Đang tải... (xem toàn văn)
Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 Lời mở đầu Trong cơ chế thị trường hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấ[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Lời mở đầu Trong chế thị trường nay, vấn đề tiêu thụ vấn để sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn phát triển sản phẩm họ tiêu thụ thị trường Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm thiết họ phải có hệ thống kênh phân phối xây dựng quản trị có hiệu Sau xem xét tình hình xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập Phương Đông, nhận thấy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty, cơng ty cần hồn thiện khâu xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Từ thực tiễn kết hợp với kiến thức học trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội lựa chọn đề tài “Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập Phƣơng Đông”để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Qua đây, xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo hướng dẫn PGS-TS Trần Minh Đạo ban lãnh đạo công ty TNHH xuất nhập Phương Đôn g giúp đỡ tơi q trình thực hoàn thành viết Kết cấu chuyên đề bao gồm nội dung sau: Phần 1: Khái qt tình hình chăn ni thị trường thức ăn gia súc Phần 2: Thực trạng xây dựng quản trị kênh phân phối www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty TNHH xuất nhập Phương Đông www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang PHẦN I KHÁI QT VỀ TÌNH HÌNH CHĂN NI VÀ THỊ TRƢỜNG THỨC ĂN GIA SÚC VIỆT NAM 1.1 tình hình sản xuất chăn ni vi ệt nam 1.1.1 Xu hƣớng phát triển chăn nuôi Trong năm gân đây, ngành chăn nuôi Việt Nam phát triển đáng kể Kể từ năm 1990 đến ngành chăn ni có hướng phát triển tương đối ổn định với tốc độ tăng trưởng bình qn đạt đến 5,27% năm Chăn ni gia cầm có tốc độ t ăng trưởng nhanh 15 năm qua Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm tăng rõ rệt, tư 3,5% năm giai đoạn 1990 1995 lên đến 6,7% năm giai đoạn 1996 -2000 năm lại đă tăng lên tới 9,1% năm Chăn ni lấy thịt hình thức phổ biến nước ta Tổng sản lượng thịt đạt triệu loại, thịt lợn chiếm tới 76% Hơn 90% thịt lợn 60% thịt gia cầm sản xuất nông hộ tiêu thụ thị trường nội địa Tuy có tốc độ tăng trưởng cao, song cấ u tỷ trọng thịt không thay đổi nhiều năm gần đây, dù tỷ trọng thịt lợn có tăng từ 73,5% năm 1990 lên 77% năm 2004, trọng lượng thịt gia cầm tăng lên gần 16% tổng sản lương thịt so với 15% vào năm 1995 Bên cạnh tình hình chăn ni lấy th ịt, chăn ni bồ sữa phát triển mạnh năm gần không cung cấp sưa tươi cho tiêu thụ mà cung cấp cho nhà www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang máy chế biến sữa Số lượng bồ sữa tăng từ 11.000 năm 1990 lên gần 80.000 năm 2004, đó, bị sinh sản c ó khoảng 50.000 con, bò sữa xấp xỉ 40.000 Tuy nhiên, ngành chăn nuôi Việt Nam tồn số vấn đề Thứ nhất, quy mô trang trại nhỏ Xu hướng phát triển trang trại lợn công nghiệp quy mô lớn lực lượng xuất Số lượng trang trại tăng mạnh từ năm 1996 đến năy Năm 2003 nước có khoảng 2.000 trang trại chăn nuôi Mặc dù vậy, tỉ lệ trang trại chăn ni cịn nhỏ, chiếm 2,9% tổng số trang trại loại nước phần lớn trang trại tập trung vùng Đông Nam Bộ Tỉ lệ nông dân nuôi 11 lợn chiếm chưa đến 2% Phần lớn nông dân nuôi lợn Thứ hai, suất nuôi lấy thịt Việt Nam tương đối thấp tăng chậm vòng 10 trở lại Tốc độ tăng trưởng bình qn sản lượng thịt tính đầu đạt 7,7%/năm Đây tỷ lệ áp dụng