Hoàn thiện quảv trị kênh phân phối thức ăng gia súc tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông

Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Lời mở đầu Trong chế thị trờng nay, vấn đề tiêu thụ vấn để sống bất cø mét doanh nghiƯp nµo Doanh nghiƯp chØ cã thĨ tồn phát triển nh sản phẩm họ tiêu thụ đ ợc thị trờng Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm thiết họ phải có hệ thống kênh phân phối đ ợc xây dựng quản trị có hiệu Sau xem xét tình hình xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập Ph ơng Đông, nhận thấy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty, công ty cần hoàn thiện khâu xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Từ thực tiễn kết hợp với kiến thức đ ợc học trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội lựa chọn đề tài Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập Phơng Đôngđể làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Qua đây, xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo h ớng dẫn PGS-TS Trần Minh Đạo ban lãnh đạo công ty TNHH xuất nhập Ph ơng Đông giúp đỡ trình thực hoàn thành viết Trờng ĐH kinh tế Quốc dân1 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Kết cấu chuyên đề bao gồm nội dung sau: Phần 1: Khái quát tình hình chăn nuôi thị trờng thức ăn gia súc Phần 2: Thực trạng xây dựng quản trị kênh phân phối Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty TNHH xuất nhập Phơng Đông Trờng ĐH kinh tế Quốc dân2 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Phần I khái quát tình hình chăn nuôi thị trờng thức ăn gia súc việt nam 1.1 tình hình sản xuất chăn nuôi việt nam 1.1.1 Xu hớng phát triển chăn nuôi Trong năm gân đây, ngành chăn nuôi Việt Nam phát triển đáng kể Kể từ năm 1990 đến ngành chăn nuôi có h ớng phát triển t ơng đối ổn định với tốc độ tăng tr ởng bình quân đạt đến 5,27% năm Chăn nuôi gia cầm có tốc độ tăng trởng nhanh 15 năm qua Tốc độ tăng tr ởng bình quân hàng năm tăng rõ rệt, t 3,5% năm giai đoạn 1990-1995 lên đến 6,7% năm giai đoạn 1996-2000 năm lại đă tăng lên tới 9,1% năm Chăn nuôi lấy thịt hình thức phổ biến nớc ta Tổng sản lợng thịt đạt triệu loại, thịt lợn chiếm tới 76% Hơn 90% thịt lợn 60% thịt gia cầm sản xuất nông hộ đợc tiêu thụ thị tr ờng nội địa Trờng ĐH kinh tế Quốc dân3 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Tuy có tốc độ tăng tr ởng cao, song cấu tỷ trọng thịt không thay đổi nhiều năm gần đây, dù tỷ trọng thịt lợn có tăng từ 73,5% năm 1990 lên 77% năm 2004, trọng l ợng thịt gia cầm tăng lên gần 16% tổng sản l ơng thịt so với 15% vào năm 1995 Bên cạnh tình hình chăn nuôi lấy thịt, chăn nuôi bồ sữa phát triển mạnh năm gần không cung cấp s a tơi cho tiêu thụ mà cung cấp cho nhà máy chế biến sữa Số lợng bồ sữa tăng từ 11.000 năm 1990 lên gần 80.000 năm 2004, đó, bò sinh sản có khoảng 50.000 con, bò sữa xấp xỉ 40.000 Tuy nhiên, ngành chăn nuôi Việt Nam tồn số vấn đề Thứ nhất, quy mô trang trại nhỏ Xu h ớng phát triển trang trại lợn công nghiệp quy mô lớn lực lợng xuất Số l ợng trang trại tăng mạnh từ năm 1996 đến năy Năm 2003 nớc có khoảng 2.000 trang trại chăn nuôi Mặc dù vậy, tỉ lệ trang trại chăn nuôi nhỏ, chiếm 2,9% tổng số trang trại loại nớc phần lớn trang trại tập trung vùng Đông Nam Bộ Tỉ lệ nông dân nuôi 11 lợn chiếm cha đến 2% Phần lớn nông dân nuôi d ới lợn Thứ hai, suất nuôi lấy thịt Việt Nam tơng đối thấp tăng chậm vòng 10 trở Trờng ĐH kinh tế Quốc dân4 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu lại Tốc độ tăng tr ởng bình quân sản l ợng thịt tính đầu đạt 7,7%/năm Đây tỷ lệ áp dụng giống cải tiến thấp chăn nuôi tận dụng (sử dụng thức ăn thừa, thức ăn xanh, nguyên liệu thô) Bên cạnh đó, chất lợng thịt cua Việt Nam cßn thÊp, biĨu hiƯn ë tØ lƯ mì cao, bƯnh dịch th ờng xuyên xảy đại dịch cúm gia cầm gần 1.1.2.Hiệu sản xuất chăn nuôi Nhìn chung, ngời chăn nuôi lợn Việt Nam có lợi nhuận thấp Với hình thức chăn nuôi quy mô nhỏ, tận dụng, chi phí sản xuất cao, nông dân có thu phập cao Trong hai năm 2003-2004, chi phí sản xuất 1kg thịt lợn vào khoảng 9.000-10.000 đồng với giá trung bình 11.000dồng/kg, ng ời chăn nuôi lợn lãi từ 700-1.000 đồng/kg Trong chi phí chăn nuôi lợn, chi phí dành cho thức ăn chiếm từ 65%-70% Tuy nhiên giá thức ăn ViƯt Nam qu¸ cao víi gi¸ thÕ giíi Ch a nói đến chất lợng, chi phí chăn nuôi cao làm giảm khả cạnh tranh thịt lợn Việt Nam Giống nh chăn nuôi lợn, ng ời chăn nuôi gà gặp nhiều trở ngại, đặc biệt hai năm trở lại dịch cúm gia cầm bùng phát Cúm gà gây thiệt hại lớn cho nuôi gia cầm Ngay dịch giá hợp lý, ng ời chăn nuôi gà Trờng ĐH kinh tế Quốc dân5 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu có lãi Chi phí sản xuất cho kg gà khoảng 11.000-12.000 đồng Với mức giá bán 15.000đồng/kg thịt hơi, ng ời dân sản xuất có lãi trung bình 3.000 đồng/kg, t ơng đơng với 6.000-7.000 đồng/kg Tuy nhiên, dịch bệnh xảy ra, ngời nuôi gà bị lỗ nặng Chính vậy, bên cạnh chi phí thức ăn, ng ời chăn nuôi phải quan tâm nhiều vấn đề vệ sinh thú y, chuồng trại.Chi phí thú y chi phí khác gánh nặng lớn ngời dân 1.2 ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 1.2.1 Thị trờng ngành công nghiệp chế biến thức ăn gia súc khách hàng Ngành chế biến thức ăn gia súc Việt Nam phát triển nhanh mạnh từ đầu thập kỷ 90 đặc biệt từ năm 1994 đến Do tác động tích cực sách đổi mới, khuyến khích đầu t n ớc nên nhà kinh doanh phát triển mạnh vào ngành công nghiệp Sản lợng thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng đáng kể thập kỷ qua Nếu năm 1992, tổng sản lợng thức ăn chăn nuôi đạt 65.000 đến năm 2000 đạt 2.7.00.000 2004 đạt 3.400.000 đạt mức độ tăng tr ởng bình quân 33,9% năm Tỷ lệ thức ăn chăn nuôi công nghiệp với tổng nhu cầu lợng thức ăn tinh cho vật nuôi tăng đáng kể, năm 1992 tỷ lệ đạt 1.2% Trờng ĐH kinh tế Quốc dân6 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu đến năm 1995 số 13% năm 2003 v ơn lên 30% Nhu cầu thức ăn công nghiệp cho gia súc, gia cầm tăng bình quân 10-15% năm năm 2003 ®ang ë møc xÊp xØ trªn triƯu tÊn Trong sản lơng thức ăn đạt triệu tấn/năm đáp ứng đ ợc khoảng 32-35% nhu cầu Nh vậy, tiềm phát triển ngành thức ăn công nghiệp lớn Chính vậy, năm qua ngành thức ăn công nghiệp chế biến thức ăn gia súc phát triển mạnh số l ợng máy nh chủng loại thức ăn gia súc, gia cầm Cơ cấu, nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi đa dạng công suất thiết kế, nhỏ 120 tấn/năm lớn 540.000 tấn/năm Gần 2/3 máy có công suất dới 10.000 tấn/năm nh ng sản xuấy đợc 8,1% tổng số l ợng thức ăn có 12 nhà máy (8,7%) có công suất 100.000 tăn/năm nh ng sản xuất tới 58,6% tổng số công suất toàn quốc Những nhà máy có số l ợng không nhiều nh ng lại chiến u vốn đầu t mở rộng sản xuất, công nghệ tiên tiến tính chuyên nghiệp kinh doanh cao nên làm tăng tỷ trọng sản l ợng Chỉ có số nhà máy lớn chiếm tỷ trọng lớn l ợng thức ăn gia súc nên không tránh khỏi t ợng độc quyền điều ảnh h ởng tới giá thức ăn chăn nuôi Trờng ĐH kinh tế Quốc dân7 