Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn áp dụng tại công ty tnhh minh quý, tỉnh điện biên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN *********************** BẠC CẦM DŨNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH MINH QUÝ, TỈNH ĐIỆN BIÊN Chuyên ngành: LUẬT KINH TẾ LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬT KINH TẾ MÃ NGÀNH: 8380107 Người hướng dẫn khoa học: TS TRẦN THỊ HỊA BÌNH HÀ NỘI - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày……tháng……năm 2018 Tác giả luận văn Bạc Cầm Dũng LỜI CẢM ƠN Em xin được chân thành cảm ơn Khoa Luật kinh tế trường Đại học Kinh tế quốc dân cùng các cán bộ, giảng viên giảng dạy, hướng dẫn, giúp đỡ em suốt quá trình học tập, nghiên cứu và hoàn thành bản luận văn tốt nghiệp Đặc biệt, em xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Trần Thị Hòa Bình là giáo viên trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành luận văn này Em xin chân trọng cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình của Ban Giám đốc lãnh đạo, toàn thể cán bộ nhân viên của Công ty TNHH Minh Quý Điện Biên tạo điều kiện cho em thu thập số liệu và những thông tin cần thiết để hoàn thành luận văn Dù cố gắng, song chắc chắn luận văn không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của thầy cô để luận văn được hoàn thiện với chất lượng tốt hơn! Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày……tháng……năm 2018 Tác giả luận văn Bạc Cầm Dũng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN i MỞ ĐẦU CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI 1.1 Tổng quan hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.1 Hàng hóa mua bán hàng hóa 1.1.2 Khái niệm và đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.3 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa 12 1.1.4 Nợi dung của hợp đồng mua bán hàng hóa 13 1.2 Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 14 1.2.1 Xác lập hợp đồng mua bán hàng hóa .14 1.2.2 Quyền và nghĩa vụ của bên hợp đồng mua bán hàng hóa 19 1.2.3 Quy định giao nhận hàng chứng từ liên quan đến hàng hóa 20 1.2.4 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa .27 1.2.5 Giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa 32 1.3 Thực hợp đồng mua bán hàng hóa .33 1.3.1 Khái niệm thực hợp đồng mua bán hàng hóa 33 1.3.2 Các nguyên tắc thực hợp đồng mua bán hàng hóa 34 1.4 Vai trò pháp luật mua bán hàng hóa 36 CHƯƠNG THỰC TIỄN THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH MINH Q, TỈNH ĐIỆN BIÊN 38 2.1 Tổng quan công ty TNHH Minh Quý, tỉnh Điện Biên 38 2.1.1 Giới thiệu chung công ty .38 2.1.2 Chức nhiệm vụ của công ty .41 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 42 2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh 43 2.2 Thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Công ty TNHH Minh Quý Điện Biên 46 2.2.1 Lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng 46 2.2.2 Ký kết hợp đồng .46 2.2.3 Mục đích, nợi dung của hợp đồng 51 2.2.4 Tổ chức thực hợp đồng 56 2.2.5 Giải tranh chấp phát sinh 60 CHƯƠNG HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH MINH Q ĐIỆN BIÊN .62 3.1 Đánh giá thực tiễn thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên .62 3.1.1 Kết quả đạt được 62 3.1.2 Hạn chế nguyên nhân 63 3.2 Sự cần thiết phải hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa .66 3.3 Một số kiến nghị hồn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam nâng cao hiệu thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên .67 3.3.1 Hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam 67 3.3.2 Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên .74 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải BLDS Bợ luật dân CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa đại hóa HĐMBHH Hợp đồng mua bán hàng hóa HĐMBHHQT Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế HĐND Hợi đồng nhân dân LTM Luật thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND Ủy ban nhân dân DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Quý Điện Biên 43 Bảng 2.3 Bảng kê hợp đồng tiêu biểu của Công ty (2015-2017) 55 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Minh Quý Điện Biên .42 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN *********************** BẠC CẦM DŨNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CƠNG TY TNHH MINH QUÝ, TỈNH ĐIỆN BIÊN Chuyên ngành: LUẬT KINH TẾ TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI - 2018 i TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Huyện Mường Ảng được thành lập theo Nghị định 135/2006/NĐ-CP ngày 14/11/2006 của Chính phủ sở chia tách từ huyện Tuần Giáo của Điện Biên Huyện có 10 đơn vị hành trực thuộc (09 xã, 01 thị trấn) với 139 tổ dân phố, bản, có 13 dân tợc sinh sống đó chiếm đa số là người Thái Mông Huyện có đường giao thông lại khó khăn, sản xuất chủ yếu nông nghiệp, kinh tế chậm phát triển, đời sống nhân dân được cải thiện vẫn nhiều khó khăn Tuy nhiên, kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội của huyện chưa đồng bộ, nguồn lực đầu tư, ngân sách được phân bổ còn khó khăn chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội địa bàn Kinh tế hàng hóa được quan tâm chậm phát triển, giao thương buôn bán còn nhỏ lẻ, manh mún, thành phần kinh tế, hộ kinh doanh có quy mô, lực vốn, nhân lực hạn hẹp Tỷ lệ hợ nghèo cịn cao so với mức bình qn chung của tồn tỉnh, trình đợ dân trí thấp, khơng đồng Trên địa bàn huyện Mường Ảng, công ty TNHH Minh Quý Điện Biên công ty tư nhân khai thác khoáng sản và kinh doanh đa ngành, được cấp phép hoạt động từ ngày 19/04/2007 Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Quý tồn tại, giữ vững phát triển sau 11 năm đời Quy trình ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Minh Q Điện Biên đạt được những hiệu quả nhất định Những việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Minh Q Điện Biên cịn nhiều hạn chế Nhận thức được tầm quan trọng của pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa đối với hoạt động của doanh nghiệp, sau một thời gian tìm hiểu, nghiên cứu thực tế kết hợp với kiến thức pháp luật được học, em chọn đề tài “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng Công ty TNHH Minh Quý, tỉnh Điện Biên” để làm luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là: Đề tài nghiên cứu tập trung vào việc phản ánh, phân tích và đánh giá việc ký kết, thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên Từ đó, thấy được những kết quả vướng mắc cần khắc phục với hoạt động Công ty TNHH Minh Quý ii Điện Biên với những quy định của pháp luật hành và đề x́t mợt số giải pháp hồn thiện pháp luật nâng cao hiệu quả áp dụng pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa Công ty TNHH Minh Quý Điện Biên Để phù hợp với mục tiêu trên, đề tài triển khai một số nội dung cụ thể sau: Khái quát những vấn đề lý luận hợp đồng mua bán hàng hóa;Phản ánh, phân tích và đánh giá thực trạng pháp luật Việt Nam hợp đồng mua bán hàng hóa; thực tiễn áp dụng Công ty TNHH Minh Quý Điện Biên; Đề x́t mợt số giải pháp nhằm hồn thiện pháp luật nâng cao hiệu quả áp dụng pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Minh Q Điện Biên Đối tượng nghiên cứu của luận văn: Đề tài tập trung chủ yếu vào vấn đề pháp luật Việt Nam hợp đồng mua bán hàng hóa luật thương mại thực tiễn áp dụng công ty TNHH Minh Quý Điện Biên Phạm vi nghiên cứu: Tập trung chủ yếu vào vấn đề pháp luật Việt Nam hợp đồng mua bán hàng hóa luật thương mại thực tiễn áp dụng công ty TNHH Minh Quý Điện Biên Phương pháp nghiên cứu: Đề tài luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu của chủ nghĩa Mác - Lênin để thực mục tiêu nghiên cứu là phương pháp vật biện chứng và phương pháp vật lịch sử Trong luận văn này, tác giả dùng phương pháp thu thập tài liệu thứ cấp Các tài liệu được thu thập từ báo cáo tổng kết hoạt đợng, báo cáo tài của cơng ty TNHH Minh Quý, số liệu thống kê, số liệu công trình được công bố của nhà khoa học, internet, của các quan nhà nước có liên quan đến nội dung của đề tài luận văn Trên sở số liệu thu thập được tác giả phân tích để đưa những nhận định, tổng hợp các quan điểm của nhà khoa học và các chun gia cán bợ, nhân viên của công ty để làm rõ thực trạng, những vướng mắc mà công ty gặp phải thực quy định của pháp luật thương mại hợp đồng mua bán hàng hóa Ý nghĩa lý luận đề tài giúp nhà nghiên cứu, doanh nghiệp, những người khác có quan tâm đến ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa tìm 70 thương nhân vẫn phải chịu trách nhiệm hoạt động của mình theo quy định của Luật này và các quy định khác của pháp luật Theo đó, có thể hiểu thương nhân cá nhân, tổ chức hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên không nhất thiết phải có đăng ký kinh doanh - Về tính hợp lý các quy định của Luật Thương mại đối với chế định thương nhân cần được xem xét góc độ đơn giản hóa được các điều kiện kinh doanh, thủ tục hành chính, giảm chi phí cho doanh nghiệp không? Có đưa được những quy định bất hợp lý, cản trở quyền tự kinh doanh không? Có phù hợp với phát triển bền vững (về trách nhiệm của doanh nghiệp, lợi ích của người tiêu dùng, nguyên tắc cung cầu cạnh tranh bình đẳng.v.v… không? Có phân biệt đối xử không? Căn vào tiêu chí nêu xem xét tính hợp lý các quy định của Luật Thương mại đối với chế định thương nhân có thể thấy rằng, khái niệm thương nhân Khoản 1, điều Luật thương mại có nhiều điểm chưa hợp lý, hạn chế quyền được hưởng quy chế thương nhân của nhiều chủ thể tham gia hoạt động thương mại hạn chế phạm vi áp dụng của luật thương mại Để phù hợp với yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Nhà nước bước xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật đó có Luật thương mại Đặc biệt giai đoạn xúc tiến trình gia nhập trở thành thành viên thức của tổ chức thương mại giới WTO Tuy nhiên, những đặc điểm riêng của kinh tế nên những quy định của thương mại thức đẩy hội nhập kinh tế quốc tế vẫn mức độ nhất định Cần sửa đổi khái niệm liên quan đến chế định thương nhân theo hướng đơn giản hóa đưa sở tiêu chí mang tính bản chất để nêu rõ được bản chất, làm rõ các yếu tố đặc trưng của vấn đề Tiến hành rà soát chỉnh sửa khái niệm liên quan đến chế định thương nhân nhằm tránh việc sử dụng nhiều cụm từ có nợi dung gần giống để giải thích cho mợt vấn đề, nên sử dụng cụm từ bao qt hết được nợi dung của vấn đề sẽ tránh được việc trình lặp khơng cần thiết Ngồi ra, việc quy định rõ quyền, nghĩa vụ 71 trách nhiệm của một số chủ thể bổ sung thêm những quy định chưa được đề cập một số vấn đề hoặc làm rõ một số quy định chưa được giải thích rõ ràng.v.v… Khái niệm thương nhân với nhiều tiêu chí pháp luật hành khơng cần thiết, chưa rõ ràng làm hạn chế quyền kinh doanh của một số tổ chức, cá nhân hoạt động thương mại Chế định thương nhân được một số nước giới quy định dựa những tiêu chí đơn giản, sâu vào bản chất khái niệm Ví dụ Luật thương mại Cợng hòa Pháp quy định thương nhân là người thực những hành vi thương mại và nghề thường xuyên của họ Theo quy định thương nhân Điều 104, Bộ luật thương mại Hoa Kỳ những người thực nghiệp vụ đối với một loại nghề nghiệp nhất định là đối tượng của hợp đồng thương mại Ngồi ra, chế định thương nhân của mợt số nước còn quy định thương nhân phải thực các hành vi thương mại nhân dân lợi ích của Vì vậy, pháp luật của các nước thường xác định điều kiện trở thành thương dân dựa yếu tố bản nhất, thực hoạt động thương mại Cần sửa đổi khái niệm thương nhân theo hướng đơn giản hóa đưa sở xem xét góc độ bản chất của thương nhân là hoạt động thương mại – hoạt động sinh lời bỏ quy định thương nhân là tổ chức thành lập hợp pháp phải hoạt động thường xuyên; bỏ quy định Điều Luật Thương mại với lý do: trường hợp có đăng ký kinh doanh thì thực theo Luật Thương mại, trường hợp khơng có đăng ký kinh doanh mà vẫn kinh doanh thì người kinh doanh vẫn phải chịu trách nhiệm theo Luật dân luật liên quan an toàn thực phẩm, môi trường v.v… và đồng thời phải chịu trách nhiệm hành hành vi kinh doanh khơng đăng ký * Về nội dung hợp đồng MBHH: Hệ thống pháp luật được hoàn thiện tương đối đầy đủ đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế, nhiên, vẫn những quy định bấp cập so với pháp luật quốc tế quy định Điều 27, Luật thương mại quy định mua bán hàng hóa quốc tế vẫn mang tính liệt kê, khơng nêu khái niệm chung nhất theo quy định của Công ước viên 1980 Việc quy định dễ dẫn đến sai lệch, lạc hậu so với thực tế 72 làm ảnh hưởng đến việc chọn luật áp dụng của các bên mua và bán Cũng theo quy định của Công ước viên 1980 quy định thời điểm chuyển rủi ro đối với hàng hóa mua bán đường vận chuyển được xác định Điều 68 là người mua sẽ chịu rủi ro đối với hàng hóa được chuyển giao cho người vận chuyển và người vận chuyển xác nhận hợp đồng vận chuyển Trừ trường hợp lúc ký kết hợp đồng mua bán, người bán biết hoặc hàng hóa bị mất mát hay hư hỏng không thông báo cho người mua Cùng với vấn đề này, Luật Thương mại năm 2005 lại quy định hợp đồng có đối tượng là hàng hóa đường vận chuyển rủi ro mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa được chuyển cho bên mua kể từ thời điểm giao kết hợp đồng Có thể dễ dàng nhận quy định Điều 60, Luật Thương mại năm 2005 chưa thật phù hợp rủi ro phát sinh kể từ thời điểm hàng hóa khơng cịn nằm tầm kiểm sốt của người bán rất hàng hóa bị hư hỏng sau người bán giao hàng cho người vận chuyển Thực tiễn ký kết hợp đồng hoạt động kinh doanh, thương mại Việt Nam thời gian vừa qua cho thấy rằng, hợp đồng được ký kết chủ yếu theo thói quen mà khơng theo kỹ pháp lý Cũng vì mà những vấn đề liên quan đến giá trị pháp lý của đề nghị giao kết hợp đồng - chào hàng chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng không mấy được quan tâm Theo Công ước Viên 1980 mua bán hàng hóa quốc tế, có quy định rất rõ ràng hai giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng Tuy nhiên, Luật thương mại 2005 được coi luật chuyên ngành cho lĩnh vực thương mại nợi dung hợp đồng mua bán hàng hóa khơng đề cập đến các giai đoạn của trình giao kết hợp đồng Bộ luật Dân 2015 có quy định hợp đồng dân nói chung đó có quy định Điều 386 đề nghị giao kết hợp đồng, Điều 388 thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực, Điều 389 thay đổi, rút lại đề nghị giao kết hợp đồng và Điều 390 hủy bỏ đề nghị giao kết hợp đồng, từ Điều 391 đến Điều 397 quy định chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng Như vậy, cả quy định của Bộ luật Dân 2015 Luật thương mại 2005 không trực tiếp đề cập đến chào hàng chấp nhận chào hàng Trong giai đoạn hội nhập kinh tế nay, đặc biệt Việt Nam chúng 73 ta gia nhập nhiều tổ chức kinh tế giới việc thống nhất với thông lệ quốc tế cần thiết Chính vậy, theo tác giả nên bổ sung các giai đoạn của trình giao kết hợp đồng thương mại vào Luật thương mại để bên trình giao kết hợp đồng có thực cho đúng Trong hoạt động dân sự, đề nghị giao kết hợp đồng khơng x́t bên tham gia ký kết hợp đồng đối với hợp đồng thương mại, đặc biệt thời kỳ thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ thì “chào hàng” và “chấp nhận chào hàng” là các cơng đoạn quan trọng để tìm kiếm đối tác đến thống nhất giao kết hợp đồng với giữa thương nhân + Về quy định cách tính lãi đối với số tiền chậm trả trường hợp người mua chậm toán tiền hàng cho người bán, nên quy định lãi suất nợ hạn hợp đồng MBHH cao so với lãi suất nợ hạn quan hệ dân để đảm bảo lợi ích hợp pháp của chủ thể kinh doanh, đồng thời tương thích với quy định của pháp luật thương mại quốc tế vấn đề + Về biện pháp bảo đảm thực hợp đồng: Nhiều hợp đồng thực tiễn rất áp dụng hoặc có quy định biện pháp bảo đảm thực hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại họ cho đấy một quy định tồn Bộ luật Dân và thương mại khơng nhất thiết phải có những quy định vấn đề Tuy nhiên, xảy tranh chấp thì các bên không có để giải tranh chấp, thỏa thuận của bên quan hệ dân sự, quan hệ thương mại được Nhà nước ta tôn trọng Biện pháp bảo đảm hợp đồng mua bán hàng hóa khơng sử dụng hết biện pháp bảo đảm quy định Bộ luật dân Hiện nay, Bộ luật dân 2015 quy định biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân bao gồm: cầm cố tài sản, chấp tài sản, đặt cọc, ký cược, ký quỹ, bảo lưu quyền sở hữu, bảo lãnh, tín chấp, cầm giữ tài sản Trong bối cảnh kinh tế khủng hoảng, doanh nghiệp bị khó khăn luân chuyển của dòng vốn kinh doanh Đồng thời, doanh nghiệp nhỏ đứng trước tình trạng bất cân xứng thỏa thuận với đối tác Nói cách khác, họ hoặc phải chấp nhận khả giao kết hợp đồng mà khơng có biện pháp bảo đảm 74 thực nghĩa vụ hoặc không có được hợp đồng Cho nên mặc dù vẫn biết việc thiết lập biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ cần thiết, các doanh nghiệp nhỏ thường chấp nhận bỏ qua biện pháp này để đánh đổi việc có được hợp đồng với hy vọng “mọi việc sẽ suôn sẻ” vì công đó “uy tín” Nhưng, kinh doanh khơng phải lúc việc thuận lợi uy tín khơng phải thứ trao đổi hoặc bù lại rủi ro cho doanh nghiệp nên cách tốt nhất để bảo đảm cho việc toán (cũng thực tồn bợ các nghĩa vụ) của đối tác nhất thiết phải thiết lập biện pháp bảo đảm thực hợp đồng Các biện pháp đặt cọc, tốn theo tiến đợ hoặc chí biện pháp khác nghiêm ngặt bảo lãnh ngân hàng lựa chọn tối ưu Các quy định pháp luật chế tài thương mại giải tranh chấp hợp đồng MBHH: + Đối với chế tài buộc thực đúng hợp đồng: việc xác định nàolà “thời hạn hợp lý” đối với việc gia hạn thực hợp đồng cần được vận dụng linh hoạt trường hợp cụ thể Do đó, pháp luật nên cho bên quyền tự thoả thuận thời hạn thay trao quyền định cho mợt phía + Về chế tài bồi thường thiệt hại và quy định kiện bất khả kháng một trường hợp miễn trách nhiệm đối với hành vi vi phạm: nội dung quy định pháp luật những vấn đề chứa rất nhiều những khái niệm định tính, khó xác định thực tế Đồng thời, cần quy định rõ kiện bất khả kháng quy định của pháp luật Do đó, cần cải cách pháp luật thương mại theo hướng trao nhiều quyền hạn cho Thẩm phán việc giải thích pháp luật những trường hợp đó + Về phân định thẩm quyền xét xử sơ thẩm giữa TAND cấp huyện TAND cấp tỉnh: Pháp luật cần quy định rõ ràng những pháp lý cụ thể để phân định thẩm quyền giữa hai cấp tồ án trên, nhằm đảm bảo tính khả thi của điều luật 3.3.2 Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Q Điện Biên Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung của cơng ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua các năm, mở rộng quan hệ 75 làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp đồng giao kết tăng lên đáng kể Công ty soạn thảo mẫu hợp đồng cụ thể để phục vụ cho trình đàm phán, giao kết hợp đồng nhằm đem lại những lợi ích tốt nhất cho cơng ty Tuy nhiên, cơng ty vẫn cịn mợt số bất cập từ soạn thảo hợp đồng, chưa thực nhạy bén việc tiếp nhận, sửa đổi hợp đồng theo những quy định mới cảu pháp luật Điển hình việc cơng ty vẫn còn vào Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế (khi mà pháp lệnh này hết hiệu lực) hợp đồng giao kết của công ty, hay những điều khoản mà công ty giao kết vẫn chưa thực rõ ràng, chưa có tính ràng ḅc cao điều khoản trường hợp bất khả kháng… Do vậy, tác giả kiến nghị một số vấn đề sau để nâng cao hiệu quả thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty 3.3.2.1 Phát huy vai trị hợp đồng mua bán hàng hoá từ khâu giao kết hợp đồng Lựa chọn đối tác Hiện cơng ty có quan hệ bạn hàng rất gần gũi với một số đối tác cung ứng nguyên liệu đầu vào Tuy nhiên, dừng lại một vài ba nhà cung ứng đó thì cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn khác có lợi nhuận cao Cơng ty cần chủ đợng tích cực tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hoá nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép các điều kiện giao dịch việc thoả thuận giá cả Để làm được điều đó, trước tiên công ty phải làm tốt hai biện pháp đồng thời sau: - Giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với các đối tác cung cấp trước - Thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, chợ triển lãm sản phẩm hay báo đài, internet để tìm kiếm và đặt quan hệ với bạn hàng mới Khi lựa chọn đối tác, những bộ phận được giao phải xác minh rõ ràng đối tác đặc biệt khả thực nghĩa vụ Hiện nay, bối cảnh kinh doanh mà Minh Quý tiến hành bạn hàng của cơng ty thường những doanh 76 nghiệp tỉnh hoặc những vùng lân cận, xu hướng phát triển của công ty những ngành nghề mới, công ty sẽ triển khai mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, nên tương lai cơng ty sẽ có nhiều đối tác mới việc lựa chọn đối tác sẽ ảnh hưởng lớn đến phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty Tìm kiếm khách hàng Yếu tố của việc nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng nắm bắt xác nhu cầu thực tế của khách hàng tiêu dùng cả chất lượng, chủng loại số lượng sản phẩm Đặc biệt đối với mặt hàng vật liệu xây dựng mới của công ty vốn chưa được nhìn nhận đúng đắn Đồng thời vào tập quán, yêu cầu xây dựng khu vực thị trường và xét đến vấn đề tốc độ đô thị hoá, CNHHĐH của địa phương để đưa những mặt hàng hợp lý, hấp dẫn, thu hút quan tâm của khách hàng từ đơn chào hàng Chẳng hạn như, miền Bắc nước ta, người dân thường giữ tập quán xây dựng nhà cửa cơng trình rất kiên cố, đó u cầu của họ đối với xây dựng phải thoả mãn tốt chất lượng, đôi lúc giá cả vấn đề thứ yếu Nhưng mền Nam đặc tính khí hậu, người ta thường khơng đề cao tính chất kiên cố, họ khơng u cầu q cao chất lượng mà quan tâm nhiều đến giá cả Bên cạnh đó, thành phố mới có tốc đợ thị hố diễn nhanh chóng hay khu vực nông thôn, miền núi được ưu tiên phát triển sở hạ tầng nhu cầu thép xây dựng tăng cao Công ty cần nắm vững những đặc điểm này để tranh thủ hội phát triển Hiện nay, công ty Minh Quý Điện Biên chưa có website riêng Đây có thể coi một bất lợi với một doanh nghiệp hoạt động thời kỳ cách mạng công nghiệp 4.0 Do vậy, công ty nên sớm triển khai xây dựng website riêng để giới thiệu mặt hàng mà doanh nghiệp cung cấp tới khách hàng thay tìm kiếm khách hàng theo kiểu truyền thống sẽ có nhiều khách hàng sau tìm hiểu website của cơng ty sẽ tự tìm đến để giao kết hợp đồng với công ty Rất nhiều doanh nghiệp lĩnh vực bê tông gạch ngói không nung triển khai xây dựng website hoạt đợng rất hiệu quả góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp 77 Đàm phán Như phân tích, Minh Quý Điện Biên, khách hàng công ty liên hệ với và thường là trao đổi trực tiếp sau đó hai bên sẽ đưa mợt số điều kiện hợp đồng sở hợp đồng mẫu có sẵn Minh Quý Một số tranh chấp xảy công ty Minh Quý được giải Tòa án cho thấy, tranh chấp chủ yếu phần tốn cịn những nợi dung khác bên có mối quan hệ quen biết, tin tưởng vào uy tín của nên bên thỏa thuận được Trong thời gian tới Minh Quý mở rộng thị trường ngành nghề kinh doanh hợp đồng không được đàm phán, cân nhắc kỹ lưỡng tranh chấp nặng nề ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bởi đàm phán khâu quan trọng có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại đàm phán thành công sẽ đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Căn vào khách hàng cụ thể cho thời điểm năm, cần cụ thể hoá để xác định số lượng mặt hàng với hãng cung cấp cụ thể - Đặt mục đích, yêu cầu cho việc đàm phán đặc biệt vấn đề giá cả Cần phải chuẩn bị trước những lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng và đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn những phương án để giải những trường hợp đàm phán khơng thành cơng - Có chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phịng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán - Cần cập nhật những thông tin nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu của họ - Duy trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng Giao kết hợp đồng Khi hợp đồng được giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng công ty cần ý các điều khoản giao kết Để làm được điều công ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật mợt cách thường xun có 78 hiệu quả; lãnh đạo cán bợ doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố - Khơng được coi hợp đồng mang tính hình thức quan hệ với bên Bởi vì trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay toà án cứvào các điều khoản của hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng nhất quy định quyền và nghĩa vụ của bên thực hợp đồng vừa là hợp lý để giải tranh chấp - Khơng dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu hoặc có nhiều cách giải thích hợp đồng để tránh việc đối tác lợi dụng để không thực nghĩa vụ của họ - Không nên cam kết những mà khơng biết hoặc khơng đủ thẩm quyền giải - Xây dựng các điều khoản chặt chẽ hợp đồng thời gian hiệu lực, điều khoản điều chỉnh giá, điều khoản bất khả kháng, điều khoản huỷ bỏ hợp đồng, điều khoản phạt, điều khoản giữ bí mật, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh Thực tế hoạt động thương mại, hầu hết hợp đồng từ trước đến mà công ty ký kết nói tới pháp lý ví dụ, vào Pháp lệnh hợp đồng kinh tế Nghị định hướng dẫn thi hành Ngay cả pháp lệnh hợp đồng kinh tế hết hiệu lực, công ty vẫn sử dụng làm hợp đồng; dù việc ghi không cần thiết đưa tranh chấp giải đường trọng tài hoặc đường toà án đối với chủ thể của hợp đồng thì đó là cách tư vấn đề pháp lý của hợp đồng Do vậy, công ty cần nhận rõ Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế hết hiệu lực phải vào LTM 2005 BLDS 2015 Bên cạnh đó, thói quen khơng những khơng hợp lý mà cịn khơng cần thiết Bởi vì, việc ký kết thực hợp đồng lãnh thổ nước CHXHCN Việt Nam phải chịu điều chỉnh của tồn bợ hệ thống pháp luật Việt Nam khơng phải riêng một văn bản nào đó Khi có tranh chấp xảy từ hợp đồng việc xác định quy định sẽ được áp dụng công việc của cá nhân, quan và tổ chức có thẩm quyền mà cụ thể của thẩm phán, toàán trọng tài Các bên vào BLDS, LTM hay pháp lệnh hợp đồng kinh tế ký 79 kết hợp đồng là