Chương 1 Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu Chương 1 Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu 1 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Quá trình chuyển đổi sang nền k[.]
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Quá trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường Việt Nam dẫn tới thay đổi sâu sắc với nhiều thành phần kinh tế tự cạnh tranh, với xu hội nhập hợp tác quốc tế diễn ngày sâu rộng Trong kinh tế khơng cịn bảo hộ Nhà nước, DN nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, DN phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn khơng tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết DN Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động DN, lợi nhuận DN xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh DN, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển DN thương trường Do việc phân tích để tìm ngun nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Thông qua việc phân tích doanh thu, nhà quản lý nắm thực trạng DN, phát nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố lên doanh thu, lợi nhuận Từ đó, chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận hiệu kinh doanh DN Cơng ty TNHH TM&DV Sen có địa 614 Lạc Long Quân chuyên kinh doanh nhà hàng ăn uống buffet nhận giấy phép hoạt động từ ngày 17 tháng 03 năm 2004 với tổng số vốn điều lệ tỷ đồng Qua trình điều tra, vấn ban lãnh đạo cơng ty TNHH TM&DV Sen thực tế cho thấy công ty Luan van tồn nhiều bất cập cần giải liên quan đến doanh thu lợi nhuận, cần tiến hành biện pháp phân tích doanh thu để làm rõ 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Nhận thức cần thiết tầm quan trọng việc phân tích doanh thu với kiến thức học trường qua trình tìm hiểu thực tế cơng ty, em lựa chọn đề tài “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH TM&DV Sen” để nghiên cứu với mong muốn góp phần tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh công ty 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu chung: Qua nghiên cứu nhằm đánh giá tình hình doanh thu cơng ty, tìm ngun nhân vấn đề, từ đề xuất số giải pháp kiến nghị tăng doanh thu, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa số vấn đề lí luận doanh thu phân tích doanh thu làm sở cho việc phân tích giải pháp tăng doanh thu - Điều tra, phân tích đánh giá thực trạng phân tích doanh thu nhằm giải vấn đề thực tế đặt DN Từ kết đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế làm cho việc đề xuất giải pháp nhằm khắc phục vấn đề tồn - Đề xuất giải pháp số kiến nghị nhằm tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh cho DN 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài Nội dung: - Các vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến doanh thu bán hàng phân tích doanh thu bán hàng Luan van - Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng doanh thu công tác phân tích doanh thu trực tiếp khảo sát kết hợp với vấn nhằm thu thập số liệu sơ cấp từ 22/03 đến 09/04 - Chuyên đề có sử dụng kiến thức số giáo trình có liên quan, trang Web, kết từ điều tra vấn tiến hành nhà hàng Do thời gian thực tập ngắn hạn chế kiến thức, đề tài không sâu vào chi tiết, đánh giá phân tích tình hình doanh thu qua số liệu thu thập từ báo cáo tài cơng ty Khơng phân tích tất nhân tố mà phân tích số nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đến tình hình biến động doanh thu bán hàng cơng ty Từ đó, đưa số giải pháp nhằm tăng doanh thu nâng cao hiệu kinh doanh Không gian: Tại công ty TNHH TM&DV Sen Thời gian: Sử dụng phân tích dựa số liệu hoạt động kinh doanh năm 2007 – 2009 Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo phụ lục, đề tài kết cấu gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH TM&DV Sen Chương 3: Các kết luận đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty TNHH TM&DV Sen 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung doanh thu phân tích doanh thu 1.5.1 Một số khái niệm a Khái niệm: Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Tiêu thụ sản phẩm trình DN xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận hai bên mua bán Kết thúc trình tiêu thụ DN có doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng DN, tiêu khơng có ý nghĩa với thân DN mà cịn có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân Luan van Nó phản ánh quy mơ trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức đạo sản xuất kinh doanh DN Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu thu nhập khác” chuẩn mực hệ thống kế toán Việt Nam theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14-92006 Bộ trưởng Bộ Tài Chính thì: “ Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế Doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường Doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Doanh thu DN bao gồm DTBH, DT cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động bất thường Doanh thu hay gọi thu nhập DN, tồn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ dịch vụ DN Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu phản ánh tổng giá trị hàng hóa, sản phẩm bán kỳ dịch vụ cung cấp cho khách hàng Doanh thu bao gồm khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước số hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ Nhà nước cho phép giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng tiêu dùng nội DN Doanh thu nội số tiền thu bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp dịch vụ tiêu thụ nội đơn vị trực thuộc công ty hay tổng công ty Doanh thu hoạt động tài khoản thu bao gồm: Tiền lãi ( lãi cho vay; lãi tiền gửi; lãi bán hàng trả chậm; trả góp; lãi đầu tư trái phiếu…); Thu nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản ( sáng chế, nhãn mác thương mại…); Cổ tức, lợi nhuận chia; Thu nhập chuyển nhượng, cho thuê sở hạ tầng; Chênh lệch lãi bán ngoại tệ… Doanh thu từ hoạt động bất thường khoản thu từ hoạt động xảy không thường xuyên như: thu từ việc bán vật tư hàng hố, tài sản dơi thừa, cơng cụ dụng cụ phân bố hết… khoản phải trả không cần trả, khoản thu từ việc chuyển nhượng lý tài sản, nợ khó địi xố thu hồi được, hồn nhập dự phịng giảm giá hàng tồn kho… Luan van Liên quan đến báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, doanh thu có tiêu sau đây: Tổng Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng DTBH = Tổng DTBH – Các khoản giảm trừ DT Trong đó, khoản giảm trừ doanh thu gồm: + Chiết khấu thương mại: Là khoản dịch vụ bán hạ giá niêm yết cho khách hàng mua với số lượng lớn + Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua hàng hoá phẩm chất, sai quy cách lạc thị hiếu + Hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán + Thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ dặc biệt thuế giá trị gia tăng: Chỉ tiêu phản ánh tổng số thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất phải nộp, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp b Nội dung phân tích doanh thu DT tiêu quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN nên việc phân tích DT DN quan trọng cần thiết cho nhà quản trị đề đề chiến lược phát triển phương án kinh doanh có hiệu tương lai + Phân tích thay đổi doanh thu qua năm Phân tích doanh thu cần phải phân tích tốc độ phát triển qua năm, qua thấy