Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Trong xu thế hội nhập sâu rộng về mọi mặt kinh tế, chính trị, xã hội, an ninh, văn hoá như hiện nay, các công ty, doanh nghiệp trong nước đều đang không ngừng cố gắng nỗ lực để hoà nhập vào x[.]
TÓM LƯỢC Trong xu hội nhập sâu rộng mặt kinh tế, trị, xã hội, an ninh, văn hố nay, cơng ty, doanh nghiệp nước không ngừng cố gắng nỗ lực để hoà nhập vào xu chung đầy cạnh tranh,thách thức tiềm Song song với trình hồ nhập này, cơng ty, doanh nghiệp Việt Nam gấp rút trưởng thành tự hồn thiện để nâng cao lực chiến đấu thường quốc tế phức tạp Để tự lực cánh sinh thành công, việc thiết lập chiến lược kinh doanh đắn triển khai có hiệu chiến lược kinh doanh làm tảng cho thành công doanh nghiệp Trong nhiều năm trở lại đây, tốc độ phát triển từ nông thôn đến địa phương khiến người dân trọng nhiều vào hình thức bên ngồi mà gánh nặng cơm áo gạo tiền, ăn no mặc ấm khơng cịn vấn đề Điều tạo nhiều hội cho nhà sản xuất, nhà thương mại bán buôn, bán lẻ mặt hàng thời trang thiết kế, thời trang may sẵn khẳng định tầm quan trọng cộng đồng Cơng ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát, với thương hiệu ZEN Fashion, công ty tranh thủ nắm bắt xu nỗ lực phấn đấu để áp ứng nhu cầu tiêu dùng nước thị trường hàng may mặc Đây thương hiệu khơng cịn xa lạ với chị em văn phịng đất thủ gia đình Việt có em gái nhỏ trước tuổi học ZEN Fashion tên, thương hiệu tự hào Hàng Việt Nam thiết kế Chất lượng cao giúp cho người gái Việt Nam tự tin xinh đẹp xuất Trong q trình thực tập Cơng ty CP Tân Phát, qua nghiên cứu, thu thập phân tích liệu, em thấy tầm quan trọng công tác triển khai chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến lược phát triển thị trường công ty Với mong muốn góp phần nâng cao hiệu cơng tác triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty thị trường, em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện triển khái chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát” để tiến hành nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu vào nội dung quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường, từ khâu nhận dạng SBU đến hoạt động theo dõi đánh giá việc thực triển khai chiến lược phát triển thị trường, đánh giá ảnh hưởng nhân tố mơi trường bên ngồi bên cơng ty, từ rút thành công hạn chế nguyên nhân hạn chế hoạt động triển khai chiến lược phát triển thị trường cơng ty Nhóm giải pháp tập trung hoạt động nhận dạng, xác định tình chiến lược, thiết lập mục tiêu ngắn hạn, xây dựng sách Marketing, sách nhân phân bổ nguồn ngân sách cho triển khai chiến lược phát triển thị trường Đồng thời, khoá luận đưa số kiến nghị quan chức nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược công ty Luan van LỜI CẢM ƠN Đươc phân công quý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Thương mại, sau gần ba tháng thực tập, em hồn thành khố luận tốt nghiệp “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát” Em chân thành cảm ơn cô giáo Ths Nguyễn Thị Minh Nguyệt, người hướng dẫ cho em suốt thời gian thực tập Cô không ngại ngần dẫn em bạn nhóm bước, bước để hoàn thiện phần từ nhỏ đến lớn, từ hình thức trình bày đến nội dung diễn đạt khoá luận tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn cô chúc cô dồi sức khoẻ, gặt hái nhiều thành công nghiệp Em xin cảm ơn tất thầy cô thư viện trường, tất bạn bè suốt thời gian qua giúp đỡ hộ trợ em Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn đến cô chú, anh chị làm việc Công ty Cổ phần Phát triển Thương Mại Xuất nhập Tân Phát cung cấp thông tin cần thiết hướng dẫn em q trình hồn thiện Tuy nhiên, kiến thức chun mơn cịn hạn chế thân em thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung khố luận khơng tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận góp ý, bảo thêm q thầy tồn thể cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp để khố luận hồn thiện Một lần nữa, em xin gửi đến thầy cô, bạn bè cô anh chị doanh nghiệp lời cảm ơn chân thành lời chúc tốt đẹp nhất! Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐÂU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Các mục tiêu nghiên cứu .4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .4 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TRIỂN KHAI CHIÊN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan 1.2 MƠ HÌNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .12 1.2.1 Mơ hình nội dung nghiên cứu đề tài 12 1.2.2 Nội dung 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 20 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 20 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 20 2.1.3 Kết kinh doanh chủ yếu công ty giai đoạn 2015-2017 21 2.2 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 22 2.2.1 Ảnh hưởng nhân tố mơi trường bên ngồi 22 2.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường bên 24 2.3 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 24 2.3.1 Nhận diện Chiến lược phát triển thị trường công ty 24 Luan van 2.3.2 Thực trạng phân tích mơi trường triển khai chiến lược phát triển thị trường DN 26 2.3.3 Thực trạng quản trị mục tiêu ngắn hạn .27 2.3.4 Thực trạng sách triển khai chiến lược phát triển thị trường 27 2.4 CÁC KẾT LUẬN VỀ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 28 2.4.1 Những kết đạt 28 2.4.2 Những tồn chưa giải 29 2.4.3 Nguyên nhân tồn 29 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 31 3.1 CÁC DỰ BÁO THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 31 3.1.1 Dự báo tình hình thời gian tới 31 3.2.2 Định hướng phát triển công ty 33 3.2 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 34 3.2.1 Đề xuất hoàn thiện quản trị mục tiêu ngắn hạn công ty .34 3.2.2 Đề xuất hồn thiện phân tích mơi trường triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty 34 3.2.3 Đề xuất hồn thiện sách triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường 35 3.2.4 Đề xuất hoàn thiện phân bổ nguồn lực Công ty 40 KẾT LUẬN 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 PHỤ LỤC 43 Luan van PHẦN MỞ ĐÂU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tốc độ hội nhập kinh tế toàn cầu khu vực ngày diễn nhanh chóng phức tạp, mơi trường kinh doanh ngày biến động thất thường tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội khơng khó khăn, thách thức Do đó, việc chuẩn bị từ trước, từ nhận dạng, dự báo nhanh chóng xác sẵn sàng đương đầu với thách thức mà môi trường mang lại giúp cho doanh nghiệp chủ động hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp khơng dừng lại việc Quản trị kinh doanh mà cần phải Quản trị chiến lược cho thật hiệu từ bước Nghĩa doanh nghiệp phải nhận dạng thời cơ, đe doạ, sử dụng điểm mạnh để phát huy khắc phục điểm yếu để hoàn thiện, từ tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp chủ thể đặc thù độc lập không ngừng cố gắng phấn đầu để tồn mơi trường khốc liệt Sự chín chắn cẩn trọng chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến lược phát triển thị trường chưa đóng vai trị quan trọng Nó định thành –bại thương hiệu vô số thương hiệu bon chen để đoạt lấy q từ hội nhập tồn cầu mang lại Từ việc nghiên cứu lý thuyết triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường, kết hợp với việc tìm hiều tình hình thực tế Cơng ty CP PTTM&XNK Tân Phát, nhận thấy việc triển khai phát triển thị trường đóng vai trị to lớn, giúp cho công ty mở rộng thêm thị trường có tiềm khác tạo nên thương hiệu nâng cao thị phần, đặc biệt công ty triển khai chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2015-2018 có nhiều biến động Tuy nhiên, tình hình triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường Công ty CP PTTM&XNK Tân Phát nhiều bất cập, chưa thực hiệu mong đợi: nghiên cứu thị trường chưa tìm hiểu sâu rộng, hệ thống kênh phân phối nhiều hạn chế, nguồn lực cho việc triển khai cịn thiếu yếu, sách marketing nhân chưa thực phù hợp Nhận thấy tầm quan trọng thị trường vai trò to lớn việc triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát, tơi triển khai xây dựng đề tài: “Hồn thiện triển khái chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát” Luan van Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.2.1 Tình hình nghiên cứu giới Trên giới, cơng trình nghiên cứu chiế lược nói chung chiến lược thị trường nói riêng phong phú, liệt kê số tài liệu tiêu biểu sau: - Charles W L Hill & Gareth R Jones (2008), Strategic Management: An Integrate Approach, NXB Boston: Houghton Mifflin Trong chương tác giả nghiên cứu số loại hình chiến lược thị trường phổ biến giải pháp triển khai chiến lược phát triển thị trường - Richard Lynch (2006), Corporate Strategy, NXB Prentics Hall, Part 2: Analysing the environment –Basis, Part 3: Analysis of resources, Part 6: The implementation process trình bày quy trình hoạt động, cơng cụ triển khai chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp - Phillip Kotler (2001), Marketing Management, NXB Prentice Hall, thể tầm quan trọng hoạt động Markeitng, công ty dành chiến thắng ngày công ty làm thoả mãn đầy đủ thực làm vui lịng khách hàng mục tiêu Họ xem Marketing triết lý tồn cơng ty không chức riêng biệt - David, Fred R (1999), Strategic Management: Concepts and Cases (7 th Edition), NXB Prentice Hall Cuốn sách đề cập đầy đủ tất vấn đề liên quan đến quản trị chiến lược, khái luận chiến lược, quản trị chiến lược, triển khai chiến lược phát triển thị trường kinh doanh doanh nghiệp - David A Aaker (2001), Stratetric Market Management, NXB Pretice Hall đề cập đến cách toàn diện sâu sắc vấn đề triển khai chiến lược phát triển thị trường kinh doanh 1.2.2 Tình hình nghiên cứu nước Qua nghiên cứu thư viện trường, qua tạp chí nguồn liệu thơng tin từ internet… tơi có tổng hợp số nghiên cứu có liên quan như: Nguyễn Hoàng Long, Nguyễn Hoàng Việt (2015) Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Giáo trình thiết kế thành phần với 10 chương nêu tổng quan quản trị chiến lược bước hoạch định, giúp người đọc có định hình khái qt chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển thị trường Cuốn sách trình bày vấn đề thực thi chiến lược thành cơng, kiểm sốt chiến lược hướng dẫn phân tích tình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Ngô Kim Thanh (2011), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, chia thành quyển, gồm phần Quyển1 gồm nội dung phần I –Giới thiệu chung chiến lược quản trị chiên lược (2 chương) phần II –Xây dựng Luan van chiến lược (7 chương) Quyển gồm nội dung phần III, phần IV Phần III nêu việc Thực đánh giá chiến lược, kéo dài chương phần IV Chiến lược toàn cầu doan nghiệp ứng dụng quản trị chiến lược vào doanh nghiệp vừa nhỏ Lê Thế Giới & Nguyễn Thanh Liêm (2008), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Đà Nẵng, đưa quan điểm quản trị chiến lược Theo ơng “Quản trị chiến lược đối phó với hầu hết vấn đề mà hoạt động kinh doanh phải đối mặt, trở nên quan trọng cho sống doanh nghiệp, mà môi trường kinh doanh ngày phức tạp” Cũng theo ông, “Một điều chắn rằng, nhà quản trị , doanh nghiệp Việt Nam, mà phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, hưởng lợi nhiều từ phát triển nhanh chóng khoa học quản trị, quản trị chiến lược giới Họ thành công nhanh hơn, trả giá họ học tập kinh nghiệm, tiếp cận vận dụng sáng tạo kiến thức quản trị chiến lược vào hoàn cảnh riêng mình” Đồn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, Đạt (2010), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Cuốn sách gồm chương, xuất phát từ vấn đề chiến lược quản trị chiến lược, nghiên cứu mơi trường kinh doanh ngồi, đến bước quy trình quản trị Tác giả ví Quản trị chiến lược đũa thần giúp doanh nghiệp Việt Nam khỏi “vịng kim cô” luẩn quẩn, “hết trồng lại phá, hết phá lại trồng, mùa rớt giá, giá mùa” Bên cạnh đó, qua tìm hiểu đề tài khố luận tốt nghiệp có liên quan đến triển khai chiến lược phát triển thị trường kinh doanh doanh nghiệp thư viện đại học Thương mại, tơi thấy có nhiều đề tài liên quan đến phát triển thị trường tiếp cận theo hướng “hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường” số doanh nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ thông tin truyền thông Tecapro, công ty TNHH đầu tư thương mại Ulytan, công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Hồng Phi Về tình hình khách thể liên quan trực tiếp từ trước tới chưa có đề tài khoá luận nghiên cứu lĩnh vực hàng thiết kế may công sở Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát Vì vậy, đề tài nghiên cứu vấn đề liên quan nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường lĩnh vực hàng thiết kế may công sở mà đại diện Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát Đây đề tài tập trung nghiên cứu khía cạnh mới, khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu năm trước Luan van Các mục tiêu nghiên cứu Đề tài: “Hoàn thiện triển khái chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát” nhằm giải mục tiêu sau: - Hệ thống hóa sở lý luận triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường gắn với đặc điểm thị trường hàng may mặc công ty CP PTTM&XNK Tân Phát - Phân tích đánh giá thực trạng nội dung triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường cơng ty CP PTTM&XNK Tân Phát, từ rút thành công, hạn chế nguyên nhân thành cơng, hạn chế - Đề xuất hệ thống giải pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường công ty CP PTTM&XNK Tân Phát Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu nội dung cấu thành, nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường Công ty CP PTTM&XNK Tân Phát Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Chủ yếu tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận thực tiễn chiến lược phát triển thị trường Công ty CP PTTM&XNK Tân Phát thời gian vừa qua - Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu việc triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường theo khu vực địa lý Công ty CP PTTM&XNK Tân Phát thị trường Hà Nội với sản phẩm chủ đạo hàng thời trang công sở nữ thiết kế may sẵn dành cho đối tượng khách hàng chủ yếu từ 20-45 tuổi có thu nhập khoảng từ triệu/tháng trở lên - Về thời gian: Đề tài nghiên cứu dựa thông tin, số liệu từ năm 2015 đến 2017 đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường đến năm 2020, tầm nhìn 2025 Phương pháp nghiên cứu Để phục vụ mục đích nghiên cứu, thơng tin sơ cấp thứ cấp tơi thu thập để củng cố cho tình thuyết phục nghiên cứu Thu thập liệu sơ cấp: liệu sơ cấp chủ yếu thực qua phương pháp điều tra trắc nghiệm thông qua bảng câu hỏi phương pháp vấn trực tiếp - Phương pháp điều tra trắc nghiệm thông qua bảng câu hỏi thực với đối tượng khách hàng Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát Phiếu điều tra gồm phần: Luan van Phần 1: bao gồm câu hỏi thông tin cá nhân khách hàng tên, tuổi, giới tính, thu nhập Phần 2: bao gồm câu hỏi đánh giá khách hàng chất lượng thương hiệu dịch vụ công ty Trong điều kiện hạn hẹp chi phí thời gian thực nên tơi phát phiếu sở chọn mẫu 50 khách hàng để nghiên cứu suy rộng cho toàn tập khách hàng Công ty Tổng số phiếu phát 50 phiếu thu đủ 50 phiếu hợp lệ để tổng hợp phân tích đánh giá - Phương pháp vấn trực tiếp: Căn kết thu thập phân tích sơ từ phiếu điều tra gửi, triển khai tiến hành vấn bà Đỗ Hồng Hạnh –Giám đốc Công ty để làm rõ nội dung chiến lược phát triển thị trường Công ty (Mẫu phiếu điều tra trắc nghiệm, câu hỏi vấn nhà quản trị Bảng tổng hợp kết điều tra trắc nghiệm kèm theo phụ lục) Thu thập liệu thứ cấp: Nguồn liệu thứ cấp lấy từ kết tổng hợp báo cảo tài chính, kế tốn, hành nhân Cơng ty Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát phịn ban cung cấp qua năm Bên cạnh đó, thơng tin thứ cấp cịn thu thập từ nghiên cứu có liên quan đến chiến lược phát triển thị trường quản trị chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp Tơi cịn thu thập liệu thơng qua tài liệu, tạp chí có liên quan, viết trang báo uy tín, tài liệu internet… để tìm kiếm liệu thống kê cần thiết Sau thu thập tài liệu thứ cấp, tiến hành tổng hợp, so sánh phân tích để đưa kết luận có liên quan Các thông tin thu thập qua bảng hỏi lọc, làm đưa vào phần mềm Excel để xử lý đưa nhận xét Kết cấu đề tài Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng, biểu hình, danh mục từ viết tắt, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung đề tài chia làm ba phần Chương 1: Một số vấn đề lý luận triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường Doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát Chương 3: Giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường phát triển thị trường Công ty CP PTTM & XNK Tân Phát Luan van CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TRIỂN KHAI CHIÊN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.1.1 Một số khái niệm a) Khái niệm chiến lược phát triển thị trường Có nhiều quan điểm thuật ngữ “chiến lược phát triển thị trường” Cụ thể như: Nguyễn Hoàng Việt, Nguyễn Hồng Long (2015), Giáo trình Quản trị chiến lược chiến lược phát triển thị trường định nghĩa ngắn gọn chiến lược cung ứng sản phẩm dịch vụ vào khu vực thị trường “Chiến lược phát triển thị trường chiến lược nhằm gia tăng có mặt sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp vào thị trường Và cụ thể chiến lược phát triển thị trường cịn hiểu hai góc độ phát triển thị trường theo địa lý phát triển thị trường theo đối tượng khách hàng” Chiến lược phát triển thị trường chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng nhằm giới thiệu sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp vào khu vực thị trường thông qua nỗ lực marketing như: nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm thị trường Nguyễn Mạnh Hùng (2013), Giáo trình Quản trị chiến lược sách kinh doanh Chiến lược phát triển thị trường bao gồm việc giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ hữu vào khu vực địa lý Phát triển thị trường theo địa lý hiểu doanh nghiệp tìm cách bán sản phẩm, dịch vụ thị trường Phát triển thị trường theo đối tượng khách hàng tức công ty biện pháp marketing tăng số lượng nhân viên bán hàng, đầu tư thêm cho quảng cáo để tăng thị phần, giúp cơng ty xây dựng uy tín với khách hàng trung thành thu hút khách hàng Phân loại đối tượng khách hàng Theo thân tôi, hiểu chiến lược phát triển thị trường đơn giản tìm khách hàng tiềm cho sản phẩm có sẵn sản phẩm mắt nhằm gia tăng thị phần cho doanh nghiệp b) Điều kiện áp dụng chiến lược phát triển thị trường Trong nhiều ngành hàng, doanh nghiệp trở nên khó khăn việc trì lợi cạnh tranh phạm vi thị trường truyền thống Chiến lược phát triển thị trường thích hợp trường hợp sau: Luan van ... ? ?Hoàn thiện triển khái chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát? ?? nhằm giải mục tiêu sau: - Hệ thống hóa sở lý luận triển khai chiến lược phát triển. .. THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 20 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PTTM&XNK TÂN PHÁT 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển ... ty CP PTTM & XNK Tân Phát, triển khai xây dựng đề tài: ? ?Hoàn thiện triển khái chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Phát triển Thương mại Xuất nhập Tân Phát? ?? Luan van Tổng quan tình