Công thức 4t và 12 ví dụ cụ thể dễ hiểu

Elevator Pitch gì? – Cơng thức 4T 12 Ví dụ cụ thể dễ hiểu Chuyện kể rằng, có nhà báo tên Michael Caruso làm vi ệc cho tạp chí tiếng Vanity Fair Michael có nhiều ý tưởng muốn trình bày cho bà Tổng Biên Tập khơng có hội bà ln b ận rộn Thế Caruso cịn cách tranh thủ lúc bà Tổng Biên Tập thang (Elevator) liền chung trình bày kho ảng thời gian ngắn ngủi từ 15 giây đến phút Từ thuật ngữ Elevator Pitch đời, ám phải trình bày ngắn ngủi, súc tích cho ngư ời nghe phải hiểu dẫn đến hành động Trong bán hàng B2B, Elevator Pitch m ột nỗi khiếp đảm dân Sales Đơn giản khách hàng – người nghe – ln bị bủa vây lời chào bán hàng, đơn giản họ khơng có nhiều thời gian, đơn giản người ta khơng muốn nghe, đơn giản bạn cách… đơn giản… thật phức tạp cho người bán hàng phải không ☹ Nguyên tắc 4T để có Elevator Pitch t ốt Tư Bạn phải xác định Elevator Pitch không ph ải quảng cáo bán hàng Elevator Pitch khơi g ợi ý để có hành động – gặp gỡ Vì phải bỏ tư bán hàng khỏi đầu suy nghĩ làm th ế để thu hút người nghe Thú vị Để thu hút người nghe bạn phải trở nên thú vị người nghe phải tự cảm thấy thú vị Vế khó làm bạn vơ thành cơng Tinh chất Có nghĩa ngắn gọn, vào trọng tâm Thế Thông dụng Một sai lầm người bán hàng hay dùng thu ật ngữ để lòe người nghe Hãy dùng từ ngữ phổ thơng dung tục Phương pháp TAG – Tình huống, Ảnh hưởng, Giải pháp Trước tiên bạn tự viết Elevator Pitch cho Sau rà sốt xem có tư quảng cáo khơng, câu c có thú vị khơng, ý tứ có tinh chất không đổi câu phức thành câu đơn thông dụng Hãy hình dung khách hàng, sửa đổi câu từ cho khách hàng c ảm thấy thú vị Giai đoạn phải trau chuốt biết cách viết content hay nắm bắt Customer Insight khả Elevator Pitch thu hút người khác lớn, từ dẫn đến thành cơng định cho doanh nghiệp Có nhiều phương pháp khác đ ể phát triển Elevator Bạn hỏi bác Gúc Sau mu ốn giới thiệu đến bạn phương pháp mà Mr Coach Lâm Bình Bảo hay áp dụng: TAG – Tình huống, Ảnh hưởng, Giải pháp Ví dụ: Trong buổi tiệc networking, giám đốc hỏi tơi: • Anh làm gì? • À, tơi giúp anh nhi ều giám đốc khác chơi nhiều (Tình huống) việc chạy (Ảnh hưởng) • Wow, anh làm cách nào? • Tơi giúp anh hu ấn luyện nhân viên đủ giỏi để làm việc thành thạo anh, khơng q gi ỏi để thay ghế anh (Giải pháp) Tôi Mr Coach, huấn luyện B2B bán hàng B2B • Nghe thú vị • Yes, anh Thứ tuần sau g ặp … lúc …, tơi chia sẻ bí thêm cho anh… • OK anh Những điều khơng nên làm Elevator Pitch Nói dong dài Độ dài: 45 giây Tôi đại diện X năm Họ công ty tốt mà làm việc Tôi yêu khoảng khắc lúc làm việc Tơi bắt đầu với tư cách BDR làm việc cách chăm để đạt vị trí cao Tơi thích dịch vụ mà chúng tơi cung cấp Tơi nóng lịng muốn nói với bạn chúng X giúp công ty tr nên hiệu với việc bán hàng họ thông qua đào tạo, đánh giá, qu ản lý lãnh đạo vài số cách dịch vụ Giải pháp nhiều chuyên gia bán hàng c ố vấn để hoàn thiện nhiều năm qua thấy giải pháp chúng tơi thực giúp ích cho nhiều cơng ty đội nhóm bán hàng Tơi có nhiều khách hàng h ọ “cứu” giải pháp thiên tài c Tôi biết làm điều tương tự cho bạn Bạn có muốn tìm hiểu thêm khơng? Bài Elevator pitch khơng hiệu vì: • Q dài dịng • Nói q nhiều thân cơng ty • Khơng vào tr ọng tâm • Khơng nêu bật ý Q nhiều thơng tin mang tính k ỹ thuật Độ dài: 30 giây Tại X, hệ điều hành ảo hóa chúng tơi cung c ấp phần mềm hộp, tất chia sẻ hệ thống hạt nhân hệ điều hành Các hộp tách biệt giao tiếp với thông qua kênh xác định rõ Cuối cùng, điều cho phép bạn sử dụng tài nguyên máy ảo truyền thống Elevator pitch khơng hi ệu vì: • Khơng thể thu hút người không chuyên kỹ thuật • Quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành • Bài giới thiệu cố gắng cô đọng chủ đề phức tạp 30 giây • Giá trị đề xuất khơng rõ ràng Ví dụ Elevator Pitch 30 giây Một câu hỏi thu hút ý Độ dài: 30 giây Đã sếp bạn yêu cầu bạn “lập báo cáo nhanh trước kết thúc ngày làm việc” chưa? Bạn nói đồng ý với chán chường – bạn biết báo cáo thời gian để làm Những người sáng lập X, tạo công cụ đặt tất liệu bạn vào nơi tạo báo cáo vịng 30 giây ho ặc Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thu hút ý bạn với câu hỏi • Nó nhắc bạn “nỗi đau” thường xuyên lặp lại với bạn • Nó thể đồng cảm với hồn cảnh bạn • Nó đơn giản khơng sử dụng thuật ngữ chuyên ngành Tăng cường tín nhiệm Độ dài: 30 giây Với tư cách giám đốc điều hành X, tơi nói chuyện với hàng trăm marketer tháng Và 99% số họ ghét việc tạo báo cáo Nó tốn thời gian, tẻ nhạt thường ưu tiên cao bạn Và lý cơng cụ chúng tơi xuất – lấy tất liệu bạn để tạo báo cáo bạn muốn khoảng thời gian thời gian rót tách cà phê Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thể uy quyền người nói • Nó cố mức độ bạn ghét lập báo cáo • Nó sử dụng phép ẩn dụ thơng thường để làm bật tính dễ sử dụng công cụ Kết thúc bất ngờ Độ dài: 30 giây Bạn muốn biết có khách hàng đ ến từ chiến dịch trực tuyến khách hàng đến từ triển lãm mà bạn tổ chức Bạn có biết số lượng khách hàng mua hai s ản phẩm – họ chưa có sở liệu bạn Bạn để tạo báo cáo đó? Nếu bạn sử dụng X, giúp bạn tạo báo cáo vài giây Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó có “kết thúc bất ngờ” • Nó minh họa giá trị sản phẩm theo cách sáng tạo • Nó buộc bạn phải so sánh hồn cảnh với giải pháp tốt đẹp Một thống kê kỳ lạ Độ dài: 30 giây Mỗi thành viên team Marketing bạn dành khoảng 8.730 phút năm làm vi ệc họ để tổng hợp báo cáo Trong nhóm phịng ban bạn, bạn tiết kiệm tiền bỏ cơng việc khỏi danh sách việc cần làm họ nhờ X, công cụ báo cáo tự động kéo liệu bạn vào trang tổng quan dễ đọc (và dễ gửi)? Chúng tiết kiệm cho cơng ty hàng nghìn la m ỗi năm họ hoạt động hiệu hết Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thu hút ý bạn với số • Nó làm cho bạn nhận chi phí su ất thực báo cáo • Nó châm ngịi cho s ự thất vọng bạn Ngắn gọn nhẹ nhàng Độ dài: 30 giây Những người sáng lập công ty ban đầu marketer Cho đến nay, phần tồi tệ ngày họ là… Bạn có muốn đốn thử không? Không, họ không tranh cãi v ới team sales Họ ghét việc lập báo cáo Đó lý họ tạo X Theo nghĩa đen, b ạn tạo báo cáo bạn muốn vài giây Elevator Pitch có hiệu vì: • Nó ngắn ngào • Nó giải thích nguồn cảm hứng cho sản phẩm • Nó bao gồm câu chuyện nguồn gốc cơng ty – động thái phù hợp với lý thuyết nhà tâm lý học tiếng Jerome Bruner người có khả nhớ kiện cao gấp 22 lần trình bày phần câu chuyện 6 Câu chuyện khách hàng Độ dài: 30 giây Ms.Z, marketer Y, dành 30 phút m ỗi ngày để tạo báo cáo theo cách thủ công Bây cô sử dụng phần mềm X, thời gian cịn bốn phút Cô tạo số báo cáo nhiều gấp đôi thời gian ngắn Công cụ giúp marke ter Ms.Z trả lời câu hỏi đầu họ (hoặc sếp) gần Nếu bạn tị mị, tơi giải thích thêm Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó sử dụng ví dụ khách hàng để tạo uy tín cho sản phẩm • Nó thể rõ ràng hấp dẫn “trước sau một.” • Nó thể giá trị • Nó cho bạn hội để nói, “Chắc chắn rồi, cho bi ết thêm” “Tôi biết rồi, cảm ơn” 7 Kiểm tra thực tế Độ dài: 30 giây Mỗi ngày, trung bình marketer dành n ửa để tổng hợp báo cáo Mất nhiều thời gian để tạo báo cáo, mà chúng ch ỉ để lướt nhìn qua – tệ hơn, chẳng quan tâm đ ến chúng X giúp bạn lưu trữ tất liệu bạn từ công cụ mà doanh nghiệp bạn sử dụng Chỉ cần nhập báo cáo bạn muốn: Ví dụ: “Biểu đồ doanh thu từ nguồn khách hàng tiềm tháng qua” Bạn nhận báo cáo sau 30 giây Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó làm cho bạn nhận chi phí su ất thực báo cáo • Nó châm ngịi cho s ự thất vọng bạn • Nó giúp bạn hiểu xác cách thức hoạt động sản phẩm với ví dụ đơn giản Câu chuyện đùa Độ dài: 20 giây Có marketer th ực báo cáo hàng tháng? Ch ả có marketer làm báo cáo cả, họ tự động hóa quy trình v ới X Mỗi nhân viên sử dụng công cụ trung bình ti ết kiệm 30 phút ngày, thời gian họ dành cho cơng vi ệc xứng đáng hơn, ch ẳng hạn cải thiện hiệu suất chiến dịch tăng ROI tồn di ện Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thu hút ngư ời nghe (ít nhất, bạn sử dụng câu chuyện đùa thực hài hước) • Nó cung cấp khả tương đối tức • Nó dựa thật biết ngành đưa giải pháp bất ngờ Sự hấp dẫn cảm xúc Độ dài: 30 giây Khi bắt đầu nghiệp lĩnh vực tiếp thị, tơi nghĩ tạo khác biệt cho tổ chức lập tức, với tư cách thành viên c ấp nhóm, tất cơng việc báo cáo hành giao cho Tôi dành nhiều thời gian để tạo báo cáo mà lẽ thời gian tơi có th ể làm công việc quan trọng Nếu bạn không sử dụng X, bạn tiêu tốn nhiều thời gian, tiền bạc tài tổ chức vào thứ tạo 30 giây công cụ Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó gợi lên cảm xúc đồng cảm thông qua cách k ể chuyện • Nó tạo nỗi đau vấn đề mà bạn liên quan đến • Nó đưa kết luận khó nghe “đạo lý” 10 Nhận xét ngắn gọn Độ dài: 10 giây X tiết kiệm thời gian cho marketer b ằng cách loại bỏ tẻ nhạt việc thu thập định dạng liệu để tạo báo cáo đẹp mắt vòng chưa đầy 30 giây Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thể đề xuất giá trị cơng ty • Nó ngắn gọn nhẹ nhàng bạn vào trọng tâm 11 Kết nối lẫn Độ dài: 30 giây Chúng tơi có mối liên hệ thân với Mr.Z Anh thực khách hàng Công ty anh cắt giảm nửa thời gian phát triển phần mềm cách tận dụng giải pháp Hai bạn đối tác ngành có q uy mơ tương tự, bạn thấy kết tương tự Bạn có muốn nghe thêm chúng tơi làm cho anh làm cho bạn khơng? Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó tạo dựng niềm tin • Nó đề cập đến kết kiểm chứng dễ dàng 12 Cố vấn Độ dài: 30 giây Khi làm việc với công ty B2B m ới thành lập khác, nh ận thấy vấn đề mà họ đấu tranh Content Marketing Năm ngối, chúng tơi giúp m ột số đồng nghiệp ngành bạn tạo ra, xuất quảng bá nội dung blog để thực chiến dịch Marketing Online Offline theo phương pháp 7P nước họ, dẫn đến khách hàng ti ềm trung bình tăng 20% B ạn có muốn nghe thêm khơng? Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó thể quen thuộc với công việc khách hàng tiềm • Nó cung cấp nhìn sâu sắc hành động với kết khó  ... thể uy quyền người nói • Nó cố mức độ bạn ghét lập báo cáo • Nó sử dụng phép ẩn dụ thơng thường để làm bật tính dễ sử dụng công cụ Kết thúc bất ngờ Độ dài: 30 giây Bạn muốn biết có khách hàng đ... kiệm tiền bỏ cơng việc khỏi danh sách việc cần làm họ nhờ X, công cụ báo cáo tự động kéo liệu bạn vào trang tổng quan dễ đọc (và dễ gửi)? Chúng tiết kiệm cho cơng ty hàng nghìn la m ỗi năm họ... thích thêm Elevator Pitch có hi ệu vì: • Nó sử dụng ví dụ khách hàng để tạo uy tín cho sản phẩm • Nó thể rõ ràng hấp dẫn “trước sau một.” • Nó thể giá trị • Nó cho bạn hội để nói, “Chắc chắn