MỤC LỤC MỤC LỤC i LỜI MỞ ĐẦU iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, TỪ VIẾT TẮT iv CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MAY XUẤT KHẨU DHA 1 1 1 Quá trình hình thành và phát triển của[.]
MỤC LỤC MỤC LỤC i LỜI MỞ ĐẦU iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, TỪ VIẾT TẮT .iv CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MAY XUẤT KHẨU DHA 1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty TNHH may xuất DHA 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH may xuất DHA năm 2012-2013 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY XUẤT KHẨU DHA 2.1 Nguồn lực sản xuất .6 2.2 Đặc điểm hàng hóa .6 2.3 Tình hình hoạt động cơng ty 2.3.1 Tình hình thực kim ngạch xuất theo thị trường 2.3.2 Tình hình thực kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng 2.3.3 Kết xuất hàng may mặc công ty 10 2.4 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty 11 2.4.1 Ưu điểm 11 2.4.2 Hạn chế 11 CHƯƠNG 3: MỘT SÔ VẤN ĐỀ TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP .13 3.1 Phân tích mơi trường SWOT 13 3.1.1 Điểm mạnh .13 3.1.2 Điểm yếu 13 3.1.3 Cơ hội .14 3.1.4 Thách thức .14 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất doanh nghiệp 15 3.2.1 Giải pháp nguồn nhân lực .15 i bao cao 3.2.4 Giải pháp cho vấn đề nguồn vốn .16 3.2.5 Cải thiện sở vật chất, kỹ thuật .17 3.2.6 Hoàn thiện máy tổ chức quản lý 17 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động marketing, xuất nhập khẩu, đối ngoại 17 3.3 Đánh giá tình trạng sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp đề xuất số giải pháp để nâng hiệu sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp 18 3.3.1 Đánh giá thực trạng sử dụng tiếng Anh công ty 18 3.3.2 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng tiếng Anh công ty TNHH may xuất DHA 19 KẾT LUẬN 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii bao cao LỜI MỞ ĐẦU Ngành may mặc Việt Nam ngành sản xuất có truyền thống lâu đời với đội ngũ lao động dồi có khả sáng tạo cao Sản phẩm ngành may mặc mang đậm sắc dân tộc, nét văn hóa truyền thống Sau 20 năm đổi mới, ngành may mặc ngành công nghiệp chủ chốt mang lại thu nhập quốc dân cao Tuy nhiên ngành may mặc cịn gặp nhiều khó khăn công nghệ thấp kém, nguyên phụ liệu phải nhập nhiều từ nước ngoài,…và cạnh tranh gay gắt nước trường quốc tế Trung Quốc, Ấn Độ Công ty TNHH may xuất DHA đơn vị tiêu biểu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng Dệt may Thị trường xuất công ty không ngừng mở rộng từ chỗ xuất theo Nghị định thư ngày hàng dệt may công ty xuất hầu hết thị trường lớn có yêu cầu cao Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU… Được giới thiệu Khoa Tiếng Anh – Trường Đại học Thương Mại, em may mắn có hội thực tập phịng xuất nhập – Cơng ty TNHH may xuất DHA Sau thời gian tuần thực tập từ ngày 06/01/2014 đến ngày 14/02/2014 với giúp đỡ lãnh đạo cán phịng xuất nhập nói riêng tập thể cán công ty TNHH may xuất DHA nói chung, em tìm hiểu nắm thông tin bản, cần thiết để phục vụ cho việc hoàn thành báo cáo thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo khoa Tiếng Anh, trường Đại học Thương Mại cán công ty TNHH may xuất DHA đặc biệt bảo tận tình giáo – Thạc sỹ Đào Phương Mai giúp em hoàn thành báo cáo Rất mong nhận giúp đỡ đóng góp ý thầy cô để báo cáo em hoàn chỉnh hơn! Hà Nội, ngày 14 tháng 02 năm 2014 Sinh viên Đào Thị Tú iii bao cao DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH may xuất DHA Bảng 2.1 Tình hình vốn cơng ty Bảng 2.3 Kim ngạch xuất công ty năm 2012-2013 Bảng 2.3.1 Bảng kim ngạch xuất công ty theo thị trường Bảng 2.3.2 Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng công ty TNHH may xuất DHA năm 2012, 2013 Bảng 2.3.3 Số liệu kết kinh doanh công ty năm 2012, 2013 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn KNXK: Kim ngạch xuất CP: chi phí SXKD: sản xuất kinh doanh TNDN: thu nhập doanh nghiệp KCS: kiểm tra chất lượng sản phẩm iv bao cao CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MAY XUẤT KHẨU DHA 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH may xuất DHA Công ty TNHH may xuất DHA công ty thương mại chuyên xuất hàng dệt may Tên giao dịch: Công ty TNHH may xuất DHA Tên viết tắt: DHA Co., Ltd Email: newmoon@dha.vn Điện thoại: 0433.877.498 Fax: 0433.877.497 Trụ sở chính: xã Bích Hịa, huyện Thanh Oai, Hà Nội Ngày 05 tháng 12 năm 2002 Công ty TNHH may xuất DHA thành lập theo giấy phép số: 030200438 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Tây Ý nghĩa tên gọi DHA tên viết tắt cụm từ tiếng anh: Dependable Hand Alliance, có nghĩa “nơi hội tụ bàn tay tin cậy” Công ty TNHH may xuất DHA đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập theo hình thức tự bảo tồn phát triển vốn, có tư cách pháp nhân, có tài khoản giao dịch ngân hàng cơng thương chi nhánh Hà Đơng có dấu riêng Cơng ty có vị trí thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh nằm gần đường quốc lộ 21B nên việc vận chuyển hàng hóa, nguyên vật liệu dễ dàng Mặt khác, vùng đông dân cư, nguồn lao động dồi tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn lao động có tay nghề Công ty bắt đầu hoạt động từ tháng 05 năm 2003 doanh nghiệp chuyên xuất hàng may mặc cao cấp Trải qua 10 năm xây dựng phát triển, với lãnh đạo ban giám đốc nỗ lực toàn thể cán cơng nhân viên, cơng ty khơng ngừng hồn thiện phát triển vốn, kỹ thuật, số lượng hàng hóa nhân lực, tạo uy tín thị trường nước quốc tế Công ty bước lớn mạnh, hoàn thành mục tiêu kế hoạch đề Các mặt hàng công ty sản xuất ngày đa dạng, phong phú, chất lượng sản phẩm ngày cải thiện tăng cao, đáp ứng nhu cầu khách hàng nước bao cao 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty sản xuất sản phẩm may mặc tiêu thụ thị trường nội địa thị trường quốc tế Hàng hóa đưa thị trường theo đường gia cơng tồn thành phẩm xuất trực tiếp Cơ cấu mặt hàng đa dạng phong phú Danh mục sản phẩm công ty bao gồm 100 chủng loại sản phẩm may mặc Các mặt hàng chủ yếu công ty bao gồm: sơ mi nam, nữ, áo Jacket nữ, áo Jacket nam, quần Jacket, quần áo trẻ em, chăn, ga, gối, đệm… Công ty trọng sản xuất hàng hóa có chất lượng cao, mang lại hài lịng cho khách hàng Vì vậy, sản phẩm cơng ty có uy tín cao thị trường nước Hơn nữa, sản phẩm công ty sản xuất ưa chuộng thị trường quốc tế Công ty trọng đổi trang thiết bị cơng nghệ, đại hóa sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh, Do đó, cơng ty sản xuất nhiều mặt hàng đem lại hiệu kinh tế cao, tiết kiệm chi phí Trong q trình hình thành phát triển, công ty đạt kết đáng khích lệ hoạt động quản lý kinh doanh Công tác điều tra nghiên cứu thị trường ln coi trọng Cơng ty khơng ngừng hồn thiện gia tăng chủng loại sản phẩm nhằm tạo sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng 1.3Cơ cấu tổ chức Trong doanh nghiệp máy quản lý có vai trò định tới tồn tại, phát triển diệt vong doanh nghiệp, coi quan đầu não điều khiển hoạt động doanh nghiệp, phối hợp hoạt động phận, tác động tới người lao động từ tác động đến suất lao động doanh nghiệp Bộ máy quản lý tổ chức hợp lý, khoa học nâng cao hiệu kinh doanh, tăng khả cạnh tranh, đem lại doanh thu lớn cho công ty bao cao Giám Đốc PGĐ kinh doanh PGĐ sản xuất Phịng Phịng hành Phịng kỹ Phịng xuất Kế tốn-tài – nhân thuật - vật nhập vụ tư Tổ cắt Tổ may KCS Tổ kỹ thuật Tổ hoàn điện thiện Sơ đồ 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH may xuất DHA Ghi chú: Quan hệ đạo Quan hệ cung cấp số liệu (Nguồn: Phịng hành nhân – Cơng ty may xuất DHA) - Giám đốc người lãnh đạo cao công ty, định vấn đề công ty, người chịu trách nhiệm trước pháp luật mặt sản xuất kinh doanh, đồng thời người đại diện cho quyền lợi cán cơng nhân viên tồn cơng ty - Phó giám đốc điều hành hoạt động công ty lĩnh vực theo phân công giám đốc bao cao + Phó giám đốc sản xuất: người chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất giám sát quy trình sản xuất cơng ty + Phó giám đốc kinh doanh: người chịu trách nhiệm đơn hàng xuất nhập nguyên vật liệu - Phịng kế tốn tài vụ: phụ trách vấn đề tài cơng ty, có nhiệm vụ lập kế hoạch, tổng hợp, ghi chép phản ánh kịp thời, đầy đủ hoạt động sản xuất công ty - Phịng hành chính-nhân sự: có chức tham mưu cho giám đốc lĩnh vực tổ chức cán bộ, đào tạo lao động, trả tiền lương, quản lý sách hành đưa biện pháp giúp giám đốc công ty đạo, hướng dẫn, kiểm tra, đôn đốc đơn vị công ty thực tất chủ trương giám đốc lĩnh vực phòng quản lý để phục vụ cơng tác chung cơng ty - Phịng kỹ thuật- vật tư: có nhiệm vụ tiếp thu tài liệu kỹ thuật mẫu hàng, xây dựng quy trình, quy cách, tính chất sản phẩm, đưa kiểu mẫu áp dụng để sản xuất mặt hàng thiết kế mà khách hàng u cầu - Phịng xuất nhập khẩu: chủ động tìm kiếm bạn hàng, nguồn hàng trực tiếp kí kết hợp đồng, đơn đặt hàng với đối tác có nhu cầu, hồn thiện thủ tục giấy tờ xuất nhập để thực đơn hàng - Các tổ sản xuất: tổ chức quản lý sản xuất lãnh đạo tổ trưởng, bao gồm tổ cắt, tổ may, tổ KCS, tổ điện, tổ hồn thiện + Tổ cắt: có nhiệm vụ cắt bán thành phẩm theo thiết kế mà phòng kỹ thuật đưa cho + Tổ may: có nhiệm vụ đưa bán thành phẩm từ tổ cắt truyền may để sản xuất thành thành phẩm + Tổ KCS: có nhiệm vụ kiểm tra mẫu mã chất lượng hàng hóa, loại bỏ hàng không tiêu chuẩn kỹ thuật, sai thơng số, hàng bị lỗi vải…sau chuyển cho tổ hồn thiện + Tổ điện: có nhiệm vụ theo dõi, sửa chữa, bảo dưỡng máy móc + Tổ hồn thiện: thực nốt cơng việc q trình sản xuất, gấp hàng, đóng gói, đóng thùng…sau chuyển vào kho cho khách hàng kiểm tra giao cho người chuyên chở đưa hàng cửa để xuất Nhận xét: bao cao Cơ cấu tổ chức quản lý công ty cấu kiểu chức trực tuyến tuân theo chế độ thủ trưởng phù hợp với quy mô đặc điểm kinh doanh Giám đốc có quyền định cơng việc cơng ty, hai phó giám đốc có nhiệm vụ làm cố vấn tham mưu giúp đỡ cho giám đốc, điều hành hoạt động lĩnh vực theo phân công giám đốc Mỗi cán nhân viên cơng ty báo cáo trực tiếp lên giám đốc vấn đề cần bổ sung, sửa đổi công tác nhằm giúp công ty đạt hiệu cao kinh doanh Cơ cấu tổ chức công ty đảm bảo phòng ban làm việc đáp ứng tính chun mơn hóa, cơng việc diễn nhanh Sự phân chia nhiệm vụ, chức năng, quyền hạn phòng ban rõ ràng tạo điều kiện cho việc thực nhiệm vụ tốt nhất, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty diễn liên tục đạt hiệu cao Cơ cấu phát huy tính dân chủ, động Cơ cấu vận hành đơn giản, chặt chẽ mà hiệu 1.4 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH may xuất DHA năm 2012-2013 Do tác động khủng hoảng kinh tế giới, công ty gặp không khó khăn Tuy nhiên, nhờ có chiến lược kinh doanh đắn nên công ty đạt kết khả quan Doanh thu công ty tăng mạnh năm 2012 2013 Giảm trừ doanh thu công ty năm 0, điều đồng nghĩa với chất lượng hàng cơng ty ln đảm bảo ln khách hàng chấp nhận Kết cho thấy hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm công ty tốt, chứng cho thấy uy tín cơng ty thị trường tốt Chi phí tài tăng đáng kể qua năm 2012-2013, đặc biệt năm 2012 tăng vọt cao năm trước 53% Điều công ty tăng cường trang thiết bị máy móc đại cho sản xuất Nhìn khía cạnh tích cực, chi phí tài tăng cho thấy cơng ty có khả huy động vốn tốt có nghĩa uy tín cơng ty gia tăng Nhìn chung cơng ty hoạt động tốt, lợi nhuận tăng Doanh thu bán hàng năm 2013 giảm nhẹ so với năm 2012 Tuy nhiên giá nguyên vật liệu đầu vào giảm nên công ty trì mức tăng trưởng 10% bao cao CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY XUẤT KHẨU DHA 2.1 Nguồn lực sản xuất Cơ cấu vốn công ty: Vốn công ty năm qua tăng đáng kể Bảng 2.1 Tình hình vốn cơng ty (Đơn vị: VNĐ) Năm Năm 2012 Năm 2013 Tổng nguồn vốn 26.158.568.018 26.411.175.698 Vốn cố định 15.745.803.326 15.905.254.644 Vốn lưu động 10.470.053.492 10.546.918.091 Nguồn vốn chủ sở hữu 22.905.079.870 23.145.488.288 3.253.488.148 3.267.652.546 Nợ phải trả (Nguồn: phịng kế tốn-tài vụ - công ty TNHH may xuất DHA) Qua bảng ta thấy Vốn cố định ngày tăng từ 15.745.803.326 đồng năm 2012 lên 15.905.254.644 đồng năm 2013 Vốn lưu động tăng từ 10.470.053.492 đồng năm 2012 lên 10.546.918.091 đồng năm 2013, tăng 76.864.599 đồng Điều chứng tỏ công ty trọng đầu tư mở rộng sản xuất, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị nhằm nâng cao hiệu sản xuất Nợ phải trả tăng chứng tỏ cơng ty có chiều hướng kinh doanh tăng Nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên 240.408.418 đồng, cho thấy khả tài cơng ty tốt Về sở vật chất kỹ thuật: Khi thành lập máy móc, thiết bị cơng ty lạc hậu, sở hạ tầng thấp Qua 10 năm phát triển, cơng ty có sở vật chất kỹ thuật đại Đây điều kiện tốt để công ty phát triển kinh doanh Về nguồn nhân lực: Cơng ty có lực lượng lao động đơng đảo, có trình độ văn hóa, trình độ chun môn Công nhân đa phần tốt nghiệp PTTH qua trường đào tạo nghề Thu nhập bình quân cơng nhân bình qn 1.000.000 đồng (tính theo sản phẩm) Đội ngũ cơng nhân tay nghề cao góp phần sản xuất mặt hàng tốt, đẹp thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản… chấp nhận 2.2 Đặc điểm hàng hóa Với đặc điểm sản xuất hàng may mặc, công ty thu hút số lượng lớn công nhân lao động vùng lân cận sản xuất mặt hàng không yêu cầu lao động bao cao có trình độ văn hóa cao (chỉ yêu cầu lao động phổ cập giáo dục) thời gian đào tạo nghề ngắn (chỉ từ 2-3 tháng), chi phí học nghề thấp Do cơng ty chủ yếu nhận hàng gia công xuất nên trang thiết bị công ty tương đối tốt đầy đủ, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật bên đối tác Những sản phẩm may mặc thường phụ thuộc nhiều vào xu hướng người tiêu dùng Tuy nhiên, yếu tố quan trọng người tiêu dùng quan tâm độ bền sản phẩm độ an tồn sử dụng (có gây kích thích da hay không) Đối với công ty TNHH may xuất DHA, sản phẩm đảm bảo chất lượng, độ an tồn Các mặt hàng cơng ty khơng có mẫu mã đa dạng, phù hợp với thời trang mà cịn đảm bảo chất lượng 2.3 Tình hình hoạt động cơng ty Cơng ty TNHH may xuất DHA doanh nghiệp thành lập nên gặp phải số khó khăn vốn, thị trường xuất khẩu, cấu mặt hàng… Công ty có nhiều cố gắng vượt qua khó khăn để tồn đứng vững mơi trường cạnh tranh gay gắt Qua 10 năm hoạt động, công ty thu số thành tựu định, cơng ty tìm chỗ đứng thị trường tạo uy tín kinh doanh Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty thể bảng sau: Bảng 2.3 Kim ngạch xuất công ty năm 2012-2013 (Đơn vị: USD) Năm Năm 2012 Năm 2013 Chỉ tiêu Chênh lệch Mức % Kim ngạch xuất 8.373.000 9.651.000 1.278.000 13.2 (Nguồn:Phịng xuất nhập – cơng ty TNHH may xuất DHA) Qua bảng số liệu ta thấy kim ngạch xuất công ty TNHH may xuất DHA tăng lên Kim ngạch xuất công ty năm 2013 so với năm 2012 tăng 1.278.000 USD tương ứng với tỷ lệ 13.2% Điều cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu bao cao 2.3.1 Tình hình thực kim ngạch xuất theo thị trường Đối với công ty TNHH may xuất DHA, việc giữ vững củng cố thị trường xuất truyền thống tìm kiếm thị trường vấn đề quan trọng đặc biệt tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xuất hàng may mặc Việt Nam Công ty sử dụng nhiều nguồn thơng tin khác nhau, hình thức biện pháp khác để tìm kiếm thị trường giới Hàng may mặc công ty xuất 20 quốc gia giới Trong tương lai, số chắn cịn tăng lên Thị trường chủ yếu cơng ty Nhật Bản, Mỹ EU… Bảng 2.3.1 Bảng kim ngạch xuất công ty theo thị trường (Đơn vị: USD) Năm 2012 Giá trị Tỷ trọng 3.812.494 45.53 2.859.842 34.16 972.492 11.61 728.172 8.7 Năm 2013 Giá trị Tỷ trọng 4.293.603 44.49 3.179.436 32.94 1.325.232 13.73 852.729 8.84 Thị trường Nhật Bản EU Mỹ Thị trường khác Tổng KNXK 8.373.000 100 9.651.000 100 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu-công ty TNHH may xuất DHA) Qua số liệu ta thấy thị trường ổn định chiếm kim ngạch xuất lớn công ty Nhật Bản Thị trường có vị trí gần Việt Nam, nước châu Á có phong tục, cách ăn mặc giống người Việt Nam Tuy nhiên kim ngạch xuất sản phẩm cơng ty sang thị trường có xu hướng giảm, năm 2012 45.53%, năm 2013 giảm xuống 44.29% Cơng ty cần có chiến lược kinh doanh ưu tiên phát triển thị trường có nhiều ưu điểm Thị trường xuất lớn thứ hai công ty thị trường EU Anh, Pháp, Đức…Khi thành lập, cơng ty gặp số khó khăn vốn kỹ thuật, đối tác EU giúp đỡ Thị trường EU thị trường đông dân, nhu cầu ăn mặc lớn xâm nhập vào thị trường trọng vấn đề thời trang chất lượng sản phẩm Kim ngạch xuất sang thị trường giảm từ 34.16% năm 2012 xuống 32.94% năm 2013 khó tính yêu cầu cao sản phẩm mà công ty chưa đáp ứng tồn u cầu Trong tương lai, công ty nên trọng vào thị trường bao cao Đứng thứ thị trường Mỹ, thị trường tiêu thụ với khối lượng hàng may mặc lớn Năm 2012 tỷ trọng kim ngạch xuất sang Mỹ đạt 11.61% năm 2013 tăng vọt lên 13.73% Đây điều đáng mừng cho công ty Công ty nên tiếp tục đẩy mạnh, phát triển mặt để phù hợp với tiêu chuẩn, chất lượng, thị hiếu người dân Mỹ Đa dạng hóa thị trường chiến lược quan trọng công ty Bên cạnh thị trường truyền thống: Nhật Bản, EU, Mỹ cơng ty đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường châu Á, châu Âu… nên tỷ trọng kim ngạch xuất thị trường khác đóng góp phần lợi nhuận lớn công ty Sự đa dạng cấu thị trường giúp công ty tránh rủi ro phụ thuộc mức vào thị trường 2.3.2 Tình hình thực kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng Cơ cấu mặt hàng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Mặt hàng xuất công ty TNHH may xuất DHA chủ yếu áo jacket, áo sơ mi, quần mặt hàng khác Bảng 2.3.2 Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng công ty TNHH may xuát DHA năm 2012, 2013 (Đơn vị: USD) Mặt hàng Áo jacket Áo sơ mi Năm 2012 Giá trị Tỷ trọng (%) 3.523.000 42,08 Năm 2013 Giá trị Tỷ trọng (%) 4.321.000 44,77 210.000 2,51 255.000 2,63 3.965.000 47,35 4.092.000 42,4 Quần áo khác 675.000 8,06 983.000 10,2 Tổng KNXK 8.373.000 100 9.651.000 100 Quần (Nguồn: Phịng xuất khẩu-cơng ty DHA) Mặt hàng xuất chủ lực công ty quần áo jacket Năm 2012 kim ngạch xuất quần công ty đạt 3.965.000 USD chiếm 47,35% tổng kim ngạch theo mặt hàng công ty Đến năm 2013 tỷ trọng kim ngạch xuất hàng giảm xuống 42,4% Với mặt hàng áo jacket năm 2012 công ty xuất 3.523.000 USD, chiếm 42,08% tổng kim ngạch xuất theo mặt hàng công ty Đến năm 2013, tỷ trọng kim ngạch xuất áo jacket tăng mạnh chiếm 4,77% tổng kim ngạch xuất Sản bao cao phẩm áo jacket công ty chủ yếu áo hai lớp đảm bảo giữ ấm tốt cho mùa đông nước Nhật Bản, Hàn Quốc, EU,…vì ngày xuất nhiều Mặt hàng áo sơ mi công ty đầu tư kim ngạch xuất chưa đáng kể Năm 2012 tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng chiếm 2,51% năm 2013 tăng lên 2,63% Điều chứng tỏ cơng ty trọng đầu tư vào khâu thiết kế, cần phải tiếp tục phát huy Ngồi cơng ty cịn khai thác mặt hàng khác để xuất loại quần áo theo mùa…để đáp ứng nhu cầu đa dạng Nhìn chung biến động cấu mặt hàng hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trường chiến lược kinh doanh công ty 2.3.3 Kết xuất hàng may mặc công ty Bảng 2.3.3 Số liệu kết kinh doanh công ty năm: (Đơn vị: VNĐ) Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Doanh thu 35.735.042.050 40.737.947.937 Giá vốn, CP bán hàng, CP quản lý 28.677.358.436 32.692.559.309 Kết SXKD 7.507.683.604 8.044.757.009 Thuế TNDN phải nộp 1.804.302.824 2.010.164.601 (Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ - cơng ty TNHH may xuất DHA) Ta thấy năm 2013 tất tiêu tăng so với năm 2012 Doanh thu năm 2013 tăng 5.002.905.887 đồng so với năm 2012 Kết sản xuất kinh doanh tăng 987.073.405 đồng so với năm 2012 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp cho nhà nước tăng đáng kể Giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý công ty năm 2013 so với năm 2012 tăng 4.015.200.873 VNĐ, cho thấy việc kinh doanh công ty không ngừng phát triển Do mở rộng thị trường mà doanh thu kim ngạch xuất công ty khơng ngừng tăng lên, nhờ hiệu sản xuất kinh doanh tăng nên tiền lương đời sống công nhân viên nâng lên, ổn định, thêm động lực để công nhân làm việc tốt hơn, giúp công ty ngày phát triển vững mạnh 10 bao cao 2.4 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty 2.4.1 Ưu điểm - Công ty không ngừng phát huy cải tiến tổ chức sản xuất, đổi công nghệ, trọng đầu tư chiều rộng lẫn chiều sâu, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng - Đội ngũ cán Công ty người động, nhiệt tình cơng việc, đóng góp lớn cho cơng ty - Cơng ty ln chủ động tìm kiếm đối tác kinh doanh, tăng cường quan hệ với đối tác nước ngồi, mở rộng thị trường - Cơng ty ln trọng mở lớp đào tạo để nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, suất lao động tăng lên sau năm - Công ty có điều chỉnh máy nhân sự, cắt giảm số lượng lao động thừa Lý nhiều cơng nghệ nhập về, cần sức người lao động người lao động quản lý nhiều máy Điều giúp giảm chi phí cho nhân cơng - Cơng ty gắn việc kinh doanh với hiệu kinh tế Hiệu kinh tế cao khơng nói lên hướng cơng ty mà cịn nói lên phát triển công ty - Công ty TNHH may xuất DHA công ty hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập nên thường xuyên phải sử dụng tiếng Anh hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể văn bản, hợp đồng, hóa đơn,…khi nhập thiết bị, máy móc từ đối tác nước đàm phán với đối tác nước Việc sử dụng tiếng Anh từ ngày đầu thành lập giúp nhân viên làm quen với môi trường thương mại quốc tế cải thiện khả ngoại ngữ 2.4.2 Hạn chế - Vốn lưu động chưa nhiều nên cơng ty cịn phải vay ngân hàng với số lượng lớn - Quy mô kinh doanh cịn chưa thực lớn nên khó cạnh tranh với doanh nghiệp quy mô lớn - Trình độ tiếng Anh nhân viên chưa đồng Số lượng nhân viên sử dụng tiếng Anh thành thạo cịn so với tổng số nhân viên, khiến nhân viên làm việc với áp lực công việc lớn Ngồi số lượng nhân viên chun trách dịch thuật tiếng Anh, nhân viên khác chưa có kỹ giao tiếp tiếng Anh 11 bao cao hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, việc giao dịch, bn bán nước ngồi, mở rộng thị trường cịn gặp nhiều khó khăn - Đội ngũ marketing công ty hoạt động chưa đạt hiệu quả, thông tin đối thủ cạnh tranh biện pháp đối phó lâu dài chưa có, chủ yếu thu thập thông tin qua sách báo hay ý kiến chủ quan người bán hàng mà chưa có đội ngũ nhân viên chuyên tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng 12 bao cao CHƯƠNG 3: MỘT SÔ VẤN ĐỀ TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP 3.1 Phân tích mơi trường SWOT 3.1.1 Điểm mạnh Công ty quy tụ Ban lãnh đạo có bề dày kinh nghiệm, lực, kết hợp với đội ngũ công nhân viên trẻ, động có trình độ chun mơn tạo nên mạnh nịng cốt cơng ty để thực tốt mục tiêu đề Cơng ty có chế quản lý phù hợp tạo môi trường động, sáng tạo để cán cơng nhân viên phát triển lực Sản phẩm công ty chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, nhiều thị trường khó tính Mỹ, EU Nhật Bản chấp nhận Giá cạnh tranh, công ty phát triển theo hướng “đa giá” tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Để tăng số lượng bán ra, công ty không giảm giá sản phẩm mà tung dịng sản phẩm có giá trung bình Thị trường rộng lớn, khơng sản xuất bán hàng nước mà cơng ty cịn xuất sang 20 thị trường nước Mỹ, Nhật Bản, EU, Nhân viên: trình độ tay nghề cao, cơng ty đào tạo để ứng dụng trang thiết bị vào sản xuất Tạo uy tín với đối tác kinh doanh, uy tín với khách hàng Máy móc thiết bị cho sản xuất công ty đầy đủ nâng cấp, cải tiến nhanh, theo kịp tiến khoa học cơng nghệ giới Chăm sóc khách hàng tốt: Công ty TNHH may xuất DHA quan tâm đến bảo vệ thương hiệu, thực khuyến mãi, hậu mãi, tạo dịch vụ chăm sóc tốt cho khách hàng 3.1.2 Điểm yếu Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Do đó, cơng ty gặp rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá ngun vật liệu đầu vào Quy mơ cơng ty cịn nhỏ, khả huy động vốn đầu tư thấp Tuy cơng ty có huy động thêm nguồn vốn nội từ cán công nhân viên công ty khả huy động vốn chưa thực cao Cơ chế vay vốn chế độ ưu đãi 13 bao cao doanh nghiệp sản xuất nhỏ cơng ty TNHH may xuất DHA cịn gặp phải nhiều khó khăn, ảnh hưởng nhiều đến việc huy động nguồn vốn, hoạt động đầu tư máy móc, thiết bị, dây chuyền, cơng nghệ, mở rộng quy mơ sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường Công tác quản lý điều hành có tiến song bộc lộ số yếu như: thiếu văn pháp quy quản lý, định mức kinh tế, kỹ thuật Hơn nữa, chưa tập trung lãnh đạo việc hoạch định chiến lược quán để làm sở đạo, định hướng phát triển trung hạn dài hạn theo nhu cầu nhiệm vụ mới, phần hạn chế việc xây dựng kế hoạch hàng năm kế hoạch đầu tư dài hạn Việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, áp dụng cơng cụ marketing cịn hạn chế Cơng tác nghiên cứu thị trường gặp phải số khó khăn trình độ cán nghiên cứu thị trường cịn bị hạn chế Lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ 3.1.3 Cơ hội Sản xuất hàng dệt may có xu hướng chuyển dịch sang nước phát triển có Việt Nam, qua tạo thêm hội nguồn lực cho doanh nghiệp dệt may tiếp cận vốn, thiết bị, công nghệ sản xuất, kinh nghiệm quản lý tiến tiến… Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” phát động tạo thêm thời để phát triển thị trường dệt may nước đầy tiềm Nhu cầu xuất tăng, thị trường xuất mở rộng nhiều quốc gia giới Ưu đãi cho hàng xuất khẩu: Hội nhập WTO mang lại nhiều lợi xuất khơng bị hạn chế quota, số thị trường đối xử phân biệt thuế, đưa thuế nhập xuống bình thường, hưởng lợi ích từ mơi trường đầu tư Hàng dệt may xuất vào Nhật Bản hưởng thuế suất 0% thay cho mức thuế khoảng 10% 3.1.4 Thách thức Cạnh tranh sản phẩm: sản phẩm cơng ty có cạnh tranh gay gắt với nước xuất mạnh Trung Quốc, Ấn Độ…Sản phẩm Trung Quốc tràn ngập giới thị trường Việt Nam 14 bao cao Nhiều đối thủ cạnh tranh nước phát triển như: công ty Long Mã, Việt Phương hay Vinatex… Cạnh tranh giá: Tình hình dệt may Việt Nam cịn gặp rắc rối giá hàng hóa thị trường nhập chủ chốt Mỹ, châu Âu cắt giảm 20% Đặc biệt Mỹ giảm nhập hàng Việt Nam tới 15% Điều có nghĩa, hàng dệt may Việt Nam nói chung, Cơng ty may xuất DHA nói riêng gặp phải sức cạnh tranh giá gay gắt thị trường nước thời gian tới Lao động: Việc có thêm nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc Việt Nam làm tăng áp lực cạnh tranh thu hút lao động, nguồn lao động bị chia sẻ, giá lao động tăng lên Tình hình suy thối kinh tế giới tác động trực tiếp đến ngành dệt may, đặt doanh nghiệp trước khó khăn thách thức 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất doanh nghiệp 3.2.1 Giải pháp nguồn nhân lực Công ty cần có chiến lược đào tạo cán quản lý cơng nhân viên thường xun để nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ, tin học…Quy mô đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa hoạt động xuất nhập Hơn nữa, công ty nên gửi cán bộ, nhân viên có lực học tập, nghiên cứu chuyên sâu nghiệp vụ chuyên môn lớp đào tạo nước Chế độ đãi ngộ, khen thưởng với công nhân làm việc tốt nên đẩy mạnh Tuyển dụng nhân viên có lực bổ sung vào đội ngũ nhân viên công ty 3.2.2 Giải pháp công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Ngoài thị trường xuất truyền thống, Công ty cần tiếp tục mở rộng địa bàn hoạt động nước để chiếm lĩnh thị trường nội địa, phát triển kênh bán lẻ đặc biệt thành phố Hà Nội – thành phố Hồ Chí Minh, tỉnh miền Trung khu vực phía Bắc, mở rộng thị trường nước ngoài, mở rộng việc liên doanh kiên kết với đơn vị nước Công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh Xác định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc mức độ đầu tư cho công ty nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, khơng tập trung hay đầu tư q Cơng việc giúp cho doanh nghiệp nắm hội thị trường, giảm thiểu rủi ro yếu tố khách quan 15 bao cao Công ty nên thu thập thông tin từ nguồn tin khác như: Thương vụ Việt Nam nước ngồi, phịng thương mại, hiệp hội dệt may Việt Nam, ngân hàng Việt Nam nước ngoài, hay ngân hàng nước Việt Nam, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải…để đưa phán đốn xác vị cạnh tranh, xu hướng thị trường đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất cơng ty nước ngồi 3.2.3 Giải pháp phát triển sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn Trong chiến lược sản xuất sản phẩm cơng ty sản xuất không dừng lại sản phẩm truyền thống như: áo sơ mi, jacket, quần áo trẻ em…mà chủ trương thực đa dạng hóa sản phẩm, tập trung thực sản xuất mặt hàng quần áo thời trang Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, công ty nên tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã thời trang cho thị trường xuất nội địa Khách hàng thường tìm đối tác họ biết đến tin tưởng bạn Công ty thu hút nhiều khách hàng họ biết đến sản phẩm tìm đến sử dụng chúng Vì cơng ty cần giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng Ra đời catalogue sản phẩm độc đáo tạo ấn tượng thu hút khách hàng Kết hợp với phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty đến người tiêu dùng 3.2.4 Giải pháp cho vấn đề nguồn vốn Bên cạnh nguồn vốn đóng góp từ nội bộ, cơng ty huy động vốn cách: Vay vốn từ nước khoản vay ưu đãi, có thời hạn trả lợi nhuận, vay tổ chức tài quốc tế Vay vốn từ dự án quốc gia phát triển kinh tế, vốn tín dụng đầu tư theo kế hoạch Tận dụng triệt để bổ sung thêm nguồn vốn lưu động có 16 bao cao ... triển cơng ty TNHH may xuất DHA Công ty TNHH may xuất DHA công ty thương mại chuyên xuất hàng dệt may Tên giao dịch: Công ty TNHH may xuất DHA Tên viết tắt: DHA Co., Ltd Email: newmoon @dha. vn Điện... ngạch xuất 8.373.000 9.651.000 1.278.000 13.2 (Nguồn:Phòng xuất nhập – công ty TNHH may xuất DHA) Qua bảng số liệu ta thấy kim ngạch xuất công ty TNHH may xuất DHA tăng lên Kim ngạch xuất công ty. .. Độ Công ty TNHH may xuất DHA đơn vị tiêu biểu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng Dệt may Thị trường xuất công ty không ngừng mở rộng từ chỗ xuất theo Nghị định thư ngày hàng dệt may cơng ty xuất