biến động xu hướng phát triển doanh thu làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn dài hạn Nguồn số liệu để phân tích số liệu doanh thu thực tế qua năm PP phân tích áp dụng tính tốn tiêu tỷ lệ phát triển liên hồn, tỷ lệ phát triển định gốc tỷ lệ phát triển bình qn + Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng Một DN thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng nhóm hàng, DN thương mại Mỗi mặt hàng nhóm hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Luan van mức doanh thu đạt khác Mặt khác, mặt hàng, nhóm hàng mà DN có khả lợi cạnh tranh sản xuất kinh doanh, mang lại hiệu kinh tế cao Do vậy, phân tích doanh thu DN cần phải phân tích chi tiết theo mặt hàng, nhóm hàng có mặt hàng, nhóm hàng chủ yếu để qua thấy biến đổi tăng giảm xu hướng phát triển chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư mặt hàng nhóm hàng sản xuất kinh doanh DN Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng mặt hàng chủ yếu vào số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh số thực với số kế hoạch số thực kỳ trước + Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng Việc bán hàng DN thương mại, dịch vụ thực phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp.v.v Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật ưu nhược điểm khác Ngoài DN thương mại dịch vụ áp dụng phương thức bán khác như: Bán qua điện thoại qua mạng intrnet Phân tích doanh thu theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình khả đa dạng hoá phương thức bán hàng DN qua tìm phương thức bán thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán số liệu thực tế kỳ báo cáo kỳ trước để tính tốn lập biểu so sánh + Phân tích tình hình doanh thu theo đơn vị trực thuộc Nhìn chung DN thương mại nay, nhiều DN có mơ hình kinh doanh tổng hợp theo quy mơ lớn, có nhiều cửa hàng, quầy hàng trực thuộc đóng địa bàn khác Về mơ hình quản lý nhìn chung DN giao quyền trị chủ kinh doanh tự chịu trách nhiệm hạch toán kinh tế sở thực tiêu kinh tế chủ yếu DN Do vậy, phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, qua thấy tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết chung DN Đồng thời qua phân tích thấy ưu, nhược điểm mặt Luan van tồn việc tổ chức quản lý kinh doanh đơn vị trực thuộc để đề sách, biện pháp quản lý thích hợp Phương pháp phân tích so sánh số thực với số kế hoạch doanh thu đơn vị để thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung công ty để thấy mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung tồn DN + Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, q Phân tích doanh thu theo tháng, quý nhằm mục đích thấy mức độ tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tích thấy biến động doanh thu qua thời điểm khác nhân tố ảnh hưởng chúng để có sách biện pháp thích hợp việc đạo kinh doanh Phân tích doanh thu theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt DN sản xuất kinh doanh mặt hàng mang tính thời vụ sản xuất tiêu dùng Phương pháp phân tích chủ yếu sổ sách số thực tế với số kế hoạch số kỳ năm trước để thấy mức độ hoàn thành tăng giảm Đồng thời so sánh doanh thu thực tế tháng, quý với kế hoạch năm (Số luỹ kế) để thấy tiến độ thực kế hoạch Việc thực kế hoạch doanh thu chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố khác có nhân tố khách quan chủ quan Về chiều hướng ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởng tăng có nhân tố ảnh hưởng giảm đến tiêu doanh thu Do vậy, để nhận thức đánh giá cách xác tình hình thực kế hoạch bán hàng ta cần phải sâu phân tích để thấy mức độ tính chất ảnh hưởng nhân tố đến tiêu doanh thu, từ có sách biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu 1.5.