Marketing công nghiêp
M a r k e t I n g C ô n n g N g h I ệ p NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH I. GIỚI THIỆU CÔNG TY II. SẢN PHẨM – ĐẶC ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM III. KHÁCH HÀNG: ĐẶC ĐiỂM VÀ HÀNH VI MUA HÀNG. IV. QUÁ TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG V. KẾT LUẬN I.GIỚI THIỆU CÔNG TY 1. Thông tin về công ty • Tên công ty: Công ty TNHH Đầu Tư và Quảng Cáo CÁT TIÊN SA • Logo: • • Địa chỉ: 142/6 Xô Viết Nghệ Tĩnh, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP.HCM. • Điện thoại: (848) 3823 5962/63 • Fax: (848) 3910 3289 – (848) 3910 5593 • Website: www.cattiensa.com 2. Ngành nghề kinh doanh • Tổ chức sự kiện và các chương trình truyền hình. • Dịch vụ xây dựng thương hiệu, đầu tư và tư vấn. • Quảng cáo. • Chuyên sản xuất phim nhựa và phim truyền hình 3. Giá trị và niềm tin : Ra đời với mục đích và tôn chỉ hàng đầu: xây dựng một phong cách phục vụ đẳng cấp, đáp ứng càng ngày càng nhiều nhu cầu của khách hàng với thời gian ngày càng rút ngắn, hiệu quả ngày càng nâng cao. Chúng tôi mong muốn phát triển công ty, phát triển bản thân, làm giàu cho công ty, làm giàu cho bản thân, đóng góp cho xã hội, xây dựng đất nước Việt Nam giàu mạnh thông qua các sản phẩm và dịch vụ cung cấp cho khách hàng. Chúng tôi tin tưởng vào lao động hết mình, có trách nhiệm nghề nghiệp, luôn luôn đổi mới nhiều nhất các sản phẩm, dịch vụ có giá trị cho khách hàng. 4. Chìa khoá thành công : • Đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả mọi yêu cầu của khách hàng. • “Chất lượng” là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. • Làm việc chuyên nghiệp và nâng cao tay nghề trong ngành. • Nhiệt tình, chu đáo với thái độ nhanh nhẹn, hòa nhã. • Giá cả sản phẩm tại công ty luôn thấp hơn với giá thị trường. • Phương Châm Của Công Ty. "SỰ THỊNH VƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG LÀ NIỀM TỰ HÀO CỦA CHÚNG TÔI" • Đối Tác Và Bạn Bè. “CÁT TIÊN SA VÀ NHỮNG MỐI QUAN HỆ, HỖ TRỢ, HỢP TÁC TỐT VỚI CÁC TẬP ĐOÀN TRUYỀN THÔNG LỚN TRÊN THẾ GIỚI” [...]... LỰA CHỌN NGƯỜI CUNG ỨNG • Công ty Cổ Phần Quốc tế truyền thông và du lịch Rồng Việt • Công ty TNHH Quốc tế Prime Media • Công ty TNHH Đầu tư và Quảng cáo Cát Tiên Sa • Bên cạnh những yêu cầu mà công ty Sony đưa ra, Cát Tiên Sa còn đưa ra các ý tư ng mới cho sự kiện như: chương trình rút thăm Giờ Vàng, Series cuộc thi Khám phá công nghệ Sony… Công ty Sony đã chọn Cát Tiên Sa làm đối tác 7 LÀM THỦ... nhất của công ty tới người tiêu dùng Qua các nguồn thông tin đại chúng, các phương tiện truyền thông công ty Sony Electronics Việt Nam đã tìm ra được một số công ty tổ chức sự kiện có tiếng ở TPHCM như: • C .ty TNHH Đầu tư và Quảng cáo Cát Tiên Sa • C .ty TNHH Nghệ Thuật Văn Hoa Việt • Công ty Cổ Phần Quốc tế truyền thông và du lịch Rồng Việt • Công ty TNHH Quốc tế Prime Media ⇒ Các công ty tổ chức... Các banner và poster có logo công ty Sony • Cột inox – Barrie ngăn lối đi • 1 cổng hơi • 100 PB & PG am hiểu về các sản phẩm Sony • 1 MC nổi tiếng • Người mẫu, ca sĩ, nhóm nhảy và ban nhạc 4 TÌM KIẾM NGƯỜI CUNG ỨNG Phương Những thức đấu thầu doanh nghiệp tham gia đấu thầu: • Công ty TNHH Đầu tư và Quảng cáo Cát Tiên Sa • Công ty Cổ Phần Quốc tế truyền thông và du lịch Rồng Việt • Công ty TNHH Quốc... ra và Sony đang xem xét trong các công ty trên công ty nào phù hợp với những yêu cầu gắt gao Sony đã đề ra ban đầu c Đánh giá các phương án Qua tìm hiểu trên các thông tin internet, gọi điện thoại đến các công ty tổ chức sự kiện để nắm rõ tình hình Tìm hiểu về giá trị thương hiệu của các cty tổ chức sự kiện d Quyết định mua: Sony đã quyết định chọn công ty TNHH Đầu tư và Quảng cáo Cát Tiên Sa. .. vì: Công ty Cát Tiên Sa là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc tổ chức các sự kiện trong nước Công ty Cát Tiên Sa có nhiều kinh nghiệm tổ chức các sự kiện tạo tiếng vang Các sự kiện của Cát Tiên Sa đứng ra tổ chức luôn được khách hàng và các chuyên gia đánh giá cao Công ty có đầy đủ trang thiết bị hiện đại để phục vụ cho sự kiện này Đội ngũ nhân viên công ty chuyên nghiệp và làm... ba • Công ty Sony có quyền chỉnh sửa, kiểm tra tiến trình chuẩn bị xem có đúng như hợp đồng đã ký • Công ty Cát Tiên Sa sẽ phải bồi thường nếu sự kiện diễn ra không đúng theo lịch trình đã ký kết • Phương thức thanh toán: Hình thức khuyển khoản, chia làm 2 đợt: • Đợt 1: 40% sau khi kí kết hợp đồng • Đợt 2: 60% sau khi sự kiện diễn ra được 15 ngày 8 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC HIỆN Công ty Cát Tiên Sa sẽ... cuộc thi trong nước và Quốc tế 3 KHÁCH HÀNG: đặc điểm và hành vi mua hàng a Nhận biết nhu cầu: Công ty Sony Electronics Việt Nam muốn mở triển lãm quảng cáo các sản phẩm của Sony tại thành phố HCM b Tìm kiếm thông tin: Công ty Sony Electronic Việt Nam đang tìm một cty tổ chức sự kiện tại TPHCM để mở cuộc triển lãm quảng cáo các sản phẩm của Sony Mục đích của việc triển lãm quảng cáo lần này của Sony... quả Quy trình ra quyết định mua hàng 1 Ý THỨC VẤN ĐỀ Sau thành công của sự kiện Sony Show 2013 lần đầu tiên diễn ra tại Tp.HCM, công ty Sony Electronics Việt Nam muốn tổ chức sự kiện Sony Show 2014 vào tháng 5, nhằm giới thiệu những sản phẩm công nghệ hàng đầu thế giới với quy mô lớn hơn lần 1 2 MÔ TẢ KHÁI QUÁT NHU CẦU • Sự kiện sẽ diễn ra vào ngày 28, 29 tháng 5 năm 2014 • Khuôn viên rộng • 1 màn... quan đến quá trình tham gia chào hàng cạnh tranh hoặc đến khi ký hợp đồng nếu là công ty trúng thầu d Về tài liệu chứng minh năng lực của công ty Liệt kê các hợp đồng, các đối tác của công ty đã và đang hợp tác e Về giá chào hàng Được tính bằng VNĐ, nhà thầu chào giá trọn gói bao gồm các chi phí cần thiết như: • • Quảng cáo trên báo, mạng xã hội • Thuê PB, PG, MC, bảo vệ • Thuê mặt bằng • • Xin giấy... TRUYỀN THÔNG: o Đã quan tâm và thành công vào lĩnh vực thu hút nhân tài giới thiệu và cũng cố hình ảnh nhãn hiệu lấy được sự trung thành của khách hàng o Tham gia đồng tổ chức các hội chợ, sự kiện mang nhiều ý nghĩa tích cực và hướng đến thế giới trong lành, khỏe mạnh o Xây dựng danh tiếng TỔ CHỨC CÁC CHƯƠNG TRÌNH THỰC HIỆN TRÊN TRUYỀN HÌNH: o Công ty Cát Tiên Sa được xem là một “đại gia” truyền thông