lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRÀ VINH Chương 06 Các phương án chiến lược cấp công ty PGS TS Nguyễn Hải Quang GIỚI THIỆU ❖ Trong doanh nghiệp lớn, hoạt động đa ngành với nhiều đơn vị kinh doanh tổ chức thành cấp chiến lược chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp kinh doanh chiến lược cấp chức ❖ Mục tiêu chương: Hiểu chất chiến lược cấp cơng ty Nắm quy trình hoạch định chiến lược Hiểu nội dung chiến lược cấp công ty Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 75 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 NỘI DUNG Bản chất chiến lược cấp Công ty Quy trình hoạch định chiến lược Các phương án dựng chiến lược cấp công ty Bản chất chiến lược cấp công ty ❖ Chiến lược cấp công ty đề cập công ty hoạt động nhiều lĩnh vực kinh doanh và/hoặc nhiều đơn vị kinh doanh ❖ Bản chất chiến lược cấp công ty đề cập đến việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh phân bổ nguồn lực cho lĩnh vực kinh doanh ❖ Chiến lược cấp công ty nhằm trả lời câu hỏi hoạt động ngành nghề kinh doanh phân bổ nguồn lực hạn chế cho lĩnh vực kinh doanh nào? Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 76 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Quy trình hoạch định chiến lược NHIÊN CỨU KẾT HỢP (Phân tích mơi trường) (Hình thành phương án chiến lược) Nhận dạng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Kết hợp thơng tin để hình thành phương án chiến lược QUYẾT ĐỊNH (Chọn chiến lược) Lựa chọn chiến lược phù hợp định Các phương án chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh Tăng trưởng tập trung Mở rộng hoạt động Về phía khách hàng, nhà cung cấp Sang lĩnh vực có liên quan Sang lĩnh vực khơng có liên quan Đa dạng hóa chiều dọc Đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa hàng ngang Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) Cắt giảm thay đổi mở rông thất bại Chiến lược suy giảm 77 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung ❖ Đặc điểm: Thực tăng trưởng tập trung ngành cụ thể ❖ Các phương án Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm ❖ Ưu điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị cạnh tranh ❖ Hạn chế: Rủi ro cao, đặc biệt ngành tăng trưởng không chắn 3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung ❖ Ma trận Ansoff Mới Hiện hữu Sản phẩm Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Mới Thị trường Hiện hữu Phát triển thị trường Đa dạng hóa Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 78 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Chiến lược thâm nhập thị trường ❖ Nội dung: Doanh nghiệp tăng trưởng ngành cách đẩy mạnh việc bán sản phẩm vào phân khúc thị trường ❖ Biện pháp: tập trung vào biện pháp bán sản phẩm Xúc tiến bán Quảng cáo, truyền thông Khuyến mại Chiến lược phát triển thị trường ❖ Nội dung: Doanh nghiệp tăng trưởng ngành cách tăng nhận dạng phát triển thêm phân khúc thị trường cho sản phẩm ❖ Biện pháp Nghiên cứu thị trường Tạo kích thích nhu cầu Truyền thơng nâng cao nhận biết sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 79 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Chiến lược phát triển sản phẩm ❖ Nội dung: Doanh nghiệp tăng trưởng ngành cách không ngừng nâng cao chất lượng hay cải tiến sản phẩm tung sản phẩm để bán vào phân khúc thị trường ❖ Biện pháp Nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu, Cải tiến thiết kế sản phẩm Truyền thông, quảng bá giới thiệu sản phẩm 3.2 Các chiến lược đa dạng hóa ❖ Các chiến lược đa dạng hóa thực chất chiến lược mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh đơn vị kinh doanh theo hướng trở thành tập đoàn ❖ Các phương án Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 80 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc ❖ Đặc điểm: đầu tư mở rộng thêm hoạt động kinh doanh tăng quyền sở hữu hay kiểm sốt phía nhà cung cấp phía nhà phân phối hay khách hàng ❖ Các phương án Kết hợp dọc phía trước (nhà cung cấp) Kết hợp dọc phía sau (khách hàng) ❖ Ưu điểm: phối hợp hoạt động tốt hơn; giảm áp lực nhà cung ứng hay khách hàng, giữ bí mật công nghệ ❖ Hạn chế: Nguồn lực bị dàn trải, hội lựa chọn nhà cung ứng tốt Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ❖ Đặc điểm: Đầu tư bổ sung thêm sản phẩm, dịch vụ bổ trợ cho hoạt động kinh doanh theo hướng đồng tâm ❖ Ví dụ: Các cơng ty du lịch lữ hành thường bổ sung hoạt động đại lý bán vé máy bay, vận tải, nhà nghỉ, resort… ❖ Ưu điểm Tạo sản phẩm hỡ trợ cho sản phẩm để tăng thêm giá trị sản phẩm ❖ Ít bị rủi ro có thị trường liên kết Hạn chế: Phạm vi mở rộng hạn chế; nguồn lực dàn trải Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 81 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang ❖ Đặc điểm: Đầu tư sang ngành khơng liên quan với ngành kinh doanh ❖ Ví dụ: Tập đồn Hồng anh Gia lai mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Resort, bất động sản, thủy điện… ❖ Ưu điểm: Tận dụng hội đầu tư vào ngành tăng trưởng cao ❖ Hạn chế: Khả kiểm soát ngành nghề Nguồn lực dàn trải 3.3 Những chiến lược suy giảm ❖ ❖ Các nguyên nhân dẫn đến suy giảm Quản trị kém, cạnh tranh khốc liệt Mở rộng kinh doanh khả kiểm sốt Nhiều lĩnh vực khơng phù hợp với sở trường Ngành kinh doanh kinh tế suy thoái Các phương án Thu hẹp hoạt động: cắt giảm chi phí tài sản có Cắt bỏ bớt hoạt động: bán số chi nhánh hay phần công ty Thu hoạch: không đầu tư khôi phục mở rộng, khai thác tối đa nguồn lực có Thanh lý: bán tất tài sản lý công ty Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 82 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 Tình thảo luận Câu chuyện Vinashin Câu hỏi: Bạn cho biết năm qua Vinashin theo đuổi chiến lược nguyên nhân dẫn đến thất bại Vianshin? Theo bạn nguyên nhân quan trọng nhất? TÓM LƯỢC Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 83 lOMoARcPSD|16911414 1/4/2020 VẤN ĐỀ ƠN TẬP Tóm tắt quy trình xây dựng chiến lược Một chiến lược xây dựng theo quy trình, trình thực cần thiết phải điều chỉnh chiến lược hay khơng? Tại Chiến lược tăng trưởng tập trung Những ưu điểm bất lợi theo đuổi chiến lược tăng trưởng tập trung Các phương án chiến lược chiến lược tăng trưởng tập trung biện pháp cần trọng phương án chiến lược Nếu cơng ty có triệu đô la Mỹ để thực chiến lược họ cân nhắc phát triển thị trường phát triển sản phẩm, yếu tố định cân nhắc? VẤN ĐỀ ÔN TẬP Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Phân tích phương án chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Lấy ví dụ thực tiễn để minh họa Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm? Lấy ví dụ thực tiễn để minh họa cho chiến lược Phân tích ưu điểm, hạn chế điều kiệu để theo đuổi chiến lược Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang? Lấy ví dụ thực tiễn doanh nghiệp để minh họa cho chiến lược Phân tích ưu điểm, hạn chế điều kiệu để theo đuổi chiến lược Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 84 ... lOMoARcPSD| 169 11414 1/4/2020 3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung ❖ Đặc điểm: Thực tăng trưởng tập trung ngành cụ thể ❖ Các phương án Thâm nhập thị trường Phát tri? ??n thị trường Phát tri? ??n... Thâm nhập thị trường Phát tri? ??n sản phẩm Mới Thị trường Hiện hữu Phát tri? ??n thị trường Đa dạng hóa Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) 78 lOMoARcPSD| 169 11414 1/4/2020 Chiến lược... trung biện pháp cần trọng phương án chiến lược Nếu cơng ty có tri? ??u đô la Mỹ để thực chiến lược họ cân nhắc phát tri? ??n thị trường phát tri? ??n sản phẩm, yếu tố định cân nhắc? VẤN ĐỀ ÔN TẬP Chiến lược