1 MỤC LỤC CH NG 1 CÂU CHUY N C A BITI’S 4ƯƠ Ệ Ủ I GI I THI U DOANH NGHI P 4Ớ Ệ Ệ 1 T ngổ quan 4 2 L ch s hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c aị ử ể ự ầ ủ Biti’s 4 3 Danh m c s nụ ả ph m 6ẩ I[.]
1 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S 4 I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP…………………………………………………4 Tổng quan………………………………………………………………….4 Lịch sử hình thành, phát triển và thành tựu gần đây của Biti’s……………4 Danh mục sản phẩm……………………………………………………….6 II GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU BITI’S HUNTER Bối cảnh ra đời…………………………………………………………6 Ý nghĩa tên Biti’s Hunter………………………………………………7 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BITI’S HUNTER 9 I Tập hợp sản phẩm thuộc dòng Biti’s Hunter………………………………… … II Chiến lược STP của Biti’s Hunter……………………………………………… Phân đoạn thị trường (segmentation) ………………………………………9 Lựa chọn thị trường mục tiêu (targeting) …………………………………12 Quy trình định vị sản phẩm của Biti’s Hunter (position) …………………12 III Các cấp độ cấu thành sản phẩm………………………………………………….19 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BITI’S HUNTER 20 I Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter………………… 20 Yếu tố nội vi………………………………………………………………20 Yếu tố ngoại vi……………………………………………………………20 II Bảng giá………………………………………………………………………….20 III Định giá dựa vào các đối thủ cạnh tranh……………………………………… 21 IV Chiến lược giá điển hình………………………………………………………… 23 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA BITI’S HUNTER 25 I Hệ thống kênh phân phối……………………………………………………… 25 II Chiến lược phân phối của Biti’s………………………………………………… 25 Mục tiêu phân phối……………………………………………………… 25 Phân tích ưu điểm và nhược điểm……………………………………… 26 Quản trị kênh phân phối………………………………………………… 27 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG CỦA BITI’S HUNTER 28 I Kế hoạch truyền thơng của Biti’s Hunter…………………………………… … 28 II Lựa chọn phối thức chiêu thị………………………………………………… 35 III Phân tích hoạt động truyền thơng của dịng sản phẩm Biti’s Hunter tại VN… 36 Quảng cáo…………………… ………………………………………… 36 Khuyến mãi……………… …………………………………………… 38 Quan hệ công chúng (PR) ……………………………………………… 38 II CHƯƠNG CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S I Giới thiệu doanh nghiệp: Tổng quan: Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM với 20 cơng nhân chun sản xuất các loại dép cao su đơn giản. Đến năm 1986 hai tổ hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chun sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đơng Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình Tiên này. Thương hiệu “Biti’s" đã được đăng kí tại Trung Quốc vào năm 1999 và đồng thời tổ chức hệ thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày và hiện diện khắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đơng, …đến cả Bắc Kinh, Thượng Hải. Hiện nay Biti’s là một cơng ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép và là một trong số ít thương hiệu giày dép Việt Nam có thể xâm nhập thành cơng thị trường Trung Quốc với doanh thu bình qn ở mức 30% mỗi năm. Sản phẩm Biti’s tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất Lịch sử hình thành, phát triển và thành tựu gần đây của Biti’s Lịch sử hình thành và phát triển: 1995: Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập 2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc 2002 – 2006: Thành lập các trung tâm thương mại trải dài từ Bắc vào Nam 2008 – 2009: Thành lập chi nhánh Miền Tây, Miền Nam 2013: Khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai – Sapaly Hotel Lào Cai - Năm 1982: Thành lập tổ hợp Vạn Thành Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm 1982, ơng bà Vưu Khải Thành thành lập cơng ty Vạn Thành với 20 cơng nhân để sản xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đơng Âu và Liên Xơ theo chương trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó Năm 1986, sát nhập với tổ hợp Bình Tiên - Từ số tiền dành dụm được, ơng bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình Tiên và sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chun sản xuất các loại giày dép với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đơng Âu và Tây Âu - Năm 1990, cơng nghệ EVA từ Đài Loan Sau thời gian nghiên cứu với mục đích chất lượng sản phẩm, ơng bà Vưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học cơng nghệ mới và sau đó đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực hiện sản phẩm mới – giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất bấy giờ - Năm 1992, chính thức đổi tên thành Biti’s ở trong thời kì đổi mới của đất nước, ơng bà Tổng giám đốc chính thức đổi tên danh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’s Thành tựu trong 5 năm gần đây: Cuối năm 2016, Biti’s trở thành đối tác chiến lược của tập đồn đa quốc gia Disney tại Việt Nam, và cú lội ngược dịng với chiến lược Viral Marketing Năm 2017, Biti’s tiếp tục thực hiện những bước đi mạnh mẽ của hành trình “Nâng niu bàn chân Việt” Năm 2018, Biti’s tự hào và vinh dự là thương hiệu giày dép duy nhất trong 97 doanh nghiệp có sản phẩm đạt “Thương hiệu quốc gia” được vinh danh năm 2018 Cuối năm 2020, Biti’s đã hợp tác với nhà thiết kế Nguyễn Cơng Trí để cho ra mắt mẫu giày mới nhất theo đuổi dịng thời trang cao cấp - Danh mục sản phẩm Các nhóm sản phẩm Biti’s gồm có: Giày thể thao Sandal Giày chạy bộ Giày đá banh 10 ... Hunter? ??……………………………………………7 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA? ?BITI’S? ?HUNTER? ? 9 I Tập hợp? ?sản? ?phẩm? ?thuộc dòng? ?Biti’s? ?Hunter? ??……………………………… … II Chiến lược STP? ?của? ?Biti’s? ?Hunter? ??……………………………………………... CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG CỦA? ?BITI’S? ?HUNTER? ? 28 I Kế hoạch truyền thơng? ?của? ?Biti’s? ?Hunter? ??………………………………… … 28 II Lựa chọn phối thức chiêu thị………………………………………………… 35 III Phân tích? ?hoạt? ?động? ?truyền thơng? ?của? ?dịng? ?sản? ?phẩm? ?Biti’s? ?Hunter? ?tại ... …………………………………12 Quy trình định vị? ?sản? ?phẩm? ?của? ?Biti’s? ?Hunter? ?(position) …………………12 III Các cấp độ cấu thành? ?sản? ? phẩm? ??……………………………………………….19 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA? ?BITI’S? ?HUNTER? ? 20 I Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá? ?của? ?Biti’s? ?