(TIỂU LUẬN) báo cáo THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 1 PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING về DÒNG sản PHẨM ĐỒNG hồ g SHOCK của CASIO tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lê Mỹ Ý MSSV: 1921003395 Lớp: CLC_19DMA11 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DÒNG SẢN PHẨM ĐỒNG HỒ G-SHOCK CỦA CASIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Ngành: Marketing Chuyên Ngành:Quản trị Marketing TP Hồ Chí Minh,năm 2021 1 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lê Mỹ Ý MSSV: 1921003395 Lớp: CLC_19DMA11 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DỊNG SẢN PHẨM ĐỒNG HỒ G-SHOCK CỦA CASIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Ngành: Marketing Chuyên Ngành:Quản trị Marketing TP Hồ Chí Minh,năm 2021 1 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: MSSV: Điểm số Chữ ký giảng viên KHOA MARKETING i 1 TS GVC NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing dịng sản phẩm đồng hồ GShock Casio Thị trường Việt Nam” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Đơng Triều Ngồi khơng có chép người khác Đề tài, nội dung báo cáo thực tập sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường Các số liệu, kết trình bày báo cáo hoàn toàn trung thực, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật môn nhà trường đề có vấn đề xảy LỜI CẢM ƠN Lời cảm ơn cho em gửi đến thầy cô giảng dạy trường Đại học Tài - Marketing, người truyền dạy cho em nhiều kiến thức hay có ích để em hồn thiện thân có thêm nhiều kiến thức sống Tiếp đến cho em gửi lời cảm ơn đến thầy Nguyễn Đông Triều giảng viên hướng dẫn báo cáo thực hành nghề nghiệp em Nhờ có thầy mà em xây dựng hồn thành báo cáo cách xuất sắc Trong trình học tập vừa qua, với thời gian ngắn ngủi kiến thức nhiều thiếu sót em, em mong thầy bỏ qua tạo điều kiện tốt cho em để em hoàn thành báo cáo MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH .vi TÓM TẮT BÁO CÁO REPORT SUMMARY NỘI DUNG BÁO CÁO CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DỊNG SẢN PHẨM ĐỒNG HỒ G-SHOCK CỦA CASIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” 1.1 Lý chọn đề tài: 1.2 Đối tượng mục tiêu nghiên cứu: ii 1 1.2.1 Đối tượng nghiên cứu: 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.3 Phương pháp nghiên cứu: 1.4 Bố cục nghiên cứu: CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU .4 2.1 Khái quát Marketing: 2.1.1 Khái nệm Marketing: 2.1.2 Vai trò Marketing: 2.2 Tổng quan S-T-P 2.2.1 Phân khúc thị trường: 2.2.2 Thị trường mục tiêu: 2.2.3 Định vị thị trường: .7 2.3 Khái quát Marketing Mix - 4Ps 2.3.1 Sản phẩm 2.3.2 Giá 2.3.3 Kênh phân phối 10 2.3.4 Chiêu thị .10 2.4 Tóm tắt chương 2: 11 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CASIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 12 3.1 Đôi nét công ty Casio nhà phân phối thức Việt Nam 12 3.