LỜI NÓI ĐẦU Chăn nuôi là ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam, là nguồn cung cấp thực phẩm chủ yếu cho người dân, cung cấp các sản phẩm đặc sản tươi sống và sản phẩm chế biến có giá trị cho xuất khẩu[.]
LỜI NĨI ĐẦU Chăn ni ngành kinh tế quan trọng Việt Nam, nguồn cung cấp thực phẩm chủ yếu cho người dân, cung cấp sản phẩm đặc sản tươi sống sản phẩm chế biến có giá trị cho xuất Đây ngành kinh tế giúp cho nông dân tăng thu nhập mà cịn tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động Ngành Chăn nuôi chiếm 27% đóng góp Ngành Nơng nghiệp vào tổng thu nhập quốc nội Việt Nam (Cục Chăn nuôi 2011) Mốc son Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO đưa ngành chăn nuôi vươn thị trường quốc tế, đồng thời gặp phải sức cạnh tranh mạnh mẽ Không gian rộng lớn, tỷ trọng chăn nuôi nông nghiệp chiếm tới 70-80%, hội đối với sản phẩm chăn ni Việt Nam nói chung Hải Phịng nói riêng Được thành lập từ năm 1997 – thời kỳ kinh tế nước gặp nhiều biến động, công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Súc sản Gia cầm Hải Phòng (ANIMEX Hải Phòng) trải qua 17 năm tồn phát triển song hành với bước tiến ngành chăn nuôi Việt Nam, đưa thương hiệu sản phầm ngành chăn nuôi Việt Nam thị trường giới Được giới thiệu Khoa Tiếng Anh thương mại - Trường Đại Học Thương Mại em may mắn có hội thực tập Phịng Xuất nhập – Cơng ty ANIMEX Hải Phịng Sau thời gian thực tập tuần (từ 06/1/2014 đến 14/2/2014) với giúp đỡ lãnh đạo cán cơng ty, em tìm hiểu nắm thông tin cần thiết để phục vụ cho việc hoàn thành báo cáo thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo khoa tiếng Anh, trường Đại học Thương Mại cán cơng ty ANIMEX Hải Phịng đặc biệt bảo tận tình giao Lê Thị Phương Mai giúp em hoàn thành báo cáo Rất mong nhận giúp đỡ góp ý thầy giáo để báo cáo em hoàn chỉnh hơn! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2014 Sinh viên Phan Thị Phương Thảo i bao cao MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ .iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .iv PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển: 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: 1.3 Cơ cấu tổ chức: .3 PHẦN 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Các loại thị trường doanh nghiệp: .5 2.1.1 Thị trường nguyên liệu đầu vào: 2.2.2 Thị trường tiêu thụ: 2.2.2.1 Thị trường tiêu thụ nội địa 2.2.2.2 Thị trường tiêu thụ nước 2.1.2 Các sản phẩm doanh nghiệp: .6 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh cơng ty: .7 2.2.1 Doanh thu cấu doanh thu: 2.2.2 Chi phí cấu chi phí: 2.2.3 Lợi nhuận: .9 2.2.4 Vốn cấu vốn: 2.2.5 Lao động cấu lao động: 2.2.6 Tiền lương cấu tiền lương: 10 2.3 Đánh giá, nhận xét ưu điểm, hạn chế: 10 2.3.1 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: .10 2.3.1.1 Ưu điểm: 10 2.3.1.2 Hạn chế: 11 PHẦN 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 13 3.1 Một số vấn đề chủ yếu lên cần giải hoạt động kinh doanh, quản lý doanh nghiệp: 13 3.1.1 Hạn chế Nguồn vốn: .13 ii bao cao 3.1.2 Kế hoạch marketing xây dựng thương hiệu trở nên lỗi thời: 13 3.1.3 Vấn đề phát triển thị trường 14 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty cổ phần đầu tư xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng: 14 3.2.1 Huy động vốn: 14 3.2.2 Cập nhật chiến lược marketing hiệu phù hợp môi trường cạnh tranh: 14 3.2.3 Ổn định mở rộng thị trường: 15 3.3 Tình hình sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp: 15 3.3.1 Vấn đề sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp: 15 3.3.2 Giải pháp nhằm nâng cao trình độ sử dụng tiếng Anh nhân viên Công ty…… 16 NGUỒN THAM KHẢO 18 KẾT LUẬN 19 iii bao cao DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ Bảng 1.2 Danh mục ngành nghề đăng ký kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khảu Súc sản Gia cầm Hải Phòng Biểu đồ 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khảu Súc sản Gia cầm Hải Phòng Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu công ty năm 2012 2013 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ANIMEX Hải Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khảu Súc sản Gia cầm Phòng Hải Phòng iv bao cao PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Q trình hình thành phát triển: Cơng ty XNK súc sản gia cầm Hải Phòng, Công ty Cổ phần xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng, loại hình doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đơn vị thành viên trực thuộc Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam Công ty thành lập dựa sở hợp Công ty XNK súc sản gia cầm Hà Nội Chi nhánh Tổng Công Ty XNK súc sản gia cầm Hải Phòng theo Quyết định số 486/NN -TCCB/QĐ ngày 01 tháng 04 năm 1997 Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn lấy tên Công ty XNK súc sản Gia cầm Hải Phịng Năm 2008, Cơng ty chuyển sang hình thức công ty Cổ phần Công ty đơn vị hạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng Tên cơng ty tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÚC SẢN VÀ GIA CẦM HẢI PHỊNG Tên cơng ty tiếng Anh: HAIPHONG INVESTMENT AND ANIMAL POULTRY PRODUCTS IMPORT - EXPORT JOINT STOCK COMPANY Trụ sở công ty: No.16, Cu Chinh Lan street, Hong Bang district, Hai Phong city Điện thoại: 031.3823.737 Fax: 031.3842.181 / 031.3823.737 Địa thư điện tử: animexhp@gmail.com Tên viết tắt ANIMEX Hai Phong Công ty CPĐT&XNK Súc sản Gia cầm Hải Phòng thành lập theo giấy phép kinh doanh số 111075 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hải Phòng bao cao Ban đầu, Công ty CPDT&XNK Súc sản Gia cầm Hải Phịng có 97 cán cơng nhân viên Những ngày đầu thành lập, sở vật chất kỹ thuật, cơng nghệ sản xuất cịn yếu Thành lập năm 1997 - thời kỳ kinh tế ngồi nước có nhiều biến động, Cơng ty gặp khơng khó khăn thị trường tiêu thụ nguồn vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh Những năm cuối thập niên 90 công ty chủ yếu hoạt động lĩnh vực xuất mặt hàng nông sản thực phẩm sang thị trường Đông Âu, chủ yếu Nga, xuất lợn sữa sang thị trường Hồng Kong, Malaysia Bên cạnh đó, cơng ty nhập mặt hàng vật tư, thiết bị, sắt, thép Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần theo Quyết định số 2545/QĐ – BNN-ĐMDN ngày 31/8/2007 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn lấy tên Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Súc sản Gia cầm Hải Phòng với ngành nghề giấy phép đăng ký kinh doanh sau: 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0203003800, Công ty Cổ phần đầu tư xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng đăng ký kinh doanh ngành nghề sau: Thứ thu mua xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư, nông sản, thủy sản, thực phẩm tươi sống, hàng chế biến thực phẩm, lông da, xương động vật Thứ hai nhập vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất nông nghiệp công nghiệp thực phẩm, máy móc thiết bị chuyên dụng, thực phẩm nguyên liệu chế biến thực phẩm Thứ ba Kinh doanh kho dịch vụ tổng hợp Thứ tư chăn nuôi gia súc, gia cầm, sản xuất, chế biến, kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi, thiết bị chăn nuôi STT Tên ngành Mã ngành Sản xuất chế biến thực phẩm 10 Bảng Ngành nghề đăng ký kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khảu Súc sản Gia cầm Hải Phịng bao cao Cơng ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước Trong trình hình thành phát triển, cơng ty ANIMEX Hải Phịng nỗ lực không ngừng bước lên trở thành doanh nghiệp nhà nước làm ăn có lãi Với việc cổ phần hóa vào năm 2008, cơng ty ANIMEX đánh dấu bước phát triển định