Các giải pháp phát triển thị trường nhôm oxit tại công ty tnhh hóa chất long long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KINH TẾ TÀI NGUYÊN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài Các giải pháp phát triển thị trường nhôm oxit tại công ty TNHH hóa chất Long Long Họ và tên Trương Văn[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KINH TẾ TÀI NGUYÊN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài : Các giải pháp phát triển thị trường nhơm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long Họ tên : Trương Văn Định Msv : 11120877 Khoa : Bất động sản kinh tế tài nguyên Lớp : Kinh tế tài nguyên 54 Hệ : Chính Quy Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Vũ Thị Minh Đơn vị thực tập : Cơng ty TNHH hóa chất Long Long HÀ NỘI, 2016 Mục lục Mục lục Mở đầu 1 Lý chọn đề tài Đối tượng nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 Cấu trúc Báo cáo thực tập chuyên đề: Lời cảm ơn Nội dung Chương I Lí luận chung phát triển thị trường doanh nghiệp chế thị trường 1.1 Thị trường vai trò thị trường 1.1.1 Thị trường yếu tố cấu thành thị trường 1.1.2 Vai trò thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 10 1.2.Phát triển thị trường doanh nghiệp 11 1.2.1 Phát triển thị trường 11 1.2.2 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường 11 1.2.3 Nội dung phát triển thị trường .12 1.2.4 Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường đầu doanh nghiệp .14 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường đầu .15 1.2.6 Kinh nghiệm phát triển thị trường nước quốc tế .17 Chương II Thực trạng sản xuất kinh doanh nhôm oxit công ty TNHH hóa chất Long Long .20 2.1 Giới thiệu khái qt cơng ty TNHH hóa chất Long Long 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 20 2.1.2 Chức công ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 25 2.2.Tình hình kinh doanh nhơm oxit qua năm .28 2.2.1 Đặc điểm kinh doanh nhôm oxit 29 2.2.2 Đánh giá hoạt động kinh doanh qua năm gần .31 2.2.3 Thực trạng phát triển thị trường công ty năm qua .33 2.2.4 Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường nhơm oxit công ty 35 Chương III Giải pháp phát triển thị trường nhôm oxit công ty TNHH hóa chất Long Long .38 3.1 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 38 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 38 3.1.2 Mục tiêu công ty 38 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường công ty 38 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu dự báo .38 3.2.2 Nâng cao cạnh tranh cho sản phẩm 41 3.2.3 Hoàn thiện kênh phân phối 43 3.2.4 Tăng cường Quảng cáo 44 3.2.5 Liên doanh, hợp tác với công ty khác .44 Kết Luận 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO .46 Mở đầu Lý chọn đề tài Sáng 4/2/2016, Bộ trưởng phụ trách thương mại 12 nước thức ký kết để xác thực lời văn Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) Aucland, New Zealand Hiệp định đề cập đến hợp tác tồn diện, khơng lĩnh vực truyền thống hàng hóa, dịch vụ, đầu tư mà cịn vấn đề thương mại điện tử, tạo thuận lợi cho dây chuyền cung ứng, doanh nghiệp nhà nước… Trước đổi trình hội nhập, doanh nghiệp có hội phát triển doanh nghiệp thu hút nguồn vốn FDI, tiếp cận phương thức sản xuất, công nghệ, kĩ thuật mới, hội tìm thị trường xuất tốt…Mặt khác, hội nhập tạo nhiều thách thức, thách thức cạnh tranh trở nên gay gắt Không Công ty nước phải cạnh tranh với để tồn mà Cơng ty cịn phải cạnh tranh với tất cơng ty nước ngồi có Cơng ty hùng mạnh mặt tài chính, lại có kinh nghiệm hàng chục chí hàng trăm năm, lực họ mạnh ta nhiều Để tồn cạnh tranh gay gắt mà tận dụng hội đó, doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu kinh doanh, vấn đề tiêu thụ, tìm kiếm thị trường đầu cho sản phẩm kinh doanh vô cấp thiết Một vấn đề việc tìm kiếm đầu cho sản phẩm phát triển thị trường Đó cơng việc quan trọng mà khó khăn tất mặt hàng, sản phẩm đặc biệt sản phẩm đặc biệt sản phẩm tài nguyên nói chung, nhơm oxit nói riêng Bởi thị trường tài ngun ln có cạnh tranh khốc liệt nhiều doanh nghiệp, tập đoàn đến từ khắp nơi giới Cạnh tranh xảy nhiều mặt thị trường tài nguyên: cạnh tranh giá, mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm… Nhận thấy yêu cầu cấp thiết phải mở rộng, phát triển thị trường nhơm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long