Công ty cổ phần chứng khoán mb chi nhánh hà nội

PAGE TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG o0o BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI Họ và tên sinh viên Dương Thảo Anh Mã sinh viên[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG o0o BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHỐN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI Họ tên sinh viên: Dương Thảo Anh Mã sinh viên: 19D180141 Lớp HC: K55H3 HÀ NỘI, NĂM 2022 i MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH iii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần chứng khoán MB - chi nhánh Hà Nội 1.2 Chức năng, nhiệm vụ 1.3 Mơ hình tổ chức máy quản lý .2 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI .5 2.1 Môi trường kinh doanh, môi trường hoạt động đơn vị 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.2 Môi trường ngành 2.1.3 Môi trường bên 2.2 Hệ thống sản phẩm, dịch vụ đơn vị 2.3 Hoạt động kinh doanh chủ yếu đơn vị 2.4 Kết kinh doanh đơn vị .8 2.5 Kết tài đơn vị 11 CHƯƠNG 3: VỊ TRÍ THỰC TẬP VÀ MÔ TẢ CÔNG VIỆC 13 3.1 Giới thiệu chung phịng mơi giới 08 – Cơng ty cổ phần chứng khoán MB chi nhánh Hà Nội 13 3.2 Mơ tả cơng việc vị trí thực tập 14 3.3 Lộ trình nghề nghiệp .15 CHƯƠNG 4: NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT VÀ HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 16 4.1 Những vấn đề đặt cần giải .16 4.2 Định hướng đề tài khóa luận 16 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii Từ viết tắt Nguyên nghĩa TNHH Trách nhiệm hữu hạn CTCK Cơng ty chứng khốn TTCK Thị trường chứng khoán iii DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH Tên bảng biểu Hình 1: Sơ đồ mơ hình quản lý MBS chi nhánh Hà Nội Bảng 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh (tóm tắt) MBS chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2: Tình hình doanh thu hoạt động kinh doanh MBS chi nhánh Hà Nội 2019 – 2021 Bảng 3: Bảng cân đối kế toán rút gọn MBS chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Hình 2: Mơ hình tổ chức phịng mơi giới 03 (MBS chi nhánh Hà Nội) Trang 11 13 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần chứng khốn MB - chi nhánh Hà Nội Cơng ty Cổ phần Chứng khốn MB (MBS) sau 20 năm thành lập trở thành CTCK hàng đầu TTCK Việt Nam Trong q trình phát triển, MBS có đóng góp khơng nhỏ cho phát triển cho ngành chứng khốn nói riêng thị trường tài nói chung Hiện cơng ty có trụ sở Hà Nội chi nhánh Hà Nội, Hải Phịng, Thành phố Hồ Chí Minh Trong nói Chi nhánh Hà Nội đơn vị mạnh tồn cơng ty với thông tin sau:  Tên công ty: Công ty Cổ phần chứng khoán MB  Tên tiếng Anh: MB Securities Joint Stock Company  Tên viết tắt: MBS  Hội sở: Tầng 7-8, Tòa nhà MB, 21 Cát Linh, Đống Đa, Hà Nội   Chi nhánh Hà Nội: Tầng 5, Tòa nhà Thăng Long, 98A Ngụy Như Kon Tum, Quận Thanh Xuân, Hà Nội  Website: mbs.com.vn  Loại hình cơng ty: Cơng ty cổ phần  Các hoạt động chính: - Mơi giới chứng khốn, cho vay cung cấp dịch vụ - Tự doanh chứng khoán - Bảo lãnh phát hành chứng khoán - Lưu ký chứng khốn - Tư vấn đầu tư chứng khốn Q trình hình thành phát triển: Được thành lập ngày 11/05/2000 Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) với vốn điều lệ tỷ đồng, Cơng ty Cổ phần Chứng khốn MB (tên gọi ban đầu Công ty Cổ phần Chứng khoán Thăng Long) CTCK Việt Nam Năm 2007, công ty chuyển đổi hình thức sở hữu từ TNHH sang Cơng ty Cổ phần Trong hai năm liên tiếp 2009 2010, MBS vươn lên dẫn đầu thị phần môi giới hai sở giao dịch: Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) liên tục đứng Top 10 thị phần hai Sở Năm 2013 đánh dấu bước ngoặt lịch sử phát triển MBS, việc hợp với Cơng ty Cổ phần Chứng khốn VIT thành Cơng ty hợp với tên gọi Công ty Cổ phần Chứng khoán MB (MBS), tăng vốn điều lệ lên 1.221 tỷ đồng Tiếp tục phát huy mạnh nỗ lực không ngừng, năm 2015, MBS lọt vào Top cơng ty chứng khốn đứng đầu thị phần mơi giới hai sở Năm 2019, MBS phong tặng danh hiệu công ty phát hành Chứng quyền tốt Việt Nam tạp chí International Finance bình chọn Đến nay, MBS tự hào CTCK khách hàng hài lòng 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tạo chế huy động vốn cách nối người có tiền (nhà đầu tư) với người muốn huy vốn (người phát hành chứng khốn, ví dụ cơng ty cổ phần, phủ…) Cung cấp chế giá cho giá trị khoản đầu tư Cung cấp chế chuyển tiền mặt cho nhà đầu tư 1.3 Mơ hình tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần chứng khoán MB – chi nhánh Hà Nội hoạt động theo mơ hình quản lý sau: Hình 1: Sơ đồ mơ hình quản lý MBS chi nhánh Hà Nội (Nguồn: Phịng mơi giới MBS – chi nhánh Hà Nội) Trong đơn vị phụ trách nhiệm vụ cụ thể sau: - Giám đốc chi nhánh: Điều hành, quản lý trực tiếp hoạt động công ty đồng thời người chịu trách nhiệm trước pháp luật - Phó giám đốc chi nhánh: Hỗ trợ giám đốc việc quản lý hoạt động chi nhánh, đứng đầu khối chăm sóc khách hàng bán lẻ - Các đơn vị quản trị kiểm soát: + Phòng pháp chế: Tham mưu cho phận công ty để thực quy định nhằm nâng cao hiệu hoạt động cơng ty + Phịng tài chính: Cân đối nguồn vốn thực đầu tư theo quy định, + Phòng quản trị rủi ro: Theo dõi, kiểm sốt cách tồn diện hiệu rui ro tồn cơng ty theo quy định pháp luật Việt Nam - Các đơn vị hỗ trợ: + Phòng nhân sự: Quản lý cán bộ, công nhân viên, quản lý tiền lương, đồng thời xây dựng thực kế hoạch phát triển nguồn nhân lực, + Phòng nghiên cứu: Phân tích nhận định tình hình kinh tế, cổ phiếu thị trường chứng khoán nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh khối phòng liên quan + Phịng cơng nghệ thơng tin: Quản lý, xây dựng phần mềm tin học phù hợp yêu cầu kỹ thuật thị trường chứng khoán sàn HNX, HOSE - Các đơn vị kinh doanh: + Phịng mơi giới: Marketing, tìm kiếm khách hàng, nhận thực lệnh xác nhận kết giao dịch khách hàng Chăm sóc tư vấn xác nhận kết giao dịch khách hàng + Phòng đầu tư: Nghiên cứu, cung cấp phát triển sản phẩm dịch vụ thị trường cổ phiếu, trái phiếu, dịch vụ tư vấn mua bán sáp nhập doanh nghiệp, dịch vụ tư vấn doanh nghiệp + Phòng dịch vụ khách hàng: Hỗ trợ đơn vị, phòng ban khác việc thực kiểm soát hoạt động: giao dịch chứng khoán, lý, cung cấp dịch vụ tài chính, cung các dịch vụ điện tử 5 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHỐN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI 2.1 Mơi trường kinh doanh, môi trường hoạt động đơn vị 2.1.1 Mơi trường vĩ mơ MBS cho có nhiều yếu tố vĩ mô tác động tới TTCK năm 2019 Với yếu tố quốc tế, xu hướng tác động yếu kinh tế tồn cầu lên TTCK xu hướng dịch chuyển dịng vốn; yếu tố vĩ mơ nước đáng quan ngại tác động đến TTCK yếu tố lạm phát Sang năm 2020, kinh tế Việt Nam tăng trưởng tích cực với triển vọng vĩ mơ ổn định. GDP dự báo tăng khoảng 6,8% so với năm 2019; CPI bình quân tăng 4%; tổng kim ngạch xuất tăng trưởng 7% so với năm 2019 Chỉ số VN-Index vượt 1.100 điểm, đạt 1103,87 điểm, tăng 14,9% so với thời điểm cuối năm 2019, số HNX-Index có năm tăng trưởng mạnh Thanh khoản thị trường tăng mạnh lên mức cao kỷ lục cho thấy sức hấp dẫn thị trường Việt Nam dù chịu ảnh hưởng dịch Covid-19 Đến năm 2021, VNIndex tăng gần 35,74% so với cuối năm 2020, HNX-Index tăng đến 133,35%; khoản thị trường trì mức cao với giá trị khớp lệnh 28.920 tỷ đồng Chỉ số VN-Index tăng tốc áp sát mốc 1.500 điểm. TTCK Việt Nam ghi nhận năm 2021 tăng trưởng bùng nổ phương diện, từ số khoản, số lượng người tham gia Tổng giám đốc MBS đánh giá 2021 năm mà khối CTCK thu lợi nhuận cao lịch sử, việc ngẫu nhiên mà đến từ chuẩn bị kỹ thân thị trường, CTCK có nhiều năm "nung nấu" cho kiện Việt Nam năm 2020 2021 điểm sáng kinh tế giới thực “mục tiêu kép” kìm chế dịch bệnh Covid-19 ổn định kinh tế vĩ mô, tạo tảng vững cho tăng trưởng bền vững TTCK đến năm 2022.  2.1.2 Mơi trường ngành TTCK Việt Nam đến có tham gia nhiều CTCK nước VPS, VND, VCSC… có khơng cơng ty ngoại, cạnh tranh công ty lớn Cạnh tranh ngành chứng khoán đối mặt với đua giảm phí giao dịch Miễn phí giao dịch sách CTCK đưa nhằm thu hút khách hàng, từ vượt lên chiếm giữ thị phần Ngồi cạnh tranh nguồn nhân lực, hệ thống, tảng công nghệ, quy mô vốn…, tất nhằm xây dựng lòng tin cho nhà đầu tư Nhiều CTCK tỏ rõ định hướng chiến lược dựa lợi cạnh tranh liên tục củng cố, chia sẻ quan điểm xu hướng cạnh tranh tập trung cung cấp thêm tiện ích thơng qua ứng dụng công nghệ đại tạo hội bứt phá cho CTCK Việc mở tài khoản, nộp tiền thực giao dịch trực tuyến giúp nhà đầu tư tiết thời gian, hạn chế di chuyển, thực giao dịch xuyên suốt, đặc biệt dịch Covid-19 xuất Đồng thời xây dựng đội ngũ nhân chất lượng từ mơi giới đến phân tích, tư vấn… để tạo giá trị gia tăng mang nhiều hội đầu tư sinh lời đến với khách hàng Với tư vấn BCG, MBS xây dựng mục tiêu tới năm 2025 nằm TOP CTCK Việt Nam thị phần môi giới, TOP doanh thu dịch vụ Ngân hàng đầu tư Nhà cung cấp dịch vụ quản lý tài sản hàng đầu năm tới 2.1.3 Môi trường bên MBS công ty đứng đầu TTCK giải pháp kinh doanh chuyên biệt, đội ngũ nhân viên chun nghiệp, có trình độ chun mơn cao, đội ngũ lãnh đạo có lực tầm nhìn khả cung cấp đầy đủ dịch vụ chứng khoán chất lượng cao hầu hết thành phố lớn Cùng với hậu thuẫn giúp đỡ Ngân hàng mẹ MB, công ty chủ động nguồn vốn cho thấy khả vốn huy động vốn vững chắc, phát triển, đảm bảo tính tự chủ cấu nguồn vốn Bên cạnh đó, MBS, hoạt động nội với màu sắc tươi mới, vui vẻ, hấp dẫn bổ ích ln tồn thể thành viên ủng hộ tham gia tích cực Những chương