giống cải tiến thấp chăn nuôi tận dụng (sử dụng thức ăn thừa, thức ăn xanh, nguyên liệu thơ) Bên cạnh đó, chất lượng thịt cua Việt Nam thấp, biểu tỉ lệ mỡ cao, bệnh dịch thường xuyên xảy đại dịch cúm gia cầm gần 1.1.2.Hiệu sản xuất chăn ni Nhìn chung, người chăn ni lợn Việt Nam có lợi nhuận thấp Với hình thức chăn ni quy mơ nhỏ, tận dụ ng, chi phí sản www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang xuất cao, nơng dân khơng thể có thu phập cao Trong hai năm 2003-2004, chi phí sản xuất 1kg thịt lợn vào khoảng 9.000 10.000 đồng với giá trung bình 11.000dồng/kg, người chăn ni lợn lãi từ 700 -1.000 đồng/kg Trong chi phí chăn ni lợn, chi phí dành cho thức ăn chiếm từ 65%-70% Tuy nhiên giá thức ăn Việt Nam cao với giá giới Chưa nói đến chất lượng, chi phí chăn ni cao làm giảm khả cạnh tranh thịt lợn Việt Nam Giống chăn nuôi lợn, người chăn nuôi gà gặp nhiều trở ngại, đặc biệt hai năm trở lại dịch cúm gia cầm bùng phát Cúm gà gây thiệt hại lớn cho nuôi gia cầm Ngay khơng có dịch giá hợp lý, người chăn ni gà có lãi Chi phí sản xuất cho kg gà khoảng 11.000-12.000 đồng Với mức giá bán 15.000đồng/kg thịt hơi, người dân sản xuất có lãi trung bình 3.000 đồng/kg, tương đương với 6.000 -7.000 đồng/kg Tuy nhiên, dịch bệnh xảy ra, n gười ni gà bị lỗ nặng Chính vậy, bên cạnh chi phí thức ăn, người chăn nuôi phải quan tâm nhiều vấn đề vệ sinh thú y, chuồng trại.Chi phí thú y chi phí khác gánh nặng lớn người dân 1.2 ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 1.2.1 Thị trƣờng ngành công nghiệp chế biến thức ăn gia súc khách hàng Ngành chế biến thức ăn gia súc Việt Nam phát triển nhanh mạnh từ đầu thập kỷ 90 đặc biệt từ năm 1994 đến Do tác động tích cực sách đổi mớ i, khuyến khích đầu www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang tư nước nên nhà kinh doanh phát triển mạnh vào ngành công nghiệp Sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng đáng kể thập kỷ qua Nếu năm 1992, tổng sản lượng thức ăn chăn nuôi đạt 65.000 đến năm 2000 đạt 2.7.00.000 2004 đạt 3.400.000 đạt mức độ tăng trưởng bình quân 33,9% năm Tỷ lệ thức ăn chăn nuôi công nghiệp với tổng nhu cầu lượng thức ăn tinh cho vật nuôi tăng đáng kể, năm 1992 tỷ lệ đạt 1.2% đến năm 1995 số 13% năm 2003 vươn lên 30% Nhu cầu thức ăn công nghiệp cho gia súc, gia cầm tăng bình quân 10-15% năm năm 2003 mức xấp xỉ triệu Trong sản lương thức ăn đạt triệu tấn/năm đáp ứng khoảng 32 -35% nhu cầu Như vậy, tiềm phát triển ngành thức ăn cơng nghiệp lớn Chính vậy, năm qua ngành thức ăn cơng nghiệp chế biến thức ăn gia súc phát triển mạnh số lượng máy chủng loại thức ăn gia súc, gia cầm Cơ cấu, nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi đa dạng công suất thiết kế, nhỏ 120 tấn/năm lớn 540.000 tấn/năm Gần 2/3 máy có cơng suất 10.000 tấn/năm sản xuấy 8,1% tổng số lượng thức ăn có 12 nhà máy (8,7%) có công suất 100.000 tăn/năm sản xuất tới 58,6% tổng số cơng suất tồn quốc Những nhà máy có số lượng khơng nhiều lại chiến ưu vốn đầu tư mở rộng sản xuất, cơng nghệ tiên tiến tính chun nghiệp kinh doanh cao nên làm tăng tỷ trọng sản lượng Chỉ có số nhà máy lớn chiếm tỷ trọng lớn lượng www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang thức ăn gia súc nên không tránh khỏi tượng độc quyền điều ảnh hưởng tới giá thức ăn chăn ni Hình 1: Cơ cấu ác nhà máy thức ăn theo hình thức sở hữu 100% 5.0 90% 12.0 6.5 16.7 80% 21.0 70% 23.2 60% 50% 40% 62.0 30% 53.6 20% 10% 0% 1999 Tư nhân / TNHH Nhà nước 2003 Liên doanh / nước Cơng ty cổ phần Nguồn: Cục khuyến nụng Hình thức sở hữu phổ biến tư nhân/ công ty TNHH (53,6%), sau sở hữu nhà nước (23,2%) cơng ty nước ngồi/liên doanh (16,7%), thấp hình thức cổ phần (6,5%) Nếu so sánh với kết điều tra năm 1999 khơng biến động nhiều hình thức sở hữu nướ ngồi mà có giảm tỷ lệ sở hữu tư nhân xuống cịn 53,6%, gia tăng hình thức sở hữu liên doanh nước nhà nước www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Mặc dù số lượng nhà máy nước ngồi có tỷ tr ọng khơng lớn tổng số nhà máy lại chiếm tới 61,9% tổng sản lượng thức ăn công nghiệp (3.063 ngàn tăn/năm) Ngược lại, khối tư nhân có tỷ trọng nhà máy lớn chiếm 21,3% tổng sản lượng (1054,5ngàn tấn/năm), số lại khối nhà nước cổ phần (16,8% sản lượng tương ứng với 830,5 ngàn tấn/năm) Điều chứng tỏ lực, khả cạnh tranh yếu doanh nghiệp nước so với doanh nghiệp nước với sản phẩm thức ăn tiếng CP, Con Cị, AF, Cargill… Ngành cơng nghiệp thức ăn chan nuôi bị chi phối mạnh số cơng ty liên doanh nước ngồi Các cơng ty nước có lực cạnh tranh yếu nhiều so với công ty liên doanh nước ngồi khác Hiện nay, Việt Nam có số nhà máy chế biến thức ăn có quy mơ lớn,dây truyền đại nhìn chung cơng ty/nhà máy tư nhân, quốc doanh nước yếu Do đặc thù khách hàng ngành thức ăn gia súc nói chung cơng ty nói riêng, sản phẩm ngành khác với ngành khác, sản phẩm sản xuất phục vụ đại đa số đối tượng người chăn ni nơng thơn với trình độ nhận thức họ hạn chế kiến thức xã hội áp dụng khoa học kỹ thuật vào chăn ni cho mình.Tuy nhiên lại dễ lịng tin xây dựng đưa sách quản trị kênh cần phải nghiên cứu kỹ vấn đề 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Trong thời buổi kinh tế thị trường nay, cạnh tranh điều tránh khỏi doanh nghiệp ngành, cạnh tranh hiểu cạnh tranh lĩnh vực doanh nghiệp, việc chiếm lĩnh cạnh tranh kênh phân phối tất nhiên Việc cạnh tranh doanh nghiệp với dẫn tới tình trạng tranh chấp kênh, ảnh hưởng trực tiếp tới việc thiết lập kênh sách đại lý doanh nghiệp Công ty TNHH sản xuất thức ăn gia súc Phương Đơng cơng ty cịn non trẻ, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Con Cò, Heo Vàng, AF, CP, DABACO doanh nghiệp có uy tín thị trường doanh nghiệp có quy mô tương đối lớn Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho cơng ty việc xây dựng hệ thống kênh p hân phối, kênh mà công ty sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp, kênh cấp thường kênh không kinh doanh mặt hàng hãng lớn 1.3 nguyên liệu chế bi ến thức ăn Ngô đậu tương nguyên chế biế n thức ăn gia súc Nguồn nguồn cung cấp nội địa không đủ đáp ứng nhu cầu nguyên liệu nên hàng năm Việt Nam phải nhập lượng lớn nguyên liệu, đặc biệt ngô Năm 1990, nước khoảng 400 nghìn đến năm 2004 diện tích ngơ tồn quốc tăng lên 900 nghìn tốc độ tăng bình qn 6,2%/năm Trong năm 2005 diện tích ngơ tăng đạt 1.000 www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Bên cạnh đó, nhờ ứng dụng loại ngơ lai mới, thời gian qua ngô Việt Nam tăng lên đáng kể Đầu năm 90, suất ngô đạt 1,5 tấn/ha Đến suất ngô Việt Nam tăng lên 3,6 tấn/ha, tốc độ tăng bình quân 6.1 %/ năm Mặc dù có tăng trưởng đáng kể so với nước giới suất ngơ đậu tương Việt Nam cịn thấp Hiện suất ngô Việt Nam 56% suất ngô Trung Quốc, xấp xỉ 1/3 so với suất ngô Mỹ Tương tự, suất đậu tương Việt Nam 60% suất trung bình giới, 2/3 suất đậu tương Trung Quốc 40% suất Mỹ Đây lý quan trọng làm cho chi phí giá bán ngô Việt Nam cao nước khác Giá nguyên liệu thức ăn gia súc Việt Nam cao giới từ 20 đến 40% Tính trung bình năm năm trở lại gía ngơ nước Việt Nam cao giá ngô giới 66 đôla/ tấn, tương tự giá đậu tương Việt Nam cao so với giá đậu tương thị trường giới Năm 2004, giá đậu tương trung bình giới 218 đơla/tấn giá thị trường Việt Nam lên đến 400 đôla www.ThiNganHang.com S Á C H – 10 T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang PHẦN THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHƢƠNG ĐƠNG 2.1 Giới thiệu khái qt cơng ty TNHH xuất nhập Phƣơng Đơng 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển cơng ty Trong năm gần với sách đổi Nhà nước lĩnh vực kinh doanh đặc biệt gia đời luật doanh nghiệp, giảm nhẹ thủ tục hành có thêm nhiều doanh nghiệp đời Sự đời cách nhanh chóng doanh nghiệp góp phần giúp cho kinh tế đất nước phát triển Công ty TNHH xuất phập Phương Đông doanh nghiệp thành lập theo định số 0102007825/2003 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 20/02/2003 Trụ sở giao dịch công ty đặt Phương Trạch Vĩnh Ngọc-Đông Anh Hà Nội Công ty doanh nghiệp kinh doanh đa lĩnh vực bao gồm ngành nghề chủ yếu như: Sản xuất chế biến thức ăn gia xúc, mua bán nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi, chế biến hàng nông, lâm sản, lương thực thực phẩm, chăn nuôi gia xú c gia cầm, sản xuất giống, mua bán đồ dùng cá nhân đồ dùng gia đình; mơi giới thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng kho www.ThiNganHang.com S Á C H – 11 T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Công ty đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, đơn vị làm ăn tương đối có hiệu song công ty đời muộn so với nhiều doanh nghiệp khác ngành năm vừa qua hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không ngừng phát triển đạt thành tựu bước đầu tương đối khả quan doanh nghiệp thành lập Khi thành lập số vốn sản xuất kinh doanh công ty có tỷ đồng 600 triệu vốn lưu động cơng ty số vốn cịn lại khoản chi phí cố định, qua hai năm hoạt động doanh thu lợi nhuân công ty không ngừng tă ng lên số vốn công ty vào khoảng 4000 triệu đồng Bên cạnh quy mơ kinh doanh công ty không ngừng mở rộng Khi thành lập cơng ty có 30 người 40% nhân viên kinh doanh kế tốn cịn lại cơng nhân, tới cơng ty cơng ty có tới 55 người gồm nhân viên công nhân công ty Cùng với việc tăng quy mô sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường cơng ty khơng ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Công ty xây dựng hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000:2000 Nếu việc thành công khẳng định công ty đường khẳng định vị thương trường Trong năm để công ty không ng ừng mở rộng phát triển, công ty vạch cho chiến lược dài hạn ngắn hạn Với ban lãnh đạo sáng suốt, đội ngũ nhân viên trẻ nổ www.ThiNganHang.com S Á C H – 12 T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang ... THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHƢƠNG ĐÔNG 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH xuất nhập Phƣơng Đông 2.1.1 Qúa trình hình... ngành thức ăn công nghiệp lớn Chính vậy, năm qua ngành thức ăn cơng nghiệp chế biến thức ăn gia súc phát triển mạnh số lượng máy chủng loại thức ăn gia súc, gia cầm Cơ cấu, nhà máy chế biến thức ăn. .. thống kênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho cơng ty việc xây dựng hệ thống kênh p hân phối, kênh mà công ty sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp, kênh cấp thường kênh