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Doanh thu bán hàng năm nhiều hay nhiều nhân tố định Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu là: - Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm sản xuất lao vụ, dịch vụ cung ứng nhiều mức doanh thu bán hàng lớn Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm tiêu thụ không phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất mà cịn phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm như: việc Luan van ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng, việc quảng cáo, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng, giữ vững kỷ luật toán…Tất việc làm tốt có tác động nâng cao doanh thu bán hàng Việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ nhân tố quan trọng định doanh thu bán hàng - Kết cấu mặt hàng: Khi sản xuất, có mặt hàng sản xuất tương đối giản đơn, chi phí tương đối thấp giá bán lại tương đối cao có mặt hàng sản xuất phức tạp, chi phí sản xuất cao, giá bán lại thấp Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Mỗi loại sản phẩm, dịch vụ cung ứng có tác dụng định nhằm thoả mãn nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội Vì phấn đấu tăng doanh thu, DN phải đảm bảo thực đầy đủ hợp đồng ký với khách hàng khơng khách hàng, khó đứng vững cạnh tranh - Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ nâng cao có ảnh hưởng tới giá bán mà cịn ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ Sản phẩm có chất lượng cao, giá bán cao Nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng cung ứng dịch vụ tăng thêm giá trị sản phẩm giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng tăng doanh thu bán hàng - Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp nhân tố khác không đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng Thông thường sản phẩm, cơng trình có tính chất chiến lược kinh tế quốc dân Nhà nước định giá, lại quan hệ cung cầu thị trường định Doanh nghiệp định giá bán sản phẩm giá dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận để thực tái đầu tư 1.5.2 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu Trước chưa có đề tài nghiên cứu cơng tác phân tích doanh thu cơng ty TNHH TM&DV Sen nên chuyên đề tiến hành sâu vào nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH TM&DV Sen Để nghiên cứu đề tài này, em đã: Luan van - Tóm lược số vấn đề lý luận bản: nắm bắt số khái niệm, lý thuyết nội dung, vai trò doanh thu - Bên cạnh em sử dụng PP nghiên cứu điều tra, vấn ban quản lý công ty hay tài liệu báo cáo tài cơng ty cung cấp Từ tiến hành khảo sát sâu vào phân tích thực trạng doanh thu thơng qua nội dung phân tích doanh thu theo: tổng mức kết cấu mặt hàng, theo đơn vị phụ thuộc, theo tháng q Từ tìm ưu điểm hạn chế, nguyên nhân chủ quan khách quan tình hình doanh thu - Trên sở phân tích, nghiên cứu đánh giá vấn đề thực trạng em đưa kết luận đề xuất giải pháp phù hợp, có tính khả thi nhằm tăng doanh thu, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH TM&DV Sen 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích doanh thu cơng ty TNHH TM& DV Sen 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 2.1.1.1 Phương pháp điều tra vấn Phương pháp thu thập liệu sơ cấp cho ta kết số liệu thu thập lần đầu, mang tính xác, tin cậy cao Phương pháp tiến hành khác với PP thu thập liệu thứ cấp nhằm giải đáp câu hỏi mang tính chuyên sâu nhằm phục vụ cho việc phân tích thực trạng để tìm khó khăn nguyên nhân thực trạng Phương pháp điều tra vấn đươc sử dụng chuyên đề bao gồm: * Phương pháp điều tra - Lập phiếu điều tra tình hình phân tích doanh thu công ty - Phiếu điều tra (phụ lục) - Phát phiếu điều tra vào ngày 20/04/2010 - Số người điều tra: nhân viên Gồm: Ơng Ngơ Mai Quỳnh_Chức danh: Phó giám đốc điều hành nhà hàng Bà Trương Tố Vân_ Chức danh: Trưởng phòng nhân hành Bà Bùi Anh Hồ_ Chức danh: Kế toán trưởng Luan van Bà Nguyễn Vân Anh_ Chức danh: Kế tốn thuế Ơng Trần Đức Tuyền _ Chức danh: Phó giám đốc tài - Tổng hợp phiếu điều tra vào ngày 20/04/2010 rút kết luận tình hình phân tích doanh thu * Phương pháp vấn Em tiến hành điều tra, vấn người thuộc ban quản lý nhà hàng công ty( Phụ lục) - Thời gian: ngày 23/04/2010 văn phịng cơng ty TNHH TM&DV Sen - Người tham gia vấn: + Bà Bùi Anh Hoà_ Kế tốn trưởng + Ơng Trần Đức Tuyền _ Phó giám đốc tài Sau thu phiếu điều tra, tổng hợp biên vấn tiến hành tổng hợp phân tích số liệu, từ rút nhận xét tình hình phân tích DT cơng ty 2.1.1.2 Thu thập liệu thứ cấp Em tiến hành thu thập liệu thứ cấp bao gồm liệu nội liệu bên Dữ liệu nội mà công ty cung cấp bao gồm báo cáo kết hoạt động kinh doanh, cấu lao động, nhật ký bán hàng, bảng tổng hợp doanh thu,… nhận từ phịng kế tốn cơng ty vào ngày 25/04/2010 Dữ liệu bên thu thập từ quan nhà nước, website, sách giáo trình, luận văn chuyên đề từ năm trước Những liệu giải đáp phần vấn đề nghiên cứu cung cấp thông tin cần thiết giải vấn đề Dữ liệu thứ cấp phạm vi của chuyên đề công ty TNHH TM&DV Sen - đơn vị mà em thực tập cung cấp, bao gồm: - Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM&DV Sen năm 2007, 2008, 2009( Phụ lục) - Bảng 2: Cơ cấu máy tổ chức công ty (phụ lục) 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu 2.1.2.1 Phương pháp so sánh So sánh phân tích doanh thu đối chiếu tiêu doanh thu kỳ để xác định xu hướng, mức độ biến động doanh thu Luan van Bảng 2.1 Bảng tổng hợp kết điều tra tình hình phân tích DT công ty TNHH TM&DV Sen KQ TT Nội dung Sự cần thiết phân tích Có 60 DT DN 40 DN có phận chuyên Đã có 0 trách PT chưa 100 Phương pháp phân tích PP so sánh 100 DN sử dụng PP thay liên hoàn 100 PP số chênh lệch 100 Phương pháp khác 40 Nhân tố bên ngồi có ảnh Khách hàng 100 hưởng đến DT DN Đối thủ cạnh tranh 60 Nhà cung cấp 60 Môi trường kinh tế- trị 80 Yếu tố khác 40 Nhân tố bên có ảnh Cơ sở vật chất kỹ thuật 100 hưởng đến DT DN Chất lượng dịch vụ 100 Nguồn nhân lực 80 Quảng cáo marketing 100 Yếu tố khác 60 SL TL(%) Không Chưa có Nội dung phân tích doanh Phân tích tình hình DT qua thu 100 năm Phân tích DT theo theo tổng mức 100 kết cấu mặt hàng Phân tích DT theo tháng, quý 100 Phân tích DT theo đơn vị phụ 100 thuộc Giải pháp tăng DT Đa dạng hóa sản phẩm, dịch Luan van 100 vụ kinh doanh Đảm bảo chất lượng sản phẩm 100 tiêu chuẩn quy định Đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm, 100 marketing hướng khách hàng Tổ chức lao động khoa học gắn 80 với thi đua khen thưởng hợp lý Các giải pháp khác 60 Nhận xét: Từ kết điều tra ta thấy, việc phân tích DT DN cần thiết, thơng qua phân tích DT, cơng ty nhìn nhận yếu tố giúp ích cho việc tăng DT kì sau Có nhiều PP phân tích DT nhiên PP có ưu, nhược điểm riêng Vì vậy, DN cần phải lựa chọn kết hợp PP với cách hợp lý nhằm nâng cao hiệu việc phân tích 2.3.2 Kết vấn Sau tập hợp kết vấn với bà Bùi Anh Hồ_ Kế tốn trưởng ơng Trần Đức Tuyền _ Phó giám đốc tài chính, em có vài nhận xét sau: Cơng ty TM&DV Sen thành lập từ năm 2004 công ty ngày mở rộng quy mô với lần đăng ký thay đổi vốn điều lệ, địa điểm kinh doanh công ty ngày mở rộng cho thấy hiệu kinh doanh công ty tốt Hiện công ty chưa tiến hành cơng cụ phân tích doanh thu, điều gây khó khăn cho kế tốn lãnh đạo công ty việc đề hướng phát triển, biện pháp nhằm nâng cao doanh thu Qua đánh giá nhận xét trình vấn cho thấy nhà quản lý DN ý tới việc phân tích tiêu doanh thu sớm thực đồng thời đưa số biện pháp nhằm tăng doanh thu thời gian tới 2.3.3 Phân tích tình hình doanh thu cơng ty thơng qua liệu thứ cấp 2.3.3.1 Phân tích khái qt tình hình doanh thu cơng ty qua năm Luan van Bảng 2.2: Phân tích khái quát tình hình doanh thu cơng ty qua năm Đơn vị: triệu đồng Năm DT bán hàng %HT so sánh liên %HT so sánh định hoàn( T%) gốc( t%) 2006 10.035 100 100 2007 17.999 179,36 179,36 2008 35.780 198,79 356.55 2009 66.534 185,95 663,02 Tốc độ phát triển trung bình = = 187.86 , , 179,36*198,79*185,95 Từ kết ta thấy: Bằng PP sp sánh định gốc PP so sánh liên hồn nhìn thấy cách tổng thể tăng giảm doanh thu công ty Tổng doanh thu công ty năm( từ năm 2006 đến năm 2009) tăng mạnh , tỷ lệ tăng thấp 79,36%, cao 98,79% tỷ lệ tăng bình quân 187,86% năm Điều chứng tỏ công ty ngày làm ăn có hiệu Để hiểu rõ kết ta sâu phân tích biến động doanh thu bán hàng theo PP so sánh so sánh liên hoàn so sánh định gốc: * Dựa vào phưong pháp so sánh liên hoàn: Năm 2007 doanh thu đạt 179.36% tức tăng so với năm 2006 79.36% ứng với số tiền 7.964 trđ Đây năm có tốc độ tăng doanh thu chậm Ngược với năm 2007, bước sang năm 2008 doanh thu đạt 198,79% tăng so với năm 2007 98,79 % tương ứng với số tiền tăng 17.781 trđ Qua khó khăn cịn tồn năm trước ban quản lý công ty rút học kinh nghiệm làm sở đề kế hoặch năm 2008, đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu lên cho công ty, năm có tỷ lệ tăng doanh thu cao Năm 2009 doanh thu đạt 185,95% tức tăng so với năm 2008là 85,95% ứng với số tiền 30.754 trđ Luan van Với PP so sánh liên hoàn ta thấy doanh thu bán hàng công ty qua năm tăng đặc biệt năm 2008 tỷ lệ tăng cao 98,79%, kết cho thấy năm vừa qua nhìn chung cơng ty đơn vị kinh doanh có lãi * Dựa vào phươnh pháp so sánh định gốc Lấy năm 2006 làm gổc so sánh năm liền kề với năm 2006 ta thấy: Doanh thu năm 2007 so với năm 2006 tăng 79,36% ứng với số tiền 7964 trđ Doanh thu năm 2008 đạt 356,55% tức tăng so với năm2006 356,55% ứng với số tiền 25745 trđ Doanh thu năm 2009 đạt 663,02% nghĩa tăng so với năm 2006 563,02% tương ứng số tiền tăng 56499 trđ Với PP so sánh định gốc ta thấy doanh thu bán hàng công ty tăng qua năm, chứng tỏ quy mô kinh doanh công ty ngày mở rộng khẳng vị uy tín thị trường Tóm lại ,trong năm từ năm 2006 đến năm 2009 công ty TNHH TM&DV Sen DN làm ăn có lãi, quy mô kinh doanh công ty ngày mở rộng góp phần nâng cao đời sống cho tồn thể cơng nhân viên cơng ty 2.3.3.2 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng Tại công ty TNHH TM&DV Sen kinh doanh loại hình ăn uống buffet bao gồm buffet quốc tế buffet Hà Nội Để thấy biến đổi tăng giảm xu hướng phát triển sâu phân tích qua bảng sau Bảng 2.3 : Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng Đơn vị: trđ Năm 2008 Loại hình DT buffet quốc tế DT buffet Hà Nội Tổng ST Năm 2009 TT (%) ST So sánh 2009/2008 TT TL (%) TT (%) 26.023 72,73 41.954 63,06 15.931 1,61 (9,67) 9.757 27,27 24.580 36,94 14.823 2,52 9,67 35.780 100 66.534 100 30.754 1,86 - Luan van ... nghiên cứu cơng tác phân tích doanh thu cơng ty TNHH TM&DV Sen nên chuyên đề tiến hành sâu vào nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH TM&DV Sen Để nghiên... cứu doanh thu phân tích doanh thu Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH TM&DV Sen Chương 3: Các kết luận đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh. .. hóa số vấn đề lí luận doanh thu phân tích doanh thu làm sở cho việc phân tích giải pháp tăng doanh thu - Điều tra, phân tích đánh giá thực trạng phân tích doanh thu nhằm giải vấn đề thực tế đặt