trình từ thiện Quỹ từ thiện Trái tim MBS tổ chức hàng năm nhận hưởng ứng tham gia nhiệt tình thành viên, tạo nên nét đẹp văn hóa nội MBS 7 2.2 Hệ thống sản phẩm, dịch vụ đơn vị Trong trình hoạt động phát triển, MBS không ngừng đổi mới, đa dạng loại sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện khách hàng cá nhân, MBS cung cấp sản phẩm dịch vụ sau:  Dịch vụ mơi giới chứng khoán sở, chứng quyền phái sinh: - Kênh giao dịch chủ động chi phí thấp MBS Online - Kênh có hỗ trợ từ Chuyên viên tư vấn  Sản phẩm trái phiếu: - Danh mục Trái phiếu Abond MBS tư vấn phát hành phân phối - Nhà đầu tư chuyên nghiệp: Tham gia giao dịch trái phiếu phát hành riêng lẻ  Chứng quyền có đảm bảo (CW): - Mua IPO CW trực tuyến - Giao dịch CW niêm yết  Các dịch vụ khác: lưu ký chứng khoán, bán chứng khốn lơ lẻ, tư vấn đầu tư, quản lý chứng khoán 2.3 Hoạt động kinh doanh chủ yếu đơn vị Mơi giới chứng khốn: Cơng ty cung cấp dịch vụ tư vấn cho khách hàng việc mua bán loại chứng khoán, đại diện cho khách hàng giao dịch thông qua chế giao dịch Sở Giao dịch Chứng khốn thu thu phí mơi giới tùy thuộc vào giá trị giao dịch (tỷ lệ phí từ 0,15-0,5% mua, bán chứng quỹ; 2-2.5% mua, bán trái phiếu doanh nghiệp, trái phiếu phủ) Tự doanh chứng khốn: Cơng ty sử dụng vị để phán đốn nắm bắt xu hướng thị trường, từ thơng tin công ty sử dụng quỹ để mua bán cổ phiếu trái phiếu từ thu lợi nhuận từ chứng khoán kinh doanh thị trường Bảo lãnh, đại lý phát hành chứng khốn: Cơng ty hỗ trợ tổ chức phát hành để vốn hóa quỹ cách bán chứng khoán thị trường dựa cam kết bảo lãnh 8 Lưu ký chứng khốn: Cơng ty lưu giữ, bảo quản chứng khoán khách hàng với mức biểu phí theo quy định (0,27 VNĐ/ cổ phiếu, chứng quỹ, chứng quyền/ tháng, 0,18 VNĐ/ trái phiếu, cơng cụ nợ/ tháng.) Ngồi cơng ty cịn có hoạt động kinh doanh khác như: tư vấn tài chính, tư vấn đầu tư chứng khốn, hỗ trợ tài chính,… 2.4 Kết kinh doanh đơn vị Bảng 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh (tóm tắt) MBS chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 (Đơn vị: Triệu đồng) ST T Chỉ tiêu Tổng doanh thu Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Doanh thu hoạt động tài Doanh thu khác Tổng chi phí Chi phí từ hoạt động kinh doanh Chi phí hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 143559 168243 298565 141565 167332 293989 704 426 939 1290 485 3637 100271 117826 201741 Chênh lệch Chênh lệch 2021 2020 -2019 -2020 Số Tỷ lệ Tỷ lệ Số tiền tiền (%) (%) 2468 17,19 130322 77,46% % 2576 18,20% 126657 39,49% -805 62,40% 1755 17,51 % 1444 24,45% -278 75,69% 513 120,42 % 3152 650% 83915 71,22% 56090 76,27% 59094 73540 129630 26171 28092 42785 1921 7,34% 14693 52,3% 13847 15464 28514 1617 11,68% 13050 84,39% Chi phí bán hàng 1114 730 796 -384 66 9,04% Chi phí khác Lợi nhuận trước 45 43288 50417 16 96808 -45 7129 16 46391 92,01% 31,78% -100% 16,47 thuế Thuế thu nhập phải nộp Lợi nhuận sau thuế 8816 10109 19397 1293 34472 40308 77411 5836 % 14,67 % 16,93 % 9288 91,88% 37103 92,04% (Nguồn: Báo cáo Kết kinh doanh MBS Chi nhánh Hà Nội 2019 – 2021) 10 Bảng 2: Tình hình doanh thu hoạt động kinh doanh MBS chi nhánh Hà Nội 2019 – 2021 (Đơn vị: Triệu đồng) Năm 2019 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Mơi giới chứng khốn Giá trị khốn Giá trị (%) 100% 168243 37613 26,2% 52516 12,07 khoán Lưu ký chứng Tỷ lệ 143559 Bảo lãnh, đại lý phát hành chứng Năm 2020 3048,75 0,008 % 2,12% 12,84 2,7 2530,65 Tỷ lệ (%) 100% 31,21 % 0.001 % 1,5% 10,64 Giá trị 298565 118153 Tỷ lệ (%) 100% 39,58 % 0% 2530 0,84% 10817,5 3,62% Tư vấn tài 18345 Đầu tư doanh 84540,1 58,83 95276,6 56,65 167064, 55,96 % % % thu khác* % 17917 Năm 2021 % (Nguồn: Báo cáo Kết kinh doanh MBS chi nhánh Hà Nội 2019 – 2021) * Trong đó, doanh thu tự doanh chiếm 75%  Nhận xét:  Về doanh thu Trong giai đoạn 2019-2020, tổng doanh thu có khởi sắc trở lại tăng 24.684 triệu đồng từ 143.559 triệu đồng lên 168.243 triệu đồng (tăng 17,19% so với năm 2019) Trong đó, doanh thu từ hoạt động kinh doanh tăng 25.767 triệu đồng từ 141.565 triệu đồng năm 2019 lên 167.332 triệu đồng năm 2020 (tăng 18,20%) Sang năm 2021, tổng doanh thu tiếp tục tăng trưởng đột phá tăng từ 168.243 triệu đồng lên 298.565 triệu đồng (tăng 130.322 triệu đồng tương đương tăng 77,46% so với năm 2020) Doanh thu từ hoạt động kinh doanh năm 2021 tăng 126.657 triệu 11 đồng hay tăng 75,69% so với năm 2020 từ 167.332 triệu đồng lên 293.989 triệu đồng  Về chi phí Với bối cảnh khởi sắc, tổng chi phí đơn vị tăng cao theo Năm 2019, tổng chi phí tăng từ 100.271 triệu đồng lên 117.826 triệu đồng năm 2020 (tăng 17.555 triệu đồng hay tăng 17,51%) Đến năm 2021, tổng chi phí tăng từ 117.826 triệu đồng lên 201.741 triệu đồng (tăng 83.915 triệu đồng hay tăng 71,22% so với năm 2020) Nhờ doanh thu chi phí giai đoạn tăng trưởng tốt mà góp phần giúp lợi nhuận tăng theo  Về lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế liên tục tăng giai đoạn 2019-2021 Tăng từ 43.288 triệu đồng năm 2019 lên 50.417 triệu đồng năm 2020 tiếp tục tăng lên 96.808 triệu đồng năm 2021 Tỷ lệ tăng từ 16,47% giai đoạn 2019-2020 lên đến 92,01% giai đoạn 2020-2021 Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2019-2021 tăng liên tục từ 34.472 triệu đồng năm 2019 lên 40.308 triệu đồng năm 2020 lên 77.411 triệu đồng năm 2021 Sự chuyển biến tích cực giai đoạn này, đặc biệt vào năm 2021, TTCK Việt Nam có có nhiều khởi sắc từ quy mơ vốn hóa thị trường, tính khoản thị trường, giá trị giao dịch bình quân tăng Bên cạnh phần khơng nhỏ từ việc Việt Nam kiểm soát tương đối tốt dịch bệnh Covid-19 địa bàn nước 12 2.5 Kết tài đơn vị Bảng 3: Bảng cân đối kế toán rút gọn MBS chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 (Đơn vị: Triệu đồng) Năm 2019 Chỉ tiêu Số tiền TổngTài sản 71253 Năm 2020 Tỷ trọng Tỷ Số tiền (%) 100% Năm 2021 trọng 100% Số tiền 279091 67826 95,19 100741 95,73 271847 ngắn hạn % % ngắn hạn Tài sản ngắn hạn khác II.Tài sản dài hạn 1.Tài sản tài dài hạn 2.Tài sản cố định 3.Tài sản dài hạn khác Tổng Nguồn vốn 67496 3302 94,73% 100233 95,25% 2020 – 2019 2021 – 2020 Tỷ Tỷ trọng Số tiền (%) I.Tài sản 1.Tài sản tài So sánh Tỷ (%) 105233 So sánh 270606 trọng Số tiền (%) 100% 339801 47,69% 97,4% 329151 48,53% 96,96% 327371 48,5% trọng (%) 173857 165,21 % 171106 170373 170% 170% 0,46% 5082 0,48% 12411 0.44% 1780 53,91% 7329 144,21% 34274 4,81% 44924 4,27% 72438 2,6% 10650 31,07% 27514 61,24% 11512 1,61% 22500 2,14% 25500 0,9% 10988 95,45% 0% 7533 1,1% 7972 0,76% 17067 0,6% 439 5,83% 9095 114,08% 15229 2,1% 14452 1,37% 29871 1,1% (777) (5,1)% 15419 106,7% 173857 165,21 % 71253 I.Nợ phải trả 46206 100% 64,85 % 105233 743284 100% 279091 100% 339801 47,69% 70,63 198074 70,97 % % 281221 60,86% 123746 166,5% 1.Nợ ngắn hạn 36782 51,62% 716356 68,07% 171219 61,35% 348530 94,75% 995842 139,01% 13 2.Nợ dài hạn 94237 13,23% 26928 II.Vốn chủ sở 25047 hữu 35,15 % 309055 2,56% 268549 9,62% 29,37 % 810167 29,03 % (67309 (71,43) ) % 241621 58580 23,39% 501112 900% 162,14 (Nguồn: Bảng cân đối kế toán MBS chi nhánh Hà Nội 2019 – 2021)  Nhận xét:  Về tài sản: Trong năm 2019-2021, tổng tài sản đơn vị có xu hướng tăng mạnh Năm 2020 tăng 339.801 triệu đồng (tương ứng tăng 47,69% so với năm 2019), năm 2021 tăng 1.738.575 triệu đồng (tương ứng tăng 165,21% so với năm 2020) Trong đó, tài sản ngắn hạn ln chiếm khoảng 95% tổng tài sản năm Trong đó, đáng ý năm 2021 so với năm 2020, tài sản ngắn hạn dài hạn có tăng trưởng đột phá Tài sản ngắn hạn tăng 1.711.961 triệu đồng hay tăng 170%, tài sản dài hạn tăng 27.514 triệu đồng hay tăng 61,2%  Về nguồn vốn Tổng nguồn vốn tăng liên tục giai đoạn Cụ thể, tăng từ 712.538 triệu đồng năm 2019 lên 1.052.339 triệu đồng năm 2020 tiếp tục gia tăng lên 2.790.914 triệu đồng năm 2021 Trong đó, nhóm nợ dài hạn tăng đột phá gấp lần, từ 26.928 triệu đồng năm 2020 lên 268.549 triệu đồng năm 2021 Vốn chủ sở hữu giai đoạn 2019-2021 có xu hướng tăng trưởng Năm 2020 đạt 309.055 triệu đồng (tăng 58.580 triệu đồng hay tăng 23,39% so với năm 2019), đạt 810.167 triệu đồng vào năm 2021 (tăng 501.112 triệu đồng hay tăng 162,14% so với năm 2020) % 14 CHƯƠNG 3: VỊ TRÍ THỰC TẬP VÀ MƠ TẢ CƠNG VIỆC 3.1 Giới thiệu chung phịng mơi giới 08 – Cơng ty cổ phần chứng khốn MB chi nhánh Hà Nội Mơ hình tổ chức hoạt động phịng mơi giới 08 – Cơng ty Cổ phần Chứng khoán MB chi nhánh Hà Nội sau: Hình 2: Mơ hình tổ chức phịng mơi giới 08 (MBS chi nhánh Hà Nội) (Nguồn: Phịng mơi giới MBS- chi nhánh Hà Nội) Trong đó, vị trí phụ trách nhiệm vụ cụ thể sau:  Vị trí trưởng phịng: + Tuyển dụng, đào tạo, quản lý phát triển đội ngũ nhân viên môi giới + Định hướng chiến lược, khảo sát thị trường, lập kế hoạch phát triển kinh doanh để Phòng đạt tiêu đề + Tìm kiếm phát triển mạng lưới khách hàng giao dịch chứng khốn, chăm sóc khách hàng + Đưa ý kiến đóng góp xây dựng sách, sản phẩm tài hỗ trợ cho khách hàng + Kiểm soát tuân thủ quy trình, quy định cơng ty  Vị trí chun viên tư vấn: + Tìm kiếm phát triển mạng lưới khách hàng giao dịch chứng khoán + Quản lý tài khoản, tư vấn đầu tư chứng khốn, chăm sóc khách hàng + Hỗ trợ khách hàng thực giao dịch chứng khốn + Cập nhật thơng tin kinh tế, thị trường, doanh nghiệp cho khách hàng 15 + Đóng góp ý kiến xây dựng sách, sản phẩm hỗ trợ cho khách hàng, tuân thủ quy trình, quy định công ty  Cộng tác viên: + Tìm kiếm phát triển mạng lưới khách hàng giao dịch chứng khốn + Chăm sóc, tư vấn đầu tư chứng khoán cho khách hàng + Hỗ trợ khách hàng thực giao dịch chứng khoán + Tuân thủ quy trình, quy định cơng ty 3.2 Mơ tả cơng việc vị trí thực tập Với vị trí thực tập chuyên viên tư vấn đầu tư chứng khốn Cơng ty Cổ phần Chứng khốn MB – Chi nhánh Hà Nội, em học hỏi phân công nhiệm vụ sau:  Tham dự buổi đào tạo theo chương trình cơng ty về: Các kiến thức thị trường chứng khoán, phân tích bản, phân tích kỹ thuật, quản trị rủi ro, vào buổi mà chi nhánh tổ chức  Học tập tìm hiểu sản phẩm dịch vụ MBS, quy trình thực hiện, thủ tục làm hồ sơ cho khách hàng, công cụ hỗ trợ phần mềm điện thoại website, vào tuần thực tập  Tìm kiếm, mời khách hàng tham gia buổi nói chuyện chứng khoán sở, chứng khoán phái sinh vào buổi mà chi nhánh tổ chức  Viết báo cáo phân tích kỹ thuật ngày: Lọc mã cổ phiếu tốt, xác định điểm mua, điểm bán, từ đưa nhận định khuyến nghị  Đọc báo cáo phân tích cổ phiếu cơng ty chứng khốn, đọc phân tích báo cáo tài doanh nghiệp  Tìm kiếm phát triển, chăm sóc khách hàng tiềm thơng qua điện thoại (zalo, facebook, gmail, telesale, )  Cập nhật tin tức, tình hình thị trường website kinh tế nước (CafeF, Vietstock, Investing, ) từ đưa tư vấn, khuyến nghị mã cổ phiếu cho khách hàng 16  Mở tài khoản, hướng dẫn hỗ trợ khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ MBS  Hoàn thành cơng việc giao Quản lý Trưởng phịng  Các tiêu chuẩn cần đạt được: Về chuyên môn: Sinh viên năm cuối tốt nghiệp Đại học ngành Kinh tế, Chứng khoán, Kế toán – Kiểm toán, Tài – Ngân hàng, Có kiến thức kinh tế vĩ mơ ngành, có hiểu biết chứng khốn, tài chính, luật chứng khốn, doanh nghiệp, từ có nhìn chun sâu thị trường, đưa nhận định, khuyến nghị phù hợp với diễn biến thị trường Về kỹ năng: Kỹ trình bày, thuyết phục, giao tiếp, đàm phán tốt, thành thạo tin học văn phịng, bên cạnh cần có phẩm chất đạo đức tốt, động, chăm có tinh thần làm việc nhóm 3.3 Lộ trình nghề nghiệp Sau tháng thực tập vị trí chun viên tư vấn Cơng ty Cổ phần Chứng khoán MB – chi nhánh Hà Nội, em trở thành chuyên viên tư vấn thức đơn vị Tiếp theo q trình dài mà thân em phải không ngừng học hỏi kiến thức mới, chuyên sâu hơn, đúc kết kinh nghiệm, kỹ mềm từ giao tiếp, đàm phán, trình bày thuyết phục, quản lý nhóm, đến kỹ kỹ thuật, công nghệ, Dành 1-2 năm đầu vững vàng kiến thức bản, sau học hỏi, phát triển nhìn chuyên sâu thị trường, người, văn hóa, Q trình tích lũy 3-5 năm có 8-10 năm em hy vọng với nỗ lực thân ngày gần thăng tiến nghiệp lên quản lý, trưởng phịng có cho hướng riêng  ... (MBS chi nhánh Hà Nội) Trang 11 13 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHỐN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần chứng khốn MB - chi nhánh Hà Nội Cơng ty Cổ phần. .. iii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB – CHI NHÁNH HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần chứng khoán MB - chi nhánh Hà Nội 1.2 Chức năng, nhiệm vụ ... cơng ty có trụ sở Hà Nội chi nhánh Hà Nội, Hải Phịng, Thành phố Hồ Chí Minh Trong nói Chi nhánh Hà Nội đơn vị mạnh tồn cơng ty với thơng tin sau:  Tên công ty: Công ty Cổ phần chứng khoán MB 