Phân tích môi trường. thị trường và chiến lược kinh doanh pptx

1 PHN TấCH MI TRặèNG, THậ TRặèNG VAè CHIN LặĩC KINH DOANH Muỷc tióu Phỏn tờch mọi trổồỡng vi mọ Phỏn tọỳ mọi trổồỡng vộ mọ Phỏn tờch thở trổồỡng kinh doanh Phỏn tờch chióỳn lổồỹc kinh doanh 2 Mọi trổồỡng kinh doanh Nhổợng nhỏn tọỳ coù aớnh hổồớng õóỳn: quyóỳt õởnh saớn xuỏỳt kinh doanh; chióỳn lổồỹc saớn xuỏỳt kinh doanh; quaù trỗnh saớn xuỏỳt kinh doanh; vaỡ kóỳt quaớ kinh doanh. Mọi trổồỡng kinh doanh cuớa DN Mọi trổồỡng vi mọ. Caùc yóỳu tọỳ trong nọỹi bọỹ ngaỡnh KD vaỡ caùc yóỳu tọỳ ngoaỷi caớnh coù taùc õọỹng quyóỳt õởnh õóỳn tờnh chỏỳt vaỡ mổùc õọỹ caỷnh tranh trong ngaỡnh Mọi trổồỡng vộ mọ Caùc yóỳu tọỳ ngoaỡi ngaỡnh KD aớnh hổồớng õóỳn hoaỷt õọỹng SXKD cuớa DN 3 Mọi trổồỡng vi mọ Khaùch haỡng ọỳi thuớ caỷnh tranh Nhaỡ cung cỏỳp Caùc yóỳu tọỳ ngoaỷi caớnh khaùc Phỏn tờch khaùch haỡng ỏy laỡ yóỳu tọỳ quan troỹng haỡng õỏửu khi phỏn tờch KD Quyóỳt õởnh quy mọ vaỡ cồ cỏỳu nhu cỏửu trón thở trổồỡng Coù nhióửu caùch õóứ phỏn loaỷi thở trổồỡng: Phỏn loaỷi theo khaùch haỡng sổớ duỷng: Thở trổồỡng tióu duỡng Thở trổồỡng cọng nghióỷp Phỏn loaỷi theo laợnh thọứ: Thở trổồỡng nọỹi õởa Thở trổồỡng quọỳc tóỳ 4 Phỏn tờch khaùch haỡng Nọỹi dung phỏn tờch: sọỳ lổồỹng khaùch haỡng, sọỳ lổồỹng khaùch haỡng tióửm nng; tọứng nhu cỏửu, nhu cỏửu bỗnh quỏn/khaùch haỡng khaớ nng chi traớ; mổùc õọỹ thoớa maợn nhu cỏửu; cỏỳu truùc khaùch haỡng; õỷc tờnh tióu duỡng; Phỏn tờch õọỳi thuớ caỷnh tranh Nừm õổồỹc õióứm maỷnh, õióứm yóỳu cuớa õọỳi thuớ vaỡ cuớa DN 5 Phỏn tờch õọỳi thuớ caỷnh tranh Nọỹi dung phỏn tờch: sọỳ lổồỹng, vaỡ quy mọ cuớa caùc õọỳi thuớ trổỷc tióỳp khaớ nng taỡi chờnh; chỏỳt lổồỹng saớn phỏứm; cọng nghóỷ sổớ duỷng; chỏỳt lổồỹng nhỏn lổỷc; hóỷ thọỳng phỏn phọỳi; uy tờn nhaợn haỡng; giaù caớ; sọỳ lổồỹng vaỡ quy mọ cuớa caùc õọỳi thuớ tióửm nng. Phỏn tờch õọỳi thuớ caỷnh tranh ọỳi thuớ caỷnh tranh tióửm nng: lỏỷp chióỳn lổồỹc phoỡng thuớ vaỡ tỏỳn cọng. Chióỳn lổồỹc phoỡng thuớ: baớo vóỷ vở trờ, phuớ õỏửu, phaớn cọng, phoỡng thuớ bón họng, phoỡng thuớ cồ õọỹng, vaỡ thu nhoớ quy mọ. Chióỳn lổồỹc tỏỳn cọng: trổỷc dióỷn, bón họng, bao vỏy, õổồỡng voỡng, vaỡ du kờch. 6 Phỏn tờch nhaỡ cung cỏỳp Giuùp xỏy dổỷng chióỳn lổồỹc hổợu hióỷu nhỏỳt trong vióỷc tỏỷn duỷng caùc nguọửn cung ổùng chuớ õọỹng caùc yóỳu tọỳ õỏửu vaỡo. Nọỹi dung phỏn tờch: sọỳ lổồỹng, vaỡ quy mọ cuớa caùc nhaỡ cung cỏỳp NVL/linh phuỷ kióỷn chỏỳt lổồỹng cung cỏỳp; mổùc õọỹ ọứn õởnh; cam kóỳt lỏu daới; Phỏn tờch caùc nhỏn tọỳ ngoaỷi caớnh khaùc Cọng nhỏn, nhỏn vión, vaỡ quaớn lyù cuớa cọng ty: õaớm baớo vóử nguọửn nhỏn lổỷc trong saớn xuỏỳt vaỡ õióửu haỡnh. Giồùi taỡi chờnh: taùc õọỹng õóỳn khaớ nng õaớm baớo nguọửn vọỳn. Caùc cồ quan cọng quyóửn: sổỷ minh baỷch cuớa mọi trổồỡng haỡnh chờnh. Dỏn chuùng. Caùc tọứ chổùc xaợ họỹi phi lồỹi nhuỏỷn. Caùc phổồng tióỷn thọng tin õaỷi chuùng. 7 Mọi trổồỡng vộ mọ Yóỳu tọỳ Nhỏn khỏứu Yóỳu tọỳ Kinh tóỳ Yóỳu tọỳ Tổỷ nhión Yóỳu tọỳ Khoa hoỹc - Kyợ thuỏỷt Yóỳu tọỳ Vn hoùa Yóỳu tọỳ Chờnh trở Phaùp luỏỷt Phỏn tờch yóỳu tọỳ Nhỏn khỏứu Dỏn sọỳ, tọỳc õọỹ gia tng dỏn sọỳ, xu hổồùng phaùt trióứn, cỏỳu truùc cuớa dỏn cổ, phỏn bọỳ dỏn cổ Tyớ lóỷ sinh, tyớ lóỷ tổớ. Chuớng tọỹc. Thu nhỏỷp bỗnh quỏn, cồ cỏỳu thu nhỏỷp. Trỗnh õọỹ hoỹc vỏỳn. Phong caùch sọỳng, õỷc thuỡ sồớ thờch. Sọỳ phuỷ nổợ õi laỡm. Cỏỳu truùc gia õỗnh 8 Phán têch úu täú Kinh tãú  Âáy l úu täú cọ thãø l cå häüi hồûc cọ thãø l nguy cå cho DN  Täúc âäü tàng trỉåíng kinh tãú.  Cå cáúu kinh tãú.  Li sút ca ngưn väún, lảm phạt, chênh sạch tiãưn tãû.  Tçnh hçnh tháút nghiãûp.  Phán bäú thu nháûp Phán têch úu täú Khoa hc – K thût  Âáy l úu täú giụp cho Cty cọ âỉåüc nhỉỵng låüi thãú cảnh tranh hồûc l tủt háûu v bë âo thi khi ngnh. Cäng nghãû hiãûn hnh.  Tçnh hçnh nghiãn cỉïu v phạt triãøn  Dỉû âoạn cäng nghãû ca tỉång lai.  Kh nàng ỉïng dủng khoa hc k thût vo sn xút 9 Phỏn tờch yóỳu tọỳ Tổỷ nhión ỏy laỡ yóỳu tọỳ phaớn aùnh nhổợng thuỏỷn lồỹi vaỡ khoù khn vóử tổỷ nhión mang õóỳn cho DN Taỡi nguyón thión nhión. Mọi trổồỡng sinh thaùi. Vở trờ õởa lyù. Ruới ro do thión nhión gỏy ra. Phỏn tờch yóỳu tọỳ Vn hoùa Laỡ tọứng thóứ nhổợng giaù trở vỏỷt chỏỳt vaỡ tinh thỏửn maỡ con ngổồỡi saùng taỷo ra trong quaù trỗnh lởch sổớ. Laỡ tỏỷp hoỹp caùc chuỏứn mổỷc haỡnh vi, hóỷ thọỳng caùc giaù trở, tri thổùc, tờn ngổồợng, phong caùch sọỳng, nghóỷ thuỏỷt, tỏỷp quaùn vaỡ caùc thóứ chóỳ taùc õọỹng. 10 Phỏn tờch yóỳu tọỳ Vn hoùa Nọỹi dung phỏn tờch: Tờnh caùch vaỡ thaùi õọỹ chung cuớa ngổồỡi dỏn. Khaớ nng thổồớng thổùc nghóỷ thuỏỷt. Truyóửn thọỳng. Thoùi quen. Mọỳi quan hóỷ giổợa caùc thaớnh vión trong xaợ họỹi Phỏn tờch yóỳu tọỳ Chờnh trở Phaùp luỏỷt Nọỹi dung phỏn tờch: Hóỷ thọỳng phaùp luỏỷt: mổùc õọỹ õỏửy õuớ, chỷt cheợ, vaỡ mổùc õọỹ ọứn õởnh cuỡa caùc vn baỡn phaùp lyù; hióỷu lổỷc thi haớnh Mổùc õọỹ ọứn õởnh chờnh trở Chờnh saùch vộ mọ cuỡa chờnh phuỡ [...]... lỉåüc kinh doanh  Chiãún lỉåüc kinh doanh: táûp hp nhỉỵng ch trỉång, phỉång chám vãư kinh doanh cọ tênh di hản  Càn cỉï xáy dỉûng:  Khạch hng  Kh nàng ca doanh nghiãûp  Kh nàng ca âäúi th cảnh tranh  Mäi trỉåìng kinh tãú, chênh trë, x häüi 14 u cáưu âäúi våïi chiãún lỉåüc kinh doanh  Khai thạc triãût âãø låüi thãú so sạnh  Âm bo sỉû an ton ca Cty hản chãú ri ro  Xạc âënh phảm vi kinh doanh, ... trỉåìng kinh doanh trong tỉång lai  Cọ chiãún lỉåüc dỉû phng  Phi biãút lỉûa chn thåìi cå trãn càn cỉï kh nàng ca Cty Näüi dung cå bn ca chiãún lỉåüc kinh doanh  Thãø hiãûn bàòng nhỉỵng mủc tiãu củ thãø  Âỉa ra nhỉỵng âënh hỉåïng cho quạ trçnh hoảt âäüng 15 Chiãún lỉåüc täøng quạt  Xạc âënh hỉåïng âi cng våïi nhỉỵng mủc tiãu ch úu cáưn âảt tåïi  Kh nàng sinh låìi: thãø hiãûn mủc âêch ca viãûc kinh doanh. .. trỉåìng: xạc láûp chäù âỉïng trãn thỉång trỉåìng l ráút quan trng trong viãûc täưn tải v phạt triãøn Âỉåüc âo lỉåìng bàòng cạc chè tiãu t lãû thë pháưn, täúc âäü tàng trỉåíng, uy tên  An ton trong kinh doanh: ri ro cng cao thç LN cng låïn Cạc âàûc âiãøm ca mủc tiãu hiãûu qu  Mi ngỉåìi âãưu thỉìa nháûn táưm quan trng ca mủc tiãu  R rng, khäng må häư  Âỉåüc viãút thnh tỉì ngỉỵ củ thãø  Tỉång xỉïng... sn  Khung giạ håí: chè âënh ra giạ sn hồûc giạ tráưn  Khung giạ thoạng: chè âãư ra mỉïc chøn Giạ sp s âỉåüc âënh dao âäüng xung quanh giạ chøn  Âäúi våïi sp måïi cọ 2 chiãún lỉåüc vãư âënh giạ: giạ và t sỉỵa v giạ thám nháûp 19 Chiãún lỉåüc phán phäúi  Thãø hiãûn cạch thỉïc cung ỉïng cạc SP v DV cho khạch hng Bao gäưm 3 váún âãư:  Mủc tiãu ca chiãún lỉåüc  Càn cỉï xáy dỉûng chiãún lỉåüc: phủ thüc . trổồỡng kinh doanh Nhổợng nhỏn tọỳ coù aớnh hổồớng õóỳn: quyóỳt õởnh saớn xuỏỳt kinh doanh; chióỳn lổồỹc saớn xuỏỳt kinh doanh; quaù trỗnh saớn xuỏỳt kinh. LặĩC KINH DOANH Muỷc tióu Phỏn tờch mọi trổồỡng vi mọ Phỏn tọỳ mọi trổồỡng vộ mọ Phỏn tờch thở trổồỡng kinh doanh Phỏn tờch chióỳn lổồỹc kinh doanh