TÓM LƯỢC Khóa luận tốt nghiệp GVHD Th S Lê Thị Trâm Anh TÓM LƯỢC Nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và với mong muốn tìm hiểu sâu hơn về t[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh TÓM LƯỢC Nhận thức tầm quan trọng doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với mong muốn tìm hiểu sâu tình hình thực tiêu doanh thu Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong, em lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong” Đề tài dựa sở lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu cơng ty để sâu phân tích, đánh giá tình hình thực doanh thu Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong giai đoạn từ năm 2008-2012 Trên sở số liệu thực tế thu thập em tiến hành phân tích doanh thu theo nội dung bao gồm: Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu (phân tích doanh thu theo nhóm hàng (mặt hàng) chủ yếu, phân tích doanh thu theo phương thức bán, phân tích doanh thu theo phương thức tốn, phân tích doanh thu theo tháng, quý); phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm từ 2008-2012 cuối phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp Qua đó, em nêu thành công, hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế việc thực tiêu doanh thu giai đoạn từ 2008-2012 Từ hạn chế rút từ việc phân tích thực trạng doanh thu cơng ty, em đưa số giải pháp thiết thực nhằm tăng doanh thu cho Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong thời gian tới SVTH: Lại Thị Thúy Mai i Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp: “Phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong” cách hoàn chỉnh thời gian thực tập, em xin chân thành cảm ơn: Ban giám hiệu trường Đại Học Thương Mại tạo điều kiện cho em học tập, bổ sung kiến thức để có tảng kiến thức nghiên cứu thực đề tài luận văn thời gian thực tập Đồng thời em xin chân thành cảm ơn Th.s Lê Thị Trâm Anh, người tận tình hướng dẫn, ln động viên khích lệ em suốt thời gian thực tập hồn thành khố luận tốt nghiệp Xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong tồn thể chú, anh chị Cơng ty (đặc biệt phịng kế tốn) tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn cho em tìm hiểu, nghiên cứu tình hình kinh doanh thực tế cơng ty, giúp em hoàn thành đề tài Tuy nhiên, kiến thức trình độ chun mơn cịn hạn chế thân thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em kính mong nhận góp ý, bảo thêm q thầy tồn thể cán công nhân viên Công ty để đề tài hoàn thiện Một lần nữa, em kính gửi đến q thầy tồn thể nhân viên Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong lời cám ơn chân thành lời chúc tốt đẹp nhất! Em xin chân thành cảm ơn! SVTH: Lại Thị Thúy Mai ii Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU .1 - Dưới góc độ thực tế .1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Một số vấn đề lý luận 1.1.1 Các khái niệm .6 Các khoản giảm trừ doanh thu .7 1.1.2 Các vấn đề lý thuyết liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu 1.1.2.1 Mục đích phân tích nguồn tài liệu phân tích 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 1.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng .8 1.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 1.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 1.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức toán .9 1.2.5 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 1.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng .10 1.2.6.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán 10 1.2.6.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến DT.10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TÂN PHONG 11 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 11 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 11 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 11 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: 12 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty: 12 SVTH: Lại Thị Thúy Mai iii Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu công ty 13 2.1.2.1 Ảnh hưởng nhân tố bên ngồi cơng ty 13 2.1.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố bên trong công ty 15 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 16 2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 17 Bảng 02: Phân tích tình hình DT theo mặt hàng kinh doanh .17 2.2.3 Phân tích tình hình DT theo phương thức bán 18 2.2.4.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn 19 2.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý 20 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 21 2.2.6.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng giá bán đến DTBH 21 2.2.6.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động 25 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TÂN PHONG 27 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 27 3.1.1 Những kết đạt 27 3.1.2 Những tồn tại, nguyên nhân tồn 28 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 30 3.2.1 Các giải pháp .30 3.2.2 Các kiến nghị .36 3.2.2.1 Đối với Nhà nước 36 3.2.2.2.Kiến nghị với công ty 36 3.3 Điều kiện thực 38 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Lại Thị Thúy Mai iv Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên biểu Trang Sơ đồ 01 Bộ máy tổ chức quản lý công ty Bảng 01 Phân tích tốc độ phát triển DTBH qua năm có sử dụng số giá Bảng 02 Phân tích tình hình doanh thu theo mặt hàng kinh doanh Bảng 03 Phân tích doanh thu theo phương thức bán Bảng 04 Phân tích DT theo phương thức tốn Bảng 05 Phân tích DTBH theo q Bảng 06 Bảng tổng hợp số lượng giá bán mặt hàng Bảng 07 Bảng 08 Phân tích ảnh hưởng số lượng vá giá bán đến biến động DTBH Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới biến động DTBH SVTH: Lại Thị Thúy Mai v Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung DN Doanh nghiệp DNTM Doanh nghiệp thương mại DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng CBCNV Cán công nhân viên NSLĐ Năng suất lao động TT Tỷ trọng TL Tỷ lệ ST Số tiền 10 ĐVT Đơn vị tính 11 Tốc độ tăng bình qn 12 Năng suất lao động bình quân SVTH: Lại Thị Thúy Mai vi Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu - Dưới góc độ lý thuyết Trong kinh doanh, tiêu kinh tế quan trọng mà DN ln ln phải quan tâm DT DT nguồn thu chủ yếu bù đắp chi phí mà DN bỏ ra, tạo lợi nhuận phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN thời kỳ Chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận DN thu nhập người lao động DT cao ổn định chứng tỏ DN ngày phát triển Do vậy, để đưa kết luận xác thay đổi DT vai trò DT phát triển DN cần thiết phải thực cơng tác phân tích DT DN Như biết, bán hàng trình trao đổi hàng hóa- tiền tệ người bán trao đổi hàng cho người mua người mua trả tiền chấp nhận trả tiền cho người bán Bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, kết thúc chu kỳ hoạt động kinh doanh mở chu kỳ sản xuất kinh doanh Tăng DTBH thực chất tăng lượng hàng bán thị trường tăng lượng tiền cho DN Vì vậy, tăng DTBH vừa có ý nghĩa DN với xã hội Mặt khác, DT DN lại chi phí DN khác Do vậy, thông qua tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, tạo DT cho DN này, đồng thời tạo chi phí DN Là điều kiện để chu chuyển vốn tiền tệ kinh tế, ổn định cố đồng tiền, thúc đẩy vòng quay vốn, thúc đẩy sản xuất tái sản xuất phát triển, góp phần thực mục tiêu kinh tế xã hội, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nói tóm lại, tăng DT mục tiêu DN, điều kiện để DN thực lợi ích DN, lợi ích xã hội, lợi ích người lao động - Dưới góc độ thực tế Qua q trình thực tập Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong Em sâu nghiên cứu tìm hiểu hoạt động cơng ty Từ đó, tìm điểm mạnh, điểm yếu để đưa biện pháp khắc phục kịp thời SVTH: Lại Thị Thúy Mai Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong chuyên sản xuất kinh doanh phân phối sản phẩm liên quan đến nội thất Tuy nhiên, thị trường lại có nhiều DN kinh doanh lĩnh vực này, chí có DN có nhiều kinh nghiệm Để cạnh tranh hiệu với DN ngành địi hỏi cơng ty Tân phong phải thường xuyên nghiên cứu phân tích thị trường, phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, phân tích kết hiệu kinh doanh DN để tìm thành tựu hạn chế từ có biện pháp tác động kịp thời Bên cạnh đó, em nhận thấy năm gần (số liệu trình bày cụ thể phần phân tích tốc độ phát triển DT qua năm chương II), DT cơng ty có tăng, tốc độ tăng không đồng năm mặt hàng Làm để DT tăng nhanh ổn định câu hỏi thường trực lịng CBCNV cơng ty Do vậy, cần thiết phải tiến hành cơng tác phân tích DT để thấy thành tích, hạn chế nguyên nhân hạn chế đó, từ tìm biện pháp khắc phục kịp thời hiệu Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Trên sở lý luận thực tiễn em thấy DT tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN Do vậy, phân tích tình hình DT có ý nghĩa to lớn trình kinh doanh quản lý DN Kết phân tích DT kỳ kinh