Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược TÓM LƯỢC 1 Tên đề tài Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Cổ phần Vinlinks 2 Sinh viên thực hiện Vũ Thị Trang Lớp 11CQ02 SĐT[.]
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược TĨM LƯỢC Tên đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty Cổ phần Vinlinks Sinh viên thực hiện: Vũ Thị Trang Lớp: 11CQ02 SĐT: 0988 585 319 Email: vutrang1604@gmail.com Giáo viên hướng dẫn: TS Đỗ Thị Bình Thời gian thực hiện: Từ ngày 06/02/2014 đến ngày 10/4/2014 Mục tiêu: - Hệ thống hoá vấn đề mặt lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường - Khảo sát mặt thực tiễn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Công ty Cổ Phần Vinlinks - Đề xuất giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty Cổ Phần Vinlinks Nội dung khoá luận gồm chương: - Chương 1: Một số vấn đề lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks - Chương 3: Các đề xuất kiến nghị hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty cổ phần Vinlinks Kết đạt - Báo cáo thức khố luận tốt nghiệp - Tổng hợp ghi chép vấn Các kết đảm bảo tính khoa học, tính logic, tính khách quan, trung thực SVTH: Vũ Thị Trang i Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược LỜI CẢM ƠN Để tìm hiểu nghiên cứu đề tài khóa luận tốt nghiệp, em lựa chọn thực tập công ty Cổ phần Vinlinks Với hạn chế mặt kiến thức thời gian, khóa luận cịn nhiều thiếu sót Nhờ tạo điều kiện từ phía nhà trường giúp đỡ nhiệt tình TS Đỗ Thị Bình anh chị em công ty, em hồn thành khóa luận Trước hết em xin gửi lời cảm ơn Ban giám hiệu Nhà trường, khoa Quản trị chiến lược thầy cô trường truyền tải kiến thức suốt thời gian em học tập trường Em xin chân thành cảm ơn Cơ Đỗ Thị Bình thầy mơn Quản trị chiến lược tận tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn anh chị cơng ty cổ phần Vinlinks nhiệt tình giúp đỡ em để em hồn thiện khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng 04 năm 2017 Sinh viên Vũ Thị Trang SVTH: Vũ Thị Trang ii Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược SVTH: Vũ Thị Trang iii Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược MỤC LỤC TÓM LƯỢC i1 LỜI CẢM ƠN ii2 MỤC LỤC iii3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi6 PHẦN MỞ ĐẦU 17 Tính cấp thiết đề tài 17 Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài 28 Mục đích nghiên cứu 28 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 28 4.1 Đối tượng nghiên cứu 28 4.2 Phạm vi nghiên cứu 39 Phương pháp nghiên cứu 39 5.1 Phương pháp thu thập liệu: 39 5.2 Phương pháp xử lý liệu .410 Kết cấu đề tài 410 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP .511 1.1 Một số khái niệm lý thuyết 511 1.1.1 Một số khái niệm cơ .511 1.1.2 Một số lý thuyết 714 1.2 Phân định nội dung nghiên cứu 1017 1.2.1 Mơ hình nghiên cứu 1017 1.2.2 Phân tích nội dung chiến lược thâm nhập thị trường 1017 1.2.3 Triển khai mục tiêu ngắn hạn chiến lược thâm nhập thị trường .1218 1.2.4 Thiết lập sách triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thịtrường ngắn hạn 12 19 Error! Hyperlink reference not valid.1.2.4.1 Chính sách Marketting 19 1.2.5 Triển khai ngân quỹ chiến lược thâm nhập thị trường .1522 SVTH: Vũ Thị Trang iv Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINLINKS 1724 2.1 Khái quát Vinlinks 1724 2.1.1.Lịch sử hình thành phát triển Vinlinks 1724 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh Vinlinks 1724 2.2 Ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi đến triển khai chiến lược sản phẩm thâm nhập thị trường Vinlinks 1825 2.2.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 1825 2.2.2 Các yếu tố thuộc môi trường ngành 1926 2.2.3 Các yếu tố thuộc môi trường bên 2127 2.3 Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks 2330 2.3.1 Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks 2330 2.3.2.Thực trạng xây dựng mục tiêu ngắn hạn thâm nhập thị trường Vinlinks 2432 2.3.3 Thực trạng sách triển khai mục tiêu thâm nhập thị trường Vinlinks 2633 2.3.4.Thực trạng ngân quỹ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vinlinks 29 37 2.4 Các kết luận thực trạng triển khai triến lược thâm nhập thị trường Vinlinks 3038 2.4.1 Những kết đạt 3038 2.4.2 Những tồn chưa giải 3139 2.4.3 Nguyên nhân tồn 3139 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN VINLINKS 3340 3.