lớn tuổi Các bệnh suy giảm trí nhớ hay thần kinh già, bệnh đãng trí thường hay xuất người già a) Cơ hội 10 Lý khiến họ trở thành khách hàng mục tiêu: − Tiền: có tài để mua sản phẩm để bồi bổ sức khỏe cho thân, họ sẵn sàng bỏ tiền để đổi lấy sức khỏe với tuổi thọ cho họ − Bắt đầu quan tâm đến sức khỏe: già có nhiều bệnh tật xuất họ bắt đầu chăm tình hình sức khỏe cảu thân − Quan tâm đến sản phẩm: có hứng thú với báo, quảng cáo sản phẩm bồi bổ chức năng, họ tìm đọc, tìm hiểu loại thuốc để chữa bệnh − Mong muốn sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng − Có tập trung nhiều bệnh gan hay vấn đề suy nhược thần kinh già, chứng huyết áp cao cao tuổi − Các loại thảo mộc nấm quà mà người con, người cháu chọn mang làm quà cho dịp đặc biệt b) Thách thức Thường biến chứng nhiều bệnh người cao tuổi thường phát triển từ trước nặng thêm theo thời gian nên việc sử dụng sản phẩm có tác dụng kéo dài hay không phù hợp với yêu cầu bác sĩ ảnh hưởng đến trình chữa bệnh 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT C A SẢN PHẨM NẤM LINH CHI 2.1 Phân tích điểm mạnh sản phẩm 2.1.1 Điểm mạnh 1: khả ni trồng Được ni trồng mơi trường an tồn, đảm bảo sẽ, bảo vệ an toàn sức khỏe người dùng − Rút ngắn thời gian nấm trưởng thành, đảm bảo quy trình thời điểm − Chất lượng nấm đồng − Công nghệ phun sương, kiểm sốt độ ẩm giảm thiểu nguồn nhân cơng Với tiến khoa học việc ni trồng nấm linh chi dễ dàng hết, không bị gián đoạn nuôi trồng, giảm rủi ro, nguy hư hại đến nấm Với việc kết hợp công nghệ ni trồng nấm đại, khả tính tốn thông số nấm theo nhu cầu khách hàng Các sản phẩm bán đạt chuẩn chất lượng, mặt hàng có chất lượng đồng Việc rút ngắn thời gian nuôi trồng giúp giảm đáng kể chi phí thời gian trồng sản phẩm để chỗ cho sản phẩm khác Và đáp ứng đủ nguồn cung hàng cho thị trường bán hàng => Thời gian, chất lượng đạt tiêu, nguồn gốc rõ ràng, chất lượng sản phẩm đồng 2.1.2 Điểm mạnh 2: Giá thành sản phẩm Là loại thảo dược q, có nhiều cơng dụng dùng chữa bệnh bệnh gan, giảm đau đầu đặc biệt cịn dùng điều trị ung thư Có nhiều cơng dụng giá thành sản phẩm lại rẻ với nhiều so với loại nấm thảo dược khác nấm Đông trùng hạ thảo => Giá thành rẻ hiệu lại tốt sản phẩm khác có chức tương tự 2.2 Phân tích điểm yếu 12 2.2.1 Điểm yếu 1: Tác dụng phụ Đối với sản phẩm linh chi việc sản phẩm nấm nhiều loại tác dụng phụ nhiều sản phẩm nấm thảo dược khác nấm Đông trùng hạ thảo, thảo mộ chữa bệnh Phụ thuộc vào liều lượng mà bạn sử dụng, nấm linh chi có ảnh hưởng xấu đến thể Và dạng nấm thơ ngun khó sử dụng nên thường xuyên ưu tiên dạng chiết xuất, viên hay bột Ta nêu vài rủi ro hay tác dụng phụ xảy gây dị ứng − Phát ban − Dạ dày khó chịu − Khả chảy máu cao − Sử dụng dạng nấm linh chi bột ảnh hưởng đến gan Chính vậy, để sử dụng sản phẩm nấm linh chi ta nên sử dụng lượng vừa phải, tốt hết nên đến bác sĩ để có lời khuyên liều lượng sử dụng sản phẩm cho tốt để tránh tác dụng phụ ảnh hưởng xấu đến thân người sử dụng => Tránh lạm dụng nhiều 2.2.2 Điểm yếu 2: Sản phẩm không đa dạng Mặc dù thảo dược quý, có nhiều cơng dụng dành cho chưa bệnh có người chọn mua loại sản phẩm tính cạnh tranh nấm linh chi so với Đơng trùng Hạ thảo lại Vì Đơng trùng so chất lượng với cơng dụng nhỉnh nấm linh chi Với lại phần giá thành Đông trùng Hạ thảo cao nhiều so với nấm linh chi nên tạo cho khách hàng cảm giác đồ đắt tiền chất lượng đồ rẻ tiền Với việc sản phẩm Đơng Y khác có cơng dụng tương tự tạo cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn Sản phẩm nấm linh chi có hai sản phẩm nấm linh chi cắt lát bột nấm linh chi Trong sản phẩm nấm đông trùng hạ thảo lại nhiều với loại Trà thảo dược, Trà Shan tuyết, Cao nấm Đông trùng hạ thảo, thành phần rượu Nhất Thảo Tửu, sản phẩm Viện tạo => Có nhiều người sử dụng, cịn có sản phẩm khác có nhiều tác dụng hiệu 13 2.3 Phân tích hội 2.3.1 Cơ hội 1: Khả chữa bệnh Là loại thảo dược q, có nhiều cơng dụng dùng chữa bệnh bệnh gan, giảm đau đầu, suy nhược trí nhớ, điều trị vấn đề cao huyết áp đặc biệt cịn dùng điều trị ung thư… Thích hợp với người bị bệnh điều trị muốn tránh xa loại thuộc đặc trị phương Tây => Có nhiều khả chữa bệnh, sử dụng thay thuốc Tây 2.3.2 Cơ hội 2: Tập trung vào nhiều loại khách hàng Với công dụng sản phẩm nấm linh chi mà việc độ tuổi từ trẻ đến lớn có loại bệnh, cần đến trợ giúp loại nấm Khơng cần biết bạn có bệnh hay khơng sử dụng loại nấm ln đảm bảo cho sức khỏe cho sau Được dùng làm môn quà vào dịp đặc biệt, quà cho ông bà cha mẹ => Nhiều tệp khách hàng: khơng giới hạn độ tuổi, mục đích 2.4 Phân tích thách thức: 2.4.1 Thách thức 1: Cạnh tranh loại mặt hàng Không nấm linh chi loại nấm thảo dược dùng để chữa bệnh mà cịn có đa dạng loại mặt hàng cạnh tranh khác Nhân Sâm, Đông Trùng Hạ Thảo nấm hương… dều loại nấm thảo dược quý Nên việc đấu tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, giá thành, thương hiệu mặt hàng Các sản phẩm cạnh tranh khác: a) Nấm Linh Chi thái lát loại 1: ✓ Giá: 130.000VND/ 100g ✓ Cơng dụng: • Hồi phục sức khỏe nhanh cho người gầy (ốm) sau mổ • Dùng suy nhược thể, chậm mọc tóc, ăn, khó tiêu hóa, da sần đàn ơng, nám da phụ nữ…các bệnh phụ nữ thời kỳ mãn kinh • Giúp điều hoà ổn định huyết áp nhanh, giảm Cholesterol đáng kể sau tháng • Thải độc, mát gan, chống dị ứng, chống ngộ độc chì, kim lọai nặng • Với người già: Giúp không bị tiểu đêm, tăng thính lực, tăng trí nhớ, hỗ trợ tốt cho người tiền đình 14 • Nâng cao khả miễn dịch cho người bệnh • Chống nhiễm mỡ xơ mạch, sơ gan, giảm cholesterol máu, trị loét dày tá tràng, giải độc gan thận , chữa bệnh tiểu đường, viêm gan siêu vi, đau khớp nhức mỏi, chữa chứng ngủ, suy nhược thần kinh tai biến , ổn định thần kinh bị sốc mạnh, trị nám, trị mụn, làm đen mượt tóc (do tác dụng giải độc mạnh đem lại) Nấm linh chi thái lát Hàn Quốc ( nguồn: ) b) Nấm Linh Chi đỏ Hàn Quốc: ✓ Giá: 130.000VND/100g ✓ Công Dụng: − Hồi phục nhanh cho người gầy (ốm) sau mổ − Dùng suy nhược thể, chậm mọc tóc, ăn, khó tiêu hóa, da sần đàn ông, nám da phụ nữ…các bệnh phụ nữ thời kỳ mãn kinh − Giúp điều hoà ổn định huyết áp nhanh, giảm cholesterol đáng kể sau tháng − Thải độc, mát gan, chống dị ứng, chống ngộ độc chì, kim lọai nặng − Với người già: Giúp khơng bị tiểu đêm, tăng thính lực, tăng trí nhớ, hỗ trợ tốt cho người tiền đình − Nâng cao khả miễn dịch, phòng ngừa bệnh nguy hiểm − Giảm tác hại kháng sinh hóa xạ trị 15 ... 1: GIỚI THIỆU SẢN PH? ?M N? ?M LINH CHI C A VIỆN PH? ?T TRIỂN ỨNG DỤNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TH D U M T 1.1 Giới thiệu công ty Viện Ph? ?t triển Ứng dụng – Đại học Thủ Dầu M? ? ?t (AIT) Được thành lập t? ?? hợp ba... hai sản ph? ?m n? ?m linh chi c? ?t l? ?t b? ?t n? ?m linh chi Trong sản ph? ?m n? ?m đơng trùng hạ thảo lại nhiều với loại Trà thảo dược, Trà Shan tuy? ?t, Cao n? ?m Đông trùng hạ thảo, thành phần rượu Nh? ?t Thảo T? ??u,... đi? ?m 03 nh? ?m khách hàng Phân t? ?ch 02 đi? ?m mạnh 02 đi? ?m yếu sản ph? ?m đi? ?m Phân t? ?ch 02 hội 02 thách thức sản ph? ?m đi? ?m Thi? ?t lập kịch đ? ?m phán bán hàng 03nh? ?m khách hàng 1,5 đi? ?m Thi? ?t lập kế hoạch