Lợi nhuận & 1 số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở Công ty Dược Vật tư y tế Thanh Hoá

Lợi nhuận & 1 số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở Công ty Dược Vật tư y tế Thanh Hoá

Luận văn tốt nghiệp lời nói đầu Mục đích cao doanh nghiệp chế thị trờng tối đa hoá lợi nhuận Nói cách khác, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi mang lại hiệu qủa Lợi nhuận tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Có lợi nhuận, doanh nghiệp có nguồn để hình thành quỹ (quỹ dự phòng, quỹ đầu t phát triển sản xuất, quỹ phúc lợi, quỹ khen thởng ) vµ thùc hiƯn nghÜa vơ víi Nhµ níc vµ ®ã doanh nghiƯp míi cã ®đ ®iỊu kiƯn ®Ĩ më rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu t theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất tinh thần ngời lao động Qua thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty Dợc Vật t Y tế Thanh Hoá, doanh nghiƯp võa s¶n xt võa kinh doanh, cïng víi việc nghiên cứu lý luận, nhận thức đợc tầm quan trọng lợi nhuận tồn thành công Công ty, em đà mạnh dạn sâu vào nghiên cứu lợi nhuận Công ty với chủ đề " Lợi nhuận số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty Dợc vật t Y tế Thanh Hoá" Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung luận văn gồm chơng: Chơng I : Một số vấn đề chung lợi nhuận Chơng II : Tình hình thực lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá Chơng III : Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Dợc vật t tế Thanh Hoá GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp chơng I Một số vấn đề chung lợi nhuận I Khái niệm - vai trò kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận mục tiêu chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh, định tồn phát triển doanh nghiệp Sự phấn đấu để đạt đợc lợi nhuận lợi nhuận ngày cao sản xuất kinh doanh vấn đề đợc đặt hàng đầu doanh nghiệp Việc sâu nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận để có biện pháp hữu hiệu làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp cần thiết Khái niệm lợi nhuận: Lợi nhuận tiêu tổng hợp đánh giá hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó khoản chênh lệch khoản thu nhập chi phí đà bỏ để đạt đợc thu nhập thời kỳ định Trong mục tiêu đề doanh nghiệp lợi nhuận mục tiêu kinh tế đợc đặt lên hàng đầu Để cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho nhu cầu thị trờng, nhu cầu xà hội, doanh nghiệp phải bỏ chi phí định phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh nh: Chi phí nhân công, vốn sản xuất ta gọi chung đầu vào Do đó, tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp phải bù đắp đợc chi phí phải có lợi nhuận để đầu t tái sản xuất kinh doanh mở rộng Lợi nhuận sản xuất kinh doanh khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh trừ giá thành toàn sản phẩm đà tiêu thụ thuế theo quy định Nhà nớc Tuy nhiên, kinh tế thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có nhiều hoạt động khác để tận dụng tối đa lực sản xuất, nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng thêm lợi nhuận nh hoạt động tài chính, hoạt động bất thờng GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp Nh vậy, lợi nhuận tiêu phản ánh kết tài cuối hoạt động doanh nghiệp Nó tiêu chất lợng tổng hợp đánh giá hiệu kinh tÕ cđa doanh nghiƯp KÕt cÊu cđa lỵi nhuận: Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc phân chia thành: Hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài hoạt động bất thờng, lợi nhuận doanh nghiệp đợc phân chia thành ba loại tơng ứng - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh số lợi nhuận thu đợc từ hoạt động tiêu thụ hàng hoá, cung ứng dịch vụ kỳ Đây phận chiếm tỷ trọng lớn, chủ yếu toàn lợi nhuận (trớc thuế) doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận thu đợc từ hoạt động đầu t tài kinh doanh vốn đa lại Các hoạt động tài doanh nghiệp thờng hoạt động liên doanh, liên kết, đầu t mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, thu lÃi tiền gửi - Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng lợi nhuận từ hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trớc hoạt động không mang tính chất thờng xuyên nh: lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng Việc xem xét kết cấu lợi nhuËn cã ý nghÜa quan träng nã gióp ta thÊy khoản tạo nên lợi nhuận tỷ trọng khoản tổng lợi nhuận, từ cho ta đánh giá kết hoạt động, tìm mặt tích cực nh tồn hoạt động để có biện pháp thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận Vai trò ý nghĩa lợi nhuận: - Lợi nhuận có vai trò ý nghĩa quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tác động đến mặt hoạt động ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Việc phấn đấu thực đợc tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng bảo đảm cho tình hình tài doanh nghiệp đợc ổn định, vững GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp a Vai trò lợi nhuận thân doanh nghiệp - Nh đà biết, lợi nhuận tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, phản ánh hiệu cuối hoạt ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mét thêi kú nhÊt định Doanh nghiệp có lợi nhuận ngày nhiều tình hình tài ổn định tăng trởng tạo tín nhiệm cao thơng trờng, tăng sức cạnh tranh mở rộng thị trờng trong, nớc - Lợi nhuận cao yếu tố khẳng định tính đắn phơng hớng sản xuất kinh doanh, biểu tính động khoa học tổ chức quản lý doanh nghiệp Để đạt đợc lợi nhuận, doanh nghiệp phải thực nhiều công đoạn trình kinh doanh, bao gồm: thu mua yếu tố đầu vào, sản xuất chế biến thực tiêu thụ sản phẩm Mức độ hiệu công đoạn đợc phản ánh chung vào tiêu lợi nhuận Có thể nói lợi nhuận thớc đo hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để tái sản xuất mở rộng, bù đắp thiệt h¹i, rđi ro (nÕu cã) cho doanh nghiƯp Doanh nghiƯp hoạt động có lợi nhuận có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bảo đảm quyền lợi cho ngời lao động, có điều kiện xây dựng quỹ có quỹ dự phòng tài chính, quỹ đầu t phát triển, quỹ khen thởng, phúc lợi Điều khuyến khích ngời lao động tích cực làm việc, nâng cao ý thức trách nhiệm, phát huy tính sáng tạo lao động, gắn bó với doanh nghiệp Nhờ suất lao động đợc nâng cao, góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp b Vai trò lợi nhuận xà hội - Doanh nghiƯp lµ tÕ bµo cđa nỊn Kinh tÕ Quốc dân; lợi nhuận doanh nghiệp động lực, đòn bẩy kinh tế xà hội Nếu doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đảm bảo tài ổn định tăng trởng, có lợi nhuận cao tiềm lực tài quốc gia ổn định phát triển GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp - Lợi nhuận doanh nghiệp tham gia đóng góp vào ngân sách Nhà nớc dới hình thức thuế thu nhập doanh nghiệp; khoản đóng góp góp phần xây dựng sở hạ tầng, tạo dựng môi trờng kinh doanh tốt cho doanh nghiệp góp phần hoàn thành tiêu kinh tế, xà hội đất nớc - Lợi nhuận doanh nghiệp có vai trò đặc biệt quan trọng xà hội, hoàn cảnh nớc ta nay, doanh nghiệp có lợi nhuận cao tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần giải tình trạng thất nghiệp cho xà hội Đồng thời doanh nghiệp có điều kiện để tham gia hoạt động từ thiện, nhân đạo II Phơng pháp xác định lợi nhuận tiêu phân tích đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp: 1.Phơng pháp xác định lợi nhuận: Lợi nhuận tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ định Việc đảm bảo lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh trở thành yêu cầu thiết, lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa động lực hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để xác định đợc lợi nhuận lập kế hoạch lợi nhuận lập báo cáo thu nhập hàng năm doanh nghiệp ngời ta áp dụng hai phơng pháp sau: 1.1 Phơng pháp trực tiếp: 1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Trong sản xuất kinh doanh, lợi nhuận doanh nghiệp bao gåm: Lỵi nhn cđa doanh nghiƯp Lỵi nhn tõ hoạt = động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động tài + Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh đợc xác định nh sau: Lợi nhuận từ hoạt động = Tổng Các khoản giảm doanh SXKD - Giá vốn trừ theo quy thu - hàng định Chi phí - bán bán Chi phí quản - lý doanh hàng nghiệp Hoặc: Lợi nhuận từ hoạt Giá thành toàn sản phẩm động sản xuất kinh = Doanh thu - hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ doanh kỳ - Nh vậy, lợi nhuận tăng, giảm phụ thuộc vào hai yÕu tè lµ doanh thu vµ chi phÝ Doanh thu = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ theo quy định Nhà nớc Trong đó: + Tổng doanh thu: (doanh thu bán hàng) tổng trị giá thực bán hàng hoá, sản phẩm, cung ứng lao vụ, dịch vụ cho khách hàng bao gồm phần trợ giá, trợ cớc, phụ giá (nếu có) Nhà nớc, nguồn thu nhập chủ yếu thờng xuyên doanh nghiệp + Các khoản giảm trừ: Là khoản nằm tổng doanh thu chúng có tính chất làm giảm doanh thu doanh nghiệp, bao gồm: giảm giá hàng bán, trị giá hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu) - Trị giá vốn hàng bán: Đối với doanh nghiệp sản xuất giá thành sản xuất khối lợng sản phẩm tiêu thụ Đối với doanh nghiệp thơng nghiệp, trị giá mua vào hàng hoá bán + Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Trị giá vốn hàng bán = Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí nhân công trực tiếp + Chi phí sản xuất chung + Đối với doanh nghiệp thơng nghiệp GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp Trị giá vốn hàng bán = Giá mua sản phẩm hàng hoá + Các chi phí thu mua, vận chuyển, bảo quản sơ chế - Chi phí bán hàng: Là chi phí phát sinh trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ nh tiền lơng, khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, bao bì, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, khấu hao tài sản cố ®Þnh, chi phÝ vËt liƯu dïng ®Ĩ ®ãng gãi, chi phí dịch vụ mua chi phí tiền khác nh chi phí bảo hành sản phẩm, chi phí quảng cáo - Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là khoản chi phí cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động chung doanh nghiệp nh tiền lơng, phụ cấp trả cho cán công nhân viên, chi phí công cụ lao động nhỏ, khấu hao tài sản cố định phục vụ máy quản lý điều hành doanh nghiệp chi phí khác phát sinh nh chi phí vật liệu, đồ dùng văn phòng, công tác phí, khoản thuế, lệ phí, bảo hiểm, chi phí dịch vụ mua thuộc văn phòng doanh nghiệp nh tiền điện, điện thoại, nớc, chi phí cho lÃi vay vốn kinh doanh, lÃi vay vốn đầu t tài sản cố định đà đa vào sử dụng, dự phòng giảm giá hàng tồn kho - Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ: Là tổng chi phí đà bỏ liên quan đến doanh thu bán hàng + Đối với doanh nghiệp: Hoạt động có tính chất sản xuất kinh doanh: Giá thành toàn Sản phẩm hàng hoá = Trị giá vốn mua hàng + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp + Đối với doanh nghiệp thơng nghiệp Giá thành toàn Sản phẩm hàng hoá = Trị giá mua hàng + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Đợc hình thành từ hai yếu tố doanh thu từ hoạt động tài chi phí hoạt động tài thuế gián thu (nếu có) đợc xác định nh sau: Lợi nhuận từ hoạt động tài = Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài - Thuế (Nếu có) Trong đó: - Doanh thu từ hoạt động tài chính: doanh thu thu đợc từ hoạt động nh tham gia góp vốn liên doanh, đầu t mua bán chứng khoán ngắn, dài hạn, cho thuê tài sản Các hoạt động đầu t khác nh chênh lệch lÃi tiền vay ngân hàng, cho vay vốn, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ, hoàn nhập khoản dự phòng giảm giá chứng khoán - Chi phí hoạt động tài chính: chi phí cho hoạt động tài chính, nói trên: - Thuế gián thu: khoản thuế bao gồm thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất Đây phần thu hộ cho Nhà nớc thông qua giá bán sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp 1.3 Lợi nhuân từ hoạt động bất thờng Lợi nhuận hoạt động bất thờng đợc hình thành từ hai yếu tố lµ doanh thu bÊt thêng víi chi phÝ bÊt thêng thuế (nếu có) đợc xác định nh sau: Lỵi nhn bÊt thêng = Doanh thu bÊt thêng - Chi phÝ bÊt thêng - ThuÕ (nÕu cã) Trong ®ã: - Doanh thu bất thờng doanh nghiệp khoản thu dự tính đợc trớc, khoản thu không mang tính chất thờng xuyên, nh: + Thu lý, nhợng bán tài sản cố định + Thu tiền phạt bên khác vi phạm hợp đồng với doanh nghiệp GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp + Thu khoản nợ khó đòi đà xử lý, xoá sổ không xác định đợc chủ - Chi phí bất thờng, khoản chi phí cho hoạt động nói Lợi nhuận từ hoạt động tài hoạt động bất thờng chiếm tỷ trọng nhỏ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp Nh vËy, tỉng lỵi nhn trớc thuế, lợi nhuận sau thuế thuế thu nhập doanh nghiệp đợc xác định sở lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận bất thờng Từ đó, xác định lợi nhuận sau th thu nhËp doanh nghiƯp cđa doanh nghiƯp kú: Lỵi nhn sau th cđa Doanh nghiƯp kú = Lỵi nhn tríc th TNDN kú - Th thu nhập doanh nghiệp kỳ 1.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua bớc trung gian: Là phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu hoạt động, sở giúp nhà kinh doanh thấy đợc trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động yếu tố kinh tế đến kết hoạt động kinh doanh cuối doanh nghiệp: GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 10 Tổng doanh thu bán hàng, cung ứng Doanh thu từ hoạt động khác Hoạt động tài dịch vụ - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại Doanh thu - Thuế gián thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Hoạt động bất thờng Lợi nhuận Chi phí hoạt hoạt động động khác khác Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 1.3 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Nh phân tích (trang 6) ta thấy lợi nhuận tăng, giảm ảnh hởng nhân tố sau: 1.3.1 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ: Yếu tố phụ thuộc vào: a Khối lợng sản phẩm tiêu thụ b Chất lợng sản phẩm tiêu thụ c Kết cấu mặt hàng kinh doanh 1.3.2 Giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ hợp lý mà ngời tiêu dùng chấp nhận đợc, làm tăng doanh thu GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 27 nhng nhờ Công ty mua vào đợc hởng giá mua thấp làm cho giá vốn hàng bán giảm - Giá thành sản phẩm Công ty sản xuất Bảng số Đơn vị tính: VNĐ Một lô SP SX Công ty Dợc T.Hoá Năm 2001 Năm 2000 Chênh lệch 2001/2000 CP ngày công Đơn giá bq SP CP ngày công Đơn giá bq SP Sè tiÒn % 1.530 -170 -10 450 -270 -37,5 (đv: ngày) (đv: đ) (đv: ngày) (đv: đ) Thuèc viªn 8,6 1.700 6,3 Thuèc tiªm 9,2 720 6,4 Giảm bớt chi phí nhân công trực tiếp có ý nghĩa lớn giảm giá thành sản phẩm Công ty Dợc, khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn doanh nghiệp mà sản xuất thủ công phổ biến Qua bảng ta thấy lô 5.000 vỉ sản phẩm thuốc viên năm 2000 sản xuất xong cần phải 8,6 ngày công lao động, đơn giá bình quân cho sản phẩm (1 vỉ) 1.700 đồng Đến năm 2001 giảm 6,3 ngày công lao động, đơn giá bình quân 1.530 đồng Năm 2001 so với năm 2000 giảm 8,6 - 6,3 = 2,3 ngày công Chi phí đơn giá bình quân năm 2001 giảm xuống 1.530 đồng tức giảm - 170đ/vỉ so với năm 2000 Việc giảm chi phí nhân công dẫn đến việc giảm đơn giá bình quân sản phẩm, có việc giảm ngày công lao động cho lô hàng sản xuất dẫn đến giảm giá đơn vị sản phẩm nh Công ty đà áp dụng cải tiến quy trình sản xuất theo công nghệ Đây yếu tố để giảm giá vốn hàng bán tăng lợi nhuận * Chi phí bán hàng: Năm 2001 đạt 8.447 triệu, tăng 177,9% so 1999 tăng 142,5 so với năm 2000 So với doanh thu năm 1999 tỷ trọng tăng từ 9,60%, năm 2000 tăng 10,26% đến năm 2001 tăng 11,75% GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 28 * Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2001 đạt 2.233 triệu, tăng 148,2% so 1999 tăng 124,8% so năm 2000, so với doanh thu tỷ trọng năm 1999 tăng 3,04%, năm 2000 tăng 3,1%, năm 2001 tăng 3,11% Chi phí bàn hàng chi phí quản lý doanh nghiệp năm sau tăng năm trớc số nguyên nhân sau (xem bảng số 5) Bảng số Đơn vị tính: VNĐ Tên sở bán hàng Năm 1999 Quầy bán buôn Quầy biệt dợc Quầy bán lẻ Quầy đại lý xÃ, phờng 30 16 550 930 Năm 2000 30 14 584 1.130 Năm 2001 30 630 1.260 % so víi 2001 1999 2000 0 50 57,1 114,5 107,8 135,4 111,5 Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cao có nhiều nguyên nhân chủ yếu tăng quầy bán lẻ đại lý Năm 1999 có 550+930=1480, năm 2000 584 + 1130 = 1.714, tăng 234 quầy so 1999, năm 2001 630 + 1260 = 1890, tăng 410 quầy so 1999 176 quầy so năm 2000, lúc quầy biệt dợc có xu hớng giảm dần từ 16 quầy năm 1999 xuống 14 quầy 2000 quầy năm 2001, quầy biệt dợc tập trung Thành phố, thị xÃ, thị trấn Trên đây, ta đà có cách nhìn khái quát cấu tình hình lợi nhuận số tỷ suất lợi nhuận Công Ty để hiểu đợc rõ ràng, chặt chẽ tình hình lợi nhuận đa biện pháp điều chỉnh hợp lý, kịp thời, nhằm tăng lợi nhuận, ta sâu vào phân tích góc độ, khía cạnh cấu lợi nhuận hệ số sinh lời Công ty 1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài năm 2001 đạt 593 triệu, so với năm 1999 tăng 310,7%, so với năm 2000 140,3% Trong tỷ trọng lợi nhuận hoạt động kinh doanh có xu hớng giảm xuống, tỷ trọng lợi nhuận hoạt động tài tăng lên Năm 1999 39,14% đến năm 2000 tăng lên 42,99% năm 2001 tăng 44,63% tổng lợi nhuận Công ty, Công ty đà đầu t bên nh góp vốn liên doanh, liên kết, lÃi tiền gửi ngân hàng góc độ Công ty GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 29 làm ăn có hiệu quả, Công ty cần phải phát huy khả hoạt động tài để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp năm tới - Lợi nhuận từ hoạt động tài tăng nguyên nhân sau: Bảng số 6: Tình hình lợi nhuận hoạt động tài Đơn vị tính : 1000 VNĐ Chỉ tiêu Lợi nhuận từ hoạt động tài Đợc chia liên doanh LÃi tiền gửi Năm 1999 Tỷ trọng Số tiền % Năm 2000 Tỷ triọng Số tiền % Năm 2001 Tỷ träng Sè tiỊn % % so s¸nh 2001 1999 2000 190.872 100 422.737 100 593.068 100 310,7 140,3 153.630 80,49 305.145 72,18 424.315 71,55 276,1 139,0 37.242 19,51 117.592 27,81 168.753 28,45 453,1 143,5 Thu nhập từ hoạt động tài Công ty năm 2001 đạt 593 triệu, so với năm 1999 tăng 310,7%, so với năm 2000 tăng 140,3% Có đợc hiệu nh Công ty đà đẩy mạnh đầu t liên doanh, liên kết bên doanh nghiệp, lÃi tiền gửi để nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty, hoạt động liên doanh, liên kết năm 2001 đạt 424 triệu, so với năm 1999 tăng 276,1%, so với năm 2000 139,0% Ngoài ra, lÃi tiền gửi ngân hàng năm 2001 168 triệu Tuy tỷ trọng lợi nhuận hoạt động tài tổng lợi nhuận thấp, nhng có tỷ lệ tăng tơng đối lớn năm 1999 453,1%, so với năm 2000 143,5% Đây kết đáng khích lệ Công ty hoạt động kinh doanh phụ góp phần tăng nguồn vốn kinh doanh cho Công ty điều kiện kinh tế 1.3 Lợi nhuận hoạt động bất thờng năm 2001 đạt 26 triệu so với năm 2000 tăng 2541%, lợi nhuận có tỷ trọng thấp nhất, có hớng tăng lên nhng không đáng kể Năm 2000 tỷ trọng lợi nhuận từ hoạt động bất thờng tổng lợi nhuận 0,11% năm 2001 1,98% Sở dĩ tỷ trọng tăng lên nh khoản thu nhập bất thờng Công ty hoạt động bán, lý TSCĐ, thu tiền phạt hợp đồng Điều phù hợp với khả kinh doanh doanh nghiệp khoản thu nhập ý định chủ quan Công ty - Lợi nhuận bất thờng tăng nguyên nhân sau : GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 30 Bảng số Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Lợi nhuận bất thờng Thanh lý tài sản cố định Phạt vi phạm hợp đồng Năm 2000 Số tiền % 1.047.000 100 413.000 39,45 634.000 60,55 Năm 2001 Số tiền % 26.323.000 100 15.431.000 58,62 10.892.000 41,38 Chªnh lƯch 2001/2000 Sè tut ®èi Tû lƯ % 25.276.000 2414 15.018.000 3636 10.258.000 1617 Hoạt động bất thờng: năm 2001 Công ty đà thu cho 26,323 triệu, so với năm 2000 (1,047triệu) tăng thêm 25.276.000 đồng tơng ứng với tỷ lệ tăng 2414% Trong lợi nhuận từ hoạt động lý tài sản cố định năm 2001 15,431 triệu cao so với năm 2000 (413.000đ) 3636% tơng ứng với số tiền 15,018 triệu Lợi nhuận bất thờng từ việc thu tiền phạt bị vi phạm hợp đồng chiếm tỷ trọng cao lợi nhuận từ hoạt động bất thờng có xu hớng giảm Năm 2000 chiếm 60,55% đến năm 2001 41,38% Công ty, nhng điều chứng tỏ Công ty đà làm tốt công tác quản ly kinh doanh có hiệu việc thực hợp đồng Nói tóm lại, để tồn phát triển đợc kinh tế thị trờng với cạnh tranh gay gắt, kết đạt đợc Công ty năm 2001 so với năm 2000 1999 ta khẳng định hịêu kinh tế hoạt động mà Công ty đà thực tơng đối tốt GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 31 ViƯc sư dơng ngn vèn kinh doanh B¶ng sè Đơn vị tính : 1.000VNĐ Chỉ tiêu Năm 1999 Sè tiỊn % I Ngn vèn Vèn chđ së hữu Vốn vay - Vay ngắn hạn - Vay dài hạn II Tài sản 27.317.935 100 9.418.104 34,48 17.899.831 Tài sản cố định Tài sản lu động Năm 2000 Số tiền % 28.617.199 100 Năm 2001 Số tiỊn % 42.412.046 % so víi 2001 1999 2000 100 155,3 148,2 9.251.697 32,33 9.281.902 21,89 98,55 100,3 65,52 19.365.502 67,67 33.130.144 78,11 185,1 171,7 17.468.707 97,59 16.201.205 83,06 24.227.134 73,13 138,6 149,5 43.124 2,41 3.164.297 16,34 27.317.935 100 8.123.441 29,74 19.194.494 70,26 2070 281,4 100 155,3 148,2 7.649.817 26,73 9.653.097 22,76 118,8 126,2 20.967.382 73,27 32.758.494 77,24 107,7 156,2 28.617.199 100 8.903.010 26,87 42.412.046 Nhìn vào bảng ta thấy nguồn vốn kinh doanh công ty năm 2001 đạt 42.412 truệu so với năm 1999 155,3% so với năm 2000 148,2% Trong : vốn chủ sở hữu năm 2001 đạt 9.281 triệu so với năm 1999 98,55% so với năm 2000 100,3% Vốn vay năm 2001 đạt 33.130 triệu so với năm 1999 185,1% so với năm 2000 171,7% Nhng vỊ tû träng so tỉng ngn vèn kinh doanh th× vốn chủ sở hữu năm 1999 chiếm 34,48% đến năm 2000 giảm xuống 32,33% đến năm 2001 giảm xuống 21,89% Ngợc lại vốn vay năm 1999 chiếm 65,52% đến năm 2000 đà tăng 67,67% năm 2001 tăng lên 78,11% Trong đó, vốn vay dài hạn tăng vể tû lƯ vµ tû träng Vµ tû träng vèn vay dài hạn vốn vay tăng từ 2,4% năm 1999 lên 26,87% năm 2001 Năm 2001 vay 8.903 triệu hai lần so 1999 2,81 lần năm 2000 Và tỷ trọng vốn vay dài hạn Ngợc lại, vay ngắn hạn năm 2001 24.227 triệu 138,6% so với năm 1999 149,5% so với năm 2000, tỷ trọng giảm mạnh từ 97,59% năm 1999 xuống 73,13% năm 2001 Nhng quy mô vốn ngắn hạn lớn, yếu tố đà làm tăng chi phí sử dụng vốn Vốn vay tăng nhanh mặt làm cho quy mô kinh doanh đợc mở rộng Tỷ trọng tài sản lu động tài sản đà tăng từ 70,26% năm 1999 lên 73,27% năm 2000 lên 77,24% năm 2001 Nhng mặt khác làm tăng chi phí sử dụng vốn vay làm ảnh hởng tới lợi nhuận GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 32 Tình hình quản lý sử dụng vốn Để nâng cao lợi nhuận phải quản lý sử dụng có hiệu loại vốn kinh doanh mà nội dung chủ yếu tăng nhanh vòng quay vốn lu động huy động vốn cố định vào sản xuất, bên cạnh việc tăng khối lợng hàng hoá bán ra, tăng doanh số tiêu thụ 3.1 Tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh Công ty 3.1.1 Vốn cố định Để đánh giá phân tích hiệu tình hình sử dụng vốn cố định công ty ta xem bảng sau Bảng số : Tình hình sử dụng vốn cố định Đơn vị tính: 1000 VNĐ 2001 so với TT ChØ tiªu = 1/3 = 2/3 Năm 1999 Doanh thu 49.493.769 Lợi nhuận sau thuế 331.604 Vốn cố định bình quân 8.233.068 Hiệu suất vốn cố định 6,01 lần bình quân Tỷ xuất lợi nhuận/ vốn 4,03% cố định BQ Năm 2000 Năm 2001 1999 2000 145,3% 272,5% 105,1% 124,5% 135,1% 109,7% 1,38 lÇn 1,14 lÇn 57.754.612 71.901.463 668.681 903.570 7.886.629 8.651.457 7,32 lÇn 8,31 lÇn 8,48% 10,4% Qua biĨu sè ta thấy : Hiệu suất sử dụng vốn cố định tăng từ 0,01 lần năm 1999 lên 7,32 lần năm 2000, 8,31 lần năm 2001 Hiệu sử dụng vốn tăng năm qua Công ty đà sử dụng tối đa nguồn lực vốn cố định, nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn cố định góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Tỷ suất lợi nhuận vốn cố định bình quân năm 2001 10,4%, tăng 6,37% so với năm 1999, tăng 1,92% so với năm 2000 điều cho biết, năm 1999 100 đồng vốn cố định bình quân cho 