q trình thực tập cơng ty, với hướng dẫn cô giáo Vũ Thị Minh, với kiến thức kinh tế tài nguyên học, em xin viết báo cáo thực tập với đề tài: “Các giải pháp phát triển thị trường nhơm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long” Đối tượng nghiên cứu  Thị trường nhôm oxit Việt Nam  Hoạt động kinh doanh nhôm oxit chất lượng cao Cơng ty TNHH hóa chất Long Long Mục tiêu nghiên cứu  Tìm hiểu thị trường oxit nhôm Việt Nam  Đánh giá thực trạng cung cấp nhơm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long  Đề xuất giải pháp phát triển thị trường cơng ty TNHH hóa chất Long Long Phương pháp nghiên cứu Phân tích, tổng hợp so sánh, hệ thống thông tin Thu thập, xử lý thông tin, liệu thứ cấp Cấu trúc Báo cáo thực tập chuyên đề:  Chương 1: Lí luận chung thị trường doanh nghiệp chế thị trường  Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ nhơm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long  Chương 3: Giải pháp nhằm phát triển thị trường công ty Lời cảm ơn Em xin chân thành cám ơn khoa Bất động sản kinh tế tài nguyên, nhà trường đại học Kinh tế Quốc dân tạo điều kiện mở chương trình thực tập cho sinh viên Em xin cám ơn giúp đỡ, hướng dẫn cô giáo Vũ Thị Minh Em xin gửi lời cám ơn tới chú, anh chị cơng ty TNHH hóa chất Long Long cho em thực tập giúp đỡ, bảo ban, truyền đạt kinh nghiệm để em hồn thành q trình thực tập chuẩn bị để viết báo cáo Do nhiều hạn chế thời gian thực tập, nghiên cứu chưa nhiều nên viết khơng tránh khỏi nhiều sai sót, mong nhận thơng cảm ý kiến góp ý cho viết Nội dung Chương I Lí luận chung phát triển thị trường doanh nghiệp chế thị trường 1.1 Thị trường vai trò thị trường 1.1.1 Thị trường yếu tố cấu thành thị trường 1.1.1.1Khái niệm thị trường a, Khái niệm thị trường góc độ kinh tế Thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu học thuyết kinh tế Từ xưa đến có nhiều khái niệm thị trường mà hiểu đơn giản chợ, nơi gặp gỡ người mua người bán Hiểu đơn giản để tìm hiểu, nghiên cứu kĩ lưỡng có nhiều khái niệm thị trường, khái niệm có hay riêng, đề cập từ khía cạnh, góc nhìn khác Xin đề cập đến số khái niệm thị trường: Theo wikipedia tiếng Việt :”Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu hai bên cung và cầu về loại sản phẩm định theo thông lệ hành, từ xác định rõ số lượng giá cần thiết sản phẩm, dịch vụ Thực chất, Thị trường là tổng thể khách hàng tiềm có yêu cầu cụ thể chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó.” Theo quan điểm này, thị trường không nơi mua bán sản phẩm thơng thường mà cịn nơi trao đổi dịch vụ tiền tệ theo nhu cầu người mua bán Khái niệm nêu sơ qua cách thức mà thị trường hoạt động thỏa mãn nhu cầu hai bên, giá theo thị trường hành từ xác định số lượng sản phẩm trao đổi Khái niệm đưa khía cạnh khác thị trường mà nhà kinh tế quan tâm tổng kết thị trường tổng thể khách hàng tiềm có nhu cầu mặt hàng đáp ứng Theo nhà Kinh tế học người Hoa Kỳ đạt giải Nobel kinh tế Samuelson: “Thị trường trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hoá.” Theo David Begg cựu Giám đốc ngân hàng trung ương Ai-len, thành viên Hội đồng kinh tế Ai-len cho ta khái niệm thị trường khác: “Thị trường biểu thu gọn q trình thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty sản xuất gì, sản xuất cho ai, dung hoà điều chỉnh giá cả.” Các khái niệm thị trường khác đề cập đến nhiều khía cạnh thị trường, ta nhận thấy rằng, thị trường khơng bao gồm mối quan hệ mà bao gồm tiền đề cho mối quan hệ hành vi mua bán b,Khái niệm thị trường góc độ doanh nghiệp Trên cách nhìn nhận nhà kinh tế, góc nhìn chung thị trường, với góc độ doanh nghiệp cần nhìn nhận thị trường cách cụ thể hơn:”Thị trường hay nhiều nhóm khách hàng với nhu cầu tương tự mà doanh nghiệp với tiềm cung cấp hàng hố dịch vụ để thoả mãn nhu cầu khách hàng.” Theo đó, thứ thị trường doanh nghiệp khách hàng có tiềm tiêu thụ, có nhu cầu cụ thể hàng hoá, dịch vụ thời gian định chưa thoả mãn Thứ hai, nhu cầu khách hàng đáp ứng khả doanh nghiệp cách tự sản xuất hay nhập khẩu, phân phối từ nhà sản xuất khác…miễn doanh nghiệp có lãi đáp ứng nhu cầu Thứ ba, thành phần thiếu tham gia thị trường doanh nghiệp hàng hoá, sản phẩm cụ thể, đối tượng để mua bán trao đổi 1.1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường a,Cung hàng hóa: Cung hàng hóa tồn khối lượng hàng hóa có đưa bán thị trường khoảng thời gian định với mức giá cụ thể Các nhân tố ảnh hưởng đến cung hàng hóa bao gồm:  Các yếu tố giá hàng hóa  Các yếu tố chi phí sản xuất  Cầu hàng hóa  Các yếu tố trị xã hội  Yếu tố trình độ cơng nghệ  Các yếu tố tài nguyên thiên nhiên Đồ thị biểu diễn đường cung có dạng: Hình 1.1: Đường cung Đường cung (S) có dạng dốc lên thể giá (P) tăng doanh nghiệp cung cấp sản lượng (Q) tăng b,Cầu hàng hóa Có thể hiểu đơn giản “Cầu hàng hóa tất nhu cầu thị trường có khả tốn” Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu:  Giá hàng hóa  Thu nhập  Cung hàng hóa  Giá mặt hàng liên quan  Các yếu tố tâm lí Đồ thị đường cầu có dạng: Hình 1.2 : Đường cầu Đường cầu (D) có dạng dốc xuống thể mức giá giảm, nhu cầu người dân tăng ( Q tăng) c, Giá thị trường Là mức giá thực tế mà người ta mua bán hàng hóa thị trường Mức giá thị trường chủ yếu phụ thuộc vào cân cung cầu thị trường: Hình 1.3: Cân cung cầu Mức giá thị trường thường mức giá cân bằng( P*) mà thị trường trạng thái cân (E) Ngoài giá thị trường phụ thuộc vào số yếu tố đặc biệt khác d, Cạnh tranh: Cạnh tranh kinh tế ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy nhà sản xuất, phân phối với xảy người sản xuất với người tiêu dùng người sản xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua với giá thấp Cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược doanh nghiệp với đối thủ ngành… Có nhiều biện pháp cạnh tranh: cạnh tranh giá (giảm giá) cạnh tranh phi giá (Khuyến mãi, quảng cáo) Hay cạnh tranh doanh nghiệp, ngành, quốc gia mức độ mà đó, điều kiện thị trường tự cơng sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ đáp ứng đòi hỏi thị trường, đồng thời tạo việc làm nâng cao thu nhập thực tế 1.1.1.3 Các quy luật thị trường -Quy luật giá trị: Quy luật giá trị là quy luật kinh tế của sản xuất hàng hóa, quy định chất sản xuất hàng hóa, sở tất quy luật khác sản xuất hàng hóa Nội dung quy luật giá trị là việc sản xuất trao đổi hàng hóa dựa sở giá trị của nó, tức dựa trên hao phí lao động xã hội cần thiết Trong sản xuất, tác động quy luật giá trị buộc người sản xuất phải cho mức hao phí lao động cá biệt của phù hợp với mức hao phí lao động xã hội cần thiết có họ tồn Trong trao đổi, hay lưu thông, phải thực theo nguyên tắc ngang giá: Hai hàng hóa trao đổi với kết tinh lượng lao động trao đổi, mua bán hàng hoá phải thực với giá giá trị Cơ chế tác động quy luật giá trị thể trường hợp giá giá trị, trường hợp giá lên xuống xung quanh giá trị giá trị trục giá -Quy luật cung cầu: Cung cầu hàng hóa dịch vụ khơng tồn độc lập mà thường xuyên tác động qua lại với Trên thị trường, quan hệ cung cầu quan hệ bản, thường xuyên lặp lặp lại tăng giảm tạo thành quy luật thị trường Giá thị trường xác định cung gặp cầu ( điểm cân E) minh họa hình 1.3 Tuy nhiên, điểm E bị thay đổi tác động cung, cầu thay đổi thị trường Khi cung lớn cầu giá giảm, ngược lại cung nhỏ cầu giá tăng Giá E tạm thời, ln thay đổi Sự thay đổi di nguyên nhân trực tiếp, gián tiếp tác động lên cung - cầu kì vọng người sản xuất, người kinh doanh khách hàng -Quy luật thặng dư Quy luật dựa thực tế: Doanh nghiệp muốn tồn yêu cầu đặt hàng hóa bán khơng phải bù đắp chi phí mà cịn phải tạo khoản lợi nhuận để tái sản xuất -Quy luật cạnh tranh Như đề cập đến trên, với kinh tế thị trường, cạnh traanh vô khắc nghiệt đặc biệt với thời kì hội nhập Cạnh tranh kinh tế thi đấu với đối thủ mà đồng thời với hai đối thủ Đối thủ thứ hai phe hệ thống thị trường đối thủ thứ hai thành viên phía với Tức cạnh tranh người mua người bán cạnh tranh người bán với Không thể lẩn tránh cạnh tranh mà phải chấp nhận cạnh tranh, đón trước cạnh tranh sẵn sàng sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu ... ? ?Các giải pháp phát triển thị trường nhôm oxit công ty TNHH hóa chất Long Long” Đối tượng nghiên cứu  Thị trường nhôm oxit Việt Nam  Hoạt động kinh doanh nhôm oxit chất lượng cao Công ty TNHH. .. trạng phát triển thị trường công ty năm qua .33 2.2.4 Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường nhôm oxit công ty 35 Chương III Giải pháp phát triển thị trường nhôm oxit cơng ty TNHH hóa. .. chung thị trường doanh nghiệp chế thị trường  Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ nhôm oxit cơng ty TNHH hóa chất Long Long  Chương 3: Giải pháp nhằm phát triển thị trường công ty Lời