GIẢI PHÁP đẩy MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM sản PHẨM PHÂN bón NPK BÔNG lúa của CÔNG TY cổ PHẦN vật tư NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ tại địa bàn TỈNH THỪA THIÊN HUẾ

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ h tê ́H uê - - in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ̣c K ĐỀ TÀI: ho GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHĨM SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK BƠNG LÚA CỦA CÔNG TY Đ ại CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ Tr ươ ̀n g TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ HỒ THỊ KIM OANH Niên khóa: 2015 - 2019 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ tê ́H uê - - ̣c K in ĐỀ TÀI: h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM ho SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK BƠNG LÚA CỦA CƠNG TY ại CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ ươ ̀n g Đ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ Sinh viên thực hiện: PGS.TS NGUYỄN ĐĂNG HÀO HỒ THỊ KIM OANH Tr Giáo viên hướng dẫn: Lớp: K49D – KDTM MSSV: 15K4041104 Niên khóa: 2015 - 2019 Huế, tháng 1/2019 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, bên cạnh nỗ lực thân, tơi cịn nhận nhiều hỗ trợ giúp đỡ từ nhiều phía: Trước hết tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn Đăng Hào, người tận tình hướng dẫn, bảo, động viên tạo điều kiện cho suốt thời gian nghiên cứu thực đề tài nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến: ́ uê Ban giám hiệu trường Đại học Kinh tế Huế, tồn thể thầy giáo ́H môn khoa Quản trị kinh doanh tận tình dạy dỗ, dìu dắt, cung cấp cho tơi nhiều tê kiến thức bổ ích thời gian học tập trường Ban lãnh đạo, phòng ban chức Công ty Cổ phần Vật tư Nông in h nghiệp Thừa Thiên Huế, Trần Nhật Thảo với anh chị khác phòng Kế hoạch – Kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp kinh nghiệm kiến ̣c K thức quý báu, tài liệu cần thiết để phục vụ cho Khóa luận tốt nghiệp Cán quản lí HTXNN, Đại lý cửa hàng bán lẻ, với quý cô bác ho nông dân thị xã Hương Trà, huyện Quảng Điền, thị xã Hương Thủy huyện Phú ại Vang nơi thu thập liệu, giúp tơi thu thập mẫu nghiên cứu hồn thành tốt Đ nghiên cứu Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình, bạn bè, người thân động viên, khích lệ ươ ̀n g tơi suốt q trình học tập hồn thành khóa luận Mặc dù cố gắng biết với kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế mình, chắn tơi khơng tránh khỏi sai sót q trình nghiên Tr cứu, mong Q Thầy Cơ giáo bạn đọc quan tâm đến đề tài rộng lượng bỏ qua sai sót mà tơi gặp phải Tôi xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng năm 2019 Sinh viên Hồ Thị Kim Oanh i Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ ix DANH MỤC HÌNH ẢNH .x ́ uê DANH MỤC SƠ ĐỒ .x PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ ́H Lý chọn đề tài tê Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu in h 2.1.1 Mục tiêu chung ̣c K 2.1.2 Mục tiêu cụ thể 2.2 Câu hỏi nghiên cứu ho Ý nghĩa thực tiễn đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 ại 4.1 Đối tượng nghiên cứu .4 Đ 4.2 Đối tượng điều tra 4.3 Phạm vi nghiên cứu ươ ̀n g Phương pháp nghiên cứu .5 5.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tr 5.2 Phương pháp nghiên cứu liệu sơ cấp 5.2.1 Phương pháp xác định cỡ mẫu chọn mẫu .6 5.2.2 Phương pháp xử lý, phân tích số liệu 5.3 Phương pháp so sánh Kết cấu đề tài .8 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .9 1.1 Cơ sở lí luận SVTH: Hồ Thị Kim Oanh i Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm, vai trị ý nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 1.1.2.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .13 1.1.2.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .13 1.1.2.4 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm .14 ́ uê 1.1.2.5 Tổ chức hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng 14 ́H 1.1.2.6 Tổ chức hoạt động bán hàng 15 tê 1.1.2.7 Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 15 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .16 in h 1.1.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 16 1.1.3.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 20 ̣c K 1.1.3.3 Các yếu tố liên quan đến sản phẩm 21 1.2 Khái quát phân bón NPK 22 ho 1.3 Cơ sở thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón .23 ại 1.3.1 Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón Việt Nam 23 Đ 1.3.2 Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế 24 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN ươ ̀n g BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 25 2.1 Tổng quan công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 25 Tr 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 25 2.1.2 Chức nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh công ty 26 2.1.3 Cơ cấu tổ chức chức năng, nhiệm vụ phòng ban .28 2.1.4 Tình hình nguồn lực cơng ty giai đoạn 2015-2017 .30 2.1.5 Tình hình nguồn vốn công ty qua năm 2015-2017 33 2.1.6 Tình hình đầu tư sử dụng khoa học công nghệ .35 2.1.7 Kết kinh doanh công ty qua năm 2015 – 2017 39 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh ii Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 2.1.8 Tình hình tiêu thụ phân bón Cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng nghiệp Thừa Thiên Huế 42 2.1.8.1 Tình hình tiêu thụ loại phân bón cụ thể công ty qua năm 20152017 .42 2.1.8.2 Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua năm 2015 – 2017 45 2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa Cơng ty CP Vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 47 ́ uê 2.2.1 Kết điều tra thực tế hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK ́H Bơng lúa Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế thương hiệu tê NPK khác địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 47 A Hợp tác xã nông nghiệp 47 in h B Đại lý/Cửa hàng bán lẻ .49 Đặc điểm mẫu điều tra .49 ̣c K 1.1 Kết cấu trình độ học vấn đối tượng điều tra 49 1.2 Số năm hành nghề kinh doanh đối tượng điều tra 50 ho 1.3 Quy mơ kinh doanh phân bón đối tượng điều tra 50 ại Một số hành vi phân phối phân bón mẫu điều tra 51 Đ 2.1 Các thương hiệu phân bón NPK chủ yếu phân phối 51 2.2 Thương hiệu phân bón NPK bán chạy 52 ươ ̀n g 2.5 Các chương trình ưu đãi mà Đại lý/Cửa hàng bán lẻ nhận 54 2.6 Mức độ đáp ứng đơn hàng cơng ty phân bón 54 2.7 Các yếu tố quan trọng định đến việc lựa chọn phân phối sản phẩm phân bón Tr NPK đối tượng điều tra 55 C Hộ nông dân 56 Đặc điểm mẫu điều tra .56 1.1 Kết cấu địa phương đối tượng điều tra 56 1.2 Kết cấu độ tuổi, giới tính đối tượng điều tra 56 1.3 Kết cấu trình độ học vấn đối tượng điều tra 57 1.4 Kết cấu số năm làm nghề nông đối tượng điều tra 58 1.5 Kết cấu tổng diện tích đất trồng nông nghiệp đối tượng điều tra 58 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh iii Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 1.6 Các loại trồng chủ yếu hộ điều tra 59 Một số đặc điểm hành vi mua, sử dụng phân bón NPK NPK Bơng lúa hộ sản xuất 60 2.1 Hành vi sử dụng phân bón NPK hộ sản xuất mẫu điều tra 60 2.1.1 Tình hình sử dụng thương hiệu phân bón NPK hộ sản xuất nông nghiệp .60 2.1.2 Địa điểm khách hàng thường mua phân bón NPK 61 ́ uê 2.1.3 Yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn mua phân bón NPK hộ sản xuất ́H nông nghiệp 62 tê 2.1.4 Phương tiện tiếp cận thơng tin phân bón NPK hộ sản xuất .63 2.2 Hành vi sử dụng phân bón đối tượng sử dụng phân bón NPK in h Bơng lúa .64 2.2.2 Phân tích tình hình tổ chức hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa công ̣c K ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế so sánh với đối thủ cạnh tranh .66 ho 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường 66 ại 2.2.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ .68 Đ 2.2.2.3 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty 68 2.2.2.4 Xây dựng sách tiêu thụ 70 ươ ̀n g 2.2.2.5 Tổ chức bán hàng .74 2.2.2.6 Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 77 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa Cơng ty CP Tr Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế .79 2.3.1 Những thành tựu tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa cơng ty 79 2.3.2 Những mặt tồn cơng tác tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa 80 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CP VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ .82 3.1 Phân tích ma trận SWOT 82 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh iv Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 3.1.1 Điểm mạnh 82 3.1.2 Điểm yếu 82 3.1.3 Cơ hội 82 3.1.4 Thách thức 83 3.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 83 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa cơng ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa ́ uê Thiên Huế 85 ́H 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 85 tê 3.3.2 Xây dựng chiến lược sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm 87 3.3.3 Giải pháp sách giá .88 in h 3.3.4 Giải pháp tổ chức kênh phân phối 89 3.3.5 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: bán hàng, xúc tiến, ̣c K truyền thông 91 3.3.6 Giải pháp nâng cao chất lượng, hiệu làm việc công tác quản lý .93 ho PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 96 ại Kết luận 96 Đ Kiến nghị 97 2.1 Đối với quan nhà nước 97 Tr ươ ̀n g 2.2 Đối với Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 98 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh v Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào DANH MỤC VIẾT TẮT CP: Cổ phần VTNN: Vật tư Nông nghiệp HTX: Hợp tác xã HTX NN: Hợp tác xã nông nghiệp ́ uê BVTV: Bảo vệ thực vật ́H PTNN: Phát triển nông nghiệp UBND: Ủy ban nhân dân ̣c K N: Phân Lân h URE: Phân Đạm in NPK: Phân bón hỗn hợp tê KH – KD: Kế hoạch – Kinh doanh ho K: Phân Kali VCSH: Vốn chủ sở hữu Tr ươ ̀n g Đ ại PLHCSH: Phân lân hữu sinh học SVTH: Hồ Thị Kim Oanh vi Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Diện tích đất trồng trọt nông nghiệp thị xã/huyện .7 Bảng 2.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 2015-2017 31 Bảng 2.2: Tình hình vốn cơng ty qua năm 2015-2017 33 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2015-2017 .41 ́ uê Bảng 2.4: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm 2015 - ́H 2017 .42 tê Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 44 h Bảng 2.6: Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường giai đoạn 2015-2017 .46 in Bảng 2.7: Bảng thống kê mô tả thương hiệu phân bón NPK phân phối chủ ̣c K yếu 51 Bảng 2.8: Bảng thống kê mô tả thương hiệu NPK bán chạy 52 ho Bảng 2.9: Bảng thống kê mô tả Phương thức tiếp cận với công ty phân bón đối ại tượng điều tra .53 Đ Bảng 2.10: Bảng thống kê mô tả Các chương trình ưu đãi mà đại lý, cửa hàng bán g lẻ nhận 54 ươ ̀n Bảng 2.11: Bảng thống kê mô tả Các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định lựa chọn phân phối phân bón NPK 55 Tr Bảng 2.12: Bảng thống kê mơ tả mẫu nghiên cứu theo trình độ học vấn .57 Bảng 2.13: Bảng thống kê mơ tả Tổng diện tích đất trồng trọt nơng nghiệp đối tượng điều tra .58 Bảng 2.14: Bảng thống kê mô tả Các loại trồng yếu hộ điều tra .59 Bảng 2.15: Tình hình sử dụng phân bón NPK Bơng lúa NPK Đầu trâu theo loại trồng hộ sản xuất .60 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh vii Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 11 Trong loại phân bón NPK mà Cơ/Bác sử dụng, loại sử dụng với tỉ trọng phần trăm? Loại phân bón NPK Mức độ sử dụng (%): 1: 50% tổng số NPK có sử dụng (Đánh số tương ứng) NPK Bông lúa ́ uê NPK Đầu trâu ́H NPK Năm NPK Con ngựa tê Khác:… h 12 Cơ/Bác thường mua phân bón đâu? Vì sao? (Có thể chọn nhiều câu trả lời) in Hợp tác xã nông nghiệp……………………………………………………… ̣c K Đại lý………………………………………………………………………… Cửa hàng bán lẻ……………………………………………………………… ho Khác………………………………………………………………………… 100kg g 14 Yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn loại phân bón NPK Cơ/bác? ươ ̀n (Có thể chọn nhiều câu trả lời) Giá Tr Chất lượng Tính thuận tiện Uy tín nơi sản xuất nhà phân phối Hình ảnh, mẫu mã sản phẩm Tính đa dạng sản phẩm Thói quen sử dụng Ảnh hưởng xã hội Khác… SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 108 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 15 Cô/Bác biết đến thơng tin phân bón NPK dùng từ đâu? (Có thể chọn nhiều câu trả lời) Hợp tác xã nông nghiệp Người quen giới thiệu Đại lý/Cửa hàng bán lẻ giới thiệu Báo, tạp chí Đài phát Nhân viên tư vấn Tivi Internet Khác… Phần III: Phần câu hỏi dành cho hộ sản xuất không dùng NPK Bông lúa dùng không dùng ́ 16 Cơ/Bác có biết đến phân bón NPK Bông lúa Công ty Cổ phần vật tư nơng ́H nghiệp Thừa Thiên Huế khơng? Có (tiếp tục) Không (ngừng vấn) tê 17 Cô/Bác biết đến thông tin phân bón NPK bơng lúa từ đâu? (Có thể chọn Đài phát Tivi Báo, tạp chí Internet Nhân viên tư vấn Khác… ̣c K Đại lý/Cửa hàng bán lẻ giới thiệu Người quen giới thiệu in Hợp tác xã nông nghiệp h nhiều câu trả lời) ho 18 Cơ/Bác sử dụng phân bón NPK bơng lúa chưa? Chưa sử dụng (ngưng vấn) ại Đã sử dụng Đ 19 Cô/Bác sử dụng phân bón NPK Bơng lúa từ năm đến năm nào? g 20 Vì không sử dụng nữa? ươ ̀n Cơ/Bác hồn thành bảng khảo sát với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK lúa Công ty cổ phần Vật tư Nông Tr nghiệp Thừa Thừa Thiên Huế địa bàn Tỉnh Thừa Thiên Huế” Một lần xin chân thành cảm ơn hợp tác Cô/Bác nhiều! (Người điều tra đặt câu hỏi tự ghi chép lại câu trả lời đối tượng điều tra Ngoài có kết hợp thêm câu hỏi, gợi ý liên quan để thu thập thêm nhiều thông tin đảm bảo độ xác câu trả lời hơn) SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 109 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào PHỤ LỤC 2: Kết phân tích, xử lý số liệu Thống kê mơ tả A Đại lý/ Cửa hàng bán lẻ Trình độ học vấn N Valid 10 ́ uê Missing THPT 30.0 Cao đẳng/Đại học 70.0 10 100.0 Total Percent 30.0 30.0 70.0 100.0 100.0 ̣c K in Số năm hành nghề kinh doanh N Valid Percent h Valid Percent tê Frequency ́H Cumulative Valid 10 ho Missing ại Cumulative - 10 năm Percent Valid Percent Percent 20.0 20.0 20.0 10 -15 năm 20.0 20.0 40.0 > 15 năm 60.0 60.0 100.0 10 100.0 100.0 ươ ̀n g Valid Đ Frequency Total Tr Hình thức phân phối N Valid Missing SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 10 110 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent Đại lý 70.0 70.0 70.0 Cửa hàng bán lẻ 30.0 30.0 100.0 10 100.0 100.0 Total ́ ́H N Quy mơ/ khối lượng phân bón kinh doanh năm Valid 10 Missing 50 - 100 100 - 200 > 200 Total Cumulative Valid Percent Percent 10.0 10.0 10.0 20.0 20.0 30.0 100.0 ho Valid Percent ̣c K Frequency in h tê 70.0 70.0 10 100.0 100.0 Đ ại Các loại phân bón NPK phân phối chủ yếu g Cases ươ ̀n Valid N a 10 100.0% N Total Percent 0.0% N Percent 10 100.0% Tr $II.9 Percent Missing SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 111 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Responses N Percent Percent of Cases 29.4% 100.0% NPK Đầu trâu 10 29.4% 100.0% NKP Năm 20.6% 70.0% NPK Con ngựa 17.6% 60.0% Khác 2.9% 10.0% 34 100.0% Total ́ 10 uê NPK Bông lúa 340.0% ́H $II.9 a tê Case Summary Cases 10 N Percent 100.0% 0.0% ho Loại phân bón NPK bán chạy N 10 Percent 100.0% ̣c K a $II.10 Percent Total in N Missing h Valid $II.10 Frequencies ại Responses N NPK Bông lúa Đ a $II.10 g NPK Đầu trâu ươ ̀n NKP Năm Total Percent Percent of Cases 10 55.6% 100.0% 38.9% 70.0% 5.6% 10.0% 18 100.0% 180.0% Tr Mức chênh lệch bình quân giá N Valid Missing SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 10 112 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 10.000-20.000đ/100kg 70.0 70.0 70.0 20.000đ-30.000đ/100kg 30.0 30.0 100.0 10 100.0 100.0 Total Phương thức tiếp cận với cơng ty phân bón ́ uê Case Summary Cases 10 Percent 100.0% 0.0% $II.12 Frequencies a $II.12 Nhân viên tư vấn Internet ại Hội thảo thương mại Cases 45.0% 90.0% 30.0% 60.0% 10.0% 20.0% 15.0% 30.0% 20 100.0% 200.0% Đ Total 100.0% Percent of Percent ho Người quen giới thiệu Percent 10 ̣c K Responses N N h $II.12 N tê Percent a Total in N Missing ́H Valid ươ ̀n g Ưu đãi nhận Case Summary Cases Tr Valid a $II.15 N Missing Percent 10 100.0% SVTH: Hồ Thị Kim Oanh N Total Percent 0.0% N Percent 10 100.0% 113 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào $II.15 Frequencies Responses N a $II.15 Percent Percent of Cases Được mời du lịch 10 28.6% 100.0% Dự hội nghị 10 28.6% 100.0% Nhận quà 20.0% 70.0% Giảm giá mua 22.9% 80.0% 35 100.0% 350.0% Total Valid ́ 10 h tê Missing ́H N uê 10 Mức độ đáp ứng đơn hàng Valid in Percent Valid Percent ̣c K Frequency Cumulative Đáp ứng nhanh chóng, kịp 10 thời xác 100.0 100.0 Percent 100.0 ho 11 Yếu tố quan trọng định đến việc lựa chọn loại phân bón NPK N a Percent 10 100.0% a $II.22 N Total Percent N 0.0% Percent 10 100.0% $II.22 Frequencies Tr ươ ̀n g $II.22 Missing Đ Valid ại Cases Responses N Percent of Percent Cases Giá 11.9% 50.0% Chất lượng 21.4% 90.0% 10 23.8% 100.0% 2.4% 10.0% 10 23.8% 100.0% Tính đa dạng sản phẩm 4.8% 20.0% Khác 11.9% 50.0% 42 100.0% 420.0% Thị hiếu người tiêu dùng Tính thuận tiện Uy tín nơi sản xuất Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 114 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào B Hộ sản xuất nông nghiệp Đặc điểm giới tính Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent Nam 27 27.0 27.0 27.0 Nữ 73 73.0 73.0 100.0 100 100.0 100.0 ́ uê Total ́H Đặc điểm tuổi tác Cumulative 2.0 30 - 40 tuổi 21 21.0 45 - 60 tuổi 72 72.0 5.0 > 60 tuổi Total 100 21.0 72.0 95.0 5.0 100.0 100.0 Cumulative ại Đ Tiểu học 2.0 23.0 100.0 Frequency Valid 2.0 ho Trình độ học vấn tê Percent h < 30 tuổi Valid Percent ̣c K Valid Percent in Frequency g Trung học sở ươ ̀n Trung học phổ thông Total Percent Valid Percent Percent 40 40.0 40.0 40.0 51 51.0 51.0 91.0 9.0 9.0 100.0 100 100.0 100.0 Tr Số năm hành nghề Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent < 10 năm 9.0 9.0 9.0 > 10 năm 91 91.0 91.0 100.0 100 100.0 100.0 Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 115 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Diện tích đất trồng trọt Cumulative Frequency Valid Percent 12 12.0 12.0 12.0 3000 - 5000m2 29 29.0 29.0 41.0 5000 - 7000 m2 39 39.0 39.0 80.0 > 7000m2 20 20.0 20.0 100.0 100 100.0 100.0 tê ́H Loại trồng chủ yếu h $I.7 Frequencies Responses Percent Cases 99 54.7% Cây lạc 39 21.5% 39.4% Cây rau 17 9.4% 17.2% Cây ngô ho Cây ăn Khác 2.8% 5.1% 3.3% 6.1% 15 8.3% 15.2% 181 100.0% 182.8% g Đ Total 100.0% ̣c K Cây lúa ại $I.7 Percent of in N ́ 1000 - 3000 m2 Total a Percent uê Valid Percent Tr ươ ̀n Loại phân bón thường sử dụng $II.8 a Responses N Percent of Percent Cases NKP Bông lúa 82 68.9% 82.0% NPK Đầu trâu 29 24.4% 29.0% NPK Năm 3.4% 4.0% NPK Con ngựa 3.4% 4.0% 119 100.0% 119.0% Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 116 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Thời gian sử dụng tương ứng với loại phân bón NPK Statistics NKP Bơng lúa N NPK Đầu trâu NPK Năm NPK Con ngựa Valid 81 30 Missing 19 70 96 97 NKP Bông lúa ́ Frequency Percent 3.0 3.7 -4 năm 5.0 6.2 9.9 - năm 2.0 2.5 12.3 > năm 71 71.0 87.7 100.0 Total 81 81.0 System 19 19.0 100 100.0 Total 3.7 h tê ́H - năm 100.0 in Missing Valid Percent ̣c K Valid Percent uê Cumulative ho NPK Đầu trâu Frequency Valid Percent Percent 11 11.0 36.7 36.7 5.0 16.7 53.3 2.0 6.7 60.0 3.0 10.0 70.0 9.0 30.0 100.0 Total 30 30.0 100.0 System 70 70.0 100 100.0 - năm -4 năm ươ ̀n g - năm > năm Tr Missing Percent ại - năm Đ Valid Cumulative Total NPK Năm Cumulative Frequency Valid Missing Percent Valid Percent Percent - năm 3.0 75.0 75.0 > năm 1.0 25.0 100.0 Total 4.0 100.0 96 96.0 100 100.0 System Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 117 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào NPK Con ngựa Cumulative Frequency Valid Missing Percent Valid Percent Percent < năm 1.0 33.3 33.3 - năm 2.0 66.7 100.0 Total 3.0 100.0 97 97.0 100 100.0 System Total N Valid Cây rau Cây ăn 99 37 13 63 87 Cây ngô 95 96 tê Missing Cây lạc ́H Cây lúa ́ Statistics uê Loại trồng tương ứng với loại phân NPK sử dụng in Cumulative 79 79.0 79.8 79.8 NPK Đầu trâu 16 16.0 16.2 96.0 2.0 2.0 98.0 2.0 2.0 100.0 99 99.0 100.0 1.0 100 100.0 NPK Con ngựa ại Total Đ System Cây lạc ươ ̀n g Total Frequency Percent Valid Percent Percent 19 19.0 51.4 51.4 NPK Đầu trâu 17 17.0 45.9 97.3 1.0 2.7 100.0 Total 37 37.0 100.0 System 63 63.0 100 100.0 NPK Con ngựa Missing Cumulative NPK Bông lúa Tr Valid Percent ho Valid Percent NPK Bông lúa NPK Năm Missing Percent ̣c K Frequency Valid h Cây lúa Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 118 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào Cây rau Cumulative Frequency Missing Valid Percent Percent NPK Bông lúa 5.0 38.5 38.5 NPK Đầu trâu 7.0 53.8 92.3 NPK Năm 1.0 7.7 100.0 Total 13 13.0 100.0 System 87 87.0 100 100.0 Total ́ Cây ăn uê Valid Percent Cumulative Missing 2.0 NPK Đầu trâu 3.0 Total 5.0 95 95.0 100 100.0 System Total Valid NPK Bông lúa System 100.0 100.0 Cumulative Valid Percent Percent 3.0 75.0 75.0 1.0 25.0 100.0 4.0 100.0 96 96.0 100 100.0 Tr ươ ̀n g Total Đ Total 60.0 40.0 ại NPK Đầu trâu Missing Percent ho Frequency 40.0 ̣c K Cây ngô Percent ́H tê NPK Bông lúa Valid Percent in Valid Percent h Frequency SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 119 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 10 Tỷ trọng loại NPK so với tổng tất loại dùng Statistics NKP Bông lúa N NPK Đầu trâu NPK Năm NPK Con ngựa Khác Valid 80 30 Missing 20 70 95 97 100 NKP Bông lúa Cumulative 3.0 > 50% tổng số NPK có sử dụng 77 77.0 Total 80 80.0 System 20 20.0 Total 3.8 3.8 96.3 100.0 ́ < 50% tổng số NPK có sử dụng 100 100.0 100.0 in h NPK Đầu trâu Frequency < 50% tổng số NPK có sử dụng > 50% tổng số NPK có sử dụng Missing ho Total System Đ ại Total 36.7 19 19.0 63.3 100.0 30 30.0 100.0 70 70.0 100 100.0 NPK Năm Cumulative Frequency ươ ̀n Total Tr Total Percent 36.7 > 50% tổng số NPK có sử dụng System Valid Percent 11.0 < 50% tổng số NPK có sử dụng Missing Cumulative 11 g Valid Percent ̣c K Valid Percent ́H Missing Valid Percent tê Valid Percent uê Frequency Percent Valid Percent Percent 3.0 60.0 60.0 2.0 40.0 100.0 100.0 5.0 95 95.0 100 100.0 NPK Con ngựa Cumulative Frequency Valid Missing Percent Valid Percent Percent < 50% tổng số NPK có sử dụng 1.0 33.3 33.3 > 50% tổng số NPK có sử dụng 2.0 66.7 100.0 Total 3.0 100.0 97 97.0 100 100.0 System Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 120 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 11 Địa điểm mua phân bón Responses N a $II.12 Percent Hợp tác xã nông nghiệp 57 34.3% 58.2% Đại lý 59 35.5% 60.2% Cửa hàng bán lẻ 50 30.1% 51.0% 166 100.0% 169.4% Total ́ 100 tê Missing ́H Valid uê 12 Khối lượng mua lần N Percent of Cases 3.0 25 - 50 kg 41 41.0 50 -100 kg 44 > 100 kg 12 100 3.0 3.0 41.0 44.0 44.0 44.0 88.0 12.0 12.0 100.0 100.0 100.0 ại Total Percent in 25kg Valid Percent ho Valid Percent ̣c K Frequency h Cumulative 13 Yếu tố ảnh hưởng đến định mua a $II.14 ươ ̀n g Đ $II.14 Frequencies Responses N Percent of Percent Cases Giá 100 19.7% 100.0% Chất lượng 100 19.7% 100.0% 84 16.5% 84.0% 90 17.7% 90.0% Hình ảnh, mẫu mã sản phẩm 0.8% 4.0% Tính đa dạng sản phẩm 31 6.1% 31.0% Thói quen sử dụng 65 12.8% 65.0% Ánh hưởng xã hội 34 6.7% 34.0% 508 100.0% 508.0% Tr Tính thuận tiện Uy tin nơi sản xuất nhà phân phối Total SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 121 Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 14 Phương thức tiếp cận thông tin phân bón NPK Case Summary Cases Valid N a $II.15 Missing Percent 100 N Total Percent 100.0% N 0.0% Percent 100 100.0% N Cases 67 19.9% 67.0% Người quen giới thiệu 96 28.5% 96.0% Tivi 39 11.6% 70 20.8% thiệu 39.0% 70.0% 0.3% ̣c K Báo, tạp chí tê Đại lý/ Cửa hàng bán lẻ giới ́H Hợp tác xã nông nghiệp h $II.15 Percent in a Percent of Đài phát 3.3% 11.0% 53 15.7% 53.0% 337 100.0% 337.0% ho Total 1.0% 11 Nhân viên tư vấn ́ Responses uê $II.15 Frequencies ại 15 Tình trạng sử dụng phân bón NPK Bơng lúa Đ Frequency Chưa 33.3 33.3 8.0 66.7 100.0 Total 12 12.0 100.0 System 88 88.0 100 100.0 ươ ̀n Tr Total Cumulative Percent 4.0 Đã sử dụng Missing Valid Percent g Valid Percent SVTH: Hồ Thị Kim Oanh 122 ... số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa ́ uê Thiên Huế 85 ́H 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt. .. nhằm phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón nói chung h nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa nói riêng công ty Cổ phần vật tư nông in nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế Từ... 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa Cơng ty CP Vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế tê Chương 3: Định hướng Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản h phẩm phân