LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI BÁO CÁO THỰC TẬP
Hiện nay, nền kinh tế thế giới đang phát triển mạnh mẽ, với mỗi doanh nghiệp như một tế bào quan trọng Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả không chỉ nâng cao giá trị của chính mình mà còn góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế Tuy nhiên, trong thời đại 4.0, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với nhiều đối thủ xuất hiện trên thị trường, tạo ra những thách thức lớn cho các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước Vì vậy, việc xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả trở thành ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp.
Từ xa xưa, người dân đã sử dụng tranh và rạ để lợp mái nhà nhằm che mưa nắng Hiện nay, mái tôn đã trở thành lựa chọn phổ biến cho các công trình xây dựng Để đáp ứng nhu cầu này, các kỹ sư cơ khí đã phát triển nhiều loại máy cán tôn, giúp tạo ra các sản phẩm tôn với nhiều hình dạng đa dạng.
Bí quyết thành công của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến trong sản phẩm máy cán tôn nằm ở chiến lược sản phẩm hiệu quả Công ty đã duy trì vị thế vững chắc trên thị trường nhờ vào việc nghiên cứu và phát triển những yếu tố then chốt tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm Bài viết này sẽ phân tích sâu hơn về chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty, đồng thời chỉ ra những khó khăn mà sản phẩm đang phải đối mặt trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
- Tổng hợp cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
- Tìm hiểu và phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
- Đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược sản phẩm của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
- Không gian: Công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
Tổng quan thực trạng thị trường cơ khí Việt Nam
Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nghiên cứu mục tiêu và chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nhận xét, đánh giá và đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn:
Hệ thống lại các lý thuyết liên quan từ sách vở và internet để xây dựng một cơ sở lý luận hoàn chỉnh Việc thu thập thông tin từ các phương tiện truyền thông cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Nghiên cứu tài liệu liên quan giúp phân tích và tổng hợp thông tin về sản phẩm máy cán tôn Qua đó, hệ thống hóa và khái quát hóa những dữ liệu thu được, cung cấp cái nhìn toàn diện về sản phẩm này.
KẾT CẤU BÁO CÁO
Chương 1: Tổng quan về báo cáo thực tập Đây là các thông tin tổng quan về đề tài, bao gồm: lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu, nội dung nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, kết cấu đề tài
Chương 2: Cơ sở lí luận về chiến lược sản phẩm Đây là các lý thuyết cơ bản làm nền tảng cho nghiên cứu và các giải pháp của đề tài Nội dung của chương này bao gồm phân tích và tổng hợp các vấn đề liên quan đến chiến lược sản phẩm, đi từ tổng quan về Marketing đến nội dung của chiến lược sản phẩm
Chương 3: Thực trạng chiến lược sản phẩm máy cán tôn của Công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến Chương này gồm: tổng quan về ngành cơ khí, ngành thép của Việt Nam, giới thiệu về công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến và nội dung chiến lược sản phẩm của công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến
Chương 4: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm Nội dung chương này nêu lên định hướng phát triển của công ty trong những năm tới và giải pháp, đề xuất về chiến lược sản phẩm của công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến.
TỔNG QUAN VỀ MARKETING
Marketing là một quá trình quản trị xã hội, trong đó cá nhân hoặc nhóm nhận được những nhu cầu của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm cùng giá trị với người khác Các định nghĩa về marketing có thể khác nhau do tính đa dạng của lĩnh vực này, nhưng chúng ta sẽ tập trung vào những khái niệm cơ bản nhất.
Một số quan điểm về Marketing của các nhà nghiên cứu:
Marketing là quá trình mà doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với họ, nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận.
Marketing là quá trình lập kế hoạch và phát triển sản phẩm, bao gồm hệ thống phân phối, định giá và các chiến dịch quảng bá, nhằm tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của cá nhân hoặc tổ chức nhất định.
Marketing tập trung vào khách hàng, với mục tiêu chính là tối ưu hóa sự thỏa mãn nhu cầu của họ Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện 5 bước cơ bản trong quy trình Marketing.
Nghiên cứu thông tin thị trường (R) là bước đầu tiên trong chiến lược Marketing, bao gồm việc thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu liên quan Quá trình này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng, nhận diện cơ hội thị trường và đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiệu quả hơn.
R S-T-P MM I C trường là quá trình chuẩn bị các điều kiện và chiến lược phù hợp để tham gia vào thị trường Thông tin từ hoạt động nghiên cứu Marketing đóng vai trò quan trọng, giúp các công ty đưa ra quyết định chiến lược Marketing hiệu quả.
S-T-P (Segmentation-Targeting-Positioning) (Phân khúc - Thị trường mục tiêu
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng, từ đó lựa chọn nhóm mục tiêu phù hợp để cung cấp giá trị vượt trội Để đưa ra quyết định chính xác về thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần đánh giá và phân tích các đoạn thị trường, đảm bảo sự phù hợp với khả năng và nguồn lực của mình.
Doanh nghiệp cần xác định vị trí sản phẩm để khách hàng nhận diện rõ ràng những lợi ích nổi bật và tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Việc định vị sản phẩm là nỗ lực nhằm xây dựng nhận thức và sự khác biệt trong tâm trí khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Chiến lược Marketing hỗn hợp (MM) được xây dựng dựa trên phân tích thị trường mục tiêu, giúp doanh nghiệp thiết kế các hoạt động Marketing phù hợp để phục vụ hiệu quả cho nhóm khách hàng này.
Triển khai thực hiện chiến lược Marketing là quá trình chuyển đổi các kế hoạch Marketing thành hành động cụ thể Để đưa chiến lược Marketing vào thực tiễn, các doanh nghiệp cần tổ chức và thực hiện thông qua các chương trình hành động rõ ràng, đồng thời sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp để đảm bảo thành công.
Kiểm soát là bước cuối cùng trong quy trình Marketing, đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả chiến lược Doanh nghiệp thành công luôn học hỏi và rút kinh nghiệm từ phản hồi của thị trường Họ cần đo lường kết quả hoạt động Marketing để xác định xem có đạt được mục tiêu đề ra hay không Nếu không thành công, việc phân tích nguyên nhân thất bại là cần thiết để thiết kế các hành động cải thiện trong tương lai.
Hoạt động Marketing xuyên suốt trong quá trình hình thành và phát triển của công ty:
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nhận diện và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó phát triển các chiến lược và định hướng phù hợp cho hoạt động kinh doanh Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong thị trường mà còn nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với khách hàng và xã hội, giúp doanh nghiệp cân bằng lợi ích của mình với lợi ích của người tiêu dùng và cộng đồng.
- Thứ ba, Marketing là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín của mình trên thị trường
Marketing được coi là trái tim của doanh nghiệp, vì mọi hoạt động liên quan đến sản xuất, tài chính, công nghệ và nhân lực đều phụ thuộc vào các quyết định marketing Chức năng của marketing không chỉ là quảng bá sản phẩm mà còn là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, giúp định hình chiến lược phát triển toàn diện.
Hoạt động sản xuất tập trung vào việc tạo ra sản phẩm, trong khi hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra khách hàng và thị trường Điều này xuất phát từ những chức năng đặc thù của marketing, giúp kết nối sản phẩm với nhu cầu của người tiêu dùng.
- Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu
- Thích ứng/ Đáp ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi
- Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Là những hàng hoá, dịch vụ với những thuộc tính nhất định, với những ích dụng cụ thể nhằm thoả mãn nhu cầu, đòi hỏi của khách hàng
Trong thực tế, người ta xác định sản phẩm thông qua đơn vị sản phẩm Có thể xem xét ở 3 cấp độ sau:
- Cốt lõi sản phẩm: Là những lợi ích mà khách hàng cần tìm kiếm ở sản phẩm.
Sản phẩm cụ thể là những mặt hàng mà khách hàng thực sự sử dụng để đáp ứng nhu cầu của mình, bao gồm các yếu tố như nhãn hiệu, kiểu dáng, mẫu mã đa dạng, chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhất định, bao bì hấp dẫn và những đặc tính nổi bật khác.
Sản phẩm bổ trợ là những thành phần quan trọng giúp hoàn thiện sản phẩm chính, bao gồm các dịch vụ như bảo hành, lắp đặt và cung cấp thông tin Những yếu tố này không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn tạo sự hài lòng cho khách hàng, góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp.
Hình 2-6: Các cấp độ của sản phẩm
Nguồn: Ngô Thị Thu và cộng sự (2011), “Marketing căn bản”, NXB LĐ-XH
Sản phẩm tiêu dùng: xác Trọng Tiến.
- Không gian: Công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến
Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
Tổng quan thực trạng thị trường cơ khí Việt Nam
Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nghiên cứu mục tiêu và chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nhận xét, đánh giá và đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược.
Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn:
Hệ thống lại lý thuyết từ sách vở và internet để xây dựng một cơ sở lý luận hoàn chỉnh là một bước quan trọng Việc thu thập thông tin từ các nguồn tài liệu và phương tiện truyền thông giúp củng cố kiến thức và đảm bảo tính chính xác của nội dung.
Nghiên cứu tài liệu liên quan giúp phân tích và tổng hợp thông tin về sản phẩm máy cán tôn Quá trình này bao gồm hệ thống hóa và khái quát hóa các dữ liệu thu được, từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về sản phẩm.
Chương 1: Tổng quan về báo cáo thực tập Đây là các thông tin tổng quan về đề tài, bao gồm: lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu, nội dung nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, kết cấu đề tài
Chương 2: Cơ sở lí luận về chiến lược sản phẩm Đây là các lý thuyết cơ bản làm nền tảng cho nghiên cứu và các giải pháp của đề tài Nội dung của chương này bao gồm phân tích và tổng hợp các vấn đề liên quan đến chiến lược sản phẩm, đi từ tổng quan về Marketing đến nội dung của chiến lược sản phẩm
THỊ TRƯỜNG CƠ KHÍ VIỆT NAM
hỗ trợ các ngành khác phát triển, cung cấp công cụ, tư liệu sản xuất cho các lĩnh vực từ sản xuất đến tiêu dùng.
Trong những năm qua, ngành cơ khí Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể, với số lượng doanh nghiệp tăng từ khoảng 10.000 vào năm 2010 lên hơn 21.000 vào năm 2016, chiếm 28% tổng số doanh nghiệp chế biến, chế tạo Năm 2016, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí đạt trên 13 tỷ USD, chủ yếu từ thiết bị gia dụng và phụ tùng ô tô, xe máy Nếu bao gồm cả sắt thép, tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí vượt 16 tỷ USD.
THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM
Ngành thép Việt Nam, được hình thành từ những năm 1960, đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển mạnh mẽ từ năm 1990 Sự thành lập của Tổng Công ty thép Việt Nam vào năm 1990 đã đóng vai trò quan trọng trong việc ổn định và phát triển ngành Năm 1996 đánh dấu bước chuyển mình với sự ra đời của bốn công ty liên doanh sản xuất thép, bao gồm Vinakyoei, Vinausteel, VPS và Nasteel, với tổng công suất khoảng 840.000 tấn/năm Từ năm 2002 đến 2005, sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp tư nhân và liên doanh với nước ngoài đã giúp ngành thép Việt Nam phát triển mạnh mẽ, nâng tổng công suất lên trên 6 triệu tấn/năm.
Hình 3-9: Thống kê sản lượng ngành thép thời kì 1900-2008
Nguồn: dangvantuan (2015), “Tài liệu phân tích hoạt động ngành thép của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen”, xemtailieu.com, (Chủ Nhật, 02/08/2015)
3.2.2 Tình hình ngành thép hưởng bởi dịch covid-19 nên hoạt động sản xuất của các nhà máy bị gián đoạn.
Sản lượng thép thô của Việt Nam trong tháng 1 đạt hơn 1,6 triệu tấn, giảm 22,3% so với cùng kì năm 2018 trong đó, bán hàng đạt gần 1,4 triệu tấn, giảm 30%.
Hình 3-10: Tình hình sản xuất thép thành phầm giai đoạn 2018-2020
Nguồn: Bản tin Hiệp hội Thép tháng 1 năm 2020, “Tình hình thị trường thép Việt
Nam tháng 1/2020”, vsa.com.vn, (Thứ hai, 17/02/2020)
Tính đến hết tháng 01/2020, nhập khẩu sắt thép các loại vào Việt Nam khoảng
Trong tháng 1/2020, Việt Nam nhập khẩu 945 triệu tấn thép, trị giá 570 triệu USD, giảm 20,9% về lượng và 21% về trị giá so với tháng 12/2019, và giảm 18% về lượng và 29% về trị giá so với cùng kỳ năm 2019 Ấn Độ trở thành quốc gia cung cấp thép lớn nhất cho Việt Nam, chiếm 23% tổng lượng thép nhập khẩu, với sản lượng đạt 218 ngàn tấn, trị giá 95 triệu USD, giảm 33% về lượng so với tháng 12/2019 nhưng tăng mạnh 600% so với cùng kỳ năm 2019.
Hình 3-11: Tình hình xuất nhập khẩu các sản phẩm thép tháng 1/2020
Nguồn: Bản tin Hiệp hội Thép tháng 3/2020, “Tình hình thị trường thép Việt Nam tháng 2/2020 và 2 tháng năm 2020”, vsa.com.vn, (Thứ sáu, 13/03/2020)
Tháng 1/2020, Việt Nam xuất khẩu ra thị trường nước ngoài đạt 483 ngàn tấn,với kim ngạch đạt 266 triệu USD So với tháng 12/2019 và so với cùng kỳ năm 2019, g g ỳ % %
Hình 3-12: Tình hình xuất khẩu các sản phẩm thép tháng 1/2020
Nguồn: Bản tin Hiệp hội Thép tháng 3/2020, “Tình hình thị trường thép Việt Nam tháng 2/2020 và 2 tháng năm 2020”, vsa.com.vn, (Thứ sáu, 13/03/2020)