4,03 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2000 8,48 đồng lợi nhuận sang năm 2001 10,4 đồng lợi nhuận ròng 3.1.2 Vốn lu động : Bảng số 10: Tình hình sử dụng vốn lu động GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 33 Đơn vị tính: 1000 VNĐ 2001 so với TT Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Vốn lu động bình quân Số vòng quay vốn lu động Số ngày luân chuyển vốn lu động Hàm lợng vốn lu động Tỷ xuất lợi nhuận/ vốn lu động bình quân Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 49.493.769 331.604 16.962.118 57.754.612 668.681 20.080.938 2,92 vòng 1999 2000 71.901.463 903.570 26.862.938 145,3% 272,5% 158,4% 124,5% 135,1% 133,8% 2,88 vßng 2,68 vßng -0,92 vßng -0,93 vßng 125,0 ngµy 126,7 ngµy 136,2 ngµy 1,09 ngµy 1,07 ngµy 0,34 0,35 0,37 1,09 1,06 1,95% 3,33% 3,36% Qua b¶ng sè 10, ta thấy hiệu sử dụng vốn lu động năm 2001 đà giảm xuống so với năm 2000 so với năm 1999 - Số vòng quay vốn lu động đà giảm xuống từ 2,92 năm 1999 xuống 2,88 năm 2000 xuống 2,68 vòng năm 2001 Do đó, chi phí vốn lu động để có đợc đồng doanh thu ngày tăng: Để có đồng doanh thu năm 1999 cần có 0,34 đồng vốn lu động nhng sang năm 2000 tăng lên 0,35 đồng vốn lu động tăng 0,01 đồng so 1999, sang năm 2001 0,37 đồng tăng 0,34 đồng so 1999 0,02 đồng năm 2000 Nh vậy, chi phí vốn cho đồng doanh thu ngày tăng vòng quay vốn lu động giảm số ngày cần thiết để quay vòng quay tăng lên Do đó, Công ty đà lÃng phí số vốn lu động so với năm 2000 là: 71.901.463.000 (136,2 - 126,7) = + 1.897.399.000 360 GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 34 Vì tỷ suất lợi nhuận vốn lu động bình quân giảm qua năm: năm 1999 1,95% năm 2000 lên 3,33% sang năm 2001 3,36% Điều cho thấy năm 1999 bỏ 100 đồng vốn lu động thu đợc 1,95 đồng lợi nhuận ròng sang năm 2000 3,33 đồng, sang năm 2001 lên 3,36 đồng lợi nhuận ròng Tuy tốc độ tăng nhng tỷ lệ thấp, tốc độ tăng vốn lu động bình quân nhỏ tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế, Công ty cần có biện pháp sử dụng vốn lu động hợp lý, tiết kiệm để tỷ suất lợi nhuận vốn lu động tăng nhanh - Khả toán Công ty: Tổng tài sản lu động Hệ số toán thời = Nợ ngắn hạn 32.758.494.000 HƯ sè to¸n hiƯn thêi = = 1,35 24.227.134.000 Tổng tài sản lu động - hàng tồn kho Hệ số toán nhanh = Nợ ngăn hạn 32.758.494.000 - 10.516.175.000 HƯ sè to¸n nhanh = = 0,92 24.227.134.000 Hệ số toán thời năm 2001 1,35 > điều cho thấy khả toán Công ty an toàn Công ty có nợ ngắn hạn nhỏ tổng tài sản lu động, ®iỊu kiƯn ®Ĩ gi¶m chi phÝ sư dơng vèn chi phÝ kinh doanh cđa ty GVHD: TS TrÇn Träng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Công Luận văn tèt nghiƯp 35 III Mét sè nhËn xÐt chung vỊ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Những thuận lợi Công ty - Công ty có 100 cán đại học sau đại học, có nhiều cán trẻ có lực đội ngũ cán quản lý đều, có trình độ chuyên khoa chuyên khoa hai - Công ty có nhiều nguồn hàng liên doanh, liên kết với Công ty nớc nh nớc Do mặt hàng đa dạng thờng xuyên ổn định đạt giá trị chất lợng cao - Trong nhiều năm qua, Công ty đà quan tâm đầu t thiết bị máy móc để nâng cao chất lợng sản phẩm, mua thêm thiết bị phục vụ pha chế sản xuất thuốc, nh máy dập viên ZP33, máy đóng nang ép vĩ tự động, tích cực đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ tay nghề sử dụng quản lý thiết bị, tài sản đầu t cho công nhân Công ty có đội ngũ cán có trình độ từ trung cấp trở lên làm công tác kiểm tra, kiểm soát thuốc, nên đà làm tốt khâu quản lý chất lợng thuốc men, thời gian vừa qua lô hàng không bảo đảm chất lợng Do đó, chất lợng sản phẩm Công ty sản xuất nh hàng hoá lu thông đợc đảm bảo thuốc giả, thuốc phẩm chất lu hành thị trờng - Công ty có mạng lới bán buôn, bán lẻ đại lý khắp vùng sâu, vùng xa để cung ứng kịp thời thuốc men, y dụng cụ thông thờng cho nhân dân Để phát huy tính tích cực chủ động sáng tạo nh để nâng cao tinh thần trách nhiệm nhân viên, Công ty xây dựng chế độ thởng phạt rõ ràng Nhân viên tiết kiệm đợc chi phí đợc thởng 60% số tiền tiết kiệm đợc Nhân viên đề phơng án kinh doanh có lÃi tiếp thị đợc hợp ®ång míi, sÏ ®ỵc thëng 1% sè tiỊn l·i thu đợc Ngợc lại, gây thiệt hại đến tài sản, uy tín Công ty tuỳ theo mức nặng nhẹ mà có hình thức kỹ luật khác Trong năm hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế thị trờng, nổ lực thân, Công ty đà đợc giúp đỡ tận tình, có hiệu ngành, GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 36 cấp đặc biệt Sở y tế Do Công ty đà chọn đợc phơng án kinh doanh hợp lý Vì đà khẳng định đợc vị trí, uy tín thị trờng tỉnh Những tồn nguyên nhân Bên cạnh kết đạt đợc Qua phân tích ta thấy Công ty dợc vật t y tế Thanh Hoá số tồn sau : - Cha sản xuất đợc mặt hàng mạnh, đặc trng riêng tỉnh Cơ sở vật chất trang thiết bị máy móc tốt nhng cha phát huy hết công suất máy Hiện đạt khoảng 70% công suất - Mạng lới tiếp thị hạn chế cha có phòng MARKETING Do mặt hàng tồn đọng nhiều ngời tiêu dùng cha biết - Qua thống kê năm, lợi nhuận tăng nhng mức độ tăng chậm - Mặc dù đà có chế khoán vận chuyển thuốc men nhng vấn đề chi phí cao - Cơ sở bán lẻ cha làm chủ đợc thị trờng vùng núi, vùng sâu, vùng xa - Thanh Hoá có 630 xà với 1.928 quầy bán buôn, bán lẻ đại lý số lợng quầy nh không đủ để cung ứng thuốc men cho dân - Các hiệu thuốc tuyến huyện cha phát huy đợc quyền chủ động liên doanh, liên kết, cán làm công tác hành quản lý nhiều doanh thu hiệu thuốc thấp - Qua bảng số chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp ta thấy tû lƯ % chi phÝ so víi doanh thu thn cao năm 2001 14,86% GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 37 chơng III Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá Cơ chế thị trờng với tham gia cạnh tranh nhiều thành phần kinh tế, kinh tế quốc doanh giữ vai trò đạo, nhiệm vụ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân, xà hội phải hạch toán kinh doanh có lÃi Đây mục tiêu chủ yếu tất doanh nghiệp, tăng lợi nhuận, tạo khả tích luỹ nhằm tái sản xuất mở rộng, có nh doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế thị trờng Kể từ thành lập tới Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá không ngừng phấn đấu vơn lên sản xuất kinh doanh, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, thay đổi mẫu mà ngày có uy tín với khách hàng đà chiếm đợc chỗ đứng thị trờng Tuy nhiên, bên cạnh kết đà đạt đợc, số tồn định Sau thời gian thực tập Công ty, qua nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh với kiến thức tích luỹ đợc trình học tập, em xim mạnh dạn nêu lên số đề xuất góp phần tăng lợi nhuận Công ty Thứ : Do địa lý Thanh Hoá không thuận lợi nên việc cung ứng thuốc đến vùng sâu, vùng xa gặp nhiều khó khăn, nơi tập trung nhiều, nơi lại đại lý phân phối để cung ứng thuốc cho dân Với 27 Huyện, Thị gồm 630 xà có 1/5 số xà vùng sâu, vùng xa, có huyện trung tâm tỉnh phải hai ngày xe ô tô đến trung tâm huyện, nh huyện Mờng Lát Từ đặc điểm địa lý nh trên, cần u tiên mở rộng mạng lới tiêu thụ thuốc dụng cụ y tế cho vùng núi, vùng xa trung tâm Năm 1999 bình quân thuốc cho ngời dân Thanh Hoá 60.000đồng, năm 2000 75.000 đồng, năm 2001 đà tăng lên dần 100.000đồng Sự cung ứng thuốc cho dân ngày tăng nhng so với mức bình quân chung nớc thấp (bình quân nớc vào khoảng 150.000 đ/1ngời/1năm) Vì kiến nghị: - Công ty Dợc cần mở rộng mạng lới cung ứng thuốc y dụng cụ đến vùng sâu, vùng xa đặc biệt vùng dân tộc miền núi cách : GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 38 + Mở thêm quầy bán buôn số địa điểm có đông dân c huyện miền núi để trạm y tế xà đến mua bán thuận tiện + Mở thêm quầy bán lẻ đại lý xà phờng để cung ứng thuốc kịp thời cho dân + Cần có tỷ lệ chiết khấu hoa hồng đại lý linh hoạt, hợp lý cho cửa hàng đại lý bán hàng vùng Thứ hai : Từ năm 1990 nhà thuốc, Công ty trách nhiệm hữu hạn đợc mở nhiều nhằm kinh doanh mặt hàng thuốc Tân dợc, Đông dợc dụng cụ y tế Trên địa bàn, cạnh tranh Công ty Dợc Doanh nghiệp Nhà nớc với doanh nghiệp t nhân ngày trở nên gay gắt Trớc tình hình nh Công ty Dợc Thanh Hoá đà mở rộng quyền chủ động kinh doanh cho quầy bán buôn, quầy biệt dợc để đơn vị nỗ lực khai thác đầu vào tích cực tìm kiếm đầu Tuy nhiên, quầy bán buôn qua năm không tăng, quầy biệt dợc có xu hớng giảm dần Để mở rộng kinh doanh, kiến nghị Công ty Dợc Thanh Hoá: - Mở rộng liên doanh, liên kết với đơn vị ngành nớc để có nhiều mặt hàng giá thấp phục vụ nhân dân góp phần cạnh tranh để tăng lợi nhuận cho đơn vị - Hiện hiệu thuốc huyện có đến cán làm công tác hành quản lý, với số lợng nh nhiều, Công ty cần có chế khoán để hiệu thuốc huyện đợc quyền chủ động kinh doanh, giảm chi phí quản lý để tăng lợi nhuận Thứ ba : Quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Hiện chi phí Công ty cao Năm 1999 12,64%, năm 2000 13,36% đến năm 2001 14,86% Để tồn phát triển kinh tế thị trờng có cạnh tranh, doanh nghiệp không tìm cách hạ giá thành sản xuất mà phải tìm cách giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý để tạo giá thành sản xuất thấp, tạo lợi kinh doanh Công ty cần: GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 39 - Xây dựng dự toán chi phí cho lô hàng vùng, địa điểm thích hợp với thời gian - Xây dựng định mức tiêu hao nguyên liệu cho đơn vị sản phẩm Đặc biệt định mức chi phí tiền để tiếp khách, hội nghị, công tác phí, dịch vụ mua - Tích cực đào tạo đổi cán quản lý, xây dựng quy trình bán hàng nhanh gọn, động chế thị trờng để đạt hiệu cao Thứ t : Thanh Hoá tỉnh rộng, dân số đông với số vốn lu động 26.862 triệu không đủ để trang trải cho 1.928 quầy tỉnh Vì vậy, cần đầu t vốn lu động để tăng tiềm lực tài chính, mở rộng kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cho cửa hàng thuốc Huyện, Thị - Số vòng quay vốn lu động giảm năm 1999 đạt 2,92 vòng, năm 2000 đạt 2,88 vòng, năm 2001 đạt 2,68 vòng Công ty cần có biện pháp mở rộng mạng lới tiêu thụ sử dụng giải pháp tài (chiết khấu bán hàng, hoa hồng đại lý ) để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng vòng quay vốn lu động, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Thứ năm: Mở rộng quy mô theo hớng đa dạng hoá hoạt động + Tăng khối lợng hàng hoá bán thuốc tân dợc, băng, dụng cụ y tế, hoá chất, dợc liệu, thuốc Nam, thuốc Bắc mặt hàng Dợc Mỹ phẩm + Chủ động liên doanh, liên kết nhằm mục đích thu hút, huy động thêm nguồn vốn kinh doanh phân tán rủi ro + Tăng cờng hoạt động t vấn, hỗ trợ kỹ thuật nhằm xây dựng đợc phơng án kinh doanh hợp lý nh xây dựng hình thức dịch vụ sau bán hàng nh - Tổ chức công tác tiếp thị khách hàng tiềm năng: gửi th chào hàng, gửi tờ quảng cáo tới Công ty bạn - Cần có quan tâm tặng quà, hoa vào dịp lễ khách hàng thờng xuyên GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 40 - Tổ chức hội nghị khách hàng, rộng rÃi để thu hút ý doanh nghiệp, khách hàng sản phẩm hàng hoá Công ty kinh doanh Thứ sáu: Phấn đấu tăng suất lao động, hạ chi phí để tăng lợi nhuận: Tăng suất lao động tăng số lợng sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian Năm 2001, Công ty sử dụng 70% công suất thiết bị Năng lực sản xuất máy móc tới 30% cha đợc sử dụng Do đó, Công ty cần có biện pháp huy động sử dụng lực d thừa không tăng đợc suất lao động, tăng khối lợng sản phẩm, mà giảm đợc chi phí khấu hao tài sản cố định mối đơn vị sản phẩm Muốn vậy, Công ty cần: - Bồi dỡng nâng cao tay nghề đội ngũ lao động, để sử dụng đợc lực sản xuất thiết bị đại - Khơi nguồn nguyên vật liệu đảm bảo sản xuất liên tục Thứ bảy : Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng Trong công tác toán tiền hàng công ty vừa qua đà gặp số khó khăn, khách hàng nợ nần dây da tiền hàng Để thu nhanh tiền hàng khách hàng Công ty cần thực chiết khấu bán hàng khách mua hàng với số lợng lớn; chiết khấu toán với khách hàng toán nhanh Để có tỷ lệ chiết khấu, mức giảm giá hợp lý thông thoáng linh hoạt, cần theo nguyên tắc tỷ lệ chiết khấu thấp lÃi suất tiền vay ngân hàng Những u đÃi Công ty cần ghi rõ hợp đồng mua bán Những biện pháp đề cập thiếu sót Công ty mà cha đợc áp dụng triệt để nên đề xuất em với ý nghĩa Công ty cố gắng phát huy khả để làm tốt nhằm mang lại lợi nhuận cho Công ty GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 Luận văn tốt nghiệp 41 Kết luận Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tồn phát triển đợc hay không điều quan trọng doanh nghiệp có tạo đợc lợi nhuận hay không Lợi nhuận đà trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu để đánh gía hiệu qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì đòi hỏi ngời quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu lợi nhuận không ngừng tăng lên Xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá, em thấy vấn đề đà tiếp tục đợc quan tâm giải Công ty đà đa số biên pháp nhằm nầng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận công ty gặt hái đợc thành công đáng kể Qua trình tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh, em xin mạnh dạn đa số biện pháp góp phần chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty Vì trình độ thân hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong thầy giáo, cô giáo bạn đọc đóng góp ý kiến để luận văn đợc hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS: Trần Trọng Khoái đà nhiệt tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn Đồng thời cho em gửi lời cảm ơn tới thầy giáo, cô giáo khoa tài - kế toán tới Ban lÃnh đạo, cô, phòng kế toán Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá đà tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty GVHD: TS Trần Trọng Khoái SV : Phạm Khánh Linh 2002 ... quản 15 15 15 15 16 lý doanh nghiƯp 16 16 16 Ch¬ng II 18 Tình hình thực lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận Công ty dợc vật t y tế hóa I Giới thiệu khái quát Công ty 18 18 18 20 21 Quá trình hình... doanh Công ty Dợc vật t kinh y tế 2000 Kết quản hoạt động kinh doanh Công ty Dợc vật t kinh y tế 20 01 Bảng cân đối kế toán Công ty Dợc vật t y tế Thanh Hoá năm 19 99 Bảng cân đối kế toán Công ty Dợc... 2000 Số tiền % 28. 617 .19 9 10 0 Năm 20 01 Sè tiỊn % 42. 412 .046 % so víi 20 01 1999 2000 10 0 15 5,3 14 8,2 9.2 51. 697 32,33 9.2 81. 902 21, 89 98,55 10 0,3 65,52 19 .365.502 67,67 33 .13 0 .14 4 78 ,11 18 5 ,1 1 71, 7