Các biện pháp cạnh tranh chính trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam

Các biện pháp cạnh tranh chính trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam

    !"#$%&'()*+, ! "#- !"#./01).203 4(56(*7'8,3!"#-.% 9:;<5'8,3!"#0(= '(>?-;<*&@A,B9('3CD (='(E '-F!%'(!%=*$G=2HC-1=! "#$%&4,(C9(IJ(6'6GK 1LG9,EL(=.2BM)'(N“Các biện pháp cạnh tranh chính trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam”. J(,9'5',(,EL06N • O5PNQ)0'R'6G'(LL,%STSU!% CD !"#$%&* • O5PPNQ!%CAD ! "#$%&* • O5PPPNVLS6EWX0C9YH C!%CD* ZF.490[W.C9,L @ %D1\]9602E*&2K1 G]2R!^061,(!C!(,9(% )* _"()`     ̣ ệ!"ế#ả$ể%&ọ  **J"# J"#a'bT06Tc'(!ACF6^#  d!W !L9 C !F !!9F!)G(!,8 ,/* *e*Q%,X!"# fJ# N'('CB!T21=!9 L4S  ! 9,(!Eg (6  2* fJ0gN'('CB! 0  !*h !09 4i6= H-1=!0j0L!* fJgN'('CB!"#k! 9S= X4i6=H!*h  !9 2-1=!0j0L !* fJlN'('CB!9 0,(  9 !*mT21=!9 L4S  ! Y099CHF !!,  CH* fJLgN'('CB!T21=! 9]L !!W56n 6^E* *>*OA! o(L( ! ! !H *Z[A! . !D)0 AS06ES=FD^E!WA,(2 '4*VAA!"#- .3,(*V2'(i6= '6G0'-p'%,-'406Eq6G-ACr *s*VC'R!  mT'6Gh.!,(&t&VfQO-C'R!'( ^[-"L6%.%!=i6=L" 0u.,X(A9 26560.X*v#C C,=i6=L1=!%HC'RR9 ]1=!,(C'R!* # '̉&(&)*#+$,%&-./& 7$%&-!26,(!"#2D  )6*$(wt::x-]0u!"#56D J$%!D $%&*V9:::-  !$%&!W56*$S6Ek2.% !.6=E-9= !$%&42.% ! "#,L6D6^'J$%-JZyQZz- Z6'bT-O6.T'-{Q|obT-{P{-Q=obTr,(e0uJv 4Jm(AD.6=%*m!%C- !" #$%&2L6)@[* Cơ hội: 7- !"#'( L*m )ws%6."-k2?%6 !"# aw-><."0c*&,G=-)!"#'(E '*h1]9-[.6 ,}.6=B[ ):<t-)),D(pH*QA'6G( (!"#'CC0[E.},L03Cj A2)'* mD,(2-ew'(3%'B,(]64 T9~m•C) ]1=! (-'(.C20u,(9 01)*Z  4CL6% ^9[,(q6=D(- n2Ku='3C1=!*  3!(906=%=-!"# ,}20[E.}D'406EL2S60"6*_U,L AC(2-"='C'() !"#* Thách thức: $% !9(!26-,( !"#2DF1A2*Q1=! 0€5aJ$%"#nD?<eS6Y>w< e;c-C..%* v)]-[A!C$%&,}YD. %0jC,E,,]G(!5 •,)B!(562[AEE*mD,(2-0 u.%,}Y96A.C-K0 ,656 D6.DAC(U* &6H"'3@'(['03  !"#*$EL(=(D![9!2 %'"6-(C!(!1[0,656 .%!* QC'R!yD"i6#1=! [6561=!(=*v#=96,L% ,XFE6=A-‚!\ƒ.%!6%* JDC2-G[,(03i6"",(^[9! "#YC9*QAL6(=@'([i6 B !"#$%&*   #/0 01&)2#&&)!&(&)*#+$,%&- ./&  1&)#314+05 QC!d.C20u'(]!%C A].%!-F!%n203S6E% .%!(*+3.C2%lC,! 1Yk.n'C,%!] -(  Y!(R89%F56r * Bảo hiểm truyền thống. Q9=-0u!6=L,}'(]0u =96D *$%.C20u6=L% ,%1='DX60u,L66)d 'A(*&].%56,%0 u '(]„C„J$%"#-{P{-O6.T'*** V'(L6(=-1=4!9D[6,(B]" K dC]0u!%D *m ew,ni6-1=!4C0uA '5,(!2-d('(]  0.X'*ZF.-'CB0u(=,}Y€,(. 6303-2[M0j6K'('* m"=-J$%4n0u!2‚{%( 1„-=96,(.%C.C $%&*QYnew-1={•&,}9X  (=!d60uu!EN‚m%&( i6'Rƒa#W'(…•c-.((i6.%96 %0.G6i6](ti6=90#"=D% C,LF(A!D[>* Q1=@4B9,( !d0 u9 ."6L6,L*Q22-0u! 26 CjE(,(]6,3." 1K,[0*2-6,311-,K-,0"6- ,S 2k#0 !"#E)*2- 6K'(n6,3(=-L61=4 20u,[A'C,(,L6%0  ."*&ex-1=!OU,$T,$&Om  0u6]0u!"#!6A'(O  {z,(O{$6*&U^!G]0u(=-2'(K WD1i6C'!6X$&Om- ,G= [,(,(L6,L6*Q9=- =0u(=42FCxsk(-C!6X* &(-1=!Y'61"E-90u6=L @,(D]AEd'(* QH!"#6=L%=4]i6= 'CU(0L!-6pHG ('C-n2A,}9X.6=BH-6= ^0)B!),656B-C[ n('Ci6=9]2C ,LF(Ard ,]=^,LL6%-(,(656! (rv)9]-0u!6=L42D,( L6'4=![*mT2-(,%i6=L' !-(Y.3,(,%"'6G .%!*oE=,A.X,L.Y0u!"#.( €T*&e;-J$%"#40u'(‚{+oG &%ƒ,(‚{+m(m(ƒ-dX,X,%S"=.39C( A,('G%)'€*+62-e?J$%&" #4'D9,"()C^5v!6!%60u ‚mB=D6ƒ*V"='(0u9]2g v!6!,J{"A'@=J$%&"m#*&U9 0u(=%l-0u1k!,%( '(€T-(Y!HX6=K0u(=* m F-J$%&"m#0j=(9X3 %,%L-,0L2='D9w%6H* ZF.42]9E-6=D0u!6=L ,}Y]C9E-,([656(=( (*V2'('A.,B0(1=!4 0  u!l* !* Bảo hiểm hỗn hợp Q22-!lA'(0u%039 0u6=L,B242D=969%*+3"E0u (=4[5(656(=((*m1  -(0j'3#'CB(=#,n6,n6! ]"=!D-C-6-F,-,n9 %aA!A'@=,(0' c* mn 9=-0u!l4E L60uN!'C# -!W'L, 6H(A3%1,%')'a.6#- 6(-611c-!6A,0L)[5!S4 ,] 26Gr Q0u!l[L6( n€T-X]- (rz]0u(=@'61203C =W('E=(*Z6'bT$%&ST'(),56D 0uJl02(.%,(Jl 02X](.%*Qk-.6A0u(=4C ;kH*oL062-JZQZz@20u J!%†# *&06-9'O6.T'@ %6=0uJ!%†,(Jn!\6A !%†,i6=L')3* Q9=-0ul,(Lg,}'(]0 uAED ,AC-9p#' 9E60u.%!* * Bảo hiểm phi truyền thống. &960u6=L,(lk.'C,% [656(,L!,(9%B!'D956f 'CB0u49)!'([656,L56 (=((! [  *VL6(=25'(AC0u!0 ,'CB56(A[-,(r&U!%E 0u!(='(A!'(e5N5A! ,(5A.(56*Q(-!DC,%!H  2C=CH,0u6=L0j 1!,LA(B-'3#i6q56 ,(3B6'l-'4T9i6.i6q56*$%  0u6=L%03C=!U1=! ,%'CB.,(.C20u]!9^  *ZF.0u6=L'(0u 6E0 ,0uY'CaAUe?c-6=D0 u(=\2L6A6,%)0,!6=L A!C,(A'C*QA]6(='(=96i6=9 '3C'CB0u(=*+u(=g,#0j 9?9w<.61=!,((0u2 ACED !"#)'1S* &=06AEUC-('C1=! ''5'0u6.Y0u(=(56'( O6.T',O6'aOK!56ca:ttewc*V"='(0u! 'D95656DC$%&-A>=96i6#,%'G9 C(A"('(N!,%-9%,(56*;06 2Z6'bT@  0u ZSSOKom$*$( J $%f1=!"#'E$%&@G6,e20 u'({,({# a;tte:-!%6 C01!'D956* &B6-!'CB0uD%]!9E ,L0u.%!*m1 ]0u 06  2]A,(6L6)0,0u*$% .C20u.%425,%  (- ,( 03C].% ,6*  67&82049:!;& +[UC(=Cj!6.%3B DB*$%.%&(J$%^ 52,(!^59'('(] 2* V"=ST6C303(!d C,(],]5A.% *oA,%^52%l")93 0-!.%*v)]-,%#^19 ''(.%'-26=A-)%6C(, ]9,Llq6G-(C"'3-rK!".% "ACB* &(-,%1=!9X'D9- ‡C'D9,"(-^[A.X2C' (W@'(B[i6"*Q2'%D0'A n]!W=(=N030'(!D- 6AC.%'}(-.C2'CB .,X-r V2A'('R.(('C.%!(R9\ 6G,%"('*NJ$%&"#f&"( mZQOVC)a•TJc,(etetew-+..QTT.J,( Q1=J"#O6.T'$%&-1=OU,$%&,( 1=J6A$TT'a$mOc,(xtte:-r $]03(=-1=!"#0ji6% "(0u-20u'D9 9,(*h(@.% A9L6' 9%A-KW   -r q6G%,X%"(a€..C 'D9-rc  1&)&"9/)9:%$<&*=>1 *?1 V,1=!"#-D"i6%C'R '(Ei6#*7$%&-,YC'R!"#(i6# )k29<."0G[,(! "#-p'%EE960,[:<D9D9 * m6C=6C-,%C!(,(6K DC'R[M035(=(')1=*QA ,B,G=-1='DXC'C'RB*$A.XJ $%,(O6.T'$%&N+'C'RJ$%n?e 'D9;e;,0H'(-e%6H* m2-.2F6)C !"#$%&-0 C'RO6.T'$%&n;? e4'D9es,( e;,)%6H* Q1=!2EL6!%6KDC'R-] ",(6=9AC'R'(,%%6i6)* ˆ6KC'R\C=,L,B-1=2B [E.}[XE-'-6=9( ,*,V,C'R%C-1=@\i6"69i6=L' C'R-E'(9K'S4-\-Fi6'K6- CCF,%96-,%pB!C'R-^[ i6-k-C)C'R#G-^%,C 'R1=k* V6=9AC'RH!-1= !"#u=C1TC'R\! 96A*$A.XJ$%&"#JW&-l-Q1= [...]... biết nhiều công ty bảo hiểm trước khi kí hợp đông bảo hiểm thì hứa hẹn rất nhiều nhưng sau khi ký kết, họ thường “lờ” đi Điều này thực sự ảnh hưởng đến hình ảnh của các doanh nghiệp bảo hiểm trong mắt người tiêu dùng III Những biện pháp cần thực hiện để có một thị trường bảo hiểm nhân thọ cạnh tranh lành mạnh: Cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đã và đang mang... trường bảo hiểm nhân thọ phát triển bền vững và ổn định 1 Tìm hiểu thị trường: Để có sức cạnh tranh và thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp bảo hiểm phải tìm hiểu và phân tích kỹ thị trường, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp bảo hiểm Nhưng các doanh... được các biện pháp cạnh tranh hiệu quả hơn 2 Củng cố, tăng cường và phát triển các kênh phân phối: Đại lý bảo hiểm là kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ bảo hiểm chủ yếu của các doanh nghiệp bảo hiểm Nhưng nếu chỉ tập trung vào việc phát triển mạng lưới đại lý, số lượng các đại lý thì chưa đủ mà quan trọng là phải nâng cao chất lượng của các đại lý này Các doanh nghiệp bảo hiểm. .. này sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bảo hiểm trên thị trường Thấy được vai trò, tác dụng của công nghệ thông tin, kể từ ngày 1/7/2006, sáu doanh nghiệp bảo hiểm đang hoạt động trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam là ACE Life, AIA, Bảo Việt Nhân Thọ, Bảo Minh – CMG, Prudential, Manulife đã đưa ra hệ thống phần mềm quản lý đại lý bảo hiểm Tất cả những đại lý... triển thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam http://www.bvntbinhthuan.com.vn/modules.php? name=News&file=article&sid=1170 8 Cẩm nang bảo hiểm nhân thọ “Phí bảo hiểm được tính toán trên nguyên tắc nào” http://www.webbaohiem.net/index.php/Cam-nang-BH-Nhan-thoChuong-II/cau-hoi-106-Phi-bao-hiem-duoc-tinh-toan-tren-nguyen-tac-nao.html 9 Cẩm nang bảo hiểm nhân thọ “Đại lý bảo hiểm là gì? Họ... quân từ tay Bảo Việt về doanh thu phí bảo hiểm trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Các công ty bảo hiểm có thể tìm hiểu thị trường bằng nhiều cách khác nhau, như phát phiếu điều tra hay tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo nhắm tới khách hàng tiềm năng của công ty Khi tìm hiểu được thị trường, các phân khúc thị trường cũng như nhu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp bảo hiểm sẽ đề... lợi bảo hiểm Các đại lý bảo hiểm cần được thường xuyên huấn luyện và đào tạo để nâng cao chuyên môn Ngoài việc củng cố kênh phân phối truyền thống là đại lý bảo hiểm, các doanh nghiệp bảo hiểm cần tăng cường việc tổ chức và phát triển các kênh phân phối mới Bằng việc liên kết, liên doanh với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng, 1 quỹ hỗ trợ phát triển hay bưu điện… các công ty bảo. .. http://www.webbaohiem.net/index.php/Cam-nang-BH-Nhan-thoChuong-I/Page-3.html 10 Cẩm nang bảo hiểm nhân thọ Bảo hiểm tử kỳ là gì?” http://www.webbaohiem.net/index.php/Cam-nang-BH-Nhan-tho-Chuong-II/Page2.html 1 11 Cẩm nang bảo hiểm nhân thọ Bảo hiểm sinh kỳ?” http://www.webbaohiem.net/index.php/Cam-nang-BH-Nhan-tho-Chuong-II/Cauhoi-132-Bao-hiem-sinh-ky-la-gi.html 12 Cẩm nang bảo hiểm nhân thọ Bảo hiểm hỗn hợp là gì?” http://www.webbaohiem.net/index.php/Cam-nang-BH-Nhan-tho-Chuong-II/Cauhoi-139-Bao-hiem-hon-hop-la-gi.html... đưa ra một cái nhìn tổng quan các biện pháp cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam, xem xét dưới góc độ tích cực cũng như cố gắng nhìn nhận những hạn chế còn tồn tại; từ đó đề xuất một vài ý kiến để góp phần hình thành một thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam lành mạnh Hy vọng rằng, cùng với những góp ý bổ sung của cô giáo và các bạn, cũng như những kiến thức... cả các công ty bảo hiểm Tuy vậy, trong quá trình cạnh tranh, vẫn xuất hiện những biểu hiện cạnh tranh không lành mạnh từ phía công ty bảo hiểm nhân thọ, đại lý của công ty làm tổn hại đến uy tín và lợi ích của công ty bảo hiểm cũng như lợi ích của khách hàng Sau đây là một số 1 biện pháp nhóm chúng tôi xin đề xuất để hạn chế những biểu hiện không lành mạnh, làm thị trường bảo . (='(E '-F!%'(!%=*$G=2HC-1=! "#$%&4,(C9(IJ(6'6GK 1LG9,EL(=.2BM)'(N Các biện pháp cạnh tranh chính trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam . J(,9'5',(,EL06N • O5PNQ)0'R'6G'(LL,%STSU!% CD. 1&)#314+05 QC!d.C20u'(]!%C A].%!-F!%n203S6E% .%!(*+3.C2%lC,! 1Yk.n'C,%!] -(  Y!(R89%F56r * Bảo hiểm truyền thống. Q9=-0u!6=L,}'(]0u =96D. F-J$%&"m#0j=(9X3 %,%L-,0L2='D9w%6H* ZF.42]9E-6=D0u!6=L ,}Y]C9E-,([656(=( (*V2'('A.,B0(1=!4 0  u!l* !* Bảo hiểm hỗn hợp Q22-!lA'(0u%039 0u6=L,B242D=969%*+3"E0u (=4[5(656(=((*m1 