làm thay một phần việc của thẩm phán trọng tài viên Điều gần giống với việc một người bình thường cho chuyên gia cần phải làm gì lĩnh vực của họ Bởi rõ ràng, Thẩm phán Trọng tài viên hiểu rõ pháp luật các bên hợp đồng Bên cạnh đó, hầu hết hợp đồng, công ty quy định trường hợp bất khả kháng mà không quy định trường hợp bất khả kháng những trường hợp nào? Do đó công ty cần quy định cụ thể vấn đề Bởi thực tế trường hợp bất khả kháng xảy rất đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể trường hợp nào được coi là trường hợp bất khả kháng; công ty quy định rõ vấn đề khơng những thể tính chặt chẽ của hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng Mặt khác, hợp đồng của công ty không trọng đến vấn đề bảo đảm tốn của đối tác nên có xảy những rủi ro toán với khách hàng thì hai bên thường sử dụng thương lượng để giải tranh chấp khơng thương lượng được bên sẽ khởi kiện Tòa án bên lựa chọn Chính vậy, hợp đồng cơng ty cần được xây dựng “chuẩn hóa” theo thời kỳ, khách hàng cụ thể, mợt cán bợ có chuyên môn pháp luật để tránh được những rủi ro không đáng có 3.3.2.2 Thực hợp đồng Kinh doanh hoạt động của người, đó hiệu quả kinh doanh tuỳ thuộc vào lực của người kinh doanh Để nâng cao tính hiệu quả của hợp đồng thì trước hết cần phải phát triển nguồn nhân lực công ty Nếu đưa những phương án kinh doanh biện pháp thực mà không chuẩn bị tốt đợi ngũ cán bợ chắc chắn hoạt đợng kinh doanh sẽ khơng mang lại hiệu quả Vì doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh phải cócác cán bợ chun trách Các cán bợ phải có trình độ nghiệp vụ chuyên trách, am hiểu tập quán, luật pháp đặc biệt toán để kí kết hợp đồng ln đưa những điều khoản chặt chẽ nhằm đảm bảo được hiệu quả Hiện cơng ty có khoảng 53 nhân viên thức, đa số tốt nghiệp đại học, có trình độ chuyên môn nghiệp vụ tương đối cao Tuy 80 nhiên bên cạnh điểm mạnh trẻ trung động, nhân viên trẻ của công ty cần được tạo điều kiện nữa để tiếp cận, tích luỹ kinh nghiệm thực tế Kết hợp song song với việc chuyên mơn hố lĩnh vực nghiệp vụ, mặt hàng sản phẩm đặt yêu cầu chuyên môn hoá sâu nhân viên, vẫn giữ được sợi dây liên kết chặt chẽ giữa bộ phận với tồn cơng ty Để có đợi ngũ cán bợ chun mơn cao cơng ty cần bỏ chi phí đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, tin học… Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách tuyển nhân viên hợp lý, thông qua chế độ tiền lương, thưởng để thu hút nhân tài bên ngoài để phát nhân tài bên công ty Mặt khác, cơng ty cần có những nhân viên, chun viên công tác thu thập thông tin nghiên cứu thị trường Hay cách sử dụng cố vấn chuyên mơn cung cấp kiến thức mà bản thân cơng ty khơng thể có Nếu khơng có thơng tin xác kịp thời khơng thể kinh doanh có hiệu quả Nghiên cứu thị trường giúp cơng ty tìm được đối tác mới, mở rộng thị trường chủ động giao dịch ký kết với bạn hàng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch với các địa điểm trung gian để giảm chi phí giao dịch Vận chuyển hàng hoá là một khâu quan trọng thực hợp đồng Do vậy, công ty cần có những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt đợng của đợi ngũ vận chuyển sẵn có của giảm được những chi phí vận chuyển khơng cần thiết, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Cơng ty Minh Q doanh nghiệp có nguồn vốn từ tư nhân nên nhiều hoạt động đào tạo đối với nhân viên chưa được thực trọng Công ty ý tuyển chọn nhân viên từ khâu đầu vào theo đúng nhu cầu vị trí công việc của công ty, thị trường biến đợng và sách có nhiều thay đổi cơng ty nên đào tạo, bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên để hợp đồng được thực hiệu quả 81 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường, mua bán là phương thức chủ yếu để dịch chuyển tài sản quyền sở hữu tài sản từ chủ thể sang chủ thể khác Một số lượng lớn giao dịch dân diễn đời sống kinh tế hàng ngày giao dịch mua bán tài sản Ở Việt Nam, với tiến trình hợi nhập vào đời sống thương mại quốc tế, khái niệm thương mại hàng hóa được đề cập khoa học pháp lý luật thực định nay, vẫn chưa có cách hiểu thống nhất khái niệm Ngày nay, hầu hết các nước cố gắng thích ứng hệ thống pháp luật của với tính hợp lý của thị trường giới, phù hợp với pháp luật tập quán quốc tế Theo số liệu của WTO và IMF, tính đến giữa năm 1996, giới có 101 liên minh kinh tế, thương mại được thành lập, đầu năm 2000 có 184 thỏa thuận thương mại có tính chất khu vực, đó có 109 thỏa thuận khu vực hiệu lực (ví dụ EU, ASEAN, APEC…) Với yêu cầu của thực tiễn, trình nghiên cứu vận hành luật pháp nhà nghiên cứu nhà thực tiễn, bước phải đến đánh giá đầy đủ cách thức, hệ thống pháp luật củamỗi nước ảnh hưởng đến kinh tế của nước đó nào Điều này, lại được thể một cách rõ rệt và đặt nhiều vấn đề phải giải những nước chuyển đổi, đó có VN Trước đòi hỏi của thực tiễn kinh doanh tiếntrình hợi nhập, pháp luật mua bán hàng hóa của VN và sẽ cịn có những thay đổi cho phù hợp Sự đời của LTM năm 2005 đánh dấu một bước phát triển mới của pháp luật thương mại nói chung pháp luật mua bán hàng hóa nói riêng, phần minh chứng cho những thay đổi Đối với bản thân công ty TNHH Minh Quý Điện Biên, những năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty đạt được một số thành quả nhất định, đem lại lợi nhuận cho cơng ty, đồng thời góp phần nhỏ vào tiến trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Cơng ty đem lại công ăn, việc làm thu nhập ổn định cho nhân 82 viên của mình, tạo nguồn thu nhập cao cho nhiều lao đợng khơng thức Đánh giá một cách khách quan, hoạt động kinh doanh thép công ty đạt được những kết quả tốt có triển vọng phát triển nữa Công ty tạo dựng được những mối quan hệ bền chặt với đối tác của mình sở hợp tác tin tưởng lẫn nhau, với phương châm đặt chữ “tín” lên hàng đầu Có thể nói, là sở đảm bảo phát triển ổn định bền vững lâu dài cho công ty tương lai Để phát triển nữa cơng ty cần hồn thiện cơng tác pháp chế để nâng cao hiệu quả thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty thời gian tới 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Quốc Tuấn (2004), Pháp luật thương mại mua bán hàng hoá: Thực trạng nhu cầu hồn thiện, Luận văn Thạc sĩ Luật học, Hà Nợi Đỗ Văn Đại (2011), Luật hợp đồng Việt Nam, Bản án bình luận án tập 1, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nợi Dương Anh Sơn (2006), Bàn Luật Thương mại sửa đổi, [http://www.vibonline.com] Lê Hoàng Oanh (2004), “Chế định thương nhân Luật Thương mại”, Tạp chí nghiên cứu lập pháp, số 8, tháng 8, năm 2004 Lê Thị Bích Thọ (2004), Hợp đồng kinh tế vô hiệu, Nxb CTQG, tr.40 Nguyễn Am Hiểu, Quản Thị Mai Hường (2000), Tìm hiểu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá đại diện thương mại, Nxb Đà Nẵng Nguyễn Bá Diến (chủ biên) (2001), Giáo trình Tư pháp quốc tế, Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Ngọc Khánh (2006), “Hợp đồng: Thuật ngữ khái niệm”, Tạp chí Nhà nước pháp luật, số 220, tr 38-43 Nguyễn Ngọc Khánh (2007), Chế định hợp đồng Bộ luật dân Việt Nam, NXB Tư pháp, Hà Nội 10 Nguyễn Như Phát (chủ biên) (2003), Một số vấn đề lý luận thực tiễn pháp luật hợp đồng Việt Nam, Nxb Công an nhân dân, tr 117, 125 11 Nguyễn Như Ý (1998), Đại từ điển Tiếng Việt, Nxb Văn hoá Thông tin, Hà Nội, tr.1762 12 Nguyễn Văn Ngọc (2001), Từ điển Kinh tế học, Nxb Thống kê, Hà Nội 13 Phạm Duy Nghĩa (2004), Chuyên khảo Luật Kinh tế, Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội, tr.401 14 Phạm Duy Nghĩa (chủ biên), (2002), Giáo trình Luật Thương mại Việt Nam, Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 84 15 Phan Chí Hiếu (2005), Hồn thiện chế định hợp đồng, Tạp chí nghiên cứu lập pháp, số 04/2005 16 Quốc hợi nước CHXHCNVN (1997), Luật thương mại 17 Quốc hội nước CHXHCNVN (2005), Bộ luật Dân 18 Quốc hội nước CHXHCNVN (2005), Luật doanh nghiệp 19 Quốc hội nước CHXHCNVN (2005), Luật thương mại 20 Quốc hội nước CHXHCNVN (2007), Luật chất lượng sản phẩm, hàng hóa 21 Quốc hợi nước CHXHCNVN (2010), Luật trọng tài thương mại 22 Quốc hội nước CHXHCNVN (2014), Luật doanh nghiệp 23 Quốc hội nước CHXHCNVN (2015), Bộ luật Dân ... nhất 2.2 Thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên Phản ánh phân tích thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Q, Điện Biên. .. chung hợp đồng mua bán hàng hóa hoạt động thương mại Chương Thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty TNHH Minh Quý Điện Biên Chương Hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa. .. tắc thực hợp đồng mua bán hàng hóa 34 1.4 Vai trị pháp luật mua bán hàng hóa 36 CHƯƠNG THỰC TIỄN THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH MINH Q, TỈNH ĐIỆN BIÊN