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh định hướng phát triển Vinlinks 3340 SVTH: Vũ Thị Trang v Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược 3.1.1 Dự báo tình mơi trường thị trường thời gian tới 3340 3.1.2 Định hướng phát triển Vinlinks 3543 3.2 Các giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Vinlinks 3543 3.2.1 Hoàn thiện xây dựng mục tiêu ngắn hạn 3543 3.2.2 Hồn thiện triển khai sách marketing 3644 3.2.3 Hoàn thiện sách nhân 3947 3.2.3 Hoàn thiện phân bổ ngân sách 3947 3.3 Một số kiến nghị 4048 KẾT LUẬN 4250 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 4351 SVTH: Vũ Thị Trang vi Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược DANH MỤC,BẢNG BIỂU,HÌNH VẼ Bảng 1.1: Mục tiêu dài hạn chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks 23 Bảng 2.2: Kế hoạch mục tiêu chiến lược TNHH năm 2016 Vinlinks 25 Bảng 2.3: Bảng tiêu chí đánh giá dịch vụ doanh nghiệp logistic .26 Bảng 2.4: Bảng so sánh giá cước vận chuyển với đối thủ cạnh tranh 27 Bảng 2.5: Phân bổ ngân quỹ TNHH Miền Trung Miền Tây công ty Vinlinks 30 Bảng 3.1: Đề xuất mục tiêu TNHH Vinlinks ( 2017-2020) .36 Bảng 3.2: Bảng đề xuất chi phí thực triển khai triến lược TNHH năm 2017 40 Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thị phần công ty logistic năm 2015 28 Hình 1.1 Mơ hình 7S McKinsey Hình 1.2 Mơ hình phân tích nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 10 SVTH: Vũ Thị Trang vii Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nội dung CPN Chuyển Phát nhanh COD Thu tiền hộ KH Khách hàng TNTT Thâm nhập thị trường DN Doanh nghiệp Vinlinks Công ty cổ phần Vinlinks Sagawa Công ty cổ phần sagawa CP Chi phí PGS TS Phó giáo sư tiến sĩ 10 TS Tiến sĩ 11 PGS Phó Giáo sư 12 CPT Chuyển phát thường 13 PYC Phát yêu cầu 14 VUN Giá trị cao 15 HST Hồ sơ thầu SVTH: Vũ Thị Trang viii Luan van GVHD: TS Đỗ Thị Bình Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược SVTH: Vũ Thị Trang Bình GVHD: TS Đỗ Thị Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị chiến lược PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Theo báo cáo Liên hợp quốc cập nhật năm 2016, tổng thể tình hình kinh tế giới tăng đà tăng trưởng Tăng trưởng toàn cầu dự báo 2016 mức 2,4%, giảm mạnh so với mức dự báo 2,9% hồi cuối năm ngoái Mức tăng trưởng tương đương mức tăng trưởng năm 2015 Kết phản ánh thay đổi theo chiều hướng điều chỉnh tăng trưởng giảm nhiều nước Châu Phi, nước thuộc Liên Xô cũ (CIS), nước Mỹ la tinh, nước thuộc vùng Caribe Tín hiệu tích cực từ khu vực Đơng Nam Á với dự kiến tăng trưởng kinh tế 5,7% năm 2016 5,7% năm 2017, tăng chút so với năm 2016 Đông Á tăng 5,5% năm 2016 5,6 % năm 2017 Còn kinh tế Trung Quốc tăng trưởng 6,4% năm 2016 6,5% năm 2017, giống mục tiêu Chính phủ này, báo cáo cho biết Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào sân chơi chung quốc tế Do vậy, việc chịu ảnh hưởng tác động kinh tế giới điều không tránh khỏi Trong vận động của kinh doanh thế giới danh nghiệp gặp phải thuận lợi khó khăn định Việc hoạch định chiến lược đắn cho doanh nghiệp khó việc triển khai thành cơng cịn khó khăn phức tạp Công ty Cổ Phần Vinlinks doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng mạnh Tốc độ tăng trưởng bình quân năm gần bình quân 20% Doanh thu bình quân tăng năm 30% Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng 20% Lợi nhuận tăng bình quân năm 15% công ty vận chuyển hàng đầu Việt Nam Hiện Vinlinks nỗ lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nhằm gia tăng doanh số, thị phần; hoạt động triển khai chiến lược chưa hiệu dẫn đến việc không đạt kinh doanh năm 2016 công ty Vì vậy, em chọn đề tài : “ Hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm công ty cổ Phần Vinlinks” đề tài nghiên cứu nhằm phân tích, đánh giá cơng tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks, từ đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác SVTH: Vũ Thị Trang Bình GVHD: TS Đỗ Thị Luan van ... tích thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty Cổ Phần Vinlinks - Đề xuất giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks Đối tượng... 2127 2.3 Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks 2330 2.3.1 Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks ... số vấn đề lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Vinlinks - Chương