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Hình 1: Cơ cấu ác nhà máy thức ăn theo hình thức sở hữu Ngun: Cc khuyn nụng Hình thức sở hữu phổ biến t nhân/ công ty TNHH (53,6%), sau sở hữu nhà nớc (23,2%) công ty n ớc ngoài/liên doanh (16,7%), thấp hình thức cổ phần (6,5%) Nếu so sánh với kết điều tra năm 1999 không biến động nhiều hình thức sở hữu n mà có giảm tỷ lệ sở hữu t nhân xuống 53,6%, gia tăng hình thức sở hữu liên doanh n ớc nhà nớc Trờng ĐH kinh tế Quốc dân8 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Mặc dù số lợng nhà máy nớc có tỷ trọng không lớn tổng số nhà máy nh ng lại chiếm tới 61,9% tổng sản lợng thức ăn công nghiệp (3.063 ngàn tăn/năm) Ngợc lại, khối t nhân có tỷ trọng nhà máy lớn nh ng chiếm 21,3% tổng sản lợng (1054,5ngàn tấn/năm), số lại khối nhà nớc cổ phần (16,8% sản l ợng tơng ứng với 830,5 ngàn tấn/năm) Điều chứng tỏ lực, khả cạnh tranh yếu doanh nghiệp nớc so với doanh nghiệp n ớc với sản phẩm thức ăn tiếng nh CP, Con Cò, AF, Cargill Ngành công nghiệp thức ăn chan nuôi bị chi phối mạnh số công ty liên doanh n ớc Các công ty n ớc có lực cạnh tranh yếu nhiều so với công ty liên doanh n ớc khác Hiện nay, Việt Nam có số nhà máy chế biến thức ăn có quy mô lớn,dây truyền đại nhng nhìn chung công ty/nhà máy t nhân, quốc doanh n ớc yếu Do đặc thù khách hàng ngành thức ăn gia súc nói chung công ty nói riêng, sản phẩm ngành khác với ngành khác, sản phẩm sản xuất phục vụ đại đa số đối t ợng ng ời chăn nuôi nông thôn với trình độ nhận thức họ hạn chế kiến thøc x· héi còng nh ¸p dơng khoa häc kü thuật vào chăn nuôi cho mình.Tuy nhiên lại dễ lòng tin xây dựng đ a Trờng ĐH kinh tế Quốc dân9 Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu sách quản trị kênh cần phải nghiên cứu kỹ vấn đề 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh Trong thời buổi kinh tế thị tr ờng nay, cạnh tranh điều tránh khỏi doanh nghiệp ngành, cạnh tranh đ ợc hiểu cạnh tranh lÜnh vùc cđa doanh nghiƯp, v× thÕ viƯc chiÕm lÜnh cạnh tranh kênh phân phối tất nhiên Việc cạnh tranh doanh nghiệp với dẫn tới tình trạng tranh chấp kênh, ảnh h ởng trực tiếp tới việc thiết lập kênh sách đại lý doanh nghiệp Công ty TNHH sản xuất thức ăn gia súc Phơng Đông công ty non trẻ, thị trờng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nh Con Cò, Heo Vàng, AF, CP, DABACO doanh nghiệp có uy tín thị tr ờng doanh nghiệp có quy mô t ơng đối lớn Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho công ty việc xây dựng hệ thống kênh phân phối, kênh mà công ty sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp, kênh cấp th ờng kênh không kinh doanh mặt hàng hãng lớn 1.3 nguyên liệu chế biến thức ăn 10 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu ơng cứng, dựa vào thành tích hoạt động cá nhân công ty có møc th ëng thĨ Tuy nhiªn hiƯn hƯ thống tiêu xét th ởng công ty cha đợc xây dựng cách quy củ có hệ thống, đánh giá kết hoạt động mang nặng tính chủ quan, không xác Công ty cần phải đầu t xây dựng hệ thống tiêu xét th ởng cụ thể, phổ biến tới thành viên công ty, xét th ởng phải dựa tiêu để đánh gía cần thực cách công khai, có nh bảo đảm đ ợc công trình khen th ởng tạo động lực làm việc lớn Ngoài việc xây dựng hệ thống tiêu khen th ởng, để khuyến khích sáng tạo cán phận thị tr ờng mà công ty công ty nên tổ chức thi có khuyến khích vật chất, từ thi dịp để cán công ty trao đổi kinh nghiệm nh phát huy sáng tạo lao động đội ngũ cán công ty Công ty nên tổ chức thêm đợt nghỉ ngơi vào dịp định cho cán công ty để họ đ ợc nghỉ ngơi th giãn, tinh thần thoải mái họ hăng hái làm việc có hiệu Hơn việc thực hoạt động tập thể làm tăng cờng đoàn kết cán công ty Về việc hỗ trợ tài chính, công ty có hỗ trợ cho cán kinh doanh công ty 52 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu tiền công tác phí c ớc phí điện thoại di động, nhiên mức hỗ trợ thấp (300 ngàn đồng tháng) không ®đ bï ®¾p chi phÝ thùc tÕ, vËy ®· làm giảm nhiệt tình nổ cán qúa trình thiết lập kênh phân phối Công tác thiết lập kênh đòi hỏi phải lại nhiều thờng phải sử dụng điện thoại, công ty nên xem xét lại mức hỗ trợ tài cho xát với chi phí thực tế, việc làm cho cán thị trờng hăng hái công tác thiết lập kênh phân phối từ hiệu - Để mở rộng hệ thống đại lý nhanh hơn, công ty dựa vào đại lý Bất kỳ có mối quan hƯ, nÕu nh chØ bã hĐp mèi quan hệ cán thị tr ờng mà làm việc lãng phí, đại lý ch¾c ch¾n còng sÏ cã mèi quan hƯ ë địa bàn tiêu thụ khác, công ty cần khôn khéo lợi dụng mối quan hệ để thiết lập thêm mạng l ới tiêu thụ mình, đợc quảng cáo ủng hộ đại lý hoạt động việc thiết lập kênh trở nên dễ dàng cho cán thị trờng Tất nhiên để việc có tình khả thi, công ty phải có khuyến khích mặt vật chất có ràng buộc trách nhiệm đại lý tham gia vào hoạt động mở rộng mạng lới tiêu thụ Nếu đ a sách hợp lý 53 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu chắn phơng pháp mang lại hiệu lớn cho hoạt động xây dựng hệ thống kênh - Quan tâm đến chất l ợng sản phẩm: biết giải pháp marketing đạt đ ợc hiệu chất l ợng sản phẩm bán Sản xuất tiêu thụ hai vấn đề gắn bó chặt chẽ với nhau, để nâng cao hiệu hoạt động xây dựng quản trị kênh phân phối nói riêng hoạt động tiêu thụ nói chung Công ty cần phải cải thiện chất l ợng sản phẩm công ty Cụ thể xúc tiến nhanh việc xây dựng hệ thống quản trị chất l ợng theo tiêu chuẩn chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 :2000 Đây hệ thống quản trị chất l ợng tiên tiến, nâng cao chất l ợng sản phẩm công ty mà nâng cao uy tín công ty thị trờng 3.2.2 Nhóm giải pháp quản trị kênh phân phối Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối công ty hai hoạt ®éng cã mèi quan hƯ g¾n bã víi rÊt chặt chẽ Hoạt động quản trị kênh phân phối công ty dễ dàng nh xây dựng hệ thống kênh phân phối đ ợc thực tốt, hoạt động xây dựng kênh tạo đ ợc mạng lới kênh tiêu thụ có chất l ợng, tạo điều 54 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu kiện thuận lợi cho việc áp dụng sách quản trị kênh sau Công tác quản trị kênh phân phối công ty thực tốt, nhiên cần phải bổ xung sửa đổi số hoạt động Trớc hết công tác tuyển chọn thành viên kênh cho hệ thống kênh tiêu thụ công ty Hiện việc tuyển chọn thành viên kênh công ty cán thị tr ờng thực hiện, việc tuyển chọn thành viên kênh (ở chủ yếu đại lý phân phối) công ty dựa số tiêu chung chung Công ty ch a đặt đợc tiêu thức cụ thể để lựa chọn thành viên kênh Vì công ty cần phải xây dựng loạt tiêu chí cụ thể thành viên kênh, từ tiêu chí cán thị tr ờng có lựa chọn phù hợp, tránh đợc lựa chọn theo cảm tính Hệ thống tiêu cần phải bao gồm tiêu thức sau đây: khả tài đại lý, tiêu chuẩn nhằm tránh rủi ro cho nhà công ty trình kinh doanh; vị trí kinh doanh thuận lợi, việc đại lý có vị trí kinh doanh thuận lợi điều kiện đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty dễ dàng hơn; sở hạ tầng hệ thống kho tàng, đại lý phải có hệ thống kho tàng đảm bảo tiêu chuẩn, sản phẩm công ty sản phẩm dễ hút ẩm cần phải có hệ thống kho tàng khô 55 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu giáo, nh hàng hoá bị ẩm mốc làm ảnh h ởng tới chất lợng sản phẩm uy tín công ty, trình độ quản lý kinh doanh uy tín đại lý, lựa chọn đại lý cần quan tâm tới điều việc lựa chọn nên tìm ng êi cã uy tÝn kinh doanh, hä sÏ thóc ®Èy trình tiêu thụ sản phẩm công ty nhanh chóng hơn, lựa chọn đại lý nên đặc biệt quan tâm đến đại lý có kinh doanh dịch vụ hỗ trợ nh thú y, thuốc trừ sâu ng ời dân yên tâm mua sản phẩm ngời hiểu biết nông nghiệp bán, an ninh cđa khu vùc kinh doanh, viƯc kinh doanh muốn thực tốt trớc hết phải đ ợc đảm bảo an toàn lựa chọn cần phải lựa chọn đại lý tình trạng an ninh tèt; mét u tè kh¸c còng hÕt søc nên đợc quan tâm mật độ kênh phân phối công ty nh sản phẩm cạnh tranh khu vực nào, nh có nhiều đại lý phân phối tập trung khu vùc, nh vËy søc Ðp c¹nh tranh sÏ rÊt lớn, hiệu kinh doanh giảm; t cách đạo đức chủ đại lý, chủ đại lý công ty phải ngời có t cách đạo đức tốt, đại lý đại diện cho công ty bán sản phẩm, mặt đại lý mặt công ty lòng ng ời tiêu dùng, lựa chọn không tốt gây hậu khó l ờng cho công ty Ngoài tiêu thức công ty bổ xung tiêu thức khác mà công ty cảm thấy cần thiết để 56 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu cán thị trờng lấy làm ph ơng châm trình tuyển chọn đại lý Đối với hoạt động khuyến khích thành viên kênh phân phối công ty, công ty áp dụng đa dạng ph ơng pháp khuyến khích kênh, nhiên việc thực lại làm ch a thùc sù tèt Chóng ta biÕt r»ng c¸c biƯn pháp khuyến khích thành viên kênh nhằm tăng c ờng liên kết chặt chẽ thành viên kênh, công ty thờng quan tâm tới việc khuyến khích lợi ích kinh tế đại lý công ty với khách hàng Đây ph ơng pháp làm cho đại lý khách hàng theo đuổi theo lợi ích kinh tế mà công ty đ a từ mang lại lợi ích cho công ty Tuy nhiên việc kế hoách hoá sách khuyến khích ch a đợc thực cách có quy củ, ch a có giải pháp mang tính đột biến, hầu hết áp dụng sách khuyến khích hãng khác áp dụng Mỗi đại lý cá thể kinh doanh độc lập t ơng đối, họ có sách lợc riêng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh Để đ ợc sách khuyến khích thích hợp hệ thống đại lý công ty cần phải có biện pháp tìm hiểu quan điểm đại lý cách chi tiết, việc sách marketing cần phải dựa kết hợp hài hoà quan điểm công ty với quan điểm riêng đại lý, có 57 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu nh có thĨ ph¸t huy hÕt t¸c dơng cđa c¸c chÝnh s¸ch phân phối Để tìm hiểu quan điểm đại lý sản phẩm, ph ơng thức kinh doanh, nh mong muốn nguyện vọng đại lý, công ty cần tiến hành đồng thời nhiều biện pháp khác nh họp trao đổi kinh nghiệm, nói chuyện riêng cán thị trờng với đại lý mà họ phụ trách; điều tra quan điểm khách hàng đại lý với công ty, lập phiếu thăm dò thái độ sách nh sản phẩm công ty đại lý từ nghiên cứu chi tiết công ty đ a đợc sách hợp lý điều hoà đ ợc lợi ích thành viên kênh Ngoài việc củng cố lại sách khuyến khích lợi ích vật chất mà công ty thực thông qua việc tìm hiểu quan điểm nh cách nhìn nhận vấn đề đại lý, công ty cần đ a sách đáp ứng số mong đợi họ, việc đáp ứng mong đợi tạo động lực tâm lý đại lý, họ cảm thấy đợc vai trò công ty, thấy họ đợc tôn trọng gắn bó với công ty Đây việc mà công ty thiết phải làm muốn tăng cờng hiệu hoạt động hệ thống kênh phân phối Hoạt động đánh giá hoạt động thành viên kênh công ty ch a đợc quan tâm cách thích đáng Hiện công ty ch a có văn 58 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu cụ thể quy định riêng cho việc đánh giá hoạt động thành viên kênh Công ty cần phải đầu t nghiên cứu xây dựng hệ thống tiêu đánh giá hoạt động thành viên kênh, việc quan trọng cho phép công ty đánh giá đ ợc sức mạnh kênh phân phối nh điểm mạnh, điểm yếu, nguyên nhân khâu để từ đ a giải pháp khắc phục Hơn việc đánh giá hoạt động thành viên kênh liên quan đến lợi ích kinh tế thành viên kênh, cần phải xây dựng ph ơng pháp đánh giá xác, công tránh tình trạng chủ quan Để xây dựng đ ợc hệ thống tiêu tốt, trình xây dựng cần phải tính toán đến nhiều khía cạnh, cần phải có đánh giá cách toàn diện mặt thành viên kênh Chẳng hạn nh đánh giá hoạt động đại lý không nhìn vào doanh số bán để đánh giá, để đánh giá xác cần phải xem xét yếu tố khác nh mức độ hợp tác, địa bàn hoạt động tiến độ toán 59 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu 3.3 Một số kiến nghị Trong chế thị trờng nay, nỗ lực doanh nghiệp đạt đ ợc kết khả quan nh có đợc hỗ trợ từ phía nhà n ớc Công ty TNHH sản xuất TAGS Ph ơng Đông doanh nghiệp ngành chế biến thức ăn gia súc, ngành phát triển Việt Nam Nông nghiệp mạnh lớn n ớc ta, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp chế biến thức ăn gia súc phát triển làm tăng thêm lợi cho tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp ngành thức ăn chăn nuôi việc đáng để làm Để tạo điều kiện cho nghành phát triển nhà n ớc nên có sách hỗ trợ nh : Xoá bỏ nguyên liệu chế cắt giảm thuế nhập biến thức ăn gia súc nh ngô đậu tơng mặt hàng khác Điều góp phần làm giảm chi phí thc ăn(một thành phần quan trọng chi phí sản xuất đặc biệt lợn gia cầm) tạo điều kiện cho ngành chăn nuôi phát triển sách th ơng mại ảnh h ởng đến ngời sản xuất nguyên liệu thức ăn.Tuy nhiên, với tốc độ tăng tr ởng ngành chăn nuôi, nhu cầu ngành chế biến thức ăn tăng lên, thúc đẩy hệ thống canh tác nguyên liệu mặt cung giá 60 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Tiếp tục hỗ chọ nâng cao suất, chất l ợng chi phí sản xuất nguyên liệuchế biến thức ăn gia súc Kết hợp với giống lai suất cao để nâng cao sản lợng ngô đậu tơng Thiết lập kiểm soát giám sát thức ăn gia súc nh ban kiĨm tra thÞ tr êng NhiƯm vơ kiĨm tra chất lợng thức ăn thờng xuyên có quy định rõ rành để phạt công ty sản xuất hàng chất l ợng Thiết lập hệ thống thônh tin dịch bệnh từ cấp xã đến cấp quốc gia bên cạnh việc đầu t trang thiết bị chăm sóc sức khoẻ vật nuôi hỗ trợ thu nhập cho cán thú y xã Nhà nớc nên khuyến khích chuyển đổi cấu mô hình kinh tế trang trại, việc thực thành công mô hình không mang lại lợi ích cho bà nông dân doanh nghiệp sản xuât thức ăn công nghiệp mà mang lại nguồn lợi kinh tế lớn cho đất n ớc Để hạn chế rủi ro tự hoá th ơng mại, cần phải bớc thiết lập chế thích hợp để bảo hộ ngời dân sản xuất 61 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Kết Luận Vấn đề xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối hoạt ®éng hÕt søc quan träng ®èi víi bÊt cø mét doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng Trong xu hội nhập quốc tế hoá nh vấn đề trở nên cấp thiết tham gia vào môi tr ờng kinh doanh khu vực cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp có hệ thống kênh phân phối mạnh ngời chiến thắng Công ty TNHH sản xuất TNGS Ph ơng Đông năm hoạt động vừa qua nỗ lực v ơn lên đạt đợc số thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung công tác xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối nói riêng Tuy nhiên công ty mới, quy mô nhỏ nên khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót, khó khăn vớng mắc cần phải cố gắng tìm tòi để khắc phục, đáp ứng đ ợc phát triển thị trờng kinh tế đất n ớc Mục tiêu chủ yếu báo cáo thực tập nhằm phân tích tình hình xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối công ty sản xuất thức ăn gia súc Phơng Đông Từ tìm điểm mạnh điểm yếu, làm đ ợc cha làm đợc 62 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu công ty đề xuất số giải pháp nhằm giúp công ty hoàn thiện công tác xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Do thời gian có hạn thiếu kinh nghiệm nh hiểu biết chắn báo cáo cßn nhiỊu khiÕm khut, ng êi viÕt mong mn r»ng nhận đợc đóng góp phê bình thầy cô, bạn bè cán công ty để viết đ ợc hoàn thiện Để hoàn thành viết nhận đ ợc giúp đỡ tận tình ban lãnh đạo nhà máy đặc biệt giúp đỡ thầy giáo h ớng dẫn PGS TS Trần Minh Đạo xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu 63 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Tài Liệu Tham Khảo Chơng Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp Giáo trình marketing - Đại Học Kinh Tê Quốc Dân Marketing Philip kotler 64 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu Mục Lục Lời mở đầu Phần I: khái quát thị tr ờng chăn nuôi thức ăn gia sóc 3 1.1 t×nh h×nh sản xuất chăn nuôi việt nam 1.1.1 Xu hớng phát triển chăn nuôi 1.1.2 Hiệu sản xuất chăn nuôi 1.2 ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 1.2.1 Thị trờng ngành công nghiệp chế biến thức ăn gia súc khách hàng 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 1.3 Nguyên liệu chế biến thức ăn Phần II: thức trạng xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối TAGS công ty TNHH Xuất nhập phơng đông 11 2.1.khái quát công ty tnhh xuất nhập phơng đông 11 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 11 công ty 2.1.2 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty hai năm vừa qua 2.1.2.1 Tình hình sản xuất 2.1.2.2 Tình hình tiêu thụ 2.1.3 Đánh giá chung tình hình 13 13 14 15 công ty 2.2 nhân tố ảnh h ởng đến việc xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối 2.2.1 Những nhân tố bên 2.2.2 Những nhân tố bên 2.3 thực trạng xây dựng quản trị hệ thống kênh 17 17 21 phân phối công ty 24 2.3.1 Thiết kế hệ thống kênh phân phối 24 công ty 2.3.2 Quản trị hệ thống kênh phân phối 27 65 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu công ty 2.3.3 Đánh giá chung hoạt động kênh phân phối công ty 31 Phần III: số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tags công ty tnhh xuất nhập phơng đông 3.1 phơng hớng phát triển công ty 3.1.1 Phơng hớng chung 3.1.2 Một số mục tiêu cụ thể việc xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối 33 33 33 35 3.2 số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ 36 3.2.1 Nhóm giải pháp kênh phân 36 thống kênh phân phối công ty phối 3.2.2 Nhóm giải pháp quản trị kênh 42 phân phối 3.3 đề xuất kiến nghị Kết luận Tài liệu tham khảo 66 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân 47 49 51 ... chăn nuôi thị trờng thức ăn gia súc Phần 2: Thực trạng xây dựng quản trị kênh phân phối Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty TNHH xuất nhập Phơng Đông Trờng ĐH kinh... quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập phơng đông 12 Trờng ĐH kinh tế Quốc dân Chuyên đề tốt nghiệp Trần Khải Châu 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH xuất nhập. .. trị hệ thống kênh phân phối công ty 2.3.1 Thiết kế hệ thống kênh phân phối công ty Trong năm hoạt động vừa qua công ty không ngừng nỗ lực việc thiết kế hệ thống kênh phân phối Việc thiết kế kênh