(Luận văn tốt nghiệp) giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần tiên sơn thanh hóa

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊN SƠN THANH HÓA Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thế Hùng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Nguyệt Mã sinh viên: 5083401112 Lớp: QTDN8B Hà Nội, tháng 6/2021 Luan van LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa” nghiên cứu hoàn thành cách độc lập hướng dẫn TS Nguyễn Thế Hùng Tất trích dẫn, số liệu trình bày khóa luận có nguồn gốc rõ ràng trung thực Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm phát sai phạm hay chép đề tài Hà Nội, ngày 25 tháng 6, năm 2021 Sinh viên Nguyễn Thị Nguyệt i Luan van LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập rèn luyện Học viện Chính sách Phát triển sau khoảng thời gian thực tập Công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa, em tích lũy kiến thức chuyên ngành quản trị kinh doanh áp dụng vào thực tế, từ rút kinh nghiệm, kỹ riêng cho thân Ba tháng thực tập nghiên cứu chuyên ngành quản trị kinh doanh công ty khoảng thời gian không dài lại vô ý nghĩa em đưa định lựa chọn đề tài khóa luận: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa” Để hồn thành khóa luận này, em nhận nhiều giúp đỡ, khích lệ động viên từ quý thầy cô, anh chị đồng nghiệp tạo điều kiện tốt cho em Em xin bày tỏ biết ơn chân thành đến ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa tạo điều kiện cho em thực tập phận kinh doanh, với chuyên ngành mà em theo học Em xin gửi lời đến anh chị đồng nghiệp ln hướng dẫn, giúp đỡ em nhiệt tình q trình em thực tập Để hồn thành khóa luận này, khơng thể thiếu hướng dẫn tận tình, chu đáo q thầy khoa Quản trị kinh doanh, truyền đạt kiến thức từ đại cương đến chuyên ngành bổ ích cần thiết năm học qua, giúp em nhận thức vấn đề cần nắm rõ đề tài để hoàn thiện khóa luận cách khoa học, hướng Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc chân thành đến TS Nguyễn Thế Hùng trực tiếp hướng dẫn em tận tình để khóa luận em hoàn thành hạn đem lại kết mong đợi Do giới hạn kiến thức thời gian nghiên cứu cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế Em mong nhận đóng góp, lời bình, đánh giá từ q thầy để khóa luận em hoàn ii Luan van thiện Cuối cùng, em xin chúc thầy cô sức khỏe dồi thành công nghiệp “trồng người” Em xin chân thành cảm ơn! iii Luan van MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ x MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp luận 4.2 Phương pháp cụ thể Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Tổng quan hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Phân biệt kết quả, hiệu hoạt động kinh doanh hiệu suất 1.1.3 Bản chất hiệu kinh doanh 1.1.4 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 10 iv Luan van 1.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 11 1.2.1 Các tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh 11 1.2.2 Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 11 1.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 14 1.2.4 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng chi phí 17 1.2.5 Các số đánh giá hiệu suất hoạt động 17 1.2.6 Các tiêu đánh giá khả toán 19 1.2.7 Phân tích Dupont 22 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 24 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 24 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 28 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TIÊN SƠN THANH HĨA 31 2.1 Khái quát chung cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa 31 2.1.1 Thông tin chung công ty 31 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 31 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 31 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 32 2.1.6 Tình hình tài kết kinh doanh công ty giai đoạn 2018-2020 34 2.2 Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa giai đoạn 2018-2020 41 v Luan van 2.2.1 Phân tích kết hoạt động cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa giai đoạn 2018-2020 41 2.2.2 Phân tích tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa giai đoạn 2018-2020 46 2.2.3 Phân tích hiệu sử dụng vốn 49 2.2.4 Phân tích hiệu sử dụng chi phí 53 2.2.5 Phân tích số đánh giá hiệu suất hoạt động 56 2.2.6 Phân tích tiêu đánh giá khả tốn 59 2.2.7 Phân tích Dupont 60 2.3 Đánh giá chung thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa giai đoạn 2018-2020 64 2.3.1 Đánh giá chung 64 2.3.2 Những kết đạt 68 2.3.3 Những hạn chế khó khăn 68 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TIÊN SƠN THANH HĨA 72 3.1 Định hướng phát triển cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa 72 3.1.1 Mục tiêu chủ yếu công ty 72 3.1.2 Chiến lược phát triển 72 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa 73 3.2.1 Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu, lợi nhuận góp phần tăng tỷ suất sinh lời, mang lại hiệu cao hoạt động kinh doanh 73 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng chi phí 74 vi Luan van 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 75 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 75 3.2.5 Nâng cao khả toán 77 3.3 Kiến nghị 77 3.3.1 Đối với quan Nhà nước 77 3.3.2 Đối với công ty 77 KẾT LUẬN 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 vii Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Nội dung đầy đủ Ký hiệu viết tắt XHCN Xã hội chủ nghĩa ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu HTK Hàng tồn kho BQ Bình quân TS Tài sản TT Thanh tốn CTCP Cơng ty cổ phần 10 EBT Lợi nhuận trước thuế 11 EBIT Lợi nhuận trước thuế lãi vay 12 VCSH Vốn chủ sỡ hữu 13 LNST Lợi nhuận sau thuế viii Luan van DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2018-2020 35 Bảng 2.2 Bảng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018-2020 39 Bảng 2.3: Tình hình doanh thu, chi phí cơng ty giai đoạn 2018-2020 42 Bảng 2.4 Tình hình lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2018-2020 45 Bảng 2.5: Phân tích khả sinh lời cơng ty giai đoạn 2018-2020 47 Bảng 2.6: Phân tích hiệu sử dụng vốn cố định giai đoạn 2018-2020 50 Bảng 2.7: Phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động giai đoạn 2018-2020 52 Bảng 2.8: Phân tích hiệu sử dụng chi phí giai đoạn 2018-2020 55 Bảng 2.9 Phân tích số đánh giá hiệu suất hoạt động 57 giai đoạn 2018-2020 57 Bảng 2.10 Các tiêu đánh giá khả tốn cơng ty giai đoạn 2018-2020 59 Bảng 2.11: Phân tích tài theo mơ hình Dupont bước cơng ty giai đoạn 2018-2020 61 Bảng 2.12: Phân tích tài theo mơ hình Dupont bước cơng ty giai đoạn 2018-2020 63 ix Luan van 2019 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu thấp, cuối năm 2020 tỷ suất đạt 3,3%, giảm 35% so với năm 2019 Tỷ suất lợi nhuận tài sản thấp, mức 2,4% giảm 31% so với năm 2019 Các tỷ suất sinh lợi giảm cho thấy công ty chưa quản lý, sử dụng tiết kiệm chi phí cách hợp lý Bên cạnh chưa hiệu việc sử dụng tài sản, vốn chủ sở hữu để thu lợi, đem lợi nhuận cho cơng ty Vì vậy, công ty cần cố gắng để khắc phục vấn đề này, đem lại lợi nhuận để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thứ ba, hiệu việc sử dụng nguồn vốn chi phí Hiệu việc sử dụng nguồn vốn cố định vốn lưu động chưa hiệu giai đoạn 2018-2020 Trong giai đoạn này, sức sinh lời vốn thấp giảm qua năm Đến cuối năm 2020, sức sinh lời vốn lưu động mức 0,047 lần, giảm 23% sức sinh lời vốn lưu động 0,175 lần, giảm gần 36% so với năm 2019 Bên cạnh đó, mức doanh lợi mà đồng vốn cố định, vốn lưu động thấp cớ xu hướng giảm xuống Năm 2020, mức doanh lợi vốn cố định đạt 0.063 lần, giảm 17%, mức doanh lợi vốn lưu động mức cao chút so với vốn cố định 0,232 lần, giảm khoảng 30,5% so với năm 2020 Đây biểu rõ cho thấy việc sử dụng nguồn vốn công ty chưa hiệu Hiệu sử dụng chi phí qua năm chưa thực tốt Biểu sức sinh lời chi phí giai đoạn thấp giảm xuống Tính đến cuối năm 2020, sức sinh lời mức 0,052 lần, giảm khoảng 34% so với năm 2019 Nguyên nhân chủ yếu chi phí giá vốn hàng bán cao, cuối năm 2019 253.246 triệu đồng, tăng 7.614 triều đồng (tăng 3,1%) so với năm 2018 đến cuối năm 2020 có giảm xuống chút, giảm gần 1% so với năm 2019 Việc bỏ chi phí cao doanh thu đem lại chưa cao, ảnh hưởng tới lợi nhuận cơng ty Bên cạnh chi phí quản lý doanh nghiệp cao, đến cuối năm 2020 9.696 triệu đồng, tăng khoảng 93,7% so với năm 2019 cho 66 Luan van thấy công ty chưa sử dụng tiết kiệm chi phí cách hợp lý, làm giảm lợi nhuận chưa đem lại hiệu hoạt động kinh doanh Thứ tư, hiệu suất hoạt động kinh doanh Hàng tồn kho công ty có tượng bị ứ đọng năm 2019, biểu số vòng quay hàng tồn kho giảm 12,15% so với năm 2018 Tuy nhiên đến cuối năm 2020, lượng hàng tồn kho phần kiểm sốt, số vịng quay hàng tồn kho tăng khoảng 4,74% Nhưng cơng ty cần có biện pháp quản lý hàng tồn kho hợp lý để tránh gây tới tình hình tài kinh doanh cơng ty Vịng quay khoản phải thu có biến động qua năm Đến cuối năm 2020, số vòng quay giảm xuống 5,73 vòng, giảm khoảng 56% so với năm 2019 Điều cho thấy tốc độ chuyển đổi khoản phải thu giảm dẫn đến kha chuyển đổi sang tiền mặt giảm, ảnh hưởng đến việc tài trợ vốn lưu động kinh doanh, biểu vòng quay vốn lưu động giảm xuống giai đoạn Cuối cùng, khả toán Nhìn chung, khả tốn cơng ty giai đoạn 2018-2020 thực tốt Biểu rõ hệ số toán tổng quát cơng ty tốt, tính đến cuối năm 2020 3,74 lần, tăng 18% so với năm 2019 Bên cạnh đó, khả tốn khoản nợ ngắn hạn ổn Năm 2019 2,09 lần, tăng so với năm 2018 35,7%, đến năm 2020 có giảm xuống khơng đáng kể, giảm 10% nên nhìn chung ổn Khả toán khoản vay mức chưa thực ổn định, năm 2019 có tăng lên khoảng 0,87% lại giảm 20% vào năm 2020 Có thể thấy khả tốn cơng ty đảm bảo, nhiên cần có sách tài chính, đầu tư hợp lý để đảm bảo khả tốn tình hình tài ổn định 67 Luan van 2.3.2 Những kết đạt Qua phân tích, đánh giá chung, ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa giai đoạn 2018-2020 tương đối ổn định Trong năm qua, Cơng ty có nhiều bước tiến triển phát triển, có kết định Thứ nhất, mơ hình hoạt động Cơng ty bước vào ổn định, có gia tăng quy mô tài sản Thứ hai, hệ thống sở vật chất trang thiết bị ngày đại, tạo điều kiện cho nhân viên làm việc để nâng cao hiệu kinh doanh Thứ ba, mức doanh thu cơng ty qua năm có giảm nhẹ nhìn chung mức ổn định, doanh thu mức hàng trăm tỷ năm cho thấy hoạt động kinh doanh công ty có kết tốt Thứ tư, nguồn vốn công ty chủ yếu vốn chủ sở hữu nên việc tự chủ tài tốt Thứ năm, tình hình tài cơng ty ổn định Biểu qua phân tích, đánh giá chung khả tốn cơng ty ta thấy cơng ty khơng có khoản nợ chưa trả, hay khoản thuế Nhà nước chưa nộp, khả tốn cơng ty đảm bảo 2.3.3 Những hạn chế khó khăn Bên cạnh kết đạt cịn tồn hạn chế hoạt động kinh doanh công ty: Thứ nhất, chi phí giá vốn hàng bán tương đối cao, năm 2019 tốc độ tăng chi phí cao so với tốc độ tăng doanh thu Bên cạnh đó, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng bất thường vào năm 2020 Qua phân tích chi phí hiệu sử dụng chi phí qua năm chưa hợp lý dẫn đến lợi nhuận giảm xuống Cơng ty cần có biện pháp để kiểm sốt chi phí trên, tránh lãng phí để gia tăng lợi nhuận kinh doanh 68 Luan van Thứ hai, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, lợi nhuận tồng tài sản, lợi nhuận doanh thu thấp giảm xuống qua năm Cơng ty có nguồn vốn chủ sở hữu ổn lại chưa quản lý sử dụng tốt với việc tổng chi phí lại cao tăng so với tổng doanh thu dẫn đến chưa có hiệu hoạt động kinh doanh Ngoài ra, qua phân tích dupont ta thấy hệ số lãi rịng, mức độ địn bẩy tài cịn thấp, chưa khuếch đại làm tăng ROE, ROE cịn thấp Vì vậy, cơng ty cần gia tăng hệ số lãi rịng biện pháp tăng doanh thu, giảm chi phí hay tăng mức độ sử dụng địn bẩy tài để tăng ROE, từ nâng cao hiệu sử dụng vốn, tạo hiệu cao kinh doanh Thứ ba, hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động cơng ty có biến động giảm chủ yếu Điều cho thấy khả tận dụng, quản lý nguồn vốn công ty chưa tốt vào kinh doanh Thứ tư, khoản phải thu ngắn hạn tăng lên qua năm công tác quản lý thu hồi nợ yếu dẫn đến giảm hiệu sử dụng tài sản công ty Thứ năm, vấn đề hàng tồn kho cơng ty có tượng ứ đọng Cơng ty có biện pháp để hạn chế vấn đề phần đó, nhiên chưa mang lại hiệu cao, cần cố gắng để giải hàng tồn kho cách tốt để sản phẩm tiêu thụ rộng, đem lại doanh thu Cuối cùng, khả tốn cơng ty tương đối ổn định, nhiên hệ số tốn tức thời cơng ty lại thấp, mức nhỏ giảm xuống qua năm cho thấy việc trả khoản nợ ngắn hạn chưa tốt Một số khó khăn mà công ty gặp phải: Thứ nhất, ngành đòi hỏi chất lượng mà kiểu dáng, mẫu mã, địi hỏi phải có sản phẩm phù hợp với xu thời đại 69 Luan van Thứ hai, cạnh tranh gay gắt công ty nước đối thủ nước ngành may mặc Thứ ba, khó khăn việc quản lý việc quản lý, sử dụng nguồn vốn tài sản trình độ đội ngũ lãnh đạo cịn yếu Thứ tư, khó khăn đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu để mở rộng thị trường tiêu thụ nước xuất sang nước khác cịn bị chi phối nhiều sách chi phí Cuối cùng, năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid 19 tác động đến hoạt động kinh doanh công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, giảm doanh thu, lợi nhuận, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Nguyên nhân: - Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, sách hỗ trợ Nhà nước ngành may mặc ít, cơng ty phải tự đối mặt với biến động thị trường Thứ hai, giai đoạn 2018-2020, số lạm phát Việt Nam có biến động, theo nguồn từ tổng cục thống kê, số lạm phát năm 2018 3,54%, năm 2019 2,79%, năm 2020 3,23% Công ty cần quan tâm đến vấn đề để tạo hội cho hoạt động kinh doanh hạn chế rủi ro để đem lại hiệu cao Thứ ba, xung đột Mỹ - Trung năm 2019 tác động mạnh đến tổng kim ngạch xuất ngành dệt may nói chung cơng ty nói riêng Thứ tư, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nước có Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến hay thị trường nước ngồi Trung Quốc Từ dẫn đến cạnh tranh giá, sản phẩm, hội mở rộng hoạt động kinh doanh Cuối cùng, ảnh hưởng dịch bệnh làm giảm tốc độ tiêu thu sản phẩm, từ làm giảm lợi nhuận cơng ty 70 Luan van - Nguyên nhân chủ quan: Thứ nhất, đội ngũ lãnh đạo công ty lại chưa làm tốt việc quản lý sử dụng tài sản, nguồn vốn, chưa quản lý sử dụng tiết kiệm chi phí cho hợp lý để đưa chiến lược nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thứ hai, nguồn vốn công ty chủ yếu vốn chủ sở hữu cho thấy khả tự chủ khả tài cơng ty tốt Tuy nhiên khoản phải thu ngắn hạn công ty lại cao tăng qua năm, dẫn đến việc cơng ty bị thiếu hụt vốn, khó khăn việc mở rộng thị trường kinh doanh địi hỏi cơng ty phải có nguồn vốn ổn định Thứ ba, trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo đóng vài trị quan trọng việc định chiến lược kinh doanh Tuy nhiên, trình độ quản lý ban lãnh đạo nhiều hạn chế, tầm nhìn chiến lược cịn hạn hẹp, chưa bồi dưỡng nhiều, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm thực tế Thứ tư, công ty chưa chủ động việc mở rộng nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước lại xuất nhiều thị trường Mỹ 71 Luan van CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TIÊN SƠN THANH HĨA 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa 3.1.1 Mục tiêu chủ yếu cơng ty Trong giai đoạn tới, công ty xác định mục tiêu cố gắng phấn đấu trở thành công ty hàng đầu ngành may mặc cạnh tranh với thị trường nước 3.1.2 Chiến lược phát triển Thứ nhất, tập trung vào nâng cao chất lượng đội ngũ lãnh đạo Thứ hai, thực quản lý sản xuất theo chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, nâng cao suất chất lượng, hiệu hoạt động kinh doanh Thứ ba, tập trung phát triển nâng cao khả cạnh tranh để chủ động trước biến động thị trường Thứ tư, phải lựa chọn nguồn khách hàng truyền thống, lâu dài phù hợp với điều kiện Cơng ty Điều địi hỏi bên cạnh nỗ lực cải tiến để trì đáp ứng tìm hiểu yêu cầu khách hàng truyền thống, việc nghiên cứu tìm hiểu đánh giá lợi mà Cơng ty mang lại cho khách hàng vấn đề cần thiết Thứ năm, tăng cường liên kết với đối tác ngành nghề, liên minh liên kết với đối tác chiến lược nhằm trao đổi kinh nghiệm, học hỏi công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh Cuối cùng, định hướng chiến lược đầu tư phát triển, mở rộng quy mô, ngành nghề sản xuất kinh doanh cách khoa học, nâng cao hiệu nguồn vốn đầu tư 72 Luan van 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa 3.2.1 Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu, lợi nhuận góp phần tăng tỷ suất sinh lời, mang lại hiệu cao hoạt động kinh doanh Để tăng cường tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty nên thực số biện pháp sau: Thứ nhất, công ty nên mở rộng hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu kỹ thị trường nước tìm hiểu thêm tình hình thị trường nước ngồi Từ xác định khả tiêu thụ thị trường có chuẩn bị trước biến động Vì vậy, cơng ty nên lập đội chuyên nghiên cứu thị trường Thứ hai, nên lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sách sản phẩm kinh doanh, sách giá, quảng bá Qua việc nghiên cứu thị trường, công ty đảm bảo sản phẩm tiêu thụ thị trường Sản phẩm tiêu thụ liên tục đem lại doanh thu ổn định, tránh tình trạng thừa thiếu Tùy theo thị trường, cơng ty nên có sách giá hợp lý Với sản phẩm có khả tiêu thụ lớn mà thị trường lại khan thực tăng giá để đem lại lợi nhuận Đối với sản phẩm có mức tiêu thụ thấp nên giảm giá để bán nhiều Đối với sản phẩm tiêu thụ trung bình nên bán với thị trường Để làm điều công ty cần nắm bắt thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh để cân nhắc đưa mức giá hợp lý Chính sách quảng bá cơng ty cịn nhiều hạn chế, cơng ty nên thực sách Marketing mix, chủ yếu đẩy mạnh marketing nhiều hình thức hơn, ngồi tăng cường quảng cáo trang mạng xã hội cơng ty nên có viết giới thiệu công ty, sản phẩm để thu hút người Tuy nhiên phải thực với chi phí hợp lý, tránh việc làm tăng chi phí q nhiều Bên cạnh đó, cơng ty cần đẩy mạnh việc quảng bá hình ảnh thương 73 Luan van hiệu cơng ty nên tham gia vào hoạt động xã hội, cộng đồng để hình ảnh người biết đến nhiều Cuối cùng, khơng ngừng nâng cao trình độ tay nghề người lao động Trước hết, tiến hành tuyển dụng cần vấn, kiểm tra trình độ tay nghề để phân cơng vào vị trí phù hợp Trong q trình làm việc, nên có buổi đào tạo tay nghề thêm cho người lao động để nâng cao suất chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, nên có sách khen thưởng cá nhân làm việc xuất sắc, có chuyến nghỉ cho nhân viên để tạo thêm động lực, khuyến khích họ làm việc, tạo hiệu công việc 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng chi phí Trong giai đoạn 2018-2020, qua phân tích đánh giá chung chi phí hiệu sử dụng chi phí cơng ty vào hoạt động kinh doanh công ty chưa hợp lý nên chưa đem lại hiệu Cơng ty cần có giải pháp để chi phí sử dụng tạo hiệu Thứ nhất, cơng ty giảm thiểu chi phí giá vốn hàng bán hoạt động kinh doanh Để làm điều cần có định đắn việc lựa chọn nhà cung cấp nguồn nguyên vật liệu chất lượng, giá phù hợp Công ty nên xem xét vấn đề tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trường, xem xét lượng hàng tồn kho để định số lượng mua lần, từ tiết kiệm chi phí vận chuyển lượng hàng tồn kho ít, khơng có tượng ứ đọng hàng hóa Tuy nhiên cần cân nhắc hợp lý chi phí hàng cao hơn, có nhiều trường hợp thiếu hay hết nguyên vật liệu làm hội kinh doanh công ty Bên cạnh đó, cơng ty giảm thiểu chi phí cách nhập số lượng lớn nhiên cần có nguồn vốn lớn thêm chi phí lưu kho, bảo quản hàng Thứ hai, cơng ty đưa sách cần thiết để giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Có thể đưa nội quy sử dụng tài sản, máy móc thiết bị cơng ty tránh tình trạng hư hỏng nhiều để giảm chi phí sửa chữa Muốn vậy, công ty cần đưa quy chế thưởng phạt để khuyến khích 74 Luan van người cơng ty thực nhằm giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận Mỗi giải pháp chi phí có ưu, nhược điểm cơng ty cần cân nhắc kỹ để phù hợp với hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho công ty 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Vốn cố định biểu tiền toàn tài sản cơng ty Vì cơng ty cần có biện pháp để tăng cường quản lý sử dụng có hiệu Thứ nhất, cơng ty cần theo dõi tiến hành rà soát định kỳ tài sản công ty Nếu tài sản cố định mà hiệu nâng cấp, sữa chữa, trường hợp sửa chữa chi phí cao lý tài sản Thứ hai, cần ý đến việc mua sắm tài sản cố định với nhu cầu công ty, đầu tư không hợp lý gây lãng phí làm hiệu vốn Tuy nhiên để làm cần xem xét khả vốn có cơng ty, khả chi trả để đầu tư vào tài sản cố định có hiệu hơn, góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thứ ba, cần tiến hàng kiểm kê, khấu hao tài sản theo kỳ, theo loại tài sản cố định, thực đánh giá tiêu liên quan đến hiệu sử dụng vốn cố định qua kỳ kinh doanh 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Bên cạnh đó, quản lý sử dụng nguồn vốn lưu động quan trọng, cơng ty dù có lợi nhuận cao sử dụng nguồn vốn không tốt gây khó khăn vấn đề tài Vì cần có giải pháp để quản lý tốt nguồn vốn Quản lý khoản phải thu: Thứ nhất, muốn quản lý tốt khoản phải thu cơng ty cần năm tình hình tài khách hàng để xác định mức độ thời gian cho nợ, tránh tình trạng khách hàng nợ q hạn, khó địi, giảm chiếm dụng vốn 75 Luan van công ty, từ nâng cao hiệu sử dụng vốn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Để làm điều đó, cơng ty cần có đội ngũ lãnh đạo chun mơn để phân tích, tìm hiểu lực tài khách hàng đồng thời theo dõi, đưa quy trình thu hồi khoản nợ hạn Thứ hai, nắm thông tin khách hàng nên phân loại vào nhóm khác để tiện quản lý đồng thời đưa sách tín dụng thương mại khác Thứ ba, cơng ty nên sử dụng sách tín dụng linh hoạt với khách hàng Có thể đưa sách chiết khấu cho khách hàng tốn trước thời hạn Cuối cùng, cơng ty nên đưa hợp đồng toán với điều khoản thời hạn, phương thức, địa điểm toán, trách nhiệm hai bên,… có tính pháp lý để đảm bảo khách hàng toán hạn giải có mâu thuẫn xảy Quản lý hàng tồn kho: Quản lý hàng tồn kho đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Quản lý tốt vấn đề hàng tồn kho mức hợp lý để vừa đảm bảo nhu cầu khách hàng vừa đảm bảo chi phí hàng tồn kho đảm bảo chất lượng sản phẩm Thứ nhất, cơng ty nên có sách mở rộng thị trường, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, cần nghiên cứu thị trường để năm bắt nhu cầu, phục vụ đáp ứng nhu cầu, tạo niềm tin cho khách hàng Thứ hai, nên thực kê khai thường xuyên nhằm theo dõi sản phẩm sau lần xuất kho để bán so với giá trị sổ sách để phát sai phạm kịp thời Bên cạnh tránh tình trạng sản phẩm hư hỏng, mát Qua đó, tượng ứ đọng giảm đi, tiết kiệm chi phí lưu kho 76 Luan van Cuối cùng, cần theo dõi biến động thị trường để trự nguồn hàng cần thiết Bên cạnh lập quỹ dự phịng để trích lập dự phịng hợp lý, tránh xảy rủi ro 3.2.5 Tiếp tục nâng cao khả tốn Khả tốn cơng ty giai đoạn 2018-2020 tương đối tốt Tuy nhiên khả tốn ngắn hạn cơng ty chưa thực ổn định Các khoản nợ ngắn hạn khơng tốn hạn gây rủi ro cho cơng ty tài chính, chí phá sản Vì vậy, cơng ty cần có sách quản lý tài sản ngắn hạn cách hợp lý Thứ nhất, công ty phải đảm bảo lượng tiền mặt định để đến hạn tốn khoản nợ Thứ hai, cơng ty nên có tài sản ngắn hạn trữ có tính khoản cao để cần toán khoản nợ ngắn hạn 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với quan Nhà nước Nhà nước nên có sách khuyến khích đầu tư mở rộng, sách vay vốn, thuế, hỗ trợ tạo điều kiện nhập nguyên vật liệu, máy móc, cơng nghệ cơng ty nâng cao hiệu quả, chất lượng sản phẩm Hoàn thiện hệ thống pháp luật để tạo môi trường kinh doanh, cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, công ty 3.3.2 Đối với công ty Thứ nhất, công ty cần quan tâm đến vấn đề sử dụng vốn, chi phí, tránh gây tình trạng lãng phí, sử dụng khơng hợp lý, khơng có hiệu gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Thứ hai, công ty nên tăng cường rà soát chặt chẽ hàng tồn kho, khoản phải thu, tránh tượng hàng tồn kho nhiều, làm gia tăng chi phí 77 Luan van tượng bị khách hàng chiếm dụng vốn, gây khó khăn cho cơng ty việc thu hồi vốn Thứ ba, nên nâng cấp sử dụng công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường Thứ tư, cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường hơn, cập xu đại ngành may mặc 78 Luan van KẾT LUẬN Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh việc cần thiết thiếu doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, để khẳng định hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu cần phân tích số, yếu tố tác động tới Đặc biệt bối cảnh thị trường ngày cạnh tranh gay gắt nay, công ty phải đối mặt với nhiều vấn đề, cạnh tranh với đối thủ việc phân tích số tác động tới hiệu kinh doanh lại quan trọng Khoảng thời gian thực tập công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa với việc nghiên cứu lý luận, tiến hành phân tích số tác động đến hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, em hồn thành khóa luận với đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa” Khóa luận hệ thống sở lý luận hiệu kinh doanh, tiến hành phân tích tiêu tác động tới hiệu kinh doanh để qua đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh công ty giai đoạn 2018-2020, tồn hạn chế hoạt động kinh doanh Qua đó, em đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới Trong q trình làm khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em hy vọng nhận góp ý để em hồn thiện khóa luận tốt 79 Luan van TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty Cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa, Phịng Kế tốn, Báo cáo tài năm 2018 Cơng ty Cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa, Phịng Kế tốn, Báo cáo tài năm 2019 Cơng ty Cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa, Phịng Kế tốn, Báo cáo tài năm 2020 Lê Thị Kim Phụng (2016), "Phân tích hiệu kinh doanh cơng ty TNHH Thiên Nam", Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Quy Nhơn Giáo trình Tài doanh nghiệp, PGS.TS Lưu Thị Hương, NXB ĐH Kinh tế quốc dân, 2014 Nguyễn Văn Minh (2018), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tồn Phượng”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Dân Lập Hải Phòng Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015) “Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp”, Nhà xuất Tài Giáo trình Quản trị kinh doanh, chủ biên GS.TS Nguyễn Thành Độ, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2012 Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2017), Giáo trình Quản trị kinh doanh (Tập I), NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 10 Phạm Tuấn Anh (2018), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần xăng dầu HFC”, Luận văn thạc sĩ, Đại học Dân lập Hải Phòng 11.Văn Thị Thu Sương (2019), “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Dệt-May Huế”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Huế 12.Website: tiensonaus.com 13 https://finance.vietstock.vn/AAT/tai-chinh.htm, số ngành niêm yết sàn chứng khoán 80 Luan van ... hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa Luan van CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT... giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa, hội thách thức, khó khăn Cơng ty giai đoạn 2018-2020, từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Phương pháp. .. doanh công ty chưa thực mang lại hiệu cao Xuất phát từ thực trạng công ty, em định lựa chọn đề tài : ? ?Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tiên Sơn Thanh Hóa? ?? làm đề tài khóa