Kế hoạch marketing dầu cá Ranee chi tiết đầy đủ các phần. Phần 1: Tóm lược Phần 2: mô tả thị trường, phân tích... Phần 3, phần 4: kế hoạch marketing, hành động cụ thể, đo lường. đầy đủ các phần, phân tích cụ thể rõ ràng
CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM DẦU CÁ RANEE Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phòng Đánh giá đo lường hiệu Page Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phịng Đánh giá đo lường hiệu Page DẦU CÁ CÁ TRA ĐÔNG LẠNH, BỘT CÁ, MỠ CÁ… Page COMPANY (Phân tích tiềm lực cơng ty SWOT) CHANNEL FOCUS (Hệ thống phân phối thị trường) CATEGORY (Phân tích ngành hàng/ phân tích kinh doanh) 5Cs COMPETITOR (Phân tích cạnh tranh) CONSUMER (Phân tích khách hàng) Page NỘI DUNG • Category (Phân tích tình hình kinh doanh) • • • Competitor (Phân tích cạnh tranh) • • PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Độ lớn thị trường (doanh thu, sản lượng • ngành hàng) Tiềm thị trường (tốc độ phát triển Phân khúc thị trường (theo giá theo loại dầu), độ lớn tiềm phát triển phân khúc Sản phẩm thay xu hướng thị trường Đối thủ cạnh tranh (tồn thị trường, vùng miền phân khúc) Sản phẩm cạnh tranh có thị trường (giá cả, lợi ích, điểm mạnh điểm yếu) • Desk research (mua lại nghiên cứu ngành công ty NCTT quốc tê – Euromonitors) Nghiên cứu bán lẻ (Retail Audit) từ AC Nielsen Page NỘI DUNG BƯỚC Vai trò dầu ăn việc nấu ăn người nội trợ • Thái độ NTD loại dầu ăn có thị trường • Tiêu chí lựa chọn dầu ăn • Thói quen mua sắm • Mức độ hài lịng nhu cầu chưa đáp ứng • Mức độ trung thành NH dùng khă chuyển đổi sang sản phẩm • Thái độ ấn tượng sản phẩm dầu cá, mức độ chấp nhận, tin dùng khả chuyển đổi sang sản phẩm dầu cá PHÁT TRIỂN INSIGHTS (PRODUCT CONCEPT), PRODUCT & PACKAGING • • • • • • • Consumer (Phân tích khách hàng) PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU • • BƯỚC Đo lường mức độ yêu thích, phù hợp chấp nhận Product Concept, Product Packaging BƯỚC Đo lường mức độ yêu thích chấp nhận sản phẩm thật • • • • Nghiên cứu (ban đầu) định tính khu vực: TPHCM (2 nhóm) § 20-30 tuổi, SEC AB § 31-40 tuổi, SEC AB Cần Thơ (2 nhóm) § 20-30 tuổi, SEC AB § 31-40 tuổi, SEC AB u cầu chung: § Là người nấu ăn gia đình, nấu ăn lần tuần § Thu nhập hộ gia đình từ 15tr/ tháng trở lên Nghiên cứu định tính định lượng Cấu trúc nghiên cứu tương tự bước Home placement (Phát sản phẩm mẫu cho NTD dùng thử tuần +nhật ký ghi lại đánh giá sản phẩm sau lần dùng) Page NỘI DUNG • Channel focus (hệ thống phân phối ngành) Company (Phân tích tiềm lực cơng ty) • Xác định kênh phân phối, thức phân phối (kênh mua hàng) Cấu trúc, chiến lược chi phí cho kênh phân phối PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU • • • • Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, đe dọa hội cho sản phẩm • Desk research quali (IDI vấn chuyên sâu với nhà phân phối đại lý ngành) TP HCM: nhà phân phối, đại lý Cần Thơ: nhà phân phối, đại lý Báo cáo nội từ công ty + nghiên cứu từ giai đoạn trước Page COMPANY (Phân tích tiềm lực cơng ty SWOT) CHANNEL FOCUS (Hệ thống phân phối thị trường) CATEGORY (Phân tích ngành hàng/ phân tích kinh doanh) 5Cs COMPETITOR (Phân tích cạnh tranh) CONSUMER (Phân tích khách hàng) Page Là hàng tiêu dùng thiết yếu, nên tốc độ tăng trưởng ngành hàng mức độ ổn định từ 1720% giai đoạn 2009-2013, ước tính trì tốc độ tăng trưởng ổn định mức 19-21% năm 2015 Riêng năm 2014, mức độ tăng trưởng tháng đầu năm đạt 18%, với doanh thu ước tính đạt 57 nghìn tỷ VND § § Tốc độ tăng trưởng (%) Doanh thu (nghìn tỷ VND) 90 80 70 60 50 40 30 20 19 10 - 17% 22 2007 90% 82 * 25 16% 29 17% 34 16% 17% 57 * 48 40 18% 67 80% * 70% 60% 50% 40% 20% 18%* 19%* 21% * 30% 20% 10% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2020 2025 *: Ước tính Nguồn: Internet (http://www.tinmoi.vn/dau-an-thi-truong-de-xoi-01973262.html) 0% Page 10 § Thời gian: 5/10/2014 – 31/10/2014 § Kênh truyền thơng: § § § Đăng PR báo: Tuổi Trẻ, Dân Trí, Thanh Niên, VNEexpress, Báo Phụ Nữ, Tiếp thị Gia đình, Webtretho, Làm cha mẹ, Ngoisao Đăng PR cho chương trình, thi Ranee tổ chức Nội dung truyền đạt: § § Tác dụng dầu cá Ranee sức khỏe đặt biệt đôi mắt trẻ nhỏ, quy trình sản xuất dầu cá Ranee, Lời khuyên từ viện dinh dưỡng nên sử dụng dầu cá Ranee Page 60 n Thời gian: Ngày 7/10/2014 tổ chức Hội Thảo Khoa Học Dầu Cá & Sức Khỏe n Nội dung: n Vai trò tác dụng dầu cá sức khỏe đặt biệt đôi mắt n Dầu cá cao cấp Ranee chiết xuất từ 100 dầu cá nguyên chất n Đia điểm : Trung tâm hội nghị tiệc cưới White Palace , TP.HCM n Thành phần tham dự: n n Ban lãnh đạo Sao Mai n Phóng viên báo: Vnexpress, News.zing, Tuoitreonline, Kenh14, Dantri, 24h.com.vn… n Phóng viên truyền hình HTV9, VTV1, VOH, INFO TV, THDT, BTV, THVL, HTVT n Các chuyên gia hàn đầu lĩnh vực hóa học, thực phẩm, số đầu bếp tiếng Chuẩn bị: n Làm hồ sơ, xin giấy phép sở Văn Hóa trước tuần n Backdrop, standee, quà… n Bàn họp báo, hoa, thiết bị âm thanh, bục phát biểu… n bàn đón tiếp phóng viên sảnh ngồi n Chuẩn bị presskit, thơng cáo báo chí cứng n MC th ngồi người phía Sao Mai Group n Dự trù chi phí phát sinh Page 61 TIMING CONTENT Cơng tác chuẩn bị: - Hồn thiện sân khấu, hội trường; 7:00 - 8:00 - Âm thanh, ánh sáng; - An ninh Đón tiếp khách mời - Nhận thiệp mời 8:00 - 9:00 - Hướng dẫn khách mời - Phát tài liệu, thơng cáo báo chí - Phục vụ tiệc nhẹ Ổn Định 9:00 - 9:15 - Mời khách mời vào vị trí - Chuẩn bị khai mạc 9:15-9:30 Chiếu clip hình ảnh quảng cáo dầu cá Ranee Khai mạc chương trình - MC tuyên bố khai mạc họp báo 9:30 - 10:00 - Chào đón khách mời, giới thiệu đại diện Sao Mai Group - Nói mục đích họp báo 10:00 - 10:15 Phát biểu từ phía đại