TIỂU LUẬN tên đề tài CHIẾN lược MARKETING của VINFAST

TRƯỜ NG ĐẠ I HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG LỚP HỌC PHẦN: 2031702032601 NGUYÊN LÝ MARKETING BÁO CÁO TIỂU LUẬN Tên đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINFAST GV hướng dẫn: Ngô Vũ Quỳnh Thi Sv thực hiện: Trương Lê Phương Thảo- 2021009788 Võ Ngọc Phương Thy- 2021009799 Vũ Hữu Thắng- 2021002162 Nguyễn Văn Thuận- 2021000838 TP HCM, ngày 10, tháng 8, năm 2021 LỜI GIỚI THIỆU Với xu phát triển kinh tế, thời kỳ hội nhập ngày nay, số lượng doanh nghiệp lĩnh vực thị trường ngày nhiều Điều tạo cạnh tranh khốc liệt công ty, nhãn hiệu dễ dàng tạo vị thế, uy tín khách hàng Để tạo điểm nhấn, thu hút khách hàng mục tiêu, cách thức không kể đến Marketing Mỗi sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược, kế hoạch Marketing phù hợp, thu hút ý tiêu dùng Một thực quản trị Marketing hiệu quả, doanh nghiệp nhanh chóng đạt mục tiêu kinh doanh Bởi vậy, nhóm xin chọn Vinfast sản phẩm nghiên cứu cho đề tài thảo luận mình: “Chiến lược marketing Vinfast” Với báo cáo này, nhóm hy vọng mang đến cho cô bạn kiến thức bổ ích điều thú vị Vinfast Bài viết gồm phần: Phần 1: Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp, nhãn hàng Phần 2: Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp Phần 3: Phân tích chiến lược STP Phần 4: Phân tích chiến lược marketing mix Phần 5: Đề xuất Trường ĐH Tài marketing MỤC LỤC LỜI GIỚI THIỆU _i MỤC LỤC ii LỜI CẢM ƠN _iii PHÂN CHIA NHIỆM VỤ THÀNH VIÊN TRONG NHÓM _iv NỘI DUNG BÁO CÁO I Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp, nhãn hàng Vinfast: I.1 Đôi nét tập đoàn Vingroup: _1 I.2 Giới thiệu nhãn hàng xe Vinfast: _2 II Phân tích môi trường marketing doanh nghiệp: II.1 Môi trường vĩ mô: _6 II.2 Phân tích mơi trường ngành hay môi trường cạnh tranh: _10 III Chiến lược STP Vinfast: _11 III.1 Phân khúc thị trường (Segmentation): _12 III.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting): 13 III.2 Định vị sản phẩm thị trường (Positioning): _16 IV Chiến lược Marketing Mix: 18 IV.1 Product (Sản phẩm): _18 IV.2 Price (Giá): _21 IV.3 Place (Phân phối): _23 IV.4 Promotion (Xúc tiến thương mại): 24 V Đề xuất: _29 KẾT LUẬN _v TÀI LIỆU THAM KHẢO: _vi Trường ĐH Tài marketing LỜI CẢM ƠN Thơng qua báo cáo chúng em xin cảm ơn trường Đại học Tài chínhMarketing, đội ngũ giảng viên khoa, đặc biệt cô Ngô Vũ Quỳnh Thi tạo điều kiện cho chúng em tiếp xúc với môn học để mở mang kiến thức “Chiến lược marketing Vinfast” Qua chúng em nhận thức cách đầy đủ toàn diện vấn đề Chúng em xin chân thành cảm ơn mong thầy đóng góp thêm ý kiến thêm cho tiểu luận Trường ĐH Tài marketing PHÂN CHIA NHIỆM VỤ THÀNH VIÊN TRONG NHÓM Đánh giá Thành viên Nhiệm vụ Thời gian hoàn thành mức độ hoàn thành Trương Lê Phương Thảo Phần mở đầu phần 18/8/2021 công việc 100% Võ Ngọc Phương Thy Phần chỉnh 18/8/2021 100% Nguyễn Văn Thuận Phần phần 18/8/2021 100% Vũ Hữu Thắng Phần tổng hợp 18/8/2021 100% Trường ĐH Tài marketing NỘI DUNG BÁO CÁO I Gii thiu tng quan v doanh nghip, nhn hng Vinfast: I.1 Đôi nét v tập đon Vingroup: Tập đoàn Vingroup số tập đoàn kinh tế tư nhân có vốn hóa điều lệ lớn thị trường Việt Nam Vingroup đầu tư phát triển hệ sinh thái gồm lĩnh vực lòng cốt thị trường bao gồm: Bất động sản – Bán lẻ – Dịch vụ vui chơi – Giải trí – Giáo dục – Y tế – Nông nghiệp – Công nghiệp nặng Hình 1: Logo Tập đồn Vingroup ý nghĩa Tập đồn Vingroup (tên đầy đủ: Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP) tập đồn đa ngành Việt Nam Vingroup thành lập vào ngày tháng năm 1993, với tiền thân công ty Technocom chuyên sản xuất mỳ ăn liền Ukraina nhóm du học sinh người Việt Nam, người sau quay trở lại đầu tư đa ngành quê hương thương hiệu mỳ Nestle Thụy Sỹ mua lại vào năm 2004 Năm 2011, công ty cổ phần Vinpearl công ty cổ phần Vincom sáp nhập cách hốn đổi cổ phần Trường ĐH Tài marketing Tại Việt Nam, Vingroup ví phiên Chaebol Hàn Quốc - tức kiểu tập đoàn tư nhân có tiềm lực, quy mơ lớn, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng thời mang trọng trách làm cờ đầu kinh tế Được coi tập đoàn lớn, tiếng thành công Việt Nam, nhiên, Vingroup bị cáo buộc thâu tóm đất đai, thao túng truyền thơng nước nước ngồi, ép buộc cán nhân viên phải mua xe điện thoại công ty, hối lộ thông qua việc tặng, biếu hộ biệt thự cao cấp cho quan chức Việt Nam I.2 Gii thiu nhn hng xe Vinfast: Vinfast gì? VinFast thương hiệu tô Việt Nam Thương hiệu Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thuộc tập đồn Vingroup ơng Phạm Nhật Vượng đứng đầu Vinfast kết nối từ chuỗi viết tắt từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong với ý nghĩa tôn vinh xe thương hiệu Việt Sự đời Vinfast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có tầm giới, VinFast giới thiệu với thông điệp đất nước ta sáng tạo sở thích riêng ln giữ an tồn nhằm tôn vinh xe giá trị xe ô tô Việt Nam Khẳng định khả làm chủ công nghệ đại người Việt Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy - ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt, có tác động tới nhiều ngành nghề khác, VinFast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp cơng nhận trường quốc tế, mở hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu thu nhập người dân Thông qua lĩnh vực sản xuất tơ, xe máy, Tập đồn Vingroup mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy cơng nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam phát triển Với Vingoup, tương lai VinFast lĩnh vực mới, mang tính đột phá chiến lược phát triển, đóng vai trị chủ lực tập đồn Trường ĐH Tài marketing Ngày 02/10/2018, Vinfast thức giới thiệu hai sản phẩm Vinfast là: Vinfast LUX A2.0 Vinfast LUX SA2.0 triển lãm Paris Motor Show Đây lần thương hiệu tơ Việt Nam có mặt triển lãm ô tô lớn giới Hình 2: Vinfast mẫu xe ấn tượng 2018 Hiện tại, VinFast phân phối sản phẩm ô tô xe máy điện thị trường Việt Nam, tên như: Fadil, Ơ tơ điện VFe34, Lux A2.0 Lux SA2.0 vươn lên đứng TOP xe bán chạy phân khúc thời gian vừa qua Đặc biệt, Vfe34 mẫu xe điện VinFast đạt kỷ lục 3000 đơn đặt hàng vòng 24h kể từ thời điểm mở bán Tình hình kinh doanh thương hiệu VinFast Kể từ thành lập đến nay, VinFast LLC lần công bố báo cáo tài doanh nghiệp Theo đó, quy mơ tài chính, năm 2019 thương hiệu sở hữu 19.459 tỉ đồng Đến cuối năm 2019, VF có tổng nguồn vốn 90.873 tỉ đồng Qua báo cáo biết lợi nhuận kinh doanh thương hiệu sau năm mắt sản phẩm Cụ thể, năm qua VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu (ROE) âm 29% Đây đánh giá số liệu không khả quan chuyên gia kinh tế dự báo từ trước Trên Bloomberg, tỷ phú Phạm Nhật Vượng trả lời vấn dành khoảng 18.000 tỉ đồng để bù lỗ cho VinFast Trường ĐH Tài marketing năm Giải thích cho vấn đề này, vị tỷ phú cho giá bán xe rẻ mức chi phí sản xuất Tập đồn VinGroup chấp nhận dồn tồn lực vào việc phát triển thương hiệu sản xuất xe Họ chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho xe bán thị trường Để có thêm vốn đầu tư cuối năm 2019, VinGroup định bán chuỗi siêu thị cửa hàng bán lẻ VinMart & VinMart+ cho Tập đoàn Masan Đầu năm 2020, VinFast LLC thức cơng bố số liệu bán hàng tổng hợp vừa qua Theo đó, có tổng cộng 17.000 tơ 50.000 xe máy điện khách hàng đặt mua Nhờ vào phát triển mảng bất động sản giúp tập đồn VINGROUP có đủ tiềm lực để tiếp tục gánh lỗ đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp ô tô Năm 2019, tổng tài sản VINGROUP đạt 403.740 tỉ đồng, vốn chủ sở hữu 120.588 tỉ đồng, tăng 40% 22% Tổng lợi nhuận trước sau thuế doanh nghiệp đạt 15.600 tỉ đồng 7.700 tỉ đồng Các sản phẩm VinFast: Hiện dòng xe chạy xăng xe chạy điện dòng sản phẩm mà VinFast phát triển  Dòng xe chạy xăng  VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Open (Đức)  VinFast LUX: Gồm có SUV – VinFast LUX SA2.0 Sedan – VinFast LUX A2.0 LUX viết tắt Luxury  VinFast LUX V8 – VinFast President  VinFast Pre: Đây dòng xe định vị phân khúc phổ thông thơn VinFast LUX  VinFast Pre A: Hatchback/1 CUV  VinFast Pre B: Hatchback/1 CUV  VinFast Pre C: Sedan, CUV Trường ĐH Tài marketing  VinFast Pre D: Sedan, SUV, xe gia đình MPV Trong phân khúc D SUV có lựa chọn mẫu xe bán tải, mẫu xe Cross Coupé  Dòng xe chạy điện: - Xe máy điện: Được công bố với mẫu xe khác gồm mẫu xe đạp điện, xe trung cấp, xe cao cấp xe cao cấp VinFast eScooter:  VF Klara A1  VF Klara A2  VF Ludo  VF Impes  VF Klara S  VF V9 - Xe buýt điện: VinBus - Xe oto điện: Theo mẫu thiết kế IDG EV A Ital Design Có thể thấy để phát triển thương hiệu vươn đến tầm cao mới, tập đồn VinGroup ln thận trọng bước Để xây dựng độ nhận diện thương hiệu tốt nhất, VinFast LLC không ngừng cải tiến, thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Chắc chắn tương lai không xa, thương hiệu xe tơ VinFast cịn vươn xa nữa.1 II Phân tích mơi trường marketing doanh nghip: VinFast Công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô - xe máy với hậu thuẫn tập đoàn Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Hoạt động marketing công ty đánh giá cao, sản phẩm thu hút Nguồn: Hành trình phát triển cơng nghiệp xe mang thương hiệu Vinfast Trường ĐH Tài marketing Hình 9: Cam kết mạnh mẽ độ an toàn VinFast gây ấn tượng với cộng đồng quốc tế Khi vươn khỏi biên giới Việt, mẫu xe VinFast phải đối mặt với điều kiện chất lượng khắt khe Mới đây, hãng cơng bố tầm nhìn trở thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu giới thiệu ba SUV điện thông minh, khả tự hành cấp độ 2-3 Hai dịng xe dự kiến xuất sang Mỹ, Canada châu Âu Hãng công bố sản phẩm đạt chứng nhận an toàn cao NHTSA (Bắc Mỹ), Euro NCAP (châu Âu), Asean NCAP (Đông Nam Á) Chứng nhận ASEAN Ncap khơng phải “món trang sức”, mà cam kết nhà sản xuất có trách nhiệm với khách hàng chất lượng độ an toàn xe Cam kết hãng xe Việt tuân thủ, sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn an toàn quốc tế trước lăn bánh đường Trường ĐH Tài marketing Hình 10 : VinFast nhận giải ASEAN NCAP IV Chiến lược Marketing Mix: Chiến lược Marketing Mix VinFast chia gồm yếu tố: Product (Sản phẩm) Price (Giá) Place (Phân phối) Promotion (Xúc tiến thương mại) IV.1 Product (Sản phẩm): Hiện VinFast có tất dịng xe giới thiệu thị trường Việt Nam Quốc tế bao gồm: VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President VinFast Premium Các dòng xe chia làm nhiều phân khúc khác phục vụ cho nhiều mục đích nhiều nhu cầu hướng tới đối tượng từ phổ thông đến hạng thương gia VinFast Fadil: mẫu xe Hatchback đô thị cửa sản xuất VinFast thuộc tập đoàn Vingroup Mẫu xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Opel Trường ĐH Tài marketing (Đức) theo hợp đồng nhượng quyền công nghệ từ General Motors Bao gồm phiên chính: Bản tiêu chuẩn (Base), Bản nâng cấp (Plus), Bản cao cấp (Premium) Hình 11: VinFast Fadil VinFast Lux 2.0: ô tô sedan cửa sản xuất VinFast thuộc tập đoàn Vingroup, dựa BMW Series (F10) Ngày 28 tháng năm 2019, VF bàn giao khoảng 200 xe Lux bao gồm Sedan A2.0 Suv SA2.0 Hình 12: VinFast Lux 2.0 Sedan Trường ĐH Tài marketing Hình 13: VinFast Lux SA 2.0 SUV VinFast President: mẫu SUV hạng sang cỡ lớn VinFast thuộc Tập đoàn Vingroup sản xuất bán thị trường vào ngày tháng năm 2020 Đây mẫu ô tô thứ VinFast giới thiệu, sau VinFast Fadil, LUX A2.0 SA2.0 Phiên tiền concept VinFast LUX V8 giới thiệu Geneva Motor Show 2019 Hình 14: VinFast President Trường ĐH Tài marketing VinFast Premium: dịng xe phổ thơng mắt vào năm 2021 với nhiều phân khúc Hatchback hạng A, Sedan hạng C, Sedan hạng D, SUV hạng B, SUV hạng C, SUV hạng D MPV thiết kế đơn vị tiếng Ý Ital Design, Torino Design, Pininfarina Hình 15: VinFast Premium Vinfast định vị thương hiệu “Nhà sản xuất tơ Việt Nam” Vinfast thuê hai nhà thiết kế tiếng Italy ItalDesign Pininfarina (ItalDesign nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi Ferrari Lamborghini); đồng thời hợp tác với công ty tiếng kỹ thuật sản xuất ô tơ tồn cầu Magna Steyr Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL MAG để củng cố khẳng định chỗ đứng cho tương hiệu Việc hợp tác với hãng tên tuổi không giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với hãng xe tồn giới, mà cịn củng cố hình ảnh xe tơ Việt đẳng cấp lịng người dùng IV.2 Price (Giá): VinFast ln hướng tới khách hang có mong muốn mua dòng xe chất lượng, cao cấp phù hợp với kinh phí túi tiền, khơi dậy lý tưởng “tự tôn dân tộc người” Việt dung hàng Việt Bằng cách xác định rõ đối tượng khách hang nhắm đên, Vinfast xác định chiến lược giá cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Cụ thể, xe fadil có giá từ 414 – 490 triệu nhỉnh so với đối thủ Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia Xe LuxSA2.0 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cạnh tranh với Trường ĐH Tài marketing sản phẩm phân khúc Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast thực hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng Chương trình voucher Vinfast tích hợp với dự án Vinhomes có tên gọi “Đẳng cấp tinh hoa” – tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất khách mua nhà Theo đó, khách mua sản phẩm Vinhomes tặng voucher mua xe VinFast Khác mua nhà tỷ đồng tặng voucher trị giá 70 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Fadil); từ đến tỷ đồng tặng voucher 150 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Lux A2.0); tỷ đồng tặng voucher 200 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Lux SA2.0) Bảng báo giá xe VinFast tháng 08 2021 Phiên xe VinFast Giá tiền mặt Giá ngân hàng Xe Fadil tiêu chuẩn 382,500,000 vnđ 425,000,000 vnđ Xe Fadil nâng cao 413,100,000 vnđ 459,000,000 vnđ Xe Fadil cao cấp 449,100,000 vnđ 499,000,000 vnđ 881,695,000 vnđ 979,640,000 vnđ 948,575,000 vnd 1,060,200,000 vnđ Xe Lux A2.0 cao cấp 1,074,450,000 vnđ 1,193,770,000 vnđ Xe Lux SA2.0 tiêu chuẩn 1,126,165,000 vnđ 1,262,490,000 vnđ Xe Lux SA2.0 nâng cao 1,218,840,000 vnđ 1,363,240,000 vnđ Xe Lux SA2.0 cao cấp 1,371,600,000 vnđ 1,532,625,000 Xe Lux A2.0 chuẩn tiêu Xe Lux A2.0 nâng cao Trường ĐH Tài marketing vnđ Bảng giá xe VinFast với ưu đãi sách hấp dẫn cho khách hàng IV.3 Place (Phân phối): Chiến lược phân phối Vinfast bao gồm:  Mua lại kênh phân phối khác Từ ngày 15.03.2019, Vinfast thức tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet trực thuộc GM Điều đồng nghĩa với việc Vinfast sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng chăm sóc khách hàng GM Thay độc quyền kinh doanh, Vinfast xây dựng hệ thống đại lý hai thương hiệu Chevrolet – Vinfast Chiến lược phân phối giúp Vinfast thâm nhập thị trường dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian chi phí cho việc xây dựng hệ thống, lựa chọn địa điểm  Thực phân phối rộng khắp Ngồi kênh phân phối đại lý Vinfast, Vinfast có đến 200 showroom nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng Ngồi ra, Vinfast cịn dự tính thâm nhập thị trường quốc tế Ngày 11.06.2020, showroom Vinfast thị trường nước đặt Úc đội ngũ chuyên gia từ Lord, GM, … Trường ĐH Tài marketing Hình 16: Showroom VinFast - Chevrolet Sài Gịn nhìn từ bên ngồi IV.4 Promotion (Xúc tiến thương mại): VinFast hướng tới nhóm cơng cụ đển quảng bá sản phẩm thị trường bao gồm: Quảng cáo, kiện, Marketing trực tiếp quan hệ cơng chúng VinFast nâng thương hiệu lên tầm cao việc làm bật phủ sóng thương hiệu thời gian mắt Paris Motor Show Bởi thay đổi mang tính đột phá khác biệt cho dân tộc Việt Nam Tập đoàn Vingroup mạo hiểm chắn đưa ngưỡng thử thách ngành sản xuất xe Hình 17: Showroom VinFast Paris Motor Show 2018 Dựa vào yếu tố VinFast lập định hướng chiến lược Marketing qua phương châm sau đây: “Đòn đánh phủ đầu mặt trận” Với chiến lược truyền thơng tồn diện, Vinfast thực phương pháp “tổng tiến công trỗi dậy” diễn đàn Cụ thể, chiến lược marketing Vinfast đánh trực diện vào kênh truyền thông, kênh mạng xã hội ngồi nước Chính nhờ yếu tố định vị khách hàng chuẩn xác cộng với thấu hiểu tâm lý người dùng Việt Vinfast nhanh chóng phong tỏa SocialMedia Kết hợp với hình thức truyền miệng tăng viral hiệu Trường ĐH Tài marketing Hãng nhận 90% phản hồi tích cực nhờ vào lượng Seeding mạng xã hội Đặc biệt, hỏi Vinfast, có hết 80% câu trả lời “biết” Điều cho thấy, chiến lược marketing Vinfast nói riêng Vingroup nói chung nằm việc họ biết tạo địn bẩy từ truyền thơng Vận dụng tận dụng toàn diện kênh để “đánh phủ đầu” người tiêu dùng Nhằm định hình tâm thức người dùng diện hiển nhiên Vinfast Buổi cho mắt sản phẩm Vinfast Paris Motor Show chiến lược PR sản phẩm có đầu tư So sánh Bphone, thương hiệu thuộc dòng “made in VietNam” xuất thời điểm tuyên bố mắt sản phẩm với Vinfast Nhưng vinfast lại tạo phản ứng tích cực từ thị trường, Bphone xuất trò lố bịch Tại vậy? Đây minh chứng cho kế hoạch lỏng lẻo mà Bphone đầu tư Cuộc đánh đổi may mắn “được ăn ngã 0” Bphone sai lầm định hướng chiến lược Marketing Họ không thực nghiêm túc để trang bị kế hoạch dự phịng cho q trình thực Khơng “dục tốc bất đạt” Chiến lược marketing Vinfast phát triển dựa tảng nghiên cứu 10 năm sau phát triển mẫu xe riêng Họ khơng q vội vàng, không hời hợt cạnh tranh “Thấu hiểu thị trường để thâu tóm thị phần” Bên cạnh đó, Vinfast sở hữu sở data khách hàng đủ lớn nhiều ngành lịch vực Định hướng dài hạn marketing “lắng nghe tiếng lòng thị trường tận dụng yêu thương lúc” Để Vinfast bán chạy, tay người vận hành chiến lược nắm số lượng thông tin khách hàng Từ đó, họ cần “fast” tệp khách hàng có sẵn với % hội cao Vingroup lên với nhiều ngách thị trường Từ dịch vụ du lịch, bất động sản, siêu thị, y tế… Và bán otô buộc phải điều hiển nhiên Khơi dậy lý tưởng ‘tự tôn dân tộc’ Một dòng sản phẩm tuyệt vời tưởng chừng xuất giới lại Việt Nam sản xuất Thế bỏ qua niềm tự hào dân tộc Tại lại không ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao Tại lại bỏ qua tiêu chí “người Việt dùng hàng Việt” Khi xe otô gắn nhãn “made in Việt Nam” 100%, người Việt Nam sản xuất vận hành thị trường Lại mắt buổi triển lãm ôtô quốc tế tầm cỡ Paris Motor Show Thì người dùng Việt cưỡng Trường ĐH Tài marketing Thử nhớ lại câu chuyện ngành sản xuất oto giới Một xe hãng Toyota tiếng lại lắp ráp từ nhiều nơi Nhưng quy chung lại xe otơ thương hiệu Toyota thuộc quyền sở hữu Nhật Bản Hoặc Chevrolet Colorado cao cấp Thái Lan sản xuất 100% bán lại cho người Mỹ Thì thị trường xuất xứ từ Mỹ Mọi vấn đề nói lên điều quan trọng kinh doanh? Có phải việc đời hay sản xuất đâu không quan trọng Cái cốt lõi quan trọng thương hiệu sản phẩm/dịch vụ đâu? Nơi nắm giữ linh hồn xe khách hãng nhớ đến nơi Vậy nên, thực tế, Vinfast bỏ qua thơng tin ngồi lề để tập trung vào niềm tự tôn dân tộc Và khẳng định xe otô hiệu Vinfast thương hiệu Việt Nam, Việt Nam làm làm chủ Hiện nay, Vinfast chủ động chia sẻ nhiều thơng tin cho báo chí nước Nhưng chưa thấy thơng tin phận R&D Cũng họ lên kế hoạch công bố đầy bất ngờ điều họ đầu tư làm với dự án ôtô Chiến lược marketing Vinfast thực hiệu thành công Họ đánh thẳng đánh vào tâm lý thích kỷ lục người Việt Người Việt dùng hàng Việt phải bảo vệ thương hiệu Việt! Cầu nối Influencer hạng nhì giới: Điểm mấu chốt chiến lược marketing Vinfast Hãng có sẵn chiến lược bành trướng sản phẩm để cạnh tranh với thương hiệu lớn tồn cầu Truyền thơng Vinfast lộ hãng bỏ nhiều công sức mời ngơi quốc tế đình đám để tham gia vào kiện mắt Chính vậy, lại làm cho người Việt hào hứng có người tiếng giới làm đại diện cho thương hiệu xe Việt Nam Cùng với đó, DailyMail_ tờ tạp chí Anh lại đăng tải loạt ảnh ngơi David Beckham tháp tùng bà xã đến Pháp du lịch Thơng tin làm cho tâm trí người hâm mộ Việt cho Vingroup mời David Beckham để tham gia quảng bá hãng xe Vinfast kiện Paris Motor Show Trường ĐH Tài marketing Hình 18: Sử dụng Influencer thuộc hạng nhì giới để tăng niềm phấn khích thu hút ý Ngôi David Beckham thuộc hạng đắt đỏ giới Anh làm đại diện cho hãng như: Adidas; Armani; Rolex; Pepsi Gillette, … Do đó, hình ảnh David Beckhamcó mặt buổi lễ mắt Hoa hậu Tiểu Vy Trần Quang Đại Việt Nam tiếng chắn tạo nên sóng phấn khích cực lớn Và thực, sức hút Influencer không nhỏ lượng theo dõi kiện mắt Vinfast Việt Nam giới cao Trường ĐH Tài marketing Hình 19: Hoa hậu Tiểu Vi lễ mắt xe Vinfast Tầm nhìn Vinfast: Tuy Vinfast tên với thị trường xe giới Nhưng Việt Nam, lại hãng trông chờ Điều khẳng định rằng, chiến lược marketing Vinfast không định vị thị trường nội địa, mà hướng quốc tế Hãng lấy bệ phóng từ chất lượng sản phẩm trước để nâng tầm cho dịng sản phẩm Vinfast thật đưa Việt Nam lên tầm cao Những hãng làm, định hướng nằm chiến lược tầm nhìn xa để xứng đáng sánh ngang với thương hiệu đình đám khác Chỉ sau năm mắt, thương hiệu Vinfast áp đảo ông lớn ngành, chiếm lĩnh thị trường Việt, khơng ngừng có bước tiến thị trường nước Đằng sau thành công Vinfast thấu hiểu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ đưa chiến lược Marketing Mix đắn, hiệu V Đ xuất: - VinFast nên chủ động liên kết hợp tác với nhà sản xuất, lắp ráp ô tô Việt Nam - Gia tăng tin cậy, ảnh hưởng hãng xe tâm trí, hành vi mua khách hàng Trường ĐH Tài marketing - Đẩy mạnh truyền thông qua kênh Social Media cơng ty Tìm khách hàng qua diễn đàn tơ Đi tắt đón đầu xu hướng thị trường công nghệ Đầu tư mạnh mẽ cho q trình R&D để rút ngắn thời gian nhanh chóng ngang hàng với quốc gia phát triển số lĩnh vực ô tô, xe điện, điện tử, công nghệ thông minh… - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực chất lượng việc thành lập trung tâm đào tạo VinFast, thu hút chuyên gia ngồi nước làm việc - Chính phủ nên tiếp tục có sách để thúc đẩy công nghiệp phụ trợ phát triển, lĩnh vực đóng vai trị lớn cho ngành cơng nghiệp ôtô phát triển tạo nhiều việc làm cho xã hội - Đẩy mạnh sản xuất, thiết kế mẫu xe để đáp ứng nhu cầu sở thích người tiêu dùng - Mở đợt khảo sát chất lượng, tham khảo ý kiến người tiêu dùng để hồn thiện sản phẩm kèm theo khẳng định chất lượng Vinfast không thua sản phẩm hàng nhập ngoại - Tiếp tục hợp tác với gương mặt tiếng giới trẻ yêu mến Để tăng quen thuộc ý người sản phẩm - Mở đợt giveaway sale để kích thích khách hàng mua sản phẩm Trường ĐH Tài marketing KẾT LUẬN Mỗi công ty xâm nhập vào thị trường, muốn có vị cao lựa chọn cho hướng riêng, làm cách để định vị thương hiệu sản phẩm tâm trí khách hàng Marketing cơng cụ hữu hiệu để cạnh tranh thị trường, việc công ty lựa chọn chiến lược marketing đắn hiệu có vai trị lớn ảnh hưởng đến vị phát triển công ty Bên cạnh Marketing truyền thống phát triển Cơng nghệ thông tin Thương Mại Điện Tử, Marketing Online thông qua Social Media phát triển nhanh chóng với nhiều ứng dụng khác Với vai trò ngày khẳng định, Marketing Online doanh nghiệp Việt Nam ứng dụng rộng rãi thực trở thành kênh truyền thơng doanh nghiệp Sự phối hợp Marketing truyền thống Marketing online mang lại hiệu tốt cho doanh nghiệp minh chứng rõ chiến lược Marketing Vinfast mà nhóm chứng minh Và việc thực chiến lược marketing ứng giá trị cho khách hàng vấn đề quan trọng, để từ doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng sáng tạo sản phẩm tốt hơn, đồng thời đẩy mạnh độ nhận diện, giá trị thương hiệu niềm tin đến từ khách hàng dành cho sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO: Trường ĐH Tài marketing https://kenhxehoi.com/hang-xe-o-to-vinfast/ https://vingroup.net/linh-vuc-hoat-dong/cong-nghiep/422/vinfast https://text.123docz.net/document/6363117-phan-tich-moi-truong-va-nguon-lucmarketing-cho-thuong-hieu-vinfast.htm https://vnexpress.net/con-duong-dinh-vi-hang-xe-an-toan-cua-vinfast-4237245.html https://muaxegiatot.vn/thach-thuc-va-co-hoi-cua-xe-vinfast-tai-viet-nam.html https://vietnamnet.vn/vn/oto-xe-may/vinfast-khang-dinh-vi-the-voi-giai-thuong-moitu-asean-ncap-713907.html Trường ĐH Tài marketing ... toàn quốc tế trước lăn bánh đường Trường ĐH Tài marketing Hình 10 : VinFast nhận giải ASEAN NCAP IV Chiến lược Marketing Mix: Chiến lược Marketing Mix VinFast chia gồm yếu tố: Product (Sản phẩm)... hàng Phần 2: Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp Phần 3: Phân tích chiến lược STP Phần 4: Phân tích chiến lược marketing mix Phần 5: Đề xuất Trường ĐH Tài marketing MỤC LỤC LỜI GIỚI THIỆU... nhóm xin chọn Vinfast sản phẩm nghiên cứu cho đề tài thảo luận mình: ? ?Chiến lược marketing Vinfast? ?? Với báo cáo này, nhóm hy vọng mang đến cho bạn kiến thức bổ ích điều thú vị Vinfast Bài viết