CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng
2.4.2.5.3 Công tác marketing
Sản phẩm: Công ty chủ yếu đi nhận hợp đồng theo bản vẽ từ các công ty đặt hàng Mỹ hoặc mơ phỏng lại kiểu dáng sản phẩm sẵn có. Việc đầu tư nghiên cứu có bài bản chưa thật sự được quan tâm đúng mức, dẫn đến tính cạnh tranh cho sản phẩm gỗ “Made in Vietnam” của công ty bị yếu so với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan…
Phân phối: Việc thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm gỗ tại thị trường Hoa Kỳ đang gặp nhiều khó khăn, do chi phí cho việc trực tiếp xây dựng các đại lý, hệ thống siêu thị quá đắt so với khả năng tài chính nhỏ bé của công ty. Mặt khác, công ty chỉ có nguồn thơng tin về thị trường Hoa Kỳ có được chủ yếu qua kinh nghiệm, truyền miệng, sách báo, ít các chuyến đi thực địa tại địa phương tiêu thụ sản phẩm.
HUTECH
SVTH: Võ Thị Hữu Trang 41
Do đó, mà hoạt động phân khúc thị trường của cơng ty ở Mỹ cịn yếu, làm giảm hiệu quả của các hoạt động thâm nhập thị trường.
Xúc tiến: Hàng đồ gỗ của Việt Nam ít xuất hiện rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng ở thị trường Mỹ, do chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng ở Mỹ rất cao. Hạn chế này bắt nguồn từ tiềm năng tài chính của cơng ty. Chất lượng truyền tin của cơng ty cịn ở trình độ thấp, giản đơn, của các tài liệu giới thiệu về doanh nghiệp, quảng cáo về sản phẩm gỗ là các tập catalogue, brochure với nội dung cịn đơn điệu và khơng mang dấu ấn của quảng cáo chuyên nghiệp
Giá cả: Giá cả của các sản phẩm đồ gỗ của công ty tại thị trường Hoa Kỳ nhìn chung tương đối hợp lý, được người tiêu dùng Mỹ chấp nhận và giá cả cũng tương đối đa dạng, có đủ giá cả từ bình dân cho đến cao cấp, đây là tín hiệu đáng mừng. Tuy nhiên, giá cả của sản phẩm đồ gỗ của công ty đang cạnh tranh rất quyết liệt với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc.