Đang tải... (xem toàn văn)
BUSINESS PLAN CARO 2023 to 2025 Trang phụ lục 1 PHÂN TÍCH NGÀNH 11 2 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 45 3 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ, TỔ CHỨC 51 a) Đội ngũ khởi nghiệp 51 b) Tuyển dụng số lượng, tiêu chí 52 c) Đào tạo 55.
BUSINESS PLAN CARO 2023 to 2025 Page of 78 Page of 78 Trang phụ lục PHÂN TÍCH NGÀNH: 11 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 45 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ, TỔ CHỨC 51 a) Đội ngũ khởi nghiệp 51 b) Tuyển dụng: số lượng, tiêu chí 52 c) Đào tạo 55 d) Lương 55 e) Chính sách 56 f) Phối hợp hoạt động nhân viên: .56 KẾ HOẠCH MARKETING 56 a) Định vị sản phẩm 56 b) Bán hàng 57 1.Tổ chức việc bán hàng: 57 2.Qui mô lực lượng bán hàng 57 c) Sản phẩm 58 Tuyên bố giá trị 58 Sản phẩm có đặc điểm 59 Có khác biệt so với đối thủ 60 Tên sản phẩm 60 Bao bì, đóng gói 60 d) Quảng cáo 60 Phương tiện 60 Chi phí 61 Tần suất 62 e) Giá 62 f) Phân phối 64 5.Kế hoạch sản xuất: 71 a Mục tiêu sản xuất 71 b Chất lượng 71 c Quy trình sản xuất 71 Tài chính: 71 Quản trị rủi ro: 77 Kết luận: 79 Page of 78 Thông tin nhà tư vấn Page of 78 Giải thích thuật ngữ B2C: Business To Consumer - Một giao dịch B2C người định mua hàng đến hai người - Các doanh nghiệp B2C tiếp cận với số lượng lớn nguồn data khách hàng để thu gaio dịch chất lượng CPM: Cost per 1000 impressions Nhà quảng cáo chạy quảng cáo CPM đặt giá mong muốn cho 1000 lần quảng cáo phục vụ, chọn vị trí đặt quảng cáo cụ thể để hiển thị quảng cáo trả tiền quảng cáo họ xuất GDP: Gross Domestic Product ( tổng sản phẩm nước) - Là giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ cuối tạo kinh tế khoảng thời gian định (quý, năm) CPI: Consumer Price Index Chỉ số mức giá tiêu thụ trung bình cho giỏ hàng hóa hay dịch vụ người Chỉ số biểu thay đổi giá hàng hóa, dịch vụ theo thời gian có đơn vị tính phần trăm Page of 78 Trang tóm tắt Start-up có ý tưởng kinh doanh áo thun nữ online thơng qua trang thương mại điện tử, loại hình kinh doanh tiết kiệm chi phí, nhiều khách tiềm marketing thuận tiện, hiệu ứng nhanh ưu điểm lớn bán hàng online Nguồn vốn hùn hạp từ thành viên thành lập doanh nghiệp, có kho chứa hàng nằm Hà Tiên – Kiên Giang (nhà kho thành viên nhóm, khơng cần th mướn) Dự định sau năm kinh doanh online trang thương mại điện tử, doanh nghiệp xây dựng website bán hàng riêng tạo nhãn hiệu riêng doanh nghiệp hay gọi local brand Page of 78 Giới thiệu doanh nghiệp a Tên doanh nghiệp: DNTN CARO (Shop Caro) b Loại hình: Kinh doanh online c Vốn: 250.000.000 đồng (hai trăm năm mươi triệu đồng) d Địa văn phịng,trụ sở chính: Hà Tiên,Kiên Giang e Giấy phép kinh doanh: Page of 78 SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ TỈNH KIÊN GIANG PHÒNG ĐĂNG KÝ KINH DOANH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc - GIẤY CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ DOANH NGHIỆP DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN Mã số doanh nghiệp: 3045254643 Đăng ký lần đầu, ngày 02 tháng 12 năm 2022 Đăng ký thay đổi lần thứ : ngày …… tháng …… năm ……… Tên doanh nghiệp Tên doanh nghiệp viết tiếng Việt: (ghi chữ in hoa): Doanh Nghiệp Tư Nhân CARO Tên doanh nghiệp viết tiếng nước ngồi (nếu có): FASHION T-SHIRT SHOP Tên doanh nghiệp viết tắt (nếu có): SHOP ÁO THUN NỮ - CARO Địa trụ sở chính: 117, Tỉnh Lộ 28, Phường Pháo Đài, Tp Hà Tiên, Tỉnh Kiên Giang Điện thoại (nếu có): 0888244668 Fax (nếu có): Email (nếu có): SHOPCARO@gmail.com.vn Website (nếu có): Chủ doanh nghiệp Họ tên (ghi chữ in hoa): LÊ KHẢ ÁI Giới tính: Nữ Sinh ngày: …01 /…01 /…2001… Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Loại giấy tờ chứng thực cá nhân: Chứng minh nhân dân □ Căn cước công dân số: □ Hộ chiếu □ Loại khác (ghi rõ): Số giấy chứng thực cá nhân: Ngày cấp: ….11./…10 /…2016… Nơi cấp: Kiên Giang Ngày hết hạn (nếu có):… /… /…… Nơi đăng ký hộ thường trú: 117, Tỉnh Lộ 28, Phường Pháo Đài, Tp Hà Tiên, Tỉnh Kiên Giang Chỗ tại: Phường An Lạc, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh TRƯỞNG PHÒNG (Ký, ghi họ tên đóng dấu) Page of 78 f Số lượng nhân viên: Số lượng: nhân viên g Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu Tầm nhìn: Dự kiến tương lai, làm cho tất khách hàng nữ mua sản phẩm CARO Sứ mệnh: Hiện start up kinh doanh online áo thun nữ mang lại vẻ đẹp trẻ trung, động với giá phải giúp KH dễ dàng mua đc sản phẩm Mục tiêu: năm đầu nhập hàng bán phải làm cho đa số người biết tới cửa hàng onl CARO mua hàng Trong năm phải có kiểu áo riêng kết hợp nhập hàng bán khách hàng nữ việt nam biết tới CARO h Mô tả đội ngũ khởi nghiệp, ban lãnh đạo, nhân viên chủ chốt Đội ngũ khởi nghiệp gồm thành viên: Quản lý, nhân viên bán hàng, nhân viên marketing, nhân viên kế toán, nhân viên kho Ban lãnh đạo: Quản lý, kế toán Nhân viên chủ chốt: Quản lý i Mô tả sở hạ tầng Trong văn phịng làm việc có máy lạnh,vi tính,máy in bill,bàn ghế,đầy đủ ddồ dùng cần thiết Bên ngồi kho có trang bị đồ dùng cần thiết (kệ chất hàng, máy tính để bàn, ghế, bàn, giấy, bút, viết,…) j Mô tả sản phẩm dịch vụ: Áo thun nữ với chất lượng co giãn, thoáng mát thiết kế trẻ trung, động, thoải mái phù hợp với bạn nữ từ 18-25 tuổi PHÂN TÍCH NGÀNH: - Xu hướng kinh doanh online trở thành loại hình hot thị trường đầy tiềm ngành kinh doanh Chính mà có nhiều người đầu tư vào kinh doanh online nhằm kiếm Page of 78 thêm thu nhập tăng doanh thu bán hàng Lĩnh vực ghi nhận mức tăng trưởng tương đối cao bối cảnh dịch bệnh Covid-19 phức tạp Việt Nam có tỷ lệ mua sắm trực tuyến cao khu vực - Theo công bố Sách trắng thương mại điện tử 2021, năm 2020, quy mô thị trường thương mại điện tử ngành bán lẻ Việt Nam đạt 11,8 tỷ USD - Theo đánh giá Cục Thương mại điện tử Kinh tế số, Việt Nam có nhiều chuyển biến tích cực nhờ vào thói quen mua sắm xu hướng kinh doanh online người tiêu dùng doanh nghiệp giai đoạn 2020-2021 Theo báo cáo, tốc độ tăng trưởng thị trường thương mại điện tử bán lẻ năm 2020 mức 18% - Trong bối cảnh dịch bệnh Covid – 19 diễn biến phức tạp, tốc độ tăng trưởng kinh doanh online thương mại điện tử Việt Nam có phần chậm lại so với năm trước - So với khu vực Đơng Nam Á, Việt Nam thị trường thương mại điện tử động sôi Theo báo cáo Kinh tế số Đông Nam Á Temasek, Google Bain & Company nghiên cứu công bố đầu năm 2021, người tiêu dùng thường tìm kiếm giải pháp cho vấn đề đột ngột phát sinh thông qua trang mạng xã hội tìm kiếm thơng qua Internet khoảng thời gian giãn cách xã hội - Theo báo cáo Kinh tế số Đông Nam Á cho biết, số người dùng Internet Việt Nam chiếm đến 41% Việt Nam nước có tỷ lệ người dùng Internet cao khu vực Số người định tiếp tục sử dụng dịch vụ Internet sau đại dịch chiếm tới 94% Đây tảng vững cho xu hướng kinh doanh online thương mại điện tử phát triển - Theo số liệu báo cáo từ Sách trắng Thương mại điện tử, năm 2020 Việt Nam có khoảng 49,3 triệu người tiêu dùng tham gia mua sắm online Trở thành đất nước có tỷ lệ người tiêu dùng tham gia mua sắm trực tuyến cao khu vực Đơng Nam Á Thêm vào đó, tỷ lệ số người sử dụng Internet tham gia mua sắm kinh doanh online tăng từ 77% năm 2019 lên 88% vào năm Page 10 of 78 - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Đây kênh bán quần áo mạng giá rẻ, từ đồng tùy thuộc hình thức bạn sử dụng Tuy nhiên, độ phủ sóng hình thức tương đối cao lượng khách hàng không giới hạn + Đối tượng người bán: Phù hợp cho người bắt đầu bán hàng online giảm thiểu nhiều chi phí thuê cửa hàng + Tính cạnh tranh: Hình thức có tính cạnh tranh cao việc bán hàng online Facebook dễ dàng Điều khiến thị trường bị thu hẹp lượng khách hàng có xu hướng giảm * Qua Zalo: - Khác với Facebook, đối tượng sử dụng Zalo chủ yếu nhân viên văn phịng, người kinh doanh Chính vậy, bán quần áo qua kênh thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng, có thu nhập ổn định - Các hình thức bán hàng: có hình thức phổ biến + Đăng trang cá nhân: Bạn đăng trực tiếp trang cá nhân mình, cách làm giúp bạn tiếp cận khách hàng danh sách bạn bè + Chạy quảng cáo Zalo: Hình thức giúp chủ shop tiếp cận khách hàng phù hợp Chi phí chạy quảng cáo từ vài chục nghìn đến vài triệu đồng/ngày tùy thuộc vào lượng khách hàng bạn muốn tiếp cận - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Chi phí bỏ từ - vài triệu đồng, phụ thuộc vào hình thức bán hàng bạn chọn + Đối tượng người bán: Do hạn đối tượng khách hàng khu biệt nên Zalo thích hợp với người bán hàng lâu năm người chuyên bán sỉ, muốn cung cấp ảnh thật clip cho khách sỉ + Tính cạnh tranh: Cạnh tranh kênh bán hàng Zalo đánh giá mức độ cao dễ dàng đăng bán quảng bá sản phẩm * Qua Instagram: - Một số kênh bán quần áo online phải kể đến khách Instagram Instagram mạng xã hội phổ biến với giới trẻ, hướng đến việc chia sẻ thơng tin qua hình ảnh Do đó, việc nhờ người tiếng quảng cáo sản phẩm quần áo Instagram cách bán hàng thông minh - Các hình thức bán hàng: + Trang cá nhân: Đăng hình sản phẩm quần áo thơng tin liên quan tài khoản cá nhân để bán hàng + Chạy quảng cáo: Lúc đăng ký tài khoản, bạn chọn chế độ doanh nghiệp bán hàng Sau đăng chọn chạy quảng cáo để tiếp cận khách hàng hiệu - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Chi phí kinh doanh Instagram từ - vài triệu đồng phụ thuộc vào bạn có chạy quảng cáo hay khơng + Đối tượng người bán: Nhờ ưu hình ảnh độ phổ biến, Instagram thích hợp cho người kinh doanh lẫn người kinh doanh lâu + Tính cạnh tranh: Các shop quần áo online Instagram có tính cạnh tranh cao việc tạo tài khoản, mở bán tương đối đơn giản Các kênh bán quần áo Online thương mại điện tử - Bán quần áo online qua kênh thương mại điện tử hình thức áp dụng công nghệ thông tin vào kinh doanh Chủ shop khách hàng cần máy tính điện thoại kết nối internet tiến hành giao dịch mua bán sản phẩm Các trang bán quần áo a) Shopee: - Shopee kênh thương mại điện tử nhận có lượng người truy cập sử dụng cao Việc kết hợp đồng thời Shopee Facebook giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng mở rộng mạng lưới bán hàng - Đặc điểm kênh bán hàng qua Shopee sau: + Chi phí bán hàng: Khơng nhiều chi phí đăng bán (ngoại trừ trường hợp mua gói khuyến chạy quảng cáo shopee) + Đối tượng người bán: Kênh bán hàng thích hợp với bạn kinh doanh online shop online lâu năm, có tên tuổi, thương hiệu + Tính cạnh tranh: Tính cạnh tranh cao Shopee kênh thương mại điện tử chuyên cung cấp sản phẩm thời trang, đặc biệt quần áo b) Sendo: - Về bản, Sendo sàn thương mại điện tử chuyên cung cấp mặt hàng thời trang, gia dụng, nhà bếp phục vụ đầy đủ nhu cầu khách hàng Mơ hình Sendo tương đối giống Shopee - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Chủ shop phải trả khoản phí để tạo tài khoản bán hàng Sendo + Đối tượng người bán: Phù hợp với người kinh doanh online, chưa xác định thị trường lượng khách hàng + Tính cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh Sendo thấp so với Facebook Shopee, ngược lại lượng khách hàng tiếp cận giảm c) Lazada: - Trước có Shopee, Lazada coi ông lớn sàn thương mại điện tử Mặc dù mạnh Lazada không nằm thời trang, song nhờ lượng khách hàng ổn định nên kinh doanh quần áo lựa chọn hợp lý - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Chủ shop phải trả khoản phí để lập tài khoản bán hàng Tuy nhiên, Lazada có mức chiết khấu hoa hồng cao dành cho người bán để giữ shop lại với trang lâu + Đối tượng người bán: Phù hợp với chủ shop kinh doanh lâu, có lượng khách ổn định muốn mở rộng thị trường + Tính cạnh tranh: Do khơng có ưu thời trang nên shop online mở Lazada cạnh tranh nhiều mà có khách hàng ổn định d) Tiki: - Các kênh bán quần áo online gần khác Tiki Đây trang bán quần áo online uy tín ngồi cịn cung cấp sách, trang thiết bị gia dụng Vài năm gần đây, mặt hàng quần áo mở bán Tiki, mặt hàng quần áo Tiki xếp sau trang - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Chủ shop cần trả phí để mở cửa hàng online Tiki + Đối tượng người bán: Phù hợp với chủ shop kinh doanh lâu, có lượng khách ổn định muốn mở rộng thị trường Những shop mở, muốn tăng độ nhận diện lựa chọn kênh + Tính cạnh tranh: Tương tự Lazada, shop online quần áo Tiki có mức cạnh tranh thấp thời trang chưa phải ngành hàng mạnh website Kênh bán quần áo Online qua Website - Website kênh bán quần áo online ưa chuộng Tuy nhiên, hình thức khó sử dụng người bán cần có am hiểu định cách vận hành trang web - Đặc điểm: + Chi phí bán hàng: Để mở trì trang web bạn tiêu tốn khoản chi phí khơng nhỏ để trì host chi phí marketing để đưa sản phẩm tiếp cận với nhiều khách hàng + Đối tượng người bán: Phù hợp với người kinh doanh lâu năm, có lượng khách hàng ổn định phù hợp với người bắt đầu kinh doanh có nguồn vốn lớn + Tính cạnh tranh: Tính cạnh tranh khơng cao, shop sử dụng trang web có thương hiệu quen thuộc lượng khách hàng trung thành - Một số lưu ý, đặc điểm bán quần áo Online website: + Tìm mặt hàng thời trang cụ thể: Website tượng trưng cho mức độ uy tín thương hiệu Do đó, thời trang cơng sở, thời trang may đo thiết kế riêng… cần nâng cao hình ảnh lựa chọn hình thức + Định hình phong cách/tính riêng biệt: Thơng qua thẻ tag, từ khóa, bạn giúp người mua tìm sản phẩm nhiều hình ảnh website + Đối tượng người bán: Người bán sử dụng hình thức hãng thời trang tiếng xưởng bn, có quy mơ lớn + Thời gian xây dựng phát triển: Lập website trì từ - tháng Trong thời gian này, bạn cần chuẩn bị kinh phí để giúp website thân thiện với người dùng, tăng độ nhận diện Kết hợp bán hàng đa kênh - Khơng có quy định hay nguyên tắc bắt buộc bạn sử dụng kênh bán hàng Chính vậy, việc kết hợp đa kênh bán hàng mang đến nhiều lợi ích doanh số bán hàng độ nhận diện thương hiệu => Việc lựa chọn kênh bán quần áo online phù hợp giúp tăng doanh thu, tăng độ nhận diện shop Do đó, nghiên cứu kỹ đặc điểm kênh bán hàng online đặc điểm sản phẩm quần áo bạn cung cấp Chính sách động viên, khuyến khích cho kênh: - Mục tiêu nhắm đến cuối thiết kế kênh phân phối không khoanh vùng doanh số lợi nhuận Mà cịn cơng cụ “bảo bối” để cạnh tranh đánh bật nhiều đối thủ dù giá họ có tốt sao, hay quảng cáo có tính thuyết phục - Doanh nghiệp cần tổ chức chương trình hỗ trợ tạo điều kiện tối đa cho trung gian phân phối như: Đào tạo kỹ bán hàng đa kênh, sản phẩm, kỹ giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, hỗ trợ trưng bày, - Ngoài ra, trung gian nên cần thường xuyên khuyến khích tạo động lực làm việc tốt Tuy nhiên, việc khuyến khích cho với mong muốn, nhu cầu phải khuyến khích cách mang lại hiệu cao Các trung gian đại lý, doanh nghiệp, nhà bán lẻ độc lập, học bán nhiều mặt hàng mặt hàng nên quan điểm họ khác với nhà sản xuất nên nhà sản xuất phải có điều tra để có sách thích ứng với nhu cầu mong muốn họ => Chung quy kênh phân phối có vai trị nguồn lực vô quan trọng việc kinh doanh bán quần áo Online Dù sản phẩm có chất lượng tốt đến khơng có hệ thống phân phối hồn chỉnh khơng thể tiếp cận đến với nhiều khách hàng 5.Kế hoạch sản xuất: a Mục tiêu sản xuất b Chất lượng c Quy trình sản xuất Tài chính: Phân tích sản lượng doanh thu hịa vốn: Nhìn vào phần số liệu bảng ta thấy, với đơn giá 100.000đ cho 200 sản phẩm khơng có lợi nhuận Để có lợi nhuận doanh thu từ tháng phải đạt 50 triệu đồng có số lượng sản phẩm 545 sản phẩm DOANH THU SỐ LƯỢNG GIÁ NĂM 2023 THÁNG THÁNG 100.000 ₫ 200 THÁNG 100.000 ₫ 200 THÁNG 100.000 ₫ 200 THÁNG 100.000 ₫ 200 THÁNG 100.000 ₫ 200 THÁNG 100.000 ₫ 200 QUÝ NĂM 2024 CẢ NĂM 2023 THÁNG THÁNG 10 THÁNG 11 THÁNG 12 100.000 ₫ 200 100.000 ₫ 200 100.000 ₫ 200 100.000 ₫ 200 100.000 ₫ 200 100.000 ₫ 2400 100.000 ₫ 660 QUÝ 100.000 ₫ 660 QUÝ 100.000 ₫ 660 QUÝ NĂM 2025 CẢ NĂM 2024 100.000 ₫ 660 100.000 ₫ 2640 100.000 ₫ 2904 290.400.000 ₫ 66.000.000 ₫264.000.000 ₫ 66.000.000 ₫ 66.000.000 ₫ ₫ 240.000.000 66.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ 20.000.000 ₫ THÁNG 200 100.000 ₫ 40.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 160.000 ₫ 40.000 ₫ 164.400 ₫ 62.000 ₫ 328.120 ₫ 132.000 ₫ 132.000 ₫ 528.000 ₫ 132.000 ₫ 531.960 ₫ 151.800 ₫ 682.968 ₫ 462.600 ₫ 1.934.920 ₫ 528.000 ₫ 530.640 ₫ 551.760 ₫ 2.126.784 ₫ 2.113.368 ₫ 160.942.712 ₫ 33.193.976 ₫134.552.624 ₫ 33.615.320 ₫ 33.627.200 ₫ ₫ ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.250.667 ₫ 9.237.467 ₫ 8.781.507 ₫111.104.440 33.627.200 160.000 ₫ 126.792.160 ₫ 31.971.256 ₫126.789.952 ₫ 31.712.800 ₫ 31.720.720 ₫ ₫ ₫ 10.828.373 ₫126.498.040 31.712.800 10.558.133 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 10.549.333 ₫ 129.457.288 ₫ 32.806.024 ₫129.447.376 ₫ 32.384.680 ₫ 32.372.800 ₫ ₫ ₫ 11.218.493 ₫128.895.560 32.372.800 10.762.533 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ 10.749.333 ₫ TỔNG BIẾN PHÍ 10.749.333 ₫ GVHB NVL TT NCTT SỐ DƯ ĐẢM PHÍ 231.384.960 ₫ 57.846.240 ₫231.384.960 ₫ 57.846.240 ₫ 57.846.240 ₫ ₫ ₫ 19.282.080 ₫231.384.960 57.846.240 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 120.000.000 ₫ 30.000.000 ₫120.000.000 ₫ 30.000.000 ₫ 30.000.000 ₫ ₫ 120.000.000 30.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 351.384.960 ₫ 87.846.240 ₫351.384.960 ₫ 87.846.240 ₫ 87.846.240 ₫ ₫ ₫ 29.282.080 ₫351.384.960 87.846.240 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ 29.282.080 ₫ TỔNG ĐỊNH PHÍ 29.282.080 ₫ 190.442.248 ₫ 216.832.336 ₫ 54.652.264 ₫ 54.230.920 ₫ 54.219.040 ₫ 54.219.040 ₫ ₫ 20.500.573 ₫240.280.520 20.044.613 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ 20.031.413 ₫ CPSXC - CPBH&QL LỢI NHUẬN 1767,313174 7166,28118 7882,305737 522,03231096542,6916491790,963971790,963971790,306972 544,1484657 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 544,8166708 SẢN LƯỢNG HÒA544,8166708 VỐN 788.230.574 ₫ 716.628.118 ₫ 176.731.317 ₫ 179.030.697 ₫ 179.096.397 ₫ ₫ ₫ 52.203.231 ₫654.269.165179.096.397 54.414.847 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ 54.481.667 ₫ DOANH THU HỊA VỐN Phân tích báo cáo thu nhập: Lãi ròng năm từ 2023-2025, sau điều chỉnh số lượng sản phẩm 545 sản phẩm lãi rịng năm có thay đổi, cụ thể tăng qua năm Chứng tỏ thay đổi số lượng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp NĂM 2023 NĂM 2024 NĂM CẢ NĂM 20242025 QUÝ QUÝ QUÝ QUÝ CẢ NĂM 2023 ₫ ₫ 719.400.000 ₫ 791.340.000 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 654.000.000 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ THÁNG 12 THÁNG 11 THÁNG 10 THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNGTHÁNG ₫ 131.551.090 ₫ 131.602.619 33.646.673 ₫ 32.963.962 ₫ 32.942.380 ₫ 32.942.380 ₫ ₫ 130.807.159 11.682.317 ₫ 10.945.913 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ 10.921.933 ₫ ₫ GVHB 10.921.933 DT ₫ ₫ 587.797.381 ₫ 659.788.910 146.203.327 ₫ 146.886.038 ₫ 146.907.620 ₫ 146.907.620 ₫ 523.192.841 42.817.683 ₫ 43.554.087 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ 43.578.067 ₫ LÃI GỘP 24.740.200 ₫ 22.582.000 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 20.620.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ 2.635.000 ₫ ₫ 425.737.283 ₫ 353.745.754 87.690.421 ₫ 88.373.131 ₫ 88.394.713 ₫ 88.394.713 ₫ ₫ 289.141.214 23.313.380 ₫ 24.049.784 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ 24.073.764 ₫ ₫ 234.051.627 ₫ 234.051.627 58.512.907 ₫ 58.512.907 ₫ 58.512.907 ₫ 58.512.907 ₫ ₫ 234.051.627 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ 19.504.302 ₫ CPB H&QL EB IT THUẾ ₫ 400.997.083 ₫ 331.163.754 81.294.921 ₫ 81.977.631 ₫ 81.999.213 ₫ 81.999.213 ₫ ₫ 268.521.214 20.678.380 ₫ 21.414.784 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ 21.438.764 ₫ LÃI RỊNG Phân tích báo cáo lưu chuyển tiền tệ: Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh = Dòng tiền vào – Dòng tiền Dòng tiền vào: Thu từ bán hàng, cung cấp dịch vụ doanh thu khác, thu khác (bao gồm toàn tiền thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Dòng tiền mang dấu (+) Dòng tiền ra: Tiền chi cho nhà cung cấp, tiền chi cho người lao động, khấu hao, lãi vay, thuế TNDN, chi khác cho hoạt động kinh doanh Dòng tiền mang dấu (-) Dựa vào số liệu bảng báo cáo bên dưới, thấy doanh nghiệp hoạt động tốt từ 2023-2025 dịng tiền vào ln lớn dịng tiền NĂM 2023 NĂM 2024 2025 CẢ NĂM QUÝ QUÝ QUÝ QUÝ NĂM 2024 2023 CẢ NĂM 12 11 10 THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG ₫ ₫ ₫ 5.730.155 ₫ 5.795.486 ₫ 1.861.088 ₫ 1.449.591 1.438.800 ₫ 1.438.800 5.272.657 894.127 ₫ 447.990 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ 436.000 ₫ ₫ 791.340.000 ₫ 719.400.000 ₫ 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 179.850.000 ₫ 654.000.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 ₫ 54.500.000 NVLTT ₫ 1.503.546 ₫ 1.445.994 413.655 ₫ 359.700 ₫ 359.700 ₫ 359.700 ₫ ₫ 1.260.585 168.950 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ 109.000 ₫ DT NCTT ₫ 120.000.000 ₫ 120.000.000 ₫ ₫ ₫30.000.000 30.000.000 ₫30.000.000 ₫ 120.000.000 ₫30.000.000 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ 10.000.000 ₫ CPSXC-KH 10.000.000 ₫ 407.981.139 ₫ 338.191.560 ₫ ₫ ₫83.333.517 83.809.760 ₫83.798.969 ₫ 275.461.798 ₫83.809.760 21.519.843 ₫ 22.025.930 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ 22.037.920 ₫ ₫ ₫ 24.740.200 ₫ 22.582.000 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 6.395.500 ₫ 20.620.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 ₫2.635.000 2.635.000 ₫2.635.000 2.635.000 ₫ 231.384.960 ₫ 231.384.960 ₫ ₫ ₫57.846.240 57.846.240 ₫57.846.240 ₫ 231.384.960 ₫57.846.240 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 ₫ 19.282.080 CPB H&QL-KH ₫ 19.282.080 THUẾ CF Quản trị rủi ro: Trong kinh doanh thứ xảy Nguyên nhân khách quan chủ quan tùy vào trường hợp Vì không chủ quan với vấn đề Chúng ta khơng lịng với kết đạt Bởi lúc xảy hậu xấu doanh nghiệp Rủi ro Tần suất Hàng hóa bị trả Khoảng 35% - 50% Thiệt hại Biện pháp Tốn chi phí vận Yêu cầu khách chuyển hàng cọc trước Viết khung Khách Bị cắt ghép clip livestream Khoảng 15% - 20% hàng ngày livestream niềm tin hình để doanh người nghiệp không lấy clip khác Doanh Khách Shipper không chuyên nghiệp nghiệp hàng cần liên hệ với khó chịu, khiến địa giao Khoảng 30% - 50% shop bị uy hàng uy tín như: tín, ảnh hưởng Ahamove, giao kinh doanh hàng nhanh, Gosend,… Bị Bị đánh giá xấu trang thương mại điện giảm lượng Khoảng 5% - 10% tử hàng, số khách Nâng cao dịch vụ ảnh hưởng vô chăm sóc khách hàng lớn đến lịng tin Khách hàng khó nhớ Khơng tạo đến thương dấu ấn thương Khoảng 50% hiệu, hiệu nhiều hội bán hàng Tạo dựng dấu ấn thương hiệu tượng thật ấn Kết luận: Kinh doanh qua mạng người Việt Nam phương pháp kinh doanh không đem lại lợi ích to lớn cho người mua người bán Kinh doanh nói chung hay kinh doanh qua mạng nói riêng cơng việc "làm dâu trăm họ" có nhiều người thành công với việc bán hàng online khơng người gặp nhiều rủi ro đường kinh doanh Vậy để thành cơng kinh doanh online Start-up cần xây dựng yếu tố như: Có sản phẩm dịch vụ mang chất lượng tốt, xây dựng niềm tin, xây dựng mạng lưới khách hàng, tạo website – shop online chất lượng, đa dạng hình thức tốn, hoạt động marketing online sơi nổi, chiến lược kinh doanh phù hợp, có nhân chuyên môn, xây dựng tốt dịch vụ hỗ trợ khách hàng Đặc biệt phải nói đến phối hợp nội bên trong, phối hợp nguồn lực dẫn đến thành cơng doanh nghiệp nói chung start – up nói riêng ... TƯỞNG BÁN HÀNG ONLINE Bán hàng online trở thành phương thức kinh doanh phổ biến thời đại công nghệ 4.0 nhiên, người bán hàng nắm rõ quy định pháp luật liên quan Bán hàng online đăng ký kinh doanh. .. hoạch nhập hàng Ngoài ra, quản lý cửa hàng phải báo tình hình hoạt động, doanh số với chủ cửa hàng Nhân viên bán hàng: Là người trực tiếp tư vấn bán hàng, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng Ngoài... hướng kinh doanh online trở thành loại hình hot thị trường đầy tiềm ngành kinh doanh Chính mà có nhiều người đầu tư vào kinh doanh online nhằm kiếm Page of 78 thêm thu nhập tăng doanh thu bán hàng