Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC 1 Tên đề tài Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH 2 Sinh viên thực hiện Vũ Đăng Qúi Lớp K47A5 SĐT 0987864124 Email v[.]
i TĨM LƯỢC Tên đề tài: Hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH 2.Sinh viên thực hiện: Vũ Đăng Qúi Lớp : K47A5 SĐT : 0987864124 Email : vudangqui@gmail.com 3.Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Vân 4.Thời gian thực : 5.Mục tiêu : - Hệ thống hoá vấn đề mặt lý luận triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm - Khảo sát mặt thực tiễn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH - Đề xuất giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH Nội dung khố luận gồm chương: Chương 1: Một số lý luận cở chiến lược triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành Chương 3: Đề xuất kiến nghị để giải hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành Kết đạt được: - Báo cáo thức khố luận tốt nghiệp - Bộ số liệu tổng hợp kết điều tra Các kết đảm bảo tính khoa học, tính logic, tính khách quan, trung thực Luan van ii LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập rèn luyện Trường Đại học Thương mại, em nhận bảo, chia sẻ thầy cô Trường để em có kiến thức, kỹ ngày hơm Để hồn thành Khóa luận tốt nghiệp em hướng dẫn khoa học giáo viên hướng dẫn thầy cô giáo Bộ môn Quản trị chiến lược Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo Trường, Khoa quản trị doanh nghiệp, Bộ môn Quản trị chiến lược dạy kiến thức bản, tảng kinh nghiệm thực tế để giúp em có kiến thức hồn thành tốt khóa luận Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Vân định hướng nội dung nghiên cứu tận tình hướng dẫn em suốt q trình viết Khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Lắp Và Thương Mại Thuận Thành tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập cơng ty hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Đồng thời em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến gia đinh, bạn bè bên cạnh ủng hộ tạo điều kiện để em hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp Cuối em xin kính chúc quý Thầy, Cô bạn, cán công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Lắp Và Thương Mại Thuận Thành dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 28 tháng 04 năm 2016 Sinh viên Vũ Đăng Qúi Luan van iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Các khái niệm lý thuyết có liên quan 1.1.1 Một số khái niệm .5 1.2 Phân định nghiên cứu triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 1.2.1 Mơ hình nghiên cứu 1.2.2 Nội dung nghiên cứu 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng .13 1.3.1 Môi trường vĩ mô 13 1.3.2 Môi trường ngành .14 1.3.3.Môi trường bên 15 CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH 16 2.1 Khái quát công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành 16 Luan van iv 2.1.1 Giới thiệu chung công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành 16 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp .17 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 17 2.1.4 Kết kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành .18 2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành 19 2.2.1 Phương pháp nghiên cứu 19 2.2.2 Phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành 20 2.3 Các kết luận thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành .30 2.3.1 Những thành công đạt công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành quy trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường thị trường Hà Nội 30 2.3.2 Những hạn chế công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành triển khai chiến lược thâm nhập thị trường thị trường Hà Nội 30 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .31 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH 32 3.1 Phương thức hoạt động doanh nghiệp thời gian tới 32 3.1.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh .32 3.1.2 Định hướng hoạt động doanh nghiệp 33 3.2 Quan điểm giải để hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Lắp Và Thương Mại Thuận Thành .34 3.3 Các đề xuất, kiến nghị để giải để hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHHXL & TM Thuận Thành 34 3.3.1 Hoàn thiện phân tích tình chiến lược triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHHXL & TM Thuận Thành 34 Luan van v 3.3.2 Các đề xuất, giải pháp để hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHHXL & TM Thuận Thành .36 3.3.3 Các kiến nghị tới quan thẩm quyền 43 KẾT LUẬN .44 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1.Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHHXL & TM Thuận Thành .18 Bảng 2.2 Mục tiêu ngắn hạn công ty TNHHXL & TM Thuận Thành qua năm 21 Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm công tyTNHHXL & TM Thuận Thành 23 Bảng 2.4 Bảng giá sản phẩm công ty TNHHXL & TM Thuận Thành .24 Bảng 2.5 Chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo công ty năm qua: 26 Bảng 2.6 Hoạt động phân bổ ngân sách cho CLTNTT 29 Bảng 3.1 Mơ hình ma trận SWOT .35 Bảng 3.2 Mục tiêu dài hạn công ty TNHHXL & TM Thuận Thành giai đoạn 2016 - 2018 36 Bảng 3.4 Bảng điều chỉnh giá sản phẩm công ty TNHHXL & TM Thuận Thành39 Bảng 3.5 Điều chỉnh hoạt động phân bổ ngân sách cho CLTNTT 42 DANH MỤC BIỂU Biểu đồ 1: Thiết lập mục tiêu ngắn hạn 21 Biểu đồ 2: Đánh giá sản phẩm dịch vụ công ty 23 Biểu đồ 3: Đánh giá sách giá cơng ty 24 Biểu đồ 4: Hiệu hoạt động xúc tiến 27 Biểu đồ 5: Các sách nhân 29 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Khung phân tích 7S của Mc Kinsey Hình 1.2 Mơ hình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hình 2.1- Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHHXL & TM Thuận Thành 17 Hình 2.2 - Các kênh phân phối sản phẩm công ty 25 Hình 2.3 Hình ảnh quảng cáo số sản phẩm website công ty .26 28 Luan van vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải Nghĩa CP Cổ Phần CLTNTT Chiến lược thâm nhập thị trường VND Việt Nam Đồng NXB Nhà Xuất Bản TNHHXL & TM GDP Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Lắp Và Thương Mại Tổng sản phẩm địa WTO Tổ chức thương mại Quốc Tế Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện kinh tế thị trường nước ta ngày phát triển mạnh mẽ, song hành với cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt Để doanh nghiệp cạnh tranh đứng vững thị trường yếu tố định xây dựng thực thi chiến lược kinh doanh đắn, kịp thời có hiểu Khi doanh nghiệp lựa chọn chiến lược kinh doanh mà không thực thực khơng tốt khơng mang lại hiệu cho doanh nghiệp Tổ chức triển khai chiến lược giai đoạn có ý nghĩa quan trọng định đến thành cơng q trình theo đuổi chiến lược doanh nghiệp Như vậy, để nắm bắt hội cạnh tranh với đối thủ thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh toàn diện hoàn thành tốt trình thực thi chiến lược để đạt hiệu cao Một chiến lược giúp tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược thâm nhập thị trường Đây chiến lược giúp doanh nghiệp nhanh chóng tăng thị phần, khẳng định thương hiệu thị trường đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Tuy nhiên, thị trường đá ốp lát ngày bão hòa với nhiều doanh nghiệp tham gia khiến việc tiến vào thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành vơ khó khăn đầy thách thức địi hỏi cơng ty cần có chiến lược phù hợp để tăng khả cạnh tranh, đứng vững thị trường Trong việc thực chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội cơng ty TNHH & TM Thuận Thành cịn hạn chế thiết lập mục tiêu chưa rõ ràng, áp dụng cơng cụ sách Marketing chưa hợp lý… điều làm việc thực thi chiến lược chưa đạt hiệu cao Vì vậy, việc hoàn thiện triển khai chiến lực thâm nhập thị trường vô cần thiết Với kiến thức trang bị nhà trường với kiến thức thu thập q trình thực tập cơng ty TNHH & TM Thuận Thành, tác giả xin lựa chọn đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Thuận Thành” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Luan van 2 Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan Một số giáo trình, tài liệu tiêu biểu Qua trình thực nghiên cứu đề tài em thấy có cơng trình nghiên cứu liên quan tới đề tài thường sử dụng để dạy học trường đại học, làm tài liệu tham khảo nhà quản trị chiến lược Tiêu biểu sau: “Quản trị chiến lược” - Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm _ NXB Thống Kê (2007) Cuốn sách trình bày tổng thể chiến lược, khái niệm quản trị chiến lược “Khái luận quản trị chiến lược” – Fred David _NXB Thống Kê (2006) Cuốn sách đề cập đầy đủ tất vấn đề liên quan đến quản trị chiến lược, khái luận chiến lược, quản trị chiến lược, triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp “Quản trị marketing” – Philip Korler_NXB Thống Kê (2006) Cuốn sách tập trung vào định chủ yếu mà nhà quản trị ban lãnh đạo tối cao phải thông qua nhằm tạo hài hòa mục tiêu, sở trường tài nguyên tổ chức với nhu cầu hội thị trường Một số luận văn, đề tài nghiên cứu khoa học Qua nghiên cứu, tìm hiểu luận văn trước trường Đại học Thương mại, có nhiều đề tài : Luận văn “Hoàn thiện tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa sản phẩm máy công cụ điều khiển số công ty TNHH Cơ Điện Tử Bách Khoa” Phạm Thị Kim Phượng_Lớp : K43 A3 _Đại Học Thương Mại Tác giả tập trung nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa sản phẩm máy công cụ điều khiển số công ty từ đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa sản phẩm máy công cụ điều khiển số công ty TNHH Cơ Điện Tử Bách Khoa” Luận văn “Giải pháp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp tư nhân Thanh Tuấn” Nguyễn Thế Anh_Lớp K3HQ5_Đại học Thương Mại Tác giả đưa hệ thống lý luận tương đối chặt chẽ công tác liên quan tới triển khai chiến lược thâm nhập thị trường từ đưa giải pháp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp tư nhân Thanh Tuấn Luan van Ngồi ra, cịn nhiều cơng trình nghiên cứu anh chị khóa trước có liên quan đến công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nhiên đến chưa có cơng trình liên quan đến cơng tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHHXL & TM Thuận Thành Vì vậy, việc nghiên cứu nội dung công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHHXL & TM Thuận Thành hồn tồn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, nhiên em hy vọng mang lại thơng tin hữu ích cho cơng ty Mục tiêu nghiên cứu Tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài với mục đích nghiên cứu sau: - Hệ thống hóa lý luận để nghiên cứu giúp hoàn thiện việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường - Tiến hành nghiên cứu đề tài nhằm đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đá ốp lát địa bàn Hà Nội công ty TNHH & TM Thuận Thành - Đưa kiến nghị giải pháp để hoàn thiện việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đá ốp lát giai đoạn 2016 – 2018 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng cấu thành nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành với sản phẩm đá ốp lát thị trường Hà Nội 4.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Tìm hiểu ưu điểm tồn công ty triển khai chiến lược thâm nhập thị trường từ hồn thiện nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đặc biệt nội dung thiết lập muc tiêu ngắn hạn, hồn thiện sách Marketing, phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành Không gian nghiên cứu Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường công ty TNHH & TM Thuận Thành với sản phẩm đá ốp lát dành cho doanh nghiệp xây dựng với thị trường Hà Nội Luan van ... NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN THÀNH 16 2.1 Khái quát công ty trách nhiệm hữu hạn xây... doanh công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành .18 2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn xây... Thuận Thành 20 2.3 Các kết luận thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn xây lắp thương mại Thuận Thành .30 2.3.1 Những thành công đạt công ty trách