kinh doanh chứng minh tính động việc tìm kiếm thị trường xuất 1.3 Cơ cấu tổ chức: Bộ máy tổ chức hoạt động công ty ANIMEX Hải Phòng thể sơ đồ sau: Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Tổng Giám đốc Phó tổng giám đốc Phịng nghiệp vụ giao nhận Phịng tổ chức hành Phó tổng giám đốc Phịng kế tốn Phân xưởng điện lạnh Phịng kinh doanh XNK Xí nghiệp chăn ni chế biến thịt lợn XK Xí nghiệp thực phẩm XK Biểu đồ 1.3 Biểu đồ cấu tổ chức công ty ANIMEX Hải Phòng Hội đồng quản trị quan quản lý Hội đồng quản trị có trách nhiệm định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn kế tốn kinh doanh hàng năm cơng ty định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội công ty, định thành lập công ty con, lập chi nhánh, văn phòng đại diện việc góp vốn, mua cổ phần doanh nghiệp khác Ban điều hành công ty gồm người: Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Ban điều hành có nhiệm vụ định vấn đề liên quan đến công việc kinh bao cao doanh hàng ngày công ty đồng thời kiến nghị phương án cổ tức xử lý lỗ kinh doanh Phòng kế toán gồm nhân viên chịu trách nhiệm vấn đề tài cơng ty ví dụ vay vốn ngắn hạn phục vụ cho mục đích chăn ni để chế biến kinh doanh lô hàng, lập báo cáo tài hàng quý hàng năm giao dịch với quan thuế để đóng góp nghĩa vụ cho ngân sách nhà nước Phân xưởng điện lạnh gồm quản đốc, phó quản đốc, công nhân biên chế 20 công nhân lao động thời vụ Phân xưởng có nhiệm vụ lắp đặt kho hàng đơng lạnh, phịng mát, hệ thống máy lạnh trung tâm cho nhà hàng siêu thị Phòng kinh doanh XNK gồm có nhiệm vụ ý kết hợp đồng xuất - nhập với đối tác nước ngoài, siêu thị, trung tâm thương mại chợ đầu mối Phòng nghiệp vụ giao nhận gồm nhân viên có trách nhiệm việc giao nhận mặt hàng xuất nhập công ty Phịng tổ chức hành gồm nhân viên có nhiệm vụ tuyển dụng cán cơng nhân viên cho cơng, tìm kiếm nguồn nhân lực có đủ Đồng thời, phịng có trách nhiệm phân cơng nhân sự; chịu trách nhiệm đánh giá nhân Xí nghiệp chăn nuôi chế biến thịt lợn XK gồm giám đốc, phó giám đốc 15 cơng nhân có nhiệm vụ chăn ni thịt lợn thương phẩm đạt sản lượng thường xuyên chuồng nuôi 5000 đồng thời phải đảm bảo quy trình giết mổ Xí nghiệp thực phẩm gồm 12 người, có Giám đốc Phó Giám đốc có nhiệm vụ chế biến thực phẩm theo yêu cầu phịng kinh doanh XNK Ban kiểm sốt gồm người có nhiệm vụ kiểm tra, giám sát Hội đồng quản trị, ban điều hành đồng thời kiểm tra hiệu phịng tài kế tốn Qua thời gian thực tập công ty ANIMEX Hải Phịng, tơi xin đưa số nhận xét sau Trái ngược với mảng tối gần 61000 doanh nghiệp Việt Nam phải giải thế, cơng ty ANIMEX Hải Phịng, nhờ vào khả ban điều hàng đứng vững ngày phát triển, số lợi nhuận tăng theo năm Nhân viên phòng ban người có chun mơn cao, hồn thành trịn trách nhiện ban điều hành giao phó Công ty tinh giảm tối đa ban điều hành số lượng nhân viên, khiến cho luồng thông tin phịng dễ dàng bao cao thơng suốt, đẩy nhanh tính động kịp thời phản ứng với biến đổi nhanh chóng thị trường Và hết hệ thống động giúp giảm chi phí quản lý, sử dụng ngân sách hiệu PHẦN 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Các loại thị trường doanh nghiệp: 2.1.1 Thị trường nguyên liệu đầu vào: Thị trường cung cấp nguyên liệu đầu vào cho trình chế biến Công ty chủ yếu tỉnh khu vực Miền Bắc Đây tỉnh đồng bằng, có nhiều điều kiện thuận lợi cho việc phát triển đàn gia súc gia cầm Vì lẽ đó, thị trường cung cấp ổn định, giá hợp lý; lại gần khu vực hoạt động Công ty Hiện nay, Hải Phịng, Quảng Ninh, Thái Bình, Hải Dương, Thanh Hoá, coi thị trường cung cấp ngun liệu Cơng ty Thêm vào đó, Cơng ty cịn để ý tới nhà cung cấp bò giống từ Australia để tiêu thụ cho thị trường ngồi nước Hàng tháng cơng ty nhập lơ bị với số lượng lơ hàng 5000 bị Số bị ni nhốt xí nghiệp chăn ni chế biến thịt lợn xuất 2.2.2 Thị trường tiêu thụ: 2.2.2.1 Thị trường tiêu thụ nội địa Trong năm đầu thành lập, thị trường tiêu thụ Cơng ty ANIMEX Hải Phịng chủ yếu Hải Phòng tỉnh lân cận như: Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Dương, Thái Bình, Nam Định với sản lượng tiêu thụ thấp, khoảng 5.000 sản phẩm/năm Sản phẩm Công ty chưa đến tay người tiêu dùng miền Trung miền Nam.Đến nay, sản phẩm Công ty chiếm khoảng 4,23% thị phần nước Bên cạnh dó, cơng ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất chế biến sản phẩm loại Theo khảo sát thị trường gần cơng ty, nước có khoảng 150 doanh nghiệp sản xuất, chế biến mặt hàng thực phẩm gia súc, gia cầm loại; Tổng Cơng Ty Chăn Ni Việt Nam có đến 40 doanh nghiệp; địa bàn TP Hải Phịng có đến doanh nghiệp bao cao 2.2.2.2 Thị trường tiêu thụ nước Trong năm đầu “Đổi mới” thời kỳ kinh tế đất nước chuyển từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường, Công ty xuất sang Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông nước khu vực Đông Nam Á với số lượng thấp Hiện sản phẩm Công ty tiêu thụ thị trường nước láng giềng, vài nước Đông Âu, chưa tương xứng với tiềm cơng ty Nhìn chung thị trường lớn như: Nhật Bản, Mỹ, EU tiêu thụ mức hạn chế Doanh thu tiêu thụ Công ty thị trường Đông Âu, Bắc Á đạt khoảng 20 tỷ đồng/năm – số khiêm tốn Năm 2013, sản phẩm Cơng ty có mặt 28 nước giới 2.1.2 Các sản phẩm doanh nghiệp: Cơng ty ANIMEX Hải Phịng kinh doanh theo ngành sau: Thứ nhất, Cơng ty chăn ni lợn thịt thương phẩm theo quy trình Quy trình chăn ni cấp phép đạt tiêu chuẩn phủ Bắc Úc, trung tâm Y tế dự phòng cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện giết mổ Thứ hai Công ty xuất lợn sữa sang Hồng Kong Thứ ba, Cơng ty nhập bị thịt từ Australia để phục vụ thị trường nội địa Thứ tư, Công ty lắp đặt hệ thống kho lạnh, phòng mát hệ thống điều hòa trung tâm cho nhà hàng, siêu thị Thứ năm, Công ty giao nhận hàng hóa nhập ủy thác cho đơn vị bạn Thứ sáu, Công ty thực hoạt động liên doanh, liên kết bao cao 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh công ty: Bảng tóm tắt báo cáo tài năm 2012, 2013 Qua bảng số liệu ta phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty qua hai năm 2012 2013 sau: Mã Chỉ tiêu 2012 2013 01 68.968.065.565 92.322.745.889 số Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ 03 299.508.725 300.987,929 Doanh thu bán hàng 10 68.668.556.840 92.021.757.960 cung cấp DV Giá vốn hàng bán 11 65.879.105.791 88.531.306.084 Lợi nhuận gộp bán hàng cung 20 2.789.451.049 3.490.451.876 cấp DV Doanh thu hoạt động tài 21 397.064.019 252.605.870 Chi phí tài 22 704.620.239 1.152.248.221 Trong chi phí lãi vay 668.649.848 861.264.606 Chi phí bán hàng 23 443.684.736 726.594.847 Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 1.960.688.682 1.349.204.232 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh 25 77.521.411 515.010.446 doanh 11 Thu nhập khác 30 8.614.983.310 10.163.459.357 12 Chi phí khác 31 8.623.051.704 10.037.449.833 bao cao 13 Lợi nhuận khác 32 (8.068.394) 126.009.524 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 40 69.453.017 641.019.970 15 Chi phí thuế TNDN hành 50 17.363.254 125.254.993 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh 52 52.089.763 515.764.977 nghiệp Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu công ty năm 2012 2013 2.2.1 Doanh thu cấu doanh thu: Dựa vào bảng kết báo cáo tài hai năm 2012 2013 thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp tăng 23 tỷ đồng (khoảng 34%) khoản giảm trừ tăng gần 0,5% giá vốn hàng bán tăng 34,38% Nhìn chung, tỷ lệ tăng khoản giảm trừ giá vốn hàng bán thấp tỷ lệ tăng doanh thu cho thấy so với năm trước, hiệu trình bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp nâng cao, doanh nghệp tiết kiệm tối đa số lượng giá trị nguyên vật liệu công cụ dụng cụ dư thừa, tận dụng tối đa giá trị hàng tồn kho Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 25% (hơn 700 triệu đồng) nguồn thu chủ chốt doanh nghiệp Xét đến doanh thu từ hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động vào năm 2013 giảm 144 triệu đồng (khoảng 36%) chi phí tài tăng tới gần 64% chi phí lãi vay tăng 192 triệu đồng Sự sụt giảm đáng kể hiệu hoạt động tài doanh nghiệp xuất phát từ việc thu hồi lý chậm khoản vốn góp liên doanh, đầu tư vào cơng ty liên kết Cũng cần phải kể đến biến động tỷ giá hối đoái năm qua tác động tiêu cực đến hoạt động tài doanh nghiệp Xét đến khoản thu nhập khác, giai đoạn từ năm 2012 – 2013, khoản thu nhập khác doanh nghiệp tăng tỷ đồng, doanh nghiệp thu khoản nợ khó đòi nhờ chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, tài sản cố định đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào cơng ty liên kết, đầu tư dài hạn khác bao cao 2.2.2 Chi phí cấu chi phí: Ngồi phân tích khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán chi phí tài nêu trên, hai yếu tố chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp bỏ qua Qua báo cáo kết kinh doanh, chi phí bán hàng doanh nghiệp tăng lên 282 triệu đồng (khoảng 63%) so với năm trước Tuy nhiên Công ty giảm chi phí quản lý xuống 611 triệu đồng Đây kết đưa lựa chọn tốt vật liệu, bao bì, công suất hoạt động phận bảo quản, bán hàng nhà kho, cửa hàng, vận chuyển… Đồng thời, Cơng ty tối giảm chi phí cho nhân viên quản lý, vật liệu quản lý; tận dụng tối đa tài sản cố định dùng cho doanh nghiệp nhà cửa làm việc, máy móc thiết bị quản lý Đây tăng, giảm hợp lý trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, định đến kết hoạt động kinh doanh khả quan, chứng minh kết hạch toán lợi nhuận 2.2.3 Lợi nhuận: Nhờ có điều chỉnh hợp lý hai loại chi phí kể kết hợp với tăng lên lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng ngoạn mục lên gấp lần (tương đương với 437 triệu đồng) Tuy nhiên, phải thấy rằng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh có tăng lên chưa tương xứng với quy mô hoạt động doanh nghiệp 2.2.4 Vốn cấu vốn: Sau năm tài chính, tổng tài sản doanh nghiệp giảm 15 tỷ Bên cạnh đó, vốn lưu động vốn cố định cho thấy thay đổi rõ rệt Tổng giá trị tài sản vốn lưu động giảm 11 tỷ, vốn cố định giảm 41 tỷ Cùng với tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm 2013 so với năm trước cho thấy hiệu việc sử dụng tất nguồn lực công ty 2.2.5 Lao động cấu lao động: Công ty ANIMEX Hải Phịng đến tạo cơng ăn việc làm cho 148 lao động có 98 lao động nam 50 lao động nữ, 32 nhân viên có trình độ chun mơn tốt nghiệp Đại học, 20 tốt nghiệp Cao đẳng, 11 trung cấp chuyên nghiệp, 55 công nhân có tay nghề cao 30 cơng nhân thời vụ bao cao Nhìn chung, lực lượng lao động Công ty xếp tương đối hợp lý Những cán quản lý người có trách nhiệm với công việc chăm lo đời sống nhân viên, ngược lại, nhân viên người chăm chỉ, ln ý thức hồn thành tốt cơng việc giao, sẵn sàng làm thêm khối lượng công việc doanh nghiệp tăng lên Mặc dù vậy, họ cịn thiếu sót số kỹ mềm, chưa phát huy hết khả sáng tạo 2.2.6 Tiền lương cấu tiền lương: Tiền lương công nhân phân xưởng sản xuất, công ty thực việc trả lương theo thời gian, tính lương theo cấp bậc, (bậc thợ, bậc lương) đơn giá theo sản phẩm phụ cấp Trong năm gần với phát triển lớn mạnh công ty mức lương bình qn cán cơng nhân viên tăng lên 2.3 Đánh giá, nhận xét ưu điểm, hạn chế: 2.3.1 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: 2.3.1.1 Ưu điểm: Công ty giữ phương châm sản phẩm bán phải giữ chữ tín với khách hàng Cơng ty đẩy mạnh cơng tác quản lý thành phẩm Trước cho nhập kho, thành phẩm nhómvthụ hóa xí nghiệp kiểm tra đưa đến cho phận kinh doanh Công ty để kiểm tra lại cách nghiêm ngặt chất lượng quy cách, kiên không cho nhập thành phẩm không đạt yêu cầu Công ty cử người kiểm tra kỹ chất lượng, quy cách sản phẩm sản xuất so với chứng từ xuất kho Công ty ANIMEX Hải Phịng mạnh cơng tác quản lý bán hàng Để kích thích q trình tiêu thụ sản phẩm, đồng thời để phù hợp với khả tốn khách hàng Cơng ty, Cơng ty ANIMEX Hải Phịng sử dụng nhiều phương thức tốn khác nhau, chủ yếu toán tiền trả chậm Đối với khách hàng mua với khối lượng lớn giảm giá, hàng phẩm chất trả lại Đối với đại lý, hình thức tốn định kỳ bán hàng trả tiền nhiêu khơng phải chịu thêm khoản phí Với đại lý hợp đồng dài hạn hưởng sách ưu tiên hưởng % hoa hồng cao có thưởng bán nhiều hàng 10 bao cao Cơng ty có chiến lược sản phẩm cụ thể, phù hợp kinh doanh thức hóa chiến lược thành cơng Cụ thể, q trình hoạt động kinh doanh Cơng ty nhận thấy thị trường Việt Nam và nhiều nước lân cận, thịt bò Úc ưa chuộng Nhưng dùng sản phẩm nhập trực tiếp giá cao người tiêu dùng tiếp cận Vì thế, sở mối quan hệ bạn hàng sẵn có, Animex Hải Phịng trực tiếp làm việc với Bộ trưởng Chính phủ Bắc Úc việc xúc tiến hợp tác xuất nhập khẩu, trước mắt phát triển thị trường tiêu thụ bị thương phẩm Úc Việt Nam Theo đó, Animex Hải Phòng doanh nghiệp nước nhập bị thương phẩm thực khép kín quy trình từ tiếp nhận, chăn ni, giết mổ đến cung cấp sản phẩm thị trường Với hỗ trợ chuyên gia Úc, Công ty bảo đảm nghiêm ngặt quy trình chăn ni, giết mổ Các đơn vị đặt hàng nhiều hệ thống siêu thị Metro, Big C Hải Phòng Hà Nội Giá thịt bị Úc cơng ty cung cấp hợp lý, 200.000 đồng/ kg, nửa so với giá thịt bị nhập trực tiếp Cơng ty ANIMEX Hải Phịng với tư cách cơng ty lĩnh vực Xuất nhập trọng việc mở rộng mối quan hệ kinh doanh Nhận tầm quan trọng nhà cung cấp chiến chống lại cạnh tranh khắc nghiệt từ đối thủ, Công ty xây dựng mối quan hệ gần gũi với nhà cung ứng chiến lược tạo điều kiện để tìm đặc điểm tăng cường mối quan hệ đảm bảo nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh sở đôi bên có lợi tăng cường khả tạo nguồn lợi nhuận 2.3.1.2Hạn chế: Hạn chế Nguồn nhân lực Cơng ty ANIMEX Hải Phịng gặp số khó khăn vấn đề nguồn nhân lực để cải tiến kỹ thuật sản xuất thâm nhập thị trường nước ngồi Cơng ty có bề dày kinh nghiệm truyền thống chưa chủ động tìm tịi mới, tiến khoa học kỹ thuật lĩnh vực hoat động .Hiện nay, ngành chăn ni nhờ có phát triển vượt bậc Khoa học kỹ thuật mà nhanh chóng nâng cao sản lượng cải thiện chất lượng sản phẩm Để tiếp thu ứng dụng kỹ thuật khơng địi hỏi 11 bao cao người lao động có kiến thứ chun mơn vững mà cịn phải ln linh động việc cập nhật thành tựu ứng dụng chăn nuôi Nhân viên Cơng ty có bề dày kinh nghiệm chưa thực nhanh lẹ với Thêm vào đó, trình độ tiếng Anh nhân viên khơng đủ để đáp ứng với địi hỏi kinh doanh Vì hoạt động kinh doanh cần đến tiếng Anh phải dựa vào phòng Kinh doanh xuất nhập nên dẫn đến hai tác động tiêu cực Thứ nhất, điều làm hạn chế khả ứng biến linh hoạt phịng ban khác có giao dịch tiếng nước ngoài, tạo rào cản hoạt động kiểm dịch, kiểm kê giải tranh chấp tạm thời với đối tác nước ngồi Thư hai, phịng Kinh doanh Xuất nhập phải đảm trách nhiều công việc lúc, điều làm giảm tính hiệu chuyên môn phận Nguồn nguyên liệu đầu vào ngày gia tăng sức ép giá, Công ty đối mặt với nguy giảm lợi nhuận Nguồn thức ăn chăn ni cơng ty cịn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập Theo số thống kê Hiệp hội Thức ăn Chăn nuôi Việt Nam cho biếtnhững loại nguyên liệu thức ăn giàu đạm đậu tương, khô dầu đậu tương phải nhập 70-80% Vì vậy, thị trường thức ăn chăn ni giới biến động cung cầu, ảnh hưởng tới doanh nghiệp Mặt khác, so với nước khu vực, giá bán loại thức ăn nước ta cao khoảng 20% Nếu ảnh hưởng khách quan khơng có tín hiệu tốt, doanh nghiệp khó cạnh tranh với đối thủ nước 12 bao cao PHẦN 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3.1 Một số vấn đề chủ yếu lên cần giải hoạt động kinh doanh, quản lý doanh nghiệp: Xét mặt bối cảnh,kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho bị hạn chế số vấn đề sau.Thứ nhất, sức ép việc quản lý hoạt động hiệu công ty cổ phần hóa từ tiền thân doanh nghiệp nhà nước Sự sụp đổ mang tính hệ thống tập đoàn kinh tế Nhà nước gần khiến cho cộng đồng hồ nghi nhiều vào tính hiệu q trình mang tên cổ phần hóa Thứ hai, cạnh tranh liệt ngành chăn nuôi Trong nước, doanh nghiệp chăn nuôi qua thời kỳ “đếm trứng ăn tiền”, doanh nghiệp chăn nuôi nước gặp phải nguy chia sẻ thị trường với đối thủ nước ngồi đến từ thị trường từ Thái Lan, Indonesia đến Australia, Mỹ, Canada Vì lẽ đó, nhận thấy số vấn đề cộm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sau: 3.1.1 Hạn chế Nguồn vốn: Năm 2013, Cơng ty có bước tiến việc cung cấp sản phẩm với việc nhập thịt bò từ Australia để phục vụ thị trường nội địa Đây ý tưởng thương mại thông minh nhằm tận dụng thị trường rộng lớn tập khách hàng có thu nhập ổn định nước Tuy nhiên dịng sản phẩm nên nguồn vốn để đầu tư cho sản phẩm kinh doanh cịn gặp nhiều khó khăn Để trì dịng tiền ổn định cho việc nhập thịt bò câu hỏi 3.1.2 Kế hoạch marketing xây dựng thương hiệu trở nên lỗi thời: Trên thực tế, cơng ty ANIMEX Hải Phịng vào doanh số bán hàng để đánh giá thành công kinh doanh Các chiến lược bán hàng thường nhằm vào việc nâng cao doanh số bán mà khơng phải định vị thương hiệu tâm trí khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty chưa có chiến lược định vị thương hiệu khách hàng nhân 13 bao cao Trong đó, khách hàng muốn mua thứ họ cần thứ bán Bán hàng ngày trở nên khó khăn nở rộ mạng mẽ thông tin phổ biến trực tuyến Điều mang cho khách hàng thêm nhiều lựa chọn Mặc dù hàng năm cơng ty có gửi hàng tham dự hội chợ nước quy mơ cịn nhỏ Cơng ty lập tài khoản thư điện tử mang tên animexhp@gmail.com, chưa có website thức 3.1.3 Vấn đề phát triển thị trường Thị trường công ty năm gần ghi nhận mở rộng nhanh chóng sang khu vực Đông Âu Tuy nhiên, thị trường nội địa, Công ty cung cấp sản phẩm cho siêu thị thành phố lớn quanh khu vực duyên hải miền Bắc Vấn đề thiếu vốn thiếu thông tin nghiên cứu thị trường nói hai số lực cản để Cơng ty tham gia vào thị trường miền Trung miền Nam Việt Nam 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty cổ phần đầu tư xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng: 3.2.1 Huy động vốn: Công ty Cổ phần đầu tư xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng huy động vốn từ nguồn nội bộ, tức từ nhân viên Cơng ty Ngồi cơng ty cịn thu hút vốn thơng qua hình thức vay ngân hàng, , từ lợi nhuận tích lũy thơng qua đầu tư, liên doanh, liên kết với đối tác 3.2.2 Cập nhật chiến lược marketing hiệu phù hợp mơi trường cạnh tranh: Cơng ty ANIMEX Hải Phịng cần mạnh dạn thay đổi chiến lược marketing để phù hợp thương trường Cơng ty cần có quan tâm với loại hình thương mại điện tử B2B phương thức kinh doanh đầy hứa hẹn với công ty kinh doanh ngành hàng thực phẩm với số lượng lớn cần đặt hàng nhanh giao hàng tận tay Một giải pháp khác, thị trường, người tiêu dùng đau đầu với việc chọn sản phẩm thức ăn sach, có chất lượng đồng thời đảm bảo hợp với 14 bao cao túi tiền.Cơng ty cần khai thác hình ảnh tốt từ sản phẩm thịt Bò nhập từ Úc với chất lượng tốt giá phải để định vị hình ảnh cơng ty tốt tâm trí khách hàng cá nhân Việc quảng cáo sản phẩm tiêu dùng thiết yếu qua kênh truyền hình trung ương 30 giây chưa thực hợp lý với ngân sách doanh nghiệp Nhưng bước đầu, công ty nên quảng cáo sản phẩm thông qua kênh truyền hình địa phương ví dụ Đài truyền hình Hải Phòng 3.2.3 Ổn định mở rộng thị trường: Đối với thị trường nước ngồi, Cơng ty xác định Hồng Kong Trung Quốc thị trường xuất gần gũi địa lý, thời gian vận chuyên hàng ngắn.Về thị trường Đông Âu, cụ thể Nga phải nghiên cứu đến cách bảo quản chế biến sản phẩm đông lạnh Việc chinh phục thị trường gặp nhiều khó khăn bở khoảng cách địa lý, tâm lý người tiêu dùng quy chế bảo hộ ngành nông nghiệp nước địa Công ty nên định hướng phát triển thị trường ký kết thêm nhiều hợp đồng tiêu thụ sản phẩm thị trường Châu Âu Đối với thị trường nước, Cơng ty trì diện thương trường cách tiếp tục củng cố quan hệ với bạn hàng tại, đồng thời dựa kinh nghiệm tìm kiếm thêm bạn hàng Các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo dịch vụ sau bán cần đẩy mạng để tăng mức thu mua sản phẩm khách hàng cá nhân Cơng ty cần có lịch trình cải tiến sản phẩm, tạo điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh 3.3 Tình hình sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp: 3.3.1 Vấn đề sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp: Việc sử dụng tiếng Anh doanh nghiệp gặp nhiều hạn chế khả ngoại ngữ nhân viên chưa trọng Trình độ ngoại ngữ nhân viên công ty chưa đủ để đáp ứng yêu cầu giao tiếp mà hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đối ngoại đòi hỏi Những nhân viên gặp đối tác nước ngồi cịn lung túng chưa diễn đạt đầy đủ hết thơng tin muốn cung cấp Điều gây ảnh hưởng đến khía cạnh sau 15 bao cao Thứ việc mở rộng thị trường Để xâm nhập thâm nhập thành công thị trường mới, ví dụ Bắc Âu, doanh nghiệp trước tiên cần phải sử dụng thành thạo công cụ tiếng Anh việc đọc, tìm hiểu tài liệu thị trường Khơng cịn cần phải thực tế thị trường tiềm để có kinh nghiệm cụ thể, định xem có nên định đầu tư vào thị trường hay khơng Thứ hai, ngoại ngữ Cơng ty chưa cải thiện gây ảnh hưởng tiêu cực đến quan hệ kinh doanh công ty Như đề cập trên, cơng ty ANIMEX Hải Phịng có mối liên hệ với Hiệp hội Chăn nuôi Australia để thực nhập thịt bò vào thị trường VN Hàng tháng có đại diện Hiệp hội từ Australia sang để khảo sát quy trình chăm sóc chế biến bị Như thấy nhu cầu sử dụng tiếng Anh hoạt động kinh doanh hàng ngày cao, tương lai đòi hỏi giao tiếp tiếng Anh tất yếu khách quan cho phát triển Công ty Thứ ba, sử dụng thành thạo tiếng Anh điều kiện để tiếp cận nhanh chóng dễ dàng kỹ thuật công nghệ chăn nuôi, giết mổ, chế biến giới Cuối cùng, công cụ tiếng Anh giúp cho sản phẩm Công ty dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng giới Việc đóng gói bao bì, thông số sản phẩm tiếng Anh giúp sản phẩm tiến lại gần với mối quan tâm người tiêu dùng 3.3.2 Giải pháp nhằm nâng cao trình độ sử dụng tiếng Anh nhân viên Công ty Công ty nên bắt đầu việc cải thiện trình độ sử dụng tiếng Anh cơng ty qua việc tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa học tiếng Anh giao tiếp kinh doanh ngắn hạn Bên cạnh khuyến khích họ sử dụng tiếng Anh công ty nhiều tốt để tăng thêm phản xạ ngoại ngữ Ví dụ như, cơng ty thiết kế thi nhỏ ngày lễ đặc biệt công ty kỳ du lịch Cơng ty để họ có hội thể thử sức trò chuyện, giao tiếp Công ty tiếng Anh 16 bao cao ... khảu Súc sản Gia cầm Hải Phòng Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu công ty năm 2012 2013 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ANIMEX Hải Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khảu Súc sản Gia cầm Phòng Hải Phòng iv bao cao PHẦN... vị thành viên trực thuộc Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam Công ty thành lập dựa sở hợp Công ty XNK súc sản gia cầm Hà Nội Chi nhánh Tổng Công Ty XNK súc sản gia cầm Hải Phòng theo Quyết định số... dụng tiếng Anh nhân viên Công ty Công ty nên bắt đầu việc cải thiện trình độ sử dụng tiếng Anh công ty qua việc tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa học tiếng Anh giao tiếp kinh doanh ngắn