CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
2.2 Kết Quả hoạt động kinh doanh
Hoạt động chính của cơng ty là xuất khẩu đồ gỗ trang trí nội ngoại thất kết hợp với đồ cơ khí, tập trung sản xuất và thương mại, thỉnh thoảng cơng ty cũng có nhập khẩu, nhưng chủ yếu là nhập nguyên liệu phục vụ cho các đơn hàng xuất khẩu cũng như là các đơn hàng gia công và tạm nhập tái xuất vào hai thị trường chủ yếu là Mỹ và Châu Âu.
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 24
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động KD trong giai đoạn 2009 đến năm 2011
Đơn vị tính :VND
Chỉ tiêu
2009 2010 2011 Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị
Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Doanh thu 18,671,259,397 21,790.205,764 29,789,246,421 3,118,946,370 16.7 7,999,040,660 36.71 Chi phí 17,525,240,097 19,939,511,545 27,681,216,042 2,414,271,450 13.76 7,741,704,500 38.83 Lợi nhuận trước thuế 1,146,382,300 1,850,694,219 2,108,030,380 704,311,919 61,44 257,336,161 13.90 Lợi nhuận sau thuế 1,120,640,180 1,832,142,757 2,078,242,540 711,502,577 63.49 246,099,783 11.84
Nguồn: phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
Theo bảng Bảng 2.1 ta thấy doanh thu tăng đều qua các năm, đều này chứng tỏ cơng ty vẫn tiếp tục tìm kiếm nguồn khách hàng và ký kết nhiều hợp đồng mới và mở rộng thị trường.
Chi phí tăng là do những đơn hàng dài hạn được kí kết khi vào mùa nhưng nguồn nguyên liệu lại được thu mua vào mùa cao điểm nên giá thành bị đội lên. Mặt khác là do những đơn hàng có giá trị lớn nhưng lại thanh tốn chậm nên phải vay và trả lãi suất cao. Tuy nhiên sự gia tăng chi phí đó khơng đáng lo ngại trong thời kỳ kinh tế khó khăn như hiện nay.
So với năm 2009 thì năm 2010 đạt 21,790,205,764 đồng tăng 3,118,946,370 đồng tương ứng 16.7% dẫn đến lợi nhuận thuần tăng 704,311,919 đồng tương ứng 61,44%.
Doanh thu tính đến tháng 11 năm 2011 đã đạt đến 29,789,246,421 đồng tăng 7,999,040,660 đồng so với năm 2010 tương ứng 36,71% làm cho lợi nhuận thuần tăng 257,336,161 đồng tương ứng 13.90%. Mức tăng chi phí năm 2011 cao hơn mức tăng doanh thu cho thấy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đang giảm, cần phải có biện pháp khắc phục kịp thời để nâng cao hiệu quả trong kinh doanh.
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 25
Ngoài ra, mức tăng chi phí trong năm 2010 so với 2009 là 2,414,271,450 đồng tương ứng 13.76%, trong 11 tháng đầu năm 2011 chi phí tăng 7,741,704,500 đồng tương ứng 38.83% so với năm 2010.
2.3 Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ của công ty TNHH Trúc Vi
2.3.1 Kim Ngạch xuất khẩu của công ty Trúc Vi
Bảng 2.2: Tổng kim ngạch xuất khẩu từ năm 2009-2011
Đơn vị tính: USD
Chỉ tiêu
2009 2010 2011 Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị Tỷ trọng
(%) Giá trị Tỷ trọng (%)
Kim
Ngạch 18,671,259,397 21,790.205,764 29,789,246,421 3,118,946,370 16.7 7,999,040,660 36.71
Nguồn: phòng Kinh doanh và xuất nhập khẩu
Qua bảng thể hiện tổng kim ngạch xuất khẩu từ năm 2009-2011 ta thấy tổng kim ngạch xuất khẩu qua 3 năm tăng mạnh. Trong năm 2011 kim ngạch xuất khẩu tăng, và trị giá xuất khẩu trong năm 2011 ( 29,789,246,421 đồng) so với năm 2010 (21,790.205,764 đồng) mức tăng lên đến 7,999,040,660 đồng, mặc dù cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2011 cũng không làm ảnh hưởng nhiều đến sức tiêu thụ tại thị trường Hoa Kỳ, tuy nhiên giá nguyên liệu tăng mạnh cũng gây khó khăn trong việc thực hiện đơn hàng xuất khẩu, vì bảng báo giá có hiệu lực trong vịng một năm, công ty phải tự bù ra khoản lỗ do giá nguyên liệu tăng đột ngột.
Trị giá xuất khẩu trong năm 2010 tăng không nhiều so với năm 2009 (tăng 3,118,946,370 đồng) là do số lượng đơn hàng tăng lên tuy nhiên do thiếu nguồn cung lao động, vì nhà máy đặt ở khu vực nơng thôn, đa số làm nông, công nhân chỉ đi làm khi nào đã kết thúc mùa vụ. Hơn nữa, theo thói quen người dân có đợt nghỉ Tết rất lâu, hoặc có một bộ phận cơng nhân xin nghỉ vì nhiều lý do, nên đã làm chậm tiến trình sản xuất, cơng ty buộc phải đem ra ngồi gia cơng một số công đoạn để đáp ứng được tiến độ giao hàng cho khách hàng.
Nhìn chung, năm 2011 có thể coi là năm rất thành cơng trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Doanh thu tăng cao hơn rất nhiều so với năm 2009 mặc dù đang
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 26
trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, ngun nhân chính vì cơng ty đã xây dựng được những chiến lược phù hợp với thị trường, dần dần xây dựng được hình ảnh thương hiệu tại thị trường Hoa Kỳ.
2.3.2. Kim Ngạch theo cơ cấu mặt hàng
Các mặt hàng gỗ xuất khẩu chính của công ty được chia thành 2 loại:
+ Out door: đồ gỗ ngoài trời như bàn ghế ngồi trời, khung võng, xích đu, ván sàn….
+ In door: đồ nội thất trong nhà như bàn ghế nội thất, giường, tủ, kệ sách Ngoài những sản phẩm nêu trên công ty vẫn đang tiếp tục đẩy mạnh việc thêm nhiều mẫu mã khác, đáp ứng theo thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Hoa Kỳ
Bảng 2.3: Tổng kim ngạch XK theo mặt hàng từ năm 2009 đến năm 2011
Đơn vị tính: USD
Mặt hàng
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%) Outdoor 747,206.06 75.64 892,280.99 79.85 1,327,462.08 80.92 Indoor 157,869.06 15.98 186,054.83 16.65 278,973.84 17 Cơ khí 82,787.41 8.38 39,110.63 3.5 34,081.14 2.08 Tổng cộng 987,916.53 100 1,117,446.45 100 1,640,517.06 100
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 27
Biểu đồ 2.1: Biểu đồ doanh thu theo cơ cấu mặt hàng Bảng 2.4: So sánh mức độ tăng qua các năm
Đơn vị tính: USD
Mặt hàng
Năm 2010 so với 2009 Năm 2011 so với 2010 Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%)
Outdoor 145,074.93 19.42 435,181.09 48.77
Indoor 28,185.77 17.53 92,919.01 49.94
Cơ khí - 43,676.78 - 52.76 5,029.49 - 12.86
Nguồn: phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
Qua bảng số liệu (2.3 & 2.4) và biểu đồ (Hình 2.1), ta thấy được tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng tăng đều qua các năm (từ năm 2009 đến năm 2011) trừ mặt hàng cơ khí có xu hướng giảm mạnh.
Sản phẩm chính của cơng ty là bàn ghế gỗ, chia làm 2 loại chính là indoor, outdoor và các mặt hàng cơ khí. Trong đó hàng outdoor chủ yếu là bàn ghế, tủ sân vườn, xe đẩy trà, ván sàn sân vườn, xích đu, cổng chào, khung võng,..chiếm vị trí cao nhất cả về giá trị lẫn tỷ trọng trong tổng cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu và tăng
0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Indoor Outdoor Cơ Khí
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 28
đều qua các năm, cụ thể như sau: năm 2009 đạt 747,206.06 USD, chiếm 75,64% trong tổng cơ cấu hàng xuất, năm 2010 đạt 892,280.99 USD đạt 79.85% trong tổng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu tăng 145,074.93 USD so với năm 2009 tương ứng 19.42%, năm 2011 mặc dù chỉ tính đến tháng 11 nhưng đã đạt được 1,372,462.08 USD, tăng 435,181.09 USD so với năm 2010 tương ứng 48.77%. Nguyên nhân là do từ năm 2008 cơng ty đã tạo dựng được hình ảnh tại thị trường Mỹ và Châu Âu, mà các thị trường này rất chuộng những sản phẩm outdoor nên công ty đã đấy mạnh hoạt động xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường này, tăng doanh thu.
Hàng Indoor là mặt hàng mới phát triển gần đây nên chủng loại nhìn chung cịn ít hơn mặt hàng out door, cơng ty đang mở rộng mặt hàng indoor thêm nhiều chủng loại đồ dùng cho trẻ em, nên dần về sau, giá trị cũng như tỷ trọng của mặt hàng này tăng dần qua các năm, cụ thể như sau: năm 2009 đạt 157,869.06 USD chiếm 15.98% trong tổng cơ cấu hàng xuất, năm 2010 đạt 186,054.83 chiếm tỷ trọng 16.65% trong tổng cơ cấu hàng xuất tăng 28,185.77 USD tương ứng 17.53%, đến năm 2011 đạt 267,973.84 USD chiếm 17% trong tổng cơ cấu hàng, tăng 92,919.01 USD tương ứng 49.94%.
Nguyên nhân là do càng về sau công ty càng nâng cao chất lượng và mẫu mã mặt hàng indoor nên số lượng đơn đặt hàng tăng cao làm cho mặt hàng này mặc dù khơng có giá trị tăng lớn như hàng outdoor nhưng tỷ trọng tăng qua các năm rất lớn.
Các mặt hàng cơ khí chiếm vị trí khá thấp trong tổng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, cụ thể như sau: năm 2009 chỉ đạt 82,787.41 chiếm 8.38% và giảm mạnh qua các năm, đến năm 2010 đạt 39,110.63 USD chiếm 3.5%, giảm 43,674.78 USD chiếm 52.76%, đến năm 2011, chỉ đạt 34,081.14 USD chiếm 2.08% giảm 5,029.49 USD tương ứng 12.86%. Nguyên nhân là do khi tập trung vào sản xuất xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ thì những sản phẩm cơ khí chỉ được sản xuất số lượng nhỏ cho xuất khẩu, phần còn lại là những sản phẩm bổ trợ cho việc sản xuất đồ gỗ như bulong, ốc vis, vì nhựa, ….
Các nhân tố khách quan tác động thuận lợi đến các mặt hàng XK của công ty
Mặc dù ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đồ gỗ gia dụng nhưng cơng ty đã khơng ngừng tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường vì vậy mà các sản phẩm đồ gỗ của công ty vẫn cạnh tranh tốt ở thị trường nước ngoài.
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 29
Các nhân tố chủ quan:
Một lượng lao động thời vụ không cố định chiếm khá cao nên để đảm bảo lượng hàng xuất đi công ty đã mua thêm những sản phẩm trong nước rồi xuất bán lại cho người tiêu dùng nước ngoài.
Năm 2010, một lượng lớn hàng indoor xuất đi gặp phải một số vấn đề về kỹ thuật như độ ẩm không đủ, gỗ bị cong vênh, nứt, tét,… nhưng ngay lập tức công ty đã khắc phục được nên lượng hàng xuất trong năm vẫn tăng đều.
2.3.2 Kim Ngạch theo cơ cấu thị trƣờng
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trƣờng
Đơn vị tính: USD Thị trƣờng 2009 2010 2011 Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷg trọng (%) Mỹ 501,861.60 50 629,904,56 56.37 887,706.14 54.11 Đức 246,979.13 25 276,679.74 24.76 388,864.09 23.70 Thụy Điển 98,396.49 9.96 121,466.43 10.87 193,353.06 11.79 Áo 140,679.31 15.04 89,395.72 8.00 170,593.77 10.40 Tổng cộng 987,916.53 100 1,177,446.45 100 1,640,517.06 100
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 30
Biểu đồ 2.2: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường
Nhận xét chung:
Qua bảng số liệu Bảng 2.5 và Biểu đồ 2.2 ta thấy được trong 3 năm từ năm 2009 đến hết năm 2011, công ty xuất khẩu chủ yếu vào thị trường Mỹ, chiếm hơn 50% các thị trường còn lại. Cụ thể vào năm 2009 đạt 501,861.60 USD chiếm 50% tỷ trọng trong thị trường xuất khẩu, đến năm 2010 đạt 629,904.56USD chiếm 56.37% tỷ trọng, đến năm 2011 đạt 877,706.14 USD chiếm 54.11% tỷ trọng. Tuy nhiên mặt hàng xuất khẩu vào Mỹ chủ yếu là hàng outdoor nên doanh thu phụ thuộc vào số lượng hàng xuất. Vì vậy mà càng cho thấy được số lượng đơn hàng ở Mỹ qua các năm đều tăng hoặc tăng về lượng hàng xuất trên mỗi hóa đơn nên doanh thu tăng cao và liên tục.
Mặc dù ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng đã có được niềm tin của khách hàng nên vẫn duy trì được doanh thu tại thị trường này, một số đối tác của công ty bị phá sản nhưng có cơng ty đại diện tại Mỹ nên cơng ty nhanh chóng tìm được đối tác mới để khơng ảnh hưởng đến doanh thu.
Năm 2009 Mỹ Đức Thụy Điển Áo Năm 2010 Mỹ Đức Thụy Điển Áo Năm 2011 Mỹ Đức Thụy Điển Áo
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 31
Thị trường Đức nói riêng và Châu Âu nói chung, tuy tỷ trọng xuất khẩu tăng không nhiều nhưng doanh thu có được tăng nhiều vì hàng xuất vào thị trường này chủ yếu là hàng nội thất cao cấp nên giá bán rất cao và đa số là xuất khẩu trực tiếp nên lợi nhuận cao hơn nhiều, hơn nữa đây là một thị trường rất nhiều tiềm năng.
Năm 2010, giá trị và tỷ trọng hàng xuất vào Áo giảm mạnh là do những đối tác lớn của công ty phá sản do khủng hoảng kinh tế.
Hiện tại, cơng ty đang có 2 thị trường chính trong hoạt động xuất khẩu là Mỹ và Châu Âu. Công ty xuất khoảng 120 container vào thị trường Mỹ và Châu Âu tính đến năm 2011. Khách hàng chính trong thị trường này là các siêu thị và các nhà bán lẻ lớn trong nước Mỹ như Hayneedle, Costco, Walmart...
Bên cạnh đó, cơng ty cũng đang tiến tới mối quan hệ làm ăn với một số nước Trung Đông như Israel, Hi Lạp, Lebanon, đây là các thị trường tiềm năng và sẽ giúp công ty mở rộng xuất khẩu trong tương lai. Năm 2011, công ty đã từ chối đơn hàng ở các thị trường này vì thời gian giao hàng quá gấp mà giá cho thị trường nay không cao. Tuy nhiên, mục tiêu của năm 2012 là xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường này một cách tích cực hơn, kết hợp thăm dị ý kiến, đón đầu nhu cầu của khách hàng để không bị động về thời gian.
2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến XK đồ gỗ của công ty sang Mỹ
2.4.1. Phân tích mơi trƣờng bên ngồi tác động đến cơng ty
Trong những năm gần đây, bên cạnh những thành quả đã đạt được, ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa kỳ nói chung và cơng ty Trúc Vi nói riêng vẫn cịn nhiều khó khăn đang tồn tại như: Ln thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất, thiếu vốn, tốc dộ đổi mới máy móc, cơng nghệ sản xuất cịn chậm, năng suất sản xuất còn thấp, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ còn rất khiêm tốn... Do đó, cần phải có một sự nhìn nhận, phân tích hết sức tỉ mỉ từng các yếu tố tác động. Trong đó sự tác động của mơi trường bên ngồi có ảnh hưởng lớn đến sự tăng trưởng và phát triển của ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu sang Hoa Kỳ cũng như đối với cơng ty. Việc phân tích các yếu tố bên ngồi và các yếu tố bên trong sẽ giúp cho chúng ta nhìn thấy rõ hơn những khó khăn cịn đang tồn tại, để từ đó làm cơ sở cho việc đề ra các chiến lược và giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ.
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 32
2.4.1.1. Yếu tố kinh tế, văn hoá, xã hội
Sau gần sáu năm gia nhập Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO), nền kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển, quan hệ hai nước Việt Nam- Hoa Kỳ tiếp tục được lãnh đạo hai nước nâng lên thành đối tác chiến lược. Bên cạnh đó, hai nước đã chính thức ký “ Hiệp định thƣơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ ” sẽ càng tạo thêm cơ hội để doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ. Tuy nhiên, chúng ta cũng gặp nhiều khó khăn, thách thức như: Giá nguyên liệu gỗ đầu vào tiếp tục tăng, lãi suất cho vay của toàn hệ thống ngân hàng đồng loạt tăng, làm tăng chi phí tài chính đối với tất cả doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Hoa Kỳ. Sự liên tục tụt dốc thảm hại của thị trường chứng khoán - một trong những kênh huy động vốn, giải quyết vốn hiệu quả cho doanh nghiệp; thị trường bất động sản tiếp tục đóng băng, đặc biệt là giá xăng dầu trên thị trường thế giới tăng liên tục và những tháng đầu năm 2012, giá xăng dầu trong nước cũng tiếp tục tăng.
Mới đây, ngành công nghiệp đồ gỗ xuất khẩu sang Hoa Kỳ cũng bị ảnh hưởng rất lớn của cuộc khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ chính Hoa Kỳ, đang lan toả rất nhanh và đã làm giảm sức tiêu thụ đến sản phẩm gỗ xuất khẩu doanh nghiệp sang Hoa Kỳ. Tuy nhiên, với sự quan tâm lãnh đạo của Đảng và Nhà nước, sự điều hành quyết liệt, khẩn trương có hiệu quả của Chính phủ, hầu hết các chỉ tiêu kinh tế xã hội trong năm 2011 đều đạt và vượt mức Quốc hội đề ra, nền kinh tế tiếp tục phát triển, chính trị, văn hố xã hội ổn định và tiếp tục phát triển.