diện Sao Mai Group 10:15 - 11:00 Giải đáp thắc mắc tứ phía phóng viên, nhà báo 11:00 - 11:15 Kết thúc event Tặng quà cho khách mời P.I.C Bộ phận hậu cần, sân khấu, anh ninh Lễ tân MC Bộ phận kĩ thuật MC Lễ tân Page 62 n Thời gian: 9h – 16h ngày cuối tuần 11-12/10/2014, 18-19/10/2014, 25-26/10/2014 n Địa điểm: TP HCM n điểm Big C (Miền đơng, Hồng Văn Thụ, An Lạc, Trường Chinh,…), n điểm Lotte (Lotte Nam Sài Gòn, Lotte Phú Thọ) , n n 14 coop mark (Bình Tân, Cống Quỳnh, Đinh Tiên Hồng, Lý Thường Kiệt, Nguyễn Đình Chiểu, Phan Văn Trị, Phú Mỹ Hung, ), điểm Metro (Quận 12, Quận 2, Quận ) n Đối tượng: Phát cho khách hàng nữ n Cách thức nội dung thực hiện: n n n Mỗi điểm gồm PG/1 boot Mõi người nhận tuýp dầu cao cấp Ranee 100ml + Sổ tay nói tác dụng dầu cá số công thức nấu ăn Mỗi điểm phát 300 tuýp/ ngày n Chi phí thực n 300 tuýp x 30 điểm x ngày = 54.000 tip x 5000= 270.000.000 đ n PG/điểm (1.000.000/2bg) x 30 điểm x ngày = 180.000.000 đ n Boot: 1.000.000 x 30 điểm = 30.000.000 đ Page 63 n Đặt POSM tiệm tạp hóa n Đặt Media frame thang máy hình ảnh dầu cá Ranee tác dụng đặc biệt tốt cho mắt n Đặt Pano số trục đường có lưu lượng giao thông lớn HCM n Báo giấy, tạp chí nấu ăn, ẩm thực Page 64 Các cơng cụ sử dụng: n n Forum seeding diễn đàn Webtretho.com, Lamchame.com… Banner sô báo điện tử: Phụ nữ online, ngơisao.net, Tiếp thị gia đình, news.zing.vn… n Dùng social media viral clip n Quảng cáo youtube n Phát triển website, fanpage… Event chủ đạo: Tổ chức thi “Mắt Sáng Vươn Xa” cho bé 12 tuổi Thời gian thi: Đợt 1: Từ 20/10/2014- 20/11/2014 n n Ngày công bố kết quả: 22/11/2014 Ngày lãnh giải: 9h ngày 29/11/2014 – Trường Tiêu Học Nguyễn Bỉnh Khiêm – đường Nguyễn Bỉnh Khiêm, Bến Nghé, Quận 1, Hồ Chí Minh Đợt 2: Từ 20/11/2014- 20/12/2014 n Ngày công bố kết quả: 22/12/2014 Page 65 Cách thức dự thi: n Chương trìnhMõi bé cần đăng ký tài khoản cá nhận web Ranee.vn n Sau đăng nhập click đến mục dự thi “Mắt Khỏe Vươn Xa” n Một game hình thức giống game pikachu sẻ Tất có hiệp có độ khó tăng dần n Bé thắng hết hiệp sẻ đươc gởi thông tin hệ thống, đồng thời bé cần chia sẻ thông tin kết game lên FB cá nhân tag đến Fanpage “Ranee” để xác nhận Cách thức nhận giải: n 20 bé có kết nhanh sẻ thơng báo đến ngày 29/11/2014 (Đợt 1) 29/12/2014 (Đợt 2) đến địa Trung tâm hội nghị tiệc cưới White Palace , TP.HCM để thi chung kết Cơ cấu giải thưởng: n giải nhất: học bổng khóa “Phát triển tồn diện kỹ năng”, trị giá 20tr VND n giải nhì: Học bỏng trị giá 10 triệu n giải 3: Học bỏng trị giá triệu n 14 giải khuyến khích thùng Dầu Cá Cao Cấp Ranee Thành Phần tham dự gồm: n Ban lãnh đạo Sao Mai n Phóng viên báo: Vnexpress, News.zing, Tuoitreonline, Kenh14, Dantri, 24h.com.vn… n Phóng viên truyền hình HTV9, VTV1, VOH, INFO TV, THDT, BTV, THVL, HTVT n Các chuyên gia hàn đầu lĩnh vực hóa học, thực phẩm, số đầu bếp tiếng Page 66 n Tên chương trình: “Mắt sáng đón xn” n Thời gian: 1/11/2014 – 31/12/2014 n Địa điểm: bệnh viên mắt HCM n n Nội dung: Tài trợ mổ mắt miển phí cho 100 bé từ 0-12 tuổi mắt bệnh mắt Mõi ca trị giá 30 triệu đồng Cách thức tài trợ: u Bệnh viên mắt TPHCM sẻ gởi cho chương trình “Mắt sáng đón xn” danh sách 200 bé mắt bệnh mắt cần mổ có hồn cảnh gia đình khó khăn u Chương trình xác minh danh sách chọn 100 ca thích hợp để mổ mắt u Chương trình phối hợp với bệnh viện để xếp ngày mổ hợp lý cho bé thơng báo cho gia đình Page 67 n Thời gian : Ngày 25/10/2014, 1/11/2014, 8/11/2014 (thứ 7) bắt đầu lúc 8h sáng, kết thúc lúc 4h chiều n Điểm khởi đầu từ: Văn phòng Ranne quận HCM n Số lượng : 50 người 50 xe máy n n Chuẩn bị: Xin giấy phép sở công thương, Thuê 50 xe máy, 50 đồng phục, 50 cờ có in hình chai Dầu cá cao cấp Ranee Nội dung: Đồn xe sẻ chạy vịng quanh tuyến đường HCM Page 68 Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phòng Đánh giá đo lường hiệu Page 69 STT NỘI DUNG EDITORIAL SALES + TRADE 10 11 12 HỌP BÁO TVC ADVERTORIAL EVENT SAMPLING PRINT ADS DIGITAL TÀI TRỢ XÃ HỘI ROADSHOW ĐẶT BANNER TRÊN SÂN BÓNG TỔNG CỘNG CHI PHÍ (VND) 500.000.000 300.000.000 1.500.000.000 % TỶ LỆ 1.67 14.000.000.000 46,7 500.000.000 1,67 500.000.000 480.000.000 3.000.000.000 4.000.000.000 4.000.000.000 300.000.000 920.000.000 30 tỷ 1,67 1,6 10 13,3 13,3 3.07 100% Page 70 Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phịng Đánh giá đo lường hiệu Page 71 BIẾN ĐỘNG KẾ HOẠCH XỬ LÝ Đối thủ tung nhiều báo nói mùi sản phẩm Tăng sampling lấy ý kiến khách hàng để PR cho sản phẩm Đối thủ truyền thông không tốt nguồn nguyên liệu sản xuất dầu cá Mời quan y tế vào Truyền thông nhận xét quan y tế Đối thủ tung sản phẩm tương tự Tăng sampling, tăng quảng cáo, đánh mạnh vào kênh phân phối để tăng số mặt trưng bày Page 72 Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phòng Đánh giá đo lường hiệu Page 73 KPIs Nhận biết quảng cáo Chỉ tiêu Kết thực % Thực Trọng số Kết cuối 75% 80% 107% 10% 11% Nhận biết nhãn hiệu Mức độ đồng ý với định vị sản phẩm 40% 45% 113% 10% 11% 75% 73% 97% 10% 10% Tỷ lệ thâm nhập 25% 30% 120% 20% 24% Doanh thu Tổng cộng 39.6 40.00 101% 107% 50% 100% 51% 106% Page 74 ... tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phịng Đánh giá đo lường hiệu Page DẦU CÁ CÁ TRA ĐÔNG LẠNH, BỘT CÁ, MỠ CÁ… Page COMPANY (Phân... tiêu marketing Chiến lược marketing Hoạch định chương trình marketing Phân tích ngân sách Kế hoạch dự phòng Đánh giá đo lường hiệu Page Phân tích tình hình thị trường Thiết lập mục tiêu marketing. .. người Sử dụng dầu cá cao cấp Ranee để chiên, xào, ăn bữa ăn gia đình để có đầy đủ dưỡng chất đôi mắt sáng khỏe Page 28 Product Concept: Dầu cá cao cấp Ranne chiết xuất 100% từ dầu cá nguyên chất,