TÓM LƯỢC Khóa luận tốt nghiệp MSV 11H150154 TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải c[.]
Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 TĨM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động với cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, để tồn đứng vững địi hỏi doanh nghiệp phải có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp thích ứng với biến đổi thị trường Hiện nay, tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu ngày trở nên quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ khai thác ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia” làm đề tài khóa luận cuối khóa Khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu Cơng ty thơng qua nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo quý phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích ưu, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty Với đề tài: “Phân tích doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia” em hi vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình TS Tạ Quang Bình q trình thực khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia” Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, anh chị Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia tận tình hướng dẫn em trình thực tập cơng ty, giúp đỡ em q trình thu thập số liệu, thông tin công ty, tham gia vào trình điều tra vấn Em xin chân thành cám ơn thầy cô bạn sinh viên trường Đại học Thương Mại giúp đỡ em q trình thực khóa luận tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Thị Châm SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC VIẾT TẮT .7 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Về lý luận 1.1.2 Về góc độ thực tế 12 Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài .10 Phương pháp nghiên cứu .10 4.1 Phương pháp thu thập liệu 10 4.1.1 Phương pháp điều tra vấn 10 4.1.2 Thu thập liệu thứ cấp 11 4.2 Phương pháp phân tích liệu 11 4.2.1 Phương pháp so sánh .11 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn PP số chênh lệch 12 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 12 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU TẠI CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 13 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu .13 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu 13 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 14 1.1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu 14 1.1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu .16 1.1.2.3 Mục đích phân tích doanh thu 17 1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu 17 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 18 1.2.1 Phân tích biến động doanh thu qua năm 18 1.2.2 Phân tích tiến độ tiêu thụ hàng hóa 18 SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 1.2.3 Phân tích tình hình thức doanh thu theo tổng mức kế cấu 18 1.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh .18 1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 19 1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán .19 1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 20 1.2.3.5 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 20 1.2.3.6 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 21 1.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 21 1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu .22 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 24 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 24 2.1.1 Tổng quan Công ty Cp thương mại đầu tư Đoàn Gia 24 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty .24 2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức cơng tác kế tốn 25 2.1.1.3 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua năm 2011 2012 28 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia .30 2.1.2.1 Các nhân tố bên 30 2.1.2.2 Các nhân tố bên .32 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia 33 2.2.1 Kết điều tra trắc nghiệm 33 2.2.2 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 38 2.2.2.1 Dựa vào phương pháp so sánh liên hoàn 39 2.2.2.2 Dựa vào phương pháp so sánh định gốc 39 2.2.3 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 40 2.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 40 2.2.3.2 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 41 2.2.3.3 Phân tích doanh thu theo quý 41 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 43 SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 44 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 44 3.1.1 Những kết đạt 44 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 46 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 47 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 47 3.2.2 Một số kiến nghị 50 3.3 Điều kiện thực 50 3.3.1 Điều kiện chủ quan 50 3.3.2 Điều kiện khách quan 51 KẾT LUẬN 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 PHỤ LỤC 54 SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Chỉ tiêu Trang Bảng 2.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty năm 29 2011- 2012 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp kết điều tra tình hình phân tích DT 33 Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia Bảng 2.3: Phân tích khái qt tình hình doanh thu cơng ty qua năm 38 Bảng 2.4: Phân tích biến động doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 40 Bảng 2.5: Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 41 Bảng 2.6: Phân tích biến động doanh thu theo quý 42 Sơ đồ2.1: Tổ chức máy quản lý công ty 25 Sơ đồ 2.2: Tổ chức máy kế tốn cơng ty 27 SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 DANH MỤC VIẾT TẮT DT: Doanh thu DTBH: Doanh thu bán hàng DN Doanh nghiệp CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn NSLĐ Năng suất lao động PP Phương pháp SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Về lý luận Quá trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường Việt Nam dẫn tới thay đổi sâu sắc với nhiều thành phần kinh tế tự cạnh tranh, với xu hội nhập hợp tác quốc tế diễn ngày sâu rộng Trong kinh tế khơng cịn bảo hộ Nhà Nước, DN nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, DN phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết DN Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà Nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động DN, lợi nhuận DN xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh DN Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển DN thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Thông qua việc phân tích doanh thu, nhà quản lý nắm thực trạng DN, phát nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố lên doanh thu, lợi nhuận Từ đó, chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận hiệu kinh doanh DN 1.1.2 Về góc độ thực tế Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia doanh nghiệp sản xuất lắp đặt cửa nhựa lõi thép, phương châm phát triển công ty là: cung cấp sản phẩm có chất lượng giá hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu tới khách hàng Cơng ty ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, muốn cơng ty phải tìm cách tăng doanh thu giảm chi phí Do đó, cơng ty phải tự xây dựng cho SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 chiến lược kinh doanh phù hợp với vận động thị trường Doanh thu tiêu thiếu để cơng ty đánh giá xác tình hình kết kinh doanh cơng ty kỳ, từ tìm nguyên nhân biến động giải pháp tăng doanh thu Chính xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế công ty, đặc biệt phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị công ty thương trường Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia, bên cạnh ưu điểm mà công ty đạt công tác phân tích doanh thu cịn số hạn chế cần khắc phục Còn tồn số nguyên nhân dẫn tới tốc độ tăng doanh thu công ty thời gian qua chưa tương xứng với tiềm phát triển mục tiêu kế hoạch mà công ty đề Vì vậy, xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, cụ thể phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Đánh giá doanh thu nhiều góc cạnh, cần sử dụng phong phú cách thức phân tích doanh thu mà công ty cần cải thiện thời gian tới việc cần thiết mà ban quản trị công ty cần thực để đưa nhiều phương án phát triển công ty Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn ta thấy việc phân tích doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia cần thiết Vì vậy, em nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu Công ty công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Mục tiêu thứ nhất: Hệ thống hóa sở lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu: hệ thống lại kiến thức tiếp thu từ giảng trường, lớp Nắm rõ tiêu thức phân tích doanh thu doanh nghiệp cụ thể hóa cơng ty SVTH: Nguyễn Thị Châm Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Tiếp theo sử dụng phương pháp phân tích doanh thu để đánh giá thực trạng doanh thu, nhân tố tác động tới doanh thu công ty cp thương mại đầu tư Đồn Gia Nghiên cứu, phân tích doanh thu Cơng ty năm 2011, 2012 Sau từ kết nghiên cứu tác giả đề xuất số giải pháp, xây dựng ý kiến cho ban quản trị cơng ty để có phương án tăng doanh thu cho Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Thứ nhất: Đối tượng nghiên cứu đề tài phân tích doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Thứ hai: Phạm vi nghiên cứu đề tài, nghiên cứu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Thời gian nghiên cứu đề tài, nghiên cứu doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia năm 2011, 2012 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra vấn Phương pháp thu thập liệu sơ cấp cho ta kết số liệu thu thập lần đầu, mang tính xác, tin cậy cao Phương pháp tiến hành khác với PP thu thập liệu thứ cấp nhằm giải đáp câu hỏi mang tính chuyên sâu nhằm phục vụ cho việc phân tích thực trạng để tìm khó khăn nguyên nhân thực trạng Phương pháp điều tra vấn đươc sử dụng chuyên đề bao gồm: Thứ nhất: Phương pháp điều tra, trước tiên lập phiếu điều tra tình hình phân tích doanh thu cơng ty Sau phát phiếu điều tra vào ngày 9/03/2013 Số người điều tra: nhân viên, bao gồm: Ơng Đồn Anh Văn - Chức danh: Giám đốc điều hành công ty Ông Bùi Đức Huy - Chức danh: Phó giám đốc Ơng Vũ Hữu Luyến - Chức danh: Trưởng phịng nhân hành Bà Nguyễn Thị Phượng - Chức danh: Kế tốn trưởng Bà Nguyễn Thị Hịa - Chức danh: Kế toán vốn tiền tiền lương SVTH: Nguyễn Thị Châm 10 Luan van GVHD: TS.Tạ Quang Bình ... VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 24 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia. .. doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trang doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia Chương III: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thương mại. .. Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Thời gian nghiên cứu đề tài, nghiên cứu doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia năm 2011, 2012 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu