KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD TH S PHẠM QUỲNH VÂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD TH S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN TÓM LƯỢC Tăng doanh thu, mở rộng sản xuất đang là những mục tiêu hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp hi[.]
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN TÓM LƯỢC Tăng doanh thu, mở rộng sản xuất mục tiêu hàng đầu tất doanh nghiệp Muốn tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải trọng tới công tác phân tích doanh thu Vì vậy, cơng tác phân tích doanh thu DN quan trọng Phân tích doanh thu giúp cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN, từ giúp DN đưa chiến lược đắn tương lai Nhận thức vai trò quan trọng cơng tác phân tích doanh thu DN nên em chọn đề tài “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Vĩnh Giang” làm khóa luận tốt nghiệp Kết cấu khóa luận bao gồm nội dung: + Phần mở đầu + Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu + Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Vĩnh Giang + Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang SVTH: VŨ THỊ THU i Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN LỜI CÁM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh cố gắng thân thiếu giúp đỡ thầy cô trường Đại học Thương Mại cán nhân viên Công ty TNHH Vĩnh Giang Em xin cảm ơn giảng viên hướng dẫn ThS Phạm Thị Quỳnh Vân tận tình hướng dẫn, bảo cho em suốt q trình em làm khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH Vĩnh Giang tạo điều kiện, giúp đỡ em hoàn thành tốt cơng việc Do hạn chế thời gian làm khóa luận nhận thức thân em vấn đề lý luận hay kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận góp ý dạy thầy giáo cán nhân viên công ty để khóa luận em hồn thiện nội dung hình thức Em xin chân thành cảm ơn! SVTH: VŨ THỊ THU ii Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vi PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận doanh thu .5 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.2 Vai trò doanh thu 1.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 1.1.3.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.1.3.2 Doanh thu hoạt động tài 1.1.3.3 Doanh thu khác 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 1.1.5.1 Nhân tố định tính 1.1.5.2 Nhân tố định lượng .8 1.1.6 Các tiêu phản ánh doanh thu 1.1.6.1 Tổng doanh thu 1.1.6.2 Doanh thu BH & CCDV xác định công thức sau: 1.2 Nội dung nghiên cứu doanh thu .9 1.2.1.Ý nghĩa việc nghiên cứu doanh thu 1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu 10 1.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua năm 10 1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo mặt hàng 10 1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 10 1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 11 1.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty 11 SVTH: VŨ THỊ THU iii Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH VĨNH GIANG 13 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 13 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Vĩnh Giang 13 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển .13 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 13 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức cơng tác kế tốn .14 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua số năm 15 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 16 2.1.2.1 Các nhân tố bên trong( chủ quan) .16 2.1.2.2 Các nhân tố bên ngoài( khách quan) 17 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 18 2.2.1 Kết phân tích qua liệu sơ cấp .18 2.2.1.1 Kết phiếu điều tra .18 2.2.1.2 Kết vấn 20 2.2.2 Kết phân tích qua liệu thứ cấp .22 2.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua năm 22 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 26 2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 27 2.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 27 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH GIANG .35 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 35 3.1.1 Những kết đạt 35 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 36 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 SVTH: VŨ THỊ THU iv Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang.41 3.3 Điều kiện thực .42 SVTH: VŨ THỊ THU v Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Vĩnh Giang 14 Biểu 2.1.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2010 năm 2011 15 Biểu 2.2.1: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 22 Biểu 2.2.2 Phân tích doanh thu theo mặt hàng 24 Biểu 2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 26 Biểu 2.2.5: Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến 30 biến động doanh thu 30 Biểu 2.2.6: Biểu số lượng lao động suất lao động năm 2011 2012 33 SVTH: VŨ THỊ THU vi Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN DANH MỤC VIẾT TẮT BCTC : Báo cáo tài TNHH : Trách nhiêm hữu hạn BH & CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế NSNN TK : Ngân sách nhà nước : Tài khoản TSCĐ : Tài sản cố định Vốn KD : Vốn kinh doanh NSNN : Ngân sách nhà nước DT : doanh thu Nđ : nghìn đồng SVTH: VŨ THỊ THU vii Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu - Về mặt lý thuyết Với doanh nghiệp, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ tổ chức, lực quản lý nhà quản trị Quy mô doanh thu giúp đánh giá tổng quát tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian không gian Trong kinh tế thị trường nay, để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải biết tận dụng hội phải biết cách hạn chế, né tránh rủi ro Mỗi định, bước doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ phải dựa sở khoa học vững Do công tác phân tích kinh tế đặc biệt cơng tác phân tích doanh thu cần thiết Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp có nhìn khái quát tình hình hoạt động mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian có kế hoạch, chiến lược kỳ sau Đồng thời, kết công tác phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp thấy tồn bất cập nguyên nhân tồn khâu bán để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Ngồi số liệu, tài liệu phân tích doanh thu cịn sở để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình bán hàng, phân tích tình phân tích chi phí lợi nhuận - Về mặt thực tiễn: Trong trình thực tập, nghiên cứu hoat động kinh doanh Công ty TNHH Vĩnh Giang thông qua kết khảo sát thực tế Cơng ty cho thấy cơng tác phân tích doanh thu chưa quan tâm thích đáng, kết phân tích cịn mang tính lý thuyết chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị việc định kinh doanh Đồng thời qua kết kinh doanh Công ty vài năm gần cho thấy doanh thu Công ty tăng không đồng năm 2012 doanh thu Công ty tăng 25.67% so với năm 2011 thấp tốc độ tăng doanh thu năm 2011 so với 2010( 90.01%) Vì vậy, phân tích doanh thu cần thiết cấp SVTH: VŨ THỊ THU Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN bách cơng ty Nó giúp nhà quản trị cơng ty có tranh tồn cảnh cơng ty nhìn nhận ưu nhược điểm tình hình kinh doanh Từ tìm phương hướng giải biện pháp khắc phục đồng thời phát huy mạnh Công ty giúp công ty tồn phát triển thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Nhận thức tầm quan trọng doanh thu phân tích doanh thu kết hợp với thực trạng phân tích doanh thu cơng ty cịn nhiều hạn chế bất cập, với lý luận phân tích mà em học được, em định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Vĩnh Giang” Mục đích nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế, tồn nguyên nhân cơng tác phân tích doanh thu tình hình thực doanh thu Công ty Đưa giải pháp giúp nhằm tăng doanh thu, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài: Do đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu buôn bán hàng tiêu dùng nên Cơng ty có hoạt động đầu tư tài cung cấp dịch vụ Vì khóa luận en chủ yếu sâu vào nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng Công ty TNHH Vĩnh Giang Phạm vi nghiên cứu + Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH Vĩnh Giang + Thời gian nghiên cứu: số liệu thu thập tính giai đoạn 2008- 2012 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu Phương pháp điều tra SVTH: VŨ THỊ THU Luan van LỚP: K45D5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Phương pháp thu thập liệu sử dụng Công ty điều tra theo hình thức gián tiếp, thơng qua việc phát phiếu điều tra theo mẫu thiết kế sẵn với câu hỏi có nội dung liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Công ty Phương pháp vấn Phương pháp vấn sử dụng vấn trực tiếp Giám đốc, trưởng phịng kinh doanh kế tốn trưởng Công ty câu hỏi dạng kết mở Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tài liệu bên ngồi: Chuẩn mực kế tốn 14 “Doanh thu thu nhập khác”, định 48/2006/QĐ – BTC tài chính, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại Trường Đại học Thương Mại Tài liệu bên trong: Các tài liệu thu thập để lấy thông tin, số liệu cho phân tích doanh thu báo cáo tài gồm bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, chiến lược kinh doanh công ty 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu Sau thu thập liệu ta tiến hành phân chia tổng hợp liệu theo tiêu thức định phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh áp dụng để so sánh doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang theo chiều ngang chiều dọc Bao gồm nội dung sau: So sánh tỷ trọng doanh thu mặt hàng tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức bán với tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức toán với tổng doanh thu 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn: Phương pháp thay liên hoàn áp dụng để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty TNHH Vĩnh Giang bao gồm: phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu, SVTH: VŨ THỊ THU Luan van LỚP: K45D5 ... doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu tạ Công ty TNHH Vĩnh Giang Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang. .. II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH GIANG 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 2.1.1 Tổng quan Cơng ty TNHH Vĩnh Giang. .. doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Phân tích thực trạng doanh thu Công ty nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế, tồn nguyên nhân công tác phân tích doanh thu tình hình thực doanh