Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới Các doanh nghiệp trong nước sẽ có những cơ hội mới và bên cạnh đó cũng sẽ có những khó khăn mới đặt ra do sự[.]
TÓM LƯỢC Kinh tế Việt Nam đà phát triển hội nhập sâu vào kinh tế giới Các doanh nghiệp nước có hội bên cạnh có khó khăn đặt cạnh tranh ngày khốc liệt Điều tạo hội cho doanh nghiệp vận dụng chiến lược kinh doanh tốt, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường thách thức doanh nghiệp không chọn cho chiến lược kinh doanh phù hợp Thời gian qua, trình thực tập Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng, với phương pháp nghiên cứu lý luận thực tiễn kết hợp với phương pháp điều tra, vấn em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng”, làm đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu quy trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường bao bì Việt Hưng, tập trung chủ yếu vào sản phẩm bao bì carton, đánh giá tác động nhân tố môi trường bên doanh nghiệp đến hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh Sau rút thành công, hạn chế, nguyên nhân thành công hạn chế Thơng qua đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh công ty Và đưa số kiến nghị với quan Nhà nước nhằm hoàn thiện hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh i Luan van LỜI CẢM ƠN Sau năm học trường Đại học Thương Mại, khoa quản trị doanh nghiệp thương mại, giúp đỡ thầy cô giáo, bạn bè, anh chị Cơng ty bao bì Việt Hưng em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Công ty TNHH bao bì Việt Hưng” Em biết ơn giúp đỡ nhiệt tình thầy anh chị công ty Đầu tiên em xin chân thành cảm ơn Th.S Lưu Thị Thùy Dương tận tình giúp đỡ em suốt q trình viết khóa luận tốt nghiệp Và em xin chân thành cảm ơn thầy cô công tác trường Đại học Thương Mại, tạo điều kiện cho em học tập trường, giúp em có kiến thức ngành quản trị doanh nghiệp Sau thời gian năm học em tiếp thu kiến thức kinh nghiệm quý báu từ thầy cô Em xin chân thành cảm ơn anh chị công tác Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng Mọi người giúp em hồn thành tốt khóa luận Trong q trình làm khóa luận, cịn chưa hiểu biết nhiều nên viết không tránh khỏi thiếu sót, em mong góp ý thầy cô anh chị Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Em xin chân thành cảm ơn người! ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC HÌNH VẼ .v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài .1 Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1:MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Các khái niệm lý thuyết có liên quan 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết có liên quan đến triển khai chiến lược 1.2 Các nội dung lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.2.1 Nhận dạng SBU nội dung chiến lược thâm nhập thị trường .8 1.2.2 Phân tích tình chiến lược thâm nhập thị trường .10 1.2.3 Xây dựng mục tiêu thường niên .10 1.2.4 Xây dựng sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường .11 1.2.5 Phân bổ ngân sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 14 1.3.1 Các nhân tố bên 14 1.3.2 Các nhân tố bên 14 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LUỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI CƠNG TY TNHH BAO BÌ VIỆT HƯNG 15 2.1 Khái quát cơng ty tnhh bao bì việt hưng 15 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Việt Hưng 15 2.1.2 Chức nhiệm vụ Việt Hưng 15 2.1.3 Phạm vi hoạt động ngành nghề kinh doanh .15 iii Luan van 2.1.4 Sơ đồ cấu tổ chức .16 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh Việt Hưng 16 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Hưng 17 2.2.1 Ảnh hưởng yếu tố môi trường bên 17 2.2.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường bên đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Hưng 23 2.3 Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH bao bì Việt Hưng 25 2.3.1.Phương pháp nghiên cứu 25 2.3.2 Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Hưng 26 2.4 Các kết luận thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH bao bì Việt Hưng .37 2.4.1 Những thành công 37 2.4.2 Những tồn 37 2.4.3 Nguyên nhân tồn .38 CHƯƠNG : ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VIỆT HƯNG 39 3.1.Phương hướng hoạt động doanh nghiệp thời gian năm tới: 2015, 2016, 2017 39 3.1.1 Dự báo thay đổi môi trường thị trường thời gian tới .39 3.1.2 Định hướng hoạt động doanh nghiệp .39 3.2 Quan điểm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Hưng 40 3.3 Các đề xuất, kiến nghị triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việt Hưng 40 3.3.1 Các đề xuất triển khai chiến lược Việt Hưng 40 3.3.2 Kiến nghị triển khai chiến lược Viêt Hưng .47 KẾT LUẬN iv Luan van DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Mơ hình 7S McKinsey Hình 2.1: Sơ đồ cấu trúc tổ chức cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng Hình 2.2: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ 2004 tới 2014 (Đơn vị: %) Hình 2.3: Đánh giá sản phẩm mà công ty cung cấp Phụ lục Hình 2.4: Thực trạng đối tượng khách hàng mục tiêu Phụ lục Hình 2.5: Thị trường mục tiêu Việt Hưng .Phụ lục Hình 2.6: Đánh giá ảnh hưởng mơi trường bên ngồi với cơng ty Hình 2.7: Đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường bên công ty Hình 2.8: Mức độ đáp ứng mục tiêu thường niên Việt Hưng Hình 2.9 Đánh giá tiêu thức phân đoạn thị trường miền Bắc Hình 2.10: Đánh giá sản phẩm cơng ty Hình 2.11: Đánh giá sách giá cơng ty thị trường miền Bắc Hình 2.12 : Đánh giá hình thức phân phối Việt Hưng miền Bắc Hình 2.13: Đánh giá cơng cụ xúc tiến thương mại công ty áp dụng v Luan van DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Việt Hưng Bảng 2.2 : Bảng so sánh Việt Hưng với đối thủ cạnh tranh Bảng 2.3: Phân loại lao động theo trình độ Bảng 2.4 Cơ cấu lao động theo giới tính độ tuổi Bảng 2.5: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh Bảng 2.6: Mục tiêu ngắn hạn Việt Hưng Bảng 2.7: So sánh định vị Việt Hưng với đối thủ cạnh tranh Bảng 2.8 : Các sản phẩm công ty thị trường miền Bắc Bảng 2.9: Giá cạnh tranh công ty đối thủ thị trường Bảng 2.10: Ngân sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Bảng 3.1: Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường năm 2015-2017 Bảng 3.2: Bảng giá điều chỉnh bao bì Việt Hưng Bảng 3.3 : Ngân sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc vi Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải nghĩa WTO Tổ chức thương mại giới TNHH Trách nhiệm hữu hạn SBU Đơn vị kinh doanh chiến lược QC Kiểm tra kiểm soát chất lượng VNĐ Việt Nam đồng GDP Tổng sản phẩm nước GRDP Tổng sản phẩm địa bàn HN1 Hà Nội HN2 Hà Nội 10 VAT Thuế giá trị gia tăng vii Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Hiện nay, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO đem lại nhiều hội phát triển, đồng thời đem lại nhiều thách thức cho doanh nghiệp nước Sự kiện làm cho mức độ canh tranh thị trường trở nên gay gắt doanh nghiệp nước mà nhiều doanh nghiệp nước xâm nhập vào thị trường nội địa Đứng trước vấn đề này, doanh nghiệp phải tự định đường phát triển mình, làm để tồn tại, đứng vững phát triển thị trường Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh tồn diện để thích ứng với biến động từ môi trường, xác định điều mà doanh nghiệp cần đạt tới, công việc mà doanh nghiệp cần phải làm Ngành sản xuất kinh doanh bao bì Việt Nam cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải đối đầu thách thức lớn cơng nghệ Đó khuynh hướng bao bì phải mỏng, nhẹ, an tồn cho mơi trường, suất đóng gói cao, in ấn đẹp Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất bao bì nước ta ngày khan hiếm, yêu cầu khách hàng nhà sản xuất bao bì ngày khắt khe đồng thời quản lý phủ ngày nghiêm khắc Do doanh nghiệp Việt Nam bao bì Việt Hưng nói riêng cần phải nỗ lực việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm đẩy mạnh hoạt động Marketing để trụ vững thị trường Điều thể rõ nét việc công ty lựa chọn theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Tuy nhiên, chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc công ty triển khai tồn số hạn chế chưa khai thác triệt để sách phân đoạn thị trường, sách giá hay nguồn nhân lực chưa ổn định làm cho hiệu thực thi chiến lược chưa cao Vì vậy, vấn đề hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty vô cần thiết Như vậy, để nắm bắt hội cạnh tranh với đối thủ thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh toàn diện điều quan trọng q trình thực thi chiến lược diễn trôi chảy đạt hiệu cao Với kiến thức trang bị nhà trường kiến thức thu nhận thời gian thực tập Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng, tác giả xin lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Luan van Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 2.1 Các nghiên cứu nước Nghiên cứu quản trị chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường quan tâm giới nghiên cứu lý luận giảng dạy bậc đại học sau đại học nước ta lĩnh vực kinh tế quản trị kinh doanh Có thể kể tên số tài liệu sau: [1] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, TS Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Cuốn sách cung cấp kiến thức tảng, ban đầu quản trị chiến lược cho nhà quản trị với hy vọng phần giúp nhà quản trị thành công mơi trường hoạt động [2] PGS.TS Ngơ Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2011), Quản trị chiến lược, NXB ĐH Kinh tế Quốc Dân Cuốn sách bao quát toàn nội dung quản trị chiến lược với cách trình bày vấn đề cách khoa học có hệ thống dễ hiểu Cuốn sách xem tài liệu tham khảo bổ ích cho người làm công tác tư vấn cho doanh nghiệp [3] Tập slide giảng Quản trị chiến lược, Bộ môn Quản trị chiến lược, Trường Đại học Thương Mại năm 2011 Slide cung cấp khái quát lý thuyết chiến lược quản trị chiến lược, lý luận triển khai chiến lược Một số đề tài luận văn liên quan đến đề tài tác giả nghiên cứu: [4] Đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nước Tổng công ty xăng dầu quân đội”- SVTH Vũ Thị Xuyên, GVHD THS Nguyễn Thị Uyên, LVTN 2014 Đề tài tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường nước, thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Tổng công ty xăng dầu quân đội [5] Đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu- Nước giải khát Hà Nội”- SVTH Doãn Hồng Ninh, GVHD PGS TS Nguyễn Hoàng Việt, LVTN 2014 Đề tài tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường, thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu- Nước giải khát Hà Nội [6] Đề tài: “Giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Hoàng Gia Auto”- SVTN Bùi Thị Thanh Vân, GVHD TS Nguyễn Hoàng Việt, LVTN 2011.Đề tài tập trung vào giải pháp thâm nhập thị trường với mặt hàng ô tô 2.2 Các nghiên cứu nước Lý luận thực tiễn quản trị chiến lược nói chung hoạch định chiến lược thâm nhập nói riêng nước phát triển đặc biệt sôi động thường xuyên cập nhật Tác giả xin kể số sách liên quan giới sau: Luan van [7] Fred R.David (2003) ,“ Khái luận quản trị chiến lược”, NXB Thống Kê Đây sách trình bày hệ thống vấn đề chiến lược đưa nhìn tổng quát chiến lược [8] Garry D.Smith (2007) ,“Chiến lược sách lược kinh doanh”, NXB Lao Động Cuốn sách đưa kiến thức cần thiết từ khái niệm chiến lược, sách lược kinh doanh đến phân tích mơi trường kinh doanh cụ thể, việc hoạnh định chiến lược, tổ chức, kiểm tra giám sát thực chiến lược kinh doanh [9] Philip Korler (2006), “ Quản trị marketing ”, NXB Thống Kê Cuốn sách thể tầm quan trọng hoạt động marketing Khẳng định công ty giành chiến thắng ngày công ty làm thỏa mãn đầy đủ và thực làm vui lịng khách hàng mục tiêu Mục tiêu nghiên cứu Đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc công ty TNHH bao bì Việt Hưng” nhằm giải mục tiêu bản: Một là, hệ thống hóa sở lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng Hai là, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng.Từ rút thành cơng, hạn chế ngun nhân thành cơng, hạn chế Ba là, đề xuất hệ thống giải pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng giai đoạn 2015-2017 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Các nhân tố cấu thành mơ hình, quy trình, nhân tố mơi trường ảnh hưởng tới triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sách, hoạt động nhằm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH Bao Bì Việt Hưng 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi sản phẩm mục tiêu: Các sản phẩm bao bì carton: hộp carton bồi duplex, hộp carton sóng Phạm vi thị trường: Thị trường nghiên cứu thị trường miền Bắc Phạm vi thời gian: Dữ liệu thống kê kết hoạt động kinh doanh năm từ 2012 đến 2014 Nhóm giải pháp đề xuất để hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cho năm (2015-2017) Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung vào nghiên cứu hoạt động sách triển khai chiến lược bao gồm: Mục tiêu ngắn hạn, sách marketing phân bổ nguồn lực, đề tài không đề cập sâu tới vấn đề khác Luan van ... tập Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng, tác giả xin lựa chọn đề tài: ? ?Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc Cơng ty TNHH bao bì Việt Hưng” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Luan... lý luận chiến lược triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công Ty kinh doanh Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH bao bì Việt Hưng... nghị hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Cơng Ty TNHH bao bì Việt Hưng Luan van CHƯƠNG 1:MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG