Biện pháp thúc đẩy XK hàng hóa trong nền KTTT (ngành hàng thủy sản)

Luận văn : Biện pháp thúc đẩy XK hàng hóa trong nền KTTT (ngành hàng thủy sản)

lời mở đầuThơng mại quốc tế đã đợc khẳng định cả về mặt lý luận và thực tiễn, là một trong những yếu tố cơ bản của tăng trởng kinh tế, đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Đặc biệt là lĩnh vực hoạt động xuất khẩu từ lâu đã chiếm một vị trí quan trọng hàng đầu trong sự tồn tại và phát triển kinh tế của mọi quốc gia. Trong xu thế toàn cầu hoá các quan hệ kinh tế, mọi quốc gia muốn phát triển nhanh và bền vững đều phải tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế một cách có hiệu quả dựa vào lợi thế so sánh của mỗi nớc.Trong điều kiện nền kinh tế của nớc ta hiện nay cần khẳng định một cách nhất quán: Chiến lợc hớng xuất khẩu là định hớng phát triển kinh tế chủ yếu và đợc coi là quốc sách hàng đầu. Báo cáo chính trị của Ban chấp hành Trung ơng Đảng tại Đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh: "Giữ vững độc lập tự chủ đi đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại. Dựa vào các nguồn lực trong nớc là chính đi đôi tranh thủ tối đa nguồn lực bên ngoài. Xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hớng mạnh về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nớc sản xuất có hiệu quả". Sự phát triển mạnh của xuất khẩu sẽ góp phần giải quyết những nhiệm vụ kinh tế quan trọng. Trớc hết có thể thấy xuất khẩu sẽ mang lại nguồn thu nhập ngoại tệ to lớn cho đất nớc, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng và cán cân thanh toán, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc. Bên cạnh đó xuất khẩu tạo ra khả năng thay đổi cơ cấu kinh tế một cách năng động kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất, thúc đẩy sản xuất phát triển; tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân và là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.Cùng với sự phát triển của đất nớc, cơ cấu hàng xuất khẩu đã có nhiều thay đổi, các mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã đợc mở rộng. Thuỷ sản là một 1 trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc ta. Với những lợi thế về địa lý và tài nguyên thiên nhiên mà thuỷ sản Việt Nam đã trở thành một trong những ngành kinh tế mũi nhọn và thế mạnh của nớc ta.Nhận thức đợc sự phức tạp và tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu, cũng nh trớc đòi hỏi thực tế và việc hoàn thiện, nâng cao hiệu quả của công tác xuất khẩu; cùng với những kiến thức đợc trang bị tại nhà trờng và nghiên cứu những tài liệu tham khảo tại th viện nhà trờng - Đại học Kinh tế quốc dân, em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu:"Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng (lấy ngành hàng thuỷ sản làm ví dụ)"Đề tài này nhằm mục đích trình bày những vấn đề cốt lõi của nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, những lợi ích nó mang lại cho nền kinh tế quốc dân và thực trạng của hoạt động xuất khẩu của nớc ta; từ đó đa ra một số phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế thị trờng.Đây là một đề tài rộng và phức tạp, lại do những hạn chế về trình độ cũng nh thời gian nên chắc chắn sẽ không tránh khỏi những khiếm khuyết. Kính mong đợc sự góp ý, bổ sung của các thầy cô giáo để đề tài đợc hoàn thiện hơn.Đề tài này đợc hoàn thành dới sự giúp đỡ và hớng dẫn tận tình của thầy giáo PGS. TS. Đặng Đình Đào.Xin chân thành cảm ơn !Hà nội, tháng 12 năm 1999Sinh viên: Nguyễn Thị Kim Liên2 phần ICơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờngI-/ Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng:1-/ Tính tất yếu khách quan của Thơng mại quốc tế:Thơng mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa. Trao đổi hàng hoá là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ng-ời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt của các quốc gia. Thơng mại quốc tế (TMQT) là lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất nớc.Ngày nay, khi quá trình phân công lao động quốc tế đang diễn ra hết sức sâu sắc thì TMQT đã trở thành một quy luật tất yếu khách quan và đợc xem nh là một điều kiện, tiền đề cho sự phát triển kinh tế của mọi quốc gia. Thực tế cho thấy, không một quốc gia nào có thể tồn tại chứ cha nói gì đến phát triển nếu tự cô lập mình không quan hệ kinh tế với thế giới. TMQT đã trở thành vấn đề sống còn vì nó cho phép thay đổi cơ cấu sản xuất và nâng cao mức tiêu dùng của dân c một quốc gia. Bí quyết thành công trong chiến lợc phát triển kinh tế của nhiều nớc là mở rộng thị trờng quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá qua chế biến có hàm lợng kỹ thuật cao.Theo quy luật lợi thế so sánh, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các loại sản phẩm, thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích của mình. Những lợi ích mà TMQT đem lại đã làm cho thơng mại và thị trờng thế giới trở thành nguồn lực của nền kinh tế quốc dân, là nguồn tiết kiệm nớc ngoài, là nhân tố kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất, của khoa học công nghệ. TMQT vừa là cầu nối kinh tế của mỗi quốc gia với các nớc khác trên thế giới, vừa là nguồn hậu cần cho sản xuất và đời sống của toàn xã hội văn minh hơn, thịnh vợng hơn. Chính vì vậy, nó đợc coi là "bộ phận của đời sống hàng ngày"(1).2-/ Xuất khẩu - hớng phát triển chung của kinh tế thế giới và Việt Nam:(1) Kinh tế học tập II - Trang 322 - David Begg - NXB KHKT 19923 Ngay từ thế kỷ 17-18, các nhà kinh tế học AĐam Smith, David Ricado đã cho rằng: các quốc gia có lợi thế so sánh lớn hơn hay kém hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất sản phẩm vẫn có lợi khi tham gia vào phân công lao động và TMQT. Bởi vì nó cho phép mở rộng khả năng tiêu dùng của quốc gia đó khi chuyên môn hoá một số sản phẩm nhất định có lợi thế hơn, xuất khẩu sản phẩm đó và nhập khẩu những sản phẩm khác mà sản xuất trong nớc có lợi thế kém hơn hoặc không sản xuất đợc.Hội nhập với kinh tế trong khu vực và trên thế giới là yêu cầu tất yếu, khách quan của sự phát triển kinh tế của từng nớc cũng nh toàn thế giới. Ngày nay, xu h-ớng toàn cầu hoá, khu vực hoá đã và đang trở thành hiện thực, phát triển mạnh mẽ trên thế giới, đa số các quốc gia có chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng đẩy mạnh xuất khẩu.Đối với các nớc mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp nh nớc ta, những nhân tố thuộc tiềm năng là tài nguyên thiên nhiên và lao động. Còn những nhân tố thiếu và còn yếu là vốn, kỹ thuật, thị trờng và khả năng quản lý. Chiến lợc "hớng vào xuất khẩu" về thực chất là giải pháp "mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nớc ngoài, kết hợp chúng với những tiềm năng bên trong về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo ra sự tăng trởng mạnh cho đất nớc, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nớc trên thế giới". Nớc ta đang bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá trong bối cảnh thế giới có nhiều thuận lợi. Các tổ chức kinh tế - thơng mại khu vực đã ra đời và đang hoạt động có hiệu quả, Đảng và Nhà nớc ta đã gia nhập vào ASEAN, AFTA và đang trong quá trình hội nhập vào WTO .Bớc vào giai đoạn công nghiệp hoá, hiện đại hoá yêu cầu phải nâng cao chất lợng của sự tăng trởng kinh tế. Chúng ta là nớc đi sau, việc học hỏi kinh nghiệm của các nớc đi trớc, áp dụng vào những điều kiện thực tế của Việt Nam và hoàn cảnh quốc tế hiện nay nhằm sử dụng tốt nhất mọi cơ hội quốc tế để phát triển kinh tế đất nớc theo mục tiêu đã định là cần thiết. Xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá để tạo điều kiện thuận lợi để nớc ta hoà nhập vào sự phát triển chung của thế giới, sử dụng tốt những lợi thế của đất nớc và thông qua quan hệ trao đổi để bù đắp những sự thiếu hụt, yếu kém để trở thành nớc công nghiệp hoá, hiện đại hoá hoàn chỉnh.3-/ Vai trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân:4 Xuất khẩu (XK) hàng hoá là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nớc này với nớc khác. Hoạt động đó không chỉ diễn ra giữa các cá thể riêng biệt mà là có sự tham gia của toàn bộ hệ thống kinh tế với sự điều hành của Nhà nớc.Nền sản xuất xã hội của một nớc phát triển nh thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực kinh doanh này. Chính vì vậy, nó có vai trò to lớn đến sự phát triển kinh tế xã hội của mỗi quốc gia, thể hiện:3.1. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc:Xuất khẩu sẽ mang lại nguồn thu nhập ngoại tệ to lớn cho đất nớc, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng và cán cân thanh toán, tăng dự trữ ngoại tệ. Để thực hiện đờng lối công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, trớc hết chúng ta cần phải nhập khẩu một số lợng lớn máy móc, trang thiết bị hiện đại từ bên ngoài nhằm trang bị cho nền sản xuất. Nguồn vốn để nhập khẩu thờng dựa vào các nguồn chủ yếu là vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu. Nguồn vốn vay rồi cũng phải trả, còn viện trợ và đầu t n-ớc ngoài thì có hạn, hơn nữa các nguồn này thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài; vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu chính là xuất khẩu.3.2. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển:Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Sự phát triển các ngành công nghiệp XK tác động đến các ngành công nghiệp cung cấp đầu vào cho các ngành sản xuất, tạo ra "mối liên hệ ngợc" thúc đẩy sự phát triển của các ngành này. Bên cạnh đó khi tích luỹ của các ngành kinh tế đợc nâng cao thì sản phẩm thô sẽ tạo ra "mối liên hệ xuôi" là nguồn cung cấp đầu vào cho các ngành công nghiệp chế biến và mối quan hệ này tiếp tục đợc phát triển. Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển.3.3. Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất:Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hớng ra thị trờng thế giới, một thị trờng mà ngày càng cạnh tranh quyết liệt. Sự tồn tại và phát triển của hàng hoá xuất khẩu phụ thuộc rất lớn vào chất lợng, giá cả do đó phục thuộc rất lớn vào kỹ thuật, công nghệ sản xuất chúng. Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong nớc phải luôn luôn đổi mới, luôn luôn tìm tòi, sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất. Mặt khác, xuất khẩu trong nền kinh tế cạnh tranh còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động.5 3.4. Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân:Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác nhau đã thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động.3.5. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta:Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế với các nớc, nâng cao địa vị và vai trò của nớc ta trên thơng trờng quốc tế . xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế, . Mặt khác chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng ta vừa kể ở trên lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu.Có thể nói, xuất khẩu không chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà nó còn cùng với hoạt động nhập khẩu nh là yếu tố bên trọng trực tiếp tham gia vào việc giải quyết những vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế nh: vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng, .Tóm lại: thông qua xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xã hội bằng việc mở rộng trao đổi, thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế các tiềm năng của đất nớc và tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triển của Việt Nam so với thế giới.II-/ Những hình thức và nội dung kinh doanh xuất khẩu chủ yếu:1-/ Những hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu:Theo thuật ngữ chung, TMQT là quá trình trao đổi mua bán hàng hoá và dịch vụ vợt ra khỏi biên giới một quốc gia để thiết lập quan hệ với nớc khác. Thuật ngữ này nhấn mạnh đến tính khác biệt về giới hạn địa lý giữa các quốc gia. Ngày nay, TMQT đã phát triển ở khắp mọi nơi, mọi lĩnh vực trên thế giới dới các hình thức rất đa dạng và phong phú. Điều này đã dẫn đến một yêu cầu là phải đa ra đợc một định nghĩa mới bao hàm đợc toàn bộ nội dung cũng nh hình thức TMQT. Ngời ta đi đến thống nhất với nhau rằng, TMQT là lĩnh vực trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các chủ thể mang quốc tịch khác nhau, không phân biệt thời gian và địa điểm. Theo t duy mới này, mọi hoạt động chuyển giao quyền sở hữu giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau với mục đích sinh lời đều đợc coi là hoạt động TMQT.6 Xuất khẩu hàng hoá là một bộ phận rất quan trọng của TMQT. Trong nền kinh tế thị trờng ngày nay thì lĩnh vực hoạt động này đợc biểu hiện dới nhiều hình thức rất khác nhau. Theo quy định của Nghị định 33 CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh này bao gồm các hình thức chủ yếu sau:- Xuất khẩu hàng hoá dới các hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất và gia công quốc tế.- Xuất khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật t, phụ tùng cho sản xuất.- Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất.- Làm các dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ thác xuất khẩu cho các tổ chức kinh tế nớc ngoài.- Hoạt động kinh doanh của các tổ chức kinh tế Việt Nam ở nớc ngoài hợp tác sản xuất và gia công quốc tế.2-/ Nội dung của kinh doanh xuất khẩu hàng hoá:Xuất khẩu là hoạt động hết sức phức tạp và chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nhau. Hoạt động xuất khẩu phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn nhau và đòi hỏi nhà kinh doanh phải hết sức thận trọng, linh hoạt để nắm bắt đợct hời cơ, giảm rủi ro và thu về lợi nhuận cao nhất. Tuỳ theo các loại hình xuất khẩu khác nhau mà số bớc thực hiện cũng nh cách thức tiến hành có những nét đặc trng riêng. Song trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá trực tiếp thì nội dung cơ bản của xuất khẩu có thể đợc thực hiện bởi các vấn đề sau:2.1. Nghiên cứu thị trờng:Nghiên cứu thị trờng là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Việc nghiên cứu thị trờng tốt sẽ tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, hàng cung ứng, giá cả thị trờng, qua đó giúp nhà kinh doanh giải quyết đợc các vấn đề của thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu của thị trờng, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh hàng hoá.Nội dung chính của nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng xâm nhập và mở rộng thị trờng. Nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theo hai bớc là nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trờng. Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp chính là phơng pháp nghiên cứu tại bàn và phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng. Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm các công việc sau:Một là: nghiên cứu thị trờng, bao gồm phân tích tình hình cung, cầu và những điều kiện của thị trờng nh quy chế pháp lý, .Hai là: lựa chọn đối tác buôn bán, cần tìm hiểu quan điểm kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, khả năng vốn và cơ sở vật chất của đối tác, .7 2.2. Lập phơng án kinh doanh:Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị tr-ờng đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình. Việc xây dựng phơng án bao gồm: Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân, phác hoạ bức tranh tổng hợp về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn, lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, đề ra mục tiêu cụ thể, đề ra biện pháp và công cụ thực hiện nhằm đạt đợc mục tiêu đề ra, và sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh.2.3. Tạo nguồn hàng xuất khẩu:Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một công ty, một địa phơng, một vùng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng và bảo đảm điều kiện xuất khẩu đợc, nghĩa là nguồn hàng xuất khẩu phải đảm bảo những yêu cầu về chất lợng quốc tế.Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh. Công tác thu mua tạo nguồn hàng có thể tiến hành qua các hình thức nh: thu mua tạo nguồn hàng theo hợp đồng, không theo hợp đồng, thông qua liên doanh, liên kết với các đơn vị sản xuất, qua đại lý, . Các công việc thực hiện nh: Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu, tổ chức hệ thống thu mua, ký kết hợp đồng, xúc tiến, khai thác nguồn hàng, tiếp nhận, bảo quản và xuất kho giao hàng xuất khẩu.2.4. Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá:Thanh toán quốc tế là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá. Hiệu quả kinh tế trong lĩnh vực kinh doanh này một phần lớn nhờ vào chất lợng của việc thanh toán. Trong xuất khẩu hàng hoá, thanh toán phải xem xét đến các vấn đề sau đây: tỷ giá hối đoái, các điều kiện đảm bảo hối đoái, tiền tệ trong thanh toán quốc tế, thời hạn trong thanh toán, các phơng thức và hình thức thanh toán quốc tế.2.5. Giao dịch - đàm phán - ký kết hợp đồng xuất khẩu:2.5.1. Các hình thức giao dịch:Trên thị trờng thế giới tồn tại nhiều phơng thức giao dịch, mỗi phơng thức giao dịch có những đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng. Căn cứ vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch và năng lực của ngời tiến hành giao dịch, mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch phù hợp. Thông th-ờng có các hình thức giao dịch sau: giao dịch trực tiếp, giao dịch qua th tín, giao dịch qua điện thoại.8 2.5.2. Đàm phán và nghệ thuật đàm phán:Đàm phán trong kinh doanh bất kỳ một loại hình nào, đều là một nghệ thuật. Trong kinh doanh TMQT, các chủ thể đàm phán từ các quốc gia khác nhau, với ngôn ngữ và tập quán trong kinh doanh cũng khác nhau làm cho việc đàm phán phức tạp hơn. Quá trình đàm phán về các điều kiện của hợp đồng ngoại thơng là cơ sở để đi đến ký kết hợp đồng. Bên cạnh đó, những tranh chấp trong TMQT đòi hỏi chi phí cao, . Chính vì vậy, đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu càng đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo.2.5.3. Ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá:Đối với quan hệ mua bán hàng hoá, sau khi các bên mua và bán tiến hành giao dịch và đàm phán có kết quả thì phải thực hiện lập và ký kết hợp đồng.Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các đơn vị xuất nhập khẩu ở nớc ta. Đây là hình thức tốt nhất để đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên. Hợp đồng xác nhận trách nhiệm rõ ràng của bên mua và bên bán tránh đợc những biểu hiện không đồng nhất trong ngôn từ hay quan niệm. Trớc khi ký kết bất kỳ một hợp đồng kinh doanh xuất khẩu nào, nhà xuất khẩu cần lu ý đến các khía cạnh dới đây:Thứ nhất là tính hợp pháp của hợp đồng xuất khẩu, thể hiện: Ngời ký hợp đồng phải có năng lực hành vi, chủ thể của hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện, nội dung của hợp đồng phải hợp pháp, .Thứ hai là nội dung các điều khoản của hợp đồng. Một hợp đồng ngoại thơng thông thờng gồm có các điều khoản nh: điều khoản tên hàng, điều khoản về phẩm chất, điều khoản về số lợng, điều khoản giao hàng, điều khoản giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng, điều khoản thanh toán, điều khoản bao bì, ký mã hiệu, điều khoản bảo hành, phạt, bồi thờng thiệt hại, điều khoản bảo hiểm, điều khoản về bất khả kháng, điều khoản về xử lý và giải quyết tranh chấp và các điều khoản khác nh: lệ phí, thuế quan, .2.6. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu:Thực hiện hợp đồng xuất khẩu là một quá trình có ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đồng thời nó cũng ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp và các mối quan hệ với bạn hàng ở các nớc. Bất kỳ một sai sót nào xảy ra trong quá trình thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đều có thể dẫn đến những hậu quả đáng tiếc nh làm chậm tiến độ hợp đồng, suy giảm chất lợng hàng hoá, . dẫn đến những tranh chấp khiếu nại rất khó giải quyết, gây tổn thất về mặt kinh tế. Vì vậy tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi phải tiến hành chu đáo, có bài bản trên cơ sở tiết kiệm tối đa các khâu chi phí, nhằm nâng cao lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu.9 Nội dung trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu nh sau:1. Kiểm tra L/C.2. Xin giấy phép xuất khẩu (nếu có).3. Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu.4. Thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hoá (nếu đợc quyền).5. Làm thủ tục hải quan.6. Giao hàng lên tàu.7. Làm thủ tục thanh toán.8. Khiếu nại, trọng tài (nếu có).III-/ Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá.A-/ Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:Mỗi một chủ thể hoạt động trong xã hội đều chịu sự chi phối nhất định các môi trờng bao quanh nó. Đó là tổng hợp các yếu tố có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp qua lại lẫn nhau. Chính những nhân tố này quy định xu hớng và trạng thái hành động của chủ thể. Trong kinh doanh TMQT, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu phải chịu sự chi phối của các nhân tố bên trong lẫn nhân tố bên ngoài nớc. Các nhân tố này thờng xuyên biến đổi, và vì vậy làm cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng phức tạp hơn. Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nắm bắt và phân tích đợc ảnh hởng của từng nhân tố cá biệt tới hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ cụ thể.1-/ Nhân tố kinh tế - xã hội trong nớc:1.1. Trạng thái của nền kinh tế trong nớc:a-/ Dung l ợng sản xuất: Dung lợng sản xuất thể hiện số lợng đầu mối tham gia vào sản xuất hàng xuất khẩu và với số lợng sản xuất lớn thì nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu trong công tác tạo nguồn hàng; song cũng trong thuận lợi đó, doanh nghiệp có thể phải đơng đầu với tính cạnh tranh cao hơn trong việc tìm bạn hàng xuất khẩu và nguy cơ phá giá hàng hoá bán ra thị trờng thế giới.b-/ Tình hình nhân lực: Một nớc có nguồn nhân lực dồi dào là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp trong nớc xúc tiến các mặt hàng xuất khẩu có sử dụng sức lao động. Nớc ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ là điều kiện thuận lợi để xuất khẩu các sản phẩm sử dụng nhiều lao động nh hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc, giày dép, . và nhận gia công xuất khẩu.c-/ Nhân tố công nghệ: 10 [...]... với tốc độ 20-25% Trong đó mặt hàng XK chủ lực tôm đông lạnh 46,3 nghìn tấn, cá và thuỷ sản khác 26,4 nghìn tấn (1991-1995) Tuy nhiên hiện nay cơ cấu chế biến hàng thuỷ 29 sản có sự thay đổi, lúc đầu XK tôm đông lạnh là chính nhng vài năm gần đây mặt hàng XK tinh chế tăng lên về số lợng và đa chủng loại (tôm, các loại cá, mực, ) sản lợng hàng XK do nuôi trồng chiếm 25% tổng lợng XK Từ chỗ ban đầu chỉ... nghĩa với việc giá bán của hàng hoá sẽ rẻ đi Đây là một lợi thế rất lớn của các nớc này nhằm thúc đẩy XK, đẩy mạnh việc bán hàng vào thị trờng Việt Nam, cạnh tranh, xâm chiếm thị phần của hàng Việt Nam trên các thị trờng khác, mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang các nớc Đông Nam á bị giảm đi Hiện nay các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài đóng góp từ 15%-20% tốc độ tăng trởng XK, sự tác động của cuộc... nay đầu ra hàng thuỷ sản Việt Nam ở thị trờng Mỹ đã có tốc độ tăng trởng rõ rệt Nếu nh trong năm 1998 giá trị kim ngạch XK thuỷ sản sang thị trờng này chỉ chiếm tỷ trọng 10-11% trong tổng kim ngạch thì sang 7 tháng đầu năm 34 1999, cơ cấu tỷ trọng này đã tăng lên 17-18% (73 triệu USD trong tổng kim ngạch XK hàng thuỷ sản tính đến cuối tháng 7 là 505,4 triệu USD) Những mặt hàng thuỷ sản XK chủ lực của... theo hớng tích cực, tuy vậy trong hàng điện tử nguyên liệu thô và sơ chế giảm mặc dù ở mức khiêm tốn Cơ cấu hàng hoá vẫn còn tồn tại mấy vấn đề cơ bản sau: + Trong các mặt hàng xuất khẩu, tỷ trọng các hàng hoá thuộc nhóm ngành nông - lâm - hải sản vẫn còn chiếm tỷ trọng lớn (năm 1996 là 41%) Điều này phản ánh cơ cấu sản xuất trong nớc còn mang nặng tính nông nghiệp + Chủng loại hàng hoá xuất khẩu chủ lực... mặt hàng thuỷ đặc sản, riêng hàng đông lạnh đã có 70-80 chủng loại khác nhau, hàng thuỷ sản tinh chế đã bán trực tiếp với các siêu thị nớc ngoài, chiếm tỷ trọng 6-7% giá trị kim ngạch XK thuỷ sản Để thích ứng với thị trờng, khách hàng, chúng ta đã đa dạng hoá sản phẩm, nếu nh những năm đầu thập niên 80, 80-90% sản phẩm XK là tôm thì trong 6 tháng đầu năm 1998 tôm chỉ còn chiếm 55% giá trị kim ngạch XK, ... mặt hàng xuất khẩu chủ lực đợc mở rộng, bên cạnh các mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã có, xuất hiện thêm một số mặt hàng mới nh hàng điện tử, thủ công mỹ nghệ, Bảng dới đây là số liệu mặt hàng xuất khẩu chủ lực năm 1998 và 6 tháng đầu năm 1999 16 Bảng 4: Một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực (năm 1998 và 6 tháng đầu năm 1999) Năm Mặt hàng Lạc nhân Cao su Cà phê Chè Hạt tiêu Hạt điều nhân Gạo Than Dầu thô Hàng. .. khẩu hàng hoá thấp và bị bỏ rơi một khoảng cách xa, thực tế này đã diễn ra trong năm 1997 Nhập siêu tăng nhanh vợt quá mức an toàn Năm 1996 nhập siêu lên tới 3,9 tỷ USD, tăng 81% so với năm 1993 chiếm 18% GDP ảnh hởng tới sự phát triển an toàn của nền kinh tế Trong khi đó sản phẩm 23 chủ yếu vẫn là nguyên liệu thô thuộc dạng cồng kềnh và trị giá thấp, hàng qua chế biến chiếm tỷ lệ thấp trong cơ cấu hàng. .. hoạt động XK cần đợc tiếp tục hoàn thiện, đặc biệt là đối với các đầu mối xuất khẩu các mặt hàng chủ lực Hiện nay, cơ chế chính sách xuất nhập khẩu cha phát huy hết hiệu lực, tình trạng buôn lậu khá phổ biến làm ảnh hởng nghiêm trọng đến tình hình sản xuất và lu thông hàng hoá trong nớc Trong hoạt động xuất khẩu vẫn cha giải quyết thoả đáng mối quan hệ giữa các mặt hàng chủ lực với các nhóm hàng hoá... ngạch xuất nhập khẩu và mặt hàng xuất nhập khẩu trong từng kỳ kế hoạch, thờng xuyên có sự sai lệch về con số giữa Tổng cục thống kê, Bộ thơng mại và Tổng cục hải quan, Điều này ảnh hởng rất lớn đến công tác quản lý, điều hành hoạt động xuất nhập khẩu nói chung, việc điều tiết cung cầu hàng hoá xuất nhập từng mặt hàng trong từng thời kỳ, gây ra những biến động, mất cân đối trong nền kinh tế, mất thời cơ... chức sản xuất và bộ máy quản lý cồng kềnh, bất cập với công nghệ Hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam phần lớn còn ở dạng thô và nguyên liệu, thu gom hàng hoá tại các vùng lãnh thổ khác nhau nên chất lợng hàng hoá thấp và không đồng đều, cha chú trọng quy hoạch vùng sản xuất hàng XK lớn và đồng bộ, cha có mặt hàng xuất khẩu chủ lực giá trị lớn Hàng hoá chế biến sâu và tinh chiếm tỷ trọng thấp Bênh cạnh đó . mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu:" ;Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng (lấy ngành hàng thuỷ sản làm ví dụ)"Đề tài. trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân:4 Xuất khẩu (XK) hàng hoá là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá của một