bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 5 hợp đồng ngoại thương

Tên hàng nên được ghi dưới những cách thức sau: • Cà phê Robusta • Tôm sú đen đông lạnh Pennnues Monodon Tên hàng = tên thương mại kèm theo tên thông thường tên địa phương + tên khoa

Chương 5: HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

NỘI DUNG ĐIỀU KIỆN VÀ ĐIỀU

KHOẢN HĐMBHHQT

Art.1 Name of goods (Tên hàng)

Yêu cầu viết chính xác tên hàng, mô tả cụ thể tránh nhầm lẫn phát sinh tranh chấp Tên hàng nên

được ghi dưới những cách thức sau:

• Cà phê Robusta

• Tôm sú đen đông lạnh (Pennnues Monodon)

Tên hàng = tên thương mại kèm

theo tên thông thường (tên địa

phương) + (tên khoa học)

• Rượu vang Bordeaux

• Gạo Việt Nam, lạc vụ mùa 2003-2004

Tên hàng + tên địa phương sản

xuất ra hàng hóa/ thời gian sản

xuất

• Bia Heineken

• xe máy Honda, xe hơi

Tên hàng + công ty/hãng sản

xuất ra hàng hóa đó (nhãn hiệu

Art.1 Name of goods (Tên hàng)

• Xe tải 10 tấn

• Tivi màn hình màu 14 inches

Tên hàng + quy cách chính

của hàng hóa

• Vải tuyn để làm màn

• Bơ chuyên dùng làm bánh kem

Tên hàng + công dụng của

hàng hóa

• Motor điện mục 100.102

Art.1 Name of goods (Tên hàng)

Cần nắm vững danh mục hàng được gọi trong buôn bán quốc

tế, trong sản xuất và trong tập quán quốc tế

Cách 2

Cách 3

Cách 4

Cách Cách

Cách 7 Cách 1

Art.2 Quality or specification

(Chất lượng hoặc đặc điểm quy cách hàng)

• Thể hiện mặt chất của hàng hóa:

Tính năng của hàng hóa: lý tính, hóa tính….

Quy cách, kích thước hàng

Tác dụng, công suất, hiệu suất…

• 12 phương pháp cơ bản quy định phẩm chất

hàng hóa trong HĐMBQT (*)

Phẩm chất hàng hóa được quy định trong HĐMBHHQT dựa vào :

Mẫu

hàng

Phầm cấp/

tiêu chuẩn

Quy cách HH

Chỉ tiêu quen dùng

Hàm lượng chất chủ yếu

Số lượng

TP thu được

Dung trọng HH

Tài liệu

kỹ thuật

Nhãn hiệu HH

Mô tả

HH

Dựa vào mẫu hàng

• Người bán sản xuất mẫu đối và hợp đồng được

ký dựa trên mẫu đối này.

Quy định trong hợp đồng

• … correspond

to sample

(tương tự với mẫu hàng)

• ….according to

sample ( tương

tự như mẫu)

• Trên hợp đồng ghi theo mẫu số,

và ngược lại trên mẫu ghi: thuộc hợp đồng

Dựa vào tiêu chuẩn (Standard) hoặc

Cách thực

hiện

• Tiêu chuẩn quy định những chỉ tiêu phẩm chất, phương pháp

SX, đóng gói, kiểm tra HH…

• Tìm hiểu nội dung của tiêu chuẩn/ phẩm cấp : nơi cấp, năm ban

hành…

• TCVN, ISO,

Quy định trong hợp đồng

• Xi măng Việt Nam mác P.500 theo tiêu chuẩn TCVN 140/84 1984

• Lốp xe gắn máy

CA 108F, JIS K6366 1998.

• Cần ghi rõ nơi cấp

và năm ban hành tiêu chuẩn.

• Xác định tiêu chuẩn thường kèm theo quy định về

Dựa vào quy cách (specification)

VD: HĐ xuất khẩu gạo

Name of goods: White rice of 5%broken

Origin: Việt Nam

Specification: as per Viet Nam standard

máy móc, thiết bị, linh liện cơ khí, điện tử…

Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng

CÂU HỎI: Bạn hãy tìm hiểu ý nghĩa của các chỉ tiêu

sau: FAQ, GMQ, GAQ, GOB

( Gợi ý: khái niệm, nơi ban hành, phạm vi áp dụng…)

Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu trong

Hai loại hàm lượng được quy định:

- Hàm lượng có ích: quy định % min

- Hàm lượng không có ích:

VD: Phẩm chất bột mì trắng XK

- Moiture:

max12-13%

- Protein: min 10,5%

- Gluten on dry basis: min 9,5- 11%

- Total ash: Max 0,55%

Dựa vào số lượng thành phẩm thu được

có quy định

số lượng dầu lấy từ hạt có dầu (đỗ tương, vừng,

lạc…)

Dựa vào hiện trạng hàng hóa (tale quale)

sảnGiá bán không cao H iể

“ To arrive sale” (chỉ bán nếu hàng đến)

Dựa vào dung trọng hàng hóa

đv dung tích hàng hóa, phản ánh hình dạng, kích cỡ, trọng lượng,

tỷ trọng tạp chất của HH

- Dùng chung với PP mô tả

Dựa vào tài liệu kỹ thuật

Người bán giao hàng, không chịu trách nhiệm

- Được xem như là phụ lục của hợp

đồng

Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa

sở SX khác

nhau

- Nhãn hiệu nên được đăng ký

để nói lên phẩm chất hàng hóa

- Ghi rõ năm sản xuất, số seri sản xuất

Dựa vào mô tả hàng hóa

- Hiệu quả phụ thưộc vào khả năng của người

xứ Malaysia, hàng mới

100%, Model: CLCP 010, Loại treo tường, gắn trần

(mô tả chi tiết theo theo báo giá được

duyệt ngày 16/06/2005)

Art.3 Quantity (Số lượng)

Trong hợp đồng nên quy định dung sai cho phép về số lượng

Trọng lượng

tịnh Trọng lượng

lý thuyêt

Art.4 Price (giá cả)

VD: USD 250/MT, FOB HCM City port

(Incoterms 2010)

 Đồng tiền tính giá (Đơn vị tiền tệ)

 Phương pháp quy định giá cả

 Giảm giá

 Điều kiện cơ sở giao hàng tương ứng

ĐƠN GIÁ + ĐIỀU KIỆN GIAO HÀNG

Đồng tiền tính giá

 Đồng tiền của nước xuất khẩu hoặc nước nhập khẩu hoặc đồng tiền của nước thứ ba do hai bên thỏa

thuận

 Người bán thường chọn tương đối ổn định

 Người mua thường chọn đồng tiền có xu hướng mất giá

Nên chọn đồng tiền mạnh làm PTTT trong mua bán HH quốc tế ( USD, EUR, JPY…)

Phương pháp quy định giá cả

 Giá cả trong HĐMBHH là giá quốc tế

 Nguyên tắc xác định giá quốc tế:

Giá cố định (fixed price) Giá quy định sau

Giá có thể xét lại (rivesable price) Giá di động (sliding scale price)

Được quy định lúc ký HĐ

Không thay đổi nếu không có thỏa thuận khác

Được dùng phổ biến trong giao dịch mua bán

Hàng có thời hạn chế tạo lâu dài: thiết bị toàn bộ, tàu biển…

Giá cơ sở ban đầu và sự biến đổi chi phí SX trong quá trình thực hiện hợp đồng

PP tính

giá

Giá cố định

Giá quy định sau

Giá có thể xét lại Giá di

động

2-3% giá tham khảo

khuyến khích người mua khi nhu cầu ít căng thẳng

Trả tiền sớm

Thời vụ

Đổi hàng củ lấy hàng mới

Thiết bị đã qua sử dụngMua với số lượng lớn

Cách tính

Giảm giá đơn

Giảm giá kép

Giảm giá lũy tiến

VD: giảm giá

 Giảm giá đơn:

Giá một xe đạp là 600 Franc Pháp (FF), giảm giá 20%, giá thanh toán là :