doanh qua điều kiện, sở, quan trọng để DN hoạch định chiến lược phát triển phương án kinh doanh có hiệu Hiểu rõ tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích DT DN góc độ lý thuyết thực tế Do vậy, qua thời gian thực tập công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong với kiến thức thân trang bị trường đại học em mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong” làm đề tài luận văn cuối khóa Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Việc nghiên cứu đề tài nhằm giải mục tiêu sau đây: - Hệ thống hoá số vấn đề lý thuyết DT phân tích DT: phương pháp phân tích DT, phương pháp thu thập số liệu, Đây lý luận SVTH: Lại Thị Thúy Mai Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh phục vụ cho việc tiếp cận giải vấn đề thực tế đựợc trình bày khóa luận - Khảo sát, đánh giá tình hình thực tiêu DT Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong theo nội dung phân tích phần lý luận hệ thống hóa Tìm ra những thuận lợi và những khó khăn của cơng ty trong q trì nh thực doanh thu. - Thơng qua phân tích tìm nguyên nhân đưa giải pháp nâng cao DT công ty, thúc đẩy công ty phát triển thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài + Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình doanh thu + Phạm vi nghiên cứu: - Không gian:Tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong - Thời gian: Từ 5/3/2013 – 20/4/2013 - Nguồn số liệu năm: Từ 2008 - 2012 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu: - Phương pháp vấn: Là phương pháp dùng nhiều nghiên cứu phân tích vấn đề Thực phương pháp cách gặp trực tiếp người có liên quan, đưa câu hỏi vấn đề cần tìm hiểu, từ rút phân tích nhận định mặt nội dung - Phương pháp điều tra: Là phương pháp chuẩn bị sẵn hệ thống câu hỏi giấy theo nội dung xác định Nội dung câu hỏi tập trung vào cơng tác phân tích kinh tế cơng ty, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty, đánh giá đối tượng điều tra doanh thu, chi phí, lợi nhuận, giải pháp nâng cao doanh thu mà công ty áp dụng Phiếu điều tra phát tới cán bộ, nhân viên phịng ban cơng ty Sau phát phiếu điều tra nhận hợp tác nhiệt tình người trình thu thập phiếu điều tra khảo sát diễn nhanh gọn đầy đủ SVTH: Lại Thị Thúy Mai Luan van Lớp: K7HK1A2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lê Thị Trâm Anh - Phương pháp tổng hợp số liệu: Là việc thu thập liệu từ báo cáo tài qua năm (báo cáo kết hoạt động SXKD), sổ sách tài liệu pháp lí có liên quan cơng ty, nguồn thơng tin thu thập internet… Đây trình tổng hợp kết từ phiếu điều tra, kết vấn Từ phiếu điều tra thu thập được, tổng hợp kết trả lời câu hỏi đối tượng điều tra thành bảng tổng hợp kết điều tra Các vấn ghi chép phục vụ cho phân tích, đánh giá tình hình thực doanh thu công ty 4.2 Phương pháp phân tích liệu: - Phương pháp so sánh: Là phương pháp nghiên cứu để nhận thức vật, tượng thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ vật, tượng với vật, tượng khác Mục đích so sánh thấy giống khác vật, tượng, thấy mức độ xu hướng biến động tiêu kinh tế Trong công tác phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong phương pháp so sánh dùng để so sánh số liệu tiêu phản ánh KQKD: doanh thu, chi phí, tỷ suất chi phí, tỷ suất lợi nhuận năm 2012 so với năm 2011 để thấy biến động tăng giảm tiêu, từ đánh giá tình hình thực doanh thu cơng ty - Phương pháp dùng bảng biểu phân tích: Biểu phân tích thiết lập theo dòng cột để ghi chép tiêu số liệu phân tích Các biểu phân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh tiêu kinh tế có liên hệ với nhau: so sánh số thực với số kế hoạch, với số kỳ năm trước, so sánh tiêu cá biệt với tiêu tổng thể Trong phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong, phương pháp sử dụng để biểu diễn số liệu phản ánh biến động doanh thu Số lượng dịng, cột tùy thuộc vào mục đích, u cầu nội dung phân tích Tùy theo nội dung phân tích mà biểu phân tích có tên gọi khác như: Biểu phân tích tốc độ phát triển doanh thu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu SVTH: Lại Thị Thúy Mai Luan van Lớp: K7HK1A2 ... thu phân tích doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần. .. thu phân tích doanh thu Chương 2: Thực trạng doanh thu công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần đầu tư. .. phần đầu tư thương mại Tân Phong 11 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong 11 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong