Chương I Tổng quan về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG I TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DO[.]
1 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về lí luận Doanh thu tiêu kinh tế có ý nghĩa quan trọng tác động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Vì doanh thu nguồn thu để trang trải khoản chi phí hình thành lên lợi nhuận DN Vì tăng doanh thu mục tiêu DN theo đuổi để thực tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí đồng thời điều kiện để tái sản xuất mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh thực tốt nghĩa vụ với nhà nước người lao động Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt KTTT, để tồn phát triển đòi hỏi DN phải có lãi Vì để đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh, DN cần phải xác định phương hướng mục tiêu đầu tư biện pháp sử dụng điều kiện vốn có nguồn nhân tài, vật lực Muốn DN cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh qua thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân, sỏ đưa biện pháp,chiến lược kinh doanh phù hợp Điều thực sở phân tích kinh tế Mà nội dung quan trọng phân tích kinh tế phân tích tiêu doanh thu 1.1.2 Về thực tế Để thực mục tiêu tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Đây tốn địi hỏi DN phải đưa phương án tối ưu Và câu hỏi mà DN quan tâm có giải pháp nhằm tăng doanh thu Qua điều tra vấn công ty TNHH thương mại Đức Giang, em nhận thấy vấn đề tăng doanh thu vấn đề thiết cơng ty nói riêng DN thương mại nói chung Để thực mục tiêu đề ra, ban lãnh đạo cơng typhải có sách , biện pháp phù hợp nhằm tăng doanh thu Trước đưa sách giải pháp, DN phải tiến hành phân tích doanh thu cách đầy đủ, khách SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại quan Nó đưa đến ban lãnh đạo công ty tranh sinh động công tác kinh doanh tiêu doanh thu có liên quan chặt chẽ tới nhiều yếu tố, có tính định thành cơng hay thất bại công ty Hơn thông qua việc phát phiếu điều tra vấn cho cán cơng nhân viên doanh nghiệp có 5/5 phiếu tán thành với ý kiến “ phân tích doanh thu ( DTBH)” cần thiết Tóm lại, việc phân tích doanh thu DN thương mại cần thiết thơng qua hoạt động phân tích doanh thu ( chủ yếu doanh thu bán hàng) mà DN nắm bắt nguyên nhân dẫn đến tăng giảm doanh thu để từ có biện pháp khắc phục, thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, có định quản lí hợp lí nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Nhờ đó, DN đứng vững phát triển môi trường kinh doanh khốc liệt 1.2Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu DN góc độ lí thuyết thực tế Qua trình thực tập công ty TNHH thương mại Đức Giang, giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo PGS.TS Nguyễn Quang Hùng, với giúp đỡ nhiệt tình anh chị phịng kế tốn cơng ty kiến thức thân trang bị trường đại học, em chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu công ty TNHH thương mại Đức Giang” cho luận văn tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Luận văn nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu hai khía cạnh lí luận thực tiễn Cụ thể gồm ba mục tiêu sau: Thứ nhất: luận văn nhằm hệ thống hóa vấn đề doanh thu phân tích doanh thu bán hàng DN thương mại Thứ hai: luận văn tập trung phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại Đức Giang, đánh giá kết đạt mặt cịn tồn tìm ngun nhân SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Thứ ba: từ kết phân tích doanh thu bán hàng công ty, đề xuất giải pháp nhằm giúp công ty TNHH thương mại Đức Giang tăng doanh thu bán hàng 1.4 Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Do đặc điểm kinh doanh chủ yếu công ty buôn bán sắt thép vật liệu xây dựng nên luận văn sâu nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng Không gian nghiên cứu: công ty TNHH thương mại Đức Giang, số 410B, đường Ngô Gia Tự, quận Long Biên, thành phố Hà Nội Thời gian nghiên cứu: luận văn phân tích doanh thu bán hàng cơng ty năm, chủ yếu phân tích năm 2009, 2010 1.5 Kết cấu luận văn Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục,danh mục tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt,danh mục bảng biểu, sơ đồ,luận văn kết cấu gồm chương sau: Chương 1: Tổng quan doanh thu phân tích doanh thu bán hàng DN Chương 2: Một số vấn đề lí luận doanh thu phân tích doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng cơng ty TNHH thương mại Đức Giang Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại Đức Giang SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số khái niệm định nghĩa doanh thu 2.1.1 Khái niệm doanh thu Theo quy định chuẩn mực kế toán số 14 – “Doanh thu thu nhập khác” ban hành công bố theo định 149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 trưởng BTC doanh thu định nghĩa sau: “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế DN thu kì kế tốn, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường DN , góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Chuẩn mực nêu rõ : doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế DN thu thu Các khoản thu hộ bên thứ khơng phải nguồn lợi ích kinh tế , không làm tăng vốn chủ sở hữu DN không coi doanh thu Các khoản góp vốn cổ đơng chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu 2.1.2 Khái niệm doanh thu bán hàng Các DN tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường đồng thời thực mục tiêu tạo lợi nhuận mà DN theo đuổi Để thực mục tiêu đó, DN phải thực giá trị sản phẩm, hàng hóa thơng qua bán hàng Bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán ( trang 296 Giáo trình kế tốn tài – Học viện tài GS.TS Ngô Thế Chi TS Trương Thị Thủy làm chủ biên) Trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm doanh thu cung cấp dịch vụ SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại “ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định theo giá trị hợp lí khoản thu tiền thu tiền từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, bất đơng sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán( có), (giáo trình kế tốn tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, NXBTC năm 2006) “ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kì định” ( Giáo trình phân tích kinh tế DN thương mại PGS.TS Trần Thế Dũng làm chủ biên, xuất năm 2006) Theo chuẩn mực kế tốn số 14, doanh thu bán hàng ghi nhận thỏa mãn đồng thời điều kiện sau: a) Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua b) Doanh nghiệp khơng cịn quyền nắm giữ hàng hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa c) Doanh thu xác định tương đối chắn d) Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng e) Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Liên quan đến doanh thu bán hàng khơng thể khơng nói đến doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ hiểu toàn số tiền thu theo giá trị hợp lí khoản thu thu từ bán sản phẩm, hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, CKTM, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tổng doanh = Chiết thu bán hàng cung cấp dịch vụ - khấu thương Giảm - mại SVTH: Quách Thị Thúy giá hàng bán Thuế TTĐB, Hàng - bán bị trả lại - Thuế XK, Thuế GTGT theo PP trực tiếp PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Trong : - CKTM khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Thuế GTGT loại thuế gián thu tính khoản giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ Phát sinh từ khâu sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng - Thuế TTĐB: Được đánh vào doanh thu số DN sản xuất số mặt hàng mà nhà nước khơng khuyến khích sản xuất, cần hạn chế tiêu thụ khơng phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân - Thuế XK loại thuế gián thu đánh hàng hóa dịch vụ trao đổi mua bán qua cửa biên giới Việt Nam 2.1.3 Doanh thu hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài bao gồm: - Tiền lãi : lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa, dịc vu… - Cổ tức lợi nhuận chia - Thu nhập thu hồi lí khoản vốn góp liên doanh đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác - Thu nhập hoạt động đầu tư khác - Lãi tỉ giá hối đoái - Chênh lệch lãi bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác ( Theo chế độ kế toán DN, ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 trưởng BTC) SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 2.2 Một số lí thuyết doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích , ý nghĩa nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng a) Ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng Thực chất việc tăng doanh thu bán hàng tăng lượng hàng hóa bán thị trường tăng lượng tiền tệ cho doanh nghiệp Vì tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa doanh nghiệp với xã hội Đối với doanh nghiệp - Là điều kiện để doanh nghiệp thực chức kinh doanh - Là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trình kinh doanh - Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm nâng cao đời sống người lao động - Là điều kiện để doanh nghiệp thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Đối với xã hội - Góp phần thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển - Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường - Mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN thời kì định Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp b) Mục đích phân tích nguồn tài liệu phân tích Mục đích - Nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng DN kì số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán… qua thấy mức độ hồn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Thấy mâu thuẫn tồn nhũng nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng đến kết thực doanh thu - Đề biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Nguồn tài liệu phân tích Những số liệu tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài DN sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kì sau Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại Đức Giang vào nguồn tài liệu sau Nguồn tài liệu bên DN: - Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng DN kì - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng sử dụng phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm sổ tổng hợp, sổ chi tiết bán hàng, bảng lương nhân viên, BCTC cuối năm công ty ( BCKQHĐKD) năm 2009, 2010 - Sổ chi tiết mua hàng năm 2009,2010 Nguồn tài liệu bên DN - Các thông tin kinh tế thị trường, biến động giá mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh - Chế độ sách thương mại, sách tài , tín dụng sách khác có liên quan đến hoạt động DN 2.2.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 2.2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua năm (thường năm), qua thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển doanh thu bán hàng, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung dài hạn SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Nguồn số liệu để phân tích số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm Phương pháp phân tích áp dụng tính tốn tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình quân Trong trường hợp qua kì kinh doanh có biến động giá bán mặt hàng mà DN kinh doanh phải sử dụng phương pháp phân tích số qua năm để tính tốn, loại trừ ảnh hưởng tiêu doanh thu bán hàng 2.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu a) Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Trong giai đoạn nay, DN thương mại DN có quy mơ lớn thường kết hợp thực nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác : kinh doanh thương mại, sản xuất gia công, kinh doanh dịch vụ hoạt động đầu tư tài Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có đặc điểm kinh tế, kĩ thuật kinh doanh quản lí khác tạo nguồn doanh thu khác Để thực hạch tốn kinh tế, địi hỏi chủ DN nhà quản lí phải xây dựng kế hoạch, hạch tốn phân tích doanh thu bán hàng kết kinh doanh theo nghiệp vụ kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hoàn thành tiêu doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh cịn giúp cho chủ DN có sở, đề sách, biện pháp đầu tư thích hợp việc lưa chọn nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao b) Phân tích doanh thu theo phương thức bán Việc bán hàng DN thương mại, dịch vụ thực phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lí, bán trả góp…mỗi phương pháp bán có đặc điểm kinh tế kĩ thuật ưu nhược điểm khác kinh doanh, quản lí tạo nguồn doanh thu khác Vì DN cần phải có biện pháp quảm lí khác SVTH: Qch Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương Mại Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu theo phương thức bán , tìm ưu nhược điểm phương thức bán khả đa dạng hóa phương thức bán hàng DN, qua tìm phương thức bán thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu c) Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Trong giai đoạn , DN thương mại thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng , mặt hàng khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có đặc điểm kinh tế kĩ thuật khác kinh doanh quản lí, mức doanh thu đạt khác Mặt khác, để đạt mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi DN cần nghiên cứu xác định mặt hàng chủ yếu Đó mặt hàng truyền thống mà DN có nhiều kinh nghiệm, khả lợi nhuận cạnh tranh kinh doanh, mang lại nguồn doanh thu lớn hiệu kinh tế cao Do phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích chi tiết theo mặt hàng, nhóm hàng có mặt hàng chủ yếu để qua đó, nhận thức đánh giá cách tồn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng, thấy biến đọng tăng giảm xu hướng phát triển nhu cầu chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh DN Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng mặt hàng chủ yếu vào số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh số thực với số kế hoạch số thực kì trước d) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán Việc toán tiền bán hàng DN thương mại thực nhiều phương thức khác nhau: toán trực tiếp tiền mặt, tiền séc, loai tín phiếu chuyển khoản qua ngân hàng thay toán chậm (bán trả chậm )…Mỗi phương thức tốn có đặc điểm khác ưu nhược điểm khác kinh doanh quản lí SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van ... QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC GIANG 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích doanh thu cơng ty TNHH thu? ?ng mại Đức Giang Để thực tốt công tác phân tích. .. nhất: luận văn nhằm hệ thống hóa vấn đề doanh thu phân tích doanh thu bán hàng DN thương mại Thứ hai: luận văn tập trung phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại Đức Giang, ... Đức Giang 3.2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH thương mại Đức Giang 3.2.1.1 Sự hình thành phát triển công ty TNHH thương mại Đức Giang Công ty TNHH thương mại Đức Giang thành lập năm 1996 với số