P= 600 - (600 x20%) = 480 FF

• Giảm giá kép:

Giá tiền hàng là 1000 FF, giảm giá 4% +3% +2% vì mua hàng số lượng lớn, trả bằng tiền mặt đúng hạn, mua hàng ngay thời vụ

P= 1000 x (1-4%)x(1-3%)x(1-2%) = 912,58 FF

VD: giảm giá lũy tiến

 Hợp đồng NK mua Máy photocopy SHARP

AR-5516 với giá 850 USD/ cái, giảm giá cho người mua nếu:

- Mua 10 máy mức giảm là 5%

- Mua từ 11 đến 20 máy mức giảm là 10%

- Mua từ 20 đến 30 máy mức giảm là 15%

- Mua từ 31 đến 40 máy mức giảm là 20%

- Mua từ 41 máy trở lên mức giảm là 25%

VD: giảm giá tặng thưởng

 HĐ mua hàng giữa nhà XK là công ty A và nhà

NK là công ty B, trong đó điều khoản giảm giá ghi

“Nếu trong vòng 1 năm kim ngạch giao dịch giữa hai bên là:

Điều kiện giao hàng

Luôn định rõ điều kiện cơ sở giao hàng gắn liền sau mức giá:

Art.5 Packing &

Marking

Ký mã hiệu

Định nghĩa Nội dung VD

Bên bán ứng trước bao bì để đóng gói

HH Bên mua trả lại bao bì sau khi nhận hàng (TH: giá bao bì cao hơn giá hàng, container)

Bên mua gửi bao

Được tính gọp vào giá hàng (Packing charges included)

Được tính như giá hàng:

Gross=net+tare= gross weight for net

Do bên mua trả riêng, tính theo chi phí thực tế hoặc theo %

Packing

Chất lượng

bao bì

phương thức cung cấp bao bì Giá cả bao bì

shall be strong enough and suitable for ocean

bì đóng gói phải đủ chắc và phù hợp với vận chuyển bằng đường biển)

 Cụ thể:

about 50kgs each and about 50,1

chứa khoản 50kgs gạo mỗi bao và khoản 50,1 kgs mỗi bao kể cả bì)

with 1 ply kraft paper bag 150kgs each 1PCT of empty spare bag

một lớp polypropylene với một lớp giấy kraft, mỗi bao 150 kgs tịnh không kể bao bì, 1% bao được cung cấp miễn phí.)

Là ký hiệu, hàng chữ hướng dẫn sự giao nhận, vận chuyển, bảo quản hàng hóa

Yêu cầu:

Viết bằng sơn, mực không

phai, nhòe, dễ đọc, dễ thấy

Art.6 Shipment or Delivery

Điều kiện giao hàng

cơ bản

Thời gian giao

Địa điểm giao hàng

Thông

báo

giao

hàng

Delivery time (Thời gian giao hàng)

Ba quy định giao hàng trong mua bán quốc tế:

Giao

có định

kỳ

Giao không định kỳ

Giao hàng ngay

Thời hạn giao hàng có định kỳ

Một ngày

cố định

Khoảng thời gian

Khoảng thời gian tùy vào lựa chọn của người mua

Thời hạn cuối

On Dec.,

31th, 2012

Within Jan, 2012

60 days after this contract is signed

To be effected

30 days after the acceptance of the relevant L/C

30th, 2012

Delivery Feb./July

at Buyer option

Thời hạn giao hàng không định kỳ

 Quy định chung chung, ít dùng

 Biểu hiện trên hợp đồng có thể là:

Shipment by first available steamer

(Giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên)

Subject to shipping space available(Giao hàng khi có khoang tàu)

Subject to the opening of L/C(Giao hàng khi L/C được mở)

Subject to export licence

Thời hạn giao hàng ngay

 Biểu hiện trên hợp đồng:

Prompt (giao nhanh)

Immediately (giao ngay lập tức)

As soon as possible (giao càng sớm càng tốt)

Vì có nhiều cách hiểu khác nhau về các điều kiện trên, do đó UCP 500 khuyến cáo không nên dùng cách quy định này

Place of shipment (Địa điểm giao hàng)

Các cách thức quy định địa điểm giao hàng trong buôn bán HH quốc tế:

Nêu rõ cảng (ga) đến, cảng (ga) đi, cảng (ga) thông qua.

Nêu rõ một cảng (ga) và nhiều cảng (ga)

Nêu cảng (ga) khẳng định và cảng (ga) lựa chọn

Địa điểm giao hàng

Phương tiện vận tải

Cơ sở

giao

hàng

Giao hàng với người thứ ba

(được ủy quyền từ người

bán)

 Port of Loading: Main Ocean Port of Republic of Korea

 Port of Destination: HCM port, Viet Nam

 Port of Loading: Airport of Singapore

 Port of Destination: Tan Son Nhat

airport, HCM city, Vietnam.

 Partial shipment: not allowed

 Transshipment: allowed

Shipping advice (thông báo giao hàng)

Mặc dù thông báo giao hàng đã được quy định trong các điều kiện cơ sở giao hàng, Người bán và

người mua có thể thỏa thuận thêm về nghĩa vụ thông báo giao hàng trong HĐMBHHQT.

Nội dung tùy thuộc vào mục đích của sử dụng

của hai bên gồm:

 Thông tin về việc hàng hóa đã sẳn sàng để giao cho người mua : ETD, ETA, name of vessel, B/L No./date…

 Thông tin về hàng hóa: name, quantity, amount,

gross/net weight, packing, origin…

 Thời gian và phương thức chuyển thông tin

Shipping advice (Notice of shipment)

VD1:

Within 48 hours after the completion of loading the vessel , the Seller is to inform the Buyer the date

of B/L and the quantity by telex or cable or fax

(Thông báo giao hàng: trong vòng 48 giờ sau khi giao hàng lên tàu xong, người Bán phải thông báo cho người Mua bằng Telex, điện tín hay fax ngày vận đơn và số lượng hàng)

Shipping advice (Notice of shipment)

VD2:

Within 3 days after B/L date, the Seller shall notify

by cable or by fax to the Buyer the following information: quantity of goods, amount, name and nationality of the Vessel, B/L number/date, ETA, ETD

(ETD: Expected time of the departure: ngày dự kiến tàu khởi hành

ETA: Expected time of the arrival: ngày dự kiến tàu đến.)

Shipping advice (Notice of shipment)

VD1:

Within 3 days after the sailing date of carrying vessel to VN , the Seller shall notify by Telex or Fax to the Buyer as follows:

- Name of goods, quantity, gross/net weight,

packing, amount.

- Name and nationality of the vessel.

- Date of shipment, B/L No and date.

- Date of departure at loading port and ETA at

Art.7 Payment

Điều kiện đảm bảo hối đoái

Nội dung điều khoản

thanh toán

Thời hạn trả tiền

Phương thức trả tiền

Đồng tiền thanh toán

Bộ chứng

từ thanh toán

tính giá

Tỉ giá chính thức

Tỉ giá thị trường ở nước XK, hay NK

Tỷ giá mua vào hay

Khác với đồng tiền tính giá

Mức tiền ứng trước: 5-10% giá trị

Người bán cấp tín dụng cho người mua

Người mua hoàn trả lại người bán bằng tiền hoặc bằng sản phẩm

 VD: HH: thiết bị

toàn bộKhoản tín dụng hoàn lại là 20-40% SP là ra

Thời hạn thanh toán

Trả ngay Trả trước Trả sau

2 10% tiền hàng trả khi giao xong thiết kế, 70% khi giao xong thiết bị, 15% khi nghiệm thu công trình

và 5% khi chấm dứt thời hạn bảo hành

Mode of payment ( Phương thức thanh toán)

Open account (Ghi sổ)

Collection (Nhờ thu)

Documentary

Credits (Tín dụng chứng từ)

Biểu hiện trên HĐ

Phương

thức thanh

toán

Thời hạn thanh tóan

Giá trị thanh toán

Bộ chứng

từ yêu cầu

VD1: Payment terms

 By an irrevocable Letter of Credit (L/C) payable at

30days, in favour of AMAIR LTD., through the following advising bank: CALYON, Bangkok Branch

Following documents must be presented for negotiation within 15 days from the B/L date:

1. 2/3 set of originals clean shipped on board ocean B/L

made out to order of issuing bank, marked freight prepaid, notify the applicant

2. Signed commercial invoice in three originals

3. Detailed Packing List showing the content of each case

or lot, gross and net weight in three originals

VD1: Payment terms (tt)

4. Certificate of Origin – Form D issued by Department of

Foreign Trade in Manufacture’s country including 1 original, 1 triplicate, 1 quadruplicate

5. Certificate of quality and quantity issued by the

Manufacturer

6. Ben’s Certificate stating that 1/3 original B/L, 1/3

original Invoice and 1/3 original P/L have been sent directly by express courier to the Buyer within 07 working days after B/L date

7. Certificate of insurance 110 percent of invoice value

and blank endorsed covering all risks (institute cargo clauses A), showing claim payable at HCMC, Vietnam

8. Factory test report for item 1.1 issued by Manufacturer

VD2: Payment term

 100% contract value in USD by irrevocable L/C at

sight (through the Hong Kong & Shanghai Banking Corporation above mentioned)

The following documents must be presented within 5 working days from the B/L date:

- 2/3 original Clean shipped on board ocean Bill of Lading marked “Freight prepaid” made out to the

order of the issuing bank

Shipper: BO SEONG CORPORATION On behalf of

KTOM Joint Venture C/o Kajima Corporation, 2-7 Motoakasaka, 1-Chome, Minato-Ku,Tokyo, Japan

- Commercial Invoice: manually signed commercial

invoice showing in detail the unit price quantity & total

VD2: Payment term (tt)

- Detail packing list showing the pieces of the bundle,

gross and net weight (2/3 originals)

- Certificate of Origin issued by the Chamber of

Commerce and Industry of Republic of Korea (in 01original and 02 copies certified by the Chamber ofCommerce and Industry of Korea Exporter andConsignee are the same on the B/L

- Certificate of Quality and Quantity: 2/3 originals of

the certificate quality and quantity issued bymanufacturer in compliance to JIS B2220 standardrequirement in testing, Heat number should be shown(with real original signature and stamp)

- Insurance Certificate: Insurance certificate policy in

duplicate cover all risks (INSTITUTE CARGOCLAUSES (A) from Port to Port, blank endorsed for

VD2: Payment term (tt)

Special request:

- All Document must be showed:

EQUIPMENT SUPPLY AND CONSTRUCTION WORKS

OF TAN SON NHAT INTERNATIONAL AIRPORT TERMINAL CONSTRUCTION PROJECT

Shipper: BO SEONG Corporation on behalf of KTOM

Joint Venture C/o Kajima Corporation, 2-7 Motoakasaka, 1-Chome, Minato-Ku,Tokyo, Japan

VD2: Payment term (tt)

- Documentation to the Buyer: 01 copy of B/L, 01

original of commercial invoice, 01 original of packing list, 01 copied of Certificate of Origin, 01 original of Certificate of quality and quantity, 01 original of Inspection certificate, 01 copy Insurance certificate must be sent directly to the Buyer via express courier within 5 working days after date of B/L.

VD3: PAYMENT TERM

 100% contract value in JPY by the T/T in advance

within 7 working days from Contract signing date through the Hong Kong & Shang Hai Banking HSBC

Ho Chi Minh City

 The following documents must be presented within 07 days from the B/L date to Consignee

Consignee: CONG TY CO PHAN CO DIEN LANH REE (REE CORP.)

Address: 364 Cong Hoa Str., Tan Binh Dist., Ho Chi Minh city, Vietnam

tel: 84-8-81000350fax: 84-8-8100337

- 3/3 original “Clean shipped on board ocean Bill of Lading marked “Freight prepaid”.