Lập kế hoạch mở Showroom hoa tươi cho Công ty Đà Lạt Hasfarm

Lập kế hoạch mở Showroom hoa tươi cho Công ty Đà Lạt Hasfarm

    ĐỀ ÁN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING:       !  "       #  $   %& '()*+,-*. Ths Dương Định Quốc '/0.Lương Hoàng Thục Uyên 101297 Trần Hiệp Tài 101274 Nguyễn Hữu Hoành 101302 Nguyễn Thanh Bình 2002971 1 Tháng 12/2012    ĐỀ ÁN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING:       !  "       #  $   %& '()*+,-*. Ths Dương Định Quốc '/0.Lương Hoàng Thục Uyên 101297 Trần Hiệp Tài 101274 2 Nguyễn Hữu Hoành 101302 Nguyễn Thanh Bình 2002971 3 '1*234567+89*+:8;*< 4 =$> Trong đề án này, chúng tôi sẽ lập kế hoạch mở một showroom hoa tươi trang trí cho công ty chuyên phân phối hoa tươi Dalat Hasfarm. Đây sẽ là nơi chưng bày các xu hướng hoa tươi trang trí mới nhất, bên cạnh đó cũng là nơi kinh doanh các loại hoa tươi cắm sẵn như hoa bó, hoa lẵng, và cung cấp các dịch vụ trang trí hoa tươi đám cưới, sinh nhật, nhà hàng, Và với mục tiêu từ một showroom hoa tươi ban đầu, Dalat Hasfarm sẽ có thể phát triển mở rộng hệ thống showroom trên toàn quốc trong tương lai. 5  Chúng xin chân thành gửi lời cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn đề án Dương Định Quốc. Cảm ơn thầy đã hướng dẫn, cung cấp các kiến thức cần thiết giúp nhóm hoàn thành Đề án này. Đồng thời, chúng tôi cũng xin cảm ơn các anh chị nhân viên công ty Dalat Hasfarm đã cung cấp thêm thông tin cho chúng tôi hoàn thành đề án này. 6  ?@5'ABC D8590E* F5GF5 H< '1IJK 01 L< 8)84'8MC4N*+OC7*:K5P*+4A 2.1 Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển 02 2.2 Phân khúc thị trường 05 2.3 Khách hàng tiềm năng 07 Q< 'R*4@5'4S*'4'B 3.1Thế mạnh (Strength) 08 1.2 Điểm yếu (Weakness) 08 1.3 Cơ hội (Opportunities) 09 1.4 Thách thức (Threats) 09 2. 'R*4@5'4'T4?(D*+5U5V'WI'W74(E8:XV'WY?WW0'W74(E8 4.1Thị trường chung 10 4.2 Lợi thế cạnh tranh 10 4.3 Các yếu tố cạnh tranh bất lợi 11 3. P84?(D*+:80PZ:[0P9*''(\*+ 5.1 Môi trường vi mô 12 3.2 Môi trường vĩ mô 13 4. ]CU4?S*'4'^5'8M* 6.1 Chọn vị trí showroom hoa tươi Dalat Hasfarm 17 6.2 Không gian Showroom 18 6.3 Mô tả sản phẩm 18 6.4 Mô tả dịch vụ 20 7 5. _RA,^*+5'8B*G(`57?ab48*+ 7.1 Chiến lược tiếp thị 26 5.2 Hỗn hợp tiếp thị 28 6. ^4?ca8*'I'@ 31 7. U*'+8U 31 8 1. '1IJK Đề án này thực hiện nhằm mục đích mở rộng mô hình kinh doanh cho công ty TNHH Dalat Hasfarm ® - Agrivina. Dalat Hasfarm là một công ty hoa tươi rất lớn chuyên nhân giống và phân phối các loại hoa màu, cây cảnh cho toàn quốc và nước ngoài. Tuy có một đội ngũ nhân viên rất am hiểu về hoa tươi và nghệ thuật cắm hoa, trang trí hoa tươi thế nhưng người ta chỉ biết đến Dalat Hasfarm như một nơi chuyên cung cấp hoa tươi và dụng cụ cắm hoa chứ không phải nơi mua hoa đã cắm sẵn. Bên cạnh đó việc kinh doanh hoa tươi đã cắm sẵn mang lại một lợi nhuận rất lớn. Vì thế trong đề án này, chúng tôi sẽ lập kế hoạch mở một showroom hoa tươi trang trí cho Dalat Hasfarm. Đây sẽ là nơi chưng bày các xu hướng hoa tươi trang trí mới nhất, bên cạnh đó cũng là nơi kinh doanh các loại hoa tươi cắm sẵn như hoa bó, hoa lẵng, và cung cấp các dịch vụ trang trí hoa tươi đám cưới, sinh nhật, nhà hàng, Và với mục tiêu từ một showroom hoa tươi ban đầu, Dalat Hasfarm sẽ có thể phát triển mở rộng hệ thống showroom trên toàn quốc trong tương lai. 9 2. 8)84'8MC4N*+OC7*:K5P*+4A L<HT5'Vd'S*'4'X*':X5U5+878JWe*I'U44?8f* Tên công ty: Công ty TNHH AGRIVINA Tên thương mại: Dalat Hasfarm Tổng số công nhân viên: 1300 Thành viên của INTERFLORA - Hiệp hội hoa quốc tế Dalat Hasfarm ® - Agrivina được thành lập năm 1994, công ty đã liên tục mở rộng diện tích sản xuất. Hiện tại tổng số nhà kính được trang bị những thiết bị hiện đại đã lên đến 55 héc ta. Dựa vào ưu thế khí hậu ôn hòa của vùng cao nguyên Việt Nam, DALAT HASFARM ® hiện đã xây dựng 3 nông trại nằm ở độ cao khác nhau từ 1,000 đến 1,500 mét so với mực nước biển. Sự thuận lợi này cho phép công ty canh tác quanh năm các sản phẩm đa dạng như hoa cắt cành, lá trang trí, hoa chậu và ngọn giống. Các hoạt động kinh doanh chính của công ty là: H< Sản xuất các sản phẩm hoa cắt cành, hoa chậu và lá trang trí. L< Nhân giống cây con. Q< Kinh doanh các phụ liệu cắm hoa và hoa cắt cành Trong quá trình kinh doanh, Dalat Hasfarm liên kết với các nhà cung cấp và gây giống chuyên nghiệp nhằm đảm bảo những chủng loại sản phẩm ban đầu thật đa dạng, chất lượng cao và mới nhất. Dalat Hasfarm xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trên toàn cầu cũng như tại thị trường Việt nam. Sự đầu tư, kế hoạch trồng cây, dự báo thu hoạch, sự phân loại và tiêu chuẩn chất lượng của công ty luôn được thỏa thuận, phối hợp với nhau. Công nhân được đào tạo một cách chuyên nghiệp là chìa khóa thành công của Dalat Hasfarm. 10 [...]... Các loại hoa quà tặng Ngoài các dịch vụ trên, showroom còn cung cấp các loại hoa dùng để tặng quà như:  Hoa bó  Hoa giỏ, hoa lẵng  Hoa hộp  Hoa trong bình thủy tinh  Hoa cắm bình  34 7 Xây dựng chiến lược Marketing Sản phẩm chính của showroom Dalat Hasfarm là cung cấp các dịch vụ hoa tươi chuyên nghiệp cho các công ty, nhà hàng, khách sạn lớn Ngoài ra còn cung cấp các sản phẩm hoa tươi mẫu mã... lượng cao, giống hoa lạ Hầu hết lượng khách hàng này là các công ty có nhu cầu tặng vòng hoa trong các dịp lễ tết hay các sự kiện lớn của công ty Phân khúc nhà hàng khách sạn Lượng hoa để trang trí cũng như vòng hoa, cổng hoa cho các buội tiệc, đám cưới luôn giữ vững ở mức tiêu thụ mạnh, lượng hoa cung cấp cho phân khúc này cũng cần rất đa dạng, từ hoa khô đến hoa tươi cũng như các loại hoa khác nhau,... thay đổi từng ngày  Mang đến nhiều mẫu mã mới lạ dành cho Showroom 7.1 Chiến lược tiếp thị 7.1.1 Phân khúc thị trường Ở phần 2.2 chúng tôi đã phân khúc được thị trường chung cho công ty Dalat Hasfarm Ở phần này, chúng tôi sẽ phân khúc lại thị trường dành riêng cho showroom hoa tươi Dalat Hasfarm chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ trang trí hoa tươi PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Theo địa lý Khu vực thành... hoa tươi cắm sẵn, chúng tôi nhận thấy Dalat Hasfarm có những lợi thế cạnh tranh sau đây:  Nếu những shop hoa khác phải tốn thời gian tìm kiếm nơi cung cấp cung cấp hoa tươi và các dụng cụ cắm hoa chuyên dụng cho shop mình thì Dalat Hasfarm hoàn toàn có thể chủ động tự cung cấp cho showroom của mình và  bảo đảm được là những sản phẩm hoa tươi tốt nhất Dalat Hasfarm đã có sẵn đội ngũ nhân viên chuyên... hiện đại nên sẽ có giá thành rất rẻ Từ xưa đến nay, người ta vẫn luôn suy nghĩ hoa của Dalat Hasfarm là hoa tươi cao cấp vì thế tâm lý khách hàng sẽ suy nghĩ giá thành ở showroom do  Dalat Hasfarm mở ra sẽ rất cao Người ta chỉ biết đến Dalat Hasfarm như một nơi cung ứng hoa tươi vì thế khi mở mô hình kinh doanh mới, Dalat Hasfarm phải có những chiến lược cụ thể để khách hàng biết tới mô hình mới của... trường các shop hoa tươi và showroom hoa tươi 4.1 Thị trường chung Dường như hằng ngày hoa tươi đều được sử dụng với nhiều mục đích khác nhau Nếu như cách đây vài năm, người ta chỉ tặng hoa vì sinh nhật, dịp 14/2 hay 8/3, trong các lễ khai trương, tiệc cưới, sinh nhật hay đơn thuần chỉ là để trang trí cho ngôi nhà thêm sinh động … thì bây giờ có rất nhiều lí do để tặng hoa như: tặng hoa đề xin lỗi,... và già cho các bà mẹ vào Ngày của Mẹ, và hoa thường được đặt như là một đài tưởng niệm đẹp để vinh 23 danh và tưởng nhớ của một người thân yêu Do đó chúng tôi cho rằng việc thành lập showroom hoa tươi hiện nay là một kế hoạch rất khả thi sẽ mang đến doanh thu tốt việc hiểu đúng tâm lí khách hàng, khai thác những phân khúc khách hàng tiềm năng sẽ đóng góp rất nhiều trong doanh thu của Dalat Hasfarm. .. kính Showroom dự định sẽ lắp toàn bộ cửa chính cho 2 mặt tiền ở tầng trệt và tầng 1 Tầng 2 sẽ là văn phòng của công ty Tầng 3 sẽ là kho Chọn 2 tông màu chủ đạo từ xưa đến nay của thương hiệu Dalat Hasfarm là trắng và xanh lá cây nhằm tạo cảm giác tươi mát và thoải mái cho khách hàng khi bước vào showroom của Dalat Hasfarm 6.3 Mô tả sản phẩm Sản phẩm bao gồm rất nhiều những loại hoa Từ những loại hoa. .. • • • • • • • • • cho bó hoa cưới) Vải voan, vải lưới, giấy gói dùng bao bọc và trang trí bó hoa Dây thừng giấy (mở ra thành ruy băng giấy) Các loại hạt bẹt, trai, pha lê, đá, chỉ, cước Các vật trang trí như: bươm bướm, chim, trái cây, trái tim Kim gài, tăm Dây thun Kim tuyến Giỏ hoa, bình hoa các loại (cho cắm hoa) Dầu bóng lá Keo xịt Thuốc giữ hoa tươi Giấy kiếng dùng bao bó hoa khi vận chuyển... năm _Các công ty, nhà hàng khách sạn : Số lượng vòng hoa, cổng hoa hay lượng hoa để trang trí luôn giữ được ở mức cao hằng năm Đây là một trong những khách hàng mục tiêu mà công ty DaLat HasFarm nhắm tới 16 3 Phân tích tình thế 3.1 Thế mạnh (Strength)  Thành lập và phát triển qua 18 năm, là người tiên phong trong việc phát triển nghề trồng hoa chuyên nghiệp tại Việt Nam  Có 3 trang trại trồng hoa trong . đề án này, chúng tôi sẽ lập kế hoạch mở một showroom hoa tươi trang trí cho công ty chuyên phân phối hoa tươi Dalat Hasfarm. Đây sẽ là nơi chưng bày các xu hướng hoa tươi trang trí mới nhất,. mục đích mở rộng mô hình kinh doanh cho công ty TNHH Dalat Hasfarm ® - Agrivina. Dalat Hasfarm là một công ty hoa tươi rất lớn chuyên nhân giống và phân phối các loại hoa màu, cây cảnh cho toàn. cạnh đó việc kinh doanh hoa tươi đã cắm sẵn mang lại một lợi nhuận rất lớn. Vì thế trong đề án này, chúng tôi sẽ lập kế hoạch mở một showroom hoa tươi trang trí cho Dalat Hasfarm. Đây sẽ là nơi