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty Casio 12 3.1.2 Tầm nhìn 13 3.1.3 Sứ mệnh 13 3.1.4 Nhà phân phối thức Việt Nam .14 3.1.5 Giới thiệu sản phẩm đồng hồ Casio 15 3.1.6 Giới thiệu dòng đồng hồ G-Shock Casio .16 3.2 Nghiên cứu thị trường đồng hồ Việt Nam 17 3.2.1 Tổng quan thị trường đồng hồ Việt Nam 17 3.2.2 Nhu cầu sử dụng đồng hồ Việt Nam .18 3.2.3 Đối thủ cạnh tranh .18 3.3 Phân tích chiến lược S-T-P thị trường 20 3.3.1 Phân khúc thị trường 20 3.3.2 Thị trường mục tiêu 22 3.3.3 Định vị thị trường 23 3.4 Phân tích chiến lược Marketing Mix 24 3.4.1 Chiến lược sản phẩm cho dòng đồng hồ G-Shock Casio 24 3.4.2 Chiến lược giá cho dòng đồng hồ G-Shock Casio .27 3.4.3 Chiến lược phân phối cho dòng đồng hồ G-Shock Casio 28 3.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại cho dòng đồng hồ G-Shock Casio 29 3.5 Tóm tắt chương 3: 33 iii 1 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP MARKETING MÀ CASIO CÓ THỂ THỰC HIỆN 34 4.1 Đánh giá SWOT 34 4.1.1 Điểm mạnh: 35 4.1.2 Điểm yếu 35 4.1.3 Cơ hội 36 4.1.4 Thách Thức 37 4.2 Một số giải pháp cho chiến lược Marketing chuỗi sản phẩm đồng hồ Casio thị trường Việt Nam 38 4.3 Tóm tắt chương 4: 40 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 41 Kết luận 41 Kiến nghị 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO .a PHỤ LỤC b NHẬT KÝ THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP b KẾT QUẢ PHẦN MỀM CHỐNG ĐẠO VĂN .c DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT VNĐ: Việt Nam đồng iv 1 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 So sánh G-Sock Seiko Sport 19 Bảng 4.1 Đánh giá SWOT G-Sock 34 DANH MỤC HÌNH Hình Văn phịng Cơng ty Cổ phần Anh Khuê Watch 14 Hình 3.2 Hộp đồng hồ G-Sock 24 Hình 3.3 Mẫu GW-9200 hiệu chỉnh thời gian cách nhận tín hiệu vơ tuyến từ sáu trạm khác toàn cầu .25 Hình 3.4 Logo Casio .26 Hình 3.5 Logo dịng sản phẩm G-Sock 26 Hình 3.6 Chương trình khuyến Sale chảm đỉnh - Gía chạm đáy 29 Hình 3.7 Chương trình khuyến Back to School 29 Hình 3.8 Hội nghị khách hàng Vinpearl Land Nha Trang Anh Khuê Watch tổ chức.30 Hình 3.9 Poster đêm nhạc G-Sock: Never Give Up 30 Hình 3.10 Chương trình G-Sock G-Squad Challenge Day 31 Hình 3.11 Quảng cáo casio Youtube 31 Hình 3.12 KOLs đồng hồ G-Sock 32 Hình 3.13 Chương trình khuyến phối hợp Honda .32 v 1 TÓM TẮT BÁO CÁO Bài nghiên cứu nhằm khám phá phân tích chiến lược Marketing dịng sản phẩm đồng hồ G-Shock Casio thị trường Việt Nam Từ mục tiêu xác định, nghiên cứu thực việc phân tích khái quát đối thủ cạnh tranh, khái quát điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức dòng đồng hồ G-Shock phương pháp phân tích phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường công ty Casio kết hợp phân tích sản phẩm, giá cả, kênh phân phối chiến lược xúc tiến thương mại mà Casio thực Từ đó, đưa số đánh giá chiến lược Marketing đạt thành cơng có giải pháp nhằm hồn thiện cho chiến lược Marketing dịng sản phẩm đồng hồ G-Shock Casio tai thị trường Việt Nam Từ khóa: Chiến lược Marketing, phân tích khái quát, đánh giá, giải pháp REPORT SUMMARY This research aims to explore and analyze the marketing strategies of Casio's GShock watch product line in Vietnam market From the identified goal, the research has an overview analysis of competitors, generalizations of strengths, weaknesses, opportunities and threats for the G-Shock line of watches and by Casio's method of analysis of market segmentation, target market identification and market positioning combines the analysis of products, prices, distribution channels and trade promotion strategies that Casio has developed From there, give some evaluations on successful marketing strategies and take solutions to improve the Marketing strategy of Casio's G-Shock watch product line in the Vietnamese market Key words: Marketing strategy, overview analysis, evaluations, solutions NỘI DUNG BÁO CÁO CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DÒNG SẢN PHẨM ĐỒNG HỒ G-SHOCK CỦA CASIO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” 1.1 Lý chọn đề tài: Qua thời gian, đồng hồ không đơn sử dụng để xem mà cịn trang sức dùng để thể cá tính, phong cách, đẳng cấp hay địa vị người sử dụng Hiện nay, thị trường đồng hồ cạnh tranh vô gay gắt Các hãng đồng hồ giới liên tục tìm tịi, nghiên cứu, sáng tạo phát triển dòng đồng hồ để phù hợp với nhu cầu thị hiếu người dùng Từ mẫu đồng hồ bỏ túi hay đồng hồ 1 đeo tay, từ mà tính đồng hồ cải tiến Thị trường đồng hồ cạnh tranh khốc liệt hãng đòng hồ cao cấp hãng đòng hồ giá rẻ Các hãng đòng hồ giới liên tục đưa chiến lược xúc tiến hỗn hợp để triển khai bán sản phẩm chiếm lĩnh thị phần Trong bối cảnh đó, hãng đồng hồ Casio thực nhiều thay đổi, nâng cấp sản phẩm cải thiện nhiều phương thức truyền thơng, quảng cáo nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu, kèm theo mong muốn đạt doanh thu lợi nhuận mục tiêu Bài nghiên cứu tập trung phân tích chiến lược Marketing dịng sản phẩm đồng hồ G-Shock Casio thị trường Việt Nam đưa đánh đề xuất giải pháp nhằm góp phần cải thiện, hồn thiện chiến lược Marketing Casio Và lần nêu lên tầm quan trọng chiến lược sản phẩm doanh nghiệp thị trường toàn cầu hóa 1 1.2 Đối tượng mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1 Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược Marketing dòng sản phẩm đồng hồ G-Shock Casio thị trường Việt Nam 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống hóa sở lý thuyết Marketing-mix, chiến lược sản phẩm - Phân tích chiến lược Marketing chuỗi sản phẩm đồng hồ Casio thị trường Việt Nam - Nhận xét đề giải pháp nhằm hoàn thiện cho chiến lược Marketing công ty 1.3 Phương pháp nghiên cứu: - Quan sát: Quan sát tượng thực tế (các mẫu mã dòng đồng hồ G-Shock Casio, kênh phân phối đồng hồ Casio Việt Nam, vài nhu cầu thị hiếu cầu người tiêu dùng thị trường đồng hồ) - Thu thập liệu: Thu thập thông tin số liệu sơ cấp qua mạng, báo chí tham khảo thêm số thông tin thứ cấp qua nhiều nguồn thông tin khác - Phân tích tổng hợp: Từ thơng tin thu thập được, dùng để phân tích so sánh để hoàn chỉnh - Đánh giá: Đưa nhận xét đánh giá tổng thể 1.4 Bố cục nghiên cứu: Chương 1: Tổng quan đề tài “Phân tích chiến lược Marketing dịng sản phẩm đồng hồ G-Shock Casio thị trường Việt Nam” Chương 2: Cơ sở lý thuyết đề tài nghiên cứu Chương 3: Thực trạng hoạt động Marketing Tập đoàn Casio Thị trường Việt Nam 1 1 17 1 3.1.6 Giới thiệu dòng đồng hồ G-Shock Casio G-Shock mẫu đồng hồ bền bỉ giới, sinh từ giấc mơ nhà phát triển “muốn tạo đồng hồ không phá vỡ”- Kỹ sư Kikuo Ibe Chiếc G-Shock có mã Casio DW-5000C sản xuất vào tháng năm 1984 Trước đời, đồng hồ G-Shock dựa nhiều năm nghiên cứu công nghệ thiết kế Kikuo Ibe G Shock hiểu khả chống sốc, va đập, bền bỉ với thời gian Sở hữu đồng hồ G Shock có nghĩa bạn sở hữu đồng hồ sống với thời gian Đồng hồ G Shock từ đời đánh dấu bước tiến không cho hãng Casio mà ngành đồng hồ nói chung Đồng hồ thể thao Casio từ hình thành dịng đồng hồ vận động viên, người u thích thể thao vơ ưa chuộng Các sản phẩm dòng đồng hồ G-Shock phân phối thức Việt Nam  G-squad  Special  Origin  G-Steel  Master of G  MT-G  MRG 1 18 1 3.2 Nghiên cứu thị trường đồng hồ Việt Nam 3.2.1 Tổng quan thị trường đồng hồ Việt Nam Theo nghiên cứu vào năm 2018 Công ty Cổ phần vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) thị trường đồng hồ đeo tay Việt Nam có trị giá khoảng 750USD, tương đương với 17 000 tỷ đồng Con số khổng lồ phần giải thích vấn đề lại có nhiều nhà phân phối đồng hồ Việt Nam đến Mặc dù quy mô vô lớn nhung chưa có đơn vị chiếm thị phần mức 20% Chính mà thị trường phân mảnh, chưa có ổn định Tại Việt Nam có cửa hàng bán lẻ đồng hồ lớn Thế giới di động, Công ty Cổ phần Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ), FPT Retail Trong Thế giới di động FPT Retail đánh mạnh vào phân khsc bình dân Casio, Fossil, DW,… PNJ Watch bán mặt hàng cao cấp Longines, Hamilton, Gucci, Ngồi PNJ Watch cịn phân phối độc quyền bốn thương hiệu đến từ Thụy Sĩ thương hiệu đến từ Ý Thị trường đồng hồ cạnh tranh khốc liệt tồn nhiều nhà bán lẻ Đăng Quang, Hải Triều, Galle Watch Giá đồng hồ đến từu thương hiệu lớn giới có chênh lệch mua nước nước ngồi Bên cạnh đó, chun trang thẩm định đồng hồ cịn thơng tin khoảng 20.000 đồng hồ gửi thẩm định có đến tận 8600 sản phẩm hàng giả, hàng nhái dù chọn mua từ cửa hàng lớn Chính vậy, nhiều người chọn mua hàng hãng từ nước để đảm bảo chất lượng Hiện nay, đồng hồ đeo tay Việt Nam chia thành hai phân khúc đồng hồ thời trang đồng hồ thông thường  Đồng hồ thời trang: Đây thường sản phẩm đến từ thương hiệu thời trang tiếng giới không chuyên đồng hồ Đa phần, sản phẩm đồng hồ thiết kế mang tính thẩm mỹ cao, bắt mắt Đối tượng mục tiêu phân khúc chủ yếu khách hàng nữ, họ có nhu cầu chi tiêu cho sản phẩm thời trang nhiều  Đông hồ thông thường: Đây thường sản phẩm đến từ thương hiệu chuyên đồng hồ hãng Thụy Sĩ hay Nhật Bản Đối tượng khách hàng mục tiêu phân khúc người sử dụng đồng hồ với mục đích chức hay có hiểu biết định đồng hồ nên thường nam giới Nhiều năm qua, Casio ln thương hiệu bán chạy có doanh thu cao Việt Nam Tạo nên thành cơng ln có mặt dịng đồng hồ điện tử Casio, dòng đồng hồ chiếm 60% thị phần thương hiệu thị trường đồng hồ 1 19 3.2.2 Nhu cầu sử dụng đồng hồ Việt Nam Hiện nay, nhu cầu mua sử dụng đồng hồ khách hàng ngày tăng mạnh Người dùng không sử dụng đồng hồ đeo tay để theo dõi giấc mà cịn dùng để làm phụ kiện, đồ thời trang, thể đẳng cấp cá tính 1 người dùng Theo số nghiên cứu giá xu hướng sử dụng đồng hồ đa số sản phẩm đồng hồ có giá trị cao mua nhiều miền Bắc, giá loại thường tầm khoảng 50 ngàn USD đến 100 ngàn USD Ở miền Nam, số lượng người mua đồng hồ có giá trị cao khoảng hơn, lại mua nhiều mức giá 10 ngàn USD đến 50 ngàn USD Một số người không chọn hãng đồng hồ có nhiều người dùng mà sử dụng thương hiệu cao cấp họ muốn có khác lạ, đặc biệt, người sử dụng Cơng ty Chứng khốn Rồng Việt nhìn nhận, thị trường đồng hồ Việt Nam chưa ổn định Nhu cầu đồng hồ dù lớn mua hàng hãng giá cịn cao so với mức người Việt sẵn sàng chi 3.2.3 Đối thủ cạnh tranh Với nhiều mức giá khác nhau, nên Casio có nhiều đối thủ cạnh tranh thương hiệu đồng hồ đến từ Thụy Sĩ (Omega, Tissot, Bulova,…) hay đến từ Nhật Bản (Citizen, Seiko, Orient,…) Đối thủ cạnh tranh lớn Casio thương hiệu đồ phân khúc đến từ Nhật có xuất xứ, công nghệ máy quartz  Với tầm giá 1.000.000VNĐ khơng có hãng đồng hồ Nhật sản xuất ngồi Casio Vì thế, Casio tạm thời độc quyền phát triển mạnh phân khúc  Với tầm giá từ 1.000.000VNĐ đến 2.000.000VNĐ có đối thủ cạnh tranh như: Seiko, Orient, Olym Pianus, Citizen nhìn chung, mức giá mở rộng mục tiêu phát triển chủ lực Cịn Casio lại trọng mức giá nên nhìn chung sản phẩm Casio mạnh phân khúc  Đối với phân khúc chiếm thị phần lớn ngành đồng hồ - tầm giá từ 2.000.000VNĐ trở lên cạnh tranh cao, đặc biệt có góp mặt hãng lớn Seiko Citizen 20 1 Về đối thủ dịng G-Shock nói riêng, kể đến đồng hồ Seiko Sport CASIO G-SHOCK SEIKO SPORT Thiết kế sản phẩm Thiết kế hầm hố, nặng Thiết kế có phần gọn nhẹ hơn, to, mang lại động, cá làm từ chất liệu tốt tính cho bạn trẻ động vỏ thép 316L, mặt kính sapphire kính cứng Sang trọng, lịch lãm, hướng tới chững chạc Công nghệ/ máy Đồng hồ sử dụng lượng Đồng hồ automatic sử dụng mặt trời, ráp máy dòng máy 7S26 Seiko, có Casio tự sản xuất tới 23 chân kính Chức Đo nhịp tim, giới, báo Có cửa sổ hiển thị ngày-thứ, thức, đo thời gian thể thao, hiển thị mức lượng, Semi trăng, xem lịch mặt Skeleton, bấm (theo giây, theo phút), la bàn, Giá thành Khoảng giá từ 1.000.000VNĐ Khoảng giá từ 5.000.000VNĐ đến 100.000.000VNĐ đến 10.000.000VNĐ Bảng 3.1 So sánh G-Sock Seiko Sport Sự trỗi dậy thương hiệu đồng hồ Việt Nam Curnon, Dyoss, Viwat, Yors, Klasern trở thành đối thủ Casio thị trường Việt Nam, nhìn chung, thương hiệu cịn non trẻ, chưa đủ sức cạnh tranh với thương hiệu có lịch sử lâu đời Casio 21 1 3.3 Phân tích chiến lược S-T-P thị trường 3.3.1 Phân khúc thị trường a) Theo vị trí địa lý: Tại Việt Nam, Casio có 67 điểm bán hàng hãng, trải dài từ Bắc tới Nam - Miền Bắc: 17 cửa hàng - Miền Trung: 10 cửa hàng - Miền Nam: 40 cửa hàng b) Theo đặc điểm nhân học: - Độ tuổi:  Đối với trẻ em, Casio thiết kế đồng hồ với kiểu dáng đáng yêu, màu sắc sặc sỡ, tươi sáng, bật với đặc điểm yêu thích vận động trẻ em, đồng hồ cho trẻ cần đảm bảo tính an toàn Những đồng hồ G-Shock cho trẻ em thiết kế với dây đồng hồ làm cao su đàn hồi, dây khơng bị q lỏng thắt vào cổ tay trẻ Bên cạnh đó, mặt đồng hồ làm với chất liệu kính cứng hay kính nhựa có độ bền cao, bảo vệ bề mặt kính trẻ chơi đùa Ngồi ra, đồng hồ G-Shock dành cho trẻ em cịn có tính phù hợp với tính tị mị, ưa khám phá trẻ Các chức đồng hồ báo thức, máy tính, đèn led, la bàn có ích cho trẻ q trình học tập Những tính thiết kế đơn giản, dễ sử dụng, phù hợp với bé Nút điều chỉnh đồng hồ nằm bên hông thuận tiện để trẻ điều chỉnh chức Khóa đồng hồ thiết kế theo kiểu gài lỗ, trẻ chủ động điều chỉnh cho vừa vặn với cổ tay  Đối với người độ tuổi vị thành niên người trưởng thành, hầu hết mẫu đồng hồ G-Shock phù hợp với lứa tuổi này, ngồi thiết kế mang tính đơn giản khơng phần động, cá tính, Casio G-Shock cịn kết hợp tính phù hợp cho học sinh, sinh viên hay người bắt đầu làm khả kết nối Bluetooth, phiên đồng hồ Bluetooth 4.0 G-Shock tương thích với hầu hết điện thoại thông minh, bao gồm iPhone 6s, iPhone 5s, Samsung GALAXY S7, GALAXY Note6 Người dùng sử dụng đồng hồ để điều chỉnh máy nghe nhạc điện thoại, giới, nhận thông báo email thiết lập cảnh báo phương tiện truyền thông xã hội  Đối với người lớn tuổi, 1người 1cao tuổi cân nhắc dịng G-Shock có hình kỹ thuật số digital hay hình kim analog Những đồng hồ hình kim đem lại vẻ ngồi phong cách hơn, cịn đồng hồ hình kỹ thuật số giúp ngưới lớn tuổi dễ xem thơng tin Nhìn chung, dịng đồng hồ G-Shock phù hợp với hầu hết độ tuổi phân khúc chủ yếu Casio vào nững khách hàng độ tuổi vị thành niên người trưởng thành 22 1 - Tình trạng kinh tế: Casio phân khúc khách hàng dựa mức thu nhập khác để đưa sản phẩm phù hợp với mức chi tiêu người dùng Đồng hồ G-Shock Casio có mức giá sau:  Từ 1.000.000VNĐ đến 3.000.000VNĐ: phù hợp với học sinh, sinh viên hay người làm có mức thu nhập thấp  Từ 3.000.000VNĐ đến 10.000.000VNĐ: Phù hợp với nhũng người có mức thu nhập ổn định  Trên 10.000.000VNĐ: Phù hợp với nhũng người có mức thu nhập cao, mong muốn sở hữu đồng hồ đắt tiền, thể cá tính C) Theo đặc điểm tâm lý xã hội: - Lối sống:Casio có nhiều dịng sản phẩm hướng đến nhiều đối tượng người dùng khác Tuy nhiên đội ngũ nghiên cứu thị trường hãng nhận thấy lực mua hàng phần lớn đến từ nhóm khách định: người trẻ, động, Và để phục vụ nhiều khách hàng có lối sống khác nhau, casio ngồi cửa hàng offline phối hợp với nhiều sàn thương mại điện tử (Tiki, Lazada, ) để hướng đến đối tượng có hướng tìm hiểu kĩ thông tin sản phẩm hay mua hàng Casio thành cơng việc có phản hồi, nhận xét tích cực sản phẩm hãng chất lượng, dịch vụ - Cá tính: Nhìn chung, đồng hồ Casio G-Shock phù hợp với người có cá tính mạnh mẽ, đồng hồ Casio G-Shock thiết kế hướng tới bạn trẻ cá tính, đam mê thể thao với kiếu dáng hầm hố, khung cứng cáp chất liệu chắn chịu va đập, bền bỉ theo thời gian 23 1 3.3.2 Thị trường mục tiêu Với thiết kế có hướng trẻ trung cá tính với nhiều tính đem lại tiện lợi cho người sử dụng khả chống sốc, chống va đập hay chức tương thích với điện thoại thơng minh, kết nối Bluetooth, dịng đồng hồ G-Shock Casio nhắm đến khách hàng trẻ có phong cách động, mạnh mẽ, trẻ trung, đặc biệt khách hàng nam Hiện tại, Casio có xu hướng mở rộng nhắm đến khách hàng tiềm công an, người làm quân đội, nhà khoa học,… hàng loạt mẫu đồng hồ G-Shock đời công ty Casio tích hợp nhiều tính đại, cải tiến công nghệ giữ1 ngun đặc tính đồng hồ Casio tính bền bỉ chuẩn xác - giá trị đề xuất lớn dành cho khách hàng trung thành Đặc biệt, với tập trung phát triển cho đồng hồ nằm khoảng giá 20.000.000VNĐ Casio mong muốn phục vụ cho phân khúc tầm trung thị trường đồng hồ 24 1 3.3.3 Định vị thị trường Không lệ thuộc nhà cung cấp phụ kiện, không chạy theo thị hiếu Casio hiểu rõ mạnh sản xuất – tiền đề cho đường dẫn đến thành công Sự kiên định mang đến danh tiếng cho G-shock doanh thu lớn cho Casio đến tận ngày Casio thương hiệu đạo triết lý sống anh em Kashio, triết lý “Sự sáng tạo Phân phối” Triết lý cụ thể ba giá trị thương hiệu cốt lõi: - Thứ nhất, tín nhiệm: Sản phẩm Casio có chất lượng cao, giá trị tốt bị hư hỏng - Thứ hai, cải tiến: Casio không ngừng đổi mới, nâng cao công nghệ, phát triển cải tiến chức cho sản phẩm - Thứ ba, dễ tiếp cận: Các sản phẩm Casio ln tiện dụng, lý sản phẩm Casio phổ biến Đồng hồ Casio dẫn dắt câu slogan “Casio Công nghệ sống” Những đồng hồ người dùng đánh giá cao độ bền chất lượng Và tiêu chí mà Casio xác định, Casio mong muốn đem đến cho người dùng sản phẩm đồng hồ có cơng nghệ tiên tiến nhất, phát triển nhất, với tính mới, đem lại tiện lợi cho người sử dụng Khẩu hiệu Casio ngắn gọn, xúc tích, dễ nhớ lại mang tính khẳng định nhũng giá trị mà hãng đồng hồ đã, đem lại cho người dùng, tạo cho người dùng niềm tin vũng mạnh giá trị mà nhận từ Casio Sau giai đoạn ban đầu chiếm phủ thị trường nông thôn – nơi yếu tố bền lợi cạnh 1 tranh vượt trội, Casio khéo léo chọn đối tác hiphop, vận động viên làm đối tác chiến lược để chinh phục thị trường thành thị Nhưng không xa rời mục tiêu – ... CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lê Mỹ Ý MSSV: 19 210 03395 Lớp: CLC _19 DMA 11 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DÒNG SẢN PHẨM ĐỒNG HỒ G- SHOCK CỦA CASIO TẠI THỊ... 13 3 .1. 4 Nhà phân phối thức Việt Nam .14 3 .1. 5 Giới thiệu sản phẩm đồng hồ Casio 15 3 .1. 6 Giới thiệu dòng đồng hồ G- Shock Casio .16 3.2 Nghiên cứu thị trường đồng hồ Việt Nam. .. cho dòng đồng hồ G- Shock Casio 24 3.4.2 Chiến lược giá cho dòng đồng hồ G- Shock Casio .27 3.4.3 Chiến lược phân phối cho dòng đồng hồ G- Shock Casio 28 3.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại