NGHIÊN cứu THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO sản PHẨM ô tô của VINFAST

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ======  ====== TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM Ơ TƠ CỦA VINFAST Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 09 Lớp tín chỉ: MKT401(2-1819).4_LT Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Quỳnh Mai Hà Nội – tháng 05 năm 2019 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG i DANH MỤC BIỂU ĐỒ i DANH MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT .i LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VINFAST VÀ SẢN PHẨM ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU .2 1.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản phẩm định hướng xuất 1.1.1 Giới thiệu chung Vingroup 1.1.2 VinFast 1.2 Sản phẩm VinFast định hướng xuất 1.2.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2.2 Tiềm lực xuất sản phẩm CHƯƠNG II: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM .8 2.1 Xác định thị trường mục tiêu Đông Nam Á 2.2 Xác định phân tích thị trường tiềm cho VinFast xuất ô tô 2.2.1 Lựa chọn thị trường tiềm 2.2.1.1 GDP bình quân đầu người 2.2.1.2 Lượng tiêu thụ ô tô khu vực 10 2.2.2 Xác định thị trường xuất 12 2.2.2.1 Tiêu chí sản lượng tiêu thụ dịng xe ô tô định hướng xuất 12 2.2.2.2 Tiêu chí mơi trường cạnh tranh 14 2.2.2.3 Tiêu chí biện pháp bảo hộ sản xuất nước 16 2.2.2.4 Tiêu chí văn hóa tiêu dùng xe tơ 19 2.2.2.5 Lập bảng đánh giá trọng số để lựa chọn thị trường tiềm .22 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG PHILIPPINES24 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Philippines 24 3.1.1 Tổng quan thị trường Phillippines 24 3.1.2 Môi trường đầu tư Philippines: 24 3.2 Định vị thị trường mục tiêu 25 3.2.1 Phân khúc thị trường mục tiêu 25 3.2.2 Lựa chọn phân tích khách hàng mục tiêu .27 3.3 Chiến lược xuất 32 KẾT LUẬN .34 TÀI LIỆU THAM KHẢO .35 BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC ST T Họ tên Mã sinh Mức độ Nhiệm vụ viên hồn thành Nguyễn Mạnh 1611120106 - Nhóm trưởng Tiến - Phân công công việc cho bạn - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài - Hỗ trợ Thúy lên outline cho viết 100% - Nhắc nhở, giám sát tiến độ deadline - Nghiên cứu nội dung sản phẩm định hướng xuất khẩu, xác định thị trường xuất Vũ Thị Hồng Anh 1611120014 - Nghiên cứu phân tích mơi trường kinh doanh Philippines - Thuyết trình 100% - Tham gia đóng góp xây dựng đề tài Lưu Thị Thu Thảo 1611120102 - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài - Nghiên cứu xác định thị 100% trường xuất Nguyễn Thu Ba 1611120017 - Nghiên cứu xác định thị trường xuất - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài 100% Lê Hương Giang 1611120032 - Tìm hiểu Vinfast - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài 100% - Làm Slide Nguyễn Thị 1611120086 - Nghiên cứu lựa chọn thị Thu Phương trường tiềm - Viết kết luận 100% - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài Nguyễn Minh 1611120105 - Nhóm phó Thúy - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài - Hỗ trợ Tiến phân công bạn - Lên Outline cho viết - Nghiên cứu, xác định thị trường xuất nhất, 100% chiến lược xuất khẩu, tìm hiểu Vingroup - Nhắc nhở, giám sát tiến độ deadline - Sửa định dạng theo quy chuẩn cho tiểu luận Nguyễn Tuấn Dũng 1611120026 - Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng đề tài - Nghiên cứu, xác định thị trường xuất 100% DANH MỤC BẢNG STT Số bảng Tên bảng 1.1 Giá xe ô tô VinFast 2019 Doanh số bán ô tô năm 2017 năm 2018 2.2 khu vực Asean Bảng đánh giá trọng số để lựa chọn thị trường tiềm 2.3 3.1 Lựa chọn phân tích đối tượng mục tiêu Trang 11 22 30 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Số biểu Tên biểu đồ đồ 2.1 GDP bình qn đầu người nước Đơng Nam Á 2018 Trang 10 DANH MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt ASEAN ATIGA Tiếng Anh Tiếng Việt Association of Southeast Asian Hiệp hội Quốc gia Đông Nations ASEAN Agreement Trade in Nam Á Goods Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN LỜI NĨI ĐẦU Ngành sản xuất ô tô niềm tự hào nhiều quốc gia tơ coi chuẩn mực cho cơng nghiệp phát triển, với trình độ phát triển công nghệ, thiết kế, sức sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối tiềm lực lao động Tại Việt Nam, Vingroup góp phần quan trọng tạo dựng nên ngành cơng nghiệp, qua đẩy nhiều ngành cơng nghiệp phụ trợ khác lên, ngành công nghiệp sản xuất xe máy, ô tô VinFast Nó khơng góp phần phát triển ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt Việt Nam mà thể khát vọng xây dựng thương hiệu tơ Việt có tầm vóc giới, hướng tới xuất Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước ngồi: "Chúng tơi mong muốn trở thành thương hiệu xe hạng sang Đông Nam Á Chúng tơi đặt móng Việt Nam mở rộng thị trường ngồi," Khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất tơ thị trường Việt Nam, VinFast cịn có bước tiến lớn để thực hóa tham vọng xuất tơ Việt nước ngồi Với tham vọng tiềm lực xuất tơ mạnh mẽ VinFast, nhóm chúng em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài “Nghiên cứu thị trường xuất định hướng cho sản phẩm tơ VinFast” Từ đó, chúng em muốn góp phần đưa nhìn tổng quan cho doanh nghiệp thị trường xuất cần hướng tới, đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Vì chủ đề nên nhóm chúng em q trình làm có lẽ khơng thể tránh khỏi sai sót khơng đáng có nên chúng em mong nhận góp ý từ để tiểu luận chúng em ngày hoàn thiện Đề tài tiểu luận gồm ba chương: Chương I: Giới thiệu khái quát VinFast sản phẩm định hướng xuất Chương II: Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm Chương III: Phân tích thị trường xuất định hướng Philippines CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VINFAST VÀ SẢN PHẨM ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU 1.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản phẩm định hướng xuất 1.1.1 Giới thiệu chung Vingroup Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP (gọi tắt "Tập đoàn Vingroup"), tiền thân Tập đoàn Technocom, thành lập Ukraina năm 1993 người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu lĩnh vực thực phẩm thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina Những năm đầu kỷ 21, Technocom có mặt bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp lớn mạnh Ukraina Từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở Việt Nam đầu tư với ước vọng góp phần xây dựng đất nước Với tầm nhìn dài hạn quan điểm phát triển bền vững, Vingroup tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản (BĐS) với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Bằng nỗ lực không ngừng, Vincom trở thành thương hiệu số Việt Nam BĐS với hàng loạt tổ hợp Trung tâm thương mại (TTTM) - Văn phòng Căn hộ đẳng cấp thành phố lớn, dẫn đầu xu đô thị thông minh sinh thái hạng sang Việt Nam Tháng 1/2012, Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Cơng ty CP Vincom thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP Trên tinh thần phát triển bền vững chuyên nghiệp, sau thành lập, Vingroup cấu lại tập trung phát triển với nhiều nhóm thương hiệu như: Vinhomes (Hệ thống hộ biệt thự dịch vụ đẳng cấp); Vincom (Hệ thống trung tâm thương mại đẳng cấp); Vinpearl (Khách sạn, du lịch); Vinpearl Land (Vui chơi giải trí); Vinmec (Y tế); Vinschool (Giáo dục); Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp); VinFast (sản xuất ô tô xe máy điện) Với thành tựu đạt được, Vingroup đánh giá Tập đoàn kinh tế tư nhân hùng mạnh, có chiến lược phát triển bền vững động, có tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực giới 1.1.2 VinFast VinFast (hay VinFast LLC), tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast, nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Công ty thành viên tập đoàn xây dựng bất động sản Vingroup, Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên công ty viết tắt cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) VinFast dự án lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy - ngành công nghiệp mang tính dẫn dắt, có tác động tới nhiều ngành nghề khác mà Vingroup tham gia năm Với khát vọng trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đơng Nam Á, Tập đồn Vingroup đầu tư lớn vào dự án Tính đến hết q 3/2018, tập đồn rót 13.600 tỷ đồng vào VinFast, tăng 12.900 tỷ đồng (tương đương khoảng 580 triệu USD) so với mức 685 tỷ đồng hồi đầu năm Dự án sản xuất ô tô, xe máy điện VinFast bao gồm khu vực chuyên biệt nằm Lạch Huyện, Cát Hải, Hải Phòng, dự kiến có tổng vốn đầu tư lên tới 4,2 tỷ USD Tổ hợp nhà máy VinFast đầu tư đưa vào sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến như: Xưởng dập theo tiêu chuẩn công nghiệp 4.0, xưởng thân xe với 1.000 rô bốt, dây chuyền hàn điểm 100% tự động hóa, xưởng sơn với cơng nghệ tối tân 79 rô bốt ứng dụng, xưởng lắp ráp với tồn quy trình di chuyển tự động hóa thiết bị kiểm tra cơng nghệ tối tân Để đẩy nhanh việc tham gia thị trường, VinFast dựa vào quan hệ đối tác với cơng ty nước ngồi khác thiết kế, thiết bị sản xuất linh kiện Để đạt tỷ lệ nội địa hóa 60%, VinFast hợp tác với nhà cung cấp quốc tế nhằm thành lập nhà máy sản xuất linh kiện khu phức hợp Hải Phòng Vào tháng 6/2018, VinFast ký Bản ghi nhớ để thành lập liên doanh với Aapico Hitech Plc., nhà sản xuất phụ tùng ô tô hàng đầu Thái Lan, để xây dựng xưởng sản xuất thân vỏ xe khu phức hợp để cung cấp cho sản phẩm VinFast VinFast lên kế hoạch để có tám nhà máy sản xuất phụ tùng ô tô thành lập, bao gồm bốn nhà máy VinFast đầu tư, hai liên doanh VinFast nhà cung cấp hai nhà máy thuộc sở hữu hoàn toàn nhà cung cấp Đồng thời, công ty mua lại GM Việt Nam, bao gồm nhà máy Hà Nội, mạng lưới đại lý lực lượng nhân viên Mẫu xe Fadil VinFast sản xuất theo giấy phép từ GM VinFast dường có tầm nhìn tương lai Trong giai đoạn đầu, công ty phát triển ô tô sử dụng động đốt trong, hãng có kế hoạch bắt kịp xu hướng ngành cách phát triển xe điện chạy pin thông qua mối quan hệ đối tác với công ty EDAG Engineering Đức Sứ mệnh VinFast trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á xây dựng thương hiệu Việt Nam đẳng cấp giới, tạo niềm hy vọng cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước Như vậy, khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất ô tô thị trường Việt Nam, VinFast cịn có bước tiến lớn để thực hóa tham vọng xuất tơ Việt nước 1.2 Sản phẩm VinFast định hướng xuất 1.2.1 Giới thiệu sản phẩm Ngày 2.10.2018 đánh dấu kỷ nguyên mới, dấu mốc vô lớn lịch sử ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, thương hiệu xe 32 e Race track/ Đường đua Yêu xe từ quan điểm kỹ thuật Đối với họ, phương tiện sản phẩm kỹ thuật có thiên hướng mạnh mẽ, có số tính cơng nghệ đặc biệt (như động Wankel số tính hỗ trợ đại, tự động lái) Họ đam mê xe, người chơi xe phân khúc xe cao cấp Họ quan tâm đến nhãn hiệu, phần nhà sản xuất danh tiếng siêng nuông chiều tập khách hàng công nghệ tân tiến nhất, phần tin tưởng Công nghệ hãng xe danh tiếng đặc biệt Đức trải qua nhiều hệ, hệ nâng cấp hạn chế lỗi 3.2.2 Lựa chọn phân tích khách hàng mục tiêu Trả lời câu hỏi: What our products does well? – Những sản phẩm làm tốt? Trước hết, VinFast có mẫu xe thuộc loại xe khác nhau: 33 Hạng xe Cận hạng A Mẫu xe VinFast Fadil USP/Thông tin sản phẩm  động 1.4 lít cho cơng suất tối đa 98 mã lực Loại xe: hộp số vô cấp CVT - Xe gia Hatchback đình cỡ Máy ngon: sức mạnh cân xứng xe hạng A với  nhỏ Xe đẹp: dáng dấp xe việt dã thể thao đa dụng khỏe khoắn, thiết kế khác biệt với sản phẩm phân khúc Vượt trội so với phân khúc Hạng D Lux A2.0  nhiều chi tiết khác đến từ BMW, phát triển dựa - Xe cỡ lớn thông số kỹ thuật xe hạng sang theo tiêu chuẩn châu Âu kết hợp với linh kiện Loại xe: Sedan “hàng hiệu” khác hộp số, hệ thống treo… 3,6 đến 3,9 mét Chất lượng xe hạng sang: động cơ, platform Lux SA2.0  Trải nghiệm đẳng cấp: tuỳ chọn nâng cấp cá nhân hóa theo sở thích, đặc quyền thường Loại xe: SUV xuất dòng xe sang siêu sang Sport Utility Roll Royce, Bently… Vehicle, xe thể thao đa dụng  Giá đắt xe hạng D hợp lý nhờ đẳng cấp xe: 990 triệu đồng cho Lux A2.0 tỷ 34 cho Lux SA2.0 ->Đi xe BMW gần tỷ với giá tỷ 35 Gộp hai câu hỏi để đáp án: Who buy our products? – Ai mua xe chúng ta? Brand/Thương hiệu Race Track City Street Hiệu tốt/Performance Luxury/Tính sang trọng Main Street - Fadil Boulevards - LuxA2.0 Rough Terrain - LUXSA2.0 Price/Giá  Tại loại đối tượng Race Track City Street: Race Track City Street người mua xe phân khúc cao cấp, xe sang đến siêu sang Tất nhiên dịng xe nhỏ Fadil khơng thể lựa chọn; dòng xe Lux? Thiết kế Italy, động tảng Đức giúp dòng xe Lux chắn khơng phải xe bình dân; nhiên đến thị trường cận cao cấp Thị trường cao cấp sân chơi ông lớn máu mặt BMW, Mercedes uy tín chất lượng, công nghệ thiết kế xe; giá trị thương hiệu thứ mà VinFast thiếu 36 “Thiết kế mẫu sedan Lux A2.0 phổ thông, khó gây ấn tượng.” nhà báo Mỹ David Kiley, tổng biên tập New Road Media “Động N20 dần bị BMW loại bỏ, thay loại B48 Có nghĩa động "cũ người ta", ơng Lê Anh huấn luyện viên BMW tồn cầu "Hơn nữa, so với hãng xe sang nước Đức, VinFast chắn thua mặt thương hiệu", 37 Bảng 3.1: Lựa chọn phân tích đối tượng mục tiêu Đường phố - Đại lộ, đường lớn LUXA2.0 Fadil  Khách hàng  Khách hàng LUXSA2.0  Nam giới thích phần lớn mua xe chuyên biệt lái xe địa hình chạy dịch vụ, gần quan, công sở, hay lái thường xuyên cá nhân, gia đình doanh nhân… nhỏ thị  Địa hình hiểm trở - Thu nhập: Trung  hoạt động xã hội Thu nhập: Trên trung Bình Cao  Bình Gia đình có thành viên trở lên hay có xu hướng thích du Nhân lịch dã ngoại thể học sàng chi thêm tiền thao; sẵn sản phẩm có chất lượng tốt  Thường sống taị thành phố lớn  Thu nhập: Trên trung bình cao Họ “Tôi muốn mua “Tôi muốn xe “Tơi muốn nói xe phổ thông với giá tiền tốt, lịch, sang xe với thiết kế bắt mắt, 38 vừa phải phải đáp trọng phù hợp với nội thất rộng rãi ứng đa dạng nhu hình ảnh mà mong chở nhiều người, cầu.” muốn nghề gầm cao thống, động nghiệp mà tơi làm khỏe hơn, phù Tôi muốn hợp lối sống tiện ích xe xe động để thỏa mãn nhu cầu cơng gia đình.” Lý việc lẫn gia đình.”  Thị hiếu họ Nhóm người tiêu dùng - Họ thích thể thao, họ xe nhỏ thường chi thêm hoạt động trời, chọn hatchback đáp ứng chút cho việc mua xe lối sống dịch chuyển yêu cầu bền bỉ họ Họ tìm nên tiện dụng, sức kinh tế Đối với kiếm xe có mạnh, khơng gian nhóm khách hàng chất lượng hồn thiện rộng rãi, khả tiết gia đình, an tồn cao, kỹ thuật tiên tiến có kiệm nhiên liệu, yếu tố tính nhất, nhiều địa hình quan trọng Vậy xe thiết kế sang SUV xác VinFast Fadil hồn trọng tồn phù hợp với nhu cầu họ Xe trì tốt lợi phố cải tiến đáng kể tốc độ xa lộ họ cần Họ quan tâm đến - Tuy nhiên, để phù thương hiệu mà tập trung hợp với sống nhiều vào chất lượng thường ngày, thêm sản phẩm tính thoải mái; họ để ý thiết kế đẹp hấp dẫn, trang bị đầy  Bên cạnh đó, đối ắp tiện nghi với nhóm khách đại chẳng hàng gia đình, cá dòng xe sedan cao cấp nhân, nhu cầu xe Lux.SA2.0 tích hợp nhiều 39 cơng nghệ tiện nghi phân khúc cao cấp Fadil đáp ứng nhu cầu họ 3.3 Chiến lược xuất Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast hoàn tất việc mở văn phòng thành phố Frankfurt, Cộng hòa Liên bang Đức, đồng thời, hoàn thiện bước cuối để mở văn phòng Thượng Hải, Trung Quốc Seoul, Hàn Quốc Sự diện VinFast trung tâm sản xuất tiêu thụ ô tô lớn giới tiếp tục khẳng định tầm vóc tốc độ VinFast hành trình trở thành nhà sản xuất tơ tồn cầu Việc VinFast thành lập công ty trung tâm sản xuất tiêu thụ ô tô lớn châu Âu châu Á bước quan trọng để gia nhập thị trường ô tô giới, thể tầm nhìn tồn cầu thương hiệu tơ Việt Điều chứng tỏ Vin có đủ nguồn lực để mở rộng thị trường nước ngồi, có khả quản lý, điều hành xuất hiệu Như vậy, chiến lược mà VinFast muốn hướng tới chiến lược xuất trực tiếp Cho nên, xuất ô tô sang Philippines VinFast chọn cách xuất trực tiếp sang thị trường tính ưu việt chiến lược VinFast thực chiến lược cách mở chi nhánh bán hàng, lập đại diện bán hàng hay công ty Philippines Xuất trực tiếp chìa khóa để thành cơng lớn nhiều doanh nghiệp Điều xuất phát từ lý đơn giản: Mơ hình khiến cơng việc tìm hiểu khách hàng trở nên dễ dàng không qua 40 lọc trung gian có cản trở việc trao đổi thơng tin Khi VinFast nói chuyện với khách hàng trực tiếp, từ việc liên lạc bán hàng bán đầu đến dịch vụ hậu mãi, doanh nghiệp không phát triển gắn kết mặt cá nhân tăng cường mối quan hệ với thương hiệu mà cịn tìm hiểu cụ thể xem người mua sản phẩm, họ muốn sản phẩm cách tập trung đổi VinFast thường xuyên cập nhật nhu cầu thị hiếu thay đổi khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm Để thực chiến lược xuất trực tiếp Philipin, VinFast cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, phải có đầy đủ thông tin cần thiết đảm bảo chắn cho hoạt động kinh doanh hiệu dự kiến 41 KẾT LUẬN Để sản phẩm mở rộng quy mơ việc chọn thị trường tiêu thụ tiềm đóng vai trị vơ quan trọng Thị trường phải đáp ứng phù hợp chức năng, điểm đặc trưng sản phẩm với thị hiếu khả toán người tiêu dùng Với thơng tin có thị trường tổng thể chi tiết, Philipin hoàn toàn phù hợp thị trường tiềm mục tiêu mà VinFast hướng đến, làm bàn đạp để xây dựng danh tiếng công ty thị quốc tế Những nghiên cứu nguồn thông tin để VinFast bắt đầu thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á, với thị trường mục tiêu Philipin Ngoài ra, muốn thành công, VinFast cần đầu tư nghiên cứu trực tiếp Philipin tiến hành phương pháp tìm hiểu đánh giá phản hồi khách hàng với mẫu ô tô VinFast Philipin thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn mang lượng doanh thu lớn cho công ty tạo chỗ đứng cho thương hiệu thị trường quốc tế Tuy nhiên thị trường có tính cạnh tranh cao nên VinFast cần tiến hành bước cẩn trọng trình thâm nhập, đặc biệt nghiên cứu khách hàng mục tiêu 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT Diệp Uyên, 2018, Thuế 0%, người Malaysia có hội sắm tơ giá rẻ [ Truy cập ngày 10/5/2019] Hà My, 2018, Ngày 20/11 - VinFast mắt dòng sản phẩm ô tô, xe máy điện công viên Thống Nhất, [Truy cập ngày 06/05/2019] Hà Thu, 2018, Thái Lan thành thủ phủ sản xuất ôtô châu Á nào, , [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019] Hoàng Cường, 2018, Việt Nam xếp thứ tiêu thụ ô tô khu vực Đông Nam Á, [ Truy cập ngày 10/5/2019] Hồng Dương, 2018, Thương hiệu xe tơ nội địa Đơng Nam Á: Chỉ có Việt Nam Malaysia [Truy cập 10/5/2019] K Nguyễn, 2018, Singapore hướng tới tương lai xe ô tô cá nhân cách nào?, [ Truy cập ngày 10/5/2018 ] 43 Lê Hồng Hiệp, 2019, “Vietnam’s Industrialization Ambitions: The Case of Vingroup and the Automotive Industry“, Trends In Southeast Asia, TRS2/19, [Truy cập ngày 07/05/2019] Nguyễn Tuyền, 2018, Xe giá rẻ Thái, Indonesia, Việt Nam đắt 200 triệu đồng/chiếc, [Truy cập ngày 11/05/2019] Pha Lê, 2018, Vingroup chi tiền cho dự án ô tô VinFast?, , [Truy cập ngày 07/05/2019] 10 Quốc Huy, 2019, VinFast có đủ lực xuất tơ khơng?, [Truy cập ngày 08/05/2019] 11 Thoa Trịnh, 2019, Bảng giá xe VinFast tháng 5/2019 cập nhật nhất!, [Truy cập ngày 07/05/2019] 12 Thư viện pháp luật, 2015, Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA), [Truy cập ngày 08/05/2019] 13 Tý Bùi, 2018, Thị trường ô tô Việt Nam Đông Nam Á khởi sắc < https://news.zing.vn/thi-truong-ô tô-viet-nam-va-dong-nam-a-khoi-sacpost890304.html? fbclid=IwAR1Km9gNmWcBEBzeporjz9T5wWfX1j2Ai5jV0af5S_XuTGI8Fo dSdWAyV38 > [ Truy cập ngày 10/5/2019 ] 14 Việt Hưng, 2019, Thị trường ô tô Thái Lan lớn gấp lần Việt Nam, , [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019] 44 15 Vietnam export, 2018, Thông tin chung thị trường Malaysia, [ Truy cập ngày 10/5/2019] 16 Việt Vũ, 2019, Chi tiết đối thủ dịng tơ VinFast tương lai, [Truy cập ngày 11/05/2019] TÀI LIỆU TIẾNG ANH Adrian Paul B Conoza, 2018, The car buyers’ behavior, < https://www.bworldonline.com/the-car-buyers-behavior > [Truy cập ngày 08/05/2019] Allysa Mae Zulueta, 2019, 10 best-selling cars in the Philippines in 2018, [Truy cập ngày 12/05/2019] Angloinfo, Car Taxes in Indonesia, , [truy cập ngày 9.6.2019] Anthony Lim, 2018, Google study reveals Malaysian consumers plenty of online research during the car buying process, [Truy cập ngày 08/05/2019] ASEAN Automotive Federation, 2018, AAF Statistics, < http://www.asean- autofed.com/files/AAF_Statistics_ytd_dec2018.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019] Autobook, 2017, Thailand Automotive Statistics, , [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019] 45 Automotive World, 2018, Special Report: The ASEAN auto industry, < http://www.ipsosconsulting.com/pdf/special-report-the-asean-autoindustry.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019] Indonesia Investments, New Lifestyles & Trends: What Car Do Indonesian Consumers Want?, , [truy cập ngày 7.6.2019] Malaysian Automotive Association, 2019, Summary of Sales & Production Data [ Truy cập ngày 10/5/2019] 10 Malaysian Automotive Association, 2018, Market Review for 2018, [Truy cập ngày 10/5/2019] 11 MarkLines Customer Suppor, 2018, Indonesia - Flash report, Sales volume, , [truy cập ngày 7.6.2019] 12 MarkPlus, Inc., Indonesia’s automotive market – How to win new customers amidst weakening demand and evolving consumer preferences, , [truy cập ngày 7.6.2019] 13 Statista, 2018, Automotive Industry in Malaysia - Statistics & Facts [ Truy cập ngày 10/5/2019] 14 VinFastmedia, 2018, VinFast named as the ‘star’ of 2018 Paris Motor Show, [Truy cập ngày 06/05/2019] 46 ... lực xuất ô tô mạnh mẽ VinFast, nhóm chúng em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài ? ?Nghiên cứu thị trường xuất định hướng cho sản phẩm ô tô VinFast? ?? Từ đó, chúng... Philippines thị trường tiềm cho VinFast hướng tới xuất ô tô chiếm vị trí xếp hạng cao GDP thu nhập bình quân đầu người sản lượng tiêu thụ xe ô tô thị trường 2.2.2 Xác định thị trường xuất Nhóm nghiên cứu. .. Phân tích thị trường xuất định hướng Philippines CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VINFAST VÀ SẢN PHẨM ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU 1.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản phẩm định hướng xuất 1.1.1