Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 13 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
TIỂU LUẬN:
Báo cáothựctập về TậpĐoàn
B/Braun VàCôngTyDượcPhẩm
B/Braun HàNội
i. Giới Thiệu khái quát VềTậpĐoànB/BraunVàCôngTyDượcPhẩmB/Braun
Hà Nội
A. TậpĐoàn B/Braun:
Công tyDượcphẩmb/braunđược thành lập năm 1839 tại Mensulgen, Đức
đây là một côngty hàng đầu về lĩnh vực sản xuất dượcphẩm với trên 160 năm
kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất dịch truyền dụng cụ y tế tiêu hao cùng với
thiết bị máy móc công nghệ caob/braun là một cơ sở uy tín cho các bệnh viện
trên toàn thế giới,tại khu vực Châu á Thái Bình Dương Côngtyb/braun đặt nền
móng từ năm 1981 tại khu vực đảo Penang, Malaysia tại đây có các nhà máy sản
xuất về dịch tiêm truyền tĩnh mạch dụng cụ y tế tiêu hao bằng nhựa các sản phẩm
dùng trong lọc thận nhân tạo và thẩm phân phúc mạc cùng với các loại dụng cụ
phẫu thuật khác Những côngty của tậpđoànB/Braun quốc tế với doanh thu hàng
năm hơn 2 tỷ đô la Mỹ là một trong những côngty gia đình lớn nhất trên thế
giới.Với trụ sở chính đặt tại Mensulgen, Đức và có hơn 150 văn phòng đại diện
và các chi nhánh khác trên toàn thế giới, tậpđoànB/Braun hoạt động kinh doanh
dưới 4 phân ngành:
+Thuốc và trang thiết bị dùng trong bệnh viện
+Máy móc y tế công nghệ cao ( máy lọc thận nhân tạo )
+Dụng cụ phẫu thuật( Aesculap )
+Dụng cụ cho bệnh nhân ngoại trú
Với hơn 30.000 nhân viên B/Braun đã đóng vai trò quan trọng trong việc cung
cấp và sản xuất cho các bệnh viện và các bệnh nhân trên toàn thế giới.
1. CôngTyDượcPhẩmB/BraunHà Nội:
Tại Việt nam Côngtyb/braun bắt đầu thâm nhập đầu những năm 1990 văn
phòng đại diện đầu tiên được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh năm 1991 và
từ đó có các chi nhánh tại Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ. Tại các cơ sở này Công
ty b/braun quan hệ với các nhà nhập khẩu tại địa phương để cung cấp các sản
phẩm của mình đến các bệnh viện mà chủ yếu là dung dịch tiêm truyền tĩnh
mạch. Nhận thấy nhu cầu về dung dịch tiêm truyền tĩnh mạch ngày càng tăng cao
với số dân trên 70 triệu người Côngtyb/braun đã quyết định có một nhà máy sản
xuất tại Việt Nam và sau một thời gian lựa chọn Côngtyb/braun đã quyết định
chọn đối tác liên doanh là xí nghiệp DượcphẩmHànội tại 170 Đường La Thành,
Quận Đống Đa Hà nội. Năm 1996 mọi sự bàn bạc giữa hai bên được thống nhất
và bắt đầu xây dựng nhà máy, phía Xí nghiệp DượcphẩmHànội mà đối tác chủ
quản là Sở Y Tế Hànội đưa ra mặt bằng đất đai và một số máy móc trang thiết bị
còn phía Côngtyb/braun đầu tư về máy đóng chai và một số máy móc trong việc
kiểm nghiệm năm 1997 CôngtyDượcphẩmb/braun trực tiếp đi vào hoạt động
với một máy đóng chai với công xuất là trên 3 triệu chai một năm .
Công tyDượcphẩmB/BraunHànộiđược thành lập năm 1997 là liên doanh
với tậpđoàncông nghiệp dượcphẩm Sdn.,Bhn.,Malaysia (Trụ sở chính của
B/Braun tại Châu á Thái Bình Dương) và Xí nghiệp DượcphẩmHà nội.Công ty
chuyên sản xuất thuốc và trang thiết bị dùng trong bệnh viện, các sản phẩm là:
dịch truyền, dung dịch lọc thận, lọc máu và thẩm phân phúc mạc, dụng cụ y tế
bằng nhựa. Dịch truyền là sản phẩm chính của công ty.
Cuối năm 2000 CôngtyDượcphẩmB/BraunHànội có 156 nhân công đã
tăng từ 70 nhân viên khi bắt đầu sản xuất năm 1997 và tính tới tháng 11 năm 2001
số nhân công đã lên tới 162 người, sau ba lần mở rộng sản xuất.
2. Bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh và chức năng hoạt động của côngty
Dược phẩmb/braunHà nội:
a. Chức năng của Công ty.
Chức năng của Côngty là sản xuất thuốc và trang thiết bị dùng trong bệnh
viện, các sản phẩm là: dịch truyền, dung dịch lọc thận, lọc máu và thẩm phân phúc
mạc, dụng cụ y tế bằng nhựa. dịch truyền, để đáp ứng nhu cầu thị trường trên toàn
quốc.
b. Đặc điểm về bộ máy quản lý.
Nhằm tạo ra sự năng động trong sản xuất kinh doanh,Công ty đã không ngừng
tổ chức sắp xếp lai bộ máy quản lý, xác định rõ chức năng nhiệm vụ của các phòng
ban sao cho phù hợp với giai đoạn mới.
Khối sản xuất :
Bộ phận kỹ thuật:
Là bộ phận có chức năng đẩm bảovề mặt kỹ thuật cho tất cả các hoạt động sản
xuất của công ty, đảm bảo chất lượng sản phẩm , bao bì đóng gói . Đây cũng là bộ
phận tiếp nhận các công nghệ kỹ thuật để sản xuất các sản phẩm theo bản quyền
cho phép của Tậpđoàn B/Braun. Thực hiện bố trí các dây truyền sản xuất sản
phẩm bao gồm: bố trí máy móc, thiết bị , bố trí công nhân vào các dây chuyền,
điều độ quá trình sản xuất, theo dõi quá trình vận hành của các dây truyền sản
xuất vàthực hiện các biện pháp an toàn kỹ thuật đối với máy móc, thiết bị , công
nhân.
Trong bộ phận này có phòng kiểm nghiệm đảm bảo chất lượng của nguyên phụ
liệu cũng như thành phẩm. Đây còn là bộ phận nghiên cứu để đưa ra các sản
phẩm mới cũng như cải tiến chất lượng sản phẩm.
Các phân xưởng sản xuất:
Với hơn 100 công nhân tham gia vào quá trình sản xuất, các phân xưởng được
đầu tư các dây truyền sản xuất hiện đại để đảm bảo sản xuất ra các thành phẩm
đạt tiêu chuẩn chất lượng theo yêu cầu của TậpđoànB/Braun tức là đạt tiêu
chuẩn quốc tế, chất lượng tương đương với thuốc của TậpđoànB/Braun trên thế
giới.
Khối kế hoạch vật tư
Có chức năng quản trị hành chính chung cho toàn côngtybao gồm:
- Quản lý việc giao nhận , quản lý kho và đội xe
- Mua nguyên liệu đầu vào cho công ty.
- Lập kế hoạch sản xuất.
- Tổng hợp các báocáo của các phòng ban cho ban giám đốc vàbáocáo lên cấp
quản lý.
Khối tài chính kế toán:
Là bộ phận có chức năng điều hành giám sát các hoạt động tài chính trong công ty,
lập các quỹ cho sản xuất kinh doanh, thực hiện công tác hạch toán , thống kê, so sánh
kế toán, xác định lỗ lãi cho từng thời kỳ kế toán, tính toán chi phí đầu vào và xác
định giá thành phẩm của công ty. Thực hiện các nghĩa vụ về tài chính đối với nhà
nước như đóng thuế, lệ phí và thanh toán các khoản tiền liên quan đến các hợp đồng
của côngty như : trả phí huỷ thác nhập khẩu, thanh toán các hoá đơn nhập nguyên
liệu. . .
Khối quản trị nhân sự:
Có trức năng tuyển chọn, đào tạo cán bộ quản lý và nguồn nhân lực cho công ty, ký
kết hợp đồng lao độngvà các thoả ước lao động tập thể, sắp xếp, sa thải lao
động.Thanh toán tiền lương và tiền công lao động, thực hiện các chế đọ bảo hiểm,
nghỉ ngơi, y tế. Sức khoẻ đối với người lao động. Khôí quản trị nhân sự có vai trò rất
quan trọng vì hoạt động quản trị nhân sự có tốt mới đảm bảođược sự thành công cho
công ty.
Khối kinh doanh:
Phòng Sales
Là phòng có chức năng tham gia trực tiếp vào hoạt động bán hàng thông qua các
kênh phân phối khác nhau để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hoạt động của
phòng này kiêm luôn với hoạt động Marketing để đảm bảo đạt được các mục tiêu
kinh doanh của công ty.
II. các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của côngtydượcphẩmb/braun tại
việt nam
1. Đặc điểm ngành hàng và thị trường Việt nam đối với hoạt động kinh doanh
của CôngtyDượcphẩmb/braunHànội
Sản phẩm của côngty ở đây là dượcphẩm - thuốc - được sử dụng trong điều trị
và bảovệ sức khoẻ con người. Vì vậy, ngoài các đặc điểm như hàng hoá nói chung,
nó còn mang các đặc điểm chuyên biệt của mình. Vì là thuốc nên đây là những sản
phẩm phải đảm bảo chất lượng vàđược Bộ Y Tế cấp phép cho lưu hành trên thị
trường. Người tiêu dùng của các sản phẩm này cũng gói gọn trong một nhóm khách
hàng nhất định là các bênh nhân cần sử dụng thuốc. Hơn nữa vì đây là thuốc nên các
chiến dịch quảng cáo rộng rãi cho người tiêu dùng không được phép thực hiện trên
các thông tin đại chúng như tivi, đài, báo chí . . .mà chỉ được phép thực hiện thông
qua trung gian là các nhà chuyên môn, bác sỹ, dược sỹ hướng dẫn và cho sử dụng.
Các sản phẩm của Côngtyb/braunbao gồm :
Nhóm sản phẩm thứ nhất: Dịch truyền cơ bản bao gồm những thành phẩm Glucose
các nồng độ sau:
+ Glucose 5%
+ Glucose 10%
+ Glucose 20%
+ Glucose 30%
- Các dung dịch điện giải như : Ringer Lactate, muối và các dung dịch hỗn hợp
giữa :
- R/L + G5%
- Nacl 0.9% + G5%
- Nacl 0.18% + G4.3%
- Nacl 0.18% + G10%
Nhóm sản phẩm thứ 2: Nhóm Dung dịch Thẩm phân Phúc mạc và Dung dịch Lọc
thận Nhân tạo ( Hemodialysis – HD ) từ 4 đến 13
- HD 1A
- HD 1B
- HD M4
- HD M6
- HD M8
- HDM13
Nhóm sản phẩm thứ 3: Nhóm Dung dịch Thẩm phân Phúc mạc CAPD
(Continuous Ambulatory Peritoneal Dialysis )
- CAPD GLU 1.5
- CAPD GLU 2.5
- CAPD GLU 4.25
Nhóm sản phẩm thứ 4: Dây Truyền Dịch (IV SET )
Công tyDượcphẩmb/braunHànội là nhà máy sản xuất dịch truyền đầu tiên
tại Việt nam đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc –GMP ( Good
Manufactuing Practice ) – của asian do Bộ Y Tế Việt nam cấp và đây cũng là nhà
máy sản xuất dượcphẩm đầu tiên tại miền Bắc đạt tiêu chuẩn này vì vậy Côngty
b/braun Hànội rất tự hào là nhà máy hàng đầu sản xuất dịch truyền của Việt nam .
Các sản phẩm của côngtyđược phân phối toàn bộ thị trường Việt nam với các
kênh phân phối khác nhau và ngày càng được mở rộng đến các địa phương, các tỉnh
thành trong cả nước nhằm đảm bảo cung ứng được sản phẩm của côngty đến tay
người tiêu dùng, ở mỗi vùng có đặc điểm khác biệt nhau nên cũng có các kênh phân
phối sản phẩm khác nhau. Có những vùng côngty đã có mặt lâu đời và có hệ thống
phân phối phát triển nhưng có những vùng côngty mới bắt đầu thâm nhập vào. Vì
vậy, với mỗi vùng khác nhau cũng áp dụng chính sách khác nhau về phân phối sản
phẩm, chiến lược sản phẩmvà chính sách Marketing.
Thị trường tại Việt nam: được chia thành 4 vùng
Vùng 1: Miền Nam ( Trụ sở tại TP Hồ Chí Minh và các vùng lân cận )
Vùng 2: Miền Trung ( Các tỉnh miền Trung đại diện là Đà Nẵng )
Vùng 3: Miền Tây ( Các tỉnh miền Tây Nam Bộ trung tâm là Cần Thơ )
Vùng 4: Miền Bắc ( Hànộivà các tỉnh phía Bắc )
2. Kết quả hoạt động kinh doanh của CôngtyDượcphẩmb/braunHànội trong
thời gian qua:
Trong vài năm gần đây, do đầu tư thoả đáng và đúng thời điểm, côngtyDược
phẩm B/BraunHànội đã thu được những thành tựu đáng khích lệ. Từ khi côngty đi
vào hoạt động sản xuất, do uy tín về chất lượng sản phẩm cao, khả năng cung ứng
sản phẩm ổn định, hoạt động tiếp thị phát triển trên toàn quốc côngty đã có bước
đột biến về doanh thu.
Bảng Doanh Thu Của CôngTyDượcPhẩmB/braunHàNội
Trong Những Năm Gần Đây
Năm
Doanh thu ( usd )
Tăng trư
ởng ( % )
96/97 528.510
97/98 1.753.780 197,7
98/99 2.279.134 29,9
99/00 2.507.474 10,0
00/01
2.883.595
14.9
III. Đánh giá hoạt động của côngtyb/braunhànội
1. Mặt mạnh:
Các sản phẩm của CôngtyDượcphẩmb/braunHànộiđượctiêu thụ trên toàn đất
nước với đội ngũ Marketing rất hùng mạnh từ các vùng miền Bắc, miền Trung, miền
Nam và vùng Đồng bằng Sông Cửu Long. CôngtyDượcphẩmb/braun có một hệ
thống nhân viên Marketing với trình độ caobao gồm các bác sỹ, dược sỹ được đào
tạo cơ bản và đây là lực lượng nhân viên hiểu biết về sản phẩm rất kỹ và có khả năng
thuyết phục khách hàng tốt trên khắp miền đất nước. CôngtyDượcphẩmb/braunHà
nội còn dựa trên nền móng lực lượng Marketing sãn có của văn phòng đại diện Công
ty b/braun có từ đầu những năm 90 đây là một yếu tố rất quan trọng để đảm bảo sự
tiêu thụ hàng hoá của Côngty tại Việt nam .
Công tyb/braun đưa ra một tôn chỉ “ Thành công từ chất lượng sản phẩm “ ( to
build quality to build success ) về sản phẩm của CôngtyDượcphẩmb/braun đây là
loại sản phẩm dịch truyền tiêm tĩnh mạch đầu tiên tại Việt nam được sản xuất trên
công nghệ khép kín từ các khâu: thổi chai, đóng chai, hàn kín chai dịch xảy ra trong
cùng một côngđoạnvà đây rõ ràng là một điểm quan trọng tiên tiến của Côngty
b/braun vượt trội so với tất cả sản phẩm khác sản xuất trong nước ngoài ra bằng các
[...]... cơ hội cho côngty phát huy điểm mạnh của côngty để cung cấp đầy đủ nhu cầu của thị trường về dịch truyền 4 Thách thức: Côngty có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất trong nước như Xí nghiệp Dượcphẩm 24 còn gọi tắt là Mecopha, CôngtyDượcphẩm Bình Định gọi tắt là BDpha, Xí nghiệp Dượcphẩm Trung ương 2 và một số nhà sản xuất lẻ trong nước, đặc biệt CôngtyDượcphẩmb/braunHànội còn phải... kín Côngtyb/braun đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng rất caovà không có lời phàn nàn nào về chất lượng của sản phẩm trên thị trường Hiện tại côngty Dược phẩmb/braunHànội chưa có kho trung chuyển tại miền Trung do vậy chi phí vận chuyển cao nên đó cũng là điểm khó khăn cho côngty 3 Cơ hội: Thị trường Việt nam có dân số gần 80 triệu dân đây là một trong những cơ hội của côngty trong... tiên tiến và lọc dung dịch trước khi đóng chai sản phẩm của Côngtyb/braun đã đạt đượctiêu chuẩn cao nhất của thế giới hiện nay đó là BP 98 tiêu chuẩn cao nhất của Dược điển Anh mới ấn hành năm 1998 2.Mặt yếu: Về giá sản phẩm của Côngtyb/braun có giá cao hơn giá thị trường hiện hành lý do là chất lượng của sản phẩmcao hơn hẳn với các sản phẩm cùng loại trên thị trường và trên một dây truyền công nghệ... cạnh tranh với hàng nhập khẩu từ các nước như ấn độ , hàn quốc, philipin đây là một vấn đề rất khó khăn cho Côngty ở giai đoạn đầu đầu tư, về vấn đề này CôngtyDượcphẩmb/braun đã đề đạt lên Bộ Y Tế nhằm hạn chế nhập khẩu sản phẩm từ các nước như ấn độ, philipin đó là những sản phẩm mà chất lượng không được đảm bảovà với giá thành rất thấp trên thực tế trong quá trình sử dụng các sản phẩm này có gây... doanh,nó liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Đối với CôngtyDượcphẩmB/BraunHà nội, vai trò của tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, quyết định sự sống còn,thịnh suy của Côngty Trước tình hình đó trong những năm qua Côngty đã từng bước đầu tư đổi mới trang thiết bị, thay đổi cơ cấu sản xuất, nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm để thông qua đó nâng hiệu quả... ra sốc ở một số bệnh viện kết luận Thị trường sản phẩmdược của Việt Nam là thị trường rất giàu tiềm năng Bởi vì cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội là thu nhập của người dân tăng lên trong đại bộ phận dân cư Khi đó nhu cầu chăm sóc vàbảovệ sức khoẻ con người luôn được quan tâm và nhu cầu tiêu dùng cho sản phẩm này ngày càng caovề chất lượng và số lượng Trong cơ thị trường như hiện nay vấn . TIỂU LUẬN: Báo cáo thực tập về Tập Đoàn B/Braun Và Công Ty Dược Phẩm B/Braun Hà Nội i. Giới Thiệu khái quát Về Tập Đoàn B/Braun Và Công Ty Dược Phẩm B/Braun Hà Nội . Phẩm B/Braun Hà Nội A. Tập Đoàn B/Braun: Công ty Dược phẩm b/braun được thành lập năm 1839 tại Mensulgen, Đức đây là một công ty hàng đầu về lĩnh vực sản xuất dược phẩm với trên 160 năm kinh. với công xuất là trên 3 triệu chai một năm . Công ty Dược phẩm B/Braun Hà nội được thành lập năm 1997 là liên doanh với tập đoàn công nghiệp dược phẩm Sdn.,Bhn.,Malaysia (Trụ sở chính của B/Braun