Mô tả các dòng chảy trong kênh của một doanh nghiệp dòng chảy nào là quan trọng nhất và có ảnh hưởng như thế nào tới các dòng chảy khác

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING -❧❧•❧❧ - QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ BÀI: Mơ tả dịng chảy kênh doanh nghiệp Dòng chảy quan trọng có ảnh hưởng tới dịng chảy khác? THÀNH VIÊN NHĨM Nguyễn Xn Duẩn Đỗ Thanh Tồn Nguyễn Ngọc Vĩ Đại Đặng Quốc Bằng Bùi Phương Nam HÀ NỘI, 10/2017 11140716 11144353 11140630 11150508 11153008 Phần 1: Giới thiệu doanh nghiệp - Công ty cổ phần sản xuất tôn mạ màu POSHACO (POSHACO PRE-PAINTED GALVANISED IRON JSC) cổ phần hóa từ Cơng ty TNHH POSHACO Miền Bắc thành lập ngày 02 tháng 09 năm 2009 theo Giấy phép kinh doanh số: 0800751830 Sở Kế Họach - Đầu Tư Hải Dương cấp - POSHACO JSC đơn vị chuyên họat động lĩnh vực sản xuất tôn mạ màu sản phẩm bao che phục vụ cho ngành công nghiệp, kiến trúc dân dụng - Với hệ thống thiết bị dây truyền máy móc nhập đồng từ Hàn Quốc, với đội ngũ cán có trình độ cao đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề Công ty cho đời sản phẩm tôn mạ màu mang thương hiệu POSHACO - Với tiêu chí mong muốn đáp ứng cho thị trường sản phẩm có chất lượng tốt “Bền đẹp năm tháng” Công ty áp dụng chặt chẽ hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2008 hệ thống quản lý chất lượng sản xuất theo tiêu chuẩn JIS 3312 (Tiêu chuẩn công nghệ Nhật Bản) nhằm đảm bảo sản phẩm tơn màu POSHACO ln có chất lượng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu sử dụng - Phương châm Công ty là: “Hợp tác phát triển”, hướng tới khách hàng, thực sách bán hàng linh họat, dịch vụ hoàn hảo, hậu chu sản phẩm tôn màu mang thương hiệu POSHACO người bạn đồng hành đáng tin cậy cơng trình - Thị trường mục tiêu: + Cách năm thị trưởng mục tiêu Hà Nội tỉnh lân cận Thái Nguyên, Bắc Giang, Nam Định, + Hiện POSHACO tập trung chủ yếu thị trường Hà Nội - Mô tả hệ thống kênh phân phối: + Trước đây, POSHACO có triển khai phân phối qua nhà phân phối đại lý song sau thời gian, POSHACO thực đánh giá hiệu hoạt động thành viên kênh nhận thấy có “giẫm chân” nhà phân phối đại lý nên định cắt bỏ nhà phân phối tập trung phân phối qua hệ thống đại lý + Hiện tại, hệ thống 800 đại lý POSHACO phân cấp sau:  Đại lý cấp 1: Doanh thu 10 tỷ/năm  Đại lý cấp 2: Doanh thu 7-8 tỷ/năm  Đại lý cấp 3: Doanh thu tỷ/năm  Đại lý cấp 4: Doanh thu tỷ/năm  Đại lý cấp 5: Doanh thu