CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
Cơ sở lý luận chung
Phương thức thâm nhập thị trường thế giới qua xuất khẩu là chiến lược phổ biến mà các quốc gia đang phát triển áp dụng để đưa sản phẩm của mình ra thị trường toàn cầu Có hai hình thức xuất khẩu chính: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp, giúp các quốc gia này tiếp cận và khai thác cơ hội từ thị trường quốc tế.
1.1.1.1 Hình thức xuất khẩu gián tiếp (Indirect Exporting):
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức không yêu cầu sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước Để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế, các nhà sản xuất thường cần nhờ đến các tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu Hình thức này thường được áp dụng cho các cơ sở sản xuất nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen thuộc với thị trường và khách hàng, cũng như chưa thông thạo các nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
+ Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company - EMC):
Công ty quản lý xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các nhà xuất khẩu nhỏ, những người thường thiếu kinh nghiệm và vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu Thay vì tự mình thực hiện, họ thường lựa chọn hợp tác với các công ty quản lý xuất khẩu (EMC) để xuất khẩu sản phẩm Các EMC không chỉ cung cấp dịch vụ tư vấn mà còn thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến xuất nhập khẩu, và họ sẽ nhận hoa hồng cho những dịch vụ này.
Xuất khẩu thông qua khách hàng nước ngoài là một phương thức hiệu quả, trong đó các nhân viên của công ty nhập khẩu nước ngoài đóng vai trò quan trọng Họ có kiến thức sâu rộng về điều kiện cạnh tranh toàn cầu, giúp doanh nghiệp xuất khẩu nắm bắt xu hướng thị trường Để thành công, các doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ lưỡng về khách hàng và thiết lập mối quan hệ kinh doanh bền vững với thị trường quốc tế.
Ủy thác xuất khẩu (Export Commission House) là tổ chức đại diện cho người mua nước ngoài tại địa phương của nhà xuất khẩu Nhà ủy thác xuất khẩu hoạt động vì lợi ích của người mua, và người mua sẽ thanh toán phí ủy thác Khi hàng hóa sẵn sàng để đặt mua, nhà ủy thác sẽ lập phiếu đặt hàng.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 4 làm việc với nhà sản xuất đã được chọn, chú trọng đến từng chi tiết trong quy trình xuất khẩu Bán hàng qua các nhà ủy thác là phương thức thuận lợi cho xuất khẩu, đảm bảo thanh toán nhanh chóng cho nhà sản xuất Tất cả các vấn đề liên quan đến vận chuyển sẽ do nhà ủy thác xuất khẩu đảm nhận, giúp giảm bớt gánh nặng cho người sản xuất.
Môi giới xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà xuất khẩu với nhà nhập khẩu Họ được ủy quyền bởi nhà xuất khẩu và nhận hoa hồng cho các dịch vụ của mình Thông thường, các môi giới này có chuyên môn sâu về một số mặt hàng hoặc nhóm hàng cụ thể.
Hãng buôn xuất khẩu là đơn vị hoạt động tại nước xuất khẩu, mua hàng từ các nhà chế biến hoặc sản xuất và thực hiện quy trình xuất khẩu, đồng thời chịu mọi rủi ro liên quan Qua đó, các nhà sản xuất có thể sử dụng hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập vào thị trường quốc tế.
1.1.1.2 Hình thức xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting):
Hình thức xuất khẩu trực tiếp yêu cầu doanh nghiệp tự bán sản phẩm ra nước ngoài, phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn và kinh nghiệm trên thị trường Những doanh nghiệp này thường đã có thương hiệu được công nhận toàn cầu Nếu nắm vững nhu cầu thị trường và sở thích của khách hàng, doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận cao Ngược lại, những doanh nghiệp chưa hiểu rõ thị trường sẽ đối mặt với rủi ro lớn.
Hầu hết các nhà xuất khẩu, từ các nước công nghiệp đến các nước đang phát triển, thường áp dụng phương thức xuất khẩu gián tiếp để duy trì sự hiện diện liên tục trên thị trường quốc tế Họ cần sự hỗ trợ từ bên thứ ba để dễ dàng thâm nhập vào các thị trường mới.
1.1.2 Các hình thức xúc tiến xuất khẩu
Khi tiến hành xúc tiến xuất khẩu, các doanh nghiệp thường tiến hành các hình thức xúc tiến xuất khẩu như sau:
1.1.2.1 Quảng cáo quốc tế (International Advertising):
Tùy thuộc vào tình hình và đặc điểm của từng mặt hàng cũng như thị trường tiêu thụ, việc lựa chọn hình thức và phương pháp quảng cáo phù hợp là rất quan trọng.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 5 tiện, phương pháp quảng cáo nào thích hợp nhất, hiệu quả nhất
Người ta thường dùng các phương tiện sau để quảng cáo xuất khẩu:
Quảng cáo trên truyền hình là một phương tiện hiệu quả để tiếp cận đông đảo người tiêu dùng, đặc biệt tại các quốc gia có thu nhập cao Mặc dù có những giới hạn về thời gian quảng cáo, truyền hình vẫn là kênh truyền thông quan trọng cho việc quảng bá sản phẩm tiêu dùng và sản phẩm lâu bền Sự phát triển công nghệ và thay đổi trong khẩu vị, thời trang đóng vai trò then chốt trong việc tạo ra chiến lược marketing thành công.
Quảng cáo trên đài phát thanh đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của nhiều người Radio không chỉ mang đến giải trí mà còn tiếp cận hiệu quả các phân khúc thị trường kinh tế xã hội thấp với chi phí hợp lý, điều mà các phương tiện truyền thông khác khó có thể thực hiện.
Quảng cáo trên internet mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp trong việc tiếp thị sản phẩm và dịch vụ Khác với các phương tiện truyền thông khác, quảng cáo web cho phép người tiêu dùng tương tác trực tiếp, từ việc nhấn vào quảng cáo để tìm hiểu thông tin đến việc mua sắm sản phẩm ngay trên trang web Điều này giúp các nhà quảng cáo nhắm đúng đối tượng khách hàng, đồng thời đáp ứng sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng một cách hiệu quả.
Quảng cáo trên báo chí là hình thức quảng cáo lâu đời nhất và vẫn là lựa chọn hàng đầu trong các chiến dịch marketing của các công ty Phương thức này cho phép tiếp cận một lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm đối tượng từ 45 tuổi trở lên, những người thường xuyên đọc báo hơn so với giới trẻ, vốn chủ yếu lấy tin tức từ truyền hình và Internet.
Các nhân tố ảnh hưởng đến ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu
1.2.1 Môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp
Các yếu tố kinh tế như chu kỳ kinh tế, tỷ lệ thất nghiệp, thu nhập quốc dân, lạm phát, lãi suất, và tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng sâu sắc đến doanh nghiệp Những biến động trong môi trường kinh tế không chỉ tạo ra cơ hội mà còn tiềm ẩn những thách thức cho từng ngành nghề Điều này có thể ảnh hưởng đến sự phát triển chung của cả ngành và từng doanh nghiệp.
Yếu tố chính trị và luật pháp bao gồm ảnh hưởng của quan điểm và đường lối chính trị của chính phủ, hệ thống luật pháp hiện hành, cùng với các xu hướng chính trị và ngoại giao Những diễn biến chính trị trong nước, khu vực và toàn cầu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành bối cảnh này.
Văn hóa xã hội là một yếu tố phức tạp, bao gồm kiến thức, niềm tin, luật pháp, đạo đức, tập quán và thói quen mà mỗi cá nhân tiếp thu trong quá trình sống và tương tác với cộng đồng.
Các yếu tố tự nhiên như địa lý, khí hậu, và cảnh quan thiên nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành môi trường sống Đất đai, sông biển, cùng với các nguồn tài nguyên khoáng sản và tài nguyên rừng biển, đều góp phần vào sự phát triển bền vững Sự trong sạch của môi trường nước và không khí cũng là những yếu tố quyết định đến chất lượng cuộc sống và sức khỏe con người.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành các chiến lược kinh doanh, mang đến cả cơ hội và thách thức Sự tiến bộ kỹ thuật có ảnh hưởng sâu sắc đến sản phẩm, dịch vụ, và thị trường, cũng như các nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh và khách hàng Điều này dẫn đến sự thay đổi trong quy trình sản xuất, thực tiễn tiếp thị và vị thế cạnh tranh của các tổ chức.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 8
1.2.2 Môi trường bên trong tác động đến doanh nghiệp
Có 6 yếu tố cơ bản: Đối thủ cạnh tranh, người mua (khách hàng), nhà cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế và tình hình nội bộ công ty
Yếu tố đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp cùng kinh doanh mặt hàng tương tự, chia sẻ thị phần với công ty và có khả năng vươn lên nếu có vị thế cạnh tranh tốt hơn Việc nhận diện đầy đủ các đối thủ, cũng như xác định ưu thế, khuyết điểm, khả năng, mối đe dọa, mục tiêu và chiến lược của họ, là rất quan trọng Đánh giá và thu thập thông tin về tất cả các đối thủ cạnh tranh giúp xây dựng chiến lược kinh doanh thành công.
Yếu tố khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nên thị trường và là đối tượng phục vụ chính của doanh nghiệp Do đó, việc nghiên cứu kỹ lưỡng về khách hàng là cần thiết Trong một ngành, khách hàng có thể được phân loại thành ba loại chính: người tiêu dùng, khách hàng thương mại và khách hàng công nghiệp.
Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm các cá nhân hoặc tổ chức cung cấp nguồn lực thiết yếu như sản phẩm, dịch vụ, nguyên liệu, bán thành phẩm, máy móc, thiết bị và nguồn tài chính.
Các đối thủ tiềm ẩn là những công ty có khả năng gia nhập thị trường trong tương lai, tạo ra sự cạnh tranh mới Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của một công ty là những doanh nghiệp đang hướng tới cùng một nhóm khách hàng và đáp ứng những nhu cầu tương tự, đồng thời cung cấp các sản phẩm tương đồng.
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm khác về tên gọi và thành phần, nhưng mang lại lợi ích tương đương cho người tiêu dùng so với sản phẩm của doanh nghiệp Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế có thể gây nguy cơ giảm giá bán hoặc làm sụt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
Nghiên cứu tình hình nội bộ công ty
Khái niệm theo Fred R David là quá trình tập trung vào việc nhận định và đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty Điều này bao gồm các lĩnh vực như quản trị, marketing, tài chính, kế toán, sản xuất, nghiên cứu và phát triển, cùng với hệ thống thông tin.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 9
Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ
Năm 2010, tổng GDP của Việt Nam đạt 14.660 tỷ USD, tương đương với 46.446 USD/người, xếp hạng thứ 6 trong số các quốc gia có thu nhập GDP đầu người cao nhất thế giới (nguồn: www.vneconomy.vn).
Theo Viện Nghiên Cứu Công Nghiệp Đồ Nội Thất, sức tiêu thụ đồ gỗ tại Hoa Kỳ dự kiến sẽ gia tăng trong thời gian tới, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam Trong 5 tháng đầu năm, xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang Mỹ ước đạt 87 triệu USD, tăng hơn 140% so với cùng kỳ năm ngoái, tuy nhiên vẫn chỉ chiếm hơn 0,86% tổng khối lượng nhập khẩu đồ gỗ nội thất vào thị trường này Điều này cho thấy Hoa Kỳ là một thị trường nhập khẩu lớn và đầy tiềm năng cho ngành đồ gỗ Việt Nam.
Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam cần xây dựng chiến lược và giải pháp hiệu quả để tận dụng cơ hội mở rộng thị trường đồ gỗ tại Hoa Kỳ Nếu không, tiềm năng này có thể bị lãng phí khi đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các quốc gia như Trung Quốc và Đài Loan, những nước cũng đang gia tăng xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ.
Hoa Kỳ là một thị trường mở với dân số 311 triệu người, chiếm 4,5% dân số toàn cầu Nền công nghiệp của Hoa Kỳ phát triển mạnh mẽ và đứng đầu thế giới Người dân Mỹ có mức sống và thu nhập bình quân đầu người cao, với GDP năm 2010 đạt 14.660 tỷ USD, tương đương 46.442 USD/người/năm, xếp hạng thứ 6 trong số các quốc gia có thu nhập GDP/đầu người cao nhất thế giới.
Trong những năm gần đây, nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ của Mỹ đạt khoảng 5,2 tỷ USD mỗi năm, với mức tiêu dùng đồ gỗ trung bình khoảng 1.000 USD mỗi hộ gia đình mỗi tháng Tuy nhiên, tính đến nay, xuất khẩu sản phẩm gỗ từ Việt Nam chỉ chiếm hơn 0,86% tổng khối lượng nhập khẩu đồ gỗ nội thất vào thị trường Mỹ.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 10
Trong thị trường đồ gỗ, mặt hàng chủ yếu được tiêu thụ là đồ làm từ gỗ, chiếm 44% thị phần, bao gồm giường ngủ, bàn ăn, và đồ gỗ cho phòng khách cũng như bếp, với mức chi tiêu trung bình của mỗi hộ là 264 USD/năm Đồ gỗ nhồi (bọc) chiếm 37,8%, chủ yếu là salông và sôpha, với mức chi tiêu trung bình là 218 USD/năm Ngoài ra, đồ bọc nệm chiếm 12,5%, tương đương 94 USD/hộ/năm.
Năm 2010, Việt Nam đã xuất khẩu trên 1 tỷ USD gỗ và sản phẩm gỗ sang
Mỹ chiếm 40,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam Trong 4 tháng đầu năm 2011, Việt Nam đã xuất khẩu 33,3 triệu USD mặt hàng này sang Hoa Kỳ, tăng 0,7% so với cùng kỳ năm 2010 (nguồn: chogovietnam.com).
Nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ tại Mỹ trong những năm gần đây không ngừng gia tăng, dẫn đến việc đồ gỗ nhập khẩu vào nước này cũng tăng liên tục Hiện tại, đồ gỗ nhập khẩu chiếm 1/3 thị phần tổng thể tại Mỹ Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ lớn nhất thế giới, đặc biệt trong xã hội công nghiệp hiện đại, người dân ngày càng ưa chuộng sử dụng đồ gỗ thay vì các vật liệu như sắt hay nhôm.
Theo tạp chí Furniture Today, thị trường nội thất Hoa Kỳ hiện có khoảng 69 kênh phân phối, được phân chia thành 11 nhóm, trong đó bao gồm nhóm các cửa hàng nội thất chính.
Nhóm các cửa hàng đồ nội thất được phân chia thành nhiều phân khúc chuyên biệt, bao gồm các nhà phân phối và bán sỉ, cửa hàng dành riêng cho thành viên, cũng như dịch vụ mua sắm tại nhà và qua thương mại điện tử Ngoài ra, còn có nhóm cho thuê, kinh doanh tổng hợp, thiết kế và trang trí nhà, cũng như nhóm kinh doanh hàng second-hand và các cửa hàng không chuyên về đồ trang trí nội thất.
Bán lẻ là kênh phân phối chủ yếu tại Hoa Kỳ, với doanh thu của 100 nhà bán lẻ lớn nhất chiếm khoảng 20% tổng doanh thu toàn liên bang Trong đó, doanh thu từ các chuỗi cửa hàng nội thất đạt khoảng 30% Các siêu thị lớn như Wal-Mart, Sears, K-Mart và Target đóng góp khoảng 5% doanh thu bán đồ nội thất, trong khi doanh thu từ các cửa hàng bách hóa chiếm từ 4-5%.
Kỳ bao gồm: Rooms-To-Go, Pier One, Ethan Allen, Berkshire-Hathaway Group, IKEA, La-Z-Boy, Levitz Furniture, Ashley Home, American Signature và Haverty
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 11
1.3.4 Quy định pháp luật và thuế quan
1.3.4.1 Các quy định pháp luật
Hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ được chia thành ba loại chính: hàng hóa sử dụng ngay, hàng hóa lưu kho và hàng quá cảnh Mặc dù yêu cầu nhập khẩu cho cả ba loại này giống nhau, nhưng thời gian hoàn tất thủ tục hải quan lại khác nhau cho từng loại hàng.
Khi thực hiện thủ tục nhập khẩu, ngoài việc thanh toán lệ phí hải quan, người nhập khẩu cần trình bày các giấy tờ liên quan và hồ sơ nhập khẩu sẽ được lưu giữ Thuế nhập khẩu ước tính phải được thanh toán trong vòng 10 ngày làm việc sau khi hàng hóa được giải phóng tại trạm hải quan chỉ định Đối với mặt hàng gỗ và sản phẩm gỗ, các thủ tục xuất khẩu gặp nhiều khó khăn do sự thay đổi trong phân loại gỗ dán (HS 4412), với thuế tăng từ 0% lên 8% Trong khi đó, hàng gỗ nội thất (HS 94) có thủ tục hải quan tương đối đơn giản hơn Việc nhập khẩu hàng gỗ và gỗ nội thất phụ thuộc vào các quy định chung của Hoa Kỳ.
Tất cả hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ phải có nhãn xuất xứ rõ ràng bằng tiếng Anh, trừ khi có quy định pháp luật khác Riêng với sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào gỗ và gỗ lát nền không cần dán nhãn xuất xứ Nếu hàng hoá không có nhãn mác xuất xứ khi nhập vào Mỹ, sẽ phải chịu thuế phụ thu hoặc bị tiêu hủy theo yêu cầu của hải quan Mức phạt thường áp dụng khoảng 10% theo quy định 19CFR 134.
Các quy định của Mỹ về gỗ và đồ gỗ như sau:
HTS 44: gỗ và sản phẩm gỗ: Bao gồm gỗ củi, gỗ đốt lấy than, gỗ cây, gỗ vun, mạt gỗ, gỗ làm đưòng ray, gỗ xẻ, gỗ băm, gỗ lạng, gỗ ván ép, gỗ ép từ vụn gỗ, gỗ làm khung, gỗ đóng thùng hàng, gỗ mỏ, gỗ xây dựng…và các đồ dùng dụng cụ bằng gỗ, như móc áo, đồ gỗ nhà bếp.v.v Đối với danh mục này việc nhập khẩu phải:
- Phù hợp với quy định của Bộ Nông nghiệp Mỹ về giám định hàng tại cảng đến
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 12
- Phù hợp với luật liên bang về sâu bệnh ở cây
- Phù hợp với quy định của Hội đồng thương mại liên bang (FTC) và Hội đồng an toàn tiêu dùng (nếu là hàng tiêu dùng)
- Phù hợp với các quy định về lập hóa đơn (đối với một số hàng gỗ)
Kinh nghiệm của một số DN xuất khẩu đồ gỗ sang Thị trường Châu Âu
1.4.1 Kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc:
Doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Trung Quốc sang Hoa Kỳ chú trọng xây dựng thương hiệu riêng, với hầu hết sản phẩm đều mang thương hiệu cụ thể Các doanh nghiệp này thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang Hoa Kỳ mà không thông qua nhà phân phối trung gian nước ngoài.
Sau khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Trung Quốc đã tận dụng cơ hội để đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và chuyển giao máy móc tiên tiến Nhờ đó, họ đã cho ra đời những sản phẩm chất lượng cao, giá thành cạnh tranh và mẫu mã đẹp, đáp ứng yêu cầu khắt khe của người tiêu dùng Hoa Kỳ.
Sản phẩm của họ được sản xuất từ sự kết hợp nhiều nguyên liệu khác nhau, giúp tiết kiệm nguyên liệu và tăng tính đa dạng Đặc biệt, sản phẩm luôn được cải tiến với thiết kế tiện lợi, mẫu mã đẹp và đa dạng chủng loại Thông tin trên sản phẩm được trình bày chi tiết, rõ ràng về nguyên liệu, điều kiện và thời hạn bảo hành, với ngôn ngữ tiếng Anh thân thiện, tạo cảm giác gần gũi với người tiêu dùng Hoa Kỳ.
+ Về giá bán sản phẩm: Các DN Trung Quốc luôn duy trì giá bán ổn định, rẻ
Doanh nghiệp Trung Quốc luôn theo dõi và nắm bắt sự biến động của thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ, từ thị hiếu đến xu hướng mới của khách hàng Họ thường xuyên khảo sát thị trường và tích cực tham gia các hội chợ đồ gỗ lớn như Hội chợ quốc tế về đồ gỗ và đồ nội thất tại Chicago và San Francisco Sự chuẩn bị chu đáo giúp các doanh nghiệp Trung Quốc đáp ứng đúng gu người tiêu dùng Hoa Kỳ.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 16
1.4.2 Kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước
Sản phẩm gỗ Việt Nam hiện giữ vị trí thứ 4 trong 10 sản phẩm xuất khẩu chủ lực, nhưng thương hiệu vẫn chưa được khẳng định trên thị trường toàn cầu Doanh nghiệp Việt Nam chưa chú trọng phát triển thương hiệu, mặc dù đã tận dụng cơ hội từ việc gia nhập tổ chức thương mại thế giới Họ cũng đã bắt đầu đầu tư vào công nghệ sản xuất và chuyển giao máy móc hiện đại Tuy nhiên, sự thay đổi này diễn ra chậm do thiếu vốn đầu tư, dẫn đến một số sản phẩm vẫn chưa đạt chất lượng cao và mẫu mã chưa đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Hoa Kỳ.
Việt Nam tận dụng nguồn nhân công siêng năng, khéo léo và sáng tạo để sản xuất các sản phẩm độc đáo, kết hợp nhiều nguyên liệu và thể hiện sự tinh xảo Tuy nhiên, mẫu mã sản phẩm còn hạn chế và các doanh nghiệp Việt Nam chưa đầu tư đủ vào thiết kế mẫu mã cho sản phẩm của mình.
Trong công tác marketing, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã nhận thức được tầm quan trọng của việc theo dõi và thu thập thông tin về sự biến động của thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ Tuy nhiên, vẫn còn một số doanh nghiệp lạc hậu trong việc nắm bắt thông tin này, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của họ trên thị trường quốc tế.
1.4.3 Bài học rút ra từ việc tham khảo kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc và các doanh nghiệp trong nước Để đẩy mạnh được việc xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Hoa Kỳ phải hướng tới việc chủ động phát triển nguồn nguyên liệu trong nước mới là nền tảng cơ bản, chủ yếu cho sự phát triển bền vững Bên cạnh đó, duy trì ổn định việc nhập khẩu nguyên liệu từ các nước cung cấp nguyên liệu ổn định, hoặc đầu tư, kết hợp trồng rừng ở các nước có địa lý, khí hậu thích hợp với các nước láng giềng như: Lào, Campuchia Phải xây dựng và phát triển thương hiệu riêng cho sản phẩm mỗi doanh nghiệp, xây dựng các kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, hạn chế xuất khẩu, phân phối sản phẩm qua các nhà phân phối trung gian nước ngoài Đầu tư đổi mới công nghệ, tiếp cận với công nghệ mới để tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng được thị trường khó tính như Hoa Kỳ, sản phẩm mang nét đặc thù riêng,
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 17 cung cấp mẫu mã đẹp và giá thành cạnh tranh với sản phẩm cùng loại từ các nước Sản phẩm gỗ xuất khẩu cần kết hợp với các vật liệu như đay, cối và vải để tận dụng nguồn nguyên liệu dồi dào trong nước, đồng thời phát triển các ngành phụ trợ Việc kết hợp với kim loại như môm và inox sẽ tạo ra sản phẩm chất lượng cao với giá bán hợp lý và lợi nhuận tốt Công tác Marketing cho sản phẩm đồ gỗ tại Hoa Kỳ cần được thực hiện thường xuyên, gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp và các tổ chức, hiệp hội trong và ngoài nước Ngoài ra, cần tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm sản phẩm gỗ tại Việt Nam và Hoa Kỳ, đồng thời khảo sát thị trường để sản xuất các sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người Mỹ.
Trong bối cảnh suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến xuất khẩu của Việt Nam, việc nghiên cứu các yếu tố tác động từ môi trường bên ngoài và bên trong là rất quan trọng để xây dựng chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ Hoa Kỳ là một thị trường lớn với nhiều tiềm năng cho sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam, do đó, các doanh nghiệp cần phát triển những chiến lược và giải pháp hiệu quả để thúc đẩy xuất khẩu trong những năm tới Nghiên cứu kinh nghiệm của các doanh nghiệp Trung Quốc và trong nước sẽ giúp đưa ra giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới việc tăng cường xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ Để hình thành chiến lược hiệu quả, cần đánh giá tính đúng đắn của các biện pháp hiện tại và tìm cách cải thiện hoạt động của tổ chức Một tổ chức không có chiến lược rõ ràng sẽ khó tồn tại và phát triển trong ngành sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ cạnh tranh hiện nay.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 18
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY
Tổng quan về công ty
2.1.1 Lịch sử hình thành, phát triển, lĩnh vực hoạt động của công ty
Sự phát triển kinh tế toàn cầu đã cải thiện mức sống của người dân và làm tăng nhu cầu về các mặt hàng trang trí như gỗ và kim loại Điều này đã tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Nhận thấy nhu cầu này, Công ty TNHH một thành viên Trúc Vi đã được thành lập vào năm 2000, theo giấy phép kinh doanh số.
4103009714 của sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh
Công ty TNHH một thành viên Trúc Vi là một tổ chức có tư cách pháp nhân, hoạt động độc lập trong lĩnh vực kinh doanh, chịu sự quản lý của nhà nước, có con dấu riêng và quyền hạch toán độc lập.
Công ty Trúc Vi, thành lập vào năm 2000, bắt đầu hoạt động với mô hình cửa hàng phân phối sỉ và bán lẻ, đồng thời sản xuất và gia công một số sản phẩm cơ khí quy mô nhỏ.
Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRÚC VI
Tên tiếng Anh: TRUC VI LIMITED COMPANY
Trụ sở chính : 377/18 Phan Văn Trị, Phường 11, Quận Bình Thạnh,Thành phố
Giám đốc : Nguyễn Đình Hoàng
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 19
Ngày 25/05/2004 với sự phát triển và nhu cầu mở rộng hoạt động của cửa hàng, cửa hàng cơ khí Trúc Vi được đổi thành Công ty TNHH Trúc Vi
Khi mới thành lập, công ty đã từng bước củng cố cơ cấu hoạt động và cải tiến tổ chức, đồng thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh để phù hợp với tình hình hội nhập quốc tế của đất nước.
Trong những năm đầu, công ty tập trung vào sản xuất và gia công đồ kim loại như bulong, ốc vis cho các doanh nghiệp trong nước Sau khi tham gia hội chợ đồ thủ công mỹ nghệ và cơ khí tại New York năm 2002, công ty nhận thấy tiềm năng lớn trong nhu cầu tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ nội thất ngoài trời tại thị trường Châu Mỹ và Châu Âu Từ đó, công ty quyết định mở rộng hoạt động sang lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ ngoài trời, kết hợp với các sản phẩm cơ khí hiện có để tạo ra những sản phẩm đặc trưng.
Từ năm 2002 đến 2007, công ty đã chú trọng vào việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ, tập trung vào sản phẩm chủ lực là đồ gỗ ngoài trời Thời gian này chủ yếu được sử dụng để thăm dò thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng, đồng thời tìm hiểu thị trường và xác định khách hàng tiềm năng.
Với phương châm "Uy tín và chất lượng làm nền tảng cho tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh", công ty đã khẳng định được vị thế và nâng cao thương hiệu trên thị trường cả trong nước và quốc tế.
Dù mới thành lập trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, công ty Trúc Vi đã nhanh chóng mở rộng mạng lưới kinh doanh và thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng cả trong nước và quốc tế Sự linh hoạt và nhạy bén đã giúp Trúc Vi tạo dựng một vị thế vững chắc trong lĩnh vực mua bán và chế biến đồ gỗ.
Công ty đã nỗ lực phát triển, xây dựng uy tín về mẫu mã và chất lượng sản phẩm, nhờ đó nhiều công ty khác đã hợp tác và lựa chọn công ty làm đối tác.
Từ năm 2008 đến nay công ty đã tạo dựng được thương hiệu trong thị trường
Mỹ và Châu Âu đã khẳng định vị thế là những nhà cung cấp đồ gỗ nội thất và ngoài trời đáng tin cậy cho khách hàng và các siêu thị toàn cầu Thông qua công ty đại diện VIFAH, họ không ngừng mở rộng sản xuất sang các lĩnh vực liên quan đến gỗ như nội thất, composit và nhựa.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 20
Lĩnh vực hoạt động của công ty
Lĩnh vực hoạt động của công ty tương đối đa dạng và phong phú, nhưng vẫn tập trung chủ yếu vào lĩnh vực cơ khí và đồ gỗ
Chúng tôi chuyên sản xuất và mua bán các sản phẩm tiện, đinh vít, bu lông, đai ốc, ri vê và các sản phẩm cơ khí khác Các hoạt động của chúng tôi không bao gồm tái chế phế thải, luyện kim đúc, xi mạ điện, rèn, đúc, cán kéo kim loại, dập, cắt, gò, hàn và sơn tại trụ sở.
Mua bán đồ gia dụng nội thất (đồ gốm thủy tinh, đồ sành sứ), giường tủ, bàn ghế
Chúng tôi chuyên mua bán và gia công các sản phẩm nhựa, cao su, cũng như sản phẩm từ tre nứa Bên cạnh đó, chúng tôi còn sản xuất và gia công đồ gia dụng như giường, tủ gỗ, bàn ghế gỗ và ván sàn gỗ, ngoại trừ các hoạt động tái chế phế thải, luyện cán cao su và chế biến gỗ tại trụ sở.
Xuất khẩu đồ gỗ trang trí nội thất kết hợp với đồ cơ khí vẫn là lĩnh vực hoạt động chính của công ty
Một số sản phẩm đồ gỗ trang trí xuất khẩu sang Hoa Kỳ
Bàn ăn Ghế ngồi Xích đu Sản phẩm khác
Bộ phòng ăn Bộ phòng khách Bộ phòng ngủ
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 21
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
2.1.2.1 Sơ lƣợc về bộ máy tố chức, số lƣợng và trình độ của lực lƣợng lao động trong công ty Trúc Vi
Hiện tại công ty đang có 300 lao động trực tiếp và 40 lao động gián tiếp Tất cả lao động đều từ 18 đến 50 tuổi
Trong công ty, 40% công nhân có hợp đồng dài hạn, trong khi số còn lại làm việc theo hợp đồng thời vụ Do nhà máy nằm ở vùng nông thôn, công nhân chủ yếu làm việc theo mùa vụ, dẫn đến tình trạng không ổn định và ít gắn bó lâu dài với công ty Trình độ học vấn của lực lượng lao động trực tiếp còn thấp, chủ yếu là những người vừa tốt nghiệp trung học cơ sở.
Công ty thường xuyên tổ chức các khóa huấn luyện và cuộc thi sáng tạo nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân, do tay nghề hiện tại còn thấp Mục tiêu là xây dựng một đội ngũ công nhân lành nghề, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm của công ty.
Sơ đồ 1.1: Tổ chức công ty TNHH Trúc Vi
BỘ PHẬN HÀN VÀ ĐÁNH BÓNG
BỘ PHẬN CẮT VÀ SẤY
BỘ PHẬN TINH CHẾ VÀ PHÔI
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 22
Đánh giá về cơ cấu tổ chức của công ty:
Cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng dựa trên mô hình chức năng, phù hợp với quy mô hoạt động và có sự phân chia rõ ràng về trách nhiệm và quyền lợi giữa các phòng ban Mỗi phòng ban chuyên trách một hoặc một số lĩnh vực nhất định, từ đó nâng cao hiệu quả quản trị nhờ vào chuyên môn hóa sâu sắc Điều này giúp các thành viên tập trung vào chuyên môn của mình và tạo điều kiện thuận lợi trong việc tuyển dụng nhân viên với kỹ năng phù hợp.
Kết Quả hoạt động kinh doanh
Công ty chuyên xuất khẩu đồ gỗ trang trí nội ngoại thất kết hợp với đồ cơ khí, tập trung vào sản xuất và thương mại Ngoài ra, công ty cũng thực hiện nhập khẩu nguyên liệu phục vụ cho đơn hàng xuất khẩu và gia công, chủ yếu vào hai thị trường lớn là Mỹ và Châu Âu.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 24
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động KD trong giai đoạn 2009 đến năm 2011 Đơn vị tính :VND
2009 2010 2011 Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị
Nguồn: phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
Theo Bảng 2.1, doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm, cho thấy nỗ lực không ngừng trong việc tìm kiếm khách hàng mới, ký kết hợp đồng và mở rộng thị trường.
Chi phí tăng cao chủ yếu do các đơn hàng dài hạn được ký kết trong mùa, trong khi nguồn nguyên liệu lại được thu mua vào mùa cao điểm, dẫn đến giá thành bị đội lên.
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay, việc phải vay vốn và chịu lãi suất cao do các đơn hàng lớn nhưng thanh toán chậm không phải là vấn đề đáng lo ngại.
So với năm 2009 thì năm 2010 đạt 21,790,205,764 đồng tăng 3,118,946,370 đồng tương ứng 16.7% dẫn đến lợi nhuận thuần tăng 704,311,919 đồng tương ứng
Doanh thu tính đến tháng 11 năm 2011 đã đạt đến 29,789,246,421 đồng tăng
So với năm 2010, lợi nhuận thuần tăng 257,336,161 đồng, tương ứng 13.90%, nhưng chi phí năm 2011 tăng cao hơn doanh thu, cho thấy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đang giảm Cần có biện pháp khắc phục kịp thời để nâng cao hiệu quả trong kinh doanh.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 25
Ngoài ra, mức tăng chi phí trong năm 2010 so với 2009 là 2,414,271,450 đồng tương ứng 13.76%, trong 11 tháng đầu năm 2011 chi phí tăng 7,741,704,500 đồng tương ứng 38.83% so với năm 2010
2.3 Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ của công ty TNHH Trúc Vi
2.3.1 Kim Ngạch xuất khẩu của công ty Trúc Vi
Bảng 2.2: Tổng kim ngạch xuất khẩu từ năm 2009-2011 Đơn vị tính: USD
2009 2010 2011 Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị Tỷ trọng
Nguồn: phòng Kinh doanh và xuất nhập khẩu
Từ bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2009-2011, có thể thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ trong ba năm này Năm 2011, kim ngạch xuất khẩu đạt 29,789,246,421 đồng, tăng 7,999,040,660 đồng so với năm 2010 (21,790,205,764 đồng) Mặc dù cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu không ảnh hưởng nhiều đến sức tiêu thụ tại thị trường Hoa Kỳ, nhưng giá nguyên liệu tăng cao đã gây khó khăn trong việc thực hiện đơn hàng xuất khẩu, buộc công ty phải tự bù đắp khoản lỗ do sự gia tăng đột ngột này.
Trị giá xuất khẩu năm 2010 chỉ tăng nhẹ so với năm 2009, với mức tăng 3,118,946,370 đồng, chủ yếu do số lượng đơn hàng tăng lên Tuy nhiên, sự thiếu hụt nguồn cung lao động, do nhà máy đặt ở khu vực nông thôn và công nhân chủ yếu làm nông, đã ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất Công nhân thường chỉ làm việc sau khi kết thúc mùa vụ và có thói quen nghỉ Tết dài, cùng với một số công nhân xin nghỉ vì nhiều lý do, dẫn đến việc công ty phải gia công một số công đoạn bên ngoài để kịp tiến độ giao hàng cho khách hàng.
Năm 2011 được xem là một năm thành công đáng kể trong hoạt động xuất khẩu của công ty, với doanh thu tăng mạnh so với năm 2009.
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế, Võ Thị Hữu Trang, 26 tuổi, đã giúp công ty phát triển những chiến lược phù hợp với thị trường, từ đó dần tạo dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh tại Hoa Kỳ.
2.3.2 Kim Ngạch theo cơ cấu mặt hàng
Các mặt hàng gỗ xuất khẩu chính của công ty được chia thành 2 loại:
+ Out door: đồ gỗ ngoài trời như bàn ghế ngoài trời, khung võng, xích đu, ván sàn…
+ In door: đồ nội thất trong nhà như bàn ghế nội thất, giường, tủ, kệ sách
Công ty không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách phát triển thêm nhiều mẫu mã mới, nhằm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng tại Hoa.
Bảng 2.3: Tổng kim ngạch XK theo mặt hàng từ năm 2009 đến năm 2011 Đơn vị tính: USD
Nguồn: phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 27
Biểu đồ 2.1: Biểu đồ doanh thu theo cơ cấu mặt hàng
Bảng 2.4: So sánh mức độ tăng qua các năm Đơn vị tính: USD
Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010
Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%)
Nguồn: phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
Theo bảng số liệu 2.3 và 2.4 cùng với biểu đồ Hình 2.1, tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng đã tăng trưởng ổn định qua các năm từ 2009 đến 2011, ngoại trừ mặt hàng cơ khí có xu hướng giảm mạnh.
Công ty chuyên sản xuất bàn ghế gỗ, chia thành hai loại chính: indoor và outdoor, cùng với các mặt hàng cơ khí Trong đó, sản phẩm outdoor bao gồm bàn ghế, tủ sân vườn, xe đẩy trà, ván sàn sân vườn, xích đu, cổng chào và khung võng, chiếm ưu thế về giá trị và tỷ trọng trong tổng cơ cấu hàng xuất khẩu.
SVTH, do Võ Thị Hữu Trang quản lý, đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong hoạt động xuất khẩu qua các năm Cụ thể, năm 2009, doanh thu đạt 747,206.06 USD, chiếm 75,64% tổng cơ cấu hàng xuất khẩu Năm 2010, doanh thu tăng lên 892,280.99 USD, chiếm 79.85%, với mức tăng 145,074.93 USD tương ứng 19.42% Đến tháng 11 năm 2011, doanh thu đã đạt 1,372,462.08 USD, tăng 435,181.09 USD so với năm 2010, tương ứng 48.77% Sự tăng trưởng này chủ yếu là nhờ vào việc công ty đã xây dựng hình ảnh vững mạnh tại thị trường Mỹ và Châu Âu từ năm 2008, nơi có nhu cầu cao đối với các sản phẩm outdoor, dẫn đến việc gia tăng xuất khẩu đồ gỗ và doanh thu.
Hàng Indoor là một mặt hàng mới phát triển với chủng loại còn hạn chế so với hàng Outdoor Công ty đang mở rộng danh mục sản phẩm Indoor, đặc biệt là đồ dùng cho trẻ em, dự kiến sẽ tăng giá trị và tỷ trọng theo thời gian Cụ thể, năm 2009, giá trị hàng Indoor đạt 157,869.06 USD, chiếm 15.98% tổng cơ cấu xuất khẩu Năm 2010, con số này tăng lên 186,054.83 USD, tương ứng 16.65% và tăng 28,185.77 USD (17.53%) Đến năm 2011, giá trị đạt 267,973.84 USD, chiếm 17% tổng cơ cấu xuất khẩu, với mức tăng 92,919.01 USD (49.94%).
Công ty đã nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm indoor, dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng đơn đặt hàng Mặc dù giá trị sản phẩm indoor không tăng mạnh như hàng outdoor, nhưng tỷ trọng doanh thu của mặt hàng này vẫn tăng trưởng vượt bậc qua các năm.
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến XK đồ gỗ của công ty sang Hoa Kỳ
2.4.1 Phân tích môi trường bên ngoài tác động đến công ty
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là công ty Trúc, đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong việc mở rộng thị trường sang Hoa Kỳ.
Ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm thiếu hụt nguyên liệu sản xuất, thiếu vốn đầu tư, tốc độ đổi mới máy móc và công nghệ chậm, năng suất sản xuất thấp, và kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ còn khiêm tốn Do đó, cần có sự phân tích tỉ mỉ về các yếu tố tác động, đặc biệt là ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài, để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển bền vững cho ngành này.
Phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong là cần thiết để nhận diện những khó khăn hiện tại, từ đó xây dựng chiến lược và giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 32
2.4.1.1 Yếu tố kinh tế, văn hoá, xã hội
Sau gần sáu năm gia nhập WTO, nền kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển mạnh mẽ, với quan hệ đối tác chiến lược giữa Việt Nam và Hoa Kỳ được nâng cao Hiệp định thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ vào thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, ngành gỗ đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm giá nguyên liệu gỗ đầu vào tăng cao, lãi suất cho vay tăng, và sự sụt giảm của thị trường chứng khoán, làm gia tăng chi phí tài chính cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, thị trường bất động sản vẫn đóng băng và giá xăng dầu liên tục tăng, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh trong những tháng đầu năm 2012.
Ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu sang Hoa Kỳ đang chịu ảnh hưởng lớn từ cuộc khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ Mỹ, dẫn đến giảm sức tiêu thụ sản phẩm gỗ Tuy nhiên, nhờ sự quan tâm của lãnh đạo Đảng và Nhà nước cùng với sự điều hành quyết liệt của Chính phủ, hầu hết các chỉ tiêu kinh tế xã hội năm 2011 đều đạt và vượt mức đề ra, giúp nền kinh tế tiếp tục phát triển và duy trì ổn định về chính trị, văn hóa xã hội.
Theo nhận định của Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2012 sẽ tăng khoảng 13% so với năm 2011 và đạt mức khoảng 108,8 tỷ
Kết quả xuất khẩu trong năm qua của Việt Nam đạt được nhiều ấn tượng, với tốc độ tăng trưởng cao và tình trạng nhập siêu được kiểm soát Tuy nhiên, GDP trong 6 tháng đầu năm 2012 chỉ tăng 4,38%, trong khi lạm phát và lãi suất vẫn ở mức cao, cho thấy sản xuất có dấu hiệu suy giảm Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu tiếp tục ảnh hưởng tiêu cực đến xuất khẩu, đặc biệt là đối với doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ Tình hình kinh tế Hoa Kỳ cũng không khả quan, với báo cáo từ Bộ Thương mại Mỹ cho thấy tốc độ tăng trưởng GDP trong quý đầu tiên của năm 2012 không mấy lạc quan.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 33
Trong năm 2012, tăng trưởng kinh tế chỉ đạt 2,2%, cho thấy bốn tháng còn lại của năm và năm 2013 sẽ chứng kiến nhiều khó khăn cho nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là Hoa Kỳ Những thách thức này sẽ ảnh hưởng đáng kể đến khả năng xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sang thị trường Mỹ.
2.4.1.2 Yếu tố Chính trị, Pháp luật
Việt Nam nổi bật với nền chính trị ổn định, được cộng đồng quốc tế công nhận, trở thành điểm đến đầu tư an toàn và đáng tin cậy Điều này tạo ra lợi thế lớn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước trong việc đầu tư vào sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm gỗ.
Trong lĩnh vực quan hệ quốc tế, Việt Nam đã được bầu làm thành viên không thường trực của Liên hiệp quốc trong nhiệm kỳ 2008-2009, điều này đã tạo ra nhiều thuận lợi và nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế.
Mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam hiện đứng thứ 5 trong nhóm các sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu lớn, chỉ sau dầu thô, dệt may, giày dép và thủy sản Ngành này dự kiến sẽ trở thành một trong những lĩnh vực xuất khẩu trọng điểm trong những năm tới Chính phủ đã thể hiện sự quan tâm và khuyến khích đối với ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ, đặc biệt là xuất khẩu sang thị trường Mỹ, thông qua các chính sách hỗ trợ cụ thể.
Chính phủ đã triển khai chính sách hỗ trợ doanh nghiệp chế biến gỗ bằng cách bãi bỏ giấy phép nhập khẩu gỗ, giảm thuế nhập khẩu gỗ xuống 0% và hạ thuế VAT xuống 5% đối với gỗ có nguồn gốc từ rừng tự nhiên.
Quỹ hỗ trợ phát triển là một tổ chức tài chính nhà nước, được thành lập để cung cấp vay vốn, bảo lãnh tín dụng và hỗ trợ lãi suất sau đầu tư cho các dự án xuất khẩu Trong đó, quỹ đặc biệt chú trọng đến các dự án đầu tư trong lĩnh vực sản xuất và chế biến gỗ xuất khẩu.
Chỉ thị số 19/2004/CT-TTg của Thủ tướng Chính phủ ban hành ngày 01/06/2004 đã đưa ra các giải pháp quan trọng nhằm phát triển ngành chế biến gỗ và xuất khẩu sản phẩm gỗ Đồng thời, các văn bản của các Bộ, ngành cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành xuất khẩu gỗ Việt Nam.
(xem thêm phụ lục 01- một số văn bản của nhà nước có liên quan đến ngành gỗ)
- Chính sách thưởng kim ngạch xuất khẩu
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 34
Hàng gỗ thủ công mỹ nghệ và đồ gỗ cao cấp từ nhóm gỗ 1A trở lên đã được chế biến hoàn chỉnh và có thể xuất khẩu mà không cần xuất trình nguồn gốc gỗ, chỉ cần kê khai đầy đủ với Hải quan về số lượng và chủng loại Theo công văn số 4719/VPCP-NN ngày 22/8/2007, việc kiểm tra nguồn gốc gỗ sẽ được thực hiện tại cơ sở sản xuất Văn phòng Chính phủ cũng chỉ đạo Bộ Công Thương phối hợp với các bộ liên quan để rà soát và điều chỉnh chính sách xuất khẩu lâm sản nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất, nhập khẩu gỗ, khuyến khích phát triển sản xuất Điều này cũng liên quan đến Thông tư số 32/2006/TTBNN ngày 08.5.2006, trong đó quy định rằng sản phẩm từ gỗ thuộc diện nguy cấp, quý, hiếm nhóm 1A sẽ bị cấm xuất khẩu.
Văn bản số 11270/BTC-CST, ban hành ngày 23/9/2008 bởi Bộ Tài chính, quy định về việc thuế xuất khẩu đối với hàng hóa sản xuất từ nguyên liệu, vật tư nhập khẩu Theo đó, hàng hóa xuất khẩu như gỗ ván sàn phải chịu thuế xuất khẩu 10% Tuy nhiên, việc áp dụng thuế xuất khẩu ngay lập tức mà không có lộ trình cho doanh nghiệp đã gây khó khăn cho nhiều công ty, đặc biệt là những doanh nghiệp đã ký hợp đồng từ đầu năm và không thể thương thảo lại Bộ Tài chính cần xem xét lại vấn đề này để hỗ trợ doanh nghiệp.
2.4.1.3 Yếu tố khoa học, công nghệ
Những tồn tại của công ty
Qua việc phân tích và đánh giá thực trạng sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ, chúng ta nhận diện được các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài và bên trong như kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa xã hội, môi trường tự nhiên, nhà cung cấp, người mua, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế, cùng với các cơ hội và nguy cơ tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Từ đó, những tồn tại của công ty cần được khắc phục đã được chỉ ra.
Mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm của công ty được thiết kế dựa trên bản vẽ từ các đối tác tại Mỹ hoặc mô phỏng lại các kiểu dáng sản phẩm đã có sẵn.
Công tác Marketing và công tác thông tin của doanh nghiệp cho đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ còn yếu
Nguồn vốn của doanh nghiệp cho sản xuất, xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa
Công tác nghiên cứu & phát triển (R&D) sản phẩm gỗ XK của DN sang Hoa
Kỳ chưa được đầu tư đúng mức
Doanh nghiệp vẫn còn yếu về năng lực sản xuất sản phẩm gỗ XK sang Hoa
Nhận xét về những tồn tại của công ty sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ cho thấy doanh nghiệp cần phát huy tối đa các thế mạnh hiện tại của mình và sản phẩm gỗ được người tiêu dùng Hoa Kỳ ưa chuộng Để đạt được điều này, công ty cần đưa ra các giải pháp nhằm tối ưu hóa các sản phẩm chủ lực và khắc phục ngay các điểm yếu còn tồn tại Qua phân tích các yếu tố ảnh hưởng, bốn vấn đề nhức nhói mà công ty cần quan tâm và tìm giải pháp khắc phục đã được xác định.
Công tác Marketing cũng như công tác thông tin về thị trường Hoa Kỳ vẫn chưa được đầu tư thích đáng và đúng mức
công ty chưa đề cao lĩnh vực sáng tạo và thiết kế ra sản phẩm mới mang giá trị cao và chất lượng tốt cho riêng doanh nghiệp
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 43
Công ty cần tìm nguồn cung ổn định cho sản xuất
Nguồn nhân lực của công ty phải được nâng cao và phát triển
Bài viết phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của doanh nghiệp sang thị trường Hoa Kỳ, bao gồm các khía cạnh như sản phẩm, kim ngạch, hình thức xuất khẩu, và các yếu tố môi trường bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến công ty Qua đó, bài viết cung cấp cái nhìn tổng quan về sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ, đồng thời chỉ ra những tồn tại của doanh nghiệp Để cải thiện xuất khẩu, doanh nghiệp cần chú trọng đến bốn vấn đề chính: nâng cao công tác Marketing và thông tin, đa dạng hóa sản phẩm và mẫu mã, ổn định nguồn cung nguyên liệu, và phát triển nguồn nhân lực phù hợp với lợi thế riêng của doanh nghiệp.
Phân tích ma trận SWOT sẽ giúp doanh nghiệp khắc phục những khó khăn, nguy cơ, thách thức và điểm yếu hiện tại Qua đó, các chiến lược chi tiết và giải pháp thực hiện sẽ được đề xuất Thông tin cụ thể về từng chiến lược và giải pháp sẽ được trình bày trong chương 3.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 44
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TRÚC VI GIAI ĐOẠN
Mục tiêu của công ty
Mục tiêu ngắn hạn của công ty hiện nay là tối ưu hóa bộ máy quản lý, phân chia lại quyền hạn và chức năng giữa các phòng ban, đồng thời xây dựng các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và cải thiện cấu trúc tổ chức.
Huy động vốn cũng là mục tiêu hiện tại của công ty để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất và qui mô hoạt động
Mục tiêu dài hạn của công ty là mở rộng thị trường sang các quốc gia còn lại trong Châu Âu và khám phá các thị trường tiềm năng mới tại Châu Á.
Mở rộng ngành hàng sản xuất vào nhiều lĩnh vực khác nhau giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường mà không cần phải thông qua nhà đại diện tại Mỹ.
Công ty đang đầu tư vào việc trồng cây để ổn định nguồn nguyên liệu, nhằm tự khai thác gỗ Tình trạng khan hiếm gỗ tại Việt Nam buộc nhiều doanh nghiệp phải nhập khẩu gỗ từ nước ngoài, dẫn đến tăng giá thành sản phẩm và giảm khả năng cạnh tranh so với các quốc gia như Trung Quốc và Canada.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 45
Ma trận SWOT
1 Tiềm năng thị trường đồ gỗ Mỹ rất lớn
2 Quan hệ giữa VN và Mỹ đang phát triển tốt đẹp
3 SP đồ gỗ VN đang được ưa chuộng và đánh giá về mặt chất lượng
4 Gia nhập WTO, công ty có nhiều cơ hội để tiếp cận công nghệ mới, SP không bị phân biệt đối xử…
5 VN ổn định về chính trị và kinh tế đang phát triển nhanh
6 Việc XK sản phẩm gỗ VN sang Hoa Kỳ đang được Chính phủ tạo điều kiện, khuyến khích phát triển
1 Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho SX và XK, chi phí nhập khẩu tăng cao
2 SP đồ gỗ của VN đang cạnh tranh rất gây gắt tại Hoa Kỳ
3 SP đồ gỗ VN đang bị xuyên tạc
4 Người tiêu dùng Hoa Kỳ luôn đòi hỏi chất lượng cao, tính thẩm mỹ của
5 SP gỗ XK vào Hoa Kỳ được kiểm soát tương đối chặt chẽ.
1 Chi phí nhân công rẻ
2 Người lao động VN tay nghề khéo léo, sáng tạo, có khả năng tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật
3 Giá bán sản phẩm tương đối rẻ
4 Các ngành công nghiệp phụ trợ phát triển mạnh
5 Đội ngũ nhân viên luôn hết sức giúp công ty phát triển
6 Ngành công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam đang khẳng định vị trí trên thị trường đồ gỗ quốc tế.
- S5,S6 + O4 Nâng cao máy móc, thiết bị sản xuất
- S4, S6 + T1 ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất
- S1, S2, S4, S6 + T2, T4, T5 nâng cao chất lượng SP, đa dạng hoá SP) -S2, S5 + T2, T5 Nâng cao và phát triên nguồn nhân lực
1 Công ty chưa có chiến lược đẩy mạnh phát triển lâu dài
2 Năng lực sản xuất, vốn của doanh nghiệp chưa đủ mạnh
3 Công tác nghiên cứu & phát triển (R&D) sản phẩm gỗ
XK của DN sang Hoa Kỳ chưa được đầu tư đúng mức
4 Thương hiệu SP gỗ công ty tại Hoa Kỳ chưa phát triển mạnh
5 Chưa chủ động tìm được nguồn cung ứng
6 Công tác Marketing của DN cho đẩy mạnh XK sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ còn yếu.
- W1, W2, W5 + O1, O2, O3, O4, O5, O6 Liên doanh, liên kết với các công ty lớn
-W3, W4, W6 + O2, O4 Đẩy mạnh công tác marketing, xây dựng thương hiệu
- W3, W6 + T4, T5 Cải thiện hệ thống thông tin về thị trường Hoa Kỳ
Các giải pháp hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty sang Hoa Kỳ
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 46
Thông qua ma trận SWOT, bài viết phân tích toàn cảnh tình hình doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ, từ điểm mạnh, điểm yếu đến cơ hội và nguy cơ Phân tích này giúp doanh nghiệp nhận diện được vị thế của mình trên thị trường Đặc biệt, mỗi doanh nghiệp cần tự xây dựng và lựa chọn chiến lược phù hợp, đồng thời đưa ra giải pháp đồng bộ, tận dụng khả năng và lợi thế riêng để phát triển bền vững.
Phân tích ma trận SWOT giúp doanh nghiệp khắc phục khó khăn, nguy cơ, thách thức và điểm yếu hiện tại Các giải pháp thực hiện sẽ được trình bày chi tiết ở phần tiếp theo.
3.3 Các giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của doanh nghiệp sang Hoa Kỳ:
3.3.1 Giải pháp Marketing, xây dựng thương hiệu
Doanh nghiệp cần xây dựng và thực hiện kế hoạch Marketing bằng cách chủ động khảo sát thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ, liên tục cập nhật thông tin về nhu cầu sản phẩm, sở thích khách hàng và phản hồi về chất lượng, mẫu mã, giá cả, hệ thống phân phối và dịch vụ hậu mãi Việc nhanh chóng khắc phục khuyết điểm và đưa ra giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng là rất quan trọng Để cải thiện khả năng nắm bắt thông tin về thị trường đồ gỗ Mỹ, doanh nghiệp cần thực hiện các công việc cần thiết nhằm theo kịp những thay đổi trong ngành.
Phải tìm hiểu rõ thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ;
Nghiên cứu thị hiếu và thói quen của người tiêu dùng Hoa Kỳ;
Tìm kiếm các đối tác làm ăn lâu dài, hiệu quả;
Phải thường xuyên tổ chức các đoàn đi khảo sát, điều tra và tích cực tham gia hội chợ, triển lãm về đồ gỗ tổ chức ở Hoa Kỳ;
Liên kết để cùng phát triển công nghệ, kiểu dáng sản phẩm, v.v
Thường xuyên liên hệ với các tổ chức Xúc tiến thương mại để nhận thông tin mới và tư vấn từ tổ chức Xúc tiến Thương mại Việt Nam – Hoa là rất quan trọng.
Kỳ, Cục Xúc tiến Thương mại Vietrade của Việt Nam
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 47
Doanh nghiệp tăng cường giới thiệu sản phẩm gỗ trực tiếp ngay trên nước
Hoa Kỳ sử dụng nhiều phương tiện truyền thông như Internet, báo ảnh, tuần báo, đặc san và hệ thống kênh truyền hình để tiếp cận khách hàng Những kênh này được đánh giá cao về hiệu quả vì khả năng nhắm đúng đối tượng mục tiêu.
Đến năm 2020, doanh nghiệp cần tiếp tục thực hiện các hoạt động Marketing mạnh mẽ trên toàn nước Mỹ, thông qua việc thiết lập mối liên kết chặt chẽ với Trung tâm xúc tiến Thương mại Việt Nam và Cục Xúc tiến Thương mại các tỉnh, thành phố Đặc biệt, cần khai thác nguồn thông tin từ cơ quan Thương vụ của Việt Nam để tăng cường hiệu quả xúc tiến thương mại.
Tổ chức Xúc tiến Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ thường xuyên tổ chức các chương trình khảo sát thị trường cho nhân viên marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam tích cực tham gia các hội chợ đồ gỗ hàng năm tại Hoa Kỳ, bao gồm Hội chợ quốc tế về đồ gỗ và đồ đạc ngoài trời, nhằm quảng bá sản phẩm và mở rộng thị trường.
(The International Casual Furniture & Accessories Market), hội chợ này được tổ chức vào tháng 9 hàng năm tại thành phố Chicago hay hội chợ đồ nội thất tại San
Francisco tổ chức sự kiện vào tháng 1 và tháng 7 hàng năm, nhằm kết nối chặt chẽ với các Hội đồ gỗ tại Hoa Kỳ Mục tiêu là giới thiệu sản phẩm đồ gỗ Việt Nam, cả tổng thể và của doanh nghiệp cụ thể, đến với thị trường rộng lớn trên toàn nước Mỹ.
Xây dựng trang web doanh nghiệp dễ sử dụng và dễ nhớ với phiên bản song ngữ Anh - Việt để tiếp cận khách hàng tại Hoa Kỳ, nơi ngôn ngữ Anh phổ biến Doanh nghiệp cần chủ động thiết lập mối quan hệ với các cửa hàng và đại lý phân phối sản phẩm đồ gỗ trên toàn quốc, đồng thời đưa ra các hình thức hợp tác hấp dẫn để họ trở thành đại lý phân phối Về lâu dài, doanh nghiệp hướng tới việc đầu tư xây dựng hệ thống cửa hàng và siêu thị tại Hoa Kỳ.
Kỳ…để phân phối và bán sản phẩm đi khắp nơi trên cả nước
Thuê các chuyên gia từ các công ty Hoa Kỳ để nghiên cứu và tư vấn giúp doanh nghiệp đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng và tuân thủ quy định pháp luật Hoa Kỳ là một chiến lược hiệu quả, mặc dù có thể tốn kém Nếu doanh nghiệp không đủ tài chính để thuê công ty tư vấn, các doanh nghiệp nhỏ có thể liên kết và chia sẻ chi phí Ngoài ra, việc này còn giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm từ các nước khác, nâng cao khả năng cạnh tranh.
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 48 tập trung vào việc giảm giá thành sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ và thiết bị, cải tiến kinh nghiệm quản lý, nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như thị trường, đồng thời phát triển nguồn nhân lực.
Công ty cần thành lập một phòng Marketing chuyên trách và củng cố đội ngũ hiện tại thông qua đào tạo Việc tập trung vào các đội ngũ chuyên sâu trong nghiên cứu thị trường là rất quan trọng, cùng với việc xây dựng các chiến lược phù hợp tại thị trường Hoa Kỳ nhằm duy trì và nâng cao thương hiệu của công ty.
Để nâng cao hiệu quả trong bộ phận marketing, cần thiết phải đặt ra các mục tiêu cụ thể hàng tuần Trước đây, việc thiếu mục tiêu rõ ràng đã khiến bộ phận không tập trung vào khách hàng tiềm năng, dẫn đến các hoạt động quảng cáo đại trà không hiệu quả Việc này không chỉ lãng phí thời gian mà còn không mang lại kết quả cao trong chiến lược tiếp cận khách hàng.
Từ nay đến năm 2020, doanh nghiệp sẽ tiếp tục đầu tư vào phát triển các dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất (mã HTS94) đã được người tiêu dùng Hoa Kỳ ưa chuộng Trong dài hạn, doanh nghiệp sẽ đăng ký nhãn hiệu cho sản phẩm đồ gỗ tại Hoa Kỳ, đồng thời tận dụng kỹ năng khéo léo của lao động Việt Nam để tạo ra những sản phẩm mới Những sản phẩm này không chỉ hiện đại mà còn mang tính nghệ thuật, kết hợp giữa sự thủ công tinh xảo và nét đặc trưng văn hóa Việt Nam, tạo ra sự khác biệt trên thị trường.
3.3.2 Giải pháp đa dạng hóa và nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt mà người tiêu dùng yêu cầu, vì vậy doanh nghiệp cần đặt nó lên hàng đầu Để xây dựng uy tín và vị thế vững chắc trên thị trường, doanh nghiệp phải đáp ứng tốt nhu cầu này Để nâng cao chất lượng và liên tục đổi mới, đa dạng hóa mẫu mã đồ gỗ xuất khẩu, các doanh nghiệp cần thực hiện những biện pháp cụ thể sau đây.
3.3.2.1 Đa dạng hoá sản phẩm:
