Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK hàng nông sản chủ yếu tại Cty XNK intimex

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK hàng nông sản chủ yếu tại Cty XNK intimex

Lời nói đầu

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Trong công cuộc đổi mới ngày nay, Đảng và Nhà nớc đã đề ra chiến lợc đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá, xây dựng nền tảng để đến năm 2020 nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp Nhiệm vụ mới khiến cho hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động đóng vai trò quan trọng vào việc thúc đẩy kinh tế phát triển–

cũng nh góp phần nâng cao đời sống nhân dân trở nên nặng nề hơn bao giờ hết.–

Thông qua hoạt động xuất khẩu chúng ta có thể tận dụng các tiềm năng và lợi thế sẵn có để sản xuất hàng hoá phục vụ cho trao đổi, buôn bán với nớc ngoài, tăng thu ngoại tệ, từ đó có thể mua sắm các loại máy móc thiết bị cần thiết từ nớc ngoài để phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá; cũng nh nhập khẩu các hàng hoá khác phục vụ sinh hoạt cho dân c Nhng trong xu hớng tự do hoá thơng mại toàn cầu hiện nay, tình trạng cạnh tranh giữa các công ty xuất nhập khẩu trong nớc với các công ty nớc ngoài cũng nh với chính những công ty nội địa của nớc đó đang ngày càng trở nên quyết liệt và gay gắt hơn cả Vì vậy mỗi công ty muốn tồn tại và phát triển đợc đòi hỏi phải có những phơng án kinh doanh, chiến lợc xuất khẩu khả thi sao cho phù hợp với điều kiện và khả năng thực tế của công ty mình.

Việt Nam là một nớc nông nghiệp nhiệt đới, sản xuất nhỏ là chủ yếu nhng có tiềm năng lớn về xuất khẩu đặc biệt là xuất khẩu các mặt hàng nông sản vì vậy đây

là mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu của Việt Nam nhiều năm qua Song hoạt động xuất khẩu của Việt Nam cha khai thác đợc triệt để tiềm năng đó, kim ngạch xuất khẩu nông sản còn thấp, cán bộ thực hiện xuất khẩu còn thiếu kinh nghiệm, cơ sở vật chất phục vụ xuất khẩu còn yếu kém, nguồn vốn đầu t cho hoạt động này cha đủ lớn Do đó để hoạt động này mang lại hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng nguồn ngoại tệ, bên cạnh việc thực hiện các hoạt động thúc đẩy ở tầm vĩ mô để tạo môi trờng thuận lợi cho xuất khẩu nông sản phát triển thì vấn đề nghiên

cứu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở các công ty trong đó có công ty Intimex là cực kỳ cần thiết Nó giúp cho các công ty có những giải pháp thích hợp nhằm thúc đẩy hơn nữa để tăng kim ngạch xuất khẩu.

Với nhận thức trên cùng với những kiến thức đã tích luỹ trong quá trình học

tập ở trờng Đại học Kinh tế quốc dân, em đã chọn đề tài Một số biện pháp nhằm“

thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu tại công ty xuất nhập khẩu Intimex ”

2.Mục đích nghiên cứu của đề tài: Là nghiên cứu, đánh giá về thực trạng

hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty Intimex, trên cơ sở đó đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu các hàng nông sản xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Intimex.

3.Đối tợng và phạm vi nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản (cà

phê, cao su, hạt tiêu, lạc nhân) của Công ty xuất nhập khẩu Intimex giai đoạn 2000 2002.

–

4.Kết cấu của luận văn: Ngoài Lời cam đoan, Lời cám ơn, Mục lục, Lời mở

đầu, danh mục Tài liệu tham khảo, Kết luận, Nội dung bài viết gồm 3 chơng:

- Chơng một: Những vấn đề lý luận cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu của doanh

nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.

- Chơng hai: Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại

công ty Intimex.

- Chơng ba: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất

khẩu hàng nông sản chủ yếu tại Công ty xuất nhập khẩu Intimex.

Với trình độ và kiến thức hạn chế, bài viết này sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp, nhận xét của các Thầy, Cô giáo

để bài viết này đợc hoàn thiện hơn.

Để phân tích đợc thực trạng hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu tại một doanh nghiệp trớc hết phải tìm hiểu thế nào là xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu, các nhân tố ảnh hởng đến những hoạt động đó Chơng một sẽ giúp ngời đọc hiểu rõ vấn đề này.

Chơng iNhững vấn đề lý luận cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu của

doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

I Xuất khẩu và các hình thức của xuất khẩu:

1 Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu:

1.1/ Khái niệm về xuất khẩu:

Xuất khẩu hàng hoá là hình thức mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ của một cá nhân, tập thể, doanh nghiệp ở một quốc gia hoặc của một quốc gia cho các cá nhân, tập thể, doanh nghiệp của một quốc gia khác hoặc cho các quốc gia khác nhằm thu đợc lợi nhuận, trong đó phơng tiện thanh toán phải là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên

Xuất khẩu là một mặt biểu hiện của mối quan hệ xã hội, nó phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất và tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau

Hoạt động xuất khẩu về bản chất chính là hợp đồng mua bán quốc tế - là sự thoả thuận giữa các bên mua và bán ở các nớc khác nhau, trong đó quy định bên bán chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hoá và quyền sở hữu hàng hoá, bên mua phải thanh toán tiền hàng và nhận hàng Hoạt động này diễn ra trên phạm

vi rất rộng cả về điều kiện không gian và thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong một, hai ngày hoặc kéo dài hàng năm, có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một quốc gia hoặc nhiều quốc gia khác nhau

1.2/Đặc điểm của xuất khẩu:

Xuất khẩu là hoạt động mua bán hàng hoá vợt ra ngoài lãnh thổ một quốc gia,

đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên Nh vậy, hoạt động này

có yếu tố nớc ngoài tham gia vào do đó nó chịu sự điều chỉnh của nhiều hệ thống luật nh luật quốc tế, luật quốc gia Xuất khẩu diễn ra trong môi trờng kinh doanh mới và xa lạ, các doanh nghiệp hoạt động trong môi trờng này thờng gặp phải nhiều rủi ro hơn là kinh doanh nội địa, vì vậy các doanh nghiệp phải thích ứng để hoạt

động có hiệu quả ở nớc ngoài

Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận bằng cách mở rộng phạm vi thị trờng, tăng doanh số bán hàng Điều này khó có thể đạt đợc nếu doanh nghiệp chỉ thực hiện kinh doanh trong nớc.

Sử dụng các phơng pháp trao đổi thông tin và ý định với khách hàng bằng các phơng tiện thông tin hiện đại, điện báo thơng nghiệp, telex, điện thoại quốc tế, hoặc

sử dụng đờng dây của các phòng đại diện chi nhánh…

Phơng tiện và các phơng pháp trao đổi hàng hoá trong kinh doanh xuất khẩu : Buôn bán với nớc ngoài có nghĩa là gửi hàng hoá ra nớc ngoài và ngợc lại bằng các phơng tiện vận tải nh: vận tải đờng biển, đờng sắt, máy bay, hoặc đờng bộ Trong quá trình vận chuyển đờng dài hàng hoá cần đợc bảo quản tốt để đáp ứng yêu cầu với điều kiện khí hậu khác nhau hoặc khi phải chuyển đổi phơng tiện vận tải Do đó hàng hoá phải đợc đóng gói trong bao bì bảo đảm để tránh h hao, mất mát về chất l-ợng, số lợng và trọng lợng

- Phơng pháp thanh toán và di chuyển tiền trong kinh doanh xuất nhập khẩu:

sử dụng phơng pháp chuyển tiền qua ngân hàng đại diện của hai bên vừa đảm bảo gửi nhanh, an toàn và rẻ

- Đặc biệt hoạt động xuất khẩu còn có đặc điểm nữa đó là: hoạt động này diễn ra giữa các doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau nên ngôn ngữ, tôn giáo, tập quán, chính trị, luật pháp khác nhau vì vậy khi đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán với các doanh nghiệp thuộc quốc gia khác phải chú ý một số điểm sau:

 Thống nhất ngôn ngữ làm hợp đồng: chọn ngôn ngữ nào mà cả hai bên

đều hiểu và nhất trí

 Mọi giao dịch buôn bán phải có văn bản và hai bên ký tên đầy đủ

 Các điều kiện và điều khoản trong hợp đồng xuất khẩu mang tính quốc tế

và có sự khác biệt rõ nét với hợp đồng nội địa

2 Các hình thức của xuất khẩu:

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ đợc thực hiện dới nhiều hình thức khác nhau, do đó ngời ta căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trớc khi xuất khẩu, nguồn hàng nhập khẩu hiện nay của các doanh nghiệp để chia xuất khẩu thành một số hình thức nh sau:

Xuất khẩu trực tiếp : Là việc các doanh nghiệp tự bỏ vốn ra thu mua sản

phẩm từ các đơn vị sản xuất trong nớc (hoặc tự sản xuất) rồi trực tiếp tiến hành các giao dịch với khách hàng nớc ngoài hoặc thông qua các đại diện bán hàng và (hoặc) các nhà phân phối của mình ở những thị trờng mục tiêu đó

Xuất khẩu gián tiếp : Là hình thức một doanh nghiệp tiến hành bán sản

phẩm của mình thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay tại nớc xuất khẩu Hình thức này thờng đợc các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng quốc

tế thực hiện

 Ưu điểm:

- Doanh nghiệp không phải đầu t nhiều cũng nh không phải thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu nh nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, lựa chọn đối tác, lựa chọn thị trờng, đàm phán, ký kết hợp đồng và các hoạt động triển khai, xúc tiến,…khuyếch trơng ở thị trờng nớc ngoài

- Doanh nghiệp hạn chế đợc các rủi ro có thể xảy ra khi doanh nghiệp thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu trực tiếp vì trách nhiệm đó đợc chuyển giao cho các tổ chức trung gian hoặc các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu uỷ thác

khách hàng nên việc nắm bắt thông tin là rất hạn chế, do đó không có những thay

đổi kịp thời khi thị trờng biến động

- Dễ bị mất khách hàng nếu bên trung gian có đợc những nguồn hàng rẻ hơn, tốt hơn giúp họ thu đ… ợc lợi nhuận cao hơn

Xuất khẩu tại chỗ : Là hình thức bán hàng cho ngời nớc ngoài đang đi du

lịch, cho ngoại giao đoàn đồng tiền thanh toán là ngoại tệ, hàng hoá có thể vẫn ở…trong nớc Hiện nay, xu hớng di c tạm thời ngày càng phổ biến đặc biệt là số khách

du lịch nớc ngoài ngày càng tăng lên nhanh chóng Các doanh nghiệp có thể lợi dụng điều này để tiến hành cung cấp các hàng hóa và dịch vụ để thu ngoại tệ Ph-

ơng thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp có thể tiết kiệm đợc chi phí, giảm thiểu rủi ro, do doanh nghiệp đợc kinh doanh trong môi trờng quen thuộc Hình thức này

đợc các quốc gia có u thế về du lịch khai thác triệt để và thu đợc kết quả to lớn

Tái xuất khẩu : Là hoạt động xuất đi hàng hoá đã nhập về để tại kho ngoại

quan (hoặc ở cảng) mà không qua chế biến cho khách hàng nớc khác Cũng có thể hàng không nhận về trong nớc mà nhận ở nớc ngoài rồi giao ngay cho ngời ở nớc khác Cũng có thể gửi hàng đó ở khu thơng mại tự do nớc ngoài (Free trade zone) đ-

ợc miễn thuế trớc khi giao hàng đó cho ngời nớc khác

Mua bán đối lu: Là phơng thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp

chặt chẽ với nhập khẩu Có sự cân xứng giữa mua và bán Mua gắn liền với bán, bán gắn liền với mua Ngời bán đồng thời là ngời mua hàng khác theo giá trị tơng

đơng Hình thức này còn đợc gọi là phơng thức đổi hàng hay xuất khập khẩu liên kết Nó đợc thực hiện theo nguyên tắc:

- Cân bằng về tổng giá trị hàng hoá xuất nhập khẩu

- Cân bằng về chủng loại hàng: Hàng quý hiếm, loại quý hiếm này tơng ứng với hàng quý hiếm, loại hàng quý hiếm khác

- Cân đối về giá cả: giá nhập khẩu đắt thì giá mua cũng đắt tơng ứng

 Ưu điểm:

- Phơng thức này ít dùng đến ngoại tệ vì vậy phù hợp với các nớc thiếu ngoại

tệ và vẫn phù hợp với các cá nhân xuất khẩu mở rộng thị trờng và tăng doanh số bán

- Phơng thức này tốn ít chi phí và ít rủi ro do đó các công ty thờng áp dụng

Xuất khẩu uỷ thác: là hình thức mà một doanh nghiệp thực hiện hoạt động

xuất khẩu thay cho một doanh nghiệp khác do doanh nghiệp đó không đợc phép thực hiện hoạt động xuất khẩu hoặc không có hạn ngạch Về mặt pháp lý, bên nhận

uỷ thác là đại lý hoa hồng của bên uỷ thác nên phí uỷ thác thực chất là tiền hoa hồng

Xuất khẩu theo nghị định th: đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu

theo chỉ tiêu mà Nhà nớc giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hoá nhất định cho Chính phủ nớc ngoài trên cơ sở Nghị định th đã đợc ký kết giữa hai Chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hiện hình thức này thờng không có rủi ro trong thanh toán

Gia công xuất khẩu : Là loại hình trong quan hệ thơng mại và sản xuất, chế

biến sản phẩm theo mẫu mã, tiêu chuẩn thoả thuận giữa hai bên Bên sản xuất (bên B) nhận trớc nguyên liệu, thiết bị kỹ thuật để sản xuất ra thành phẩm, giao cho bên

đặt làm (bên A) và nhận tiền công theo hợp đồng (hoặc trả bằng nguyên liệu hoặc dịch vụ khác) Đây là một hình thức mậu dịch lao động, xuất khẩu lao động qua hàng hoá ở nớc ta, gia công xuất khẩu phổ biến là hàng may mặc

II Nội dung hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng :

1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu :

Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng vì vậy nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp nắm vững những quy luật đó để vận dụng vào giải quyết các vấn đề về thị trờng nh: thái độ tiếp thu của ngời tiêu dùng, yêu cầu của thị trờng đối với hàng hoá, các ngành tiêu thụ mới, khả năng tiêu thụ tiềm năng, năng

lực cạnh tranh của hàng hoá, các hình thức và biện pháp thâm nhập vào thị trờng

đó Từ đó xác định đ… ợc cách thức và triển vọng bán hàng của một sản phẩm cụ thể hoặc một nhóm sản phẩm tại một thị trờng hoặc một vài thị trờng nào đó

Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin và số liệu về thị trờng; so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý lập ra các kế hoạch marketing thích hợp góp phần quan trọng trong việc thực hiện phơng châm hành động “ Chỉ bán cái thị tr ờng cần chứ không bán cái có sẵn”, nói cách khác đó là doanh nghiệp phải xác định đúng đắn nhu cầu

của khách hàng

Xuất phát từ hai loại thông tin về thị trờng kinh doanh hàng hoá mà chúng ta cần nắm đợc là thông tin sơ cấp (Primary information) và thông tin thứ cấp (Secondary information), ngời ta thờng sử dụng kết hợp hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng cơ bản đó là:

- Nghiên cứu tại hiện tr ờng: Là cách thu thập thông tin về thị trờng trực tiếp

từ khách hàng thông qua một số biện pháp nh : quan sát, phỏng vấn qua điện thoại, phỏng vấn qua th, phỏng vấn trực tiếp Phơng pháp này tốn kém nhiều cả về chi phí

và thời gian

- Nghiên cứu tại bàn: Đợc sử dụng phổ biến nhất vì nó ít tốn kém, dễ thu

thập và xử lý Việc thu thập thông tin thị trờng đợc thực hiện thông qua các tài liệu xuất bản ở trong nớc (Báo, tạp chí, thống kê của ngành và của tổng cục thống

kê ), các tài liệu xuất bản ở n… ớc ngoài (Báo, tạp chí, các thông tin từ các nguồn nh: trung tâm thơng mại quốc tế (ITC), tổ chức thơng mại thế giới (WTO), tổ chức thơng mại và phát triển của Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thống kê của Liên Hợp Quốc về kinh tế – xã hội (UNSO), các thống kê của các cơ quan Nhà nớc nớc ngoài ), các tài liệu không xuất bản của các cơ quan, tổ chức…

* Khi nghiên cứu thị trờng phải phân tích kỹ:

Tình hình cung cầu hàng hoá trên thị tr ờng : Doanh nghiệp phải xác định

mối quan hệ giữa cung – cầu hàng hoá mà doanh nghiệp muốn kinh doanh, dựa vào các nhóm yếu tố sau:

- Nhóm các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chu kỳ

- Nhóm nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng

- Nhóm nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng

 Điều quan trọng khi phân tích sự ảnh hởng của các nhân tố đối với sự thay đổi dung lợng thị trờng là phải xác định nhân tố nào có ý nghĩa quyết định xu hớng phát triển của thị trờng ở thời điểm hiện tại và trong tơng lai.

Giá cả của hàng hoá và dự đoán khuynh h ớng biến động của giá cả trên thị tr ờng thế giới: Giá cả thị trờng là biểu hiện bằng tiền của giá trị thị trờng, nó do

quan hệ cung cầu hàng hoá chi phối, do ngời mua, ngời bán thoả thuận và quyết

định Nghiên cứu giá cả đợc coi là một vấn đề chiến lợc, u tiên hàng đầu bởi nó ảnh hởng trực tiếp đến sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Dự đoán đúng khuynh hớng biến động của giá bảo đảm cho các nhà xuất khẩu đạt đợc thắng lợi trong kinh doanh Đây cũng là phơng pháp tốt nhất để tránh rủi ro và thua lỗ

Nghiên cứu chính sách ngoại th ơng của các quốc gia: Bao gồm chính sách

thị trờng, chính sách mặt hàng và chính sách hỗ trợ Các chính sách này có ảnh ởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Những thông tin mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần nắm đợc là: chính sách ngoại thơng của quốc gia đó có ổn định không? Mức độ tham gia vào hoạt động ngoại thơng của Chính phủ quốc gia đó nh thế nào? Sự can thiệp của Chính Phủ vào doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ra sao?…

h-2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu:

Trên cơ sở kết quả nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn mặt hàng đem xuất khẩu Để xác định mặt hàng doanh nghiệp dự định kinh doanh, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ:

- Quy định của Chính Phủ, chính sách, luật pháp ở các thị trờng mục tiêu về các mặt hàng này nh: Mặt hàng nào đợc phép kinh doanh, đợc phép nhập khẩu vào thị trờng này, hạn ngạch của từng mặt hàng, chính sách thuế đối với các mặt hàng

đó là u đãi hay khắt khe, chẳng hạn, các nớc Hồi giáo cấm kinh doanh các mặt hàng có sử dụng thịt bò; các nớc đang phát triển có chính sách thuế u đãi đối với các hàng hoá nhập khẩu là máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc

- Những yêu cầu của thị trờng về hàng hoá đó nh : Giá trị, công dụng, đặc tính, quy cách, phẩm chất, bao bì, mẫu mã, cách lựa chọn phân loại

- Nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng đó nh : tính thời vụ, khả năng về nguyên vật liệu, công nhân, tay nghề, công nghệ sản xuất, nguyên lý chế tạo để…tiện cho việc mua bán.

- Xác định chu kỳ sống của mặt hàng đó trên thị trờng mà doanh nghiệp dự

định xâm nhập, xem mặt hàng đó đang ở vào giai đoạn nào của chu kỳ sống Chu

kỳ này là tiến trình phát triển của việc tiêu thụ hàng hoá bao gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bão hoà và suy thoái Việc xuất những mặt hàng đang ở hai giai đoạn đầu (thâm nhập, phát triển) là thuận lợi nhất Tuy vậy, có khi mặt hàng đã

ở giai đoạn thoái trào nhng nhờ các hoạt động xúc tiến tiêu thụ (nh quảng cáo, cải tiến hệ thống tổ chức tiêu thụ, khuyến mại, giảm giá ) ng… ời ta vẫn có thể đẩy mạnh đợc sản xuất

- Ngoài ra, để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, doanh nghiệp phải xem xét tới một yếu tố nữa đó là tỷ giá hối đoái thời điểm đó: nếu tỷ giá đồng nội tệ thấp tức là giá trị của đồng nội tệ lớn thì thuận lợi cho việc xuất khẩu do thu đợc một lợng ngoại tệ lớn hơn

3 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu:

Doanh nghiệp phải tiến hành xác định thị trờng mà mình định kinh doanh để

từ đó đa ra cách thức thâm nhập thị trờng sao cho có hiệu quả nhất Để chọn đợc thị trờng thích hợp doanh nghiệp phải dựa vào một số tiêu thức nh : mục đích kinh doanh cụ thể của công ty, mức độ cạnh tranh, các chỉ tiêu kinh tế (tổng sản phẩm quốc dân, thu nhập bình quân đầu ngời, tỷ giá hối đoái, mức độ lạm phát, ), vị trí

địa lý, quan hệ chính trị, thơng mại của quốc gia đó với thế giới, mức độ ổn định chính trị – xã hội để tiến hành so sánh từ đó chọn ra một hoặc một nhóm thị trờng làm thị trờng mục tiêu mà doanh nghiệp sẽ hớng vào

4 Lựa chọn bạn hàng:

Có thể hiểu bạn hàng ở đây là là đối tác làm ăn, ngời cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, cung ứng đầu vào cho xuất khẩu, tài trợ vốn-tín dụng, liên doanh liên kết…

Khi đã lựa chọn đợc thị trờng, mặt hàng kinh doanh, sẽ có rất nhiều đối tác muốn hợp tác với doanh nghiệp nhng doanh nghiệp phải tiến hành lựa chọn bạn

hàng phù hợp và đáng tin cậy để thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh của mình Doanh nghiệp có thể dựa vào sự quảng cáo hoặc sự tự giác giới thiệu của họ đồng thời phải tiến hành điều tra bạn hàng theo nhiều phơng pháp khác nhau, đặc biệt là phải nắm đợc mục đích của bạn hàng đó là gì, khả năng tài chính, sản phẩm và chất lợng cũng nh quan điểm của họ về “chữ tín” trong kinh doanh với bạn hàng Việc lựa chọn bạn hàng có căn cứ khoa học là điều kiện cần thiết để thực hiện thắng lợi các hoạt động kinh doanh song nó cũng phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm của ngời giao dịch Vì vậy, khi lựa chọn đối tác giao dịch tốt nhất là lựa chọn đối tác trực tiếp tránh những đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm.

5 Lập phơng án kinh doanh:

Trên cơ sở những kết quả thu lợm đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, doanh nghiệp phải tiến hành lập phơng án kinh doanh để định hớng các mục tiêu cần đạt đến Việc này bao gồm các bớc sau:

+ Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân: Trong bớc này, ngời lập phơng

án kinh doanh phải rút ra những nét tổng quát về tình hình thị trờng, phân tích những thuận lợi và khó khăn mà doanh nghiệp sẽ gặp phải trong kinh doanh

+ Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện, và phơng thức kinh doanh: Dựa trên những số liệu và đánh giá trớc đấy để đa ra sự lựa chọn thích hợp với hoàn cảnh, khả năng của doanh nghịêp

+ Đề ra mục tiêu cụ thể cho phơng án kinh doanh nh: thị trờng doanh nghiệp

sẽ thâm nhập, số lợng hàng hoá bán trên thị trờng đó là bao nhiêu, mức giá ban đầu,

về sau của thị trờng, doanh thu, lợi nhuận…

+ Các biện pháp thực hiện: Các biện pháp này sẽ là những công cụ để đạt đợc mục tiêu đề ra Vì vậy, hiệu qủa kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào các công cụ đó Các biện pháp đó bao gồm:

 Những biện pháp ngoài nớc nh: đẩy mạnh quảng cáo, khuyếch trơng ở các thị trờng mục tiêu, lập chi nhánh ở nớc ngoài, mở rộng mạng lới đại lý…

 Những biện pháp trong nớc nh đầu t vào sản xuất, cải tiến mẫu mã, chất ợng, đặc tính của sản phẩm, tiến hành hợp tác liên doanh với các công ty

l-khác, tăng giá thu mua nguyên vật liệu để khuyến khích chất lợng đầu vào tốt hơn…

+ Đánh giá kết quả và hiệu quả của phơng án kinh doanh qua một số các chỉ tiêu : chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ, chỉ tiêu hoà vốn, chỉ tiêu tỷ suất doanh thu và chỉ tiêu

điểm hoà vốn

Sau khi phơng án kinh doanh đợc lập ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng huy

động nỗ lực của tập thể nhân viên để hoàn thành tốt phơng án lập ra

6 Tạo nguồn hàng xuất khẩu:

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá có hai khâu liên hệ mật thiết với nhau, đó là thu mua, huy động đầu vào hàng xuất khẩu từ các đơn vị kinh tế trong nớc và ký kết hợp đồng xuất khẩu với nớc ngoài Thu mua đầu vào hàng xuất khẩu tạo tiền đề vật chất cho việc xuất khẩu hàng hóa đồng thời tạo cơ sở chắc chắn cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Thông qua việc nghiên cứu nguồn hàng, doanh nghiệp có thể nắm đợc khả năng cung cấp hàng xuất khẩu của các đơn vị trong và ngoài ngành, trong địa ph-

ơng và ngoài địa phơng, quốc doanh và t nhân để khai thác thu mua hàng cho xuất khẩu

Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng:

- Phơng pháp lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu: Ngời ta thực hiện việc nghiên cứu khả năng xuất khẩu và tiêu thụ của từng mặt hàng, sau đó làm phiếu theo dõi đối với từng mặt hàng với những khoản mục nh : Yêu cầu của khách hàng

về sản lợng, giá trị ; các nguồn hàng đã có quan hệ (về sản lợng, giá trị) ; các nguồn hàng cha có quan hệ (về sản lợng, giá trị) ; qua đó biết đợc khả năng sản xuất, nhu cầu xuất khẩu, lợng thừa thiếu đối với từng mặt hàng

- Phơng pháp lấy cơ sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu : Theo phơng pháp này ngời ta theo dõi năng lực sản xuất và cung ứng sản phẩm của từng cơ sở sản xuất Năng lực này thể hiện thông qua các chỉ tiêu: Số lợng và chất lợng hàng cung ứng hàng năm, giá thành, tình hình trang thiết bị, trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức

và quản lý…

Phơng pháp này giúp ta nắm đợc tình hình của từng xí nghiệp, của từng địa phơng nhng lại không nắm đợc tình hình sản xuất và tiêu thụ của từng mặt hàng

Do vậy, trong kinh doanh xuất khẩu, ngời ta thờng dùng kết hợp cả hai phơng pháp

để bổ xung lẫn nhau

Sau khi nghiên cứu nguồn hàng, các doanh nghiệp có thể lựa chọn các phơng thức giao dịch hàng xuất khẩu với đơn vị “ chân hàng ”(đối với các doanh nghiệp thơng mại) hoặc tổ chức sản xuất và tiếp tục quá trình sản xuất hàng hoá để phục vụ xuất khẩu (đối với các doanh nghiệp sản xuất)

Nh vậy, để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu các doanh nghiệp có thể đầu t trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể thu gom hoặc ký kết hợp đồng thu mua với các chân hàng, với các đơn vị sản xuất Tuỳ theo đặc điểm từng nguồn hàng, ngời ta

có thể tổ chức sản xuất hoặc ký kết hợp đồng thu mua, kết hợp với hớng dẫn kỹ thuật Với xu hớng giảm xuất khẩu sản phẩm thô, nhiều doanh nghiệp sản xuất hoặc ngoại thơng thờng tổ chức sơ chế hoặc chế biến nhằm tăng giá trị hàng xuất khẩu

7 Công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng:

7.1/ Giao dịch đàm phán:

Hoạt động kinh doanh buôn bán ngoại thơng có thể đợc thực hiện thông qua nhiều phơng thức giao dịch khác nhau Mỗi phơng thức có những đặc điểm, yêu cầu nghiệp vụ khác nhau Tuỳ thuộc vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng giao dịch, thời gian giao dịch, năng lực của ngời tiến hành giao dịch mà có quyết định lựa chọn phơng thức giao dịch cho phù hợp nhất

Đàm phán là hoạt động bên mua và bên bán tiến hành trao đổi, thoả thuận, quy định quyền và nghĩa vụ đối với nhau trong quá trình thực hiện hợp đồng Có hai phơng pháp đàm phán sau:

- Đàm phán trực tiếp: Là hoạt động dịch mà ngời mua và ngời bán trực tiếp

gặp gỡ để quy định các điều kiện trong mua bán, giao dịch về hàng hoá, giá cả,

điều kiện thanh toán với nhau Mỗi khi thoả thuận xong một điều khoản nào đó, hai bên sẽ ghi lại bằng văn bản để làm bằng chứng Hiện nay phơng thức này đợc sử dụng khá phổ biến đòi hỏi ngời thực hiện công tác này phải thờng xuyên có sự nâng

cao kinh nghiệm, trình độ đàm phán, trau dồi kiến thức chuyên môn để tránh tình trạng bị động trớc đối tác giao dịch.

- Đàm phán gián tiếp: Là phơng thức giao dịch mà ngời bán và ngời mua

không trực tiếp gặp nhau mà tiến hành trao đổi các yêu cầu, quy định các quyền và nghĩa vụ của nhau thông qua th từ, điện tín Phơng thức này bao gồm các hoạt động nh: hỏi giá, báo giá, chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận

7.2/ Ký kết hợp đồng:

Sau khi kết thúc đàm phán, các bên mua – bán tiến hành ký kết hợp đồng Hợp đồng là sự thoả thuận trong đó các bên cam kết việc thực hiện một hoặc một số nghĩa vụ nào đó và đợc hởng những quyền lợi tơng ứng Hợp đồng có thể đợc thỏa thuận bằng miệng hoặc bằng văn bản, thông thờng hình thức văn bản đợc sử dụng nhiều hơn

Công tác chuẩn bị ký kết hợp đồng xuất khẩu là hết sức quan trọng để đảm bảo đợc quyền lợi tối đa của doanh nghiệp Các loại hợp đồng đợc sử dụng thờng căn cứ vào hợp đồng mẫu để xây dựng, ngoài ra, tuỳ từng loại hàng hoá hoặc dịch

vụ khác nhau mà có thể bổ sung hoặc bỏ đi một số khoản cho phù hợp

Trong kinh doanh quốc tế, tuỳ thuộc vào loại hình kinh doanh mà chúng ta

có các loại hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hoá, hợp đồng uỷ thác xuất khẩu, hợp

đồng gia công hàng hoá Ngoài ra còn có hợp đồng xuất khẩu một số loại hàng hoá nh: thiết bị toàn bộ, chuyển giao công nghệ Các loại hợp đồng này ngoài các điều…khoản nh trên còn có một số các điều kiện cụ thể khác biệt

8 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu:

Sau khi ký kết hợp đồng, các bên sẽ bớc vào tổ chức thực hiện hợp đồng Trong quá trình này, cần làm rõ nội dung trách nhiệm và trình tự công việc phải làm, yêu cầu thúc giục đối phơng thực hiện các nghĩa vụ trong hợp đồng, tránh để xảy ra sai sót gây nên thiệt hại Trình tự thực hiện hợp đồng bao gồm các bớc:

- Bớc 1- Kiểm tra L/C: Nếu hợp đồng xuất khẩu thoả thuận thanh toán bằng

phơng pháp tín dụng chứng từ, sau khi ký kết hợp đồng, ngời xuất khẩu sẽ phải đôn

đốc ngời nhập khẩu ở nớc ngoài mở L/C đúng hạn và đúng nội dung nh hợp đồng

đã quy định Sau khi nhận đợc L/C, ngời xuất khẩu phải kiểm tra, so sánh với nội dung và điều kiện ghi trong hợp đồng, nếu có chỗ nào cha phù hợp thì phải yêu cầu

bên kia sửa chữa bằng văn bản Có L/C trong tay, ngời xuất khẩu tiến hành làm những công việc tiếp theo để thực hiện hợp đồng.

- Bớc 2- Xin giấy phép xuất khẩu: Các doanh nghiệp chỉ phải xin giấy phép

xuất khẩu từng lô hàng từ Bộ thơng mại và Tổng cục hải quan, song phải chú ý đến danh mục hàng hoá mà Nhà nớc quy định nh:

+ Danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, nhập khẩu: ma tuý, vũ khí, tài nguyên rừng (động vật quý hiếm, gỗ quý ).…

+ Danh mục hàng hoá tạm dừng xuất nhập khẩu

+ Danh mục hàng hoá quản lý bằng hạn ngạch

+ Danh mục hàng hoá phải xin phép

- Bớc 3 - Chuẩn bị hàng hoá: Căn cứ theo hợp đồng đã ký với nớc ngoài,

ngời xuất khẩu có nhiệm vụ chuẩn bị hàng hoá để xuất Công việc này bao gồm các khâu : thu gom hàng hoá, tập trung thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì, kẻ ký mã hiệu cho lô hàng…

- Bớc 4 - Thuê tàu lu cớc: Tất cả hàng hoá trong kinh doanh xuất nhập khẩu

đều cần đến phơng tiện chuyên chở Trong đó 80 – 85% số hàng hoá là chuyên chở bằng đờng biển Việc thuê tàu chuyên chở có thể do ngời bán hoặc ngời mua

đảm nhận, tuỳ vào các điều kiện và điều khoản hai bên đã thoả thuận trong hợp

đồng Có hai phơng thức thuê tàu :

+ Thuê tàu chuyến: Là việc thuê toàn bộ con tàu để chở một lô hàng mà hai bên ký kết, tàu đi từ cảng này đến cảng kia theo yêu cầu của ngời thuê tàu

+ Thuê tàu chợ: Là việc thuê một phần hoặc một khoang của tàu biển để chở hàng hoá của ngời thuê tàu Tàu chợ chuyên đi theo một chuyến cố định, cập lại ở những cảng nhất định theo lịch trình đã định trớc và cớc phí thuê tàu trả theo một biểu cớc định sẵn

Bên chủ hàng có thể trực tiếp hoặc thông qua đại lý, môi giới để tiếp xúc với chủ tàu và tiến hành thuê tàu

- Bớc 5- Kiểm tra hàng hoá: Kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu là một khâu

quan trọng trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Đây là một công việc cần thiết và rất quan trọng, giúp doanh nghiệp loại trừ đợc rủi ro trong kinh doanh nh:

hàng không đạt tiêu chuẩn, hàng thiếu, hàng không đúng chủng loại do đó dễ phá…

vỡ hợp đồng hoặc phải bồi thờng, phải giảm giá hàng bán…

Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu có hai hình thức là:

+ Kiểm nghiệm: là kiểm tra về phẩm chất, số lợng, trọng lợng, bao bì…

+ Kiểm dịch: là kiểm tra về khả năng lây lan bệnh tật đối với hàng hóa là

động thực vật

Việc kiểm nghiệm và kiểm dịch đợc tiến hành theo hai cấp: Cấp cơ sở (là ở tại công ty xuất khẩu) và ở cửa khẩu Kết thúc quá trình này, ngời xuất khẩu sẽ đợc cấp giấy chứng nhận về phẩm chất và sự kiểm dịch đối với hàng hóa

- Bớc 6 - Làm thủ tục hải quan: Tất cả các hàng hoá xuất nhập khẩu, quá

cảnh, chuyển khẩu (kể cả phơng tiện vận tải quá cảnh) đều phải làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý hành vi buôn bán theo pháp luật của Nhà nớc để ngăn chặn các hành vi buôn lậu, trốn thuế…

Thủ tục hải quan bao gồm các hoạt động sau:

+ Khai báo hải quan

+ Đa hàng đến nơi kiểm tra

+ Tính thuế và nộp thuế hải quan

- Bớc 7 - Giao hàng lên tàu: Thực hiện điều kiện giao hàng trong hợp đồng,

đến thời hạn giao hàng, bên xuất khẩu phải làm thủ tục và giao hàng cho bên mua Phần lớn hàng hoá xuất khẩu của nớc ta đợc vận chuyển bằng đờng biển, đờng sắt, hoặc container

- Bớc 8 - Mua bảo hiểm cho lô hàng xuất khẩu: Là việc chủ hàng phải nộp

cho các công ty bảo hiểm một khoản tiền nhất định để đợc đền bù trong trờng hợp xảy ra rủi ro về hàng hoá thuộc phạm vi đợc bảo hiểm Ngời mua bảo hiểm sẽ ký hợp đồng bảo hiểm với công ty bảo hiểm dựa trên cuốn Incoterm Có hai loại hợp

đồng bảo hiểm :

+ Hợp đồng bảo hiểm chuyến: Ký cho từng chuyến hàng

+ Hợp đồng bảo hiểm bao: Ký cho nhiều chuyến hàng trong một khoảng thời gian nhất định

- Bớc 9 - Làm thủ tục thanh toán: Thanh toán đợc coi là khâu trọng tâm và

là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch kinh doanh quốc tế Do đặc điểm buôn

bán với nớc ngoài nên thanh toán trong kinh doanh quốc tế phức tạp hơn nhiều so với kinh doanh trong nớc và bị ràng buộc bởi nhiều điều kiện và phơng thức thanh toán Có một số phơng thức thanh toán thông dụng nh sau:

+ Phơng thức chuyển tiền: Là phơng thức đơn giản nhất, trong đó khách hàng (ngời trả tiền) yêu cầu Ngân hàng của mình chuyển một số tiền nhất định của mình cho ngời khác (ngời hởng lợi) ở một địa điểm nhất định

+ Phơng thức ghi sổ nợ (Open account): Ngời bán mở một tài khoản (hoặc một quyển sổ) để ghi nợ ngời mua sau khi ngời bán đã hoàn thành giao hàng hoặc dịch vụ, đến từng định kỳ (tháng, quý, nửa năm) ngời mua sẽ trả tiền cho ngời bán

+ Phơng thức nhờ thu (Collection of payment): Là một phơng thức thanh toán trong đó ngời bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng dịch vụ cho khách hàng sẽ uỷ thác cho Ngân hàng của mình thu hộ số tiền ở ngời mua trên cơ sở hối phiếu của ngời bán đa ra

+ Phơng thức tín dụng chứng từ (Letter of credit): Là một sự thoả thuận trong

đó Ngân hàng của ngời yêu cầu mở th tín dụng sẽ trả một khoản tiền nhất định cho ngời hởng lợi số tiền của L/C hoặc chấp nhận hối phiếu do ngời này ký phát trong phạm vi số tiền đó khi ngời này xuất trình cho Ngân hàng một bộ chứng từ thanh toán phù hợp với những quy định đề ra trong th tín dụng

9 Giải quyết tranh chấp:(nếu có).

Trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nếu một bên thấy không nhận

đợc đầy đủ các quyền lợi nh trong hợp đồng thì cần lập ngay hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại

Trong trờng hợp này cả hai bên đều phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng trong việc xem xét các tình huống xảy ra Việc giải quyết phải khẩn trơng, kịp thời

và có lý Nếu không đi đến thống nhất trong quá trình hoà giải, cả hai bên có thể tiến hành khiếu nại lên Hội đồng trọng tài quốc tế (nếu có thoả thuận trong hợp

đồng) hoặc tại Toà án quốc tế

III thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:

1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:

Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm làm gia tăng hoạt động xuất khẩu cả về kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trờng xuất khẩu, dựa trên khả năng hạn chế của doanh nghiệp (tài chính, lao động, trình độ công nghệ sản xuất ).…

Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu đối với các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận kinh doanh, mở rộng quy mô hoạt động

2 Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu:

Thúc đẩy xuất khẩu thực chất là hoạt động làm cho xuất khẩu đợc đẩy mạnh hơn so với tình trạng trớc đó Tuỳ thuộc vào mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ cũng

nh khả năng tài chính của mình mà mỗi doanh nghiệp có những mục tiêu riêng cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Mỗi một mục tiêu đó doanh nghiệp sẽ lập ra các ph-

ơng án phù hợp ở phần này, nội dung của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu chỉ khác của hoạt động xuất khẩu ở những bớc đầu nh nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu mặt hàng, lựa chọn và tìm kiếm bạn hàng, lập phơng án kinh doanh, còn những bớc sau

nh hoạt động chuẩn bị nguồn hàng, đàm phán, vận chuyển, thanh toán thì vẫn đ…

-ợc giữ nguyên Các mục tiêu đó có thể là:

* Doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu mở rộng thị trờng cho những chủng loại hàng hóa nhất định: Trớc tiên, doanh nghiệp sẽ phải tiến hành thu thập thông

tin cả sở cấp và thứ cấp từ nhiều nguồn để tìm những thị trờng đang có nhu cầu về các mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh Sau đó tiến hành xử lý thông tin phục vụ cho quá trình nghiên cứu thị trờng dự định thâm nhập về các mặt nh: nhu cầu của những thị trờng đó về mặt hàng mà doanh nghiệp dự định kinh doanh, các

đối thủ cạnh tranh cùng sản xuất các mặt hàng đó, tình hình kinh tế – chính trị, thu nhập bình quân đầu ngời, khả năng của doanh nghiệp có thể đáp ứng đợc bao nhiêu nhu cầu đó Từ đó đánh giá về khả năng cạnh tranh và bán hàng hoá của…mình tại những thị trờng đó và dự báo khối lợng, doanh thu, lợi nhuận có thể thu đ-

ợc Cuối cùng doanh nghiệp sẽ tiến hành so sánh và lựa chọn những thị trờng hoặc những phân đoạn thị trờng mà công ty có thể kinh doanh tốt, đồng thời lập các ph-

ơng án kinh doanh thích hợp cho từng thị trờng

* Nếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu tăng thị phần tại những thị trờng nhất định, doanh nghiệp sẽ hớng vào các chính sách giá cả “ mềm dẻo” bằng cách

tìm kiếm nguồn hàng có giá thấp, chi phí liên quan nhỏ nhằm đạt hiệu quả xuất khẩu theo quy mô, đồng thời thực hiện các biện pháp tăng cờng khuyến mại, quảng cáo và các dịch vụ sau bán để thu hút nhiều khách hàng, tạo đợc khả năng cạnh tranh cao

* Doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu nâng cao hiệu quả xuất khẩu: Nâng

cao hiệu quả xuất khẩu là việc doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu đợc trên cùng một lợng hàng hoá xuất khẩu Để thực hiện mục tiêu này, doanh nghiệp phải tiến hành các chính sách đầu vào hợp lý, nh giảm chi phí (bằng cách nghiên cứu và tìm kiếm các nguồn hàng, thu mua các yếu

tố đầu vào ở trong nớc nếu trong nớc trong nớc có thể sản xuất đợc, tránh phải nhập khẩu từ nớc ngoài làm tăng thêm chi phí, hoặc thu mua với số lợng lớn nếu khả năng tài chính của doanh nghiệp cho phép nhằm thu hiệu quả theo quy mô ); cải…tiến thiết bị , máy móc, công nghệ sản xuất để nâng cao năng suất, giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu, nâng cao chất lợng hàng hoá…

* Nếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu:

ở mục tiêu này doanh nghiệp có thể thực hiện theo hai cách : đa dạng hoá các mặt hàng vào nhiều thị trờng hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trờng cụ thể Hai cách này doanh nghiệp đều phải nghiên cứu thị trờng để tìm ra những mặt hàng mà doanh nghiệp có thể kinh doanh, sau đó tìm hiểu mặt hàng đó về nhu cầu thị trờng, giá cả, tình hình cung – cầu, nguồn hàng có thể thu mua, cách thức bảo quản, vận chuyển, tìm và lựa chọn đối tác làm ăn (có thể phải tạo mối quan hệ mới hoặc dựa vào các đối tác cũ cũng có nhu cầu nhập khẩu những mặt hàng mà doanh nghiệp

định xuất khẩu ) Khi có đ… ợc nguồn hàng, bạn hàng, doanh nghiệp sẽ tiến hành công việc còn lại của quá trình xuất khẩu đã nói ở trên

* Với trờng hợp doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu tăng tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu: mục tiêu này nhằm bán đợc nhiều hàng hơn nữa với tốc độ ngày

càng cao Muốn vậy doanh nghiệp cần phải xác định những mặt hàng doanh nghiệp

có lợi thế, cũng nh phải dự đoán tình hình biến động của những mặt hàng đó ở thị

trờng thế giới để có những đối phó kịp thời, tiến hành các biện pháp quảng cáo, khuyếch trơng sản phẩm và có u đãi cho những khách hàng cũ, thực hiện tốt các dịch vụ sau bán để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình, từ đó tăng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp lên cao.

* Doanh nghiệp thực hiện mục tiêu đa dạng hoá hình thức xuất khẩu: Đa

dạng hoá hình thức xuất khẩu giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro có thể xảy ra trong hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời giúp doanh nghiệp có thể xâm nhập vào những thị trờng khó tính cũng nh những thị trờng có sự bảo hộ chặt chẽ của chính phủ Với mục tiêu này, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ các thị trờng, xác

định xem hình thức nào doanh nghiệp có thể áp dụng để xâm nhập thị trờng đó, mặt hàng nào sẽ áp dụng thành công hình thức xuất khẩu nào Khi lựa chọn đợc hình thức xuất khẩu phù hợp, doanh nghiệp sẽ lập kế hoạch để thực hiện nhiệm vụ theo những hình thức xuất khẩu đó

Mỗi một mục tiêu trên muốn thực hiện đợc tốt, doanh nghiệp phải căn cứ vào khả năng của mình phù hợp với mục tiêu nào, có thể tuỳ từng thời điểm khả năng của doanh nghiệp (về tài chính, nhân lực ) cho phép thích hợp với một mục tiêu nào đó

3 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu:

Có rất nhiều biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu song tuỳ thuộc vào nhiệm vụ

cụ thể trong từng giai đoạn của mỗi doanh nghiệp, hay những khả năng sẵn có mà doanh nghiệp chọn cho mình những biện pháp thúc đẩy phù hợp Các biện pháp đó

có thể là:

3.1/ Thu thập thông tin, nghiên cứu và dự báo thị trờng:

Nền kinh tế nớc ta đang vận hành theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết và quản lý vĩ mô của Nhà nớc với phơng châm kinh doanh là “ chỉ bán cái thị trờng cần, không bán cái doanh nghiệp có ” Bởi vậy công tác thu thập thông tin và nghiên cứu – dự báo thị trờng là khâu vô cùng quan trọng

Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, mỗi doanh nghiệp nên thực hiện một số hoạt động sau:

- Tích cực tạo điều kiện để các cán bộ làm công tác thị trờng tiếp xúc một cách trực tiếp với thị trờng dự định kinh doanh cũng nh với những thị trờng mà

doanh nghiệp đang hoạt động để từ đó nâng cao khả năng phân tích, độ chính xác trong dự đoán, xử lý thông tin và đa ra các giải pháp thích hợp nhằm ứng phó kịp thời trớc những biến động của thị trờng.

- Tăng cờng hơn nữa trình độ chuyên môn của cán bộ quản lý, đào tạo và đào tạo lại tay nghề cho ngời lao động nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của đơn vị

- Lập phơng án, kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn cụ thể cho từng loại mặt hàng, từng loại thị trờng mà công ty dự định thúc đẩy xuất khẩu

- Để đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng nớc ngoài và thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, công tác nghiên cứu thị trờng nên tập trung vào một số điểm:

+ Đánh giá tình hình xuất khẩu của các nớc trên thế giới qua các thông số nh: xác định khối lợng mặt hàng này cho tiêu dùng nội địa của các nớc đó, kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, doanh thu dự kiến có thể đạt đợc Ngoài ra còn…phải xem xét chính sách hỗ trợ của các Chính Phủ liên quan đến hoạt động xuất khẩu của nớc này

+ Đánh giá khả năng nhập khẩu của các nớc này thông qua: tình hình nhập khẩu của các nớc này trong những năm gần đây, tốc độ tăng trởng của các nớc này, tình hình kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, xác định mục đích nhập khẩu là phục vụ cho tiêu dùng hay chế biến…

Qua kết quả thu đợc cán bộ hoạch định chiến lợc xuất khẩu sẽ nắm bắt đợc khái quát nhu cầu thị trờng về mặt hàng kinh doanh trong tơng lai để qua đó có những giải pháp và hớng đi đúng đắn cho mình

3.2/ Tiến hành thu mua và tạo nguồn hàng ổn định:

Các doanh nghiệp phải tiến hành công tác nghiên cứu, khuyến khích và tìm kiếm các nguồn hàng cho xuất khẩu, phải có sẵn hoặc dự trữ một nguồn hàng khác

để kịp thời thay thế nếu có sự bất ổn với nguồn trớc nhằm tránh và hạn chế tối đa việc thất tín với bạn hàng hoặc nhu cầu thị trờng tăng đột ngột và cũng để giảm thiểu các rủi ro về tài chính cho công ty nh phải bồi thờng vì hàng giao trễ, không

đúng chất lợng, không đáp ứng tốt và đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật

Doanh nghiệp phải có những biện pháp khuyến khích các cán bộ công nhân viên tích cực trong hoạt động tìm kiếm các nguồn hàng phục vụ cho hoạt động xuất

khẩu và cho các hợp đồng xuất khẩu Ngoài những chế độ khen thởng nh quy định, doanh nghiệp nên trích một phần lợi nhuận của mỗi hợp đồng mà cán bộ đó mang

về cho doanh nghiệp để thởng cho cán bộ đó

3.3/ Tăng nguồn vốn phục vụ cho thúc đẩy xuất khẩu:

Nếu doanh nghiệp có khả năng tài chính đủ mạnh thì có thể tiến hành đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu nhằm tăng cờng lĩnh vực hoạt động của mình, tăng thị trờng và thị phần của công ty Hoặc nếu doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể lựa chọn những ngành hàng u tiên để tập trung vào phát triển vì thúc đẩy xuất khẩu cần một lợng vốn rất lớn để giải quyết nhiều vấn đề vì vậy không thể thúc đẩy một cách dàn trải, dễ gặp rủi ro

Doanh nghịêp có thể huy động vốn từ các nguồn sau:

- Vốn đợc tích luỹ từ lợi nhuận của doanh nghiệp: Đây là nguồn vốn chính

và quan trọng để mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho thúc đẩy xuất khẩu Khi huy động nguồn này doanh nghiệp sẽ chủ

động hơn trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu và tiết kiệm đợc chi phí do không phải trả lãi suất nh các cách huy động khác

- Vốn vay Ngân hàng: Doanh nghiệp có thể vay vốn ngắn hạn, trung hạn,

hoặc dài hạn với các mức lãi suất khác nhau Doanh nghịêp phải tính toán kỹ lỡng nên vay nh thế nào để phục vụ cho công tác kinh doanh một cách có hiệu quả nhất Chẳng hạn, với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mặt hàng có tính thời vụ nhhàng nông sản công ty nên vay các nguồn vốn ngắn hạn và trung hạn

- Vốn huy động từ cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp: Đây là lợng

vốn nhàn rỗi khá lớn có vai trò khá quan trọng giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong kinh doanh do thời hạn thanh toán nợ cho các cán bộ công nhân viên không khắt khe nh tại các Ngân hàng Hơn nữa hình thức này còn giúp doanh nghiệp huy

động đợc một cách tối đa năng lực và lòng nhiệt tình của cán bộ công nhân viên

- Tận dụng vốn của các bạn hàng: thông qua thanh toán trả chậm hoặc xin

ứng trớc vốn trớc khi xuất hàng doanh nghiệp có thể tận dụng đợc thời gian thanh toán chậm đó để huy động vốn vào việc khác

3.4/ Thực hiện liên doanh liên kết:

Doanh nghiệp có thể thực hiện liên kết, liên doanh, hợp tác chặt chẽ với các công ty có chung mục đích, có sự tiếp nối nhau nh đầu vào của công ty này là đầu

ra của công ty kia, hoặc thực hiện việc hỗ trợ sản xuất giữa các công ty để có sự…phối hợp tốt và ăn ý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu

3.5/ Các hoạt động xúc tiến thơng mại:

Bên cạnh các biện pháp nêu trên, mỗi doanh nghiệp muốn thúc đẩy xuất khẩu đạt hiệu quả phải tiến hành các hoạt động xúc tiến thơng mại Trong nền kinh

tế thị trờng hiện nay, hoạt động đó có ý nghĩa hết sức to lớn để thu hút khách hàng quốc tế đến với những sản phẩm của doanh nghiệp mình Các doanh nghiệp nên đa sản phẩm xuất khẩu của mình ra giới thiệu tại các hội chợ triển lãm quốc tế trong

và ngoài nớc, từ đó có đợc nhiều hơn cơ hội tiếp xúc và ký kết hợp đồng với các nhà kinh doanh nớc ngoài

Doanh nghiệp phải tiến hành quảng cáo sản phẩm xuất khẩu của mình qua các báo, đài, tivi, các phơng tiện thông tin đại chúng khác, đặc biệt là qua mạng Internet đồng thời cũng nên có những ấn phẩm của riêng doanh nghiệp mình để giới thiệu cho bạn hàng hiểu rõ về doanh nghiệp, về sản phẩm và cung cách phục

vụ của doanh nghiệp

Doanh nghiệp nên thành lập các chi nhánh, các cơ sở đại diện tại mỗi khu vực thị trờng mà doanh nghiệp đang kinh doanh kết hợp với bán hàng tại đó nhằm giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp mình và tận dụng tốt các cơ hội ký kết làm

ăn với đối tác

Mặt khác doanh nghiệp nên cử nhân viên tham gia hội nghị, hội thảo chuyên

đề có liên quan đến các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp giúp doanh nghiệp tìm hiểu kỹ hơn cơ chế, chính sách và quyết định mới của Nhà nớc có tác động tích cực hoặc tiêu cực tới các hoạt động của doanh nghiệp từ đó chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh

3.6/ Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với ngành hàng cụ thể:

Riêng đối với ngành hàng nông – lâm – thuỷ sản: Muốn thúc đẩy xuất khẩu thì một biện pháp quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu kém đó là phải u tiên phát triển cho công nghiệp chế biến, tập trung vào công đoạn

tinh chế để nâng cao chất lợng và năng lực cạnh tranh của các mặt hàng xuất khẩu Các công đoạn sơ chế và chế biến tiêu dùng tại chỗ có thể sử dụng công nghệ truyền thống của các cơ sở sản xuất nhỏ Còn đối với những doanh nghiệp lớn phải tiến hành cải tiến công nghệ, tập trung vào những công nghệ tinh chế hiện đại có sức cạnh tranh lớn, nâng cao hiệu quả của công đoạn sơ chế và bảo quản.

Khuyến khích đầu t công nghệ chế biến nhỏ, sơ chế, bảo quản nông sản gắn với vùng nguyên liệu nhằm giảm chi phí vận chuyển, sử dụng tốt hơn công suất máy, duy trì và nâng cao chất lợng nông sản, đồng thời kết hợp giữa sơ chế, bảo quản sản phẩm ở hộ gia đình với tinh chế trong các cơ sở ở đô thị, khu công nghiệp nhằm giữ đợc chất lợng nông sản, sử dụng triệt để phụ phế phẩm tại các hộ gia

đình, giảm cớc phí vận chuyển và sản phẩm tinh chế gắn với thị trờng tiêu thụ

3.7/ Vai trò của Nhà nớc trong thúc đẩy xuất khẩu:

Một điểm quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu đó là vai trò của Nhà nớc trong công tác này: Nhà nớc phải có những biện pháp, chính sách hỗ trợ, u đãi, khuyến khích phát triển xuất khẩu đặc biệt đối với những ngành mũi nhọn, chủ lực (dệt may, giầy dép, nông sản, thuỷ sản) nh: hỗ trợ xây dựng kết cấu cơ sở hạ tầng,

đào tạo nguồn nhân lực; có các chính sách u đãi về thuế, về thuê đất đai sản xuất hoặc xây dựng nhà máy, hỗ trợ tài chính – tín dụng, thực hiện công bằng về đối xử giữa các thành phần kinh tế ; thành lập cục xúc tiến th… ơng mại; có những quy hoạch, định hớng đúng đắn cho ngời nông dân trong những năm đầu trồng cây công nghiệp, thúc đẩy việc thu mua hàng nông sản cho nông dân khi thu hoạch, đặt mức giá sàn hợp lý để tránh tình trạng ngời nông dân bị t thơng ép giá, đẩy mạnh hơn nữa vai trò của các cơ quan chuyên môn trong việc cố vấn kinh tế cho ngời nông dân để tránh những vụ việc ngời dân nhổ cây công nghiệp (cà phê, hạt tiêu ) trồng…cây khác do thiếu hiểu biết về thị trờng và thiếu vốn để sản xuất, thu nhập lại không cao

Bên cạnh đó, Nhà nớc phải tăng cờng hơn nữa các hoạt động thông tin thị ờng nh: tổ chức các trung tâm t vấn nhằm cung cấp thông tin một cách chính xác, cập nhập nhất về tình hình xuất khẩu một số mặt hàng chính trên thế giới Các trung tâm này sẽ thu thập và xử lý thông tin thu đợc từ các nguồn khác nhau và tổng hợp lại thành những thông tin thiết thực dới dạng các tin vắn, bảng kê tổng hợp, biểu

tr-đồ cung cấp kịp thời, đầy đủ các thông tin về thị trờng, về cung - cầu, giá cả nông sản hàng hóa, giá cả sản phẩm công nghiệp, thị hiếu khách hàng để các đơn vị sản xuất đa vào kế hoạch sản xuất trong nớc và kế hoạch xuất nhập khẩu, giúp nhà sản xuất bám sát yêu cầu thị trờng trong và ngoài nớc.

4 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:

Để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của một doanh nghiệp tiến hành

ra sao, cần phải dựa vào một số chỉ tiêu sau:

4.1/ Chỉ tiêu định tính:

Là những chỉ tiêu nh số lợng các mặt hàng và loại hàng kinh doanh, số lợng các thị trờng mà doanh nghiệp thâm nhập, thị phần của doanh nghiệp trên thị tr-ờng Đây là những chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy của doanh nghiệp dựa…trên mục tiêu mà doanh nghiệp đó theo đuổi trong một thời hạn nhất định

a) Mặt hàng kinh doanh:

Nếu doanh nghiệp thực hiện thúc đẩy xuất khẩu trên cơ sở đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, khi đó chỉ tiêu đánh giá sẽ là lợng các mặt hàng kinh doanh tăng thêm trên một hoặc nhiều thị trờng của doanh nghiệp Việc xét số lợng mặt hàng tăng thêm phải đợc thực hiện trong một thời gian nhất định mà doanh nghiệp đặt ra

để đạt đợc mục tiêu của mình Số lợng các mặt hàng tăng thêm đó sẽ phản ánh thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu diễn ra có tốt không, có đạt đợc mục tiêu và hiệu quả đặt ra không

b) Thị trờng xuất khẩu:

Khi doanh nghiệp thực hiện mục tiêu mở rộng thị trờng cho những chủng loại hàng hoá nhất định, số lợng thị trờng tăng thêm chính là chỉ tiêu đánh giá hoạt

động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Việc xâm nhập vào những thị trờng mới của doanh nghiệp sẽ giúp tăng thêm bạn hàng và những mối quan hệ làm ăn, vì vậy mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng là mở rộng cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp từ đó kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp cũng tăng, doanh nghiệp thu

đợc nhiều lợi nhuận hơn

c) Hình thức xuất khẩu:

Mục tiêu đa dạng hoá hình thức xuất khẩu giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro

có thể xảy ra khi doanh nghiệp chỉ sử dụng một hình thức xuất khẩu nhất định; có

thể xâm nhập vào nhiều thị trờng, nhiều mặt hàng và loại hàng khác nhau; vợt qua rào cản bảo hộ của Chính Phủ một số nớc Do đó, chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc…

đẩy xuất khẩu của một doanh nghiệp dựa vào mục tiêu đa dạng hoá hình thức xuất khẩu là việc xem xét số loại hình xuất khẩu mà doanh nghiệp đó sử dụng, mục tiêu

sử dụng, hiệu quả đạt đợc, mức độ thành công đối với từng thị trờng với từng loại hàng hoá khi áp dụng các hình thức đó, kim ngạch xuất khẩu có tăng thêm khi thực hiện mục tiêu này

4.2/ Các chỉ tiêu định lợng:

Đây là các chỉ tiêu có thể tính toán rõ dựa trên báo cáo kinh doanh của doanh nghiệp và là những chỉ tiêu trực tiếp đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của một doanh nghiệp Những chỉ tiêu này có thể gọi là những chỉ tiêu cơ bản đợc tất cả các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu quan tâm Đó là :

a) Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu:

Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu biểu hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Kim ngạch xuất khẩu tăng lên biểu hiện khối lợng kinh doanh của doanh nghiệp tăng lên Tuy nhiên để chứng tỏ doanh nghiệp đó luôn phát triển phải dựa vào tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu năm sau so với năm trớc Nếu tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu năm sau luôn cao hơn năm trớc có thể khẳng định hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp đó đạt hiệu quả Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu đợc tính nh sau:

Ta ký hiệu:

Y0: kim ngạch xuất khẩu của năm trớc

Y1: kim ngạch xuất khẩu năm sau

T: tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu

T= (Y1/Y0) 100%

b) Thị phần của doanh nghiệp:

Doanh nghiệp thực hiện mục tiêu tăng thị phần tức là tại một thị trờng nhất

định doanh nghiệp sẽ sử dụng các chính sách giá cả mềm dẻo, giảm chi phí thực hiện để thu đợc hiệu quả theo quy mô, khi đó lợng hàng hoá tiêu thụ đợc của doanh nghiệp sẽ tăng cao, chiếm tỷ trọng lớn trên thị trờng Vì vậy, để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp đó ngời ta dựa trên tốc độ tăng thị phần của

doanh nghiệp tại những thị trờng nhất định trong khoảng thời gian nhất định Chỉ tiêu này chỉ có thể tính một cách tơng đối do không thể biết đợc cụ thể khối lợng bán của các đối thủ cạnh tranh để tính tổng lợng hàng đợc tiêu thụ tại thị trờng đó

Gọi X là thị phần của doanh nghiệp, ta có thể tính X nh sau:

X = L ợng hàng hoá của doanh nghiệp đã tiêu thụ trên thị tr ờng đó 100%

Tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ của toàn thị trờng

5 Kinh nghiệm quốc tế về thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp và bài học kinh nghiệm cho Việt Nam:

5.1/ Kinh nghiệm quốc tế về thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp:

Do có nền kinh tế và các điều kiện tơng tự nên Việt Nam có thể học hỏi kinh nghiệm của các nớc ASEAN - cụ thể là các nớc Inđônêsia, Thái Lan, Philipin, Malaysia - trong vấn đề thúc đẩy xuất khẩu của cả quốc gia nói chung và của doanh nghiệp nói riêng

Hiện nay cả bốn nớc đang tiến hành công nghiệp hoá theo mức độ nhanh chậm khác nhau nhng nhìn chung đều chú trọng đến phát triển nông nghiệp cả về sản xuất phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu

a) Đối với Indonesia:

Hiện nay Indonesia đang thực hiện chiến lợc phát triển nông nghiệp mới thể hiện một cuộc cải tổ sâu sắc nhằm đem lại lòng tin cho các nhà đầu t và tạo điều kiện thu hút đầu t có hiệu quả hơn, tạo thuận lợi cho các hộ quy mô nhỏ và giảm tỷ

- Đảm bảo giá sàn theo mức thích hợp cho từng vùng

- Giảm các cản trở phi thuế quan đối với thị trờng nông sản

- Tăng cờng cho vay tín dụng cho nông dân từ 1,4 triệu Rp/ ha lên 2 triệu Rp/ha, tăng tổng lợng tín dụng cho vay từ 1,9 nghìn tỷ lên 3,4 nghìn tỷ

b) Đối với Philipin:

Trớc thách thức của tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Philipin quyết định thay đổi chiến lợc chính sách nông nghiệp từ bảo trợ sản xuất sang tăng cờng cạnh tranh Trớc đây chính sách của nớc này trợ giá lúa, ngô, hỗ trợ đảm bảo tín dụng, hạn chế nhập khẩu nông sản, tự do nhập khẩu vật t Cuối năm 1997, đầu năm 1998, Philipin ban hành “Luật hiện đại hoá nông ng nghiệp” (AFMA), bắt đầu áp dụng từ tháng 3 năm 1998 AFMA là một tổ hợp các chính sách liên quan đến nhà sản xuất

và tiếp thị, tài nguyên con ngời, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ và khuyến nông, phát triển kinh tế nông thôn, thơng mại và tài chính Các biện pháp cụ thể đợc

áp dụng là:

- Xác định các vùng chuyên canh, tại đó xây dựng các nhà máy chế biến, hệ thống tín dụng, thuỷ lợi, thông tin, tiếp thị, giám sát chất lợng để phục vụ sản xuất các mặt hàng chiến lợc

- Cung cấp kinh phí khuyến khích đầu t cho doanh nghiệp và nhà đầu t để

đầu t vào các ngành nghề gắn với nông nghiệp

c) Đối với Thái Lan:

Bộ Nông nghiệp Thái Lan đa ra chơng trình đầu t theo chiều sâu để tăng ờng khả năng cạnh tranh của 12 mặt hàng chủ lực Bộ Nông nghiệp Thái Lan cũng

c-đề ra các giải pháp thích hợp cho mỗi nhóm hàng xuyên suốt từ sản xuất, chế biến

đến tiêu thụ Mặt khác Chính phủ trợ cấp trực tiếp cho hoạt động sản xuất và tiếp thị của nông dân qua quỹ “ Hỗ trợ chính sách cho nông dân”, giảm thuế suất nông sản nhập nguyên liệu Các nhà đầu t đã chấp nhận áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lợng “ Hệ thống quản lý môi trờng” (EMS) cho các sản phẩm chế biến Nhờ nổi tiếng về chất lợng Thái Lan đang chiếm dần khách hàng của Malaysia và Indonesia Hiệp hội cao su Thái Lan đã ký đợc hợp đồng cung cấp các sản phẩm đảm bảo có chất lợng cao cho Nhật Bản Chính phủ Thái Lan đã cung cấp kinh phí xây dựng cơ

sở hạ tầng, khuyến khích đầu t bằng thuế tín dụng u đãi, giúp các nhà đầu t nghiên cứu thị trờng Ai Cập và Nam Phi, thống nhất với Indonesia và Malaysia về nhãn hiệu

d) Đối với Malaysia:

Nền kinh tế Malaysia những năm qua tăng trởng cao hơn mức dự đoán chính thức và đạt tới 5,8%; trong đó nông nghiệp tăng 2% Để đạt đợc mục tiêu này, Malaysia đề ra một hệ thống chiến lợc phát triển đồng bộ với các nội dung chính

nh sau:

- Thứ nhất: tối u hoá việc sử dụng nguồn tài nguyên, tập trung vào phục hồi

và cải tạo đất hoang

- Thứ hai: Tăng cờng phát triển các ngành nghề chế biến gắn với sản xuất nông nghiệp

- Thứ ba: Đầu t cho nghiên cứu và phát triển bao gồm: quản lý tài nguyên, phơng pháp sản xuất, chế biến và đóng gói

- Thứ t: Đề cao vai trò t nhân trong quá trình chuyển đổi nông nghiệp thành một lĩnh vực thơng mại hoá Các kỹ năng quản lý, marketing, sự năng động, nguồn vốn và mạng lới phân phối, buôn bán của t nhân sẽ đợc phát huy một cách hiệu quả

- Thứ năm: Đổi mới tiếp thị

- Thứ sáu: Phát triển một ngành lơng thực năng động

5.2/ Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam:

Hiện nay, tuy huy động xuất khẩu nông sản của nớc ta đang tăng mạnh với mức bình quân hơn 13%/ năm và một số mặt hàng đã có vị thế trên thị trờng thế giới, nhng việc tìm kiếm đầu ra cho hàng nông sản vẫn là vấn đề nan giải Từ kinh nghiệm của một số nớc trên, chúng ta có thể rút ra những nhận xét sau:

- Về thị trờng xuất khẩu, chúng ta nên tập trung nghiên cứu một số thị trờng chính nh: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Nga Bên cạnh đó, việc hàng nông sản của chúng ta khi thâm nhập thị trờng EU cần phải tập trung nghiên cứu hơn nữa về yêu cầu kỹ thuật, vệ sinh, dịch tễ

- Về chính sách liên quan đến tiêu thụ hàng nông sản, các chuyên gia thị ờng cho rằng: Trớc mắt, Chính phủ cần có chính sách cho phép tiếp tục đẩy mạnh thực hiện việc giãn nợ và cho vay vốn u đãi đối với ngời nông dân, đồng thời cho phép các đơn vị hàng nông sản đợc bù lãi suất cho vay vốn mua tạm tũă chờ xuất khẩu, đợc bổ sung vốn lu động, đợc bán trả góp và trả chậm, u đãi về mặt tín dụng

tr-Nói tóm lại, hiện nay các nớc Đông Nam á có lợi thế hơn Việt Nam về thu hút đầu t nớc ngoài, về tỷ giá ngoại tệ, về cải cách trong hệ thống tài chính và họ

đang tranh thủ vợt lên, cải tổ chính sách ngành để thực hiện cam kết AFTA trong 3 năm tới Để đối phó với nguy cơ “tụt hậu”, chúng ta cần tranh thủ nắm bắt kinh nghiệm, định hớng của bạn để tham khảo khi xây dựng chiến lợc và chính sách của mình.

IV Các nhân tố ảnh hởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:

1 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp:

Đây là nhóm nhân tố tồn tại trong chính bản thân doanh nghiệp, nó phản ánh các tiềm năng của doanh nghiệp cũng nh khả năng khai thác các tiềm năng đó Nó bao gồm các yếu tố sau:

1.1/ Khả năng tài chính của bản thân công ty:

Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu thờng khá tốn kém và phải cần một lợng tài chính rất lớn, vì vậy với mỗi công ty, phải xem xét đến khả năng tài chính của mình cả thực tế và tiềm năng (nh có thể vay Ngân hàng hoặc liên doanh, liên kết với công

ty khác ) để có những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu phù hợp Nếu doanh nghiệp…

có khối lợng tài chính là nhỏ thì có thể tiến hành thúc đẩy xuất khẩu trong phạm vi hẹp và có những biện pháp chắc chắn để đảm bảo tránh tối đa những rủi ro có thể xảy ra Còn nếu là một công ty lớn, đa quốc gia hoặc xuyên quốc gia có thể tiến hành thúc đẩy xuất khẩu trong phạm vi rộng cả về mặt hàng, thị trờng và kim ngạch xuất khẩu, dám xâm nhập vào những thị trờng hoặc chủng loại hàng khó khăn mà cha hoặc ít doanh nghiệp dám kinh doanh, nhng lại có tiềm năng lớn

Với doanh nghiệp tiến hành sản xuất và trực tiếp kinh doanh với đối tác nớc ngoài, cần phải đánh giá hoạt động sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp về các mặt

nh chất lợng sản phẩm, năng suất, tiến độ thực hiện Còn với doanh nghiệp kinh…doanh xuất khẩu phải chú ý đến công tác thu mua nguồn hàng xuất khẩu Doanh nghiệp phải đánh giá xem hoạt động thu mua hàng xuất khẩu của mình ở tình trạng nào: mạng lới thu mua có cơ động và thuận tiện không, nhà cung cấp nguồn hàng

có đủ năng lực tài chính, năng lực sản xuất và đảm bảo uy tín trong việc thực hiện

đầy đủ hợp đồng mua bán đẫ đợc ký kết cũng nh khả năng phát huy đợc một khối ợng hàng hoá lớn hơn một cách nhanh chóng thì hoạt động thúc đẩy mới diễn ra suôn sẻ đợc

l-2 Các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh trong và ngoài nớc:

2.1/ Sự biến động của các yếu tố thuộc môi trờng kinh tế trong và ngoài ớc:

n-Những yếu tố kinh tế của thị trờng trong và ngoài nớc bao gồm tình hình giá cả, cung – cầu của sản phẩm trên thị trờng, thu nhập của ngời dân, tỷ lệ lạm phát,

tỷ giá hối đoái đồng nội tệ – ngoại tệ có vai trò quan trọng bởi chúng tác động…trực tiếp tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Bất cứ một sự chuyển dịch lợng cung hay lợng cầu nào cũng sẽ kéo theo sự chuyển dịch về giá cả, tạo nên

sự cân bằng mới cho mọi loại hàng Nh vậy, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp có thể sẽ phải chuyển hớng nh tăng cờng hơn nữa nếu gặp những cơ hội thuận lợi hoặc hạn chế khi thị trờng có những biến động không tốt, hay có thể thay vì đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nào đó thì phải chuyển sang thúc đẩy mặt hàng khác do xuất hiện những yếu tố bất lợi

2.2/ Các biến động chính trị xã hội của thị tr– ờng trong và ngoài nớc.

Môi trờng chính trị – xã hội là những yếu tố không thể tách rời hoạt động kinh doanh, nó tạo lập những khuôn khổ chung cho hoạt động kinh doanh diễn ra bình thờng Trong kinh doanh, nếu nắm bắt đợc những yếu tố trên thì sự đảm bảo cho thành công sẽ là rất lớn Do đó, khi môi trờng chính trị – xã hội của thị trờng trong và ngoài nớc có bất cứ sự thay đổi nào cũng đều ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của các thành phần kinh tế, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Muốn hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp diễn ra thuận lợi

thì môi trờng chính trị – xã hội phải ổn định Nếu không nó cũng đồng nghĩa với những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải bất cứ khi nào do những chính sách trái ngợc nhau của các chính phủ đối lập

2.3/ Hệ thống chính sách, luật pháp của Nhà nớc đối với hoạt động xuất khẩu.

Đây là những yếu tố có ảnh hởng trực tiếp tới tình hình kinh doanh của doanh nghiệp Luật pháp sẽ quy định những hoạt động, những hình thức kinh doanh, cũng

nh những lĩnh vực, ngành hàng, mặt hàng nào mà doanh nghiệp đợc phép hoặc không đợc phép thực hiện tại những quốc gia đó Chính sách sẽ quy định doanh nghiệp thực hiện những điều đó nh thế nào, có đợc sự hỗ trợ hay u đãi của Chính phủ không Nếu môi trờng luật pháp hoàn chỉnh sẽ có sức lôi cuốn các doanh nghiệp trong và ngoài nớc tham gia vào việc tăng khả năng xuất hàng hoá sang các nớc

2.4/ Các xu hớng liên kết kinh tế khu vực và thế giới.

Xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá và hội nhập kinh tế ngày càng phát triển mạnh mẽ, giữa các nớc đều có sự liên kết kinh tế, mở ra những cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp nhng đồng thời cũng làm gia tăng sự cạnh tranh bán – mua hàng hoá giữa doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp nớc ngoài Điều này

ảnh hởng rất lớn tới hiệu quả của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh Mỗi khi có một nớc tham gia vào một khối kinh tế nào đó thì một điều tất yếu là những doanh nghiệp của quốc gia đó cũng sẽ đợc hởng những u

đãi giống nh các doanh nghiệp của các quốc gia cùng khối vì vậy việc đánh thuế xuất khẩu không còn tạo lợi thế cho các doanh nghiệp trong nớc nữa Việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày nay thờng là tập trung vào việc tìm ra đợc nguồn hàng đầu vào rẻ, chất lợng tốt, có công nghệ sản xuất tiên tiên để nâng cao chất l-ợng hàng hoá mà không phải nâng giá bán, có những biện pháp bán hàng phù hợp, các chiến lợc kinh doanh đúng đắn Hoạt động thúc đẩy cũng vì thế mà có sự thay

đổi sâu sắc, tập trung vào các sản phẩm tinh chế có hàm lợng công nghệ cao

V Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của việt nam:

1 Thúc đẩy xuất khẩu là điều kiện để mở rộng quy mô xuất khẩu, từng bớc tăng trởng và phát triển:

Trong quá trình hội nhập nền kinh tế hiện nay, đẩy mạnh hoạt động thơng mại quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng trong nền kinh tế mở là một việc làm hết sức cần thiết và cấp bách Nó mở ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp và ngời tiêu dùng trên toàn thế giới Nhờ có hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mà các doanh nghiệp có thể mở rộng sản xuất, mở rộng quy mô xuất khẩu, từng bớc tăng trởng và phát triển, từ đó đáp ứng nhu cầu không chỉ của một thị tr-ờng nhỏ hẹp nào đó mà còn đáp ứng nhu cầu của nhiều thị trờng khác với những

đơn hàng có giá trị lớn Thúc đẩy xuất khẩu còn làm tăng kim ngạch hàng hoá xuất khẩu cả về khối lợng và giá trị, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô, duy trì sự ổn định và tăng trởng cao

Bên cạnh đó, mỗi doanh nghiệp không chỉ luôn kinh doanh một số mặt hàng

cụ thể trên những thị trờng nhất định vì thị trờng luôn luôn biến động không ngừng, nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng cũng vậy, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, tăng thị phần và sự ảnh hởng của doanh nghiệp trên thị trờng do đó có thể…giảm thiểu các rủi ro có thể xảy ra trong kinh doanh

Ngoài ra, doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu để thu đợc lợi nhuận cao hơn, tăng số vòng quay của vốn, tăng lợng thu ngoại tệ từ đó giúp doanh nghiệp có điều kiện đầu t xuất khẩu các hàng hoá thiết yếu khác, nhập

về những công nghệ hiện đại để nâng cao hiệu quả sản xuất và thúc đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo cho doanh nghiệp một thế và lực mới…

2 Toàn cầu hoá và hội nhập đòi hỏi các quốc gia phải tăng cờng xuất khẩu ra thị trờng quốc tế:

Hiện nay, làn sóng toàn cầu hoá và liên kết khu vực vẫn đang diễn ra mạnh

mẽ, hội nhập và tự do hoá thơng mại đang trở thành trào lu lôi cuốn tất cả các nớc trên thế giới Trong xu thế đó, Việt Nam cũng đã tích cực tham gia, song những

đóng góp trên thị trờng thế giới còn nhỏ vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là việc làm cần thiết để nâng cao vị thế quốc gia cũng nh nâng cao vị thế của sản phẩm Việt Nam

trên trờng quốc tế Toàn cầu hoá và hội nhập cho phép các doanh nghiệp đợc hởng các chế độ, chính sách u đãi của các nớc dành cho Việt Nam trong đàm phán song phơng và đa phơng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm nhập một cách dễ dàng vào từng thị trờng riêng lẻ, vừa tạo thị trờng xuất khẩu ổn định, vừa tìm kiếm

mở rộng thị trờng thêm nữa

Mặt khác, toàn cầu hoá và hội nhập còn giúp các doanh nghiệp có nhiều hơn các cơ hội kinh doanh, mở rộng quan hệ với các đối tác nớc ngoài, học tập phong cách quản lý, tiếp thu tiến bộ khoa học và công nghệ quản lý sản xuất kinh doanh, xoá bỏ t duy cũ, tích luỹ nhiều kinh nghiệm do đó giúp các doanh nghiệp dám đơng

đầu với cạnh tranh, hình thành đợc tác phong kinh doanh hiện đại Vì vậy khi thực hiện thúc đẩy xuất khẩu các doanh nghiệp sẽ tận dụng triệt để các điều kiện thuận lợi mà toàn cầu hoá và hội nhập đem lại từ đó không ngừng phát triển hơn lên, góp phần đẩy mạnh nền kinh tế đất nớc

3 Việt Nam có nhiều tiềm năng trong sản xuất và xuất khẩu nông sản:

Hàng nông sản Việt Nam có một số lợi thế là thời tiết, khí hậu thuận lợi cho việc trồng và chăm bón, một vài loại có chất lợng tốt hơn so với hàng cạnh tranh của các nớc khác cùng loại Mặt khác, nớc ta đã thực hiện thành công chuyển dịch cơ cấu mùa vụ, cây trồng theo hớng hiệu quả, phát triển trồng cây nguyên liệu phục

vụ cho các cơ sở chế biến để thay thế hàng nhập khẩu Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu nông sản sẽ giúp khai thác có hiệu quả tiềm lực sẵn có, khuyến khích ngời dân trồng cây công nghiệp vừa tăng thu nhập lại vừa bảo vệ môi trờng đồng thời mở ra nhiều cơ sở sản xuất chế biến hàng xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho ngời nông dân, và ngời lao động, góp phần tăng thu nhập quốc dân, xoá đói giảm nghèo, tạo

sự cân bằng giữa thành thị và nông thôn

4 Nhu cầu về hàng nông sản trên thị trờng quốc tế có xu hớng tăng:

Hiện nay, do nhiều nguyên nhân mà nhu cầu về hàng nông sản trên thế giới nói chung và nhu cầu về hàng nông sản của Việt Nam nói riêng đang ngày một tăng lên.Trớc hết là do ảnh hởng của thời tiết ngày càng xấu đi, khiến cho cây công nghiệp và cây lơng thực bị giảm năng xuất nên sản lợng và chất lợng hàng nông sản ngày càng thấp Thứ hai là dân số toàn cầu ngày càng tăng Thứ ba là kinh tế phát triển nhanh chóng, nhu cầu tiêu dùng của ngời dân trên thế giới tăng do đời sống đ-

ợc nâng cao nên các mặt hàng nông sản đợc sử dụng rất nhiều đặc biệt là gạo, cà phê, cao su, hạt tiêu, hạt điều, lạc nhân đ… ợc tiêu thụ ngày càng mạnh Thứ t, đó là tình trạng xung đột vũ trang đang ngày càng gia tăng ở nhiều quốc gia nhất là Trung Đông hay tình trạng thiếu ăn ở một số nớc Châu Phi vẫn đang hoành hành do

đó đòi hỏi các quốc gia phải có lơng thực dự trữ và có sự viện trợ cho những nớc nghèo đó, nên có thể nói đây cũng là một nguồn cầu khá lớn đối với những nớc xuất khẩu nông sản Với những nguyên nhân trên, các quốc gia xuất khẩu nông sản phải tiến hành thúc đẩy hơn nữa hoạt động xuất khẩu của mình để một mặt đáp ứng những nhu cầu kể trên mặt khác tăng thu ngoại tệ cho quốc gia để phát triển nền kinh tế đất nớc vì thờng những nớc xuất khẩu nông sản là những nớc còn nghèo,

đang hoặc kém phát triển

Kết luận chơng i

Trong xu thế hội nhập hiện nay, xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu

đóng vai trò hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Nắm vững những lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp có những biện pháp phù hợp để phát triển nội lực của mình Vì vậy Chơng 1

đa ra các vấn đề liên quan đến hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá nói chung và hàng nông sản nói riêng, giúp ngời đọc hiểu rõ đợc bản chất của thúc

đẩy xuất khẩu, sự cần thiết phải tiến hành xuất khẩu, nội dung của thúc đẩy xuất khẩu, các biện pháp đợc sử dụng để thúc đẩy xuất khẩu và kinh nghiệm của một số nớc trong khu vực đối với hoạt động này Đây là những vấn đề quan trọng mà một doanh nghiệp muốn thành công trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phải nắm đợc từ đó có những định hớng phát triển phù hợp với doanh nghiệp mình

Chơng II Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng nông

sản chủ yếu tại công ty Intimex.

I Tổng quan về công ty Intimex:

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Intimex:

Cuối những năm 70 để đáp ứng nhu cầu của sản xuất hàng hoá tiêu dùng trong nớc, Việt Nam chủ trơng thành lập các đơn vị kinh doanh theo dạng hợp tác xã mang tính quốc tế Do vậy ngày 26/3/1979, theo đề nghị của Bộ nội thơng có sự nhất trí của Bộ ngoại thơng, Thủ tớng ra quyết định cho Bộ nội thơng phụ trách việc trao đổi hàng hoá nội thơng và hợp tác xã với nớc ngoài Việc trao đổi này nhằm mục đích bổ xung cho nguồn hàng nhập khẩu chính ngạch tăng thêm và mặt hàng l-

u thông trong nớc, phục vụ tốt hơn cho sản xuất và đời sống nhân dân

Ngày 10/8/1979 công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã chính thức

đợc thành lập gọi tắt là công ty xuất nhập khẩu nội thơng Đây là trung tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thơng có nhiệm vụ thông qua xuất nhập khẩu cải thiện cơ cấu quỹ hàng hoá do ngành nội thơng quản lý đồng thời góp phần đẩy mạnh xuất khẩu

Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ nội thơng thông qua Nghị định số 225/HĐBT đã chuyển công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã trực thuộc Bộ nội thơng thành Tổng công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã

Ngày 8/3/1993 căn cứ vào Nghị định 387/HĐBT và theo đề nghị của Tổng giám đốc công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã, Bộ trởng Bộ thơng mại ra quyết định tổ chức lại Tổng công ty thành hai công ty trực thuộc Bộ đó là:

- Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội

- Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã thành phố Hồ Chí Minh Ngày 20/3/1995 Bộ trởng Bộ thơng mại đã quyết định hợp nhất Công ty th-

ơng mại dịch vụ phục vụ Việt Kiều và Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội trực thuộc Bộ Căn cứ pháp lý để Bộ thơng mại hợp nhất hai công ty trên

là Nghị định 95/CP ngày 4/12/1993 của Chính Phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy của Bộ thơng mại, Quyết định số 629/TM – TCCB ngày 25/5/1993 về thành lập lại Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội, Quyết định số 605/TM – TCCB ngày 28/5/1993 về thành lập lại Công ty th-

ơng mại – dịch vụ phục vụ Việt Kiều của Bộ thơng mại

Tuy nhiên công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội vào thời

điểm đó hoạt động không còn phù hợp với bối cảnh kinh tế – xã hội khi mà các

n-ớc Xã Hội Chủ Nghĩa Đông Âu tan rã, việc trao đổi hàng hoá theo hệ thống nội

th-ơng không còn tồn tại, nên ngày 8/6/1995 căn cứ vào Nghị định 95/CP ngày 4/12/1993 của Chính Phủ và văn bản số 192/UB – KH ngày 19/1/1995 của Uỷ ban

kế hoạch Nhà nớc, theo đề nghị của công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã

Hà Nội tại công văn số 336/IN – VP ngày 25/5/1995 đổi tên công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội thành công ty xuất nhập khẩu dịch vụ thơng mại Bộ thơng mại, hoạt động theo cơ chế thị trờng, phù hợp với nhu cầu trao đổi hàng hoá trong nớc và ngoài nớc

Ngày 24/6/1995, Bộ trởng Bộ thơng mại đã chính thức ra quyết định phê duyệt điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty xuất nhập khẩu – dịch vụ – thơng mại, công nhận công ty là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ thơng mại Tên giao dịch đối ngoại là FOREIGN TRADE INTERPRISE INTIMEX ( viết tắt là INTIMEX ) Công ty thực hiện chế độ hạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, có t cách pháp nhân, đợc mở tài khoản tại ngân hàng, đợc sử dụng con dấu riêng theo thể thức Nhà nớc quy định Công ty chịu trách nhiệm kinh tế và dân sự về các hoạt

động và tài sản của mình Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo chính sách, luật pháp của nớc Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam nói chung, luật doanh nghiệp và luật thơng mại nói riêng

* Quá trình phát triển của công ty Intimex:

Từ khi thành lập đến nay, Công ty xuất nhập khẩu Intimex đã trải qua hơn 20 năm hoạt động với rất nhiều thay đổi và những biến động xảy ra, có thể chia ra thành các giai đoạn nh sau:

Giai đoạn 1979 1985– : Giai đoạn xây dựng và trởng thành

Là một doanh nghiệp đi đầu trong hoạt động trao đổi hàng hoá với nớc ngoài, Intimex đã gặp rất nhiều khó khăn do còn cha quen với cung cách làm ăn, cha có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngoại thơng và do cách tiếp cận với thị trờng các nớc còn bị hạn chế do vậy những năm đầu của thời kỳ mới thành lập, công ty còn rất lúng túng trong việc xuất nhập khẩu từ thị trờng này sang thị trờng khác Song

đợc sự hỗ trợ của Nhà nớc thông qua các chính sách u đãi của thời kỳ bao cấp nên một mặt hoạt động của công ty vẫn diễn ra hết sức thuận lợi Công ty kết hợp với

ngành ngoại thơng thực hiện giao hàng xuất khẩu từ một triệu rúp chuyển nhợng xuất khẩu (năm 1980) sang đến năm 1985 đã đạt con số xuất khẩu là 11 triệu rúp -

đôla Từ một cơ sở nhỏ bé ở Minh Khai, công ty đã mở thêm chi nhánh ở Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh, trở thành Tổng công ty nội thơng và hợp tác xã Từ chỗ chỉ quan hệ với hai hoặc ba bạn hàng nớc ngoài, công ty đã trở thành bạn hàng tin cậy của nhiều công ty hàng đầu của các nớc thuộc Liên Xô cũ, Đông

Âu và một số nớc trong khu vực Châu á, đồng thời công ty đã trở thành trung tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thơng và hợp tác xã Việt Nam

Giai đoạn 1986 1990– :Giai đoạn phát triển

Sau một thời gian chuẩn bị điều kiện, cùng với việc điều chỉnh tổ chức, sát nhập với Công ty Hữu Nghị (một công ty lâu đời của ngành nội thơng), Tổng công

ty Intimex đã đạt trình độ phát triển có thể coi là “ phi mã ” trong tất cả các lĩnh vực : xuất khẩu (33 triệu rúp - đôla năm 1990), tăng 300 % so với năm 1985 ; thực hiện kinh doanh thơng nghiệp và đầu t vào sản xuất trong nớc Diêm Intimex, bột giặt, xà phòng kem Intimex và những sản phẩm chất lợng cao đầu tiên của phía Bắc

đợc khách hàng tiêu dùng a chuộng, Tổng công ty Intimex trở thành công ty mạnh

và uy tín trong và ngoài nớc

Giai đoạn 1990 đến nay :Công ty gặp nhiều biến động và thử thách mới

Đầu thập kỷ 90, Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu tan rã, thị trờng truyền thống của Việt Nam gần nh không còn, nền kinh tế trong nớc thực sự bớc vào cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc, công ty phải tự vận động trong sản xuất kinh doanh và đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các công ty khác - một điều kiện khắc nghiệt của nền kinh tế mới mở cửa Bên cạnh đó bản thân Tổng công ty trong vòng một thời gian ngắn cũng bị thay đổi tổ chức : Năm 1993 tách ra thành hai công ty (Intimex Hà Nội và Intimex Thành phố Hồ Chí Minh), vốn, cơ sở vật chất và kể cả thị trờng đều bị phân chia Năm 1995 hợp nhất công ty thơng mại dịch

vụ và phục vụ Việt Kiều với công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã Hà Nội dẫn đến những thay đổi lớn trong phong cách làm việc Công ty đã tiến hành cải tiến tổ chức lại theo hớng khoán triệt để cho các đơn vị, phòng, ban Cơ chế này đã

đem lại thuận lợi cho công ty trong việc phát huy những sáng tạo của từng cá nhân

và phòng ban, đơn vị trực thuộc, phá vỡ đợc thế trì trệ – hậu quả của thời kỳ bao

cấp Với nỗ lực chung của một tập thể năng động, năm 1995 công ty vẫn đạt những kết quả đầy khích lệ với kim ngạch xuất nhập khẩu mới đạt 17,5 triệu USD, kinh doanh nội địa tơng đơng 250 tỷ VND Hiện tại công ty đã tạo dựng cho mình cơ sở vật chất vững chắc cùng với địa bàn kinh doanh rộng lớn trải dài từ Bắc vào Nam, thêm vào đó là những kinh nghiệm đã đúc kết qua nhiều năm, công ty đã có đợc một cơ cấu nguồn hàng xuất nhập dồi dào, đa dạng, phong phú Công ty cũng đã tìm cách đầu t chiều sâu, mở rộng loại hình hoạt động để đơng đầu với những thách thức mới của thị trờng.

2.Giới thiệu chung về công ty Intimex:

Intimex đã thiết lập mối quan hệ với gần 100 nớc ở hầu hết các lục địa, tiến hành hàng loạt các hoạt động trao đổi, chế biến, sản xuất, đầu t, thúc đẩy thơng mại

Hà Nội và các tỉnh phía Bắc, chế biến các sản phẩm nông nghiệp và hải sản, cũng

Công ty có bốn chức năng chủ yếu sau:

- Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng nông lâm, hải sản, thực phẩm chế biến, tạp phẩm, thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác do công ty sản xuất, gia công, chế biến hoặc liên doanh liên kết tạo ra

- Trực tiếp nhập khẩu và nhận uỷ thác nhập khẩu vật t nguyên liệu, hàng tiêu dùng, phơng tiện vận tải và cả chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất

- Tổ chức sản xuất, lắp ráp gia công, liên doanh liên kết, hợp tác đầu t với các

tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc để sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng

- Dịch vụ phục vụ ngời Việt Nam định c tại nớc ngoài (chi trả kiều hối), kinh doanh nhà hàng, khách sạn và du lịch, bán buôn, bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm

vi công ty kinh doanh, gia công lắp ráp

3.2/ Nhiệm vụ của công ty Intimex:

Công ty Intimex có các nhiệm vụ sau:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công lắp ráp, kinh doanh thơng mại, dịch vụ thơng mại, kinh doanh khách sạn, du lịch, liên doanh, đầu t trong nớc và ngoài nớc, phục

vụ ngời Việt Nam định c tại nớc ngoài, kinh doanh ăn uống theo đúng pháp luật…hiện hành của Nhà nớc và hớng dẫn của Bộ thơng mại

- Tổ chức nghiên cứu, nâng cao năng xuất lao động, áp dụng tiến bộ kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm phù hợp thị hiếu của khách hàng

- Xây dựng các phơng án kinh doanh sản xuất và dịch vụ phát triển theo kế hoạch và mục tiêu chiến lợc của công ty

- Chấp hành pháp luật Nhà nớc, thực hiện chế độ chính sách về quản lý và sử dụng tiền vốn, vật t, tài sản, nguồn lực, thực hiện hạch toán kinh tế, bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc

- Thực hiện đầy đủ mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức trong và ngoài nớc

- Quản lý toàn diện, đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật, chính sách của Nhà nớc và sự quản lý phân cấp của Bộ để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty