VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ CHƯƠNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ThS Trần Trọng Đức

LOGO BỘ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ - VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ CHƯƠNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ThS Trần Trọng Đức MỤC TIÊU CHƯƠNG Nắm khái niệm, nội dung, tính pháp lý điều kiện pháp lý HĐNT Thơng thạo cách soạn thảo HĐNT, trình bày kết cấu đảm bảo tính chặt chẽ HĐNT Biết soạn thảo HĐNT trường hợp đặc biệt hợp đồng đại lý, mua bán đối lưu, gia công xuất khẩu… NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN ĐẶT RA TRONG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ü Hợp đồng ngoại thương gì? Phân biệt hợp đồng ngoại thương với hợp đồng nội thương ü Điều kiện đảm bảo cho hợp đồng ngoại thương có hiệu lực? ü Kết cấu, nội dung logic điều khoản hợp đồng ngoại thương trình bày nào? ü Các loại hợp đồng khác có quy định điều kiện không? Rủi ro hợp đồng ngoại thương gì? Cần lưu ý vấn đề trường hợp ký kết hợp đồng ngoại thương khác Hợp đồng ngoại thương gì? Hợp đồng ngoại thương văn ghi lại cam kết kinh doanh ngoại thương Bên tham gia thống ghi dạng điều khoản Đặc điểm hợp đồng ngoại thương - Chủ thể hợp đồng: người Mua người Bán (có tư cách pháp nhân), khơng thiết hai người có quốc tịch khác trụ sở đăng ký kinh doanh hai nước khác - Tiền tệ sử dụng tốn: Phải ngoại tệ bên - Đối tượng hợp đồng: Phải có di chuyển hàng hóa vượt khỏi biên giới quốc gia - Luật pháp điều chỉnh hợp đồng: Hợp đồng ngoại thương thống trí bên tham gia, biểu dạng văn nên có đặc điểm tính pháp lý quốc tế Các loại hợp đồng ngoại thương 1) Căn theo thời gian có hiệu lực hợp đồng ü Hợp đồng ngắn hạn ü Hợp đồng dài hạn 2) Căn vào nội dung quan hệ kinh doanh hợp đồng ü Hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập ü Hợp đồng tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập ü Hợp đồng gia công quốc tế ü Hợp đồng chuyển giao công nghệ 3) Căn vào hình thức hợp đồng ü Hợp đồng văn ü Hợp đồng miệng ü Hợp đồng Kết cấu hợp đồng Phần mở đầu Tên văn bản, số, ngày tháng, tinh thần ký kết, tên, đại diện…các bên tham gia Phần điều khoản Phần kết thúc hợp đồng Nơi làm, số bản, hiệu lực, vv… Điều khoản để HĐ quốc tế có hiệu lực (1) Các bên tham gia phải đủ tư cách • Theo luật quốc gia Theo hiệp định ký kết song phương đa phương Theo thông lệ quốc tế • • (2) Các mặt hàng phải hợp pháp • Khơng thuộc hàng cấm • • • Khơng có giấy phép Khơng rõ nguồn gốc Đang tranh chấp (4) Phải đầy đủ nội dung Tên hàng, số lượng, chất lượng, toán, giao hàng, vv… (3) Phản gắn với thời gian cụ thể • Có thời điểm bắt đầu kết thúc • Hiệu lực thực hiện, khiếu nại khiếu kiện Các điều khoản hợp đồng Điều khoản tên hàng Điều khoản số lượng, trọng lượng Điều khoản chất lượng Điều khoản giá Điều khoản điều kiện sở giao hàng Điều khoản toán Điều khoản giao hàng Điều khoản ký mã hiệu Điều khoản điều kiện bất khả kháng 10 Điều khoản trọng tài 11 Điều khoản thưởng, phạt, khiếu nại 12 Điều khoản chung Phân loại hợp đồng ngoại thương TT Điều khoản Mua bán Đối lưu Gia công XK Tạm nhập, Tái xuất Đại lý, thuê Thiết bị Công nghệ Đối tượng hợp đồng, trị giá X X X X X X X Các định nghĩa X X X Chất lượng X X X X X X Thanh toán X X X X X X X Giao hàng, thời gian TH X X X X X X X Trách nhiệm Ký mã hiệu gửi hàng Bảo hành, dịch vụ Hướng dẫn lắp đặt 10 Bất khả kháng X X X X 11 Trọng tài X X X 12 Thưởng phạt X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Điều khoản số lượng, trọng lượng Cách quy định số lượng ü Quy định xác ü Quy định chừng ü Quy định dung sai Đơn vị tính Cách quy định 20 Phương pháp xác định trọng lượng bao bì Phương pháp cân mã hàng Phương pháp lý thuyết Phương pháp chừng Phương pháp Kiểm tra đại diện Phương pháp dựa vào công bố nhà Sx CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG NT ĐẶC BiỆT Hợp đồng đại lý Hợp đồng mua bán đối lưu Hợp đồng gia công quốc tế Hợp đồng tái xuất Hợp đồng mua bán thiết bị lẻ Hợp đồng mua bán thiết bị toàn Hợp đồng mua bán công nghệ, phát minh sáng chế, quyền, thương hiệu Hợp đồng thuê mướn 22 Hợp đồng đại lý • Đối tượng mua bán: hàng hóa vơ hình • Bổ sung điều khoản đối tượng hợp đồng: loại hình đại lý, phạm vi, lãnh thổ, điều kiện triển khai điều kiện hạn chế • Bổ sung điều khoản trách nhiệm bên: quyền trách nhiệm đại lý, phạm vi thời hạn đại lý… • Điều khoản xác định quyền lợi: sở tính thù lao: khốn, giá trần, giá sàn… • Điều chỉnh giá, khung giá mức chiết khấu cụ thể Là hợp đồng mang tính nguyên tắc mà bên ủy thác cho bên nghĩa vụ, trách nhiệm, quyền lợi liên quan đến hoạt động KDQT 23 Hợp đồng mua bán đối lưu vHình thức ký hợp đồng: cách o Ký hai hợp đồng độc lập: xuất – nhập, có điều khoản bảo đảm hợp đồng thứ có hiệu lực hợp đồng thứ có hiệu lực o Ký hợp đồng nguyên tắc: liệt kê đợt giao hàng để bù trừ toán cho vNội dung hợp đồng phải ghi giá trị hàng hóa để: o Cơ sở để bù trừ o Cơ sở thu thuế XNK o Tính tốn kim ngạch XNK vBổ sung điều khoản thưởng phạt chậm giao hàng 24 Hợp đồng gia cơng quốc tế v Điều khoản hàng hóa: thành phẩm/bán thành phẩm v Điều khoản nguyên vật liệu: nguyên vật liệu chính/ nguyên vật liệu phụ v Điều khoản giá cả: phân theo bước công việc CMT: cutting + making + trimming CMP: cutting + making + packing CMTQ: cutting + making + trimming + quota CMTth: cutting + making + trimming + thread v Điều khoản toán: số tiền, thời hạn toán v Điều khoản giao hàng: giao NVL trước, thành phẩm sau v Bổ sung điều khoản thưởng phạt, khiếu nại trách nhiệm bên: chất lượng NVL, định mức tiêu hao… Hợp đồng nguyên tắc bên đặt gia công bên nhận gia công 25 Hợp đồng tái xuất vĐiều khoản tên hàng: hợp đồng xuất đảm bảo tên hàng hóa tương tự hợp đồng nhập vĐiều khoản toán: đảm bảo thu tiền từ người nhập trước, trả tiền người xuất sau vĐiều khoản giao hàng: đảm bảo nhận hàng từ người xuất trước, giao hàng cho người nhập sau 26 Hợp đồng mua bán thiết bị lẻ v Điều khoản hàng hóa: quy định chi tiết tiêu chuẩn kỹ thuật, tài liệu kỹ thuật, hình ảnh, kích thước máy v Điều khoản hướng dẫn, vận hành, chạy thử, nghiệm thu: o Hướng dẫn vận hành: quy định vấn đề chuyên gia số lượng, trình độ, chi phí… o Lắp đặt thiết bị: quy định trách nhiệm cung cấp sơ đồ máy móc, yêu cầu thiết kế o Vận hành: quy định chế độ vận hành khơng tải, có tải, thời gian tối thiểu, tối đa o Chạy thử: quy định thời gian chạy thử, chạy thử sản phẩm/không sản phẩm o Nghiệm thu: tiêu chuẩn nghiệm thu, thành phần tham gia nghiệm thu, thời gian nghiệm thu… v Điều khoản bảo hành: thời gian bảo hành, số lượng sản phẩm xuất ra, trách nhiệm bảo hành đ/v linh kiện v Điều khoản dịch vụ sau bán hàng: hướng dẫn xử lý cố, sửa chữa linh kiện… v Bổ sung điều khoản thưởng – phạt 27 Hợp đồng mua bán thiết bị toàn v Đặc điểm: o Có giá trị lớn o Dây chuyền gắn với quy trình cơng nghệ kỹ thuật o Máy móc thường chuyển giao nơi có kỹ thuật cao sang nơi có kỹ thuật thấp, tổ hợp nhiều thiết bị lẻ v Quy trình nhập: B1: Nghiên cứu thị trường lập phương án nhập B2: Nghiên cứu khả thi B3: Nghiên cứu thiết kế B4: Thiết kế kỹ thuật chi tiết B5: Nghiên cứu thiết kế kỹ thuật tổng thể B6: Nghiên cứu thiết kế lắp đặt, vận hành chạy thử B7: Tổng kết, đánh giá nghiệm thu đưa vào vận hành sản xuất 28 Hợp đồng mua bán thiết bị toàn • Điều khoản định nghĩa: từ ngữ, thuật ngữ sử dụng HĐ • Điều khoản chất lượng hàng hóa: chất lượng sản phẩm sản xuất máy móc nằm dây chuyền • Điều khoản toán: toán nhiều lần phù hợp với tiến độ • Điều khoản chậm trễ: thời gian phép trì hỗn kéo dài, nghĩa vụ trách nhiệm mặt tài • Điều khoản thưởng phạt: phương pháp tính, sở tính, phương pháp tốn bồi hồn 29 Hợp đồng mua bán cơng nghệ, phát minh sáng chế, quyền, thương hiệu Đặc điểm: o Mua bán sản phẩm hàng hóa vơ hình có hàm lượng kỹ thuật cao o Mang nặng tính quy trình, ý tưởng bí quyết, quyền sở hữu trí tuệ o Rất khó định giá, tham khảo nghiên cứu giá 30 Hợp đồng mua bán công nghệ, phát minh sáng chế, quyền, thương hiệu v Điều khoản định nghĩa v Điều khoản giá cả: o Định giá sở phần trăm doanh thu lợi nhuận o Định giá sở định giá trị tuyệt đối thời gian xác định o Mua đứt bán đoạn v Điều khoản chất lượng: gắn với sản phẩm cụ thể/gắn với dây chuyền trang thiết bị v Điều khoản hạn chế: o o o o Hạn chế thị trường Hạn chế quyền cung ứng vật tư, NVL Hạn chế quyền chuyển giao cho bên thứ ba Hạn chế quyền định đoạt giá phương pháp tiếp thị v Điều khoản tốn: gắn với tiến trình phát triển cơng nghệ v Điều khoản thưởng phạt: hiệu ứng dụng phát minh sáng chế công nghệ v Điều khoản phê duyệt Nhà nước đảm bảo điều kiện môi trường 31 Hợp đồng thuê mướn Đặc điểm: o Chỉ có chuyển giao quyền sử dụng, khơng chuyển giao quyền sở hữu o Liên quan đến tài sản có giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dài, phải có bàn giao trao trả o Thường định giá sở mức độ hao mòn giá trị tài sản cho thuê 32 Hợp đồng thuê mướn • Điều khoản đối tượng hợp đồng: quy định rõ giá trị tương ứng giá trị sử dụng, tính cơng dụng đối tượng • Điều khoản chất lượng xác định: Lập tổ định giá (cả bên) Định giá tài sản Lập biên xác nhận nguyên trạng hàng hóa trước cho th • Điều khoản trách nhiệm: quyền sửa chữa, thay thế, bảo dưỡng… • Điều khoản trách nhiệm bồi thường xảy cố, tai nạn… 33 LOGO NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG ... Credit), nhiều loại khác Bước 2: Cách quy định hợp đồng Bước 3: Thông báo cho đối tác sửa đổi có 19 Điều khoản số lượng, trọng lượng Cách quy định số lượng ü Quy định xác ü Quy định chừng ü Quy... trách nhiệm mặt tài • Điều khoản thưởng phạt: phương pháp tính, sở tính, phương pháp tốn bồi hồn 29 Hợp đồng mua bán cơng nghệ, phát minh sáng chế, quyền, thương hiệu Đặc điểm: o Mua bán sản phẩm